篇一 xxxx年終述職報(bào)告1600字
一年來，在段、段黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能認(rèn)真貫徹落實(shí)段、段黨委的各項(xiàng)決議，帶領(lǐng)車間全體干部職工以落實(shí)段安委會(huì)工作為主體，認(rèn)真抓好了段生產(chǎn)會(huì)部署的各項(xiàng)工作、認(rèn)真抓好了周安全重點(diǎn)工作，同時(shí)協(xié)助支部書記深入開展“做‘三無’黨員，當(dāng)安全先鋒”立功競賽活動(dòng)，全面加強(qiáng)黨員的教育和管理，深入開展主題談心活動(dòng)，不斷提高黨員和職工隊(duì)伍的素質(zhì)，具體有以下幾個(gè)方面：
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用過硬的政治素質(zhì)帶隊(duì)伍
一年來，按照段黨委的學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了部、局運(yùn)輸安全工作會(huì)議精神、王局長各時(shí)期檢查通報(bào)、路局人事動(dòng)態(tài)刊發(fā)的典型事跡，學(xué)習(xí)做到了學(xué)習(xí)有筆記，有體會(huì);堅(jiān)持把別人的問題當(dāng)成自己的問題認(rèn)真反思總結(jié)吸取教訓(xùn)，堅(jiān)持用實(shí)例問題時(shí)刻警省自己，堅(jiān)持以先進(jìn)典型為模范，特別是楊段長忠誠履職、求真務(wù)實(shí)、以段為家的先進(jìn)事跡始終感染著我、激勵(lì)著我、鞭策著我;堅(jiān)持以身作則，認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》相關(guān)條款，制定廉潔從業(yè)承諾書，堅(jiān)持不該說的話不說、不該做的事不做、八小時(shí)內(nèi)外一個(gè)樣，堅(jiān)持“三重一大”問題集體討論，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)公開制度，堅(jiān)持公開、公平、公正、不脫離職工群眾，做職工的貼心人，樹立良好的干部形象。
二、履職盡責(zé)，以高度的主人翁責(zé)任感保安全
一年來，帶領(lǐng)車間干部以圍繞安全、經(jīng)營、穩(wěn)定為中心，以認(rèn)真落實(shí)段安委會(huì)工作為整體思路，全面抓好生產(chǎn)會(huì)工作、周安全重點(diǎn)工作;一是堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、本著先重點(diǎn)后一般的原則抓好薄弱設(shè)備的整治工作，今年帶領(lǐng)職工重點(diǎn)整治頑固性翻漿冒泥處所87處計(jì)1927空，總延長近5km，重點(diǎn)整治了易發(fā)生外部侵害處所，管內(nèi)組織安設(shè)公鐵并行樁700m(煙筒山車間350m、磐石車間350m);二是堅(jiān)持各項(xiàng)施工親自上手，今年無論是外出換道岔還是管內(nèi)組裝道岔、放散焊復(fù)，都能做到親自組織召開例會(huì)、組織研究施工方案、組織風(fēng)險(xiǎn)研判并制定控制措施、組裝現(xiàn)場分工及控制，較好的完成了今年的各項(xiàng)施工任務(wù);三是堅(jiān)持大修地段階段修、待大修地段經(jīng)常修，合理調(diào)配車間人力、機(jī)具，確保了大修地段質(zhì)量不下滑，待大修地段質(zhì)量有保障;四是圍繞“三整頓”的各項(xiàng)工作，開好車間安全分析會(huì)，準(zhǔn)確研判安全生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)性問題，深度解剖產(chǎn)生問題的原因，制定切實(shí)可行的整改措施，全年車間實(shí)現(xiàn)了“五消滅，兩減少，一實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)。五是強(qiáng)化教育，深入開展主題談心活動(dòng)，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，針對夏季生產(chǎn)施工任務(wù)緊在外工作時(shí)間長的問題，及時(shí)調(diào)整職工的雙休日，幫助解決職工家里困難，合理安排節(jié)假日和年休假，確保了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，較大程度的提高了職工的工作積極性。
三、存在的問題
1、大天窗、集中修、滾動(dòng)給的思想認(rèn)識(shí)上存在差距，因?yàn)槲业闹鲗?dǎo)思想存在問題，因此導(dǎo)致車間個(gè)別干部職工對現(xiàn)行的維修生產(chǎn)方式不適應(yīng)，不主動(dòng)。
2、對“三整頓”工作抓得、不實(shí)、不夠，在現(xiàn)場作業(yè)安全控制上還存在好人主義，慣性違章的問題仍大量存在。
3、思想政治工作說得多，實(shí)際落實(shí)還不夠，職工生產(chǎn)生活存在的實(shí)際問題有時(shí)解決不夠及時(shí)，影響職工的積極性。
四、__年工作初步設(shè)想
1、工作指導(dǎo)思想
以黨的十八大會(huì)議精神為指針，圍繞中心深入推進(jìn)安全風(fēng)險(xiǎn)管理工作，進(jìn)一步深化“三整頓”工作，以安全生產(chǎn)、隊(duì)伍穩(wěn)定為宗旨，真抓實(shí)干、率先垂范，為段安全、經(jīng)營、穩(wěn)定提供強(qiáng)有力的保證。
2、工作目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)五消滅，兩減少：五消滅：消滅行車一般事故;消滅人身傷害事故、消滅火災(zāi)爆炸事故、消滅軌檢車三級晃車、消滅黨員連續(xù)兩個(gè)月發(fā)生兩違;兩減少：黨員兩違較上年大幅度減少、減少到段上訪。
3、加強(qiáng)天窗管理、用好大天窗
更新安全管理理念，創(chuàng)新安全管理思路，堅(jiān)定不移走檢養(yǎng)修分開之路，實(shí)行專業(yè)修，集中修，天窗修，提高勞動(dòng)效率，提高專業(yè)化檢修水平，努力提高設(shè)備的養(yǎng)護(hù)維修質(zhì)量。
4、帶出一支敢打硬仗的隊(duì)伍
以局、段先進(jìn)典型為榜樣，加強(qiáng)自身帶動(dòng)作用，以創(chuàng)先爭優(yōu)為龍頭，調(diào)動(dòng)一切積極因素，帶出一支團(tuán)結(jié)勤奮、素質(zhì)過硬、敢打硬仗的職工隊(duì)伍。
5、廉潔自律，勤政務(wù)實(shí)，做一名讓組織放心、群眾擁護(hù)的好干部。
篇二 2023年促銷員年終述職報(bào)告750字
又是一個(gè)嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動(dòng)我踏入了__業(yè)務(wù)之列。
回首過去，那還是__年2月13日，我剛剛進(jìn)入__乳業(yè)，被安排在河松百姓倉買做促銷員，當(dāng)時(shí)的我對業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧一竅不通，面對品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營養(yǎng)知識(shí)、消費(fèi)者的復(fù)雜問題簡直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業(yè)務(wù)不斷地開導(dǎo)我，告訴我公司有定期的培訓(xùn)，只要你用心，一定會(huì)好的，要相信公司、相信領(lǐng)導(dǎo)、相信自己。我堅(jiān)定了信心，每天用心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、公司的培訓(xùn)課程我一堂不舍得落下、面對消費(fèi)者，我更是以我的所學(xué)、所知、所解，一心一意、誠懇耐心地讓客戶滿意。通過一年多的、不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，我的客戶回頭率越來越多，店里的月均銷售額從原來的3000元上升到7000元，最高銷量達(dá)到8000元左右時(shí)又帶了薛家合力。銷售額達(dá)到了13000左右。我無比興奮，更是無比感動(dòng)，感謝培訓(xùn)老師教會(huì)我那么多的知識(shí);感謝我的經(jīng)理及各級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任;感謝我的主管對我的栽培和幫助。我的成長、我的成績離不開這無數(shù)人的付出，謝謝，真心的謝謝大家！
今天，我以全新的面貌進(jìn)入業(yè)務(wù)隊(duì)伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內(nèi)向，社交能力相對要受影響，我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，多與人交往，多與人溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)咨詢，多向同事學(xué)習(xí)，爭取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
在今后的工作中，我為自己制定了新的工作目標(biāo)和方向：
一、嚴(yán)以律己，寬以待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，和睦同事。
二、繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技巧，為工作做充分的準(zhǔn)備。
三、保證良好的心態(tài)，為客戶服務(wù)。
四、每天做好基礎(chǔ)的工作，不漏店，不對付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。
篇三 鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終述職報(bào)告2250字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我于20__年_月底由___鄉(xiāng)調(diào)__鎮(zhèn)工作，任黨委委員、政府副鎮(zhèn)長，協(xié)助分管農(nóng)業(yè)、民政工作。一年來，在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和班子成員以及同志們的大力支持幫助下，狠抓了政治理論學(xué)習(xí)，努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，創(chuàng)造性地開展工作，較圓滿地完成上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)。為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定、提高農(nóng)民生活水平貢獻(xiàn)了一份力量，現(xiàn)將__年度的學(xué)習(xí)、工作、廉政情況做以下述職。
一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平建設(shè)中國特色社會(huì)主義理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的、__屆__全會(huì)精神，學(xué)___一時(shí)期來黨在農(nóng)村的各項(xiàng)路線、方針、政策，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)際。
通過學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身思想道德建設(shè)、努力提高黨性修養(yǎng)。在黨組織培養(yǎng)和教育下，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，牢記為民服務(wù)的宗旨，端正思想和工作作風(fēng)，樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念;堅(jiān)定不移的貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，模范遵守黨的政治、經(jīng)濟(jì)、組織等方面的工作紀(jì)律，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高理論素養(yǎng);能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的民主集中制原則，做到個(gè)人服從組織，局部服從全局，能緊密地團(tuán)結(jié)班子成員，保證黨的路線方針政策正確貫徹執(zhí)行。在政治上、思想上、行動(dòng)上與上級黨委保持高度一致，能夠做到政治上合格。
通過學(xué)習(xí)，特別是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)干中學(xué)習(xí)，較系統(tǒng)的掌握了本職工作業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高服務(wù)群眾的本領(lǐng)，能夠做到業(yè)務(wù)上過硬。
通過學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)、向典型學(xué)習(xí)，更加嚴(yán)格的要求自己，謙遜為人，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自律，能夠做團(tuán)結(jié)同志、廉潔自律的表率。
二、勤政為民，認(rèn)真做好各項(xiàng)分管工作。
