篇一 暑期實(shí)習(xí)報(bào)告三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)1000字
有句話說(shuō)的很對(duì)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。說(shuō)到底，我現(xiàn)在也算是一個(gè)過(guò)來(lái)人，是要和大家分享分享我的感受了。
實(shí)話說(shuō)，從小我就幻想過(guò)能夠像一名人民教師那樣站在講臺(tái)上，流利的講課，傳授知識(shí)。臺(tái)下的學(xué)生認(rèn)真的望著我，喚我一聲老師。這樣的畫面一直是童年的夢(mèng)，是那么圣潔，是那么神圣，可望不可即。
幸運(yùn)的是，三下鄉(xiāng)的第一個(gè)活動(dòng)讓我能夠重回母校，作為一名學(xué)長(zhǎng)，某種意義上也是作為一名小老師去和他們分享我那時(shí)的學(xué)習(xí)方法，向他們描述五彩繽紛的大學(xué)生活。在熱烈的掌聲中我站上講臺(tái)，我呆呆地望著底下100多名學(xué)生，我不由得開(kāi)始緊張，手心發(fā)汗，腦袋空蕩蕩的，準(zhǔn)備好的所有想說(shuō)的話在那瞬間忘得徹徹底底。
“大家好，回到母校很開(kāi)心又好緊張，如果大家能給我點(diǎn)掌聲或許會(huì)好些”這是我的第一句話。不知道是在學(xué)生會(huì)和班級(jí)大大小小的活動(dòng)發(fā)言慣了還是真的像他們說(shuō)的學(xué)生活動(dòng)條件反射綜合癥，第一句話還不錯(cuò)。我把腦子里想好的東西全忘了，跟著感覺(jué)走吧！“大學(xué)有很自由…你有充足的時(shí)間去發(fā)展你的愛(ài)好…有很多的社團(tuán)需要你們的加入為他們注入新的活力…”時(shí)間過(guò)得飛快，宣講會(huì)就慢慢接近了尾聲，我不知道我講的對(duì)不對(duì)，但這確實(shí)是我體會(huì)到的，親身經(jīng)歷的，我只知道我必須把我在學(xué)校最真實(shí)的生活呈現(xiàn)給他們，這才叫負(fù)責(zé)任。
“無(wú)論明年的結(jié)果會(huì)是怎樣，請(qǐng)大家記住就算你不再可能是一名學(xué)生，但是你可以永久保存你曾經(jīng)作為一名學(xué)生的美好，大學(xué)需要你們，大學(xué)你們”我記得我是用這句話來(lái)結(jié)束這場(chǎng)宣講的，說(shuō)得不好但確實(shí)我的內(nèi)心感受。我曾問(wèn)過(guò)我自己，大學(xué)是什么？我和一個(gè)高中生相比我究竟有什么差別？可是時(shí)間讓我漸漸明白，大學(xué)是一把矬子，把我們的棱角磨平，大學(xué)是個(gè)熔爐，把我們淬煉成精英，大學(xué)是父親的教導(dǎo)，讓我們明白責(zé)任。雖然每個(gè)人對(duì)大學(xué)都有不同的感受，但所有的感受都終將讓我們心智漸漸成熟。這是我體會(huì)到的大學(xué)，也想分享你們的大學(xué)。
武陵鎮(zhèn)是我的家鄉(xiāng)，武陵中學(xué)是我的母校，最近幾年每逢佳節(jié)都陪伴在外地的父母卻不曾回來(lái)看望她們，這片生我養(yǎng)我的土地。武警人民對(duì)我們的到來(lái)非常熱情，這讓我興奮又愧疚?；厥锥潭痰膸滋鞎r(shí)間，我不敢說(shuō)我真正為家鄉(xiāng)做了什么，但我把最真摯的感情投入了。感謝“蒲公英”的小伙伴們給了我這次機(jī)會(huì)。
當(dāng)心不再靠近，毗鄰亦是距離，你熱烈的親吻是給我回歸時(shí)做好的禮物，心已近，情亦濃。
篇二 醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1750字
醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告
20__年的暑假，這是我進(jìn)入大學(xué)生活的第一個(gè)暑假。為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，豐富自己的人生閱歷，為明年的實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，我來(lái)到了自己社區(qū)所在的衛(wèi)生院學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有短短一年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始。因?yàn)樾l(wèi)生院的規(guī)模較小，所以，我選擇了給醫(yī)生打下手。
雖然，已不是第一次穿白大褂，但這次穿上后，心中更多了份自豪與緊張，甚至還有一些些的害怕。想想自己第一次穿著白大褂的那份激動(dòng)，心底的那份堅(jiān)定自信猶然而生！
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向醫(yī)生學(xué)習(xí)，緊緊地跟著醫(yī)生，寸步不離，這是一位近60歲的老醫(yī)生，看到我剛上手時(shí)的緊張，就耐心地給我講解。慢慢地，我漸漸了解到一些小病的癥狀以及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
我協(xié)助醫(yī)生接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法。剛開(kāi)始時(shí)，因?yàn)槿鄙倥R床實(shí)踐機(jī)會(huì)，又有些緊張，時(shí)常擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò)，為一個(gè)病人測(cè)血壓，往往測(cè)了四、五次還是不敢說(shuō)出血壓值，怕測(cè)錯(cuò)了。這時(shí)候，老醫(yī)生就會(huì)勸我不要那么緊張，有她在邊上把關(guān)，不會(huì)有什么大問(wèn)題的`，放心上報(bào)數(shù)據(jù)好了。
過(guò)了幾天，醫(yī)生讓我試著給病人打針，但我拒絕了。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記，在學(xué)校，我第一次給兔子麻藥，扎了六針，扎通了兩邊的靜脈，扎到飆血，卻把麻藥打到了組織的經(jīng)歷。只能說(shuō)，我實(shí)在是太膽小了。這時(shí)候，我就慶幸自己不是護(hù)理也不是臨床的學(xué)生了，扎針這一塊，對(duì)我的要求沒(méi)那么嚴(yán)格了。
短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的醫(yī)生、護(hù)士們，才知道醫(yī)療衛(wèi)生工作的不易。
我覺(jué)得醫(yī)療衛(wèi)生工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì):
1、思想素質(zhì):要教育和培養(yǎng)每一個(gè)醫(yī)療生人員熱愛(ài)醫(yī)療工作，獻(xiàn)身醫(yī)療事業(yè)，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德提供修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)護(hù)集體，愛(ài)護(hù)公物。
2、專業(yè)素質(zhì):要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精。
要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
3、科學(xué)素質(zhì):要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng)。
要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開(kāi)展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。
同樣，作為醫(yī)學(xué)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到:
1、醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2、醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3、醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。
短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。不但讓我鞏固書本里的知識(shí)，更讓我得到書本以外的人生經(jīng)驗(yàn)。
社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
新的學(xué)期開(kāi)始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開(kāi)序幕，我會(huì)投入百分之百的努力:加油對(duì)所有的人說(shuō)！
[醫(yī)學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告]
篇三 機(jī)電專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告1450字
（一）實(shí)踐單位簡(jiǎn)介:
__市__機(jī)電有限公司：位于山清水秀的古城__，環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)光秀麗，地理?xiàng)l件優(yōu)越，臨近蕭甬鐵路及杭甬高速公路，去寧波機(jī)場(chǎng)僅40公里，西去杭州機(jī)場(chǎng)只需60分鐘，交通十分便利。
公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備精良，制造工藝先進(jìn)，檢測(cè)設(shè)施齊全，生產(chǎn)的各系列展示架、電腦支架等，可以來(lái)樣定做，也可以為客戶設(shè)計(jì)制作。以輕巧、造型美觀、質(zhì)量好等特點(diǎn)，深受國(guó)內(nèi)外客戶青睞。。。。。。。
企業(yè)類型： 私營(yíng)獨(dú)資企業(yè) 經(jīng)營(yíng)模式： 生產(chǎn)加工
注冊(cè)資本： 無(wú)需驗(yàn)資 公司注冊(cè)地： 中國(guó)浙____
員工人數(shù)： 51 - 100 人 公司成立時(shí)間： 2001 年
法定代表人/負(fù)責(zé)人： 錢偉華
年?duì)I業(yè)額： 人民幣 300 萬(wàn)元/年 - 500 萬(wàn)元/年
主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： __市北河沿路47號(hào)
主要市場(chǎng)： 大陸 北美 西歐 東歐 東南亞 非洲
年出口額： 人民幣 200 萬(wàn)元 - 300 萬(wàn)元
（1）企業(yè)文化:
{1}是人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和；是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的體現(xiàn)的總和。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。
{2}是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。價(jià)值觀是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。傳統(tǒng)氛圍構(gòu)成的公司文化，它意味著公司的價(jià)值觀，諸如進(jìn)取、守勢(shì)或是靈活--這些價(jià)值觀構(gòu)成公司員工活力、意見(jiàn)和行為的規(guī)范。管理人員身體力行，把這些規(guī)范灌輸給員工并代代相傳。
（3）文化包括：
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：顧客需求是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿；技術(shù)創(chuàng)新；組織創(chuàng)新；市場(chǎng)創(chuàng)新，長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念
價(jià)值觀念：走向完善、合理
企業(yè)精神： 務(wù)實(shí)和求精精神；高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷致力于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的提高。確立消費(fèi)者第一的觀念、靈活經(jīng)營(yíng)的觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念、經(jīng)濟(jì)效益的觀念
企業(yè)道德 ：善惡評(píng)價(jià)為標(biāo)推的道德原則；企業(yè)作為市場(chǎng)的細(xì)胞，其直接目的是追求利潤(rùn)的最大化，而作為社會(huì)的一份子，企業(yè)在追求利益的同時(shí)，又必須使自身的獲利過(guò)程同時(shí)也成為有益于社會(huì)進(jìn)步和促進(jìn)人的全面發(fā)展的過(guò)程，即必須注重企業(yè)道德。
{4}企業(yè)文化的功能：
企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能：通過(guò)它對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)作用。
企業(yè)文化的約束功能：通過(guò)完善管理制度和道德規(guī)范來(lái)實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)文化的凝聚功能：人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、相互信任的和睦氣氛，強(qiáng)化了團(tuán)體意識(shí)，使企業(yè)職工之間形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。共同的價(jià)值觀念形成了共同的目標(biāo)和理想，職工把企業(yè)看成是一個(gè)命運(yùn)共同體，把本職工作看成是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的重要組成部分，整個(gè)企業(yè)步調(diào)一致，形成統(tǒng)一的整體。這時(shí)，“廠興我榮，廠衰我恥”成為職工發(fā)自內(nèi)心的真摯感情，“愛(ài)廠如家”就會(huì)變成他們的實(shí)際行動(dòng)。
企業(yè)文化的激勵(lì)功能：共同的價(jià)值觀念使每個(gè)職工都感到自己存在和行為的價(jià)值，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是人的最高精神需求的一種滿足，這種滿足必將形成強(qiáng)大的激勵(lì)。在以人為本的企業(yè)文化氛圍中，領(lǐng)導(dǎo)與職工、職工與職工之間互相關(guān)心，互相支持。特別是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的關(guān)心，職工會(huì)感到受人尊重，自然會(huì)振奮精神，努力工作。另外，企業(yè)精神和企業(yè)形象對(duì)企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會(huì)上產(chǎn)生影響時(shí)，企業(yè)職工會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自豪感，他們會(huì)加倍努力，用自己的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)企業(yè)的榮譽(yù)和形象。
篇四 暑期支教實(shí)習(xí)報(bào)告書1950字
暑期支教實(shí)習(xí)報(bào)告書
摘要：為了響應(yīng)____年我校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)習(xí)的號(hào)召，以“__大”為指導(dǎo)，我院分團(tuán)委組織了一支由動(dòng)力與能源學(xué)院黨委副書記高大力老師和08級(jí)輔導(dǎo)員齊天老師帶領(lǐng)14名學(xué)生組成的實(shí)習(xí)隊(duì)赴甘肅省張掖市民樂(lè)縣新豐小學(xué)進(jìn)行了為期8天支教服務(wù)活動(dòng)，暑期支教實(shí)習(xí)報(bào)告。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的踏實(shí)工作，校方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，小學(xué)教師及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們順利的完成了這次義務(wù)支教活動(dòng)，并達(dá)到了預(yù)期目的。
關(guān)鍵字：動(dòng)力與能源學(xué)院 義務(wù)支教
為響應(yīng)我校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)習(xí)的號(hào)召，____年7月12日至19日，動(dòng)力與能源學(xué)院“愛(ài)心彩虹情系大漠”暑期社會(huì)實(shí)習(xí)服務(wù)隊(duì)16名師生赴甘肅張掖市民樂(lè)縣新豐小學(xué)開(kāi)展了一次大學(xué)生的農(nóng)村支教活動(dòng)。作為_(kāi)_級(jí)大一學(xué)生，我有幸成為了這次活動(dòng)的一員，心中既有豪情萬(wàn)里，也有忐忑不安，畢竟這是我第一次當(dāng)老師，雖然父母都是老師。臨行前一天的下午我們進(jìn)行了最后一次驗(yàn)課，隊(duì)友們聚在一起商討課程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，心中關(guān)于這次支教活動(dòng)的各種疑惑和緊張情緒逐漸的消解了。7月12日下午，伴著陰霾的小雨，我們的社會(huì)實(shí)習(xí)隊(duì)從西安出發(fā)了，經(jīng)過(guò)近20個(gè)小時(shí)的車程，我們終于到達(dá)了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)的地點(diǎn)——民樂(lè)縣新豐小學(xué)。剛到民樂(lè)縣城，看到這里的具體情況遠(yuǎn)比我想象的要好，至少不是沿途所看到的戈壁大漠，黃沙漫天，聽(tīng)隨行記者介紹說(shuō)，這里位于河西走廊，是一塊十足的風(fēng)水寶地，縣城街道整齊，樓房林立，就是路上的行人較少，店鋪在天黑之前也都早早的關(guān)了門。第二天早上，經(jīng)過(guò)短暫的開(kāi)學(xué)儀式，我們開(kāi)始了正式的教學(xué)工作，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期支教實(shí)習(xí)報(bào)告》。我這次支教的任務(wù)中除了向1~5年級(jí)的學(xué)生教授災(zāi)害自救的知識(shí)和向1、2年級(jí)講歷史典故外，還有一項(xiàng)重要的任務(wù)：擔(dān)任二年級(jí)的代理班主任。開(kāi)學(xué)儀式完畢后，當(dāng)真真正正把一群熱情、真實(shí)、活潑的孩子完完全全的交給我時(shí)，感到身上的擔(dān)子很重，腦子里一下變得一片空白，完全變得不知所措。他們穿著樸素，臉上顯露出泥土的顏色，卻活潑可愛(ài)，聰明熱情，充滿靈氣，活得真實(shí)而開(kāi)心！原以為會(huì)很尷尬很難和他們溝通，但是，當(dāng)我看到這一張張稚嫩的充滿期待的眼神時(shí)，同時(shí)，又注意到他們身上破爛的衣服和明顯發(fā)育不良的身體時(shí)，心中有種上帝派我來(lái)拯救他們的感覺(jué)，很快的，我就進(jìn)入了角色，和他們打成了一片。
