篇一 2023年工作業(yè)務(wù)員辭職報告怎么寫650字
尊敬的主管、副理：
您好！
在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務(wù)風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，心得體會考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在__/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡！
我希望在我提交這份辭職報告的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，個人簡歷挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝！最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升！主管及各位同仁工作順利！
此致
敬禮！
匯報人：
日期：__年_月_日
篇二 記者業(yè)務(wù)工作報告900字
記者業(yè)務(wù)工作報告
很快，我走上了記者這個工作崗位就已經(jīng)滿一年的時間了。在這一年中，我感受到了記者的光榮與責任，也領(lǐng)教了工作的壓力與艱苦，得到過領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，也有過錯誤和過失。在這里，我先要感謝每一名在工作過程中向我伸出過援手的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們讓我成長，給我寬容。
其實在這一年的時間當中，我的職業(yè)角色也發(fā)生過不少細微的變化，但是讓我印象最為深刻的，確是在大民生做社會新聞記者這一年多的時光。是這份工作讓我體會到了記者身上的那種鐵肩擔道義，妙手著文章的職業(yè)理想，也是這份工作讓我體會到了做一名社會底層小人物的無力。在這些日子里，我作為一名名新聞工作者和同事一起見證了鄭州日新月異的發(fā)展，也看到了很多社會中的丑惡。而正是這些經(jīng)歷讓我深刻的明白，作為一名社會新聞工作者身上所承擔的那種責任。
很多時候，社會新聞記者所關(guān)注的并不是奧運會、神九飛天這樣的大新聞，但是正是因為我們關(guān)注民生，立足于小，以小見大才能獲得觀眾的喜愛與支持。
我一直在想，是什么吸引著我一直在堅持下去。也許是那種參與時代進程和親臨現(xiàn)場的刺激感，也許是能和許多牛人面對面傾談的寶貴機會，也許是能夠走南闖北增長見識練就一番高談闊論，也許是能夠探索某個事件內(nèi)在規(guī)律和真相的成就感，也許就是上文提到的那種義憤感和社會責任感，也許是比上不足比下有余的報酬……總而言之，真正能夠和這個行業(yè)內(nèi)在共鳴的人，一定是需要生命豐富的體驗和強烈的存在感的。
每一次直播連線和現(xiàn)場報道的場景如今都能在我眼前浮現(xiàn)。也正是在這些工作中灑下的汗水讓我漸漸體驗到了成長的快樂與滿足。戰(zhàn)高溫、追查黑心商販、幫助扛包媽羅根連、見證城市的發(fā)展變化，每一條新聞看起來都是那么鮮活和值得我記憶。
在今后的工作中，我會更加專注于提高個人素質(zhì)和職業(yè)技能，爭取用加倍的努力來獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，因為僅僅有一年工作經(jīng)驗的我還有太多的不足和欠缺。
我很欣慰，因為如今我依然對電視事業(yè)有著一份理想和熱情，我也相信在這份理想的熱情的支持下，我能夠立足本職工作，充分發(fā)揮主觀能動性，把工作做得更好，為電視事業(yè)貢獻出自己的一份力量。
篇三 公司政工科科長業(yè)務(wù)述職工作報告1200字
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
今天在這里和大家開會并由我最先發(fā)言，我感到十分的光榮和榮幸。如果我有說的不對的地方和言語失當?shù)牡胤剑Ｍ蠹抑v出來，我還及時的改正。
我們公司已經(jīng)有很多年的歷史了，在我們市也算是小有名氣了，公司業(yè)務(wù)業(yè)績一直呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，這是在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工的努力下實現(xiàn)的，是值得我們每一個人自豪的。
不過最近公司出現(xiàn)了一點小小的狀況，需要在這里和大家澄清一下，希望大家能夠積極認真的聽講，在會后做出自己的總結(jié)。
我是__年7月參加工作，專職從事思想政治工作7年，先后擔任過公司經(jīng)理助理、公司政工科科長等職務(wù)。通過多年來的實踐和學習，是自己的政工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務(wù)，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力?，F(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作報告如下：
一、嚴于律己，為工作事業(yè)積極奉獻
多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務(wù)實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設(shè)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
