有哪些
薪酬制度、績效考核和提成辦法是企業(yè)管理中不可或缺的三個重要組成部分。它們共同構(gòu)成了員工激勵機制的核心，旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高組織效率。
內(nèi)容是什么
1. 薪酬制度：這是企業(yè)支付給員工報酬的基本規(guī)則，包括基本工資、福利、獎金等。它應(yīng)公平、透明，確保員工的付出得到合理回報，同時考慮市場競爭力，吸引和留住人才。
2. 績效考核：通過設(shè)定明確、可衡量的目標(biāo)，定期評估員工的工作表現(xiàn)?？己私Y(jié)果不僅影響員工的晉升和培訓(xùn)機會，也是決定薪酬調(diào)整的重要依據(jù)。
3. 提成辦法：對于銷售或其他業(yè)績導(dǎo)向的職位，提成制度能直接激勵員工提升業(yè)績。提成計算方式需公正，既鼓勵個人努力，也要考慮到團隊協(xié)作的影響。
規(guī)范
1. 制定明確的薪酬標(biāo)準和計算方法，避免模糊不清導(dǎo)致的誤解。
2. 績效考核指標(biāo)應(yīng)具體、量化，避免主觀性過強，確保公平性。
3. 提成辦法需與公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致，防止短期行為損害長期利益。
4. 定期審視并調(diào)整這些制度，以適應(yīng)市場變化和員工需求。
重要性
這些制度對于企業(yè)的運營至關(guān)重要。合理的薪酬制度可以提高員工滿意度，促進員工的忠誠度；績效考核能引導(dǎo)員工朝著公司的目標(biāo)努力，提升整體績效；而提成辦法則能直接驅(qū)動業(yè)績增長。三者相輔相成，構(gòu)建起一個動態(tài)、激勵性的管理體系，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。在實際操作中，需靈活運用，不斷優(yōu)化，以實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。
薪酬制度績效考核提成辦法、目標(biāo)任務(wù)書范文
第1篇 薪酬制度績效考核提成辦法、目標(biāo)任務(wù)書
_年薪酬制度、績效考核、提成辦法及目標(biāo)任務(wù)書
第一部分：薪酬部分
1.總則
為了進一步規(guī)范公司的薪酬、績效管理制度，建立清晰的薪酬管理體系，按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策，結(jié)合_年公司目標(biāo)任務(wù),特制定本_年的薪資制度。
2.適用范圍
適用于本公司全體在職員工。
3.堅持原則
3.1本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配,獎勤罰懶和效率優(yōu)先兼顧公平三大基本原則以及根據(jù)激勵、高效、簡單、實用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會物價水平、公司支付能力、內(nèi)部公平性以及員工所在崗位在公司的相對價值、員工貢獻大小等因素。
3.2公司實行全員績效工資和基本工資、公司營銷任務(wù)掛鉤相結(jié)合的工資制度，根據(jù)崗位和職級的不同，享受相應(yīng)標(biāo)準的工資。
3.3堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟效益增長幅度，員工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。
3.4構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機制。
4.薪資結(jié)構(gòu)
采用結(jié)構(gòu)工資制：
薪資總額=固定工資+績效工資+業(yè)務(wù)提成+操作費+獎金+崗位工資+補助+各項福利
4.1固定工資
固定工資是根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r指數(shù)、員工個人情況、崗位價值等各種因素綜合確定的，是我公司員工最基本的勞動收入。(即：包含基礎(chǔ)工資和崗位工資，本制度崗位工資不再單獨劃定。)
4.2績效工資
績效工資=一般績效工資+全員營銷績效工資;