我的第一課面對(duì)的是一年級(jí)的小朋友，本來(lái)還有點(diǎn)緊張的我被小朋友的'火熱的激情感化了，課堂上，小朋友們那種充滿渴望的眼神又給了我無(wú)窮的力量，沒(méi)想到，這么輕松，平常不敢在眾人面前說(shuō)話的我竟能在開(kāi)學(xué)第一課上很不錯(cuò)的按照之前備課的原定方案出色的完成，下課后回到辦公室，剛下了課的隊(duì)友們相見(jiàn)之后，互相擁抱一陣狂喜。我的課講授的是《災(zāi)害自救》，因?yàn)槭敲嫦?~5年級(jí)，每一年級(jí)其實(shí)只有一節(jié)課，所以我是把同一節(jié)課講五遍，只是講課的方式有所不同，隨著講課次數(shù)的增加，我明顯感覺(jué)到我講的越來(lái)越流暢了，竟然開(kāi)始能夠?qū)懗霭鍟ǖ谝还?jié)課黑板上除了我讓學(xué)生畫的幾幅地震發(fā)生后房屋的樣子的畫之外什么都沒(méi)有），心中不僅信心越來(lái)越強(qiáng)，而且由最初的畏懼講課到在講臺(tái)上能很舒服很自然的授課。但是，班主任可就沒(méi)這么好當(dāng)?shù)牧耍n是越講越順，而班主任越當(dāng)才越發(fā)感覺(jué)到，做好一個(gè)班主任真的很難。第一次開(kāi)主題班會(huì)，我在講臺(tái)上是激情澎湃，給他們講做人的道理，將夢(mèng)想，講信念，可是臺(tái)下是一群二年級(jí)的小朋友呀！雖然如此，雖然他們聽(tīng)得不是太明白，但還是很認(rèn)真的聽(tīng)著。最頭疼的是紀(jì)律問(wèn)題，每當(dāng)面對(duì)這群學(xué)生時(shí)，雖然他們叫我哥哥，但我感覺(jué)作為班主任，我更像他們的爸爸，但是，我一直想讓他們感受到愛(ài)，感受到以智育為主要目的的老師永遠(yuǎn)也給不了的愛(ài)，所以，即使當(dāng)他們?cè)谡n上說(shuō)話，下位時(shí)，我也只是微笑著示意他們閉嘴，很不奏效，造成了班級(jí)管理一度較為混亂，這讓我自身也較為尷尬。每天晚上睡覺(jué)的時(shí)候，腦子里也總是充滿了孩子們的尖叫聲、吵鬧聲，醒來(lái)之后，心里還是一度混亂，好幾次面對(duì)那些違反課堂紀(jì)律的學(xué)生時(shí)，都想發(fā)火，但是，一看到那一雙雙明亮的眸子，火一下子就被澆滅了。以前對(duì)于班主任的印象就是有事沒(méi)事到班里轉(zhuǎn)一圈，覺(jué)得是件很輕松的事情，現(xiàn)在自己做起來(lái)，發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)不像我想象的那么簡(jiǎn)單。只要不放學(xué)，心里那根弦就永遠(yuǎn)不敢松下來(lái)。由于我是2年級(jí)的代理班主任，孩子普遍都很小，容易受傷。我記得很清楚，星期3下午，天下著小雨，我正好沒(méi)有課，心里想著終于可以稍微放松一下了，誰(shuí)知道，就這一下午，我就陪著我班學(xué)生先后去了3趟醫(yī)院，雖然不是什么大病，但是實(shí)在是不敢有所怠慢，一下午的休養(yǎng)又泡湯了。總之，這幾天，讓我很清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)好一個(gè)班主任真的是很不容易，大事小事都要管起來(lái)，既要對(duì)學(xué)生們的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，還要注意學(xué)生們?cè)趯W(xué)校的安全以及應(yīng)付各種活動(dòng)的組織安排等等方面?？梢哉f(shuō)，當(dāng)班主任真是又累人又累心的工作。
篇五 周家村暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2050字
這個(gè)夏天，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。
周家村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬(wàn)，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長(zhǎng)自74年上任以來(lái)，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來(lái)了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長(zhǎng)，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了'安居樂(lè)業(yè)'來(lái)作為周家村給我的第一印象。聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)(尤其是少技術(shù)少人才)而夭折。
學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)'好'字來(lái)形容。但孩子們那對(duì)學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們?cè)?天之內(nèi)把所知道的所有知識(shí)都教給他們。在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的'考大學(xué)，去大城市'的話影響著他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說(shuō)：'村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！'
周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國(guó)合作的200畝高效田，其實(shí)這對(duì)村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國(guó)人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國(guó)人回收所有果實(shí)和種子，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識(shí)就是無(wú)法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國(guó)人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識(shí)相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國(guó)人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。在周家村采訪的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來(lái)幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識(shí)，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！
整個(gè)過(guò)程我認(rèn)識(shí)到周家村存在的問(wèn)題，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題。'科技是第一生產(chǎn)力'！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的建設(shè)和教育發(fā)展。
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“讓衡水湖更美，我們?cè)谛袆?dòng)！”——之衡水湖環(huán)境調(diào)查
時(shí)間：__年7月19日星期一——__年7月24星期六
地點(diǎn)：河北省衡水市
實(shí)習(xí)隊(duì)員：鄧悅 司丹丹 林灝凡 劉順 侯長(zhǎng)江 韓釗博 李平
第一天：取樣
到達(dá)衡水汽車站已經(jīng)12點(diǎn)，但舟車勞頓并未影響我們實(shí)習(xí)的激情和熱度，我們吃了中午飯就坐上了18路直奔目的地衡水湖。到了目的地之后我們按照原定安排執(zhí)行我們的第一項(xiàng)任務(wù)：全面了解衡水湖周邊居民生活狀況和湖區(qū)生態(tài)環(huán)境、生物物種生存狀況。
生物物種調(diào)查. 我們將針對(duì)衡水湖及周圍的玉米、水稻、蓮花、蘆葦、芡實(shí)、菱角等植物觀察其生長(zhǎng)情況，對(duì)鯉魚(yú)、鯽魚(yú)、田螺等動(dòng)物進(jìn)行仔細(xì)觀察。
生態(tài)環(huán)境調(diào)查 此次主要在岸邊水質(zhì)水下污泥采樣檢測(cè)，并拍照作為參考。適當(dāng)采集周圍土壤，驗(yàn)證酸堿性等。
我們認(rèn)真地取樣，準(zhǔn)備帶回實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行水質(zhì)監(jiān)測(cè)。完成時(shí)天色已近晚。