二、扎實學習專業(yè)知識，不斷提高學識水平
為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關(guān)的學科知識，從__年畢業(yè)參加工作后，系統(tǒng)學習了哲學、政治經(jīng)濟學、科學社會主義、中共黨史四門基礎(chǔ)理論課。認真學習黨的基本路線，系統(tǒng)學習了十七大精神和“三個代表”重要思想。通過學習，更加深刻地認識到理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心。
三、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作
通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導(dǎo)實踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向?qū)嵺`學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關(guān)心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。公司開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結(jié)，將公司的成功經(jīng)驗和職工中先進典型進行了大力宣傳，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計劃責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。
我們公司雖然目前有一點點校的狀況出現(xiàn)，但那只是很小的，只要我們認真解決，很快的就會實現(xiàn)我們公司業(yè)績的騰飛。在我們領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和們?nèi)w職工的共同努力下，我相信我們公司會迎來一個新年的明天，我們公司的明天會更好！
謝謝大家！
篇四 貨代業(yè)務(wù)員工作計劃報告1000字
一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的功夫就過去了，有時候感覺自己還是太懶，這也是上學時候養(yǎng)成的散漫習慣。記得我看過一部電影《當幸福來敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學到了很多東西，他為了多爭取點打電話的時間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁打電話，爭取和客戶見面的機會，最后他成功了。這部電影我感觸很多，也給了我很多動力，他工作的態(tài)度，積極奮進的精神，是我一輩子要學習的。
二、找客戶的方法還有待改進。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實際情況，計劃好拜訪時間，線路，使自己在得到收益化的基礎(chǔ)上，減少自己的開銷。
三、報價的技巧有待改進?，F(xiàn)在正值經(jīng)濟危機，各大船東價格拼的很厲害，而且市場很亂，因此我覺得報價的時候打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要知道現(xiàn)在是非常時期，要采用非常手段，比如平報，量大的話負報，但是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自己被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自己對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自己這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自己專業(yè)英語的不足，今后的工作中，一定會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，但是要維護要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對新客戶特殊對待，付出12分的維護，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關(guān)，外貿(mào)，財務(wù)等的知識都要加強。
總之，___年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識，做好自己的本職工作，以實際行動回報公司，回報關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。
篇五 保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)理述職工作報告2400字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進來的工作情況。
