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春節(jié)銷(xiāo)售總結(jié)(七篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-07-11 09:01:04 查看人數(shù):32

春節(jié)銷(xiāo)售總結(jié)

【第1篇 春節(jié)服裝銷(xiāo)售總結(jié)

春節(jié)服裝銷(xiāo)售總結(jié)

回顧這一年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

一、店內(nèi)的日常管理工作。

作為店鋪的負(fù)責(zé)人,我深深的認(rèn)識(shí)到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場(chǎng)所,是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心,因此:

首先,理順關(guān)系(處理好我與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系),處理好每日的賬務(wù),每日認(rèn)真檢查貨品,每周對(duì)其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。

其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對(duì)其嚴(yán)格管理。

二、本年度業(yè)績(jī)情況

由于身上責(zé)任較大,而我的學(xué)識(shí)、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書(shū)本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類(lèi)問(wèn)題,完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81.07%。

三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)

首先,存在的問(wèn)題:

由于我學(xué)識(shí)有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺,沒(méi)有很好的處理出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,這是自身問(wèn)題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問(wèn)題,店員偶爾上班時(shí)情緒消極而影響銷(xiāo)售。

其次,需要改進(jìn)的:

1.在以后的工作中,我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。

2.認(rèn)真努力完成每次的任務(wù),團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。

3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,努力完成新目標(biāo)。

以上就是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié),希望在新的一年里取得更好的成績(jī)!

篇三:春節(jié)服裝銷(xiāo)售總結(jié)

一、在市場(chǎng)拓展方面

1、公司新增店柜“自營(yíng):7店;加盟:7店;總計(jì):14家?!笔构究備N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標(biāo),進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

二、在加強(qiáng)企業(yè)制度化和企業(yè)文化的建設(shè)和完善方面

1、通過(guò)提升對(duì)企業(yè)文化的深入滲透和引導(dǎo),公司建立了一支依托以“誠(chéng)信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼、敢想、敢于亮劍、敢打硬仗”的干大隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì),并培養(yǎng)了眾多的銷(xiāo)售精英?;旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F(tuán)隊(duì)“基業(yè)公司”20__年的企業(yè)快速增長(zhǎng)。

2、通過(guò)大b會(huì)的建立,增加了員工相互了解的平臺(tái),進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、凝聚力。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠(chéng)聚心、和諧聚力”。

3、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀念和更科學(xué)的`管理機(jī)制,促進(jìn)了公司的建設(shè),使公司上下都動(dòng)了起來(lái),不斷的小跑起來(lái),不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題,讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著、創(chuàng)新、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”。

4、通過(guò)對(duì)各個(gè)部門(mén)專業(yè)性的不斷整合和對(duì)各級(jí)管理人員的不斷高標(biāo)準(zhǔn)要求和評(píng)估,運(yùn)用在“過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、在過(guò)程中解決問(wèn)題、在過(guò)程中完善”的辦法,力求以最佳方案,更求以最及時(shí)解決的態(tài)度,促使各級(jí)管理人員和各個(gè)部門(mén)的“工作責(zé)任要求、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作 技能、工作效率、工作配合”等各個(gè)方面得到了巨大的提升;同時(shí)對(duì)各級(jí)管理人員的“嚴(yán)格要求、細(xì)心提醒、給予機(jī)會(huì)”等方面情理并濟(jì)的提攜,真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴(yán)制明責(zé)、執(zhí)行高效、情理并濟(jì)”。

5、在制度建設(shè)方面我們還有更多的路要走,更多的標(biāo)準(zhǔn)要建立并細(xì)化……

三、在人才的引進(jìn)、提拔、儲(chǔ)備方面

1、通過(guò)大膽引進(jìn),引進(jìn)了一些服裝行業(yè)的精英人才,已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用,并將與企業(yè)共同成長(zhǎng)……

2、在提拔人才方面,通過(guò)“大膽用人、提高標(biāo)準(zhǔn)用人、放手用人”,培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的“中高級(jí)管理干部”,對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式……