農(nóng)業(yè)方面，小麥、玉米全部實(shí)現(xiàn)良種化，糧食播面與產(chǎn)量穩(wěn)步增長，糧食總產(chǎn)__萬噸，較上年增加__%。加大支農(nóng)惠農(nóng)力度，全年發(fā)放農(nóng)作物病蟲害防治藥劑___箱;大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，建成___畝連片日光溫室小區(qū)一個(gè);擴(kuò)建__縣____養(yǎng)殖場;基本完成__村、___養(yǎng)殖場的外遷;發(fā)展__村、__村退耕還林后繼產(chǎn)業(yè)既林下養(yǎng)殖項(xiàng)目的建設(shè)，逐步形成一定的產(chǎn)業(yè)體系，拓寬農(nóng)民增收渠道。做好政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的后顧之憂。
畜牧業(yè)健康發(fā)展，新增存欄_萬頭(只)，動(dòng)物防疫工作有序進(jìn)行，防疫率達(dá)到100%，全年無重大疫情發(fā)生。
林業(yè)方面，完成四旁植樹__萬株，補(bǔ)植補(bǔ)造___畝，完成速生林面積__畝，__村被確定為市春季植樹造林現(xiàn)場觀摩樣本點(diǎn);重點(diǎn)建設(shè)了__村、__村、__村、__莊、__莊等村的_萬畝紅棗無公害基地，以龍頭企業(yè)為載體，以農(nóng)民專業(yè)合作社為紐帶，以“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入點(diǎn)，做大做強(qiáng)我鎮(zhèn)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。做好美國白蛾的防治工作，確保我鎮(zhèn)林業(yè)健康發(fā)展。
水利方面，爭取資金__萬元，新打機(jī)井_眼，鋪設(shè)地下節(jié)水管道____米，改善了_個(gè)村、____人的生產(chǎn)生活條件;完成第一次水利普查工作，對全鎮(zhèn)水利設(shè)施情況做了一次摸底。
民政工作，本著“上能為黨委、政府分憂、下能為百姓解愁和全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，以促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定為根本任務(wù)，充分發(fā)揮民政部門在解決社會(huì)問題，緩解社會(huì)矛盾的職能作用，把為當(dāng)?shù)乩习傩战鉀Q實(shí)際困難做為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。爭取上級救災(zāi)資金_萬元，爭取低保指標(biāo)__各，臨時(shí)救助困難群眾___人次。完成了第二次地名普查工作，受到民政局好評。
三、做好黨委政府交辦的中心工作
我負(fù)責(zé)五個(gè)村的中心工作。近一年來，我和包村干部一起，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以埋頭苦干的工作態(tài)度、實(shí)事求是的工作方法，鍥而不舍地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，推動(dòng)了全片各項(xiàng)工作的順利開展。一是與各村兩委班子認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐、創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，村兩委戰(zhàn)斗力、凝聚力明顯增強(qiáng);二是帶領(lǐng)包村干部共同努力，各村計(jì)劃生育、新農(nóng)保、動(dòng)物防疫等常規(guī)工作都圓滿完成。
四、廉潔自律，當(dāng)好人民公仆
一年來，我在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢固樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。時(shí)刻繃緊反腐__、拒腐防變的弦，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，在一點(diǎn)一滴的小事中珍惜自己的名譽(yù)、陶治自己的情操、完善自己的人格，追求積極向上的生活情趣，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣，帶頭弘揚(yáng)社會(huì)主義優(yōu)良道德風(fēng)尚。堅(jiān)持做到不應(yīng)該自己得的東西，絕不伸手，潔身自愛、艱苦奮斗，始終以黨的事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人名利。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，“清清白白做官，堂堂正正做人”，始終保持一個(gè)共產(chǎn)黨人的氣節(jié)和本色。
生活中，正確對待名利與權(quán)利，他人和自己，牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，切記“己所不欲勿施于人”，多一點(diǎn)諒解、寬容和理解，少一點(diǎn)苛求與責(zé)難;多一點(diǎn)愛心，少一些冷漠;多一些欣賞，少一點(diǎn)“氣人有笑人無”的淺薄;真正以謙遜、善意的態(tài)度對待同事，以平和、公正、客觀的心態(tài)敬待同事，真真正正為他人著想，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，不做不利于發(fā)展的事，量力而行，量勢而定，量理而從;尊重他人，對人友愛，始終保持樂觀豁達(dá)的精神狀態(tài)，反對親親疏疏，努力保持全局和諧穩(wěn)定。一年來，做了一些有益的工作，但也存在著工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，要求不夠嚴(yán)，只求過得去，不求過得硬;組織管理能力、綜合分析、協(xié)調(diào)能力和文字言語表達(dá)能力等方面還有待于進(jìn)一步提高;
向上級領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)請示匯報(bào)較少;在平常的工作中較少開展批評與自我批評。所有這些問題，將在今后的工作中予以克服。
以上述職，不妥之處，請多多批評，以利于我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中加以改正，為淮鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！
篇四 規(guī)劃局個(gè)人年終述職報(bào)告1400字
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和幫助，感謝同事們對我工作的支持和理解。在此一并表示衷心的謝意！下面我就總結(jié)一下這一年的工作，向大家做一個(gè)匯報(bào)。
一、緊緊圍繞三年大變樣的目標(biāo)，努力做好日常的規(guī)劃管理工作。
三年大變樣是省委、省政府為改變我省城市面貌而制定的宏偉目標(biāo)，我市以快補(bǔ)晚，一年來緊鑼密鼓城市面貌有了顯著的變化。這些變化與我們城市規(guī)劃部門有著密切的關(guān)系，付出了大家辛勤的勞動(dòng)和汗水。我科肩負(fù)著我局全部建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)卷、出證以及建設(shè)項(xiàng)目的選址、用地許可的審批工作，深感責(zé)任重大。千方百計(jì)適應(yīng)這種快節(jié)奏、超常規(guī)的城市建設(shè)步伐是我們今年的一項(xiàng)主要任務(wù)。__年我科共受理各類卷宗244件，聯(lián)合審圖20次，聯(lián)合竣工驗(yàn)收12次，全部及時(shí)辦結(jié)，辦結(jié)率達(dá)到100%。同時(shí)我科完成選址和用地的審批100件，編制儲(chǔ)備復(fù)函和規(guī)劃設(shè)計(jì)條件93份，辦理市政府征求規(guī)劃意見督辦件和有關(guān)單位征求規(guī)劃意見文件70余件。圓滿完成了年初制定的工作目標(biāo)，為我市的城市建設(shè)做到了我們的力所能及。
二、積極進(jìn)行行政審批改革，進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)、縮減辦件時(shí)限。
今年是房地產(chǎn)行政審批改革力度最大的一年，我科充分認(rèn)識(shí)到了這次改革的重要性、必要性和應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的責(zé)任。做了充分的思想準(zhǔn)備和技術(shù)準(zhǔn)備，提前練兵、提前適應(yīng)，提前進(jìn)入狀態(tài)。對于行政審批改革我們不是被動(dòng)應(yīng)付，而是確實(shí)比較主動(dòng)地進(jìn)入了這場改革中。按照省市有關(guān)文件精神的要求，我們制定完善了《張家口市城鄉(xiāng)規(guī)劃局涉及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目一次告知通知書》以及相關(guān)的說明性文件，使得開發(fā)建設(shè)單位一書在手，一目了然，連收費(fèi)項(xiàng)目也明明白白。我們減少了審批項(xiàng)目，對不必要不必須的審批項(xiàng)目進(jìn)行了取消，比如出讓土地項(xiàng)目的選址意見書，拆遷紅線圖等。用地規(guī)劃許可的辦理真正做到了當(dāng)天受理、當(dāng)天辦結(jié)。其他項(xiàng)目的審批也做到了科室做卷不過天，使審批時(shí)限大幅度縮短、審批效率明顯提高，
三、繼續(xù)從轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)入手，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。
切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)是我們提高工作效率，完成好工作任務(wù)的有力保障。我科從轉(zhuǎn)變觀念入手，注重加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，努力變管理型機(jī)關(guān)為服務(wù)型機(jī)關(guān)。提高服務(wù)意識(shí)，除主動(dòng)與各區(qū)、有關(guān)部門、建設(shè)單位溝通外，工作中時(shí)時(shí)處處為建設(shè)和開發(fā)單位著想。做到了首問責(zé)任制和ａｂ崗制度和一次性告知制度的要求，全科同志熱情服務(wù)，及時(shí)處理報(bào)件，耐心解答各類咨詢和批后告知。經(jīng)常加班加點(diǎn)但沒有一句怨言，不計(jì)報(bào)酬，不圖回報(bào)。并特事特辦，為招商引資和廉租房、安置房建設(shè)大開綠燈，提前介入，優(yōu)先審批，專人幫辦，當(dāng)天辦結(jié)。受到審批中心的通報(bào)表揚(yáng)。
四、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，做好傳幫帶，培養(yǎng)年輕干部挑重?fù)?dān)。
我們嚴(yán)格按照市里的要求和局里的安排開展了科學(xué)發(fā)展觀和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，活動(dòng)中每個(gè)人都積極參加，深刻剖析，認(rèn)真整改。并能夠?qū)⒒顒?dòng)寓于日常的工作中，通過活動(dòng)開展促進(jìn)工作，以日常工作的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和成績來體現(xiàn)活動(dòng)開展的效果。我科去年底剛剛組建，人員少、任務(wù)重，各方面又需要適應(yīng)。一方面給工作造成一定的壓力，另一方面也鍛煉了人才，促進(jìn)了工作的開展。新同志好學(xué)上進(jìn)，虛心向老同志請教，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。老同志不保守不自私，主動(dòng)幫助新同志掌握審批程序和實(shí)用的專業(yè)技術(shù)，起到了表率作用。使大家很快進(jìn)入了正常的工作狀態(tài)。心往一處使，勁往一處用，團(tuán)結(jié)互助，為工作目標(biāo)任務(wù)的順利完成奠定了基礎(chǔ)。
篇五 語文教師年終述職報(bào)告2600字
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！我是一個(gè)平凡的人，做著最平凡的事——教書育人，沒有什么慷慨陳詞，且聽我娓娓道來！
首先我向大家簡單地介紹一下我的工作經(jīng)歷：95年大專畢業(yè)后，我便在抬頭寺鄉(xiāng)中學(xué)任教，一干就是13年，13年的教學(xué)時(shí)光，是一筆寶貴的財(cái)富，給我留下了難以忘懷的記憶，也積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。2023年通過教師招考，我來到新的工作崗位——德開小學(xué)，又開始了新的教學(xué)旅程。僅僅兩年多的時(shí)間，我始終按照一位新老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，這兩年也是我感覺自己成長最快的兩年。
帶著記憶一路走來，回頭望望15年的教學(xué)時(shí)光，又想起這句話：按本色做人，按角色辦事，按特色定位
今天我把它作為我述職報(bào)告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，匯報(bào)我的工作情況
一、傾心教育，完善師德。
為人師表，以德為首。在工作中，我不斷告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，保持最好的精神狀態(tài)，全身心地?fù)湓诮逃虒W(xué)上。其次育人之道，愛心為先，努力以一顆博愛之心，平等地對待每一位學(xué)生，不以成績好壞分優(yōu)劣，努力以自己的真誠無私，贏得了每一位學(xué)生的熱愛和尊敬。我班有一位同學(xué)王奇，可以說是學(xué)習(xí)上的老大難，課堂上只見其人，但絲毫感受不到他學(xué)習(xí)的熱情，作業(yè)也是經(jīng)常不交，但我沒有輕言放棄，我知道每個(gè)孩子都是一本書，只是我還沒有真正找到解讀的密碼，我還將不斷研讀下去。再者，做善良的人，只有善良的人，才是和世界摩擦最小的人，才容易成為幸福的人。以一顆善心與老師、學(xué)生、家長合作，與人真誠相處，建立良好的人際關(guān)系。