我與__年年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)．再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績．下面就兩年來作得主要工作作簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正：
一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系．
幾年來，教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理，組訓(xùn)隊伍得培訓(xùn)．至今不能忘記得是__年年8月，我省第1期以自己得力量教學，為期14天有116人參加得組訓(xùn)班．由與準備充分、訓(xùn)練嚴格、內(nèi)容
二、努力學習政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能．
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學習．一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習_____得幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學習材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識．對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導(dǎo)向作用．
三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效．
我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負責人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、搞好總結(jié)．業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵．兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結(jié)束后，即時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望．當去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他門講到＂我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話．＂再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他．由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務(wù)員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力．
2、科學計劃．兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成．
3、作好推動．業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵再推動．兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果．2023年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮。
四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍．
隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一．張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)．兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思．2023年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況．當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：
1、親情管理．兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流．任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象．這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用．
2、全面明白情況．到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談．數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單
一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等．
3、對癥下藥．根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策．各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照＂基本法＂辦事，使營銷團隊得管理走上制度化．2023年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得＂基本法＂，到2023年底全拾基本法＂達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得＂基本法＂打下了堅實得基矗同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，再業(yè)務(wù)員當中引起了強烈反響．這期間還借助推行＂兩個規(guī)范＂，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決．
4、規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法；一方面又對與不良行為堅決進行處理．特別再2023年下半年競爭最為激烈得時候，對一些人搖擺不定、離心離德，即時提出了＂講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收＂得應(yīng)對策略，起到一定得穩(wěn)定作用．后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出＂能夠接收＂，對極個別人堅持拒收．這樣有張有馳、區(qū)別對待得策略，再最激烈得人才競爭時段起到了重要作用．
相信在之后的工作中，我們還是會繼續(xù)努力的，不過公司業(yè)務(wù)的擴大需要長時間不斷的努力，因為我國保險公司的工作競爭十分的額激烈，需要我們不斷的進步。這樣才能在同行業(yè)的競爭中占得先機，不過這是十分困難的，需要我們?nèi)w工作人員的集體努力！
前景是美好的，但是路程是困難的，我們需要不斷的努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)最后的勝利！
篇六 技術(shù)業(yè)務(wù)組工作報告1550字
一、2023年度工作回顧
在公司與工區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在相關(guān)職能部門的精心指導(dǎo)下，工區(qū)技術(shù)組的各項工作得到了有效的開展。技術(shù)組的內(nèi)部管理與生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)管力度進一步得到了加強；地、測、采的技術(shù)基礎(chǔ)管理工作進一步得到了提升；組員的工作熱情與精神文明建設(shè)進一步得到升華。
1、生產(chǎn)任務(wù)完成情況
過去的一年，克服了采準開拓不平衡，地質(zhì)變化大，勞動力缺員等重重困難，全年共完成出礦任務(wù) 噸，比去年同期增加了 %；完成標準礦量 噸，完成年計劃的 %，比去年同期減少 %；
2、地測采基礎(chǔ)工作完成情況及主要技術(shù)指標
全年完成掘進總量為 米，其中地探 米，生探 米，開拓為 米，采準 米。消耗地質(zhì)儲量為 噸 。全年采礦量為 噸。其中不可避免貧化率為 %，可避免貧化率為 %。未采下?lián)p失率為 %。全年地質(zhì)素描 米，取樣 個。礦塊圖 個，中段地質(zhì)平面圖 米。經(jīng)緯儀導(dǎo)線測量 ，羅盤導(dǎo)線測量 ，復(fù)測 。采場設(shè)計共完成 個。
二、繼續(xù)推進思想文化建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)人才。
技術(shù)組作為一個年青團體，大部分人的思想不是很成熟，易受外界條件影響，產(chǎn)生各種消極或惰性思想。所以思想文化建設(shè)一直以來作為工作中重點。(www.1566.cn)在思想上，讓他們能樹立起正確的人生觀、價值觀、發(fā)展觀；能以積極向上、開拓進取、勇于創(chuàng)造的心態(tài)看特問題；能團結(jié)友愛周圍的同事，有良好的學習氛圍。利用每個月的工作例會與平時工作相處的機會，在內(nèi)部營造比技術(shù)、比先進、比貢獻的良好精神面貌。從這一年來的時間來看，大多數(shù)人并不是把堅苦的事業(yè)當作平凡的工作看待，而是把平凡的工作當作崇高的事業(yè)來奮斗，這是從感性認識到理性認識的轉(zhuǎn)變。
在思想文化建設(shè)的同時也積極組織了技術(shù)人員參加了公司的地、測、采的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司舉行的技術(shù)比武中，共得到了 個名次的好成績。
三、嚴格執(zhí)行績效考核制度，各項工作進一步得到了規(guī)范化。
嚴格實行績效考核以后，首先勞動紀律得到了加強。其次井下生產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度得到了加強。對于跑面過程中走過場的，也嚴格納入了考核中來。今年以來，質(zhì)量管理和往年相比，有了很大的提高。再次是各項技術(shù)工作緊跟生產(chǎn)進度，基本走上了程序化，規(guī)范化的路子。
四、存大的問題與不足
1、積極性還沒有完全調(diào)動起來，有些工作開展起來的主動性不強。
2、技術(shù)內(nèi)部的學習氛圍還不是很濃厚，有些組員進取心不是很強。
3、績效考核的執(zhí)行力度還是很欠缺，約束力不很到位。
4、地測采的基礎(chǔ)管理工作還有特進一步完善。
2023年的工作目標及主要任務(wù)