3、通過(guò)對(duì)人才“能者上、平者下、庸者退”的調(diào)整,增強(qiáng)了企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的活力,激發(fā)了人人積極向上,敢于爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);并鍛煉了干部和團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)強(qiáng)的意志、積極平和的心態(tài)、良好的適應(yīng)性”;大部分人都能夠做到“能上能下、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于挑擔(dān)子”。

4、通過(guò)對(duì)公司人才結(jié)構(gòu)的大膽調(diào)整和改革,讓公司的全體人員都感受到了未來(lái)的發(fā)展空間是多么的廣闊,感受到了變革的力量,感受到了未來(lái)和希望……

5、通過(guò)改革進(jìn)一步明確和增強(qiáng)了“目標(biāo)性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”,為未來(lái)建立更為科學(xué)的目標(biāo)體系鋪平了道路。

四、20__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1、自營(yíng)店:_力_品牌2408.6萬(wàn),達(dá)標(biāo)率81.5%,比__年提升86.9%; 其他品牌1053.5萬(wàn),達(dá)標(biāo)率88.8%,比__年提升65.6%; 自營(yíng)小計(jì)3462.1萬(wàn),達(dá)標(biāo)率83.5%,比__年提升80.2%。

2、加盟店:_力_品牌1018.4萬(wàn),達(dá)標(biāo)率105.1%,比__年提升127.8%。

3、公司:銷(xiāo)售4480.5萬(wàn),達(dá)標(biāo)率87.6%,比__年提升88.59%。大大的超過(guò)了公司年初制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的預(yù)期目標(biāo),超過(guò)的幅度為28.59%。 附言:成績(jī)是沒(méi)有任何捷徑可以走的,他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水,一點(diǎn)一滴的堆積出來(lái)的!

【第2篇 2023年春節(jié)酒廠銷(xiāo)售總結(jié)范文

今年春節(jié)銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束,總體銷(xiāo)售總額有增無(wú)減

1.白酒:與往年相比,銷(xiāo)量沒(méi)有區(qū)別,可是一些酒廠銷(xiāo)售員普遍反映銷(xiāo)得不好。

2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣(mài)場(chǎng)有的大賣(mài)場(chǎng)都脫銷(xiāo)了;低擋袋裝奶幾乎沒(méi)貨(盒裝中檔奶利潤(rùn)高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒(méi)有賣(mài)完,還退了一部分貨。

3.飲料:賣(mài)的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門(mén)訪親都是喝果汁)。

4.啤酒:賣(mài)的也可以,比往年多。

5.葡萄酒:一直就不怎么好。

我的數(shù)據(jù)來(lái)自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對(duì)的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽(tīng)一些品牌代理商的銷(xiāo)售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷(xiāo)售情況很好(未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。

投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來(lái)的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯(cuò)的選擇,但是主食類(lèi)作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會(huì)受到政府的人為干預(yù)過(guò)多。

中國(guó)平安與正大集團(tuán)的牽手,會(huì)助推中國(guó)平安在農(nóng)村金融市場(chǎng)上的快速發(fā)展,利用正大平臺(tái)發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。

綜合考慮之后,更加堅(jiān)定了我持有中國(guó)平安的信心和耐心!

【第3篇 春節(jié)期間導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售總結(jié)

春節(jié)期間導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售總結(jié)范文

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2016

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量,宣傳品牌,回饋消費(fèi)者,也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行,我司開(kāi)展了_________春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段:第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為:___月___日、___日 共計(jì)2天。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間

為: ___月___日開(kāi)始促銷(xiāo),禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1、 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的___家直營(yíng)門(mén)店,時(shí)間為:___日、___日,共計(jì)2天。促銷(xiāo)方式是:凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_(kāi)__幅,并于___月___日全部送至辦事處,各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、 直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為_(kāi)__家,促銷(xiāo)時(shí)間是從___月___日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況:___月___日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從___月___日開(kāi)始,直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的___家門(mén)店,促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,是從___月___日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況:___月___日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,但有兩家門(mén)店由于___月___日未叫貨而未能隨車(chē)送至,則在___月___日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相