4.2.1一般績效工資是根據(jù)員工完成預(yù)定工作任務(wù)情況支付的勞動報酬，依據(jù)員工個人本考核期間內(nèi)員工個人的實際工作績效進行發(fā)放。
4.2.2全員營銷績效工資是指與公司的營銷業(yè)績目標(biāo)確定的績效工資。全員績效部分績效工資每個季度結(jié)算發(fā)放一次，其他部分績效工資每月結(jié)算發(fā)放一次;
4.2.3基本工資=固定工資+績效工資;關(guān)于基本工資的具體標(biāo)準參見下表。
4.3業(yè)務(wù)提成
業(yè)務(wù)提成是指公司開拓的新業(yè)務(wù)，達成銷售訂單，并且已經(jīng)收款，給公司創(chuàng)造了銷售業(yè)績，按照公司規(guī)定，發(fā)放給營銷人員的一定比例的提成。
關(guān)于業(yè)務(wù)提成的具體標(biāo)準參見下表。
業(yè)務(wù)來源
提成比例
提成部門
任務(wù)計算
成本計算
備注：
a.公司客戶以客戶過往消費歷史為準;被分配到客戶名單的部門稱為主業(yè)務(wù)
部門。
b.網(wǎng)站的建設(shè)、維護、推廣等相關(guān)費用，公司不計入各部門營銷業(yè)務(wù)的成本
之中;網(wǎng)站上對外公布公司各業(yè)務(wù)部門負責(zé)電話和專屬qq、msn，計調(diào)在業(yè)務(wù)單
上明確標(biāo)注業(yè)務(wù)來源;各部門需按照電子商務(wù)部要求，及時更新、維護部門版塊。
c.未經(jīng)登記，通過公司的廣告、宣傳品等途徑，自主上門的業(yè)務(wù)，以及由公
司客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶(直系親屬除外)所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，均視為拓展業(yè)務(wù)。
d.營銷任務(wù)計算以收到營業(yè)額的日期為準;一個自然月為一個周期;
4.4操作費
操作費是指公司運營中心的計調(diào)操作崗位上的人員所獲得的勞動報酬，發(fā)放的依據(jù)是結(jié)合員工本人所經(jīng)手操作的團隊情況確定的。具體標(biāo)準見下表：
類型
操作費計算標(biāo)準
4.5獎金
獎金是指根據(jù)公司業(yè)務(wù)總量及各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立的一種非固定形式的勞動報酬;主要包括日常獎金和年終獎兩種類型。
4.5.1日常獎金是對于平時工作表現(xiàn)優(yōu)異，各項都基本達到工資標(biāo)準的人員，或是有特殊貢獻的人員給予的一定的以鼓勵為目的的獎勵性報酬。
4.5.2年終獎
年終獎的發(fā)放以公司年度總利潤為標(biāo)準。公司年度總利潤指公司全年所得盈利扣除成本、基本工資、提成、稅收等項之后的凈利潤;年終獎發(fā)放辦法見下表所示：
4.5.3獎金通過隱密形式發(fā)放。
4.6崗位工資
崗位工資是員工已經(jīng)與公司簽訂勞動合同達一年開始享用的，根據(jù)時間長短進行確定的工資，標(biāo)準為：每年50元進行遞增，5年封頂。_年確定崗位工資的時間自_年1月1日做為起始日期。
4.7補助
補助是指公司結(jié)合公司實際經(jīng)營情況，根據(jù)實際支付的一定形式的勞動報酬。如婚喪補貼、午餐補助、交通補助、電話補助、出差補助、加班補助等等。具體標(biāo)準另行規(guī)定。
4.8各項福利
主要是根據(jù)公司實際經(jīng)營情況及節(jié)令等發(fā)放的物質(zhì)形式的福利。如過節(jié)福利等等。具體標(biāo)準另行規(guī)定。
5.考核定薪
5.1試工期及試用期工資
員工入職有三個月試用期，其中前7天為試工期，雙方可以隨時結(jié)束勞動關(guān)系。
試用期間，基本工資標(biāo)準通常是轉(zhuǎn)正后的80%發(fā)放。關(guān)于提成、操作費不區(qū)分是否是試用期，獎金標(biāo)準和試用期有關(guān)，其他福利與試用期緊密相關(guān)。
5.2轉(zhuǎn)正定薪
在員工提出轉(zhuǎn)正申請后，由人力行政部組織考評，由所在部門做出是否轉(zhuǎn)正的決定，通過者可轉(zhuǎn)正并調(diào)整薪資標(biāo)準。
6.工資計算及支付