二、 站在巨人的肩膀上前行
“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。做有思想的教師、不斷地讀書學(xué)習(xí)，讓我能夠站在巨人的肩膀上前行，用大量知識(shí)去豐富日常教學(xué)；培養(yǎng)起良好師德修養(yǎng)；注重理論聯(lián)系實(shí)際，力求教學(xué)創(chuàng)新。我愛讀書，但關(guān)于教育教學(xué)的書籍，讀的不多，為彌補(bǔ)自己的知識(shí)欠缺，兩年多的時(shí)間，我先后閱讀了《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》、《魏書生文選》、程翔的《語文課堂教學(xué)藝術(shù)》、《窗邊的小豆豆》、《賞識(shí)你的學(xué)生》、《好媽媽勝過好老師》等書籍。并做好讀書筆記?！渡綎|教育》更是我常見的枕邊書。最近按學(xué)校的要求在讀《給教師的100條建議》，我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，努力用理論武裝自己的頭腦，豐盈自己的知識(shí)。
三、努力嘗試，創(chuàng)新課堂教學(xué)
我始終相信，在課堂教學(xué)中，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我的課堂充滿活力。我努力在以下幾個(gè)方面做了嘗試。
1.將每周的語文課按語文學(xué)科的訓(xùn)練重點(diǎn)，細(xì)化分為寫字課、閱讀課、作文課、作業(yè)課、課本學(xué)習(xí)課、背誦課。有學(xué)習(xí)口號也有實(shí)際行動(dòng)。閱讀課我給他們定的口號是：無限信仰書籍的力量，懷著對書籍的敬仰博覽群書，分為自由閱讀和指定閱讀兩種，鼓勵(lì)學(xué)生寫批注、讀書筆記。曹文軒的《草房子》便是我指定閱讀書籍，學(xué)生閱讀積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于語文課本的學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信：智力啟蒙最重要的手段就是閱讀，它是一種乘法手段，可以讓學(xué)生的聰慧以幾何數(shù)遞增；讓寫字成為一種享受，是我班寫字課的口號，先指導(dǎo)后寫，兩年來每天中午堅(jiān)持，已形成習(xí)慣；“讓寫作成為我的最愛”，正在成為我班同學(xué)們努力追求的寫作目標(biāo)，作文內(nèi)容我注重從日常生活中選材，如《我又回到了熟悉的學(xué)校》《男生和女生能成為好朋友嗎？》、《又逢母親節(jié)》、《考2分也能上初中思想之我見》等等。文如其人，言為心聲，如果我們有朝一日可以在學(xué)生的作文中讀到孩子們那顆跳躍的心，讀到他們的真性靈，那才應(yīng)是作文教學(xué)改革成功之時(shí)，我努力向這一目標(biāo)靠近。
2.教科書教學(xué)，我對部分單元初步進(jìn)行了單元整體教學(xué)的嘗試，從“大局著手，通盤考慮，整體設(shè)計(jì)”，幫助學(xué)生建立一個(gè)語文學(xué)習(xí)框架。但還處在摸索階段，今后，我在教學(xué)中繼續(xù)嘗試，積極探尋小學(xué)語文教學(xué)的新路子
3. 制定班級量化管理細(xì)則，內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)生活的方方面面，兩周一次評選，每次評比我都特別正式，宣布成績、頒發(fā)獎(jiǎng)品、小組合影拍照，記錄在自己的博客中，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。并在執(zhí)行過程中不斷完善。
4．結(jié)合畢業(yè)班的實(shí)際情況，開展“我們是朋友，我們也是對手”競賽活動(dòng)，兩人為一組，每次考試評比一次。用“即使現(xiàn)在，對手也在不停地翻動(dòng)書頁”的口號，激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和競爭意識(shí)
成長的過程，我一直不敢懈怠自己的腳步，因?yàn)槲疑钪?，只有奔跑才能讓自己少些遺憾，多些幸福。從教十多年來，辛勤耕耘，也有了一點(diǎn)小小的收獲：__年，我被評為德城區(qū)教學(xué)能手。2023年我撰寫的論文——《改變模式，分類教學(xué)初探》獲省一等獎(jiǎng)，2023年撰寫的論文——《教學(xué)因你而精彩——優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力》發(fā)表在《教師文苑》上，并被評為一等獎(jiǎng)。2023年4月在全區(qū)小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課評選中，榮獲一等獎(jiǎng)，在全市小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)中我執(zhí)教的《誰說得對》獲二等獎(jiǎng)。九月，在全市學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)師德建設(shè)，知識(shí)競賽中我還被評為先進(jìn)個(gè)人。
我覺得，最主要的收獲還應(yīng)在課堂上，看到同學(xué)們能夠健康快樂的成長，當(dāng)他們回憶小學(xué)生活時(shí)，能夠由衷地說，郝老師是位好老師，我覺得沒有比這個(gè)成績更讓我高興的了，我也深知，每一點(diǎn)成績的取得，都離不開老師們和我家人的幫助，我也要特別感謝校長及各位老師在我去年參加區(qū)，市級優(yōu)質(zhì)課評選中，給予的我寶貴的建議。
教然后知困，之困然后反思，審視自己的不足，我將明確新的目標(biāo)，不遺余力地做好下一步的工作。
1.按角色辦事，踏踏實(shí)實(shí)做好自己分內(nèi)的每件事，凡事以學(xué)校整體利益為重，服從學(xué)校管理。分擔(dān)事務(wù)及臨時(shí)性、突擊性工作按時(shí)認(rèn)真完成。
2.加強(qiáng)自身修養(yǎng)，練好教師基本功，多去聽聽其它老師的課，汲各家之長；進(jìn)一步學(xué)習(xí)較難的課件制作，為自己的教學(xué)增光添彩；實(shí)實(shí)在在的讀些書，努力感受專家們的思想，提高自己的教育理念；與同事探討教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的問題，在探討中嘗試，在嘗試中總結(jié)，不斷提高自己的教科研能力。每個(gè)學(xué)期試著寫一兩篇論文，這也是我的一個(gè)小小心愿，一定努力去完成。
3..養(yǎng)成寫作的習(xí)慣，繼續(xù)經(jīng)營好自己的博客，搭建一個(gè)更廣闊的交流平臺(tái)。堅(jiān)持寫教學(xué)日記，努力拿起筆記錄下自己教學(xué)的得與失，積累寶貴的精神財(cái)富。
4.繼續(xù)進(jìn)行教育教學(xué)和班級管理的創(chuàng)新探索，致力于讓學(xué)生變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。努力形成自己的教學(xué)特色。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。我已不年輕，但在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉。我會(huì)成長起來的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持！謝謝大家！
篇六 2023年企業(yè)財(cái)務(wù)科長年終廉潔自律述職報(bào)告1700字
一、一年來的工作匯報(bào)
2023年，不同尋常的一年，由于方方面面的原因，作為我公司接替礦井的__煤礦，工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)。為了__有個(gè)更好的前景，總公司領(lǐng)導(dǎo)放眼超前，決定擴(kuò)大我們__煤礦的生產(chǎn)規(guī)模。為了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，雖說工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)，但我們的財(cái)務(wù)工作依然在有條不紊的進(jìn)行著。我作為__財(cái)務(wù)科科長，按照總公司的要求，將本人一年來的廉潔自律情況做了以下幾方面的總結(jié)：
1、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從而提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以增強(qiáng)工作能力。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)經(jīng)知識(shí)也在不斷的更新，為了讓自己能跟上時(shí)代的腳步，工作能力有個(gè)新的提高，我在工作之余，進(jìn)行政治理論及業(yè)務(wù)知識(shí)的自學(xué)，不斷開拓和完善自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，以增強(qiáng)自己的工作能力。
2、正常開展各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作。
雖說__煤礦工程建設(shè)處于停頓狀態(tài)，但我們財(cái)務(wù)科的各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)依然正常進(jìn)行。每月按時(shí)上報(bào)各類各類報(bào)表、各項(xiàng)費(fèi)用票據(jù)的審核、工資的發(fā)放及結(jié)算、往來業(yè)務(wù)均按規(guī)定正常進(jìn)行。
3、配合總公司規(guī)范票據(jù)管理及操作執(zhí)行。
為了費(fèi)用結(jié)算合理、合法化，總公司財(cái)務(wù)部于今年又對日常發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了一次合理、規(guī)范的管理，我們財(cái)務(wù)科人員為了工作的順利進(jìn)行，認(rèn)真的學(xué)習(xí)后，在工作中對各項(xiàng)費(fèi)用的審核及程序操作更加嚴(yán)格，對不合理的發(fā)票堅(jiān)決給以退回;對日常發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷，不合理的費(fèi)用堅(jiān)決不給結(jié)算。
4、加強(qiáng)與周邊村莊及單位的協(xié)調(diào)與溝通，為__各項(xiàng)工作的順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、積極推進(jìn)銀行貸款的各項(xiàng)工作。__煤礦屬于基建礦井，貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項(xiàng)工程建設(shè)的順利進(jìn)行，積極與各大銀行進(jìn)行協(xié)商與溝通。
另外，在完成本職工作以外，積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些零星事務(wù)。
以上是我全年的工作總結(jié)，仔細(xì)想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，工作開拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠，對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。今后我要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，既要發(fā)揚(yáng)埋頭苦干，勤奮工作的作風(fēng)，又要注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，探索路子，在較高層次上發(fā)揮好財(cái)會(huì)的核算、監(jiān)督和服務(wù)保障作用，我礦的燦爛前景而努力工作。
二、一年來本人的廉潔自律情況：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確要求，增強(qiáng)廉政意識(shí)。通過參加公司的各種組織生活及機(jī)關(guān)有關(guān)政治學(xué)習(xí)，按照總公司與我們簽訂的目標(biāo)責(zé)任書中有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)要求，能經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“六項(xiàng)規(guī)定”，從思想上進(jìn)一步提高對黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性認(rèn)識(shí)，時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，自覺遵守黨規(guī)黨紀(jì)，法律法規(guī)，增強(qiáng)拒腐防變能力。
2、正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行好職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。切實(shí)履行好自己工作職責(zé)。工作中凡事講原則、按制度辦事，做到嚴(yán)格把關(guān)，各種費(fèi)用及工程結(jié)算票據(jù)都是先認(rèn)真審核，再逐級審批，保證了票據(jù)的科學(xué)管理，杜絕了違紀(jì)違規(guī)事件的發(fā)生。