對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量,從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率,增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久,即逢佳節(jié)銷(xiāo)售高峰期,春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展,對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20__年1月1日至20__年2月29日,共計(jì)58天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解,今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案,取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi):

一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場(chǎng)反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí),也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告,既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式,有效地提高了銷(xiāo)量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式,雖然表面價(jià)值偏小,但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)

講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間,我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店,相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之,我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),從顧客的實(shí)際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點(diǎn),回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌,在西安地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中,采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊),重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋,促銷(xiāo)方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場(chǎng)實(shí)際,迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法:

一。與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定,短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷(xiāo)方案時(shí),我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。

二。我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元,三十幾元又空白,無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式,用出廠價(jià)高的單品,這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大,而我公司禮盒價(jià)位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。

三。促銷(xiāo)員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流,總結(jié),必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時(shí)間,等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四。除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售,尤其是銷(xiāo)售旺季,以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前,在整個(gè)西安商超中,重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重,但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量,尤其是在銷(xiāo)售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。

五。針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)城、張?jiān)5年幱跋?,我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,結(jié)合自身實(shí)際情況,進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進(jìn)一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。

【第4篇 春節(jié)期間銷(xiāo)售總結(jié)

春節(jié)期間銷(xiāo)售總結(jié)1

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量,宣傳品牌,回饋消費(fèi)者,也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行,我司開(kāi)展了_________春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段:第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為:___月___日、___日 共計(jì)2天。第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間

為: ___月___日開(kāi)始促銷(xiāo),禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1、 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的___家直營(yíng)門(mén)店,時(shí)間為:___日、___日,共計(jì)2天。促銷(xiāo)方式是:凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_(kāi)__幅,并于___月___日全部送至辦事處,各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、 直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為_(kāi)__家,促銷(xiāo)時(shí)間是從___月___日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況:___月___日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從___月___日開(kāi)始,直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店,未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的___家門(mén)店,促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣,是從___月___日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況:___月___日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店,但有兩家門(mén)店由于___月___日未叫貨而未能隨車(chē)送至,則在___月___日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外,對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處,有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅,紅包六個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相

對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量,從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的'品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率,增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感,而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián),或者在派紅包時(shí)用公司的紅包,本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久,即逢佳節(jié)銷(xiāo)售高峰期,春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展,對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

春節(jié)期間銷(xiāo)售總結(jié)2

春節(jié)是中國(guó)一年里頭最熱鬧、最喜慶的節(jié)日。春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間。為了能使門(mén)店在今年春節(jié)打好銷(xiāo)售戰(zhàn),我們生鮮部全員動(dòng)員、上下一心,團(tuán)結(jié)協(xié)作、在工作中踏踏實(shí)實(shí),全力以赴的去開(kāi)展了春節(jié)生鮮促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)。

節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè)的日子,在這美好的日子里,超市整個(gè)賣(mài)場(chǎng),歌聲飛揚(yáng),歡聲笑語(yǔ),繽紛氣球等等漂亮的貨架貼、pop、跳跳卡、掛旗、吊盤(pán)熒光燈光等令場(chǎng)面的喜慶氣氛達(dá)到高潮。生鮮部合理安排,精彩的設(shè)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)生動(dòng)化,來(lái)布局自己的賣(mài)場(chǎng)。利用節(jié)日時(shí)機(jī),抓住顧客春節(jié)期間的消費(fèi)愿望最強(qiáng)烈,消費(fèi)決心最迅速,購(gòu)物目的最明確的有利時(shí)機(jī),把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì),塑造活動(dòng)主題,靈活的推出的眾多促銷(xiāo)手段,做大做活節(jié)日市場(chǎng)。