6.1支付日：每月15號發(fā)放上個月1-31號全部工資。非特殊情況，不得向后推延。但如遇節(jié)假日，則提前或順延發(fā)放。
6.2支付方式：我公司實行直接發(fā)放現(xiàn)金的方式，不采用匯銀行卡等其他形式，但是特別規(guī)定的，可以直接將工資全部或部分匯入指定的員工銀行帳戶上。
6.3提成
業(yè)務(wù)提成于團款全部結(jié)清后，每月5號前結(jié)算，隨月工資發(fā)放。提成針對部門發(fā)放，由部門內(nèi)部自行結(jié)算、分配，財務(wù)部計算出部門總提成后，部門主管或經(jīng)理核對提成總額無誤，每月10號之前制作出詳細的提成分配方案，經(jīng)部門全體人員簽字確認后，上交總經(jīng)理審閱，財務(wù)部依據(jù)署有總經(jīng)理批示的分配方案，發(fā)放提成。
6.4績效工資
績效工資與營銷掛鉤部分每季度結(jié)算一次，其他部分于結(jié)算月隨工資發(fā)放。
6.5年終獎金
6.5.1由部門主管或經(jīng)理制作詳細獎金分配方案，經(jīng)全體涉及人員簽字確認后，上交總經(jīng)理審閱，財務(wù)部依據(jù)署有總經(jīng)理批示的分配方案，發(fā)放獎金。
6.5.2年終獎發(fā)放標(biāo)準12個月為一個周期，入職不滿規(guī)定者，年終獎金按相應(yīng)比例發(fā)放。
7.扣除部分
下列規(guī)定各項可從每月工資中直接扣除。
7.1法令規(guī)定的項目，如個人所得稅、三金個人繳納部分等。
7.2基于工資扣除的規(guī)定，如考勤扣款項目、未結(jié)清公司借款及公司墊支付款項等。
7.3每月扣除部分不超過員工當(dāng)月工資的20%。
8.工資的償還與處理
8.1員工如發(fā)現(xiàn)工資錯誤或有疑問，應(yīng)在一個月內(nèi)以書面形式承報部門領(lǐng)導(dǎo)，交人事部門核實糾正。超過一個月有誤不報者原則上一律不予補發(fā)。
8.2虛報、誤算等超領(lǐng)時，必須在發(fā)現(xiàn)之后立即退還。
9.員工應(yīng)對自己的薪酬負保密之責(zé)，不得相互談?wù)?。公司實行薪資保密制度，我們理解為是對員工的尊重。每位員工都有權(quán)知道自己的薪資，卻無權(quán)過問他人的薪資，更不允許打聽別人的工資。
第二部分經(jīng)營目標(biāo)及定員定崗
10.崗位設(shè)置
公司人員崗位設(shè)為六個大類：職員、高級職員、部門主管、經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。
高級職員指在公司連續(xù)工作12個月以上的非管理崗位職員。
11._年度經(jīng)營目標(biāo)
l公司總體經(jīng)營目標(biāo)：旅游_萬營業(yè)額，易貨_萬營業(yè)額;
營銷部門
年度任務(wù)額(營業(yè)額)
12._年各季度營業(yè)額：
部門
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
總經(jīng)辦
營銷部
易貨部門
營銷策劃部
13.定崗定員及部門經(jīng)營目標(biāo)
部門
職位
名稱
定崗人數(shù)
名稱
定編人數(shù)
第三部分績效考核實施辦法
14.績效考核辦法分為對營銷管理崗位、普通管理崗位、普通營銷崗位、普通職能崗位，技能崗位五種。
營銷管理崗位
營銷部主管、總經(jīng)理助理
普通管理崗位
行政人事主管、電子商務(wù)部主管、客戶服務(wù)部主管、財務(wù)主管、計調(diào)主管
普通營銷崗位
拓展事業(yè)部營銷人員，環(huán)球旅游部營銷人員、營銷策劃部營銷人員、市場部營銷人員
普通職能崗位
客服專員、行政人事助理
技能崗位
出納、會計、設(shè)計師、司機、電子商務(wù)專員
14.1營銷管理崗位人員第一季度未完成營銷任務(wù)額50%者，績效考核內(nèi)容中的營銷部分不予考核，連續(xù)兩個季度未完成營銷任務(wù)50%者，給予降級處理同時扣發(fā)績效工資。其他人員可以對管理崗位競聘上崗，經(jīng)審查后若批準，則晉升至相應(yīng)級別。
14.2提前一季度完成全年銷售任務(wù)額者，經(jīng)第四季度考核合格后，可提出申請，各項考察合格者，按公司相應(yīng)獎勵政策執(zhí)行;
14.3管理崗位績效考核資格認定
考核
崗位
認定標(biāo)準
認定結(jié)果
