活動(dòng)推廣方案 第1篇
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一、工作要求
（一）切實(shí)加強(qiáng)對(duì)推普周活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)
組織開(kāi)展推普宣傳周活動(dòng)，是面向全社會(huì)廣泛宣傳大力推廣普通話(huà)，不斷提高廣大干部群眾的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和“推普”參與意識(shí)的重要平臺(tái)。各地各校要提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立推普周活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組或辦公室，創(chuàng)新推普宣傳方式，為開(kāi)展推普周活動(dòng)提供必要的工作條件，使推普周活動(dòng)取得良好的社會(huì)效果。
（二）協(xié)調(diào)有關(guān)行業(yè)部門(mén)共同組織開(kāi)展推普周活動(dòng)
推普周活動(dòng)涉及各行各業(yè)，需要?jiǎng)訂T廣大干部群眾和專(zhuān)家學(xué)者廣泛參與。各地各校要按照本屆推普周的活動(dòng)主題、主要內(nèi)容和工作要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定推普周活動(dòng)方案，充分發(fā)揮各部門(mén)的職能作用，共同開(kāi)展各具特色的宣傳活動(dòng)。各地要以本屆推普周活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合三類(lèi)城市語(yǔ)言文字規(guī)范化建設(shè)工作要求，認(rèn)真組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，將推普宣傳活動(dòng)向農(nóng)村地區(qū)拓展，促進(jìn)城市鄉(xiāng)村互動(dòng)并進(jìn)。
二、主要內(nèi)容
為抓好第20屆推普宣傳周活動(dòng)，結(jié)合我市實(shí)際，今年我市將主要舉辦以下推普宣傳活動(dòng)：
（一）開(kāi)展“中華經(jīng)典誦讀寫(xiě)”活動(dòng)
各地各校在歷年開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀寫(xiě)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合今年推普周宣傳主題，組織開(kāi)展經(jīng)典誦讀和規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)競(jìng)賽活動(dòng)。市語(yǔ)委、市教育局將在推普周期間組織開(kāi)展全市中小學(xué)教師經(jīng)典誦讀比賽和全市中小學(xué)師生規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)活動(dòng)。各級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校要發(fā)揮帶頭作用，創(chuàng)新活動(dòng)形式，為廣大師生提供誦讀和書(shū)寫(xiě)成果展示平臺(tái)，積極推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀寫(xiě)活動(dòng)進(jìn)校園、進(jìn)課堂，推動(dòng)經(jīng)典誦讀寫(xiě)活動(dòng)制度化、常態(tài)化。
（二）組織xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)（初中）
為貫徹落實(shí)關(guān)于弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化重要講話(huà)精神，進(jìn)一步發(fā)揮“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)在傳承弘揚(yáng)優(yōu)秀文化中的品牌輻射作用，大力推廣普及國(guó)家通用語(yǔ)言文字，提高國(guó)民語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，決定開(kāi)展xx市第三屆“中國(guó)漢字”聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)活動(dòng)。
三、相關(guān)事項(xiàng)
（一）各地各校在推普周活動(dòng)期間，要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》《江西省貫徹〈中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉實(shí)施辦法》《江西省貫徹〈國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)范綱要（2012—2020年）實(shí)施意見(jiàn)》《通用規(guī)范漢字表》等法律法規(guī)、方針政策、規(guī)章制度和語(yǔ)言文字基本知識(shí)的宣傳普及。
（二）各地各校要通過(guò)廣泛深入開(kāi)展推普宣傳活動(dòng)，推進(jìn)本地本校推普周活動(dòng)與語(yǔ)言文字日常工作緊密結(jié)合，促進(jìn)語(yǔ)言文字工作事業(yè)的全面發(fā)展。
（三）各地各校要根據(jù)本通知要求，盡快制定本屆推普周活動(dòng)方案，并于推普周后對(duì)活動(dòng)成效及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。請(qǐng)將活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)（含活動(dòng)圖片、影像和文字總結(jié)等材料電子稿和紙質(zhì)稿各一份）于9月25日前報(bào)送xx市教育局語(yǔ)委辦。
聯(lián)系人： ；聯(lián)系電話(huà): ；聯(lián)系地址:xx市 室；郵政編碼: ；電子信箱 。
活動(dòng)推廣方案 第2篇
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普通話(huà)是國(guó)家通用語(yǔ)言，規(guī)范使用普通話(huà)是機(jī)關(guān)干部文明素質(zhì)的重要體現(xiàn)。為大力推廣使用普通話(huà)，濰坊市委宣傳部、市委市直機(jī)關(guān)工委、市教育局、市語(yǔ)委辦聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推廣使用普通話(huà)的通知》，并向全市廣大干部群眾發(fā)出倡議書(shū)，認(rèn)真學(xué)好普通話(huà)、主動(dòng)使用普通話(huà)、大力推廣普通話(huà)，為建設(shè)現(xiàn)代化高品質(zhì)城市貢獻(xiàn)力量。
連日來(lái)，xx市把開(kāi)展普通話(huà)培訓(xùn)及比賽作為推廣使用普通話(huà)的重要平臺(tái)和措施，立足實(shí)際，創(chuàng)新舉措，堅(jiān)持“邊學(xué)邊賽，以賽促學(xué)，學(xué)賽結(jié)合”，積極發(fā)動(dòng)各鎮(zhèn)街、各部門(mén)單位廣泛開(kāi)展普通話(huà)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、比賽競(jìng)賽，共同掀起了普通話(huà)學(xué)習(xí)熱潮。
文家街道：
講好普通話(huà)展現(xiàn)新形象
9月10日下午，文家街道開(kāi)展推廣普及使用普通話(huà)培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)會(huì)上，授課老師結(jié)合視頻及具體實(shí)例，圍繞什么是普通話(huà)、為何推廣普通話(huà)、怎樣學(xué)好普通話(huà)三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解，就普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音、高效交流的重要性分享了如何練好普通話(huà)的經(jīng)驗(yàn)和方法。隨后，文家街道開(kāi)展了“說(shuō)普通話(huà)，用文明語(yǔ)，做文明人”普通話(huà)演講比賽，23名選手參賽，評(píng)委老師對(duì)其表現(xiàn)一一點(diǎn)評(píng)。下步，文家街道將鼓勵(lì)全員在工作中使用普通話(huà)，尤其是窗口單位工作人員，在服務(wù)群眾過(guò)程中統(tǒng)一講普通話(huà)，不斷增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、使用、講好普通話(huà)的意識(shí)，營(yíng)造全民參與、支持學(xué)好普通話(huà)的良好氛圍。
洛城街道：
推廣使用普通話(huà)提升群眾素養(yǎng)
為推動(dòng)普通話(huà)普及和使用，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育，洛城街道召開(kāi)普通話(huà)推廣使用會(huì)議，對(duì)普通話(huà)使用及推廣工作進(jìn)行了動(dòng)員與部署，要求全體黨員干部帶頭推廣使用普通話(huà)。9月5日、8日，洛城街道先后組織兩次普通話(huà)選拔賽，確定3名選手代表街道參加xx市普通話(huà)大賽。下步，洛城街道將繼續(xù)加強(qiáng)普通話(huà)的推廣使用工作，通過(guò)開(kāi)展形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，提高群眾參與度，提升群眾素質(zhì)，展現(xiàn)全國(guó)文明城市風(fēng)采。
紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)：
學(xué)好普通話(huà)用好普通話(huà)
日前，紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)組織開(kāi)展了普通話(huà)培訓(xùn)會(huì)議和普通話(huà)演講比賽。與會(huì)人員通過(guò)視頻等，認(rèn)真學(xué)習(xí)了普通話(huà)使用和發(fā)音規(guī)范，并選拔優(yōu)秀選手參加xx市級(jí)比賽。今后工作中，紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)將積極倡導(dǎo)全體干部自覺(jué)行動(dòng)起來(lái)，學(xué)好普通話(huà)、用好普通話(huà)。