在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)順暢有效的進(jìn)行,從銷(xiāo)售目標(biāo)、促銷(xiāo)計(jì)劃、商品庫(kù)存、人力安排、配套活動(dòng)等幾個(gè)方面做詳細(xì)的部署和安排,提前準(zhǔn)備相關(guān)的配套資源,準(zhǔn)備好促銷(xiāo)活動(dòng)所需的充足貨源,“年底壓貨”、“搶錢(qián)、搶庫(kù)存”,保證自己促銷(xiāo)品的及時(shí)供應(yīng),最大幅度地提升銷(xiāo)售額。推出大量應(yīng)節(jié)、應(yīng)需的特價(jià)商品,以豐富特價(jià)吸引顧客來(lái)店,在賣(mài)場(chǎng)門(mén)前擺臺(tái),加大商品陳列,迎合顧客購(gòu)物心理,方便顧客購(gòu)買(mǎi)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷創(chuàng)新,在產(chǎn)品屬性、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、品牌、顧客關(guān)系等顧客價(jià)值收益來(lái)源上做文章,并為顧客提供方便的購(gòu)物方式(送貨上門(mén)、大單接待等)。注重節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),全員拓展銷(xiāo)售渠道,成立臨時(shí)大宗業(yè)務(wù)小組,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén),及各區(qū)域的客戶提前進(jìn)行拜訪,祝節(jié)日快樂(lè),并表明團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)意向,吸引單位集體購(gòu)買(mǎi),盡量挖掘市場(chǎng)潛力提升銷(xiāo)售。使民生食品、大米銷(xiāo)售大幅加。

做好細(xì)節(jié)管理,在節(jié)日促銷(xiāo)的過(guò)程中,對(duì)產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣(mài)區(qū)域等進(jìn)行情景化設(shè)計(jì),保證所陳列商品達(dá)到美觀醒目的展示效果。提供整潔明亮的環(huán)境,親切周到的服務(wù),豐富優(yōu)質(zhì)的商品,平實(shí)可信的價(jià)格。使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀、語(yǔ)言,增加客戶的心理感受,滿足不同消費(fèi)者的需求,增加銷(xiāo)量。

不足之處,今年的春節(jié)生鮮促銷(xiāo)活動(dòng),市埸競(jìng)爭(zhēng)很激烈,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加,生鮮銷(xiāo)售有一定的困難。

我們要通過(guò)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改良意見(jiàn),進(jìn)一步修改完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,大家一起努力,把我們共同的事業(yè)進(jìn)行得更好!

【第5篇 春節(jié)酒廠銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告

今年春節(jié)銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束,總體銷(xiāo)售總額有增無(wú)減:

1.白酒:與往年相比,銷(xiāo)量沒(méi)有區(qū)別,可是一些酒廠銷(xiāo)售員普遍反映銷(xiāo)得不好。

2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣(mài)場(chǎng)有的大賣(mài)場(chǎng)都脫銷(xiāo)了;低擋袋裝奶幾乎沒(méi)貨(盒裝中檔奶利潤(rùn)高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒(méi)有賣(mài)完,還退了一部分貨。

3.飲料:賣(mài)的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門(mén)訪親都是喝果汁)。

4.啤酒:賣(mài)的也可以,比往年多。

5.葡萄酒:一直就不怎么好。

我的數(shù)據(jù)來(lái)自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對(duì)的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽(tīng)一些品牌代理商的銷(xiāo)售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷(xiāo)售情況很好(未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。

投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來(lái)的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯(cuò)的選擇,但是主食類(lèi)作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會(huì)受到政府的人為干預(yù)過(guò)多。

中國(guó)平安與正大集團(tuán)的牽手,會(huì)助推中國(guó)平安在農(nóng)村金融市場(chǎng)上的快速發(fā)展,利用正大平臺(tái)發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。

綜合考慮之后,更加堅(jiān)定了我持有中國(guó)平安的信心和耐心!

