目錄
- 第一篇：張發(fā)衡 日用保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：保健品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書
- 第三篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 第四篇：商業(yè)計(jì)劃書
- 第五篇：商業(yè)計(jì)劃書
第一篇：張發(fā)衡 日用保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
張發(fā)衡 日用保健品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
摘要
保健品的隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。
而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短二十多年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī);多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。
中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大 趨勢(shì)。
XXXX年中國(guó)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.55%，5000萬(wàn)元到1億元的占12.5%，100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的占 6.66%，10萬(wàn)元到100萬(wàn)元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬(wàn)元以下的企業(yè)為38%。XXXX年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口額突破300億美元大關(guān)，達(dá)到306.7億美元，同比增加20.4%。 其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進(jìn)口額為110.6億美元，同比增長(zhǎng)11.2%。 XXXX年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國(guó)整體出口增速相當(dāng);進(jìn)口140 億美元，同比增長(zhǎng)26.6%。全年醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易順差達(dá)105.9億美元，但進(jìn)口增幅高于出口增幅1.5個(gè)百分點(diǎn)。
XXXX年1-9月，中國(guó)保健品進(jìn)出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)21.32%;進(jìn)口額8231萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)36.08%。
XXXX年開(kāi)始邁入有序發(fā)展的新階段。XXXX年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。XXXX年我國(guó)保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元，同比上升 3.1%。其中，出口額達(dá)8910萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.2%;進(jìn)口額達(dá)1.1億美元，同比增長(zhǎng)了3.9%。
在1998年到XXXX年的行業(yè)混亂調(diào)整之后，國(guó)家出條了2項(xiàng)法律來(lái)規(guī)范保健品直銷行業(yè)，打擊傳銷和規(guī)范直銷，給行業(yè)帶來(lái)了保障，保健品直銷行業(yè)進(jìn)入飛速又穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。.
某公司就是其中的佼佼者，寧波某日用品有限公司成立于XXXX年，隸屬于香港某堂藥業(yè)集團(tuán)有限公司。某公司“致力成為最受人尊敬的國(guó)際化直銷企業(yè)”，以“弘揚(yáng) 中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺(tái)，幫助人們獲得‘健康、幸福、成功’的和諧人生”為使命，通過(guò)高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和專業(yè)的健康服務(wù)，為人們締造健康家庭生活，為營(yíng)銷人員打造“最佳事業(yè)平臺(tái)”。某公司于XXXX年8月獲得由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證，成為全國(guó)第六家、浙江省首家獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，讓某贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。目前，某已在全國(guó)設(shè)立了31家省級(jí)分公司，擁有龐大穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。某公司以健康產(chǎn)業(yè)為主體，以弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化為使命，致力于高科技、高品質(zhì)、高附加值的前沿健康產(chǎn)品。在“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的研發(fā)理念指導(dǎo)下，某公司已注冊(cè)了85個(gè)商標(biāo)、10多項(xiàng)專利 、
