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有哪些
地產(chǎn)企業(yè)的銷售處薪資制度通常包括以下幾個(gè)組成部分:
1. 基本工資:這是員工每月固定收入,用于保障基本生活需求。
2. 銷售提成:根據(jù)銷售人員達(dá)成的銷售額計(jì)算,通常是銷售額的一定百分比。
3. 獎(jiǎng)金:包括月度、季度或年度獎(jiǎng)金,以激勵(lì)員工提高業(yè)績(jī)。
4. 福利:如社保、公積金、年假、節(jié)日福利等,增強(qiáng)員工的歸屬感。
5. 激勵(lì)計(jì)劃:如銷售競(jìng)賽、晉升機(jī)會(huì)等,激發(fā)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)精神。
內(nèi)容是什么
地產(chǎn)銷售處的薪資制度設(shè)計(jì)應(yīng)注重公平與激勵(lì)?;竟べY確保員工穩(wěn)定,提成比例則需根據(jù)市場(chǎng)狀況和公司策略調(diào)整。獎(jiǎng)金制度需明確目標(biāo),以實(shí)際完成的銷售任務(wù)為依據(jù)。福利部分應(yīng)符合國(guó)家法規(guī),同時(shí)考慮員工的實(shí)際需求。激勵(lì)計(jì)劃要定期更新,確保其吸引力和時(shí)效性。例如,銷售競(jìng)賽可以設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng),以鼓勵(lì)所有層次的銷售人員參與。
規(guī)范
制定薪資制度時(shí),企業(yè)需遵守勞動(dòng)法規(guī)定,保證薪酬透明,避免產(chǎn)生法律糾紛。應(yīng)定期評(píng)估和調(diào)整制度,確保其競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公平性。此外,銷售目標(biāo)的設(shè)定要合理,既挑戰(zhàn)員工,又不過(guò)于苛刻,以免影響士氣。在執(zhí)行過(guò)程中,應(yīng)明確溝通,讓員工了解如何提升收入,理解公司的激勵(lì)機(jī)制。
重要性
地產(chǎn)企業(yè)銷售處的薪資制度直接影響到銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)。合理的薪資制度能夠吸引優(yōu)秀人才,保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性,推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它也是企業(yè)文化的一部分,反映公司的價(jià)值觀和管理理念。因此,構(gòu)建一套科學(xué)、公正、激勵(lì)性強(qiáng)的薪資制度,對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度范文
第1篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處薪資制度
地產(chǎn)集團(tuán)銷售處薪資制度
銷售處業(yè)績(jī)歸屬
一、銷售代表自己接待客戶(來(lái)訪來(lái)電)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤直至簽定合同回款后,業(yè)績(jī)歸自己。只接過(guò)來(lái)電或來(lái)訪,一星期之內(nèi)并未跟蹤或直接促成此業(yè)務(wù)的,若客戶以后另找至公司他人或其他銷售代表完成此業(yè)務(wù)的,該業(yè)績(jī)歸后者所有,與前者無(wú)關(guān)。
二、對(duì)自己接待的客戶:
1、如因價(jià)格或其他原因未能直接促成的,或者由于業(yè)務(wù)水平有限不
能獨(dú)立完成此項(xiàng)業(yè)務(wù),而延伸至銷售經(jīng)理處協(xié)助完成并回款后,業(yè)績(jī)歸銷售代表和銷售經(jīng)理兩人所有,業(yè)績(jī)各占一半。
2、銷售代表未能獨(dú)立完成,客戶通過(guò)關(guān)系找到公司領(lǐng)導(dǎo),分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理協(xié)助完成業(yè)務(wù),業(yè)績(jī)提成按售房額的50%提取傭金。
三、銷售部經(jīng)理層在銷售部?jī)?nèi)不得接待來(lái)訪客戶。如來(lái)訪客戶數(shù)量
超過(guò)銷售代表數(shù)量時(shí),經(jīng)理層可接待客戶完成此項(xiàng)業(yè)務(wù),此業(yè)績(jī)歸經(jīng)理層,另經(jīng)理層用工作之余地或社會(huì)關(guān)系完成的銷售額歸經(jīng)理層本人所有。