營(yíng)里鎮(zhèn)：
加強(qiáng)宣傳力度 營(yíng)造講普通話(huà)氛圍
為進(jìn)一步提高廣大黨員干部運(yùn)用普通話(huà)的能力和語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，營(yíng)里鎮(zhèn)黨委積極組織、周密部署、廣泛宣傳。9月10日，營(yíng)里鎮(zhèn)舉辦了普通話(huà)大賽，全體機(jī)關(guān)干部、鎮(zhèn)直部門(mén)人員、村“兩委”成員積極報(bào)名參加。比賽評(píng)委由鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、教育學(xué)區(qū)老師組成。賽后，教育學(xué)區(qū)老師對(duì)選手表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，分享交流心得體會(huì)。下步，營(yíng)里鎮(zhèn)將繼續(xù)加大學(xué)習(xí)普通話(huà)的宣傳力度，營(yíng)造人人講普通話(huà)的濃厚氛圍。
上口鎮(zhèn)：
多渠道廣泛宣傳 專(zhuān)題培訓(xùn)提升水平
為推動(dòng)普通話(huà)普及和使用，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境，提高工作交流有效性，日前，上口鎮(zhèn)組織開(kāi)展普通話(huà)水平測(cè)試培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師對(duì)全體機(jī)關(guān)干部進(jìn)行了專(zhuān)題培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)上，專(zhuān)業(yè)教師講解了普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音、高效交流的重要性，分享了如何練好普通話(huà)的經(jīng)驗(yàn)和方法。下步，上口鎮(zhèn)將繼續(xù)加大推廣使用普通話(huà)力度，通過(guò)xx云“菜芯號(hào)”、微信群、電子屏、宣傳頁(yè)等進(jìn)行廣泛宣傳，更好地發(fā)揮普通話(huà)在日常工作中的重要作用。
侯鎮(zhèn)：
推廣普通話(huà)盛開(kāi)文明花
自開(kāi)展推廣使用普通話(huà)活動(dòng)以來(lái)，侯鎮(zhèn)黨委政府周密部署，迅速行動(dòng)，日前，邀請(qǐng)融媒體中心老師對(duì)全體機(jī)關(guān)干部進(jìn)行普通話(huà)測(cè)試培訓(xùn)，并組織開(kāi)展普通話(huà)選拔大賽，引導(dǎo)全體干部學(xué)好普通話(huà)、用好普通話(huà)，樹(shù)立侯鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部的良好形象。目前，全鎮(zhèn)已有60%的在職在編干部獲得普通話(huà)證書(shū)。下步，侯鎮(zhèn)將繼續(xù)加大推廣使用普通話(huà)力度，將各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)。
田柳鎮(zhèn)：
誦讀經(jīng)典促進(jìn)普通話(huà)普及
9月6日晚，田柳鎮(zhèn)舉行普通話(huà)經(jīng)典誦讀比賽?！蹲x書(shū)人是幸福人》《白楊禮贊》《可愛(ài)的中國(guó)》《我的祖國(guó)》等朗誦節(jié)目輪番上演，各位選手用準(zhǔn)確的發(fā)音、飽滿(mǎn)的情感，表達(dá)了對(duì)工作和生活的熱愛(ài)，展示了青年干部昂揚(yáng)的精神狀態(tài)。此次比賽，樹(shù)立了青年干部積極向上的形象，也營(yíng)造了學(xué)普通話(huà)、用普通話(huà)的濃厚氛圍，有利于在青年機(jī)關(guān)干部中形成“做文明人、講文明語(yǔ)、辦文明事”的行動(dòng)自覺(jué)，對(duì)提升機(jī)關(guān)干部的向心力、凝聚力、執(zhí)行力將起到有力的促進(jìn)作用。
稻田鎮(zhèn)：
說(shuō)好普通話(huà)展現(xiàn)新風(fēng)采
活動(dòng)推廣方案 第3篇
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一年一度的推普周即將來(lái)臨，菖蒲中小學(xué)為了進(jìn)一步增強(qiáng)全校師生的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話(huà)的參與意識(shí)，推動(dòng)全校語(yǔ)言文字工作向縱深發(fā)展，特制定活動(dòng)方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，依據(jù)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，廣泛開(kāi)展推廣普通話(huà)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)我校全體教師的語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，積極參加普通話(huà)培訓(xùn)和普通話(huà)活動(dòng)工作，提高師生應(yīng)用普通話(huà)的能力和水平，提升學(xué)校的文化品位，營(yíng)造良好的育人環(huán)境。
二、活動(dòng)意義：
通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人?！钡男@用語(yǔ)用字良好習(xí)慣，大力推行和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：
2019年9月16——2019年9月22日。
四、活動(dòng)主題：
說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人
五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
健全學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估等工作。組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：組員：推普員：全體語(yǔ)文老師
六、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
(一)宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。
1、利用電子屏顯示“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”、“說(shuō)地地道道普通話(huà)，做堂堂正正中國(guó)人”;推廣普及普通話(huà)，靠你靠我靠大家”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，形成推廣普通話(huà)、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。
2、利用橫幅、宣傳畫(huà)等張貼物作為手段，形成說(shuō)普通話(huà)，用規(guī)范字的良好氛圍。（二）活動(dòng)安排
1、利用晨會(huì)講話(huà)，開(kāi)展一次以“構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活，營(yíng)造共有文明校園”為主題的國(guó)旗下講話(huà)。（全體師生）
2、開(kāi)展一次簽名宣誓活動(dòng)。
3、開(kāi)展一次硬筆字書(shū)法比賽。督促學(xué)生規(guī)范用字。將推廣普通話(huà)宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中。
4、開(kāi)展一次“啄木鳥(niǎo)糾錯(cuò)”（查找校園內(nèi)不規(guī)范用字）活動(dòng)。自查校內(nèi)不規(guī)范用字，并一一做好記錄并向?qū)W校反映，督促及時(shí)糾正。（全體師生）
活動(dòng)推廣方案 第4篇
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20xx微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文1
第一步：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃
也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā)，搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位：
1、客戶(hù)定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶(hù)是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶(hù)型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位。營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶(hù)外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷(xiāo)，是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤(pán)的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。
第二步：微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買(mǎi)，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢(xún)過(guò)程中，既能夠方便客戶(hù)節(jié)省客戶(hù)時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱(chēng)擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。
第三步：推廣
微信營(yíng)銷(xiāo)中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶(hù)外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，又該怎么去推廣呢?