65種營(yíng)養(yǎng)食品和生物基因高科技功能食品、70多個(gè)化妝品產(chǎn)品，并向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報(bào)了31種保健功能食品，產(chǎn)品技術(shù)資源囊括保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、日化用品、化妝品、保健器材和小型廚具等幾大系列。專注的研發(fā)和專業(yè)的生產(chǎn)也使公司在國(guó)際國(guó)內(nèi)屢獲殊榮，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑。公司拳頭產(chǎn)品 宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是弘揚(yáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品;打造全球最佳事業(yè)平臺(tái)，幫助人們獲得“健康、幸福、成功”的和諧人生。
本公司是一家屬于創(chuàng)始階段的企業(yè)，某日用品有限公司的法定經(jīng)營(yíng)模式是有限責(zé)任公司，公司地址：寧波市鄞州區(qū)石湊虺島味紗迥辰】擋翟啊?/p>
XXXX年，占地18000 平方米的某一期工程正式投入使用，成為寧波首個(gè)保健食品gmp生產(chǎn)基地，并通過(guò)了英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。XXXX年， 某公司規(guī)劃總投資10億港幣興建總占地面積566畝、設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力180億元人民幣的某全球生產(chǎn)基地——某健康產(chǎn)業(yè)園，確保為某全球市場(chǎng)提供源源不斷的高品質(zhì)產(chǎn)品。其中，投資2億港幣、占地面積156畝的健康產(chǎn)業(yè)園一區(qū)已于XXXX年5月正式啟用。XXXX年6月，總投資5億元人民幣的某東錢湖游艇俱樂(lè)部項(xiàng)目隆重奠基，使某擁有全球直 銷行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的游艇俱樂(lè)部項(xiàng)目。XXXX年，某在泰國(guó)、烏克蘭、俄羅斯等國(guó)設(shè)立了分公司，邁出了國(guó)際化發(fā)展步伐。在取得穩(wěn)健而快速發(fā)展的同時(shí)，某始終堅(jiān)持責(zé)任 與發(fā)展同行，積極投入社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐款捐物數(shù)千萬(wàn)元：帶頭發(fā)起成立了中國(guó)綠色碳基金鄞州專項(xiàng)，捐資500萬(wàn)元用于碳匯林業(yè)，倡導(dǎo)低碳環(huán)保;攜手中華慈善總 會(huì)成立某“愛(ài)心1+1”公益基金，救助貧困家庭先天性心臟病兒童;在全國(guó)發(fā)起“某愛(ài)心1+1”主題公益活動(dòng)，累計(jì)參加人次近100000人，贏得了社會(huì)的尊重和美譽(yù)。今日某，氣勢(shì)如虹。作為中國(guó)新銳直銷的標(biāo)桿，某不僅創(chuàng)造著越來(lái)越多的第一，而且以企業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的變革，開(kāi)拓著更加寬廣而宏大的未來(lái)。短短數(shù)年間，某已經(jīng)創(chuàng)造 了行業(yè)內(nèi)的多個(gè)第一：第一家從傳統(tǒng)保健品企業(yè)巔峰狀態(tài)成功轉(zhuǎn)型到直銷的企業(yè);第一家運(yùn)作短短2年的時(shí)間就獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè);在直銷行業(yè)內(nèi)推出第一款高 端頂級(jí)保健品“特級(jí)某堂海狗丸”和第一款紅酒產(chǎn)品“帝凡野葡萄利口酒”;第一個(gè)在中國(guó)直銷界推出針對(duì)營(yíng)銷人員子女的差異化教育培訓(xùn)“下一代ceo俱樂(lè)部”;正在建設(shè)全球直銷行業(yè)第一個(gè)也是唯一一個(gè)高檔游艇俱樂(lè)部;攜手聯(lián)通和三星開(kāi)啟中國(guó)首個(gè)3g商用項(xiàng)目——某移動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目;現(xiàn)在，某正在創(chuàng)造一個(gè)更加偉大的第一：某直銷產(chǎn)業(yè)集群!為此，某已著手規(guī)劃和興建了某全球生產(chǎn)基地、某國(guó)際運(yùn)營(yíng)中心、某東錢湖游艇俱樂(lè)部、某國(guó)際名酒莊、某濕地主題公園等多個(gè)規(guī)模宏大的項(xiàng)目，正在創(chuàng)造一個(gè)全球化、多產(chǎn)業(yè)、集群化的某直銷產(chǎn)業(yè)集群!
2.公司產(chǎn)品
◎清毒——清除體內(nèi)垃圾和毒素，來(lái)祛除導(dǎo)致機(jī)體內(nèi)在平衡失調(diào)的“邪氣”。
◎和調(diào)——調(diào)節(jié)機(jī)體平衡，改變?nèi)梭w“正氣”與外界“邪氣”的對(duì)比關(guān)系，并使人體各個(gè)臟腑在功能運(yùn)轉(zhuǎn)上達(dá)到和諧
◎養(yǎng)正——有針對(duì)性地補(bǔ)養(yǎng)身體臟腑的“虛”、“缺”，補(bǔ)益“精氣”，維護(hù)機(jī)體健康
本公司本著百年老字號(hào)某堂的健康三步走理念，在清毒，和調(diào)，養(yǎng)正的基礎(chǔ)上，恢復(fù)機(jī)體平衡，讓你輕松享受健康!