【第6篇 春節(jié)酒廠銷(xiāo)售總結(jié)

今年春節(jié)銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束,總體銷(xiāo)售總額有增無(wú)減:

1.白酒:與往年相比,銷(xiāo)量沒(méi)有區(qū)別,可是一些酒廠銷(xiāo)售員普遍反映銷(xiāo)得不好。

2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣(mài)場(chǎng)有的大賣(mài)場(chǎng)都脫銷(xiāo)了;低擋袋裝奶幾乎沒(méi)貨(盒裝中檔奶利潤(rùn)高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒(méi)有賣(mài)完,還退了一部分貨。

3.飲料:賣(mài)的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門(mén)訪親都是喝果汁)。

4.啤酒:賣(mài)的也可以,比往年多。

5.葡萄酒:一直就不怎么好。

我的數(shù)據(jù)來(lái)自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對(duì)的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽(tīng)一些品牌代理商的銷(xiāo)售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷(xiāo)售情況很好(未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。

投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來(lái)的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯(cuò)的選擇,但是主食類(lèi)作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會(huì)受到政府的人為干預(yù)過(guò)多。

中國(guó)平安與正大集團(tuán)的牽手,會(huì)助推中國(guó)平安在農(nóng)村金融市場(chǎng)上的快速發(fā)展,利用正大平臺(tái)發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。

綜合考慮之后,更加堅(jiān)定了我持有中國(guó)平安的信心和耐心!

【第7篇 春節(jié)酒廠銷(xiāo)售年終總結(jié)范文

今年春節(jié)銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束,總體銷(xiāo)售總額有增無(wú)減:

1.白酒:與往年相比,銷(xiāo)量沒(méi)有區(qū)別,可是一些酒廠銷(xiāo)售員普遍反映銷(xiāo)得不好。

2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣(mài)場(chǎng)有的大賣(mài)場(chǎng)都脫銷(xiāo)了;低擋袋裝奶幾乎沒(méi)貨(盒裝中檔奶利潤(rùn)高,原料都用于盒奶了),盒裝的中檔奶我家沒(méi)有賣(mài)完,還退了一部分貨。

3.飲料:賣(mài)的特別好(與司機(jī)不能喝酒有關(guān),我一般出門(mén)訪親都是喝果汁)。

4.啤酒:賣(mài)的也可以,比往年多。

5.葡萄酒:一直就不怎么好。

我的數(shù)據(jù)來(lái)自我們這里,區(qū)域很小不能代表全部,針對(duì)的群體也是普通大眾(工薪層居多),聽(tīng)一些品牌代理商的銷(xiāo)售人員講,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市銷(xiāo)售情況很好(未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)就在農(nóng)村)。

投資與農(nóng)村相關(guān)的行業(yè)是未來(lái)的亮點(diǎn)!尤其是吃的行業(yè)蔬菜水果;養(yǎng)殖業(yè)都是不錯(cuò)的選擇,但是主食類(lèi)作物例外:小麥;玉米;稻谷等這些會(huì)受到政府的人為干預(yù)過(guò)多。

中國(guó)平安與正大集團(tuán)的牽手,會(huì)助推中國(guó)平安在農(nóng)村金融市場(chǎng)上的快速發(fā)展,利用正大平臺(tái)發(fā)展非金融產(chǎn)業(yè)。

綜合考慮之后,更加堅(jiān)定了我持有中國(guó)平安的信心和耐心!

春節(jié)銷(xiāo)售總結(jié)(七篇)

今年春節(jié)銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束,總體銷(xiāo)售總額有增無(wú)減:1.白酒:與往年相比,銷(xiāo)量沒(méi)有區(qū)別,可是一些酒廠銷(xiāo)售員普遍反映銷(xiāo)得不好。2.奶:因春節(jié)期間雪特多,消費(fèi)者大多選擇大賣(mài)場(chǎng)有的大賣(mài)場(chǎng)都脫銷(xiāo)…
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