（第二天）
“民意調(diào)查”是我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的第二部分，首先我們把提前準(zhǔn)備好的調(diào)查問(wèn)卷讓開(kāi)船的師傅（是當(dāng)?shù)厝?，?duì)衡水湖有很深的感情和了解）填寫，師傅不僅熱情認(rèn)真的填問(wèn)卷，還給我們講解了好多有關(guān)衡水湖的歷史故事和人文趣事
我們還向當(dāng)?shù)氐臐O民了解了衡水湖水質(zhì)保護(hù)的相關(guān)信息。
島上居民也熱情參加了我們的調(diào)查問(wèn)卷。
（第三天）
經(jīng)過(guò)昨天從當(dāng)?shù)厝撕蜐O民口中對(duì)衡水湖國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)的深入了解，知道了這兩年政府及其相關(guān)部門更加重視對(duì)衡水湖的治理和保護(hù)工作。所以我們就舉行了“讓衡水湖更美，我們?cè)谛袆?dòng)！”條幅簽名活動(dòng)！
這次宣傳面對(duì)的群體有游客、有漁民還有相關(guān)工作人員，我們還會(huì)去附近中小學(xué)對(duì)這些祖國(guó)的未來(lái)的建設(shè)者和接班人進(jìn)行宣傳、教育。讓他們從小就養(yǎng)成一種珍惜水資源、保護(hù)水資源的意識(shí)，讓他們有一種“讓母親湖更美麗，有你有我”的責(zé)任感，并學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來(lái)保護(hù)母親湖，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們自己的家園！
（第四天）
走訪“衡水湖管委會(huì)”
經(jīng)過(guò)了解，我們得知衡水湖現(xiàn)直接由“衡水湖管理委員會(huì)”直接管理。我們最后會(huì)把我們這次調(diào)研活動(dòng)的具體成果和存在的相關(guān)問(wèn)題以及需要官方部門采取的措施和還有我們大學(xué)生自己的意見(jiàn)和想法以報(bào)告的形式發(fā)給管委會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)他們歡迎也必然會(huì)采納合適的建議。拍照過(guò)后，李主任還親切地和我們每個(gè)人一一握手，讓我們深受感動(dòng)，也感受到了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)的意義和自己身上肩負(fù)的責(zé)任。
(第五天)
對(duì)我們帶回來(lái)的樣本進(jìn)行“水質(zhì)檢驗(yàn)”
運(yùn)用我們所學(xué)的有關(guān)污水處理的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行水質(zhì)污染的檢驗(yàn)，我們了解用離子交換法凈化水的原理和方法，用天然水中無(wú)機(jī)離子雜質(zhì)的定性鑒定方法。
1離子交換法凈化水
天然水中主要有無(wú)機(jī)雜質(zhì)離子，另外還有某些氣體、有機(jī)物和微生物等。除去天然水中無(wú)機(jī)雜質(zhì)離子而獲得的凈化水稱為去離子水，實(shí)驗(yàn)制備去離子的方法是離子交換法，工業(yè)上制備去離子水的方法除離子交換法外，還有電滲析法、反滲透法。
2水的電導(dǎo)率及水質(zhì)檢驗(yàn)
水中所含雜質(zhì)離子越多，水的電導(dǎo)能力越強(qiáng)，水的電導(dǎo)率越大，所以可以根據(jù)水的電導(dǎo)率，判斷水中雜質(zhì)離子的相對(duì)含量。評(píng)價(jià)水的純度。
檢測(cè)表明，目前受污染河段的超標(biāo)項(xiàng)目主要為大腸菌群、非離子氮、石油類、溶解氧、ｐｈ值等，其中以礦物污染和化學(xué)污染最為嚴(yán)重。
篇七 暑期金工實(shí)習(xí)報(bào)告2850字
暑假開(kāi)始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺(jué)得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無(wú)論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客！ 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了！那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過(guò)程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好
篇八 暑期打工必看實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
暑期打工必看實(shí)習(xí)報(bào)告
20__年的7月15號(hào)那天，我懷著滿心的向往開(kāi)始了不一樣的暑期生活——前往青島打工，暑期打工實(shí)習(xí)報(bào)告。姐在電話里告訴過(guò)我，我的工作是傳菜員，也叫備餐員，隸屬備餐部。工資標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)月900元。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)工資低了點(diǎn)，但是一想到如果不出去打工的話，就要呆在家里兩個(gè)月，日子要怎么過(guò)??！還是決定出去體驗(yàn)一下。未到中午我就到了青島，在姐姐家稍作休息之后，姐的一個(gè)同事就帶我到工作的地方報(bào)到了！接著買齊了上班用的化妝品領(lǐng)了工服，當(dāng)天晚上，我就化好妝，盤了頭發(fā)，穿上了從未穿過(guò)的高跟鞋，正式上崗了！
首先是熟悉一下工作場(chǎng)所，了解一下工作流程。這是一家以海鮮為特色的飯店，名字叫飯秀海鮮樓，共有十四個(gè)包間，六個(gè)大房間八個(gè)小房間，二樓大廳設(shè)有六桌，各個(gè)房間時(shí)以歐洲文藝復(fù)興時(shí)期畫家的名字命名的，例如：v1達(dá)芬奇，以此類推到v19雷阿諾，其中沒(méi)有4，7，13，14，17等房間號(hào)，當(dāng)然是有一定的講究的。
整個(gè)飯店的機(jī)構(gòu)分為前廳，中廚，備餐部和保安，前廳主要包括經(jīng)理、兩個(gè)主管、部長(zhǎng)、收銀員和服務(wù)員，中廚有十三個(gè)師傅，分管主食、涼菜和面點(diǎn)。而備餐部就是一個(gè)領(lǐng)班和五個(gè)備餐員。
因?yàn)閯倎?lái)這邊，還不熟悉環(huán)境，主管安排我上早班，從早上9：30到1：30，晚上從5：00到10：00.第一天上班我的腳就飽受了巨大折磨。從來(lái)沒(méi)穿過(guò)的黑色高跟皮鞋穿在我的腳上總覺(jué)得別扭，難看就不提了，關(guān)鍵是腳痛的厲害，腳趾都腫了，腳后跟也磨破了皮。回到宿舍，我就抱著腳在那揉啊揉的，一想到這才剛開(kāi)始，還有四十天呢，豈不是天天要這樣啊？心里不禁有點(diǎn)后悔啊，想退縮了！
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想剛開(kāi)始就干不下去了，不行，我一定要堅(jiān)持下去，要把自己的工作做的很輕松，首先是吧自己和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時(shí)避其鋒芒，盡快的熟悉這里的工作環(huán)境。
因?yàn)榇趥洳筒?，接觸的第一線人員就是廚師，休息的時(shí)候我主動(dòng)真誠(chéng)的找?guī)煾祩兇蛘泻簟⒘奶?、很快的，我記住了所有廚師的名字、和他們也熟悉了，師傅們總是叫我小偉，通過(guò)他們我了解到了中廚的運(yùn)作模式，廚師長(zhǎng)張師傅跟我說(shuō)：“我知道你是大學(xué)生常有大志，想做大事，但是你千萬(wàn)不要小看了做小事，大事都是由小事積累起來(lái)的，在這接觸到的是你在學(xué)校接觸不到的，出來(lái)鍛煉一下也未嘗不是一件好事啊”！他給我講述了很多自己的工作經(jīng)歷和從軍生涯，他講的很回味，我也一直很虛心的聽(tīng)，他還告訴我，看一個(gè)人怎么樣并不是看他的學(xué)歷文憑怎么樣，關(guān)鍵是你看此人做事是否勤快踏實(shí)，他還對(duì)我說(shuō)：“你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時(shí)候不吃苦，難道到老了在吃苦嗎？”確實(shí)，聽(tīng)了張師傅的`金玉良言，我的確讓思想認(rèn)識(shí)有了更深一步的提高，某種程度上，給我指明了一個(gè)很好的努力方向，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期打工實(shí)習(xí)報(bào)告》。
在以后的工作中我都很認(rèn)真的干活，同時(shí)不忘每天都要學(xué)習(xí)到新的東西，只是，我在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，在這一點(diǎn)都用不上，那份新世紀(jì)大學(xué)生的優(yōu)越感一掃而光，很無(wú)奈，很無(wú)助。不過(guò)，這也是我要實(shí)習(xí)的原因，現(xiàn)在嘗受到的感覺(jué)，可以作為剩下兩年大學(xué)生活的指導(dǎo)和動(dòng)力。
篇九 暑期培訓(xùn)學(xué)校老師實(shí)習(xí)報(bào)告2250字