四、其他情形:
1、公司其他員工和社會(huì)人員提供的業(yè)務(wù)由銷售代表接待的,簽定合
同回款后,銷售代表按銷售額的80%發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。
2、由公司指定銷售部完成的指定業(yè)務(wù),計(jì)入總業(yè)績(jī)不計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。
3、材料、設(shè)備、工程置換房屋的銷售工作由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)完成,
業(yè)績(jī)歸銷售部總業(yè)績(jī),不計(jì)入經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)。
銷售處工資制度
一、銷售前臺(tái):
1、銷售代表:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎(jiǎng)三部分組成。2、前臺(tái)主管:月薪由保底工資、銷售提成、銷售折扣獎(jiǎng)、小組任務(wù)
獎(jiǎng)四部分組成。在一年之內(nèi)銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元,有資格竟聘主管,銷售額達(dá)1500萬(wàn)元,可晉升為初級(jí),銷售額達(dá)2000萬(wàn)元,可晉升為中級(jí)月薪1100元;如銷售額達(dá)到2500萬(wàn)元可晉升為高級(jí),月薪為1200元。前臺(tái)主管如連續(xù)六個(gè)月未完成每月銷售額,撤銷主管職務(wù),另行評(píng)選主管。
3、銷售代表試用期為1-3個(gè)月。
試用期月薪為600元。主要學(xué)習(xí)樓盤概況和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),試用
期間不允許接待客戶。期滿后經(jīng)公司考核通過(guò),正式錄用后方可接待客戶。
轉(zhuǎn)正后月薪初級(jí)800元,如連續(xù)三個(gè)月無(wú)銷售業(yè)績(jī),公司予以辭退或由人事部另行安排。在一年之內(nèi)銷售額達(dá)到600萬(wàn)元,可晉升為中級(jí)月薪900元;如銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元可晉升為高級(jí),月薪為1000元。
月薪計(jì)算表
職務(wù) 底薪 各樓盤銷售提成銷售折扣獎(jiǎng)年任務(wù)獎(jiǎng)
前臺(tái)主管1000元(初級(jí))商務(wù)中心s×1.5‰
zz中心s×2‰銷售代表的最低折扣權(quán)限與實(shí)際成交額之差的2%1%
1100元(中級(jí))
1200元(高級(jí))
銷售代表800元(初級(jí))
900元(中級(jí))
1000元(高級(jí))
備注:前臺(tái)主管月薪:底薪+提成+折扣獎(jiǎng)+年終任務(wù)獎(jiǎng)
銷售代表月薪:底薪+提成+折扣獎(jiǎng)
銷售提成
zz國(guó)際商務(wù)中心:銷售額的1.5‰,全額回款的次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放,中途任何人不能提成。
1、按合同約定期限回款:按1.5‰提成;
2、按合同約定期限,逾期在15個(gè)工作日回款的按1.4‰提成。
3、按合同約定期限,逾期在30個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.3‰提成.
4、按合同約定期限,逾期在60個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.2‰提成。
5、按合同約定期限,超過(guò)60個(gè)工作日回款的不享受提成。
如客戶有特殊情形,無(wú)法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報(bào)銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認(rèn)可后,銷售代表可按銷售回款額的享受1.5‰提成。
zz中心:銷售額的2‰,全額回款的次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放,中途任何人不能提成。
1、合同約定期限回款:按2‰提成;
2、按合同約定期限,逾期在15個(gè)工作日回款的按1.9‰提成。
3、按合同約定期限,逾期在30個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.8‰提成.