某堂清毒·和調(diào)·養(yǎng)正套裝內(nèi)裝有：某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂靈芝螺旋藻片1瓶。
我們的拳頭套裝，在中國(guó)公務(wù)員健康指南里有著重的介紹推薦，我們的產(chǎn)品有廣大的消費(fèi)群體，正在處于一個(gè)飛速發(fā)展的階段。
我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，某堂在為一個(gè)存在了130多年的老字號(hào)，其產(chǎn)品功效經(jīng)過(guò)時(shí)間的驗(yàn)證，“海狗丸”在130多年的傳承中，歷經(jīng)19世紀(jì)末到20世紀(jì)初的多次戰(zhàn) 亂。配方的持有者為躲避戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)多方輾轉(zhuǎn)遷居香港，幾經(jīng)艱難卻始終不忘這一名方的傳承。初到香港時(shí)，由于原料奇缺，只能小規(guī)模生產(chǎn)，但配方的持有者不僅沒(méi)有放棄，而且始終專注于工藝的精益求精和配方的傳承與改良。他們的努力終于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效為香港社會(huì)名流所稱道。到了20世紀(jì)60年代，香港經(jīng) 濟(jì)、貿(mào)易、國(guó)際交流處于黃金時(shí)期，位于加拿大北極圈內(nèi)的海狗原料進(jìn)入香港市場(chǎng)，大大豐富了“海狗丸”的原料來(lái)源，“海狗丸”也隨著當(dāng)時(shí)華人在海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的增 加而遠(yuǎn)銷海外，將中國(guó)養(yǎng)生文化帶進(jìn)了海外華人社區(qū)。
90年代末，董事長(zhǎng)了解到了“海狗丸”這一品質(zhì)卓著的產(chǎn)品和其背后的傳奇故事，決心把這一中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的優(yōu)秀產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。為此，他成立了香港某堂藥業(yè)集團(tuán)，專門組建了產(chǎn)品研發(fā)中心和營(yíng)銷隊(duì)伍，以傳統(tǒng)“海狗丸”配方為基礎(chǔ)進(jìn)行配方改良和技術(shù)創(chuàng)新，推出了“某堂海狗丸”，相繼打開(kāi)了東南亞、歐美市場(chǎng)，并逐步樹(shù)立 起了“某堂海狗丸”獨(dú)特的產(chǎn)品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重?zé)ü獠剩矊倌陚鞒兄械闹嗅t(yī)精神帶到了某堂，賦予了某堂“精、誠(chéng)、正、善”的品牌內(nèi)涵。XXXX年 年，寧波某堂生物科技有限公司成立，將某堂系列產(chǎn)品全面推向大陸市場(chǎng)。XXXX年，寧波某日用品有限公司成立，借助直銷的廣闊平臺(tái)，某堂品質(zhì)卓越的健康產(chǎn)品為更多 的人送去了健康。XXXX年，某國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，隨著企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，某將把中醫(yī)藥健康產(chǎn)品和中醫(yī)藥養(yǎng)生文化推向全球!
某另一個(gè)偉大的發(fā)展模式就是把電子商務(wù)和直銷結(jié)合，讓我們把花錢的事變成賺錢的事。三網(wǎng)合一的電子商務(wù)，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，地面專賣店三個(gè)形勢(shì)，讓我們鎖定所有類型的消費(fèi)者。再加上某和三星，聯(lián)通聯(lián)合研發(fā)的財(cái)智寶手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)，是我國(guó)第一個(gè)3g手機(jī)商業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了先河，也是未來(lái)的大趨勢(shì)，在這方面，我們某更是遙遙領(lǐng)先。
3市場(chǎng)定位
某面對(duì)的是廣大的消費(fèi)人群，不管我們是從事什么行業(yè)，什么工作，不管我們是什么人，都離不開(kāi)2個(gè)字，消費(fèi)，在某，只要你是個(gè)消費(fèi)者，都能賺錢，都能在某獲 得財(cái)富，健康和事業(yè)的成功。
競(jìng)爭(zhēng)
某目前沒(méi)有任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某獨(dú)有的三網(wǎng)合一模式是我們某人成功的保障，因?yàn)殡娮由虅?wù)的存在，我們類似于擁有一間超市，面對(duì)的是所有的消費(fèi)者，掌握了所有的終端消費(fèi)者，營(yíng)銷學(xué)上一句經(jīng)典，終端為王，誰(shuí)掌握了終端消費(fèi)者，誰(shuí)就是王者。
市場(chǎng)上優(yōu)秀的保健品公司很多，但沒(méi)有一家有某的經(jīng)營(yíng)模式，我們不單是一個(gè)直銷企業(yè)，更是一個(gè)鎖定了所有終端消費(fèi)者的企業(yè)，比如一件商品，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，原價(jià)是200元，在外面市場(chǎng)買沒(méi)有任何好處，在某，只是換了個(gè)平臺(tái)消費(fèi)，就可以享受我們的vip價(jià)格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介紹朋友來(lái)某這個(gè)平臺(tái)購(gòu)買，朋友省錢的同時(shí)，自己還可以獲得返利的好處，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)致富的理念。
現(xiàn)階段我們?nèi)W(wǎng)合一電子商務(wù)還處于發(fā)展階段,目前推出的項(xiàng)目是團(tuán)購(gòu)和享自游業(yè)務(wù),享自游包括打電話,訂酒店,訂飛機(jī)票,沖網(wǎng)費(fèi)等,都可獲得優(yōu)惠或返利,真正做到 方便消費(fèi)者的同時(shí),讓消費(fèi)者同時(shí)能賺到錢,比如,從廣州飛往上海的機(jī)票,攜程網(wǎng)上是1000塊,我們某也是1000,只是我們還回返利30塊,等于是970塊,自己用了等于省錢,幫朋友買的可以賺錢。方便消費(fèi)的同時(shí)，讓大家感受到我們某，全球最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的魅
力。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略
聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議
某公司現(xiàn)階段作為一間直銷企業(yè)，鎖采用的是三網(wǎng)合一營(yíng)銷手段。即是，天網(wǎng)，電子商務(wù)網(wǎng);地網(wǎng)，連鎖加盟店網(wǎng);人網(wǎng)，人際關(guān)系互動(dòng)網(wǎng)。
電子商務(wù)網(wǎng)
隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額規(guī)模持續(xù)快速的增長(zhǎng)，有專家預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍將維持。特別是隨著近兩年來(lái)政府對(duì)電子商務(wù)的重視程度日益加大，相繼出臺(tái)多個(gè)支持鼓勵(lì)政策，會(huì)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展起到極大的助推作用。同時(shí)，隨著電子商務(wù)配套服務(wù)體系的建立完善， 我們相信未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)將逐漸走向穩(wěn)健和成熟。某做為一家直銷企業(yè)，獲得國(guó)家批準(zhǔn)的唯一一家擁有異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，和電子商務(wù)這未來(lái)的大趨勢(shì)完美的結(jié)合在一起，是我們某人對(duì)外營(yíng)銷的第一大利器。
連鎖加盟店網(wǎng)
某優(yōu)秀的連鎖機(jī)構(gòu)擁有龐大的專家知識(shí)支持系統(tǒng)。
連鎖總部擁有知識(shí)進(jìn)化的能力，由專業(yè)老師分化到下面的加盟店。
連鎖加盟店擁有總店的一切服務(wù)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
人際關(guān)系互動(dòng)網(wǎng)
隨著近些年消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和智慧的提高，不再是以前的廣告效應(yīng)時(shí)代，現(xiàn)在廣告商不是商品好的才廣告，而是誰(shuí)給錢就給誰(shuí)打廣告，消費(fèi)者不相信廣告，但相信自己身邊多年交心的好友。同時(shí)我們某的消費(fèi)者，從業(yè)員含概了各行各業(yè)的人才，有保險(xiǎn)業(yè)，服裝個(gè)體戶，培訓(xùn)機(jī)購(gòu)講師等等，有能力出能力，有錢出錢，有人脈出人脈， 大家通力協(xié)作，使我們某的系統(tǒng)更加完善。