今年的這個(gè)夏天對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是個(gè)不平凡的季節(jié)，伴著七月流火一樣的熱情與激情我來(lái)到六安壽縣的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校實(shí)習(xí)。培訓(xùn)學(xué)校的老師把我派到一個(gè)鎮(zhèn)上代課。這個(gè)暑假既充滿挑戰(zhàn)又富有樂(lè)趣。
來(lái)到壽縣之后，熟悉了周邊的環(huán)境。這里的空氣清新，花香飄逸，景色迷人。有連綿起伏的群山環(huán)境，還有著名旅游勝地。像紅河谷、太白山、石頭河水庫(kù)等等。這里的物產(chǎn)豐富，盛產(chǎn)核桃、葡萄、甜瓜等。素有“獼猴桃之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。這里的老師待人誠(chéng)懇，學(xué)生們個(gè)個(gè)活潑可愛(ài)、勤奮好學(xué)。我們前期的工作任務(wù)十分繁重，給學(xué)生們印刷大量的課堂資料和進(jìn)行宣傳。招生的過(guò)程是一個(gè)具有多種滋味感受的過(guò)程。不但要忍受烈日下的曝曬，而且要面對(duì)家長(zhǎng)學(xué)生提出的各種各樣的問(wèn)題，所有問(wèn)題都必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)及解決。不到半個(gè)月的時(shí)間用心保養(yǎng)一年的皮膚前功盡棄了，曬得黝黑。我就在心理安慰自己，黑了健康，對(duì)身體有益。嘿嘿……招生的過(guò)程雖然有些辛苦，但看到自己的學(xué)生滿滿地坐在教室里，臉上都掛滿燦爛的笑容時(shí)，心里真的很高興。
培訓(xùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們一直對(duì)學(xué)生們的安全、學(xué)習(xí)十分重視。每天巡查、考核。我?guī)У氖钱厴I(yè)班六年級(jí)。他們馬上就要告別小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，即將進(jìn)入初中。一面有老師、父母的心理壓力，另一面也有自身的學(xué)業(yè)壓力。可是，令我欣慰的是我的學(xué)生們各個(gè)十分自信、十分開(kāi)朗。課堂上大家各抒己見(jiàn)、眾說(shuō)紛紜。課間活動(dòng)也滔滔不絕。一個(gè)個(gè)像奔騰的小駿馬，活躍在教室里里外外的每個(gè)角落。
一直以來(lái)，我認(rèn)為作為一個(gè)老師首先要愛(ài)學(xué)生，其次才能帶好課。愛(ài)孩子，用自己的真心關(guān)心學(xué)生。從一言一行，舉手投足間展示老師的風(fēng)范，樹(shù)立好榜樣，時(shí)刻保持微笑，發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生。要有親和力。學(xué)生們時(shí)常圍繞在我身邊，互相打鬧、嬉戲、偶爾問(wèn)我各種奇怪問(wèn)題，竟把我弄得常常絞盡腦汁，冥思苦想。有幾個(gè)調(diào)皮的對(duì)我說(shuō)：“老師，別看我年紀(jì)小，可我什么都懂！”我常常也會(huì)和他們談?wù)撘恍┥鐣?huì)上的現(xiàn)象。譬如，怎樣和父母相處，同學(xué)、朋友間的交往，早戀之類的話題。和學(xué)生們談?wù)摰倪^(guò)程中，他們繪聲繪色，講得津津有味、頭頭是道。有些學(xué)生獨(dú)特的觀點(diǎn)真是令我贊口不絕、瞠目結(jié)舌。我常常不經(jīng)意間把我當(dāng)做小孩，把它們當(dāng)做大人。一個(gè)個(gè)學(xué)生的心態(tài)被這些小老師傳道受業(yè)解惑。
只有站在學(xué)生的角度上，傾聽(tīng)他們的心靈世界，解剖他們的思想，才能夠了解學(xué)生、關(guān)愛(ài)學(xué)生、教導(dǎo)學(xué)生。記得第一次給他們布置的作文題目是——我的夢(mèng)想。大多數(shù)學(xué)生的夢(mèng)想都很新奇。不是科學(xué)家、工程師之類的高科技人才，而是一些很容易實(shí)現(xiàn)的奇特想法。有的學(xué)生說(shuō)：“我夢(mèng)想當(dāng)一個(gè)好爸爸，把孩子教育成優(yōu)秀的人才。”有的學(xué)生說(shuō)：“我夢(mèng)想變成一條大鯊魚(yú)，維持海底秩序，保護(hù)弱小動(dòng)物，改變?nèi)祟愖怨乓詠?lái)害怕鯊魚(yú)的觀念，做一條善良忠厚的鯊魚(yú)，讓人類都喜歡我。”還有的學(xué)生說(shuō)：“我長(zhǎng)大要開(kāi)一個(gè)包子店，讓所有愛(ài)吃包子的人都來(lái)我的店里盡情享受，為上班的叔叔阿姨、學(xué)生們提供便利的服務(wù)。”學(xué)生們的夢(mèng)想千奇百怪、成出不窮，那些質(zhì)樸的言語(yǔ)常常令我感動(dòng)。
和學(xué)生們多交流、溝通。學(xué)生們的心是最純潔的。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)動(dòng)作、一句話就會(huì)感染他們、影響他們。每天放學(xué)后，學(xué)生就拉著我和他們?cè)谔镆袄锿嫠?，有一次我們冒著炎熱的太?yáng)去爬山。山上十分涼爽，有各種小樹(shù)，花花草草。學(xué)生們給我摘蘋果、打棗子、核桃，還有許多不知道名字的野果子。吃著青澀的蘋果、酸溜溜的棗子，心里十分甜！等爬到山頂，我們又熱又渴。我和一個(gè)女孩子坐在樹(shù)下休息，幾個(gè)男生就跑到附近農(nóng)民家里討水，他們喝飽后，還提回一瓶水給我倆喝，我心里頓時(shí)熱烘烘的。過(guò)情人節(jié)時(shí)，收到了不少禮物，一串葡萄、一包口香糖、一杯熱豆?jié){、一個(gè)精美的筆(菠蘿狀的自制筆筒)，還有幾封給我的“情書”(自己做的信封)……我統(tǒng)統(tǒng)收下了，把學(xué)生們的心意都珍藏起來(lái)。
在培訓(xùn)學(xué)校呆了一個(gè)月時(shí)間，剛開(kāi)始覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)，現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得那么短暫，那段和孩子們相處的日子我永生難忘。還記得離開(kāi)培訓(xùn)學(xué)校的那天，學(xué)生們抱著我哭，送我水果、紅筆等等，騎著自行車送我的一幕幕。我忍不住眼眶打轉(zhuǎn)，離開(kāi)了這些可愛(ài)的孩子們，今后幾時(shí)才能相見(jiàn)??！懷念學(xué)生們的天真活潑、幽默風(fēng)趣的言談舉止，更懷念他們金子一般的善心……
坐在書桌前，看著學(xué)生們送我的小禮物，用學(xué)生送我的簽字筆寫滿一行行思念，我不斷在想，生活在這個(gè)千變?nèi)f化的社會(huì)中，人人都有愛(ài)，人人都需要愛(ài)和被愛(ài)。我將帶著這顆愛(ài)人的心，不斷播撒愛(ài)的種子。就這樣一直一直播撒下去……
在這個(gè)夏日的黃昏，我在公交車上，極其疲憊地倚在窗戶旁，路過(guò)渭河公園、人民公園。看見(jiàn)五彩繽紛的世界，還有快樂(lè)的人群。此刻，河面寬廣，蘆葦飄蕩…落日蒼茫。還有，開(kāi)著的窗戶吹進(jìn)來(lái)的暖風(fēng)。走在校園里，規(guī)劃的芬芳，沁人心脾。我就這樣忽然的感動(dòng)：生命如此短暫，卻也如此美好。個(gè)人的幸福和浩淼的時(shí)光比起來(lái)微不足道?？墒谴_實(shí)是世界上最實(shí)在的幸福，不需無(wú)，不虛妄，過(guò)平凡俗世的生活，一路走過(guò)，一路珍惜。
已經(jīng)大三了，算是學(xué)生時(shí)期的最后光陰了吧，一直像個(gè)孩童舍不得放棄美麗的幻想。每天在路上，聽(tīng)著反反復(fù)復(fù)的曲子，時(shí)常感動(dòng)。馬上就要走向工作崗位，做著自己喜歡的教書行業(yè)，我不斷鼓勵(lì)自己，你終究要長(zhǎng)大，終究要勇敢的面對(duì)離別和傷感，聚散無(wú)常。把那些美好的記憶碎片裝進(jìn)玻璃瓶中，激勵(lì)自己要擁有一顆感恩的心，銘記歷史，超越自我，不斷前行。我會(huì)永遠(yuǎn)珍愛(ài)這些屬于我記憶的東西，讓它們?cè)谖沂中陌l(fā)光，在我心中滋長(zhǎng)。
篇十 2023最新小學(xué)教師暑期實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告650字
這篇《2023年最新小學(xué)教師暑期實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告范文》管理范文網(wǎng)為大家整理了，希望對(duì)大家有所幫助。以下信息僅供參考！
第一，從事教學(xué)工作需要“專（鉆）心”:我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于他們所學(xué)知識(shí)不在話下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專心備課，力求做到在知識(shí)上準(zhǔn)確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”:面對(duì)不同階段的，從未接觸過(guò)的學(xué)生，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”.對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”.第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”:在教學(xué)中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(zhǎng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。個(gè)人述職報(bào)告