3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門的工作。在我分管__煤礦財(cái)務(wù)工作的時(shí)期內(nèi)，能夠同總公司及各兄弟部門團(tuán)結(jié)一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
三、存在問題與努力方向
存在問題：
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是工作開拓、創(chuàng)新意識(shí)不夠，對外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng)。
在今后的工作中，我想絕不辜負(fù)總公司自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)干部。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力。
我要進(jìn)一步參加各種理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。認(rèn)真掌握精通電腦，以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求。
3、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象，當(dāng)好反腐__帶頭人。
努力方向：
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己黨性，提高自己政治理論水平及工作能力。減少工作應(yīng)酬，把更多時(shí)間用在學(xué)習(xí)和思考工作上;生活簡樸、勤儉節(jié)約，保持艱苦奮斗的傳統(tǒng);不辦人情事，不說人情話，依法辦事。
2、嚴(yán)格執(zhí)行及規(guī)范管理各種費(fèi)用和工程結(jié)算程序，力求節(jié)約，降低成本。
3、扎實(shí)開展好自己分管的各項(xiàng)工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項(xiàng)工作。
篇七 年終廉政述職報(bào)告2200字
年終廉政述職報(bào)告
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我以鄧小平理論和___同志“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照市紀(jì)委五次全會(huì)及區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神以及龍發(fā)[2003]7號文件精神，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，堅(jiān)持反腐敗，緊緊依靠各級黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，推進(jìn)責(zé)任制分解、落實(shí)?，F(xiàn)將落實(shí)情況匯報(bào)如下：
一、著眼防范，立足自身教育，為廉政建設(shè)責(zé)任制的深入開展奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)
一是強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高“__”免疫力。注重把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，濃厚學(xué)習(xí)氛圍，搞活學(xué)習(xí)形式，擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。開展理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，開展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，澆注“__劑”。今年以來，相繼觀看反腐敗電教片、收看十六大報(bào)告會(huì)及學(xué)習(xí)討論活動(dòng)等，通過經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政教育，使我樹立了正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)了在新形勢下拒腐防變的能力，積極做“三個(gè)代表”的忠實(shí)實(shí)踐者，并對一些黨員干部的不廉潔行為及時(shí)敲響了警鐘。二是著眼大局穩(wěn)定，積極做好信訪工作。認(rèn)真對待群眾來信、來訪，及時(shí)妥善處理群眾反映的問題，做到了熱情接待，耐心疏導(dǎo)，宣傳政策，化解矛盾。對重要案件簽署具體意見，并及時(shí)聽取匯報(bào)，搞好協(xié)調(diào)，認(rèn)真指導(dǎo)。通過扎實(shí)有效的工作，有效控制了越級上訪、集體上訪事件的發(fā)生，切實(shí)維護(hù)了機(jī)關(guān)的正常辦公秩序和大局穩(wěn)定。三是嚴(yán)把用人關(guān)，堅(jiān)持用好的作風(fēng)選人。嚴(yán)格遵守組織人事紀(jì)律，嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作暫行條例》和有關(guān)制度辦事。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格按照公布職位、個(gè)人申報(bào)、資格審查、筆試、面試、組織考察、聘前公示等程序進(jìn)行，在今年社區(qū)干部招聘中，對參與招聘的大中專畢業(yè)生和社會(huì)人員全部實(shí)行公開競聘上崗。在公開招聘中，確保了招聘工作的健康開展，有力地遏制了用人中的不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。目前，我區(qū)社區(qū)工作人員在全市同行業(yè)中年齡結(jié)構(gòu)最年輕，知識(shí)結(jié)構(gòu)最高，龍鳳街道鳳祥社區(qū)干部張永生，今年被評為全國社區(qū)先進(jìn)工作者，使我區(qū)在公開選用人才上得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾的認(rèn)可。
二、高度重視，認(rèn)真履行職責(zé)，工作指導(dǎo)到位。
為切實(shí)搞好廉政建設(shè)責(zé)任制工作，圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的責(zé)任目標(biāo)，我站在講政治、講大局的高度，充分認(rèn)識(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制及反腐敗斗爭的重要性，始終把廉政建設(shè)責(zé)任制工作當(dāng)作大事、要事來抓。我把廉政建設(shè)責(zé)任制擺在了重要議事日程，多次召開專題會(huì)議，研究、部署廉政建設(shè)工作，做到早研究、早部署。平時(shí)，在不同地點(diǎn)、不同場合不失時(shí)機(jī)地利用正反兩方面的典型，對廉政問題經(jīng)常講、多次講、反復(fù)講，找原因、說危害，教育干部要從身邊人、身邊事中吸取教訓(xùn)，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀(jì)兩道防線;同時(shí)，還定期組織檢查、指導(dǎo)、督促主管各部門廉政建設(shè)的工作部署和落實(shí)情況，聽取工作進(jìn)展情況匯報(bào)，了解目標(biāo)落實(shí)情況，查漏補(bǔ)缺，采取措施，加大工作力度，促進(jìn)廉政建設(shè)順利開展。
三、結(jié)合工作實(shí)際，狠抓目標(biāo)落實(shí)，務(wù)求取得實(shí)效
實(shí)行廉政建設(shè)責(zé)任制，根本在落實(shí)，關(guān)鍵在行動(dòng)。在認(rèn)真分析、研究責(zé)任目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提出了“抓深入、抓規(guī)范、抓提高”的工作思路，不斷加大工作力度，真正在落實(shí)上下工夫，靠實(shí)際行動(dòng)求成效。一是及時(shí)進(jìn)行任務(wù)分解，推進(jìn)落實(shí)。根據(jù)區(qū)委下達(dá)的廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)，本著“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，我對分管廉政責(zé)任目標(biāo)工作負(fù)總責(zé)，認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)。由牽頭科室負(fù)責(zé)，把區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的專項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)分解到了主管一路各部門，做到了“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有目標(biāo)”，明確了崗位職責(zé)，保證了政令暢通，切實(shí)做到了有方案、有措施、有落實(shí)、有檢查，實(shí)現(xiàn)了廉政建設(shè)工作任務(wù)由虛變實(shí)，由軟變硬，由模糊變清晰。二是建章立制，確保落實(shí)。先后完善了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)公開制度》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)車輛管理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)會(huì)議制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)辦公電話管理制度》等一系列制度，把管理重點(diǎn)放在領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力的運(yùn)行上，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為，強(qiáng)化對領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)用的約束，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。三是加大管理力度，全面落實(shí)。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”的各項(xiàng)規(guī)定，實(shí)行會(huì)計(jì)委派制度，在完善規(guī)范、強(qiáng)化管理、嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)上下工夫，杜絕了“小金庫”現(xiàn)象的發(fā)生，使財(cái)務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實(shí)。繼續(xù)推行政府采購制度，完善了集中采購相關(guān)制度和辦法，使“同質(zhì)比價(jià)，同價(jià)比優(yōu)，同優(yōu)比服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)和“管辦分離，相互制衡”的原則、“采購(招標(biāo))、驗(yàn)貨、付款”三分離的運(yùn)行機(jī)制得到了認(rèn)真落實(shí)。加快了推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政審批制度改革步伐，堅(jiān)決清理了應(yīng)該取消的行政審批項(xiàng)目，對保留的行政審批項(xiàng)目，積極改進(jìn)審批方式，嚴(yán)格規(guī)定審批內(nèi)容，公開審批條件，明確辦理時(shí)限和辦理程序，解決了問題，提高了辦事效率。進(jìn)一步完善了政務(wù)公開，只要涉及群眾利益、群眾關(guān)心的行政行為，都通過電視、報(bào)刊、政務(wù)公開欄等多種形式，進(jìn)行了公開，增加了行政工作的透明度，規(guī)范了行政行為，改進(jìn)了工作作風(fēng)，杜絕了暗箱操作和不正之風(fēng)現(xiàn)象的發(fā)生，確保了公平、公正、公開原則在工作中的落實(shí)。
篇八 年終財(cái)務(wù)述職報(bào)告2150字
一年來，財(cái)務(wù)科在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各職能部門的通力合作及各項(xiàng)目部的大力支持下，緊緊圍繞全局工作，與上級業(yè)務(wù)部門密切配合，以年初上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，注重實(shí)效，重在落實(shí)。財(cái)務(wù)科全體人員貫徹執(zhí)行了李經(jīng)理和王主任在年初財(cái)務(wù)專業(yè)會(huì)上提出的目標(biāo)和要求，群策群力，克服了工作中的種種壓力與困難，使財(cái)務(wù)工作平穩(wěn)運(yùn)行，圓滿完成了年度部門工作任務(wù)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，現(xiàn)作述職報(bào)告如下，不足之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志多多指教。
一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作情況以及工作成效