5.團(tuán)隊(duì)管理和發(fā)展
1領(lǐng)導(dǎo)層
我們某善道體系由陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)購(gòu)的金牌免試講師曹家豪先生和廣東廣州東圃摩登城老板林政斌聯(lián)手打造，有優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)人才和個(gè)行個(gè)業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，使我們的隊(duì)伍更加壯大。
2場(chǎng)地與設(shè)施
我店做為善道體系旗下一間加盟店，地址位于陽(yáng)江市東風(fēng)三路新樂(lè)苑旁，場(chǎng)地為我們提供了發(fā)展消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，方便消費(fèi)者購(gòu)買某優(yōu)秀產(chǎn)品。在未來(lái)的1年內(nèi)，可以滿足 我們發(fā)展團(tuán)隊(duì)的需要，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)壯大，則需要另選場(chǎng)所，完善設(shè)施。
3發(fā)展方向
初期，我們通過(guò)一對(duì)一的交流互動(dòng)，在電子商務(wù)和加盟店的協(xié)助下，把新人領(lǐng)進(jìn)門，開(kāi)展會(huì)議，加深大家對(duì)某公司的了解。當(dāng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到15人左右開(kāi)始組織培訓(xùn)會(huì)議 ，使團(tuán)隊(duì)成員掌握更多更好的營(yíng)銷手段同時(shí)具備良好的心態(tài)，使團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展。定期把團(tuán)隊(duì)帶到大型會(huì)場(chǎng)充電，增加團(tuán)隊(duì)整體信心，通過(guò)系統(tǒng)的力量協(xié)助發(fā)展。公司小會(huì)議，定于每個(gè)星期的星期三和星期六晚上8點(diǎn)，每周2次，提供團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)學(xué)習(xí)和充電的環(huán)境。同時(shí)星期三初步定為事業(yè)說(shuō)明，招商和老成員分享會(huì);星期六是學(xué)習(xí)直銷 8大心態(tài)，產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品示范學(xué)習(xí)會(huì)。
4管理
由于我們是直銷企業(yè)，自律非常重要，因?yàn)槲覀儾](méi)有上司和下屬的關(guān)系，沒(méi)有直接管理的權(quán)利，所以要從心態(tài)著手，因?yàn)槲覀兪莻€(gè)由人來(lái)影響另一個(gè)人的行業(yè)，所以從自身做起非常的重要，用行動(dòng)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，而不是靠語(yǔ)言，凡事以身作則，給團(tuán)隊(duì)成員做個(gè)好榜樣，來(lái)影響他們，復(fù)制他們和自己一樣成為一個(gè)有決心，有思想 ，有能力的某從業(yè)員，即使是消費(fèi)者也能感受到我們的正面積極能量，從而吸引，接納。 5定目標(biāo)，獎(jiǎng)和罰
每個(gè)用心全力從業(yè)某的會(huì)員，都需定出一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槌晒褪沁_(dá)成目標(biāo)，如果連目標(biāo)都沒(méi)有，何來(lái)達(dá)成目標(biāo)，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成要給自己什么獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)達(dá)成要怎么去罰。如，我___要在年底成為某公司的合格高級(jí)經(jīng)理，如達(dá)成請(qǐng)團(tuán)隊(duì)成員吃飯，ktv，沒(méi)達(dá)成的話，要在公司附近當(dāng) 乞丐一天。人都是追求快樂(lè)，逃避痛苦的，同時(shí)，逃避痛苦比追求快樂(lè)的力量更大，所以為了逃避痛苦，人往往才能發(fā)揮出最大力量和動(dòng)力。
總結(jié)
我們通過(guò)某公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的系統(tǒng)，優(yōu)秀的商業(yè)模式，做出特色，做出卓越，讓我們達(dá)成某公司的宏愿，成為最受人尊敬的卓越的國(guó)際化企業(yè)，同時(shí)成就自己的健康，財(cái)富，成功的一生。asyudtyug
第二篇：保健品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書
策劃的前提與對(duì)象
根據(jù)aa公司棗類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)棗類保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷售活動(dòng)中推出一種以棗類為主要成份、科技含量高的保健食品──木棗精華。該產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)“中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品”認(rèn)證，屬于純天然、無(wú)污染的高檔綠色健康飲品。
·策劃的依據(jù)與目的
以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。策劃的另一個(gè)目的是為aa公司經(jīng)營(yíng)決策提供參考。
一、市場(chǎng)分析
中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。九五年前，保健品市場(chǎng)高潮迭起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開(kāi)始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
（一） 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀
１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。XXXX年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過(guò)500億元人民幣。
２、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見(jiàn)不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷阻力。３、80％的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。
４、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。
５、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。
６、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法。
７、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響力、沖擊力非常明顯。
８、一對(duì)一營(yíng)銷（1:1 marketing）、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。
（二） 棗類保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀
棗類保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，從古有之，走過(guò)了數(shù)千年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：
１、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)棗類的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。
２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是棗類保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。
３、棗類保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于棗類產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和
生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)棗類產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。
４、棗類產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。