1、推廣二維碼
在客戶(hù)最常見(jiàn)到的戶(hù)外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿(mǎn)大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶(hù)舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶(hù)站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽谛麄麟s志、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶(hù)型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。
3、平面媒體推廣
在x展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。
第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶(hù)一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)分組管理，定期向客戶(hù)發(fā)起一些問(wèn)候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來(lái)到的國(guó)慶節(jié)，可以趁國(guó)慶熱潮策劃一起國(guó)慶余溫微信活動(dòng)，讓客戶(hù)能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)。
20xx微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文2
一、雙十一運(yùn)營(yíng)三大法則
(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。
雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷(xiāo)量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷(xiāo)量?jī)H占30%-40%。
(二)提高店鋪日銷(xiāo)水平是雙十一過(guò)后最重要的目標(biāo)。
店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N(xiāo)能力而不是活動(dòng)能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣(mài)貨和清倉(cāng)，而是為了提高雙十一后的日銷(xiāo)水平。雙十一后，店鋪的日銷(xiāo)水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。
(三)不貪，認(rèn)清自己的能力。
去年雙十一有不少大賣(mài)家積壓大量庫(kù)存是為什么?原因很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)「貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績(jī)，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣(mài)家備貨?！肛澞钜粍?dòng)，也許本該xxw的目標(biāo)，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣(mài)不出去，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來(lái)年節(jié)奏被打亂。
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作為賣(mài)家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷(xiāo)能提高到一個(gè)什么樣的水平。
二、今年雙十一平臺(tái)的變化
(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn)，新用戶(hù)增長(zhǎng)乏力
(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞?huì)超去年，但是超多少是未知數(shù)，個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大，因?yàn)樘熵埆@取新用戶(hù)的能力已經(jīng)大大減弱。
(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類(lèi)聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有點(diǎn)涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購(gòu)買(mǎi)力是個(gè)未知數(shù)啊!
(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見(jiàn)漲，這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績(jī)充滿(mǎn)很多變數(shù)。
淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績(jī)，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個(gè)規(guī)模宏大的購(gòu)物節(jié)，來(lái)吸引人流刺激消費(fèi)，塑造一個(gè)品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過(guò)不斷提升的業(yè)績(jī)讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過(guò)后，淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。
但是，從xx年開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的增長(zhǎng)已經(jīng)基本上達(dá)到極致，而且線上和線下的用戶(hù)達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近，讓不少網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊](méi)有更多新用戶(hù)的進(jìn)入下，整個(gè)雙十一增長(zhǎng)幅度也會(huì)變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶(hù)獲取成本變高提升銷(xiāo)售的極其重要的一塊。
(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)
越來(lái)越賣(mài)家開(kāi)始注重移動(dòng)端的運(yùn)營(yíng)，但是在移動(dòng)端坦白說(shuō)還沒(méi)有什么好的辦法。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng)，要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置，會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路：移動(dòng)端要從站外考慮，而不是簡(jiǎn)單的考慮站內(nèi)流量。
三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時(shí)間安排分配
首先，雙十一從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個(gè)時(shí)間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣(mài)家都沒(méi)想明白。
a、0：00-3：00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱。
這之前講過(guò)預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷(xiāo)量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購(gòu)物車(chē)。這樣，消費(fèi)者才有可能來(lái)你店鋪購(gòu)物。
預(yù)熱階段，添加到購(gòu)物車(chē)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購(gòu)物車(chē)，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。
這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開(kāi)閘來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的東西?「貪便宜，是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。
舉個(gè)例子，針對(duì)老用戶(hù)可以通過(guò)發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。
b、8：00-16：00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索。
今年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購(gòu)物，這樣的用戶(hù)購(gòu)物行為以搜索為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪這個(gè)詞，下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道：綜合排序、銷(xiāo)量?jī)?yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典，在雙十一當(dāng)天，很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶貝。如果搜「絲襪，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下面，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?
如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁(yè)呢?大家記住這句話(huà)「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣(mài)期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開(kāi)始賣(mài)，因?yàn)殡p十一之前的銷(xiāo)量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷(xiāo)量和權(quán)重上來(lái)了，排名也會(huì)跟著提高，當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是非?？捎^的。
雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量計(jì)權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前，都是忽悠人的話(huà)!漫長(zhǎng)的預(yù)熱期，如果你放棄賣(mài)貨，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷(xiāo)能力提高一個(gè)臺(tái)階。
c、16：00-20：00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源。
這個(gè)時(shí)間段，從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來(lái)看：開(kāi)始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫(xiě)作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。
這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情：
第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績(jī)打動(dòng)他。
第二個(gè)事情：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng)，商品活動(dòng)，老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。
d、20：00-24：00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍
最后這個(gè)時(shí)間段，雙十一馬上結(jié)束，這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。
所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營(yíng)造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知，熱賣(mài)寶貝即將售罄標(biāo)簽讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。
以上四個(gè)點(diǎn)，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。
四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷(xiāo)提升
雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒(méi)有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段：10天預(yù)熱期，當(dāng)天超級(jí)熱賣(mài)期，10天答謝場(chǎng)。
雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過(guò)采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷(xiāo)能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷(xiāo)，幫助備貨過(guò)多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果在11月把庫(kù)存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前，迎來(lái)一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。
五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣(mài)家pk的關(guān)鍵點(diǎn)
在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端，前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪類(lèi)目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘?xún)?nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩?hù)少了，老用戶(hù)希望更快決策，不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面。
第一點(diǎn)，目前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新的趨勢(shì)：以前大家都在爭(zhēng)綜合排序前三，今天很多類(lèi)目已經(jīng)在爭(zhēng)銷(xiāo)量排序前三的位置。同樣直通車(chē)每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說(shuō)今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。
第二點(diǎn)，淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者：從站外購(gòu)買(mǎi)流量，然后賣(mài)給商家。它通過(guò)大體量低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣(mài)給商家，流量成本越來(lái)越高。
第三點(diǎn)，淘?xún)?nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣(mài)給多元化商家。舉個(gè)例子，某男裝店客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂(lè)康購(gòu)買(mǎi)安全套，第二多的是去「三只松鼠買(mǎi)零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘?xún)?nèi)流量。
不管做淘寶、天貓還是京東，平臺(tái)流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣(mài)家pk的關(guān)鍵!