1、財(cái)務(wù)工作瑣碎但要求細(xì)致，但財(cái)務(wù)人員相對較少，一人兼管數(shù)個(gè)項(xiàng)目，財(cái)務(wù)人員經(jīng)常是在各個(gè)項(xiàng)目部之間疲于奔波，而且好多重要賬務(wù)處理都集中在月底，如工資匯總，材料出庫匯總及小組勞務(wù)費(fèi)匯總等，還經(jīng)常會(huì)遇到資料交接不及時(shí)，手續(xù)不全等問題，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。按時(shí)上報(bào)公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、財(cái)務(wù)科每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)科最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門的財(cái)務(wù)要求。嚴(yán)格執(zhí)行資金管理和審批制度，強(qiáng)化了資金的有計(jì)劃使用。本著認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深入貫徹陳總提出的現(xiàn)金為王理念，積極回收資金，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來，全年審核處理會(huì)計(jì)記賬憑證4797張，出具各種報(bào)告、統(tǒng)計(jì)表、調(diào)查表17多份，出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表3多份。
3、累計(jì)計(jì)算分析了29個(gè)項(xiàng)目成本，分公司機(jī)關(guān)對其中12個(gè)項(xiàng)目的成本真實(shí)性進(jìn)行了核實(shí)。并及時(shí)為8個(gè)項(xiàng)目的抵押承包兌現(xiàn)提供了依據(jù)。分公司于7月和1月召開了兩次成本分析會(huì)，增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理的成本意識(shí)，使項(xiàng)目全員參與到成本管理體系中。
4、積極服務(wù)和指導(dǎo)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)工作。根據(jù)年初職代會(huì)提出的行走制度，共深入了7個(gè)項(xiàng)目部，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，成本考核與指導(dǎo)，文件精神的傳達(dá)，統(tǒng)一了各種表格格式。另外協(xié)助7個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行了外出施工納稅登記，協(xié)助項(xiàng)目部與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對。
5、抓緊回收保證金。污水處理廠交投標(biāo)保證金15萬元，甲方要求將該款轉(zhuǎn)為履約保證金，經(jīng)財(cái)務(wù)科與甲方交涉，提出由于甲方未支付我方工程預(yù)付款，應(yīng)將該保證金退還，及時(shí)回收了資金。
6、理清債權(quán)債務(wù)關(guān)系。與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對，對6家外協(xié)單位的結(jié)算作了掛賬處理。
7、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，核算工作規(guī)范運(yùn)行，做到程序規(guī)范、收支規(guī)范、粘貼規(guī)范、裝訂規(guī)范，做賬規(guī)范、賬表規(guī)范。順利完成公司的工作安排，按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。在2023年度公司財(cái)務(wù)報(bào)表評比中我分公司榮獲了一等獎(jiǎng)。
8、加強(qiáng)對固定資產(chǎn)的管理。督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與材設(shè)科進(jìn)行核對，確保帳實(shí)相符。通過清查盤點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。今年從建設(shè)單位抵回的各種車輛，均按公司要求出具了以物抵債報(bào)告。對于達(dá)到使用年限的固定資產(chǎn)，如食堂、活動(dòng)房等，及時(shí)向公司打報(bào)告申請報(bào)廢。
3、在年初下發(fā)了《關(guān)于預(yù)付賬款等科目對賬的通知》，財(cái)務(wù)科每月給項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員下發(fā)預(yù)付賬款、備用金、應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付工資應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款等科目的對賬表，要求項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員每月與機(jī)關(guān)進(jìn)行賬務(wù)核對，并將核對后的對賬表交回，確保雙方賬目無誤，使機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)與項(xiàng)目部財(cái)務(wù)得到經(jīng)常性溝通。
4、由于新的《成本核算表》的實(shí)行，于十月份對該表在四個(gè)項(xiàng)目部的運(yùn)行情況進(jìn)行了了解和指導(dǎo)，使項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員很快熟練掌握了該表的填報(bào)方法。新的表格側(cè)重于利潤的核算，增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目利潤的核算意識(shí)。
三、需要改進(jìn)的方面
2023年做了很多工作，還有很多地方存在不足，一是對理論學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)還不夠深刻，還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，輕理論學(xué)習(xí)的問題;二是工作開拓、創(chuàng)新意識(shí)還不夠強(qiáng)烈;三是對本科室的同志們要求多，關(guān)心、幫助不夠;四是工作方法、說話方式還有待改進(jìn)，特別是對有些不能開支、不能報(bào)銷的事項(xiàng)，給同志們的解釋工作做的還不到位。在此，誠懇地歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提出寶貴意見，我將虛心接受，努力改進(jìn)。
四、2023年財(cái)務(wù)工作設(shè)想如下：
2023年度，我將緊緊圍繞分公司十屆四次職代會(huì)提出的奮斗目標(biāo)展開工作。我的設(shè)想主要有以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作，整合完善財(cái)務(wù)制度體系，推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，將財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí)，做細(xì)致。
2、增強(qiáng)資金計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作，從每筆收支入手，嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策和公司分公司的規(guī)章制度，做到單據(jù)合法，業(yè)務(wù)合規(guī)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本部門的工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí)，推動(dòng)整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。
一年中，自己的工作有成績也有不足，這些應(yīng)該是2023年重點(diǎn)思考和解決的主題，我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
篇九 社區(qū)干部2023年終述職報(bào)告2050字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好！
一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在新一屆社區(qū)“兩委”班子的通力合作下，得到轄區(qū)單位和廣大居民的鼎立支持，班子堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，排除雜念，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新工作”的思路，在2023年的工作中全面完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作述職如下，接受代表們的測評。
一、扎實(shí)開展“為民服務(wù)”，全面構(gòu)建和諧社區(qū)。
今年社區(qū)黨委、居委會(huì)、換屆以來，我們始終堅(jiān)持把服務(wù)居民放在首位，重大活動(dòng)集體討論決定，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧積極向上富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)開展有序，豐富多彩，極大的調(diào)動(dòng)了廣大居民的參與熱情和社區(qū)認(rèn)同感。我們主要做法如下：
(一)、以社區(qū)黨建為龍頭，促進(jìn)社區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展。
社區(qū)黨委努力開拓新形勢下黨建工作的特色，積極把黨支部生活與社區(qū)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合在一起，發(fā)揮了老黨員在社區(qū)建設(shè)的參謀和監(jiān)督作用。社區(qū)黨委每月定期召開黨委會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹黨的方針、政策，討論部署社區(qū)重大活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)黨章、黨的理論知識(shí)、黨的法律法規(guī)，特別是開展七一黨建工作總結(jié)表彰和11。27。前組織各支部到烈士墓、白公館、渣滓洞參觀等一系列活動(dòng)，使社區(qū)全體黨員增強(qiáng)了政治責(zé)任感和歷史使命感，鞏固和保持了共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的理論實(shí)踐成果，加強(qiáng)了黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，極大地增強(qiáng)了黨組織地創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
社區(qū)黨委不僅與所屬5個(gè)黨支部簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)與轄區(qū)“兩新”黨組織的四個(gè)支部也簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，構(gòu)建了相互支持、相互交流的共建平臺(tái)，社區(qū)重大活動(dòng)的開展都得到企業(yè)的大力支持。如：社區(qū)大型游園活動(dòng)、國慶文藝演出等。在社區(qū)黨委的積極幫助和指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)建街道級“兩新”工作示范點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作完成出色，獲得2023年社區(qū)先進(jìn)黨組織稱號。
(二)、以人為本，突出服務(wù)，構(gòu)建美好和諧社區(qū)。
1、訪貧助困，結(jié)對幫扶活動(dòng)成效顯著。為使一方和諧穩(wěn)定，我們圍繞社區(qū)現(xiàn)實(shí)情況：一是針對轄區(qū)鐘表公司破產(chǎn)企業(yè)職工退休工資少，子女就業(yè)有困難，年老多病等現(xiàn)狀，開展“二幫一”、“一幫一”活動(dòng)。
二是以組織的形式向患鼻癌的黨員張永友和患胃癌的工會(huì)會(huì)員陳發(fā)賢分別開展募捐活動(dòng)，把捐助到的920元現(xiàn)金親自送到他們手中，同時(shí)還向10名困難居民發(fā)放愛心超市優(yōu)惠券360元。
三是積極組織轄區(qū)黨員和居民向5。12四川汶川地震受災(zāi)地區(qū)和貧困地區(qū)開展募捐活動(dòng)，包括特殊黨費(fèi)、雙日捐等活動(dòng)，共捐得現(xiàn)金3萬余元。(其中：居民募捐17748元;單位募捐4075元;社區(qū)特殊黨費(fèi)4840元;單位特殊黨費(fèi)2050元;社區(qū)雙日捐1752元)。
四是向居無定所11月15日因兩次與吸毒有關(guān)，勞教釋放回到社區(qū)的青年---黃凱，開展關(guān)愛、幫扶、助困。為使他改邪歸正，耐心勸告，當(dāng)他認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤后，社區(qū)助困基金委員會(huì)拿出200元錢和一桶5升的菜油作為低保金未批下來之前的生活救助，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)對勞教人員的矯正工作。