過去的一年，有收獲、有進步，同時也接受了困難的洗禮，在失敗中積累了不少經(jīng)驗，在工作中遇到過許多的新問題，但用我們的辛勤的`勞動與智慧一步步挺了過來。面對新的一年，任務(wù)更加堅巨，責任更加重大，工作的標準更加嚴格。2023年要緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，發(fā)揮各自的聰明才智，勇于創(chuàng)新，積極開搌進取，圓滿完成各項經(jīng)濟指標，2023年度著力推進以下工作。
一、緊扣生產(chǎn)責任制目標，制定好月、季、年度生產(chǎn)計劃工作。加強計劃執(zhí)中內(nèi)控手段，確保計劃的完成。
二、進一步修改完善內(nèi)部管理方面的制度，增強它的操作性，權(quán)威性。
三、制定相應(yīng)的技術(shù)操作規(guī)范，使各項技術(shù)工作逐步走向規(guī)范化，標準化的軌道上來。
四、繼續(xù)推行績效考核，以提高組員的整體素質(zhì)為目標。
五、做好三個下部的系統(tǒng)設(shè)計工作（包括通風、排水系統(tǒng)等），為明年及往后的采礦工作作準備。
六、進一步加強地測采的基礎(chǔ)工作，更好地服務(wù)指導(dǎo)生產(chǎn)。
七、加強施工管理，嚴格按各項技術(shù)規(guī)范操作，使各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上更上一層樓，逐步走上規(guī)范化的路子上來。
八、加強現(xiàn)場管力度，確保工程質(zhì)質(zhì)與形像進度。狠抓貧化損管理，使貧損工作上新臺階。
九、讓技術(shù)人員與生產(chǎn)、安全組人員進行和諧溝通，使技術(shù)工作能較好地為安全生產(chǎn)方面服務(wù)。
630技術(shù)組
2023-3
篇七 業(yè)務(wù)員年度工作報告3450字
自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38％，貨款回籠率為52％，銷售單價比去年下降了13％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、prw7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20__年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，__年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20__年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20__年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
業(yè)務(wù)員年度工作報告
篇八 白酒業(yè)務(wù)員季度工作計劃報告1150字
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20__年年末的時候，我報考了___大學的____專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
篇九 業(yè)務(wù)員工作辭職報告550字
業(yè)務(wù)員工作辭職報告
尊敬的項目部領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)：
非常感激公司多年來的關(guān)愛與培養(yǎng)，讓我從一個初涉社會的學生，變成了一個能在經(jīng)營合同管理方面具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)管理人員?；厥走^去，自進入公司后，親眼目睹了公司逐步的發(fā)展，公司現(xiàn)在在各方面的管理逐漸變得越來越規(guī)范，各方面都在向好的方向發(fā)展，看到公司的今天我感到無比的欣慰，也希望公司能夠一如既往地向前發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼，來到公司已將近__年。在過去的這些歲月里，我得到了公司各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的多方幫助和鼓勵，我非常感謝。當然，我也將我__年最好的青春獻給了公司。在這個公司里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲，還有我的許多好兄弟、好朋友。以前我從來沒有想過有一天會離開公司，我原認為我會一輩子都留在公司，直到退休?？墒?，這幾年隨著年齡和閱歷的增長，我發(fā)現(xiàn)原來是我太單純了，有些事想得太工作了，我終于發(fā)現(xiàn)“我愛公司，可是公司卻不愛我”。
最后，特別聲明，我的辭職理由以上已經(jīng)說明清楚，純屬個人行為，與西格項目部的領(lǐng)導(dǎo)和同事無關(guān)。再次感謝西格線項目部領(lǐng)導(dǎo)對我一直以來的關(guān)愛和信任，向所有幫助過我、曾和我一起并肩作戰(zhàn)的兄弟姐妹、朋友、領(lǐng)導(dǎo)致敬！祝公司事業(yè)蒸蒸日上，步入新的輝煌！
此致
敬禮！
20__年__月__日
篇十 記者個人業(yè)務(wù)工作報告1500字
新聞記者個人回顧與總結(jié)。但是，也似乎只有在此時，才能夠靜下心來梳理一年來所經(jīng)歷的苦辣酸甜。
翻來厚厚的工作手冊，看著上面有些凌亂但很真實的工作日記，仿佛200_年成長的每一步，在這個本子都很清晰的記錄了下來。