20xx微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文3
一、微信營(yíng)銷(xiāo)目的與意義
當(dāng)下微信的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破xx億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷(xiāo)做得最為出色，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的好處如下：
(1)開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象;
(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù);
(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，吸引客戶(hù)預(yù)定。
因此，建議開(kāi)通生活派酒店微信。
二、實(shí)施方法 開(kāi)通微信公眾賬號(hào)
調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào)，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達(dá)到132,557間，入住率為91.3%，會(huì)員超1100萬(wàn)。截止到20xx年2月15日，華住有52萬(wàn)微信粉絲，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn)，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員來(lái)源67%靠附近的人功能，門(mén)店掃碼只占16.7%。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。
布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁(yè)面，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過(guò)230家門(mén)店，600多萬(wàn)會(huì)員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬(wàn)人，新用戶(hù)占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上，微信用戶(hù)訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員咨詢(xún)。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類(lèi)與游戲類(lèi)為主。
因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來(lái)發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營(yíng)人員要通過(guò)一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等，并不定期通過(guò)群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過(guò)500，可以申請(qǐng)認(rèn)證，提高公信力。
第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國(guó)時(shí)，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開(kāi)通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)通在線訂房、微信支付等功能。
三、內(nèi)容策劃
1.日常信息推送
微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。
2.長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)
方案一：成為生活派酒店微信會(huì)員，即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日20xx年12月31日
參與酒店：生活派酒店公司旗下各門(mén)店
活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。
溫馨提示：
1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道使用(酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、xxxx、各門(mén)店電話(huà));
2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣，亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;
3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上，請(qǐng)妥善保存，通過(guò)生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng);
4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免;
5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用，不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;
6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開(kāi)具此部分發(fā)票;
7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)使用;
活動(dòng)推廣方案 第5篇
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內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，說(shuō)好普通話(huà)
二、背景
國(guó)務(wù)院在1998年規(guī)定：每年9月的第三周開(kāi)展全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)。今年1月1日起實(shí)施的《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》首次以
法律的形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，這對(duì)我們這樣一個(gè)民族多、語(yǔ)言多、方言多的人口大國(guó)來(lái)說(shuō)意義十分重大
，表明推廣普通話(huà)從此走上了法治軌道。
三、目的和意義
為了提高酒店服務(wù)質(zhì)量，豐富員工文化生活，更好地調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)普通話(huà)、應(yīng)用普通話(huà)的積極性，特舉辦此次普通話(huà)大賽。希望通過(guò)本次
比賽，能提高大家對(duì)普通話(huà)的興趣，了解普通話(huà)的重要性，形成了積極學(xué)習(xí)普通話(huà)，人人學(xué)說(shuō)普通話(huà)的氛圍。
四、主辦：
五、參賽對(duì)象
酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場(chǎng)、各兄弟公司
六、報(bào)名方法
以部門(mén)為單位報(bào)名，各部門(mén)要有三個(gè)以上的節(jié)目，并于9月10日前將節(jié)目單和預(yù)計(jì)的經(jīng)費(fèi)報(bào)交綜合辦公室。各部門(mén)的節(jié)目組織和安排由部門(mén)
經(jīng)理負(fù)責(zé)。
七、競(jìng)賽日程安排
1、9月20日至9月23日期間，各部門(mén)將準(zhǔn)備好的節(jié)目上報(bào)并分別進(jìn)行審核，將不合格的節(jié)目刪除。
2、9月25日進(jìn)行匯總彩排。
3、9月26日或9月28日正式表演。（具體時(shí)間待定）
八、節(jié)目?jī)?nèi)容
朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂(lè)器演奏
九、節(jié)目要求
1．由于比賽的主題是推廣普通話(huà)，各部門(mén)必須在朗誦、相聲、小品這三個(gè)表演項(xiàng)目中選擇其中一種進(jìn)行表演。而另外兩個(gè)節(jié)目可自選。
2、節(jié)目?jī)?nèi)容要健康向上，具有時(shí)代氣息。最好取材于實(shí)際生活和工作，并與“技術(shù)比武，崗位練兵”活動(dòng)相結(jié)合。
3、部門(mén)也可以將“迎十一，慶國(guó)慶”做為題材，編排節(jié)目。版權(quán)所有
4、表演節(jié)目期間，穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答、觀眾互動(dòng)游戲等小環(huán)節(jié)。
5、每個(gè)節(jié)目的時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)。
十、比賽規(guī)則
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為裁判，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，其余為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)獎(jiǎng)品。節(jié)目單一經(jīng)確定不予擅自更改
活動(dòng)推廣方案 第6篇
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選擇促銷(xiāo)工具時(shí)應(yīng)注意如下三種因素，即銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身因素。銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)因素就是說(shuō)選擇的工具必須能最有利于達(dá)到所制定的促銷(xiāo)目標(biāo)。產(chǎn)品因素是指選擇工具時(shí)要考慮產(chǎn)品的類(lèi)型和所處的生命周期，不同的周期使用不同的促銷(xiāo)工具。而企業(yè)自身因素就是要充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)和可利用資源，并要符合企業(yè)自身的外在形象。
通常的促銷(xiāo)工具大致分為對(duì)消費(fèi)者、對(duì)中間商和對(duì)企業(yè)內(nèi)部三大類(lèi)。對(duì)消費(fèi)者的有：消費(fèi)者教育、消費(fèi)者組織化、會(huì)展示會(huì)，樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金。對(duì)中間商的有：折扣政策、銷(xiāo)售競(jìng)賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、廣告技術(shù)合作、派遣店員、pop廣告等。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的有：公司內(nèi)部公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷(xiāo)售用具制作、促銷(xiāo)手冊(cè)等。
如何優(yōu)惠促銷(xiāo)
優(yōu)惠促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于能刺激消費(fèi)者試用產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)偏好，較快地顯示促銷(xiāo)效果；增大既有顧客的購(gòu)買(mǎi)量；鼓勵(lì)顧客試用老品牌的新產(chǎn)品；可促進(jìn)零售店增加進(jìn)貨量；增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員信心。缺點(diǎn)是活動(dòng)效果難于預(yù)測(cè)；部分優(yōu)惠券有可能很長(zhǎng)時(shí)間后才來(lái)兌換，因此影響整體促銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施；誤兌不可避免，從而導(dǎo)致費(fèi)用過(guò)大，影響促銷(xiāo)效果；對(duì)新產(chǎn)品、知名度低的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果不佳，消費(fèi)者不會(huì)為了優(yōu)惠而買(mǎi)一個(gè)不了解的產(chǎn)品。所以策劃當(dāng)中要注意對(duì)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)和送達(dá)方式的選擇以及整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間、空間、氣候上的把握，這樣才能使優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。