５、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析，棗類產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。
（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
1、消費(fèi)需求
棗有很高的藥用價(jià)值。《爾雅》即?棗為脾之果之說(shuō)?！侗静菥V目》也認(rèn)為棗有健脾養(yǎng)胃，養(yǎng)血壯神的功效?，F(xiàn)代中醫(yī)藥研究認(rèn)定：大小棗均有健脾功能，但大棗功在降濁，小棗功在扶本，故大棗用在于治，入藥；小棗用在于養(yǎng)，不入藥。國(guó)際醫(yī)藥學(xué)界認(rèn)為，金絲小棗可用于清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動(dòng)脈硬化，對(duì)氧血不足、貧血、肺虛咳嗽、神經(jīng)衰弱、失眠、高血壓、敗血病和過(guò)敏情組織活動(dòng)癜等均有療效，固而，小棗是被國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥量肯定和推崇的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)劑。棗還能加工成種類繁多的棗食品，如蜜棗、烏棗、酒棗、棗容、棗泥、棗糕、棗酒、棗茶、棗飲料等，深愛(ài)男女老少的喜愛(ài)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
眾所周知，老年人是保健品消費(fèi)的主要群體。統(tǒng)計(jì)表明，２００４年，中國(guó)６０歲以上人口達(dá)到３個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)保健品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。
3、市場(chǎng)規(guī)模：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的規(guī)模約為500億元，總的市場(chǎng)格局是中西保健各占一半，在中國(guó)保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。國(guó)外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。
（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
１、近年來(lái)，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)入老齡市場(chǎng)。不少消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到了保健強(qiáng)身的重要意義。
2、棗的養(yǎng)生保健作用被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。
４、棗類產(chǎn)品行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)單獨(dú)的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)相對(duì)較大。５、目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推棗類保健功能的保健品。
６、棗類保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
７、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將棗類產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。
（五） 行銷阻力分析
多年來(lái)，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市
場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的保健品市場(chǎng)，定位于有機(jī)保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
１、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場(chǎng)的放開(kāi)，這一現(xiàn)象更為加劇。
２、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。
３、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。
４、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)買決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也未能接軌。
５、我國(guó)加入wto后，美國(guó)、日本、 韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。
（六） 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法
１、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。
２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。
３、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。
４、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。
６、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來(lái)之前我們就能捕獵。
７、 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位
（一） 定位的認(rèn)識(shí)
１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。
３、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。
（二） 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。
１、定位的依據(jù)
（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。
（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。
（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。
２、定位的策略
重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。
３、產(chǎn)品功能
清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動(dòng)脈硬化等。
４、產(chǎn)品命名
采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液
（三）產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。
２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺(jué)到天然綠色食品的親和力。
３、包裝規(guī)格：待定。
４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。
三、產(chǎn)品價(jià)格策略
１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。
２、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。
３、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。
四、市場(chǎng)定位
（一）目標(biāo)市場(chǎng)
１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為20歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；２、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士；３、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是高端人群和中老年人士；４、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。
（二） 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究
１、購(gòu)買保健品的主要原因：
（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；
（2）將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高；
（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。
２、主要消費(fèi)者狀況
（1）年齡狀況：
a、20～35歲的女性，55歲以上的女性；
b、45歲以上的男性；
c、23歲以上的子女。