現(xiàn)在，試著翻開本子，看看這一年我收獲了什么：3月，我被批準成為中共預(yù)備黨員。自從200_年，快報改版前夕，我遞交入黨申請以來，經(jīng)過一年的努力，黨組織的考查，在今年的三月吸收我成為____的預(yù)備黨員，這不僅是對我的激勵更是對我的認可，而這個在年初的好消息也給0_年開了一個好頭。
5月、9月，這兩個月份對很多人來說其實沒有什么特別，對我來說卻是意義非凡。對于我這個在房地產(chǎn)口跑了三年的記者來說，每年春、秋兩季的房交會可是檢驗自己工作的兩次“大考”。翻開自己保留的剪報看看，除去一些必發(fā)的官樣文章外，自寫稿大概近20篇，頭版頭條也時有出現(xiàn)，有些稿子也被搜狐和天津市房管局的政務(wù)網(wǎng)轉(zhuǎn)載，應(yīng)該算是合格吧。
7月，一組報道讓我“苦不勘言”。作為經(jīng)濟部的一項重頭報道，快報要與市房管局物業(yè)處聯(lián)合推出物業(yè)系列報道。因為這組報道是經(jīng)濟部當月的重頭戲，所以領(lǐng)導(dǎo)很重視，要求以每周，每篇20__字的密度推出。而市物業(yè)處雖然一直以來與城內(nèi)各家媒體的合作密切，但是形成規(guī)模的系列報道卻是頭一次，重視程度也是可見一斑，要求每篇稿件都要審查，每個采訪都要通過他們進行聯(lián)系。真是時間緊任務(wù)重，我為了這稿件真是吃盡苦頭，差點中暑。不過，結(jié)果還可以，寫的稿子雖然沒有評上報社的每日好稿，不過，當月我接到了近十件新聞線索，而跟市物業(yè)處的關(guān)系也可以用親密無間來形容了。
8月，作了一件很有意義的事。作為快報的公益活動，每年暑假都會為一些品學兼優(yōu)但家境貧寒的學生籌集學費，對這件事我一直是積極參與。20__年我募集的善款就是經(jīng)濟部的第一名，今年當然也不例外，利用我的三寸不爛之舌，讓房地產(chǎn)圈和金融圈的善心人士捐款，一天之內(nèi)募集8000元。雖然錢是人家捐的，愛心是人家獻的，但我也起到了一個橋梁的作用，心里覺得很有意義。
9月，進入報社的征訂期，報紙的證訂數(shù)越高，記者的工作認可度才能高，這與每個人息息相關(guān)，于是提早動手搞發(fā)行。9月訂出去100份，10月訂出去50份，11月訂出去140份......，只要有希望，一定去爭取，截止到200_年12月30日，一共訂出去全年報紙497份。另外，還有一份與天信的數(shù)千份報社的合作，在經(jīng)濟部與發(fā)行部的共同努力之下，正在商談之中。
11月，由發(fā)行部牽頭，啟動保險業(yè)老總訪談，由于是為了發(fā)行而啟動的新聞聯(lián)動，所以，即要保證發(fā)行，又要作好跑口工作，這對于我來說是個挑戰(zhàn)。好在，跑了好幾年的保險口，人頭比較熟，雖然每次訪談都要編輯、發(fā)行、廣告三方聯(lián)動，但是還是比較好的完成了采訪任務(wù)。不僅訂了240份報紙，而且，寫出的稿件也得到了發(fā)行部領(lǐng)導(dǎo)和保險公司的好評。
12月，感覺過的最快的一個月?？靾蟮?ldquo;歲末市民服務(wù)熱線”啟動，在經(jīng)濟部值班的五天中，我跑口的房管局、公積金管理中心就占了兩天。因為到了年底，各個單位都到了繁忙的總結(jié)匯總階段，而報社給的準備時間只有一個星期，在這一周內(nèi)，我要對相關(guān)的單位進行公關(guān)，讓有關(guān)負責人來報社接聽電話，又要提前準備稿件，忙了個人仰馬翻，時間也嗖一下的從月初竄到了月尾。
200_年過去了，在快報也工作了三年，這三年收獲了很多很多，感覺每年都在成長。這與部門領(lǐng)導(dǎo)的支持密切相關(guān)，與同事們的無間合作緊密相聯(lián)。這三年，能夠與同事們一起分擔工作，分享成功，雖然有時還會為了工作爭論，但是，在當下這個人員流動很強的情況下能夠共事實在有很大的緣份，十分珍惜這份緣，希望這份緣，這份默契，能給_年帶來更多的好運。
記者個人業(yè)務(wù)
篇十一 2023年銷售業(yè)務(wù)員工作報告1050字
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。下面就是本人的年度工作總結(jié)：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習，提高自身能力，在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。
建立長遠的合作關(guān)系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望__年，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
篇十二 業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)報告格式500字
今天是__年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良 其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的?。?/p>
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋?。?/p>
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
篇十三 體育學科業(yè)務(wù)工作報告1050字
一個學期的體育工作將要結(jié)束，本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題，現(xiàn)在我將本學期報告如下:
本學期我擔任的是二年級的教學工作，根據(jù)二年級學生的年齡特點及學生的實際情況，我選擇了適合學生全面發(fā)展的教學內(nèi)容，并通過創(chuàng)設(shè)情境教法，游戲教學等教學方法將教學內(nèi)容趣味化，使學生在快樂中成長，在快樂中學習。
一、 教學工作:
我的體育教學主要從三點來進行總結(jié)，
首先，別重視人體生理機能變化規(guī)律在教學過程中的運用，運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長，在教學過程中培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法。其次、我在教學過程中特別中重視人的認識規(guī)律的培養(yǎng)，這樣可以使學生盡快的學好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練，為體育教學研究科學的方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。再者、我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，對學生進行思想教育，培養(yǎng)學生的自覺性、組織性、紀律性，集體榮譽感，不怕苦，不怕累，勇敢頑強的精神等，這三點的有機結(jié)合會在體育教學工作起到事半功倍的作用。
二、重點工作:
在開學初我重點抓了廣播操和隊列隊形。因為學生經(jīng)過一個假期，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復(fù)習，一養(yǎng)成壞習慣，想糾正就難了，因此，我主要是通過以下幾點對廣播操和隊列隊形進行教學的。第一、加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操，堅持做操，認真做操的良好習慣。第二、我正確運用示范，示范是體育教學的主要教學方法之一， 1
通過示范能使學生建立正確的動作表象，因此，我要求自己在示范動作中清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三、講解要少而精，我在廣播操教學時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四、講解中口令要清楚、洪亮、準確。第五、糾正錯誤動作要及時。
由于體育課程標準的拓寬了原來體育課的學習領(lǐng)域，這對擔任體育與健康的老師提出了更高的要求，如何促進學生運動興趣的保持和良好行為習慣的養(yǎng)成，這是我特別注意研究的。為此，我在教學中注意根據(jù)學生自制力和理解力相對較差，情緒變化較大而身心發(fā)展較慢的特點，著重采取了主題式，情境式的教學方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學生的運動興趣，使學生自覺、積極地進行體育鍛煉，在玩中學，在玩中練，使每個學生都能體驗到學習和成功的樂趣。 在本學期的教學工作中難免有缺陷，所以我也是正在不斷改正中，這些將在以后的工作中逐漸改進和提高，在以后的日子里，我將繼續(xù)努力提高自己的教學水平及綜合能力
篇十四 小學學科業(yè)務(wù)工作報告850字
我校小學英語教研組在學校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，堅持貫徹“以學生發(fā)展為本”的指導(dǎo)思想，調(diào)動學生學習積極性，提高學生學習英語的興趣;以“學以致用”為目的，加強校本研修，通過認真落實教學常規(guī)，細化備課組的工作，全體成員團結(jié)一致，互幫互助，在教學實踐中不斷摸索，不斷反思，不斷改進，在提高教師隊伍整體教學素質(zhì)的同時，提升學生的英語學習水情和素養(yǎng)。下面我將本學期我們小學英語教研組所做的工作整理如下：
一、狠抓教學，打造高效課堂。
1.課堂是教學的主陣地，為了打造高效課堂，教研組積極開展組內(nèi)聽課。2.利用每周兩次的集體備課，精選課題，集思廣益。3.積極聆聽專家講座，觀看名家教學視頻，向?qū)＜液蛯W習。
二、嚴抓作業(yè)，輔助教學。
作業(yè)是對課堂教學的反饋和延伸。它對于指導(dǎo)學生學習，檢查教學效果，調(diào)整教學方案，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。我們教研組嚴抓學生作業(yè)，實行面批的方式，有針對性的糾正學生在作業(yè)中出現(xiàn)的問題，進行及時改正。
三、趣味英語，活躍思維，打造特色課堂。
我們教研組根據(jù)兒童愛動，注意力難以持久的年齡特點，研討出統(tǒng)一的英語特色課堂方案，即tpr教學模式。通過跑、跳、唱、畫、做游戲等方式，培養(yǎng)學生愉快的學習情緒，提高學習效率。
四、培優(yōu)補差，不讓一位孩子掉隊
關(guān)心后進生，針對于學生的差異性在教學上進行改進，做好不同層次學生的輔導(dǎo)工作。讓中等程度的學生變優(yōu)，讓學困生有所進步，不再掉隊。另外針對班中學困生，我們還發(fā)揮學有余力的學生的作用，采用“一加一”的方式，幫助、提醒、監(jiān)督，督促學困生跟上全班同學的步伐。
五、開展課外活動，提高學習興趣。
第二課堂是我們學校的一大特色，本學期我們組在開設(shè)第二課堂上做了重大改變，主要以培養(yǎng)學生的興趣為主，讓學生多參與課堂，成為課堂的小主人;課外也引導(dǎo)學生用英語打招呼、對話。培養(yǎng)學生敢于樂于說英語的良好學習慣。