2、開展志愿者行動(dòng)，營造社區(qū)良好氛圍。為推進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)互助友愛的新風(fēng)尚，社區(qū)志愿者協(xié)會(huì)在黨組織的直接領(lǐng)導(dǎo)下，一是利用重大節(jié)假日組織黨員、居民、工會(huì)、學(xué)生等志愿者上門慰問各自幫扶對象。二是組織志愿者參加社區(qū)公益性服務(wù)，如：6月23日社區(qū)服務(wù)日開展義務(wù)修理鐘表、家電、環(huán)境保潔、及夜間義務(wù)巡邏周活動(dòng)等，全年共組織大小型活動(dòng)20余次，參加志愿者活動(dòng)人數(shù)達(dá)465人次。
3、發(fā)揮文化社區(qū)優(yōu)勢，豐富居民多彩生活。為活躍社區(qū)文化，促進(jìn)社區(qū)發(fā)展，調(diào)動(dòng)廣大居民參與社區(qū)活動(dòng)的熱情，我們一是協(xié)調(diào)轄區(qū)單位在今年2月春節(jié)來臨時(shí)，共同舉辦大型迎春游園活動(dòng)，21個(gè)單位和個(gè)人捐助4000余元，13個(gè)游園項(xiàng)目吸引到__余名職工和居民參加。二是三八婦女節(jié)在轄區(qū)樹語城小區(qū)廣場舉辦了一場由社區(qū)管樂隊(duì)吹奏的交誼舞會(huì)，場面空前的熱鬧，聚集了近800人圍觀。三是由社區(qū)文體協(xié)會(huì)在八一建軍節(jié)當(dāng)晚，在福源來廣場舉辦了“音樂晚會(huì)，13個(gè)節(jié)目贏得到場觀眾300余人的喝彩。四是6月分社區(qū)組織了“讀書月”活動(dòng)，號召黨員、居民學(xué)政策、學(xué)理論、學(xué)技能、學(xué)科技“四學(xué)”活動(dòng)，參加的居民達(dá)300人次，對遞交了學(xué)習(xí)心得體會(huì)的前6名頒發(fā)了獎(jiǎng)品。五是借國慶之機(jī)慶祝奧運(yùn)成功舉辦、開展了文藝演出活動(dòng)，19個(gè)自編自導(dǎo)的舞蹈、小品、雙簧、金錢板、魔術(shù)等受到近1000名觀眾好評。隨后社區(qū)6個(gè)節(jié)目代表街道老體協(xié)參加了與陶家鎮(zhèn)的聯(lián)歡演出。社區(qū)工會(huì)、老協(xié)先后到朱氏山莊和巴國城舉行定期活動(dòng)，豐富的文化生活，提升了社區(qū)形象，擴(kuò)大了社區(qū)的知名度，凝聚了人氣。
二、創(chuàng)新服務(wù)載體，滿足不同群體需求。
為鞏固重慶市和諧示范社區(qū)的榮譽(yù)，我們堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，如期開展了以下特色服務(wù)。
創(chuàng)建法律進(jìn)社區(qū)服務(wù)。隨著社會(huì)的迅猛發(fā)展，加強(qiáng)轄區(qū)單位和居民的法律意識(shí)，是排解一些棘手的矛盾糾紛，維護(hù)一方平安和諧的前提。為使法律知識(shí)促進(jìn)生活質(zhì)量大提高，我們在今年3月18日與重慶恒昇律師事務(wù)所簽訂了“法律事務(wù)委托合同”，社區(qū)常年聘請?jiān)撍鶠樯鐓^(qū)法律顧問，并與4月21日和6月23日，分別在蘭花村鐘表廠家屬區(qū)和石新路鑫泰銘居前開展法律咨詢服務(wù)，共接待來訪群眾23名和單位來訪2名。律師到現(xiàn)場為民服務(wù)，幫助和解答市民提出的婚姻、財(cái)產(chǎn)、房產(chǎn)等糾紛問題，受到群眾普遍歡迎。
篇十 部隊(duì)年終述職報(bào)告1500字3250字
1.部隊(duì)年終述職報(bào)告1500字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我叫___，現(xiàn)任___市消防支隊(duì)__中隊(duì)政治指導(dǎo)員。二___年我在支隊(duì)黨委、大隊(duì)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治軍事及業(yè)務(wù)知識(shí)。以鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論為指針，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，帶動(dòng)中隊(duì)開展各項(xiàng)工作。在執(zhí)勤備戰(zhàn)和滅火應(yīng)急救援戰(zhàn)斗中，嚴(yán)格要求、嚴(yán)密組織、英勇頑強(qiáng)、身先士卒，圓滿完成歷次滅火搶險(xiǎn)救援任務(wù)，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下自己的思想學(xué)習(xí)和工作情況：
1、學(xué)習(xí)政治、軍事、業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。
一直來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論及__“三個(gè)代表”重要思想，堅(jiān)持黨的基本路線，學(xué)____有關(guān)文件及新形勢下改革開放的新舉措，思想上、行動(dòng)上時(shí)刻同___保持高度一致。前段時(shí)間進(jìn)行了“__大專題教育”的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中同干戰(zhàn)一起討論，一起學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，思想覺悟不斷提高，從而更加堅(jiān)定了為消防事業(yè)奉獻(xiàn)終生的的決心。堅(jiān)決抵制個(gè)人主義和拜金主義，正確處理個(gè)人與集體的關(guān)系，堅(jiān)決響應(yīng)黨的號召，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，為部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
在基層一來，我認(rèn)真鉆研消防業(yè)務(wù)理論知識(shí)，仔細(xì)觀察，虛心請教，在實(shí)際滅火戰(zhàn)斗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使自己的的火場指揮能力和協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力進(jìn)一步提高。同時(shí)對火災(zāi)案例認(rèn)真學(xué)習(xí)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使戰(zhàn)術(shù)水平有較大提高，消防業(yè)務(wù)知識(shí)更加豐富。為順利完成火災(zāi)撲救任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
2、嚴(yán)格條令、條例，注意養(yǎng)成。
根據(jù)中隊(duì)的實(shí)際情況，為了能更好的用部隊(duì)的條令、條例來管理部隊(duì)，首先自己對條令、條例進(jìn)行學(xué)習(xí)。自覺約束自己，組織紀(jì)律觀念逐漸增強(qiáng)。在管理中從嚴(yán)要求，嚴(yán)格條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中狠抓落實(shí)，時(shí)時(shí)留心，對戰(zhàn)士多了解、多觀察，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)指出，使違紀(jì)行為消除在萌芽狀態(tài)之中。如：發(fā)現(xiàn)中隊(duì)?wèi)?zhàn)士有著裝不整現(xiàn)象，就提醒他們注意，幫其改正，并組織班長協(xié)助監(jiān)督，中隊(duì)出現(xiàn)良好的氣氛，紀(jì)律作風(fēng)緊張有序，形成了有令則行、有禁則止的狀態(tài)。干部關(guān)心愛護(hù)戰(zhàn)士，戰(zhàn)士尊敬干部的風(fēng)氣尉然成風(fēng)。這一切全是嚴(yán)格條令條例和平時(shí)養(yǎng)成的結(jié)果。
3、日常管理以身作則、為人表率。
日常管理工作是一項(xiàng)即復(fù)雜又繁瑣的工作，從戰(zhàn)士的思想到衣食住行都要過問，作為一名指導(dǎo)員，想把這項(xiàng)工作做好，首先必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，做戰(zhàn)士的表率，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到，要求戰(zhàn)士不做的自己絕對不做。工作中做到“三勤二靠”，三勤，即腿勤常轉(zhuǎn)，觀察隊(duì)伍，了解戰(zhàn)士，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;嘴勤常說，督促干工作，盡快解決問題;手勤常做，親自動(dòng)手和戰(zhàn)士一起干。二靠，即靠中隊(duì)，時(shí)刻保持在崗位;靠隊(duì)伍，和戰(zhàn)士打成一片。及時(shí)了解戰(zhàn)士的思想，了解戰(zhàn)士的工作，使戰(zhàn)士思想這根弦時(shí)刻繃緊。對戰(zhàn)士的思想問題始終堅(jiān)持疏導(dǎo)方針，堅(jiān)持以德服人，以情感人，絕不采取壓制手段，經(jīng)常找戰(zhàn)士談心，分析其思想上存在的問題，做通思想工作，使其自然解開思想疙瘩，安心服役，努力工作。
4、嚴(yán)格組織訓(xùn)練不斷提高軍事業(yè)務(wù)素質(zhì)。
根據(jù)中隊(duì)具體情況，結(jié)合支隊(duì)?wèi)?zhàn)訓(xùn)工作計(jì)劃和考核要求，在實(shí)施訓(xùn)練過程中，嚴(yán)格要求、嚴(yán)密組織，重點(diǎn)突出一個(gè)“嚴(yán)”字，時(shí)刻靠在訓(xùn)練場，研究、操作示范、改進(jìn)技術(shù)、科學(xué)訓(xùn)練，在訓(xùn)練時(shí)間、人員、內(nèi)容上保證三落實(shí)。訓(xùn)練中開展比、學(xué)、趕、幫、超活動(dòng)，從而大大提高了訓(xùn)練的積極性和主動(dòng)性。在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好班長骨干，充分發(fā)揮其先鋒模范作用，有效的帶動(dòng)了全隊(duì)同志的訓(xùn)練熱情，在訓(xùn)練時(shí)思想工作沒有放松，及時(shí)有效地解決思想問題，既提高了訓(xùn)練效果又預(yù)防了事故的發(fā)生，適當(dāng)進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，來激發(fā)訓(xùn)練熱情，開展整體性訓(xùn)練活動(dòng)，從而加強(qiáng)了綜合素質(zhì)，提高了整體戰(zhàn)斗力。干部投入訓(xùn)練，整個(gè)中隊(duì)掀起了練兵高 潮 ，訓(xùn)練中發(fā)揚(yáng)不怕若、不怕累的精神，有的腳扭傷了，腿拉傷了，手磨破了，但是沒有一個(gè)因此退縮，做到輕傷不下訓(xùn)練場，相信辛勤的汗水一定會(huì)換來可喜的收獲。
在今后的工作中，我堅(jiān)決按照各級領(lǐng)導(dǎo)要求：加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，轉(zhuǎn)變舊的思想觀念，認(rèn)真履行職責(zé)，為淄博消防事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。更好的完成任務(wù)，爭取使中隊(duì)的各項(xiàng)建設(shè)更上一個(gè)新臺(tái)階。
謝謝大家！
2.部隊(duì)年終述職報(bào)告1500字
尊敬的首長、同志：
近一年來，我嚴(yán)格自身要求、自覺遵守條令條例和部隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)工作、活動(dòng)，認(rèn)真完成上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)，個(gè)人素質(zhì)得到了一定提高，較好發(fā)揮了一名部隊(duì)?wèi)?zhàn)士的作用?，F(xiàn)將本人近一年來的工作、生活、學(xué)習(xí)等情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作述職如下：
1、政治思想方面：
一年來，我始終以部團(tuán)兩級黨委(擴(kuò)大)會(huì)議精神為指導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論，自覺用黨的創(chuàng)新理論成果武裝自己的頭腦。特別是在3-147-5等敏感時(shí)期思想上始終與上級保持高度一致。平時(shí)注重對政治理論的積累，積極參加以堅(jiān)定理想信念，忠實(shí)履行使命，深入培育當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀為主題教育活動(dòng)的各項(xiàng)政治教育。加強(qiáng)了對人生觀，價(jià)值觀的改造，堅(jiān)定了獻(xiàn)身國防，干好本職工作的信心，決心。
2、工作生活方面：
我熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)。有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。在__機(jī)工這個(gè)崗位上，我思想穩(wěn)定，正確對待組織安排。自擔(dān)任副班長以來，我積極配合班長定期對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，維護(hù)。狠抓本班內(nèi)務(wù)建設(shè)，致力于建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、充滿活力的班集體。作為一名士官，我能積極參加連隊(duì)組織各項(xiàng)軍事訓(xùn)練，不斷提高自身的軍事素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。日常生活中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，珍惜集體榮譽(yù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我嚴(yán)于律己、努力工作，很好地完成了上級賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、作風(fēng)紀(jì)律方面：