（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。
（3）文化狀況：文化層次較高
３、購(gòu)買心理狀況
（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。
４、購(gòu)買場(chǎng)所
（1）商場(chǎng)；（2）超市；（3）聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)；（4）高端飲品店。
５、購(gòu)買方式
（1） 按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買；（2）按促銷人員推薦購(gòu)買；（3）單盒購(gòu)買；（4）團(tuán)購(gòu)。６、信息來(lái)源渠道
（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；
（4）其他渠道。
（三） 市場(chǎng)地位
１、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。
２、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷售渠道策略
（一） 渠道體制
基本體制：廠家—分公司（辦事處）—終端
為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。
（二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。
（三） 市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。
（四） 管理創(chuàng)新
在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。
六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。因此，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。
（一） 上市初期，選擇5～6個(gè)大型超市作為首批開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)， 其特點(diǎn)是：１、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯；
２、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈；
３、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；
４、媒介投入成本相對(duì)較低；
５、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。
（二） 開(kāi)發(fā)計(jì)劃
１、首批計(jì)劃開(kāi)發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：
進(jìn)入北京市場(chǎng)繁華區(qū)域的家樂(lè)福賣場(chǎng)。
２、第二批開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在首批開(kāi)發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開(kāi)發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。
進(jìn)入北京本土知名賣場(chǎng)京客隆。
３、其他各批計(jì)劃（略）
（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間安排
計(jì)劃用1～2個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；用2～3個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
七、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）
八、銷售組織工作計(jì)劃
爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。
（一） 配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。
（二） 專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。
（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷人員。
（四） 市場(chǎng)調(diào)查研究。
（五） 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。
（六） 產(chǎn)品上市的活動(dòng)組織實(shí)施。
（七） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
（八） 強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。
（一）廣告目的
將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
１、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度；
２、告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求；
３、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售；
４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。
（二）廣告策略
１、廣告宣傳造勢(shì)
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
（１）在國(guó)家（地方）權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)成功的新聞報(bào)道。（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。
（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。
（４）宣傳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制過(guò)程，投入情況。
2、上市期廣告策略
（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。
（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。
（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
3、廣告創(chuàng)意
（１）產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。
ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。
ｂ、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說(shuō)”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。
ｃ、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，恰當(dāng)?shù)赜吧溆嘘P(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。ｄ、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。
（２）訴求內(nèi)容提綱
ａ、科技價(jià)值。如“中國(guó)首創(chuàng)，國(guó)際專利”。
ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。如“棗類之鄉(xiāng)”。
ｃ、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤(rùn)致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。
ｄ、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。
（３）硬性廣告口號(hào)
ａ、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為青年人群，簡(jiǎn)稱“送禮篇”。ｂ、“一日三棗、長(zhǎng)生不老”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡(jiǎn)稱“健康篇”。ｃ、“善待自己，因棗受益”。
功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“受益篇”。ｄ、“木棗精華，神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“飛揚(yáng)篇”。
（４）軟性廣告主題
軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對(duì)女性癥狀）。
ｂ、“天生的真，棗用早好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。
ｃ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。