如何競(jìng)賽促銷(xiāo)
銷(xiāo)售競(jìng)賽是企業(yè)常用的一種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)手段。據(jù)調(diào)查，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員有60％的潛力是依靠企業(yè)的激勵(lì)政策激發(fā)出來(lái)的，由此可見(jiàn)銷(xiāo)售競(jìng)賽是十分重要的一種促銷(xiāo)手段。銷(xiāo)售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為：1.以銷(xiāo)售額為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括全部商品的銷(xiāo)售總額；特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；特定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售額；相對(duì)上一期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和銷(xiāo)售額的目標(biāo)達(dá)成率。2.以其他事項(xiàng)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，包括銷(xiāo)貨回收比率；費(fèi)用折扣占達(dá)成銷(xiāo)售額的比率；新產(chǎn)品銷(xiāo)售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平；新顧客、新配銷(xiāo)通路的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，商品陳列或營(yíng)銷(xiāo)技巧；論文或研究成果的發(fā)表狀況等。
進(jìn)行銷(xiāo)售競(jìng)賽時(shí)要注意合理安排和設(shè)計(jì)競(jìng)賽的內(nèi)容、競(jìng)賽的期限、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，并盡可能讓更多的營(yíng)銷(xiāo)人員以各種名義獲獎(jiǎng)，以達(dá)到競(jìng)賽是教育訓(xùn)練之一環(huán)的效果。
如何組織促銷(xiāo)
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要懂得如何促銷(xiāo)，還要有一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的能力。這里所說(shuō)的組織能力是指必須具備的一些促銷(xiāo)活動(dòng)的操作步驟，包括事前的市場(chǎng)資料準(zhǔn)備和事后的效果評(píng)定等。組織促銷(xiāo)活動(dòng)的程序一般有如下幾個(gè)步驟：1.確定促銷(xiāo)目標(biāo)(即對(duì)誰(shuí)搞促銷(xiāo)？消費(fèi)者?經(jīng)銷(xiāo)商?企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員?)；2.選擇促銷(xiāo)工具；3.設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案(確定人員數(shù)量、促銷(xiāo)地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布置、氣候預(yù)測(cè)、費(fèi)用預(yù)算、獎(jiǎng)品等)；4.實(shí)施所定方案(實(shí)施前有條件的要預(yù)先在小范圍或內(nèi)部實(shí)驗(yàn)一下，然后再大范圍推廣)。當(dāng)然，除此以外，還要具備一種現(xiàn)場(chǎng)的控制和發(fā)揮能力，譬如某種突發(fā)事件的處理，來(lái)自看熱鬧觀眾的起哄等等。
如何組合促銷(xiāo)
組合促銷(xiāo)的定義是指企業(yè)為達(dá)到特定目的而彈性運(yùn)用若干促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)方法，它包括人員推銷(xiāo)、商業(yè)廣告、公關(guān)宣傳和適時(shí)促銷(xiāo)等。組合促銷(xiāo)的目的在于將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)告知客戶(hù)、說(shuō)服客戶(hù)，并催促消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
促銷(xiāo)組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力，例如“公關(guān)宣傳”在消費(fèi)者認(rèn)知和興趣里有強(qiáng)烈的影響力，可形成客戶(hù)對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感；但在產(chǎn)品的立即“采用”方面，影響力較弱。而人員推銷(xiāo)由于面對(duì)面的口頭訴求，在評(píng)價(jià)、試用、催促、采用階段，就有重大影響力。促銷(xiāo)活動(dòng)由于具備設(shè)計(jì)復(fù)雜、動(dòng)用人力多等因素，在認(rèn)知、興趣、評(píng)價(jià)、催促、采用階段，就有重大影響力。
促銷(xiāo)組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性，例如對(duì)一個(gè)以銷(xiāo)售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言，也許全部依賴(lài)人員推銷(xiāo)。相反的，消費(fèi)品生產(chǎn)廠商，可能以廣告為主。對(duì)一家廠商有效的方法，對(duì)另一家可能毫無(wú)用處。類(lèi)似的產(chǎn)品銷(xiāo)往同一市場(chǎng)的廠商，運(yùn)用不同的促銷(xiāo)組合，也可成功地達(dá)成其目標(biāo)。這就要求我們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在運(yùn)用促銷(xiāo)組合時(shí)，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶(hù)或消費(fèi)對(duì)象，靈活調(diào)配，合理組合。
同行借鑒
要注意活動(dòng)的連續(xù)性
一次促銷(xiāo)活動(dòng)搞得再成功，也不足以全面啟動(dòng)市場(chǎng)，要想讓消費(fèi)者成為自己的忠實(shí)顧客，我們必須在產(chǎn)品走向市場(chǎng)那一刻起，就連續(xù)推出多次有著各自明確目的而又環(huán)環(huán)相扣的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者迅速?gòu)牟涣私獾搅私?，從了解到喜?ài)，再?gòu)南矏?ài)到變成這一品牌的擁躉。如果我們能夠成功地搞出這樣一系列的活動(dòng)，我們的產(chǎn)品就一定會(huì)全面啟動(dòng)市場(chǎng)并長(zhǎng)期占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額。具體到每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)，首先應(yīng)有明確的目的，是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這一品牌，還是讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，或者是強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，使其成為忠實(shí)顧客，必須先有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。其次就是要與此前及此后的促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，不要孤立。再次就是要盡量少花錢(qián)、多辦事，盡量制造一些轟動(dòng)性的新聞效應(yīng)，讓各個(gè)新聞媒體主動(dòng)報(bào)道。最后，活動(dòng)所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)該讓多數(shù)參與者夠得著，能夠得到實(shí)惠，而不是設(shè)置特別高的獎(jiǎng)金，結(jié)果僅有幾個(gè)人能得到，那樣消費(fèi)者的積極性一定不會(huì)很高。
——南京新天衛(wèi)酒類(lèi)飲料公司總經(jīng)理賈生涌
圍繞品牌做文章
現(xiàn)在促銷(xiāo)有幾種形式，就是放獎(jiǎng)品、現(xiàn)金、兌獎(jiǎng)券、刮刮卡以及買(mǎi)酒贈(zèng)酒等，但我認(rèn)為這種實(shí)物獎(jiǎng)本身并不重要，重要的是靠這些禮品來(lái)給消費(fèi)者在飲酒時(shí)增添一種樂(lè)趣，也就是老百姓所說(shuō)的“圖個(gè)彩頭”，因此，我認(rèn)為作為促銷(xiāo)所用的獎(jiǎng)品，應(yīng)該以精巧為準(zhǔn)，是否值錢(qián)并不重要?，F(xiàn)在我國(guó)已加入wto，促銷(xiāo)活動(dòng)將逐步得到規(guī)范，惡性促銷(xiāo)將逐步消失，所以，要搞促銷(xiāo)活動(dòng)，還是應(yīng)該圍繞品牌、酒質(zhì)以及消費(fèi)者的心理需求做文章，以吸引消費(fèi)者注意力、加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象為目標(biāo)，而不應(yīng)該以短期內(nèi)能賣(mài)出多少酒為目的，因?yàn)槟鞘且环N短期的行為，很可能促銷(xiāo)活動(dòng)一結(jié)束酒就賣(mài)不動(dòng)了。
——河北長(zhǎng)天集團(tuán)劉伶醉酒廠營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)閆有亮
促銷(xiāo)方式要適當(dāng)搭配
活動(dòng)推廣方案 第7篇
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市場(chǎng)推廣方案實(shí)施過(guò)程
首先，明確市場(chǎng)推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場(chǎng)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的策劃；接著，以營(yíng)銷(xiāo)部為核心，各重要相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人（例如：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對(duì)方案進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫(xiě)執(zhí)行計(jì)劃，組織執(zhí)行，對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反饋。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫性，企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡(jiǎn)化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過(guò)程是不好省略的。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣策劃方案是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來(lái)的執(zhí)行計(jì)劃編寫(xiě)是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯(cuò)是無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對(duì)市場(chǎng)推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場(chǎng)推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素。