績效工資
營銷管理崗位
完成季度營銷任務(wù)50%以上(含50%)
營銷部分準予考核
按考核辦法計算
完成季度營銷任務(wù)不滿50%
營銷部分不予考核
無
職能管理崗位
公司完成季度營銷任務(wù)50%以上(含30%)
營銷部分準予考核
按考核辦法計算
公司完成季度營銷任務(wù)不滿50%
營銷部分不予考核
無
15.績效考核辦法
績效考核掛鉤比例
部門
崗位
績效掛鉤比例
績效掛鉤比例氛圍2個類型
備注
一般績效工資
全員營銷績效工資比例
16.降級、晉升
專指職務(wù)的降級和晉升，特別是主管、副經(jīng)理、經(jīng)理等職務(wù)，一般半年為1個考核期，在半年內(nèi)若業(yè)績、管理指標(biāo)、團隊建設(shè)、心態(tài)和進步、日?？己说确矫?，經(jīng)過考核不能勝任該職位的或者比較優(yōu)秀的，將進行人事和職務(wù)變動，形成能者上、平者下、庸者去的良性局面。
17.實施時間本制度實施時間為_年1月1日至_年12月31日
第四部分成本明細
18.辦公耗材
1.合同。合同由公司負責(zé)提供，一式兩份，統(tǒng)一編號，各部門前往財務(wù)室按需領(lǐng)取，不計入成本。
2.其他用紙。辦公用紙公司統(tǒng)一購買，以成本價供應(yīng)。各部門按需領(lǐng)取，單方保管，財務(wù)室按照登記領(lǐng)用數(shù)量計算成本。普通a4紙為0.1元/張，適用于東芝一體機復(fù)印、掃描和黑白打印功能使用。彩色噴墨a4打印紙為0.2元/張,a4相片用紙1.3元/張，適用于惠普彩色打印機使用。
3.高、中、低檔拉桿夾等裝訂物品公司予以提供，按成本價計費;各部門登記領(lǐng)用，也可自行購買。
19.固定電話
1.市內(nèi)通話計費：前三分鐘0.22元/分鐘，三分鐘之后0.11元/分鐘
2.長途通話計費0.22元/分鐘
3.每月最低消費30元
20.固話從_年1月1日開始計費。
其他資費從_年1月1日開始計費。
21.其他物品成本明細按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
第2篇 某房地產(chǎn)薪酬考核制度
為了充分發(fā)揮薪酬的激勵制約作用,克服平均主義,薪酬應(yīng)和集團下達給各公司的綜合指標(biāo)相對應(yīng)。為使員工的收入與工作職責(zé)、工作態(tài)度、工作績效相掛鉤,根據(jù)集團實際情況,特制定此暫行辦法。
一、考核內(nèi)容
(一)集團考核各公司內(nèi)容
1、完成經(jīng)營目標(biāo)情況(銷售收入、實現(xiàn)利潤、成本費用控制、上繳資金量等)
2、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化情況(建章建制、公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)與配合等)
3、集團方針政策及各項規(guī)章制度執(zhí)行情況(大局觀、集團一盤棋思想建設(shè))
4、提升曼達品牌形象方面所做的貢獻(通過系列公關(guān)活動提升曼達品牌美譽度)
5、員工培訓(xùn)、::企業(yè)文化活動開展情況(定期開展員工培訓(xùn)和豐富多彩的企業(yè)文化活動)
6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)方面的成效,突出貢獻方面。
7、管理不善造成責(zé)任事故從而對公司集團造成不良影響方面。
二、考核方法
考核結(jié)果分為優(yōu)、良、中、差,集團將對考核結(jié)果為優(yōu)的予以獎勵和采取薪酬激勵辦法;對差的進行必要的扣罰。
三、集團獎罰政策
1、連續(xù)兩年綜合考核為優(yōu)的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎勵之用。
2、全年綜合考核為良的公司現(xiàn)薪酬標(biāo)準不升不降。
3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動工資的50%。
4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動工資的100%。
5、對發(fā)生重大責(zé)任事故(包括工程質(zhì)量、財務(wù)方面,安全事故等方面)的公司不管考核結(jié)果如何,取消該公司當(dāng)年評選先進單位資格。