ｄ、“一旦擁有，另無(wú)它求”。
ｅ、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”（新聞報(bào)道）。
第三篇：保健品行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
保健品行業(yè)電商面臨的問(wèn)題與解決
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)健康越來(lái)越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)高有廣泛的消費(fèi)購(gòu)買力一時(shí)之間在線下價(jià)格已經(jīng)亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價(jià)供貨導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)價(jià)格落差大的嚴(yán)重問(wèn)題。隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)不是問(wèn)題，在網(wǎng)上除了飛機(jī)da炮看不到其它產(chǎn)品都能搜得到，這也使得保健品的暴利展現(xiàn)于消費(fèi)者眼前，問(wèn)題也就產(chǎn)生了。
保健品電商面臨的問(wèn)題與解決
一、產(chǎn)品差價(jià)大導(dǎo)致線下線上竄貨率高
當(dāng)保健品在線下銷售的時(shí)候經(jīng)銷商往往希望有利潤(rùn)空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費(fèi)購(gòu)買力、利潤(rùn)空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標(biāo)準(zhǔn)，因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章，而問(wèn)題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿貨價(jià)格很低，好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進(jìn)貨在線上經(jīng)銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)成為擺設(shè)嚴(yán)重的破壞了商品價(jià)格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。
對(duì)照網(wǎng)上最大平臺(tái)淘寶規(guī)則來(lái)講，只針對(duì)侵權(quán)，賣假給予打擊，至于價(jià)格誰(shuí)賣高誰(shuí)賣低淘寶一概不授理，因?yàn)橄朐诰W(wǎng)上管控好價(jià)格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術(shù)運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)，一種人認(rèn)為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價(jià)格，網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話來(lái)講把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)成一個(gè)品牌傳播渠道就ok了；從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。
個(gè)人觀點(diǎn)：
、我認(rèn)為保健品做電商需要線下與線上分離
①一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分
②一方面是線上線下價(jià)格上的區(qū)分
③制定詳細(xì)的線上分銷監(jiān)管制度
④有能力的企業(yè)需建立自己的官方b2c平臺(tái)或是淘寶建旗艦店
制度作為基礎(chǔ)規(guī)則，開(kāi)店做平臺(tái)作為豎立自身形象以正視聽(tīng)的展現(xiàn)，兩方面雙管齊下。有人會(huì)問(wèn)我是不是做了這些就能問(wèn)題全解決，我要告訴大家任何一個(gè)規(guī)則和方法都解決不了所有問(wèn)題，否則要監(jiān)獄干什么用呢，我們要解決的問(wèn)題永遠(yuǎn)是抓大放小，而且這是一個(gè)過(guò)程，不是今天出規(guī)則明天全切斷，淘寶平臺(tái)也保證不了所有規(guī)則全都無(wú)漏洞無(wú)瑕疵，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務(wù)上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，還是要單純的控制價(jià)格，如果單純的控制價(jià)格我認(rèn)為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當(dāng)今已經(jīng)是越伸越遠(yuǎn)，也是未來(lái)的趨勢(shì)，與其跟電商過(guò)不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)好電商，使其成為有一把手中利劍。
監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的成立與建設(shè)
規(guī)則有了能不能有效的實(shí)施，這是需要思考的問(wèn)題，大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡(jiǎn)單了，網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。
而這里面有可能是個(gè)人、公司、小團(tuán)體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺(jué)得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡(jiǎn)單的道理，網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播，當(dāng)一個(gè)池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計(jì)劃，了解網(wǎng)銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個(gè)人一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄冑u的所有產(chǎn)品全是公司的，無(wú)論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上無(wú)處不是你的產(chǎn)品的時(shí)候你產(chǎn)品將成為電商平臺(tái)的“淘品牌”，當(dāng)然這是一個(gè)過(guò)程，我本人不認(rèn)為網(wǎng)上一個(gè)投機(jī)取巧的創(chuàng)意可以做永遠(yuǎn)的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎(chǔ)，而慢功出細(xì)活才是長(zhǎng)久之計(jì)，也是企業(yè)需要的。監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可分為以下幾個(gè)部門:
日常監(jiān)管/培訓(xùn)支持/財(cái)務(wù)監(jiān)管/市場(chǎng)監(jiān)管
、制度的獎(jiǎng)與罰
對(duì)于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺(tái)罰的制度有些下去手或者說(shuō)下得去手而偏軟，這是主要問(wèn)題
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前邊講過(guò)了，制度的出臺(tái)要有效實(shí)施獎(jiǎng)和罰是必要的，罰的力度在一開(kāi)始要嚴(yán)格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習(xí)慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，經(jīng)銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤(rùn)的，統(tǒng)一價(jià)格管理制度出發(fā)點(diǎn)是幫助經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎(jiǎng)的一方面可以從業(yè)績(jī)量和貢獻(xiàn)角度入手，獎(jiǎng)可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點(diǎn)擴(kuò)大影響力。 以上是做項(xiàng)目時(shí)碰到一個(gè)保健品企業(yè)所要解決的問(wèn)題有感而發(fā)，歡迎大家互相學(xué)習(xí)互相交流，電子商務(wù)不要把它簡(jiǎn)單的看成用技術(shù)做生意，而是要在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)聲無(wú)息中把生意做了，才是個(gè)突破.
第四篇：商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書提綱