我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。可以說(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
篇十一 2023年暑期科研實(shí)習(xí)報(bào)告1100字
很久前就想借學(xué)院舉辦的暑期科研實(shí)踐活動(dòng)走出校園，零距離去接觸真正的科研，看看科研的世界到底是怎么樣的。出于對(duì)醫(yī)學(xué)和生物學(xué)的熱愛(ài)，我在列表中選擇了廣州生物醫(yī)藥與健康研究院。并開(kāi)始做聯(lián)系的準(zhǔn)備。一開(kāi)始了解到研究院不招收低年級(jí)本科實(shí)習(xí)生，我很失望和迷茫。
但身為這個(gè)實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)，除了自己特別想去，還肩負(fù)著十余名同學(xué)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我不放棄，通過(guò)郵件電話等方式，在研究院院長(zhǎng)和科教處老師的幫助下，終于獲得了這個(gè)機(jī)會(huì)。
通過(guò)有限的資源了解了研究院后，我選擇了__教授的實(shí)驗(yàn)組，主要研究干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)，而ips正是其中一項(xiàng)。并且了解到國(guó)內(nèi)ips的研究在國(guó)際上不落人后，某些領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位，來(lái)自中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。
第一次接觸可誘導(dǎo)的多能干細(xì)胞(ips)是在__老師的細(xì)胞生物學(xué)這門課上，課間五分鐘小演講中一位同學(xué)提到的。ips是通過(guò)在分化的體細(xì)胞中表達(dá)特定的轉(zhuǎn)錄因子以誘導(dǎo)體細(xì)胞的重編程而獲得的可不斷自我更新且具有多向分化潛能的細(xì)胞。干細(xì)胞的培養(yǎng)與運(yùn)用在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有著舉足輕重的作用，近年來(lái)ips的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展更是為人類疾病的治療，也為胚胎干細(xì)胞應(yīng)用上的倫理道德問(wèn)題找到了一個(gè)出路。我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的研究很有興趣，想深入學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，于是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。
初來(lái)乍到
就這樣，懷著興奮和好奇，7月21日，我跨進(jìn)了研究院的大門。第一印象：非常安靜和整潔，一切都那么井然有序，又仿佛能感覺(jué)到大腦急轉(zhuǎn)的步伐和思想碰撞的聲音。我知道，在這份安靜底下，其實(shí)很多人在緊鑼密鼓地忙碌著。
辦完報(bào)到手續(xù)之后，在實(shí)驗(yàn)室小組長(zhǎng)陳捷凱師兄的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了“體細(xì)胞重編程研究組”。邊聽(tīng)著師兄的介紹，我打量著這塊地盤。寬敞的分子實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和看起來(lái)“機(jī)關(guān)重重”的細(xì)胞間，就在實(shí)驗(yàn)室對(duì)面的研究員辦公室，以及位于樓層另一邊的電子閱覽室，我那為期24天的暑期科研實(shí)踐就將在這三點(diǎn)一面鋪展開(kāi)來(lái)。
到這工作不久的__師兄很熱情地接待我們，在這個(gè)人生地不熟的地方，頓時(shí)感覺(jué)很親切。師兄簡(jiǎn)單地跟我們交流了生物學(xué)的一些話題，介紹了ips的概況，又教我們查閱文獻(xiàn)的方法和幾個(gè)很實(shí)用的網(wǎng)站，我如獲珍寶。實(shí)踐證明，這些基本的學(xué)習(xí)手段和知識(shí)在日后的實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)揮了很大的作用。
實(shí)習(xí)印記拾掇
讀文獻(xiàn)
開(kāi)始的兩三天，每天的任務(wù)就是看文獻(xiàn)，包括全英的論文。很早就聽(tīng)不少師兄姐說(shuō)過(guò)，去實(shí)習(xí)第一要培養(yǎng)的是讀文獻(xiàn)的能力，果然如此。每天都只是看論文，確實(shí)挺單調(diào)，有個(gè)別同學(xué)動(dòng)搖了，甚至第二天就退出了。我覺(jué)得很可惜，同時(shí)也更堅(jiān)定了自己要堅(jiān)持努力的決心。
我堅(jiān)信，無(wú)論做什么，用心了就總會(huì)有收獲，眼光也不能只放在當(dāng)下。
篇十二 暑期匹克專賣店導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告1750字
我的第一份工作是在2023年7月3日開(kāi)始的，第一次對(duì)我很重要，其實(shí)在兩個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐鍛煉里，我真的學(xué)到不少。要不我們一起看看我到底學(xué)到了什么。
信心第一位
7月2日晚就開(kāi)始去找工作，我找的都是些專賣店的導(dǎo)購(gòu)工作，但是廣東那邊都要求會(huì)講粵語(yǔ)而且是招長(zhǎng)期工的，所以我一說(shuō)是暑期工人家就拒絕我了，我并未放棄，我相信自己可以找到工作的。終于，在一家匹克專賣得到了一點(diǎn)點(diǎn)希望，店長(zhǎng)讓我第二天去試工！第二天早就屁顛屁顛地跑去了，才剛開(kāi)門，那店長(zhǎng)也被我這速度和認(rèn)真勁嚇到了。但是，總有些事是預(yù)料不到的，不然怎么會(huì)有“潑冷水”這么一說(shuō)呢？！正當(dāng)我興奮地準(zhǔn)備跟他們一起工作時(shí)，店長(zhǎng)冒了一句“不好意思哦，昨晚老板說(shuō)這里不招暑假工的”，我的心啊……叭涼叭涼的。不過(guò)我沒(méi)有馬上走，一直等到老板來(lái)了，我親自問(wèn)工，老板開(kāi)始比較堅(jiān)決地說(shuō)不需要暑假工，怕我剛熟悉就又要走了干嘛的~無(wú)奈，我就一直說(shuō)我會(huì)好好學(xué)的，我會(huì)以最快的速度熟悉倉(cāng)庫(kù)及導(dǎo)購(gòu)流程，還借用了以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一個(gè)可口可樂(lè)的事兒……%￥@#！&_ 一頓情理結(jié)合的言語(yǔ)之后，老板總算是答應(yīng)了！
說(shuō)了這么多，最主要的就是:自己有信心，傳達(dá)給別人的也會(huì)是很自信的語(yǔ)言，別人才會(huì)相信你真的會(huì)去努力做，所以破例也是不是不可能的事哦！最終老板答應(yīng)了我的高興是因?yàn)樽约旱男判钠诖龑?shí)現(xiàn)了。。
自己的見(jiàn)解很重要
沒(méi)做過(guò)工作，對(duì)導(dǎo)購(gòu)也不是很了解，而且剛到那里跟老導(dǎo)購(gòu)也不熟悉，只知道要經(jīng)常去倉(cāng)庫(kù)看看，多熟悉款式、價(jià)格、面料什么的，可能自己接觸的東西也比較多吧，老導(dǎo)購(gòu)們沒(méi)有教很多東西但我會(huì)有自己的語(yǔ)言和方式去介紹每一個(gè)款，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)其他人在學(xué)我說(shuō)話了真的好開(kāi)心，這說(shuō)明我的工作已經(jīng)受到別人認(rèn)可了吧！而且老板娘經(jīng)?？湮遥呛?，讓我更有動(dòng)力去做了。
服務(wù)就是要耐心+微笑
本來(lái)我就是個(gè)愛(ài)笑的人，在跟單的時(shí)候也就不自覺(jué)地會(huì)笑著跟人家講話，對(duì)于顧客提出的合理要求我也會(huì)耐心地盡量做好。最記憶深刻的一次是有位顧客要買39的鞋子，每次挑一個(gè)款都沒(méi)他要的碼，試了四五雙鞋也不中意，眼看著這單就要泡湯了，那人還是挑了一個(gè)再試試，還好有39碼的，試了后他朋友也一直夸好看。最后買單的時(shí)候，他朋友說(shuō)“本來(lái)我是不想買的，主要是他要買，不過(guò)我看你態(tài)度這么好買一雙也無(wú)所謂”，啊，聽(tīng)著我心里美滋滋的，終究好的服務(wù)還是會(huì)有回報(bào)的。
學(xué)會(huì)怎么婉拒男性顧客的騷擾
做導(dǎo)購(gòu)難免會(huì)有些客人會(huì)開(kāi)開(kāi)玩笑什么的，碰到幾次有好多男的來(lái)店里，大伙大伙地買，然后買完單就圍著你問(wèn)號(hào)碼問(wèn)qq號(hào)，我的回答都是“不好意思，我們天天要在這上班的，都沒(méi)時(shí)間去上網(wǎng)，也不能用手機(jī)的。”還有次人家等著說(shuō)要請(qǐng)吃夜宵，沒(méi)辦法，就說(shuō)了句“我們這很晚下班的”，躲到倉(cāng)庫(kù)，眼不見(jiàn)為凈。
心理素質(zhì)要很強(qiáng)