四、除集團統(tǒng)一考核標(biāo)準外各公司可參照如下條件對員工進行考核
1、工作績效方面,
2、工作態(tài)度方面,
3、遵章守規(guī)方面,
4、技能提高方面,
5、參加培訓(xùn)方面
6、其他方面,
7、各公司可結(jié)合實際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細則。
第3篇 某某公司提名、薪酬與考核委員會管理制度
某公司提名、薪酬與考核委員會管理制度
第一條 為適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,增強公司核心競爭力,規(guī)范公司董事及高級管理人員的任免及考核程序,加強公司干部人才隊伍建設(shè),完善公司治理結(jié)構(gòu),根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,參照《上市公司治理準則》,公司特設(shè)立董事會提名、薪酬與考核委員會,并制定本管理制度。
第二條 提名、薪酬與考核委員會是董事會下設(shè)的專門工作機構(gòu),主要負責(zé)對公司董事和經(jīng)理人員的人選、選擇標(biāo)準和程序進行選擇并提出建議;制定公司董事及經(jīng)理人員的考核標(biāo)準并進行考核;負責(zé)制定、審查公司董事及經(jīng)理人員的薪酬政策與方案,對董事會負責(zé)。
第三條 提名、薪酬與考核委員會由五名董事構(gòu)成。
第四條 提名、薪酬與考核委員會委員由董事長或者全體董事的三分之一聯(lián)合提名,并由董事會選舉產(chǎn)生。選舉辦法:
(一)若被提名委員人數(shù)等于應(yīng)選人數(shù),則每位被提名委員獲得全體董事過半數(shù)贊成票即當(dāng)選;
(二)若被提名委員人數(shù)超出應(yīng)選人數(shù),則按照應(yīng)選人數(shù),獲得較多贊成票數(shù)的被提名委員當(dāng)選,若出現(xiàn)票數(shù)相等的情況,應(yīng)就票數(shù)相等的被提名委員單獨進行投票,獲得較多贊成票數(shù)者當(dāng)選。
第五條 提名、薪酬與考核委員會設(shè)主任委員一名,主任委員負責(zé)召集委員會會議。主任委員由董事會在委員中選舉產(chǎn)生。
第六條 提名、薪酬與考核委員會委員任期與董事會任期一致,委員任期屆滿,連選可以連任。委員任職期間,如果委員喪失董事資格,則該委員自動失去委員資格,委員會應(yīng)根據(jù)本制度第三至四條 的規(guī)定補充委員人數(shù)。
第六條 提名、薪酬與考核委員會的主要職責(zé)權(quán)限如下:
1、根據(jù)公司的經(jīng)營活動情況、資產(chǎn)規(guī)模和股權(quán)結(jié)構(gòu)對董事會及高層管理人員的規(guī)模和構(gòu)成提出建議;
2、研究董事和高管人員的選擇標(biāo)準及程序,并向董事會提出建議;
3、在公司內(nèi)及公開人才市場上廣泛收集合格的董事和高管人員的人選;
4、對董事候選人和經(jīng)理人選進行審查并提出建議;
5、對需要提請董事會聘任的高管人員進行審查并提出建議;
6、根據(jù)董事會成員及公司高管人員的工作范圍、職責(zé)、重要性及外部薪酬水平,提議上述人員的薪酬計劃或分配方案;
7、薪酬計劃或方案包括但不限于對董事會成員及公司高管人員的績效評價標(biāo)準、程序和主要評價體系等;
8、組織評價公司董事會成員及高管人員的職責(zé)履行情況及績效表現(xiàn);
9、接受公司高管人員關(guān)于考核與薪酬的投訴;
10、負責(zé)對公司薪酬制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督;
11、制定總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和其它高層管理人員的職業(yè)發(fā)展計劃,并負責(zé)關(guān)鍵后備人才的培養(yǎng),系統(tǒng)地制定繼任計劃,保證在任何突發(fā)情況下總經(jīng)理有候選人選。
12、董事會授權(quán)的其它事宜。
第七條 提名、薪酬與考核委員會對董事會負責(zé),委員會的提名方案提交董事會審議決定。
第八條 委員會提出的董事會的薪酬計劃,須報董事會同意后,提交股東批準通過后方可實施,公司高管人員的薪酬方案須報董事會批準。