（1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。
XXXX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。
XXXX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。
XXXX年2月開(kāi)始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團(tuán)隊(duì)介紹：
a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名，
（3） 項(xiàng)目介紹：
a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運(yùn)作：
第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說(shuō)明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。
第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營(yíng)利模式：
第一項(xiàng)：用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。
第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。
第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：
第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開(kāi)支。
第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來(lái)，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。
（6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
（7） 運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。
a、 過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進(jìn)行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)，XXXX年5月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊開(kāi)發(fā)，XXXX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XXXX年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XXXX年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過(guò)，XXXX年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒(méi)有收入。
b、 今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁(yè)廣告位：500元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁(yè)300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁(yè)面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)）
以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，
置頂信息收費(fèi)：每年按365天，
首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天
首頁(yè)廣告位：500元×18個(gè)×365天=3285000元
各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×102個(gè)×365天=3723000元
各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300×（15+32）個(gè)×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場(chǎng)做起來(lái)的話,這個(gè)比例應(yīng)該是不成問(wèn)題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？
第五篇：商業(yè)計(jì)劃書
商 業(yè) 計(jì) 劃 書
項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián) 系 人
[團(tuán)隊(duì)名稱]
[日期]
目錄
概要 第一部分…………………………團(tuán)隊(duì)基本情況 第二部分……………………………團(tuán)隊(duì)管理層 第三部分………………………………項(xiàng)目介紹 第四部分………………………………市場(chǎng)分析 第五部分………………………………營(yíng)銷策略 第六部分………………………………產(chǎn)品來(lái)源 第七部分………………………………管理團(tuán)隊(duì) 第八部分………………………………資金需求 第九部分………………………………財(cái)務(wù)分析 第十部分………………………………風(fēng)險(xiǎn)分析
概要
1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場(chǎng)分析 ：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，
我們賣的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷分析出的結(jié)果。
3、營(yíng)銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精英們的銷售才能，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、產(chǎn)品來(lái)源 ：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。
5、管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。
6、資金需求 預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財(cái)務(wù)分析 在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。
8、風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來(lái)解決。
團(tuán)隊(duì)基本情況
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)
大管家：李亞娟，汪艷
銷售精英：梁帥，胥漢妮
我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方，
不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！
團(tuán)隊(duì)管理層
ceo：陳榮榮
財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè)
大管家：李亞娟，汪艷
項(xiàng)目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái)，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂(lè)觀的，新生剛開(kāi)學(xué)，有些物品還沒(méi)有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。
營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降
低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來(lái)源
我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問(wèn)題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。
管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。
資金需求
資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái)，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。
財(cái)務(wù)分析
這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。
風(fēng)險(xiǎn)分析
這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒(méi)有完全賣出
去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。
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