4、按合同約定期限,逾期在60個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.7‰提成。
5、按合同約定期限,超過(guò)60個(gè)工作日回款的不享受提成。
如客戶有特殊情形,無(wú)法按期付款的,銷售代表可要求客戶提供書面證明(需要客戶簽字蓋章),并提報(bào)銷售部經(jīng)理。經(jīng)公司認(rèn)可后,銷售代表可按銷售回款額的2‰提成。
二、銷售后勤:
職 務(wù)底 薪銷售提成
后勤主管1000元按揭回款額×1.2‰0
后勤人員600元按揭回款額×1‰0
備注:后勤人員月薪:底薪+按揭回款額×1‰
1、后勤小組人員在被公司正式聘用后,按相應(yīng)崗位享受銷售獎(jiǎng)金。
2、后勤小組的銷售提成(只提按揭部分),特殊情況由銷售總經(jīng)理根據(jù)情況報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行,按揭手續(xù)完善后,在回款的次月發(fā)放工資時(shí)給予發(fā)放。
三、銷售總經(jīng)理:
銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)金港國(guó)際商務(wù)中心和財(cái)智中心項(xiàng)目銷售。年任務(wù)為2億,按年度銷售額的5‰0享受銷售獎(jiǎng)金,總經(jīng)理發(fā)放銷售獎(jiǎng)金日期以公司正式任命時(shí)間為準(zhǔn),中途休息或離崗不享受年終銷售獎(jiǎng)金,次年銷售任務(wù)以集團(tuán)公司年底規(guī)定的年度銷售任務(wù)為準(zhǔn)。
總經(jīng)理的銷售獎(jiǎng)金:s(年業(yè)績(jī))×5‰
本方案從20__年_月1日起開始實(shí)施。
第2篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處電話管理制度
地產(chǎn)集團(tuán)銷售處電話管理制度
1、熱線電話為_______由當(dāng)日值臺(tái)人員接聽,并認(rèn)真做好客戶來(lái)電內(nèi)容登記工作,禁止任何人占用熱線電話談私事。來(lái)電超過(guò)三聲無(wú)人接聽,罰值臺(tái)人員五元。
2、工作時(shí)間內(nèi)不允許打私人電話,接聽私人電話不超過(guò)5分鐘,違者罰款5元。
3、客戶回訪電話為____,有長(zhǎng)途電話客戶要回訪時(shí)需要在分管處登記方可打,專用電話為___,傳真電話為4728002(傳真資料必須由總經(jīng)理認(rèn)可)。
4、市話卡充值由前臺(tái)主管負(fù)責(zé),每月限定1日充值,具體標(biāo)準(zhǔn)為:
銷售人員80元/月,銷售主管100元/月,總經(jīng)理150元/月,銷售文書50元/月,所輸金額未到輸卡日期用完,不予充值,如再需要打電話由本人自費(fèi),公司不予承擔(dān)。
第3篇 地產(chǎn)企業(yè)銷售處會(huì)議制度
地產(chǎn)集團(tuán)銷售處會(huì)議制度
一、周例會(huì)
1、時(shí)間:每周一上午8:00
2、會(huì)議職能:
a、總結(jié)上周銷售部工作情況。
b、本周工作注意事項(xiàng)。
c、強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)。
d、傳達(dá)公司會(huì)議精神。
二、早會(huì)
1、時(shí)間:周一至周五早8:00至8:10
2、會(huì)議職能:
a、安排值臺(tái),組織衛(wèi)生保潔
b、電話接聽
c、業(yè)務(wù)人員赴約接待客戶情況
d、主管安排當(dāng)日工作及傳達(dá)公司精神、指示、通知。
e、業(yè)務(wù)對(duì)練,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員傳授銷售技巧與經(jīng)驗(yàn),新業(yè)務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)技能。
1、每日例行事務(wù)及時(shí)間安排:
2、早會(huì):8:00-8:10
3、早衛(wèi)生:8:10-8:20
4、下午保潔:14:30-14:40
5、晚衛(wèi)生:18:00-18:10
6、業(yè)務(wù)對(duì)練為:每周一9:00-9:30
三、會(huì)議紀(jì)律
1、售樓處所有成員無(wú)請(qǐng)假,休假者,一律不得無(wú)故不參加會(huì)議,違者以曠工論處。
2、周一例會(huì)由銷售部總經(jīng)理主持,早會(huì)由當(dāng)日值臺(tái)人員主持。
3、無(wú)特殊原因,中途不得私自退場(chǎng)或做其他與早會(huì)無(wú)關(guān)的事。
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