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如何寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):679

在你融資約見投資人前,很多投資人都會(huì)說:“把你們的BP發(fā)過來看下。”這里提到的BP,指的就是商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)。   商業(yè)計(jì)劃書,書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?   對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講,商業(yè)計(jì)劃書是融資必備的敲門磚,而商業(yè)計(jì)劃書沒有特定的模板,每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式,然后根據(jù)自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng)作自己的商業(yè)計(jì)劃書。   事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書,不僅僅是對(duì)投資人的尊重,更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流,能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解,使后續(xù)的交流更高效。   一般來講,商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:   1.項(xiàng)目基本介紹   描述項(xiàng)目定位,用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰。   2.行業(yè)分析   描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。   3.競(jìng)爭(zhēng)格局   找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)比,使自身項(xiàng)目更清晰。   4.產(chǎn)品介紹   介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。   5.盈利模式   主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。   6.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)   主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。   7.發(fā)展計(jì)劃   列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。   8.團(tuán)隊(duì)介紹   介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。   9.融資計(jì)劃   寫明需要的資金和大致的資金用途。   以上商業(yè)計(jì)劃書中,最核心的是盈利模式這一部分,這是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,展示了創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)的理解,對(duì)項(xiàng)目的理解,對(duì)項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題,即為什么是你,你需要把你對(duì)行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來   彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題:“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,才有可能完成從零到一,在商業(yè)計(jì)劃書中,需要把這點(diǎn)解釋清楚,同時(shí),講明白你們與之相匹配的能力。   在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,有以下幾個(gè)要點(diǎn):   1.商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè),或者找別人照貓畫虎   很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對(duì)別人的不尊重,二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,不同公司有不同的特點(diǎn),因此一味的套用并不可取。   2.盡量言簡(jiǎn)意賅   商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi),切記使用描述性的語言,只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。   3.用好數(shù)字和圖表   投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫出來,以圖表的形式展現(xiàn),商業(yè)模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。   4.切記夸張   很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶,如果每個(gè)人都裝我們的App,我們就有多少用戶等等,或者預(yù)計(jì)明年收入100萬,后年1000萬,第三年上市等等,這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,毫無意義。   創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程,也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo),對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。   總而言之,一份經(jīng)過思考,仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書,不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。   最后大家看個(gè)反面教材:     基本上一看這個(gè)目錄結(jié)構(gòu)呢, 就知道,這份bp里的80%內(nèi)容都是廢話,   把自己的故事講清楚是關(guān)鍵。

如何寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

在你融資約見投資人前,很多投資人都會(huì)說:把你們的BP發(fā)過來看下。這里提到的BP,指的就是商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)。商業(yè)計(jì)劃書,書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?duì)
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