市場(chǎng)推廣方案通常都是從以下三個(gè)基本維度進(jìn)行選擇與組合的。
目標(biāo)市場(chǎng)拓展維度：既擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U(kuò)展，也可以是客戶(hù)類(lèi)型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷(xiāo)售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位沒(méi)有任何變化，只是從客戶(hù)的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過(guò)酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購(gòu)禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶(hù)關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂(lè)場(chǎng)所與航空公司聯(lián)合，通過(guò)買(mǎi)機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營(yíng)銷(xiāo)渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤(rùn)喉糖等）也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷(xiāo)渠道。
是否選擇這個(gè)維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場(chǎng)滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場(chǎng)細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶(hù)類(lèi)型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類(lèi)型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場(chǎng)滲透能力越高，新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，進(jìn)而也就可以投放到具備不同購(gòu)買(mǎi)能力的銷(xiāo)售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等）。
推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計(jì)看起來(lái)很復(fù)雜，但正如我們常說(shuō)的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡(jiǎn)單的規(guī)律。所以我們看到無(wú)論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場(chǎng)推廣方式總是有主有次、有蓄勢(shì)有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。
蓄勢(shì)vs執(zhí)行與主導(dǎo)vs次屬
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)推廣方式組合設(shè)計(jì)尤其如此。戰(zhàn)斗開(kāi)始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營(yíng)造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時(shí)間形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗氣勢(shì)，保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對(duì)應(yīng)于推廣方式則為市場(chǎng)推廣實(shí)施之初進(jìn)行的各種會(huì)議與活動(dòng)（按目標(biāo)劃分為：“銷(xiāo)售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo)）。包括展會(huì)、招商會(huì)、會(huì)、各種行業(yè)活動(dòng)（承辦或協(xié)辦）、客戶(hù)會(huì)議等；促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)，包括廣告（電視、電臺(tái)、平媒、戶(hù)外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷(xiāo)（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員促銷(xiāo)、其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等），新聞、慈善or公益活動(dòng)、活動(dòng)贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競(jìng)賽or征集活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷(xiāo)游戲等方式。
正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場(chǎng)推廣蓄勢(shì)期的終端促銷(xiāo)也需要與之相匹配的各種會(huì)議、活動(dòng)的配合。通過(guò)會(huì)議、活動(dòng)制造客戶(hù)影響力（關(guān)注度），而終端的促銷(xiāo)正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為的平臺(tái)。按照會(huì)議、活動(dòng)的舉辦場(chǎng)所與促銷(xiāo)終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（會(huì)議）和媒體傳播式活動(dòng)（會(huì)議）。
例：終端促銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)式的公關(guān)活動(dòng)的結(jié)合方式。保健品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)除了各種折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、會(huì)員促銷(xiāo)等終端促銷(xiāo)組合方案，還會(huì)根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實(shí)施促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時(shí)進(jìn)行義診活動(dòng)，有的還會(huì)邀請(qǐng)媒體采訪、報(bào)道，以充分?jǐn)U大活動(dòng)的影響力。
成長(zhǎng)中的企業(yè)，因?yàn)槿狈ζ放浦然A(chǔ)，在進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)時(shí)往往采取“借勢(shì)”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機(jī)構(gòu)的活動(dòng)宣傳自身，也就是事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)無(wú)可厚非的營(yíng)銷(xiāo)思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效果都是差強(qiáng)人意甚至入不熬出呢？是因?yàn)槭录I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問(wèn)自己一句，事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會(huì)本質(zhì)自然就會(huì)清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢(shì)與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時(shí)這個(gè)事件所影響到的對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)高度重合；效果優(yōu)勢(shì)：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時(shí)間迅速樹(shù)立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。
舉個(gè)例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的ceo，在青島開(kāi)工廠開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一天在街邊吃早點(diǎn)的時(shí)候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣(mài)國(guó)行動(dòng)的事情。正為工廠如何打開(kāi)當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來(lái)了靈感，為游行的學(xué)生免費(fèi)提供午餐（可是白面饃饃哦）同時(shí)提供40多匹布料供學(xué)生活動(dòng)制作橫幅標(biāo)語(yǔ)之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報(bào)道整個(gè)事件時(shí)便自然、自覺(jué)地將其作為除學(xué)生之外的又一個(gè)重要的報(bào)道對(duì)象，就這樣神不知鬼不覺(jué)的打開(kāi)了工廠在當(dāng)?shù)氐闹?。學(xué)生游行的愛(ài)國(guó)行動(dòng)在當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)蕩的年代是幾乎無(wú)人不去關(guān)注的；在整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)中陳六子想借這個(gè)機(jī)會(huì)打開(kāi)自己廠子的知名度不假，但他也確實(shí)為學(xué)生的這次愛(ài)國(guó)行為提供了貨真價(jià)實(shí)的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時(shí)也是唯一的支持者）的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開(kāi)了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售通路。
接下來(lái)，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實(shí)力的全面對(duì)決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對(duì)應(yīng)推廣方式則為直銷(xiāo)、、連鎖專(zhuān)賣(mài)、連鎖加盟、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上移植等對(duì)銷(xiāo)售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會(huì)議和活動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)始終要通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)完成。企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)策略要同時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)原則與量力而行原則。針對(duì)本次市場(chǎng)推廣方案的目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)篩選可供選擇的銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財(cái)力、營(yíng)銷(xiāo)人力、工作流程管理能力、考核能力、銷(xiāo)售與傳播渠道資源）制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道的寬度（銷(xiāo)售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的定位（形象經(jīng)營(yíng)渠道、利潤(rùn)渠道、銷(xiāo)量渠道也叫做競(jìng)爭(zhēng)渠道或市場(chǎng)占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行。