以上就是我們小學英語教研組本學期已做的工作。我們相信：愛是促使學生成才的催化劑。在今后的工作中，我們小學英語教研組會以更加積極的姿態(tài)努力工作，帶著對教育的熱愛，對學生的關(guān)心和疼愛，爭取獲得更大的進步。
篇十五 礦黨委秘書業(yè)務(wù)工作報告1550字
___，男，1984年_月出生，大學本科學歷，中共黨員。2023年11月參加工作以來，在____擔任___工，去年9月份調(diào)入黨群工作部擔任礦黨委秘書，通過一年多來的實踐和學習，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)得到了不斷提高。在工作上，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了各項工作任務(wù)，為我礦的發(fā)展做出了應(yīng)有的努力。現(xiàn)將個人業(yè)務(wù)工作報告如下：
一、勤奮學習積極上進，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
為了做好本職工作，自己堅持不懈地學習政治理論，努力提高思想覺悟。認真學習礦黨委每月安排的政治理論學習，鞏固學習了馬克思列寧主義、___思想、鄧小平理論、'三個代表'重要思想和科學發(fā)展觀，集中學習了十七屆五中全會的會議精神和《___關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》等黨的基本理論和政策，深入學習了華能集團、集團公司等上級組織的重大決策部署以及集團公司三屆一次職代會和第一次黨代會精神，認真學習了煤炭生產(chǎn)、安全管理、黨建質(zhì)量認證等專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，全面學習了科技信息、政治文化等現(xiàn)代新知識，將其思想充分融入到自身工作當中，使自己的政治理論水平得到了進一步的提高，分析解決問題的能力得到了不斷增強，自身綜合素質(zhì)能力得到了進一步的提升。
堅持每天觀看電視新聞，同時，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜索有關(guān)文秘及礦井安全生產(chǎn)和經(jīng)營管理方面的知識，汲取先進經(jīng)驗，下載整理成資料備用參考。本人重視學習，善于學習，把學習作為掌握知識、增強本領(lǐng)，做好工作的重要手段；作為增強黨性，加強修養(yǎng)，陶冶情操的重要途徑；作為一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界，在學習中提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)和水平。通過向領(lǐng)導(dǎo)學，向同事學，向書本學，勝任本職工作，辦文辦事能力得到了加強和提高，全面提高自身的整體素質(zhì)，確保了文秘工作的準確性和時效性。
二、愛崗敬業(yè)努力鉆研，認真做好文秘工作。
在工作中，認真負責，勤勤懇懇，始終以事業(yè)為重，以集體利益為重，自我加壓，不怕困難，在工作繁忙階段，自愿放棄休息時間，加班加點熬夜工作。我堅信，只有無私奉獻的精神，才會有高度的事業(yè)心和責任感，才能忠于職守，盡職盡責，高質(zhì)高效地完成本職工作。
一是協(xié)助做好我礦黨委組織的重要活動和重大會議的會務(wù)以及協(xié)調(diào)工作。做好我礦每次政工例會、中心組學習會議以及黨委會議的會議記錄，起草有關(guān)會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿；二是協(xié)助做好我礦黨委年度工作總結(jié)和年初工作安排工作。緊密結(jié)合國有企業(yè)特點和煤炭行業(yè)的當前形勢任務(wù)，按照上級黨委的.工作思路和我礦生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況，起草我礦今年的黨委工作安排；三是整理我礦黨群工作制度。今年起草了我礦黨建一體化考核實施方案，參與了我礦黨建質(zhì)量管理體系文件編寫；(www.1566.cn)四是做好我礦黨委有關(guān)文字材料的撰寫上報工作。按照集團公司黨辦、組織部和宣傳部的文件精神，及時上報上級部門要求的各項事跡材料和數(shù)據(jù)；五是做好每個月全礦政治理論學習的資料收集和議程安排。及時收集國家、華能以及上級部門的各項法規(guī)政策、會議精神和領(lǐng)導(dǎo)講話，把與我礦相關(guān)的材料按時印發(fā)給全礦的干部職工學習；六是參與調(diào)查研究工作。按照我礦黨群部門工作人員聯(lián)系基層單位制度，堅持每月到基層單位對黨建工作進行檢查和督導(dǎo)，嚴格做好每月的月度動態(tài)考核工作，為我礦不斷提高黨建工作水平作出應(yīng)有的貢獻。
三、看到差距，找出不足，再接再厲。
回顧這一年多的工作，自己付出了很多辛勞和努力，也收獲了完成各項工作任務(wù)的喜悅和成就。同時也認識到自己工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足，還存在著一定的差距，工作能力和水平還有很限，有待于在今后的工作中進一步提高。在今后工作中，自己一定要勇于創(chuàng)新，不斷改善思路，放寬眼界，向先進單位和個人學習，更加嚴格要求自己，努力學習如何在新形勢下做好礦井思想政治工作，更好地完善自己，做好自己的本職工作。