作為新手，我的表現(xiàn)確實(shí)算得上很好了，有個(gè)老導(dǎo)購(gòu)是上一天的班的，而我是兩班倒，但我每天賣的都比她多，也許是妒忌，處處與我為難，后來(lái)還撂了句“人不為己，天誅地滅”！本無(wú)心與人去爭(zhēng)什么，只是運(yùn)氣好而已，這怪不得我，我并沒(méi)去搶誰(shuí)的單。真是“無(wú)意苦爭(zhēng)春，一任群芳妒”啊。有時(shí)候自己也會(huì)好幾天業(yè)績(jī)不好，當(dāng)然心情也會(huì)不好了，而這樣就更影響別的單了，所以學(xué)會(huì)了自己要調(diào)整好心情，不一定每天都會(huì)好運(yùn)氣，但如果一直把壞心情繼續(xù)下去只會(huì)讓事情變得越來(lái)越糟。
暑假工更有動(dòng)力與沖勁，沒(méi)什么不好的
最后結(jié)工資的時(shí)候讓我學(xué)到一件事，以后工作肯定需要的——問(wèn)工的時(shí)候一定要講好吃住問(wèn)題，沒(méi)有包吃住就要補(bǔ)助。本來(lái)每個(gè)月會(huì)有200塊生活補(bǔ)貼，但老板最后跟我講因?yàn)槲沂鞘罴俟?，是沒(méi)有補(bǔ)貼的。我當(dāng)時(shí)就氣飽了，暑假工又怎么了，不一樣是在工作嗎？甚至是比那些人做得更好呢！為什么一樣是員工，待遇就不一樣呢，真的太歧視人了！但是想想也怪自己，如果一開(kāi)始就講好的話就不會(huì)有這樣的事了，以后就學(xué)乖乖了。
暫時(shí)寫到這吧！工作與學(xué)習(xí)的確是有很多不一樣的地方，接觸之后我再也沒(méi)有抱怨過(guò)自己專業(yè)不好了。真的，只要自己學(xué)好了，什么都是知識(shí)，自然而然就見(jiàn)多識(shí)廣了，就會(huì)有內(nèi)在的修養(yǎng)，當(dāng)然表現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)也就會(huì)不一樣，不用擔(dān)心找不到工作了，有實(shí)力是肯定會(huì)有平臺(tái)給你展現(xiàn)出來(lái)的！
篇十三 2023暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1550字
曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對(duì)自己說(shuō)，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會(huì)曲折，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的！ 以下是這個(gè)暑期中的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了開(kāi)大建筑公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。從工作中，我學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
篇十四 電子信息專業(yè)電信暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告參考1900字
20__年07月28日星期一，早上8.30我領(lǐng)到了“中國(guó)電信實(shí)習(xí)生-無(wú)錫電信局”的工作證，第一天的上班便由此開(kāi)始。和我一起實(shí)習(xí)的還有一位來(lái)自哈爾濱工業(yè)玻璃電子信息專業(yè)大三的學(xué)生，我們來(lái)到了國(guó)脈大廈的一間辦公室第一次進(jìn)去我有些小心生怕自己的動(dòng)作哪里出事似的，姚工程師安排了我的坐位，接著教我們些平時(shí)需要完成的工作量讓我演示了一遍主要是用ms-office來(lái)服務(wù)于工作，把需要的數(shù)據(jù)還有從其它軟件中導(dǎo)出的材料進(jìn)行修改整理，其中e_cel會(huì)經(jīng)常用到這里面的功能也相當(dāng)足夠了。就這樣第一天的工作在忙碌與小心中結(jié)束了。這一天下來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)累，雖然工作量并不是很大，而且這些工作對(duì)于我這個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么疑難，和我一起實(shí)習(xí)的趙同學(xué)與我一樣的感覺(jué)，心里難免會(huì)因?yàn)椴荒馨l(fā)揮自己特長(zhǎng)做重復(fù)性勞動(dòng)而感到郁悶，所以這個(gè)第一天過(guò)得相當(dāng)不舒服，與我剛進(jìn)入電信局大門那一刻對(duì)待工作向往而神秘的感受出入很大！
每天碰到的人和事多會(huì)不同，這里可以感受到不同性格和作風(fēng)的員工們對(duì)待工作的態(tài)度。趙同學(xué)和我一起分擔(dān)著每天的工作量我們互相協(xié)作，對(duì)于這種工作量對(duì)我們倆來(lái)說(shuō)是沒(méi)有任何難度的，我們是在資源調(diào)配建設(shè)部下的一個(gè)部門，這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)通信儀器方面的技術(shù)監(jiān)督和調(diào)試工作，多是在電腦上完成的，辦公室里電話的聲音是沒(méi)有間斷過(guò)的，忙的時(shí)候有的工程師同時(shí)接3個(gè)電話多有可能發(fā)生，傳真機(jī)和玻璃是沒(méi)有時(shí)間休息的。星期二會(huì)召開(kāi)會(huì)議，關(guān)于工作匯報(bào)總結(jié)的事宜，星期五下午，會(huì)有政治活動(dòng)與學(xué)習(xí)進(jìn)行對(duì)員工們的思想教育企業(yè)文化的灌輸。慢慢的我們了解了內(nèi)部的運(yùn)作情況每天上下班的心情多不一樣跌宕起伏。正是大伏天在高溫連續(xù)的情況下，孫工程師帶領(lǐng)手下聯(lián)系好電話安排車子儀器等現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，量取數(shù)據(jù)回來(lái)后對(duì)信號(hào)分析處理，這樣可以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。有一天西安的一家公司來(lái)我部門進(jìn)行產(chǎn)品推薦和嚴(yán)工程師商議技術(shù)上的細(xì)節(jié)，他是負(fù)責(zé)部門管理的他們的對(duì)話對(duì)我很有幫助看在眼里，心里暗暗引起崇拜之心，從小我就對(duì)成功人士很敬仰。辦公室內(nèi)部多是一人一臺(tái)電腦一個(gè)電話和辦公桌彼此隔開(kāi)，第一次進(jìn)入以前在心里一直很神秘的地方，兩個(gè)星期下來(lái)嘗到了不少人際關(guān)系處理，工作態(tài)度方面的體會(huì)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)與下屬間的交流和接觸更是微妙得很！
趙同學(xué)熟悉網(wǎng)絡(luò)通訊和linu_系統(tǒng)下的操作，由于網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心暫時(shí)不需要這方面的技術(shù)所以他也就很快結(jié)束了兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活。第三星期我被安排到了通信大廈的技術(shù)支援中心下的一個(gè)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是一個(gè)寬敞的大廳被一分為二，隔著玻璃的里面全部是一臺(tái)臺(tái)的數(shù)據(jù)處理的大型工作站，厚厚的傳輸線通向大樓的各個(gè)部門。外面幾十臺(tái)電腦由server和ct構(gòu)成，朗訊工程師們?cè)谶M(jìn)行維護(hù)和調(diào)試工作。我那臺(tái)機(jī)器時(shí)server2，這里的工作主要是運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，sqlserver和一些我沒(méi)有學(xué)過(guò)看到過(guò)的東西在那里運(yùn)行著。每天我多要用到數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，其中也用到一些編程的知識(shí)，這些多是需要我今后補(bǔ)充的知識(shí)，這也讓我更加的堅(jiān)信技術(shù)的重要！純技術(shù)在這里發(fā)揮的淋漓盡致，這里對(duì)于人事關(guān)系不是很重要反而技術(shù)是第一性的，在這里的每一天我多小心的看著，這些對(duì)于我的影響是不庸質(zhì)疑的。8月12日這一天是一個(gè)特別的日子，早上9：00多全部機(jī)器不能copy，paste并且會(huì)自動(dòng)重啟，面對(duì)著這些workspace我無(wú)能為力，雖然機(jī)器上多裝有nav20__但機(jī)器全部癱瘓，不能正常工作，下午才知道是msblast在攻擊mircrosoftrpc漏洞ip和udp135，134，4444，29端口所有nt和_p多在攻擊范圍之內(nèi)。工程師立刻打電話總部詢問(wèn)情況，得知是病毒襲擊，下載servicepack1和漏洞補(bǔ)丁后用工具查殺才能清除。在困難面前無(wú)能為力的樣子讓我感到了技術(shù)和知識(shí)的重要之重要，上了生動(dòng)的一課“技術(shù)落后就要挨打”