總之，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開(kāi)會(huì)議與活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的高度品牌價(jià)值認(rèn)可、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購(gòu)欲望等積極態(tài)度；同時(shí)活動(dòng)與會(huì)議對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的價(jià)值也必須在渠道銷(xiāo)售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會(huì)議和活動(dòng)為蓄勢(shì)手段，以構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場(chǎng)推廣方式組合是企業(yè)市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的階段）；開(kāi)展活動(dòng)和會(huì)議為次（蓄勢(shì)階段：階段性推廣方式配合渠道銷(xiāo)售）的市場(chǎng)推廣方式組合結(jié)構(gòu)。
直接與間接
不言而喻，在戰(zhàn)斗過(guò)程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過(guò)掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過(guò)對(duì)手的掩護(hù)力量也會(huì)在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì)，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對(duì)應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門(mén)（管理部門(mén)、科研部門(mén)等）、社會(huì)團(tuán)體（協(xié)會(huì)等） 、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶(hù)之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時(shí)及時(shí)獲得各種行業(yè)信息（競(jìng)爭(zhēng)信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時(shí)刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。
例如在客戶(hù)允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作，參加企業(yè)各種新動(dòng)向的活動(dòng)（新品or新技術(shù)會(huì)、新廠房落成等）；通過(guò)各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)等多種形式樹(shù)立行業(yè)與市場(chǎng)影響力；積極爭(zhēng)取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹(shù)立、提高企業(yè)權(quán)威與專(zhuān)業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動(dòng)（會(huì)議、論壇、評(píng)選等）……這樣營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)就會(huì)大大減少來(lái)自第三方的阻力，同時(shí)借助在第三方市場(chǎng)建立的知名度促進(jìn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn)。
活動(dòng)推廣方案 第8篇
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一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問(wèn)題的方案?；顒?dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案1
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為---萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案2
一、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類(lèi)型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：
1、混淆營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶(hù)忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類(lèi)特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。
2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)和分目標(biāo)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈?？ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷(xiāo)策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶(hù)外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類(lèi)型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定。
三、明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開(kāi)卡量，可以“人際傳播+開(kāi)卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，在明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。
確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析
分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。
2、客戶(hù)群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶(hù)群體的各項(xiàng)特征及偏好，比如客戶(hù)群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營(yíng)銷(xiāo)地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點(diǎn)分析
分析與本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、客戶(hù)、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶(hù)是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)主題。
家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來(lái)撰寫(xiě)，利用節(jié)日喜慶氛圍。
四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等。活動(dòng)形式的'設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶(hù)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題為熱點(diǎn)話(huà)題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話(huà)題的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行講座。
2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等。活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺(jué)設(shè)計(jì)。
4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)
活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái)。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門(mén)組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以?xún)?nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。
5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)
對(duì)于一些與客戶(hù)有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)著重考慮客戶(hù)的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理，客戶(hù)是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶(hù)并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶(hù)實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開(kāi)卡有禮”類(lèi)活動(dòng)為例，客戶(hù)開(kāi)卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
活動(dòng)推廣方案 第9篇
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前些天，一家藥企的市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)筆者大倒苦水：我提出了學(xué)術(shù)推廣方案，可老總討論時(shí)頻頻點(diǎn)頭，會(huì)后卻顧慮重重，思來(lái)想去就是不簽字，很是煩惱。
這種現(xiàn)象在中小藥企當(dāng)中尤其普遍。是什么原因?qū)е铝诉@種情況?
老板為何遲遲不拍板?
1.重推廣、輕學(xué)術(shù)：心中沒(méi)底。
所謂的學(xué)術(shù)推廣，由兩大重要部分構(gòu)成：一是“學(xué)術(shù)”，二是“推廣”?！皩W(xué)術(shù)”通常包括學(xué)術(shù)概念的抽離、產(chǎn)品研究縱深課題的設(shè)計(jì)、發(fā)展學(xué)科帶頭人三個(gè)部分；“推廣”則是由大量宣傳活動(dòng)構(gòu)成的，是與“學(xué)術(shù)”密不可分的。
真正的學(xué)術(shù)推廣，應(yīng)該在產(chǎn)品投入臨床之后，請(qǐng)專(zhuān)家重新設(shè)計(jì)臨床研究課題，尤其是使用過(guò)一個(gè)階段的藥品，更應(yīng)該導(dǎo)人臨床素材，找到自己的特點(diǎn)。沒(méi)有征得醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的支持，也就談不上“推廣”。
但是，多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段，視野相對(duì)較窄，科研數(shù)據(jù)不夠完整，研發(fā)期間使用的資料也比較陳舊，銷(xiāo)售人員往往將這些材料作為產(chǎn)品手冊(cè)使用，甚至還把其他產(chǎn)品的參數(shù)改頭換面后為己所用。
殊不知，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士提供的科學(xué)分析，這些材料的效用已經(jīng)大打折扣，因?yàn)檫@些材料沒(méi)有修正、補(bǔ)充，自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品也就沒(méi)有差異，產(chǎn)品亮點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)有說(shuō)服力。
而多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)提出的學(xué)術(shù)推廣方案，偏偏又多是重推廣、輕學(xué)術(shù)。因?yàn)椋麄儺?dāng)中不少是出身于外資企業(yè)，在那里主要負(fù)責(zé)“推廣”部分，而產(chǎn)品的縱深科學(xué)研究隸屬于“學(xué)術(shù)”部分，公司很欠缺，他自己也不懂，于是他們?cè)凇巴茝V”方面做得很細(xì)致很突出，可對(duì)“學(xué)術(shù)”這一靈魂要素僅是三言?xún)烧Z(yǔ)。
總之，老板面對(duì)強(qiáng)調(diào)推廣的“忽悠作用”但缺乏學(xué)術(shù)的“精致嚴(yán)謹(jǐn)”，面對(duì)著缺乏靈魂、看不見(jiàn)承諾的結(jié)果，老總難免心存疑惑，不敢貿(mào)然。
2.“先予后取”vs“先取后予”：路線沖突。
許多中小企業(yè)老總已經(jīng)有了學(xué)術(shù)推廣意識(shí)，知道學(xué)術(shù)推廣能帶來(lái)持續(xù)利益，只是他們無(wú)法從方案上看到學(xué)術(shù)推廣能為公司帶來(lái)哪些具體收益，因?yàn)閷W(xué)術(shù)推廣是一個(gè)“先予后取”的過(guò)程，即“先投入、后回報(bào)”。
而許多中小企業(yè)都是“唯銷(xiāo)量論者”，老總往往對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有明確的思考和預(yù)期，認(rèn)為銷(xiāo)量保障才是未來(lái)真正的保障，比起“先予后取”的學(xué)術(shù)推廣方案，他們更習(xí)慣的做法是“先取后予”，更重視的是各個(gè)階段的直接利益回報(bào)，先帶來(lái)利潤(rùn)，后再將部分利潤(rùn)流動(dòng)性地投入到一些市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中，使活動(dòng)帶來(lái)的益處和效果逐步地顯現(xiàn)出來(lái)。
也許市場(chǎng)總監(jiān)的推廣方案非常精彩，但老總從中看不到推廣投入即將帶來(lái)怎樣的銷(xiāo)量；而市場(chǎng)總監(jiān)為了避免責(zé)任壓力，或害怕秋后算賬，不敢輕易對(duì)推廣活動(dòng)做出明確的銷(xiāo)量承諾，甚至也不敢給出科學(xué)的投入產(chǎn)出的評(píng)測(cè)指標(biāo)。于是，老板“不見(jiàn)兔子不撒鷹”，遲遲不做決策，再正常不過(guò)。
做出讓老板心悅誠(chéng)服的學(xué)術(shù)推廣
改進(jìn)方案
我們不難得出結(jié)論：一個(gè)良好的學(xué)術(shù)推廣方案，首先要把學(xué)術(shù)部分做好。補(bǔ)充這一部分時(shí)需要考慮：
1.需要請(qǐng)多少醫(yī)學(xué)專(zhuān)家，來(lái)討論產(chǎn)品是否有“含金量”作進(jìn)一步的推廣宣傳，應(yīng)該確立怎樣的縱深研究課題；
2.從哪個(gè)癥狀或科室著手進(jìn)行推廣，會(huì)取得比較好的效果；
3.還有哪些數(shù)據(jù)需要補(bǔ)充，為了補(bǔ)充這些數(shù)據(jù)應(yīng)該設(shè)計(jì)怎樣的研究課題等。
這是非常耗時(shí)耗力的工作，在組織各種類(lèi)型的定位研討會(huì)方面，企業(yè)完全可以將這部分工作委托給專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行操作。
而拿到有價(jià)值的補(bǔ)充資料之后，應(yīng)該怎么在市場(chǎng)上運(yùn)用才能更好地放大效果，讓科研概念更通俗，推廣方案更高效、更有可控性，這一部分可以借助營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。
在進(jìn)行這一部分時(shí)，需要列出時(shí)間表，配合一些基礎(chǔ)活動(dòng)，再銜接推廣方案，更為穩(wěn)妥。
改進(jìn)活動(dòng)節(jié)奏
推廣方案由一系列推廣活動(dòng)組成。其實(shí)，方案完全可以做得更加簡(jiǎn)潔，可以先舉辦一些小型的活動(dòng)作為樣本，由點(diǎn)到面，由局部到全面，而不是一口氣推廣到全國(guó)。像這樣由小到大、逐漸深入、能讓老板切實(shí)看到效果的方案，才更容易被批準(zhǔn)。
活動(dòng)可以小到什么程度?只要材料準(zhǔn)備得足夠充分，一個(gè)科室會(huì)就能夠驗(yàn)證推廣方案的預(yù)期效果。
比如，在某市推廣產(chǎn)品，選擇三五家比較大的二甲醫(yī)院，請(qǐng)這些醫(yī)院相關(guān)科室的30－50名醫(yī)生參加會(huì)議，通常會(huì)邀請(qǐng)省會(huì)城市的學(xué)科帶頭人進(jìn)行用藥講解(成本較低，但能滿(mǎn)足要求)。
這種會(huì)議的規(guī)模大于科室和院級(jí)的產(chǎn)品推廣會(huì)，但小于省級(jí)和市級(jí)的產(chǎn)品推廣會(huì)，能準(zhǔn)確聚焦，起到爆破市場(chǎng)的作用。會(huì)議舉辦之后，幾十位醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有了全面了解，通常三成左右的醫(yī)生會(huì)很快成為該產(chǎn)品的vip醫(yī)生，促成處方量的大量增加，帶來(lái)銷(xiāo)量快速上升。
同樣，后來(lái)這種會(huì)議推廣也被作為縱深應(yīng)用：推廣地區(qū)的某一類(lèi)科室的醫(yī)生，或某幾類(lèi)用藥機(jī)理相關(guān)的科室的醫(yī)生；新發(fā)展的醫(yī)生，或已經(jīng)用藥的醫(yī)生……只要組織得當(dāng)、言之有物，小活動(dòng)也能促進(jìn)銷(xiāo)量的明顯增加。
在若干小活動(dòng)取得的成果匯集起來(lái)之后，也很自然地導(dǎo)出大活動(dòng)(規(guī)格更高、人數(shù)更多、形式更廣)。
不難理解，這樣簡(jiǎn)潔明了、由小到大、循序漸進(jìn)、零整結(jié)合的一套做法，或許更容易被老板接受。
推廣費(fèi)用量入而出
不少老板聽(tīng)到開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的建議時(shí)，往往第一個(gè)問(wèn)題是要花多少錢(qián)。再好的方案如果企業(yè)不能消化、無(wú)力推行，也不是良策。
學(xué)術(shù)推廣可大可小、可深可淺，是與企業(yè)的規(guī)模大小相一致的，而資金投入也是滾動(dòng)、持續(xù)運(yùn)用的。
小企業(yè)，可以從小規(guī)模的活動(dòng)人手，讓更多的醫(yī)生參與進(jìn)來(lái)，整合更多的臨床情況，為縱深科學(xué)研究積累樣本。比如從科室會(huì)開(kāi)始，舉辦100個(gè)科室會(huì)，面對(duì)1500名左右的醫(yī)生，以此為基礎(chǔ)，通過(guò)良好的促銷(xiāo)結(jié)果和臨床研究結(jié)果，反過(guò)來(lái)再對(duì)高端課題的研究即學(xué)術(shù)研討進(jìn)行投入，銷(xiāo)量已經(jīng)有了保障，隨后再制訂一些立體的推廣方案，逐步放大廣告、促銷(xiāo)的投入。這是非常典型的“摸著石頭過(guò)河”的方式，安全可靠。
資金實(shí)力雄厚、態(tài)度堅(jiān)決的企業(yè)，則可以在研發(fā)或購(gòu)買(mǎi)新品后直接從高端進(jìn)入，比如直接啟動(dòng)臨床建制、大規(guī)模地招聘專(zhuān)家，好產(chǎn)品的縱深學(xué)術(shù)課題研究也可以從幾個(gè)方面同時(shí)展開(kāi)，靠投入換時(shí)間。
可見(jiàn)，學(xué)術(shù)推廣的推行，完全取決于公司實(shí)際、老板態(tài)度和執(zhí)行力。而很多時(shí)候，企業(yè)老總接受了學(xué)術(shù)推廣，他們?nèi)狈Φ牟皇琴Y金，而是信心。
要知道，學(xué)術(shù)研究越深入，其每一個(gè)成果越有可能作為將來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。而且將學(xué)術(shù)推廣的費(fèi)用攤算到銷(xiāo)量增長(zhǎng)部分的單位銷(xiāo)售成本，本身就有不錯(cuò)的可見(jiàn)價(jià)值。
活動(dòng)推廣方案 第10篇
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隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略高度來(lái)研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒(méi)有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無(wú)外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過(guò)程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)即是事前、事中、事后全過(guò)程做好。
一、方案策劃
1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。
2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。
3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷(xiāo)員站位、叫賣(mài)和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。
4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)等。
5、提前預(yù)熱。活動(dòng)開(kāi)展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，dm單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。
二、實(shí)施過(guò)程
1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。
2、活動(dòng)氣氛。促銷(xiāo)活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷(xiāo)售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過(guò)演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣(mài)產(chǎn)品送鯉魚(yú)的活動(dòng)，鯉魚(yú)本身不值錢(qián)，但是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō)，通過(guò)自己的努力抓到一條大的鯉魚(yú)會(huì)增加很多樂(lè)趣，活蹦亂跳的鯉魚(yú)把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。
3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷(xiāo)售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷(xiāo)售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。
三、分析總結(jié)
1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?；顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。