第九條 提名、薪酬與考核委員會以公司行政人事部為日常辦事機構(gòu),專門負責(zé)提供公司有關(guān)經(jīng)營方面的資料及被考核人員的資料,并負責(zé)保管管理層名單,負責(zé)籌備提名、薪酬與考核委員會會議并執(zhí)行委員會的有關(guān)決議。
第十條 董事、高管人員的選任程序:
(一)提名、薪酬與考核委員會應(yīng)積極與公司各有關(guān)部門進行溝通交流,研究公司對新董事、高管人員的需求情況,并形成書面材料。
(二)提名、薪酬與考核委員會可以在本公司、控股企業(yè)以及公開人才市場等廣泛收尋董事、高管人選。
(三)搜集初選人員的職業(yè)、學(xué)歷、職稱、詳細工作經(jīng)歷及兼職情況,形成書面材料。
(四)招集委員會會議,根據(jù)董事、高管人員的任職條 件,對初選人員進行資格審查。
(五)在選舉新的董事和聘任高管人員前一至兩個月,分別向股東和董事會提出董事候選人和新聘高管人員的建議和相關(guān)材料。
(六)根據(jù)股東和董事會的決議進行后續(xù)工作。
第十一條 行政人事部負責(zé)做好對董事和高管人員考評的前期準備工作提供公司有關(guān)方面的資料:
(一)提供公司主要財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)完成情況;
(二)公司高管人員分管工作范圍及主要職責(zé)情況;
(三)提供董事及高管人員崗位工作業(yè)績考評系統(tǒng)中涉及指標(biāo)的完成情況;
(四)提供董事及高管人員的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和創(chuàng)利能力的經(jīng)營績效情況;
(五)提供按公司業(yè)績擬定公司薪酬分配計劃和分配方式的有關(guān)測算依據(jù);
第十二條 提名、薪酬與考核委員會對董事和高管人員考評程序:
(一)公司董事和高管人員對委員會作述職和自我評價;
(二)委員會按績效評價標(biāo)準和程序,對董事和高管人員進行評價;
(三)根據(jù)崗位績效評價結(jié)果及薪酬分配政策提出董事及高管人員的報酬和獎勵方式,表決通過后,由董事長報公司股東批準,同時報董事會備案。
第十三條 提名、薪酬與考核委員會活動一般分為常規(guī)會議和臨時會議,常規(guī)會議每年召開兩次,臨時會議可根據(jù)需要由委員提議隨時召開。
第十四條 提名、薪酬與考核委員會在召開前五天通知全體委員,由三分之二以上委員參加方可召開會議;委員會會議由委員會主任招集,委員會主任無法招集,可以委托其他委員負責(zé)招集;每一名委員有一票的表決權(quán);會議做出的決議,必須經(jīng)全體委員過半數(shù)通過。
第十五條 提名、薪酬與考核委員會會議表決方式為舉手表決或投票表決;臨時會議可以采取通訊表決的方式召開。
第十六條 行政人事部負責(zé)人可以列席提名、薪酬與考核委員會會議,在必要時,可以邀請公司董事、監(jiān)事及其他高級管理人員參加。
第十七條 提名、薪酬與考核委員會會議應(yīng)由董事會秘書做會議記錄,會議記錄由董事會秘書保存。委員會成員在會議記錄上簽名。
第十八條 提名、薪酬與考核委員會會議通過的議案和表決結(jié)果應(yīng)以書面形式上報董事會備案。
第十九條 提名、薪酬與考核委員會的委員對所議事項負有保密責(zé)任,未經(jīng)批準不得擅自披露有關(guān)信息。
第二十條 本制度由公司董事會負責(zé)解釋,自董事會批準頒布之日起實施。
第4篇 銷售部薪酬體系績效考核管理制度
1.目的
為了提升銷售人員的銷售業(yè)績,調(diào)動銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準》。
2.適用范圍
本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡稱銷售人員。
3.薪酬組成
基本工資+銷售獎金+基本補助,銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。
等級基本工資標(biāo)準 對應(yīng)銷售任務(wù)
轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元