經(jīng)過(guò)四個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，感受頗豐富。實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的不僅僅是一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，在這個(gè)大二的暑期，在玻璃兩年的學(xué)習(xí)生活告一個(gè)段落的特殊時(shí)期，這一段經(jīng)歷對(duì)我的價(jià)值觀產(chǎn)生了改變，讓我以新的心情和姿態(tài)面對(duì)生活。人要有專業(yè)精神，以技術(shù)為基礎(chǔ)，能力為主，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勇敢樂(lè)觀的面對(duì)人生！
--現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)學(xué)了，大三了，這個(gè)學(xué)期的課程是學(xué)位課程：編譯原理，計(jì)算機(jī)組成原理，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，考察課程：人工智能，數(shù)字信號(hào)，玻璃。今年多是專業(yè)課程，還有英語(yǔ)四級(jí)也需要在12月份過(guò)掉才行。
給自己換了個(gè)發(fā)型，頭發(fā)變短了，心里感覺(jué)特好，這其中主要是因?yàn)樽约合胪撕芏嗍虑?，我放棄了她，放下了自己的面子，不像以前那樣害羞那樣含蓄，做一個(gè)我一直以來(lái)想做得自己，追求我未來(lái)的生活！
這的感謝曹_給我的機(jī)會(huì)，多事他讓我明白了一些自己很難明白的事情！我和周_____以后只是朋友了，自己也不想要求太多，合得來(lái)并不一定要做女朋友，好朋友也可以，也許我自私，反正已不管了，我認(rèn)為自己做的事情沒(méi)有錯(cuò)，現(xiàn)在心態(tài)很好就這樣保持下去！ok
篇十五 文化局暑期實(shí)習(xí)報(bào)告書1900字
對(duì)于大一的我們來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松的暑假是鍛煉自己實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)，今年暑假，我于y-7-10日至y-8-30日在wh市文化局工作40天，主要參加了wh市文化共享工程的建設(shè)工作。
因?yàn)榻?jīng)歷，所以懂得，40天的社會(huì)實(shí)踐不僅鍛煉了自己的人際交往能力，更提高了思想覺(jué)悟，政治覺(jué)悟，使自己看待問(wèn)題的觀點(diǎn)上升了一個(gè)高度，對(duì)文化共享工程也有了一些自己的看法與體會(huì)，下面我把自己的工作實(shí)踐與感受表述出來(lái)向老師匯報(bào)，與同學(xué)們共勉 。
文化共享工程是從2002年四月起，由文化部，財(cái)政部聯(lián)合實(shí)施的一項(xiàng)文化創(chuàng)新工程，主要目的是利用現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)優(yōu)秀文化信息資源進(jìn)行數(shù)字加工，整合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和衛(wèi)星傳輸?shù)仁侄螌①Y源傳輸?shù)交鶎?，為廣大群眾提供公益性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀文化信息資源在全國(guó)范圍內(nèi)的共建共享。全國(guó)文化信息資源共享工程自 2002年啟動(dòng)以來(lái)，河南省文化廳，河南省級(jí)分中心根據(jù)河南實(shí)際情況，以構(gòu)建完善的公共文化服務(wù)體系為主線，以保證人民群眾的基本文化權(quán)益，全面提高人的素質(zhì)為目標(biāo)，以創(chuàng)新文化形式和內(nèi)容為重點(diǎn)，努力推進(jìn)文化信息資源共享工程建設(shè)。
wh市文化局積極響應(yīng)河南省號(hào)召，推進(jìn)文化共享工程建設(shè)，y年省文化廳向wh市發(fā)放了50臺(tái)電腦和25臺(tái)投影，y年又向wh發(fā)放了262臺(tái)電腦和26臺(tái)投影，現(xiàn)在wh市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有行政村共享工程設(shè)備覆蓋率百分之百，我主要參與了農(nóng)村電腦投影的發(fā)放工作和縣級(jí)支中心的設(shè)備安裝工作，在電腦的發(fā)放過(guò)程中首先是摸底排查階段，我們深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，了解去年發(fā)放設(shè)備的使用情況，確定今年需要發(fā)放的村，然后匯總統(tǒng)計(jì)并舉行了隆重的發(fā)放儀式。我們把 各個(gè)鄉(xiāng)的村村名，支書名，聯(lián)系方式制作成卡片，評(píng)卡領(lǐng)取設(shè)備，這樣使設(shè)備的發(fā)放井然有序，也為今后的督察工作打下基礎(chǔ)。在縣級(jí)支中心建設(shè)中，我主要參與了機(jī)房設(shè)備的安裝，電子閱覽室的安裝工作，并參與了圖書管理系統(tǒng)軟件的機(jī)編，每天與文化局的工作人員一起把每一本書都貼上磁條按軟件系統(tǒng)要求指令輸入微機(jī)，這樣讀者借閱或圖書館工作人員查閱的時(shí)候就可以到微機(jī)上進(jìn)行，非?？旖莘奖?/p>
通過(guò)參加這項(xiàng)工作，
首先我看到了了國(guó)家對(duì)文化事業(yè)的重視，在經(jīng)濟(jì)并不寬裕的情況下，投入了令人驚訝的財(cái)力物力發(fā)展基層文化事業(yè)
其次圖書館由于縣級(jí)支中心的建設(shè)，極大的提高了圖書館的現(xiàn)代化水平，使傳統(tǒng)圖書館落后的借閱方式一躍進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代
再次看到了農(nóng)村文化事業(yè)發(fā)展迅速，wh市所以行政村都配備了電視電腦或投影，機(jī)頂盒，通過(guò)網(wǎng)落可以接收到黨員遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，資源共享網(wǎng)和中小學(xué)教育網(wǎng)的所有節(jié)目，許多落后的小山村不再是封閉的，落后的，一躍而進(jìn)入信息化時(shí)代，我感覺(jué)到了祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，更看到了社會(huì)主義的優(yōu)越性。作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，這也堅(jiān)定了我努力學(xué)習(xí)為祖國(guó)的發(fā)展以及社會(huì)主義建設(shè)做貢獻(xiàn)的信念。這也將是我以后工作學(xué)習(xí)的動(dòng)力和目標(biāo)。
黨的十一屆三中全會(huì)把農(nóng)村問(wèn)題作為重點(diǎn)問(wèn)題，而文化共享工程的立足點(diǎn)就在農(nóng)村。文化共享工程現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展階段，有著極大的優(yōu)越性，當(dāng)然也存在著一些問(wèn)題和不足，與科學(xué)發(fā)展觀的要求還有不相適應(yīng)的地方，具體講存在以下幾個(gè)問(wèn)題
一是文化共享工程管理體系建設(shè)薄弱
二是文化信息資源工程建設(shè)重點(diǎn)在鄉(xiāng)村，難點(diǎn)在縣市，各地縣級(jí)財(cái)政自籌配套經(jīng)費(fèi)難度仍然大，市級(jí)也存在著建設(shè)資金缺口較大的問(wèn)題
三是資源建設(shè)落后，文化共享工程的立足點(diǎn)在農(nóng)村，需要大量的農(nóng)村實(shí)用性資源，現(xiàn)有的資源量跟實(shí)際資源需求量還有很大差距。
四是人才隊(duì)伍建設(shè)落后，缺乏一支穩(wěn)定的，高水平的建設(shè)管理，運(yùn)營(yíng)管理，資源建設(shè)，技術(shù)維護(hù)，師資培訓(xùn)的骨干隊(duì)伍。
黨的十七屆三中全會(huì)將農(nóng)村工作確定為重點(diǎn)工作，這為文化共享工程的發(fā)展又帶來(lái)了新的契機(jī)，相信河南省的文化共享工程建設(shè)在省文化廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公共圖書館全體工作人員的共同努力下，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)符合科學(xué)發(fā)展觀的重大突破，為構(gòu)建公共文化服務(wù)體系作出更大的貢獻(xiàn)。
為期40天的暑假社會(huì)實(shí)踐雖然短暫，但卻是人生中的一次寶貴經(jīng)歷，充實(shí)了我的大學(xué)生活更豐富了我的人生經(jīng)歷，相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
一通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心
二鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力
三提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己 未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不
要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。