在工作和生活中，我嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自控能力。注意作風(fēng)紀(jì)律的養(yǎng)成，努力樹立良好的自身形象，發(fā)揮好士官的模范帶頭作用自覺抵制燈紅酒綠的影響，認(rèn)真從反面教材吸取教訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī)。自覺維護(hù)軍隊(duì)紀(jì)律的嚴(yán)肅性，不折不扣地執(zhí)行軍隊(duì)的條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守安全規(guī)定和保密規(guī)定。從細(xì)微處嚴(yán)于律己，養(yǎng)成言行一致、令行禁止的作風(fēng)。并借作風(fēng)紀(jì)律教育整頓活動(dòng)的東風(fēng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決存在的問題。
述職人
3.部隊(duì)年終述職報(bào)告1500字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的戰(zhàn)友們：
我叫__，自入伍以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動(dòng)地的業(yè)績，但始終在平凡的工作崗位上以軍人的紀(jì)律嚴(yán)格要求自己，為我們的國家獻(xiàn)出自己的光和熱。
回顧這段時(shí)間來的工作，雖然工作上學(xué)到了不少東西，但也有不盡人如意之處，下面我就將履職情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報(bào)，敬請您批評和監(jiān)督。
(一)在工作方面：
經(jīng)過這段時(shí)間的工作歷煉，本人在工作方法與思路上都已日趨成熟，調(diào)入__中隊(duì)以來，對如何治理好本中隊(duì)、如何治理好蘆淞市場群、如何抓好中隊(duì)的安全工作、如何及時(shí)撲救好__的初起火初、如何使中隊(duì)在平凡工作崗位上閃光是我工作的核心任務(wù)。
(二)在思想方面：
1、平時(shí)努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。運(yùn)用理論武裝自己的頭腦，并及時(shí)完成上級規(guī)定的理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過學(xué)習(xí)，提高了自己運(yùn)用辯證唯物觀點(diǎn)分析事物，解決問題的能力。
2、平時(shí)注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的政治思想教育，加強(qiáng)了自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的改造。
3、關(guān)注國內(nèi)外形勢，在大是大非面前能夠正確地堅(jiān)定自己的革命信念，擁護(hù)___、__的決策，我更加明白了作為一名革命軍人應(yīng)該努力發(fā)展的方向，解開了對當(dāng)前社會(huì)存在問題的迷惑。
(三)存在的問題及主要原因：
1、工作不夠艱苦深入。
特別是在工作頭緒多的時(shí)候，不能做到統(tǒng)籌兼顧，往往只忙于一些事物性的工作，而忽視了對其它工作的考慮，有些制度沒有得到很好的落實(shí)。其主要原因是吃苦精神不夠，往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰，工作還缺乏艱苦性。
2、工作經(jīng)驗(yàn)的積累較少，缺乏理性思考。
平時(shí)學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，對部隊(duì)訓(xùn)練管理的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，發(fā)現(xiàn)了問題認(rèn)真分析不夠，缺乏理性思考。
(四)措施與打算：
1、進(jìn)一步樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。要把本職工作當(dāng)作事業(yè)干，以高度的責(zé)任感完成好各項(xiàng)工作。
2、以落實(shí)經(jīng)常性工作和日常制度為切入點(diǎn)，繼續(xù)確保部隊(duì)的安全穩(wěn)定。
篇十一 護(hù)士長的年終述職報(bào)告700字
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
我來到__市中醫(yī)院工作已有1年有余了，在科室的支持下，我本著“以病人為中心”的理念，踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細(xì)心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。一年來在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在全科的支持下，總結(jié)如下：
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)思想，堅(jiān)持以病人為中心，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會(huì)發(fā)展的新形勢，積極參加有意義的活動(dòng)，以服務(wù)奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為病人服務(wù)。
二、增強(qiáng)法律意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)
依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)。豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的活動(dòng)。
1、參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月參加2次科內(nèi)業(yè)務(wù)小講課，參加疑難病例討論，研究生進(jìn)修班及完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)等。第二次順利通過執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(中醫(yī))。
2、參加醫(yī)院組織的比賽及活動(dòng)，一年來參加過本院組織的“學(xué)中醫(yī)、讀經(jīng)典”選拔賽(優(yōu)勝獎(jiǎng))、“我愛背湯頭”(個(gè)人二等獎(jiǎng)、團(tuán)體一等獎(jiǎng))，嘉興市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)組織的“我愛背湯頭”團(tuán)體二等獎(jiǎng)。
3、在《浙江中醫(yī)雜志》發(fā)表《清暑益氣湯加減兒科運(yùn)用舉例》。
一年來，在前輩和同事的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同事相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
述職人：
20__年__月__日
護(hù)士長的年終述職報(bào)告
篇十二 2023年終個(gè)人述職報(bào)告1400字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；下午好！本人作為基層普通一名工作人員，正常大部份時(shí)間職守在財(cái)政服務(wù)的第一線，因此，時(shí)刻牢記黨的政治原則，并把自己立場和一貫的作風(fēng)運(yùn)用到工作中，即；憑黨紀(jì)、講良心、注實(shí)效。具體工作中就是：方便快捷講方法、憑心辦事是前提、注重實(shí)際看效果。用時(shí)代的精神武裝自己的頭腦，不斷學(xué)習(xí)和提高。在工作中決對不會(huì)以權(quán)謀私，不講原則。在做人做事中時(shí)刻注意做人的道德良知，要對得起家庭，對得起黨委政府領(lǐng)導(dǎo)所給予的關(guān)心?，F(xiàn)將一年來的工作和生活情況作簡要的總結(jié)匯報(bào)：
一、 學(xué)習(xí)自覺、持之以恒；
多年來，我始終把理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)擺放在首位，堅(jiān)持恒心的態(tài)度，自覺努力學(xué)習(xí)，全心全意為人民服務(wù)，永葆先進(jìn)性的人生追求。今年11月份按組織安排脫產(chǎn)在黨校學(xué)習(xí)二十天，我很珍惜多年來難得的機(jī)會(huì)，一天都沒有缺習(xí)，通過學(xué)習(xí)，讓我這個(gè)坐井觀天之人，深深地感到，井外天之大，世界多美好，受益非淺，終身難忘。
二、積極搞好本職工作，確保各項(xiàng)工作任務(wù)完成：
(一)、財(cái)政本職工作情況
本職工作忠于職守在財(cái)政服務(wù)大廳第一線，為涉農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼及時(shí)準(zhǔn)確無誤地到達(dá)農(nóng)戶賬戶上，全年發(fā)放各種財(cái)政涉農(nóng)補(bǔ)貼款項(xiàng)近40項(xiàng)，補(bǔ)貼資金達(dá)__多萬元，受惠農(nóng)戶達(dá)__.__萬多戶（批次）。
（二）、集體資產(chǎn)管理工作情況
為了本鎮(zhèn)集體資產(chǎn)盤活盤盈，配合政府和部門領(lǐng)導(dǎo)了解集體資產(chǎn)的分布情況，并進(jìn)行了招租、收租等管理工作。實(shí)施動(dòng)態(tài)長效管理，使集體資產(chǎn)保值增值，越盤越贏。截止年末創(chuàng)收近300多萬元，為青山鎮(zhèn)的非稅收入注入了一定的活力。
（三）、三產(chǎn)辦工作情況
三產(chǎn)服務(wù)業(yè)盡管工作做的少一些，但在黨委政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，也如期完成全年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
（四）、分工掛鉤桑種場工作情況
分工桑種場的工作方面情況；桑種場在領(lǐng)導(dǎo)正確、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)影響下，三控工作按政府文件規(guī)定，監(jiān)測監(jiān)督到位，沒有出現(xiàn)過違規(guī)現(xiàn)象。黨務(wù)、計(jì)生、征兵、綜治民調(diào)等等工作沒有一樣違規(guī)違紀(jì)，依照政策常規(guī)運(yùn)作，民風(fēng)民俗進(jìn)一步文明和提高。
（五）、突擊性工作方面；今年突擊性的搬遷工作，積極投入，或早或晚或中午、不定時(shí)地深入農(nóng)戶，曉之以理，動(dòng)之以情，以常人的心態(tài)做好搬遷戶非常理性心態(tài)的思想工作，使搬遷工作任務(wù)順利完成。
2、（在搬遷工作中，雖然身負(fù)工傷，在治療和病休后，積極并努力投入到緊張的工作中，通過起早貪黑、加班加點(diǎn)，把治療和病休期的工作一并補(bǔ)做完成，沒有影響政府和部門工作。）
3、每年年底為政府突擊性頻繁外出結(jié)算各類各項(xiàng)資金，從未錯(cuò)算過一筆，都是如期按實(shí)到位到位到賬。
三、潔身自好堅(jiān)持廉潔自律；
在日常工作中沒有支付過貴重物品的發(fā)票；在日常生活中也沒有參加過賭博、或者為賭博提供條件；更沒有違反過其他許多廉潔自律規(guī)定的情況。
總之在日常工作和生活中所取的這些良好行為狀態(tài)和成績都離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、部門的支持和同事們的幫助。當(dāng)然，工作中也存在不足之處，我將在今后盡快改進(jìn)和完善，更好地努力工作，保持潔身自好、清潔廉潔，時(shí)刻保持著清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的準(zhǔn)則。
四、與時(shí)俱進(jìn)，努力工作：
今后，我將以創(chuàng)建“群眾滿意農(nóng)村基層站所”為契機(jī)，克服不足和困難，不斷探索和創(chuàng)新工作，與時(shí)俱進(jìn)，為青山鎮(zhèn)建設(shè)億元濱江新鎮(zhèn)而努力工作，并做出更好的成績。同時(shí)讓國家陽光涉農(nóng)、惠農(nóng)政策工程得到進(jìn)一步完善，將好事做好、做實(shí)，讓群眾滿意。
明年的工作計(jì)劃行程一律圍繞政府工作報(bào)告，如期進(jìn)行，努力實(shí)現(xiàn)有關(guān)自身工作方方面面的任務(wù)。
篇十三 2023年鎮(zhèn)長年終述職述廉報(bào)告1550字
__年，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，本人堅(jiān)持以鄧--理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)___大和__屆三中全會(huì)精神，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持圍繞縣委“四縣”戰(zhàn)略和縣人民政府發(fā)展“四色經(jīng)濟(jì)”、打造“五大板塊”的工作思路以及實(shí)現(xiàn)第五屆人代會(huì)所確定的“背靠遵義、面向重慶，圍繞三化，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，發(fā)展商貿(mào)，促進(jìn)流通，為把溫水建設(shè)成為習(xí)水東部具有輻射功能的中心城鎮(zhèn)和黔渝交界線上的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”的工作目標(biāo)，積極調(diào)動(dòng)各方力量， 強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，使溫水鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展。按照縣委、政府的安排，現(xiàn)就本人一年來的履職和廉潔自律的情況報(bào)告
一、把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，誠心誠意為人民服。
1、圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)村繁榮的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)。農(nóng)業(yè)是工業(yè)的基礎(chǔ)，是社會(huì)穩(wěn)定的根基，抓好農(nóng)業(yè)，解決好“三農(nóng)”問題是各級組織重中之重的工作，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是要堅(jiān)持調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，扶貧開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作全局，以“三化”促進(jìn)“三農(nóng)”來促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，農(nóng)村面貌發(fā)生明顯變化，農(nóng)民收入持續(xù)增長。主要集中力量抓好以下幾項(xiàng)工作。一是加大農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)的推廣力度?！皟呻s良種”播種面積100%，旱育秧100%，單株定向移栽100%，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增收；二是打造梨元村至干龍洞產(chǎn)業(yè)帶已初見成效。種植葡萄300畝，桃樹300畝，草莓300畝；三是新發(fā)展畜牧業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)2個(gè)，培植養(yǎng)殖大戶130戶，帶動(dòng)目里、橋頭兩村____生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展；四是整合各類資金，完成45戶“黔北民居”修建，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)；五是堅(jiān)持不懈抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施了人飲、公路、小水池、渠道防滲等共投資800多萬元。同時(shí)抓住西部大開發(fā)的機(jī)遇，與相關(guān)部門對接，爭取到位項(xiàng)目資金1100多萬元；六是堅(jiān)持抓勞動(dòng)產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入的措施，加強(qiáng)勞動(dòng)培訓(xùn)，增強(qiáng)勞務(wù)競爭，現(xiàn)有在外務(wù)工勞動(dòng)力1.2萬人。
2、不斷擴(kuò)大城鎮(zhèn)規(guī)模和功能，提升城鎮(zhèn)的吸納輻射功能。一是投資1000多萬元占地15畝的農(nóng)資綜合批發(fā)市場投入使用；二是占地17畝的鎮(zhèn)醫(yī)院即將竣工；三是占地18.9畝的政府小區(qū)征地基本完成；四是投資500多萬元的大水村商貿(mào)城主體工程已完成。目前，城鎮(zhèn)建設(shè)的規(guī)模，設(shè)施的完善已進(jìn)入新一輪發(fā)展的快車道。
3、加大招商引資力度，積極實(shí)施工業(yè)富鎮(zhèn)的戰(zhàn)略。一是煤礦企業(yè)的技改投資完成70%，完成投資3000多萬元；二是引進(jìn)重慶恒宇公司收購4間高瓦斯礦井，注冊資金5000多萬元；三是新增規(guī)模以上非煤礦山4間，投資__多萬元；四是完成兩間牛肉干廠的商標(biāo)注冊。
4、社會(huì)秩序較穩(wěn)定。今年來，加大了矛盾糾紛排查力度。一是每月召開15個(gè)村（居）矛盾糾紛排查例會(huì)。二是簽訂責(zé)任狀，做到矛盾糾紛不出組、不出村。三是對歷史遺留的老上訪案件，由主要領(lǐng)導(dǎo)包案到人。四是實(shí)行每天上午書記鎮(zhèn)長接待制。五是加大了打擊力度，第一季度破獲4起案件，刑拘9人，批捕5人，治安拘留8人。并成功破獲2.10持槍入室搶劫案，抓捕犯罪賺疑人5人；3.24特大犯毒案，抓捕犯罪賺疑人4人。六是成立了治安巡邏隊(duì)，分兩組24小時(shí)巡邏并配備了警具服裝，社會(huì)治安得到根本好轉(zhuǎn)。
5、各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。一是習(xí)新公路群工工作在全縣拆遷量最大的情況下實(shí)現(xiàn)零上訪，二是煤礦，非煤礦山全鎮(zhèn)零死亡；三是完成羅漢、星文、橋頭和文昌社區(qū)的辦公樓修建；四是沼氣池建設(shè)全面完成。
二、堅(jiān)持廉潔從政，自覺接受群眾監(jiān)督。
1、認(rèn)真履行好職責(zé)，當(dāng)好書記的助手。在實(shí)際工作中，做到制度之內(nèi)不缺位，制度之外不越位。自覺維護(hù)集體利益和集體榮譽(yù)。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話、講實(shí)話，敢于負(fù)責(zé)任。遇到問題時(shí)放低姿態(tài)，主動(dòng)溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、消除誤解。帶頭執(zhí)行機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，從不講特殊，不以領(lǐng)導(dǎo)自居，不以家庭困難為由違背機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度和紀(jì)律。堅(jiān)持言教與身教有機(jī)結(jié)合，用自已的行動(dòng)來引導(dǎo)和創(chuàng)造一個(gè)純潔善良、和睦相處、人心思進(jìn)、氣順心齊的環(huán)境。
篇十四 銷售年終述職報(bào)告模板8550字
1.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同行：
大家好！
今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我_個(gè)月的述職報(bào)告：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。
確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。
而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。
此致
敬禮！
2.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在__銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20__年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對的，但是也不全對。
其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；
專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；
客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；
工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20__年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?/p>
要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對20__年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
3.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是20__年_月_日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓?，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價(jià)格和__差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。
__的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。__和__一般直接從__自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是__去__的運(yùn)費(fèi)就要__元，也就沒什么優(yōu)勢了。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
4.銷售年終述職報(bào)告
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況匯報(bào)如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人）。
3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。
經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的；當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：
一、使銷售流產(chǎn)；
二、給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲 望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。（當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧）
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。
5.銷售年終述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職報(bào)告。
一、個(gè)人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對電梯市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入__市場，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場分析
此刻__電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟腳_開始的，所以__市場時(shí)競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
篇十五 2023年銀行職員年終述職報(bào)告1600字
20__年8月，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了__分行__支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。時(shí)光飛逝，來__支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在__支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識(shí)自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護(hù)，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。
在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。
完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因?yàn)?，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。
青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光，因?yàn)檐P躇滿志，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干，活力四射，因?yàn)橛刑嗟膲粝牒拖Ｍ?！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻(xiàn)！
今天，我們正把如火的青春獻(xiàn)給平凡的農(nóng)行崗位，中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你”。今天我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來，這源于我對人生價(jià)值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因?yàn)槲抑雷鳛橐幻砷L中的青年，只有把個(gè)人理想與農(nóng)金事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