試用期(一個月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元
3.1基本工資
3.1.1基本工資遞增遞減
根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。
3.1.2 基本工資發(fā)放原則:
1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))_100%
2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準核算。假設(shè)小張級別是1500元工資,這個月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。
3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計算。
3.2基本補助
3.2.1總體原則:實行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補”;特殊情況費用由總經(jīng)理確認
3.2.2電話補助:公司為銷售人員每月電話費補助100元,試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費補助;
3.2.3交通標(biāo)準:公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實報實銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報上級主管批準同意后方可報銷;
3.3銷售獎金
3.3.1 為了鼓勵新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;
3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金:
年度目標(biāo)60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬
季度目標(biāo)15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬
月度目標(biāo)5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬
提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%
每月工資
每季工資
年度獎金
全年收入
備注說明: 1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4; 2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12; 3、每月工資:(實際銷售額-2萬)_3%+1500元底薪(底薪為浮動值); 4、每季工資:(實際銷售額-6萬)_相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 5、年度獎金:(實際銷售額-24萬)_相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 6、實際完成季度目標(biāo)沒有超過相對應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個檔次算季度獎金。如原來計劃是80萬,沒有達標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計算。再如200萬的季度目標(biāo)是50萬,如果完成了55萬,沒有達到62.5萬,照樣按照50萬的方式
3.3 銷售獎金的發(fā)放
銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計算。
3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎金計算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計算,業(yè)務(wù)人員獨立計算個人銷售業(yè)績。
4.0 本薪酬標(biāo)準簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。
編制/日期: 審核/日期: 批準/日期:
