第1篇 個人的年終總結(jié)報告 3250字
個人的年終總結(jié)報告
個人的年終總結(jié)報告1
我20xx年x月底進入中集建設(shè)集團河北分公司，在霸州市供電局電力調(diào)度樓及賓館工程項目部工作。當時工程處于裝修階段，進入項目部被分配到執(zhí)法部工作。當時代管施工現(xiàn)場安全工作和所有安全資料。
經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)工作后，開始獨自管理ⅰ區(qū)的作業(yè)面。負責施工現(xiàn)場安全以及安全資料。在這一獨立的工作中，因為缺少經(jīng)驗在某些工作也難以避免地出現(xiàn)了些許錯誤。在吸取錯誤的同時中自己學(xué)到了很多知識。項目部各部門的領(lǐng)導(dǎo)也給了很多幫助。使自己在項目部的工作不斷得到完善。
為了迎接霸州藝術(shù)節(jié)得到來， 10月底電力調(diào)度樓及賓館工程基本上是交工了。因為當時種種原因工期緊張就先搶了主要部位，還有一小部分不太完善。在河北省廊坊地區(qū)供電局調(diào)度樓及賓館工程也是重點工程，交了主要部分后，施工現(xiàn)場安全工作已沒有先前那么緊張，11月x日又來到南宮市行政服務(wù)中心大樓工程項目部工作。
到這里時工程處于主體階段，項目部管理人員不太齊全，員工宿舍正在建設(shè)，開始時只能住在辦公室。工作中有些也不是很順利，但因為有霸州階段的準備、充實。在盡量短得時間內(nèi)調(diào)整自己使自己進入了工作狀態(tài)。
轉(zhuǎn)眼到南宮將近三個的時間，在這里繼續(xù)負責施工現(xiàn)場的安全及安全材料工作。但因為工程剛剛起步，資料上的東西尚不齊全，于是無形中就比霸州多了很多工作?？傊@一段的工作自己收獲很大。
最后我向上級領(lǐng)導(dǎo)提下自己的工資的問題。自5月底進入公司時當時在辦公室談的工資是一月800、三個月后漲工資、到了三個月后工資漲的有點不合理。可以說在公司項目部有一小部分員工都是實習(xí)生，都在一個公司工作各管一部分為什么工資就相差的那么多。獎金也沒有。在霸州項目部工作當時搶工期等到搶完工期后說給每個人一點獎金，搶完工期后現(xiàn)在也沒兌現(xiàn)當時領(lǐng)導(dǎo)說的諾言，也可以這么說為了順利交工加班趕點每個人都有責任，不想出現(xiàn)安全問題這也是自己的工作，但是工資問題有點不合理，我希望以后工作中能和大家經(jīng)常溝通工作，處好團隊關(guān)系。
個人的年終總結(jié)報告2
一轉(zhuǎn)眼來到好想你棗業(yè)股份有限公司3.4個年頭了。以前在公司生產(chǎn)車間內(nèi)上班，對紅棗的認知也很少。直到4個月前來到好想你紅棗專賣店才知道紅棗有很多個品種，也見識了各種各樣的人。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個發(fā)展平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵與督促。讓我學(xué)到了很多知識與技巧。其次感謝我們這個團隊。感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)的地方，我從她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己變得更加成熟。
通過這4個月來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面和社交能力技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這4個月的工作累積。我認識到了自己現(xiàn)有的不足和長處。一下我想說兩個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
1、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉紅棗深加工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和特點。熟悉各個品種紅棗的價值。
2、公司知識方面：深入了解本公司的背景和產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平。
3、客戶需要方面：了解客戶的`購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4、市場知識方面：要經(jīng)常去煙酒副食、超市看它們適于銷哪種產(chǎn)品、哪種產(chǎn)品銷的快。了解它們的需求。
5、服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、快速的處理客戶狀況：有效的傳遞公司信息及獲得信任，工作總結(jié)《年終總結(jié)報告》。
二、銷售能力方面：
1、工作中的心理感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展平臺，通過和大家一起工作的機會讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中給與的幫助。這些都是我財富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。20xx的我們應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
3、自己工作中的不足。通過這么長時間的工作累積，整體上對自己的工作業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。業(yè)務(wù)技巧和銷售技巧有待突破。還有對市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20xx過去了，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
個人的年終總結(jié)報告3
自本人到公司就職以來，主管工程部業(yè)務(wù)，工作重點一切以安全質(zhì)量為主，實際工作情況，主抓安全，管質(zhì)量，將工作目標定為完善管理制度規(guī)范管理要求，為班組創(chuàng)造更多利益，為公司爭取更大效益。
工程部：主要設(shè)有安全責任人、質(zhì)量管理員、材料員等，對機具的修理和維護保養(yǎng)，確保設(shè)備的安全運行。
工程部根據(jù)公司的發(fā)展和要求，制定了從管理上求效益，材料上下功夫，保證每個單項工程的質(zhì)量和效率。
工程部多年來的工作一貫如此，將計劃分解到每個月，甚至每周，實施時落實到人，當然，在今后的工作中還須配合公司發(fā)展要求，配合公司其他部門的管理，提高效益，以確 保公司多元化發(fā)展。
20xx年是不平凡的一年，工程部根據(jù)總經(jīng)理指示和要求，承接了維多利亞3#、10#—17#樓，黃艤寶晶玻璃廠、大度酒莊、托斯卡納、宜賓天立國 際學(xué)校等，明確工作重點，落實計劃完成，每個工程基本在規(guī)定時間內(nèi)完成，提高了工作的及時率，在安全和質(zhì)量上完成了公司下達的標準和執(zhí)行任務(wù)。
但工程部因管理不善，給公司造成了不小的經(jīng)濟損失，如宜賓天立國際學(xué)校在定額內(nèi)最終多付給人工工資4萬余元，維多利亞12#樓多損失2萬余元，寶晶玻璃廠、大度酒莊等損失約4萬余元，這些損失和現(xiàn)場材料的浪費都與本人在管理上有直接的關(guān)系，足以證明管理體系不夠健全管理制度不夠完善造成的，為確保公司在再遭受以上損失，工程部建議，公司還須不斷完善管理機制，備足管理責任人，使之提高工程部的管理工作和防止公司再受損害。
對于待遇而言，就目前狀況，我的一切都是總經(jīng)理給的，多少都行，快樂就好。
關(guān)于20xx年，經(jīng)多年來，本人通過自身努力，不斷進步，但在今天看來，確是知識欠缺，能力有限，加之以感身心疲憊，無能再帶領(lǐng)工程部眾兄弟，也無力再為公司鞍前馬后，為整頓工程部和公司良好發(fā)展，特向總經(jīng)理提請辭呈，望總經(jīng)理批準為謝。
祝：公司財源廣進！
愿：總經(jīng)理身體健康！
個人的年終總結(jié)報告4
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時期，能夠主動配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。
二、教育工作方面
這學(xué)期，本人擔任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。
三．遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。
第2篇 公務(wù)員年終個人工作情況總結(jié)報告 2450字
2023年即將過去。一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的幫助下，我在自己的工作崗位上比較圓滿地完成了所承擔的工作任務(wù)，在思想政治覺悟、業(yè)務(wù)工作能力等方面取得了較大進步，為今后的工作、學(xué)習(xí)、生活打下了良好基礎(chǔ)。
現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
一年來，我利用各種閑暇時間，主動加強政治學(xué)習(xí)，多讀書、多看報、多關(guān)注社會熱點，及時了解黨和國家的方針政策，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，始終用黨的最新理論成果武裝自己，始終與____保持一致，不斷提高自己的思想政治覺悟。一年來，我充分利用各種機會，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國特色社會主義理論體系，尤其是黨的十七屆五中全會精神，同時還就城市管理、機關(guān)公文寫作與處理以及我們區(qū)發(fā)展面臨的新形勢和新思路等一些與實際工作密切相關(guān)同時又相對缺乏了解的方面進行了必要的充電。通過學(xué)習(xí)，我進一步夯實了理論基礎(chǔ)，堅定了信仰，熟悉了的歷史和現(xiàn)實，了解了的區(qū)情區(qū)貌，同時，也進一步認識到自己的差距，使自己更加清醒冷靜。
二、通過不同崗位鍛煉，工作經(jīng)驗日益豐富
回顧一年來的工作，主要有：
（一）區(qū)
11 月17日，我被調(diào)入?yún)^(qū)。來到后，倍感自己才疏學(xué)淺，巨大的壓力、緊張的工作要求我必須盡快熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)，盡快進入工作狀態(tài)。在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，我實現(xiàn)了“較短時間熟悉業(yè)務(wù)、規(guī)定時間完成任務(wù)”的預(yù)定目標。在實際工作的兩個多月里，我主要負責信息報送、文字材料綜合等工作。還記得去年寫效能建設(shè)匯報稿的日子，由于當時剛到，再加上業(yè)務(wù)不通，信心不足，內(nèi)心一直沒有底，唯恐因為自己的原因而拖了大家的后腿，在全區(qū)綜合效能考評中受到影響。最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，可以說是數(shù)易其稿，終于完成任務(wù)，當時那種如釋重負的感覺是從來沒有過的，月號效能考評大會結(jié)束后的那種成就感也是從未有過的，后來得知，我們單位再次受到表彰，內(nèi)心倍感欣慰，雖然這只是順利完成了一件份內(nèi)的事情。在的日子，由于自己經(jīng)驗欠缺，雖盡心盡力，仍差強人意。
（二）借調(diào)的時光
今年，我被先后借調(diào)至區(qū)、區(qū)。在借調(diào)的時間里，我仍然盡量在力所能及范圍內(nèi)，盡量為爭光，把自己的工作做的完美。借調(diào)期間，我仍然主要從事信息報送、文字綜合等工作，積極參與了區(qū)群團組織工作會議、勞模推薦評選部署會、勞模代表座談會、勞模先進事跡報告會、第27屆“”職工文藝匯演、全會、教師節(jié)表彰大會等各種會議材料的準備工作，豐富了閱歷，鍛煉了自我。借調(diào)期間的工作，雖不盡善盡美，卻也恪盡職守。
三、對工作的一點心得和體會
7月，經(jīng)過考試進入公務(wù)員隊伍。一年多來，雖變動了工作單位，但崗位性質(zhì)依舊，以文字做伴，與材料為伍。雖不是歷經(jīng)坎坷，更談不上飽經(jīng)風(fēng)霜，卻也對這份工作有些真知“拙”見，概括起來就是：三“心”二“益”，即：用心、細心、熱心，開卷有益、精益求精。
關(guān)鍵詞一：用心。
認真只能合格，用心才會優(yōu)秀。很長一段時間，我都是一個習(xí)慣馬虎的人，在上學(xué)時得到老師、同學(xué)最多的評價就是缺少認真的精神、端正的態(tài)度，說到底就是做事不用心，凡事喜歡率性而為。為此，我走了不少彎路，也遇到幾回挫折，在吃過幾“塹”之后，終于長了一“智”——用心做事。參加工作后，我一直在刻意保持這種作風(fēng)，讓“用心”成為習(xí)慣、成為自然。
關(guān)鍵詞之二：細心。
“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”，這句話精辟地指出了要想成就一番大的事業(yè)，必須從最簡單的事情做起，從細微之處著手。公文較之于其它文體，邏輯上講究環(huán)環(huán)相扣，語言上注重簡明扼要，主旨上更為開門見山，文風(fēng)上傾向嚴肅莊重。撰寫好這樣的文章，就要不厭其輕、不厭其小、不厭其煩，抱著如臨深淵、如履薄冰的謹慎態(tài)度，在行文時處處細心、字字留意，努力追求“零差錯”，確保萬無一失。
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關(guān)鍵詞之三：熱心。
“世事洞明皆學(xué)問，人情練達亦文章。”身處辦公室這樣的綜合性服務(wù)部門，作為一名資歷淺、閱歷少的年紀人，同樣應(yīng)該將為人處世當成一門大學(xué)問認真加以學(xué)習(xí)。在與同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至外單位人員交往中要時刻體現(xiàn)年輕人的朝氣與活力，熱心于內(nèi)務(wù)整理、跑腿送信等“苦活累活”，熱心于端茶倒水、充當“服務(wù)員”，真誠待人，與人為善。這樣，一方面通過周全的禮節(jié)，在同事、領(lǐng)導(dǎo)甚至外單位人員面前自覺維護和樹立辦公室工作人員的良好形象；另一方面通過接觸，開闊了視野，拓寬了思路，有利于更加全面地了解本單位業(yè)務(wù)，有利于更好地從事工作。
關(guān)鍵詞之四：開卷有益。
“問渠哪得清如許，惟有源頭活水來。”一名合格的文字工作者要做到撰寫材料得心應(yīng)手、左右逢源，寫出的文字思路清晰、表達準確，就必須有較為深厚的知識儲備和相當開闊的理論視野，而這些都要靠平時的廣泛涉獵、勤學(xué)不倦?？赡苡行┤藭f：工作這么忙，哪有時間讀書？其實不然，不是因為沒有時間，而是人的惰性、大的環(huán)境等使得工作之后的我們很難再靜下心來伏案讀書，往往在翻開社會這部大書的同時，不經(jīng)意間悄然合上了理論的書本。在這個問題上，不妨學(xué)學(xué)圣人先賢的讀書態(tài)度。茶余飯后睡覺前，都可以翻翻書本，把讀書視為自己生活的一部分。
關(guān)鍵詞之五：精益求精。
“世上無難事，只要肯登攀。”要把每一件平凡的事情都做好就很不平凡。怎樣才能做到呢？需要的就是持之以恒，需要的就是對待每一件事情的精益求精。做事精益求精，不但可以使心情愉快、精神飽滿，并且可以使才能迅速進步、學(xué)識日漸充實。在長期的寫作實踐中，必須追求盡善盡美，做到精益求精，對每一個字、每一條詞、每一句話、每文都要反復(fù)推敲、反復(fù)琢磨、反復(fù)修改、反復(fù)完善，盡量讓每材料都成為典型、成為精品。
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總之，上述文字算是我一年來的工作總結(jié)和心得。掩卷沉思，深知有些工作與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，有些想法還有待進一步成熟完善，有些做法也尚待繼續(xù)身體力行。因此，作為公務(wù)員隊伍里的一名新兵，我應(yīng)該要做、必須要做的就是一步一個腳印，上下求索，堅定前行。
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第3篇 2023年初中教師年度年終工作總結(jié) 4450字
今年，我校教育工作在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的大力支持下，正確執(zhí)行黨的教育路線、方針、政策，努力踐行“三個代表”重要思想，認真學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量的工作思路，切實加強學(xué)校德育工作和未成年人思想道德建設(shè)工作，強化學(xué)校管理，大興科研興校，不斷創(chuàng)新進取，取得了顯著的成績?，F(xiàn)將我校一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：
一、抓好、抓實德育工作。
德育工作在學(xué)校工作中有第一位的重要意義，是學(xué)校工作的首重，是教育工作的第一要務(wù)。在準備工作中，我們堅持“以德治校”的大方向，建立健全了學(xué)校德育工作組織機構(gòu)，制定了切實可行的德育工作計劃。在實際工作中，堅持養(yǎng)成教育。通過手抄報，黑板報，廣播站，升旗儀式，班會等相對穩(wěn)定的德育教育形式強化學(xué)生的德育意識。通過不懈的堅持，我校校風(fēng)校紀有了很大的改觀。學(xué)校呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。
1、學(xué)校認真貫徹落實《未成年人思想道德建設(shè)實施綱要》，重視德育工作，不斷加強師德建設(shè)，強化學(xué)生的養(yǎng)成教育，真正落實“德育為先，育人為旨、教學(xué)為主”的辦學(xué)思想，真正落實“學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會生存”的培養(yǎng)目標。
2、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)。一學(xué)期來，我們組織教師認真學(xué)習(xí)了《黨章》，《未成年人保護法》、《教育法》、《教師法》和十七大精神以及中央領(lǐng)導(dǎo)人講話精神等，并寫出了深刻的心得體會。全體黨員帶頭學(xué)習(xí)，帶頭立足本職工作踐行“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，使全體教師的政治素養(yǎng)和師德師風(fēng)修養(yǎng)發(fā)生了很大變化，教師的敬業(yè)精神更強了，對學(xué)生付出的愛心更多了，教育效果也明顯提高了。
3、強化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。我們重視對學(xué)生的養(yǎng)成教育，通過領(lǐng)導(dǎo)“國旗下的講話”、踐行“五個一”、班會課的德育講座及行為禮儀教育，廣播宣傳榜樣典型等活動，使廣大學(xué)生的行為舉止、文明禮貌、精神面貌煥然一新，使學(xué)校班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)有了明顯的改善。
4、抓好學(xué)生法制教育工作，使師生知法守法。學(xué)校聘請法制副校長，到學(xué)校對學(xué)生進行法制教育宣傳，通報社會治安情況，通報青少年犯罪情況，并對青少年犯罪心理和預(yù)防進行講解，使廣大師生做到了警鐘長鳴；通過邀請上長洲水電站領(lǐng)導(dǎo)到校講解安全知識，使廣大師生認識到了學(xué)校所處的環(huán)境安全形勢，掌握了各種安全知識，懂得了各種自救方式方法；學(xué)校通過辦法制手抄報，出以法制內(nèi)容為主題的黑板報、校廣播站播放法制內(nèi)容等方式，深化了法制教育的內(nèi)涵。
5、加強德育隊伍建設(shè)，提升德育工作品位。
一是繼續(xù)抓好我校青年班主任培訓(xùn)班工作。采用多種形式的班主任會議，學(xué)習(xí)德育工作理論，交流經(jīng)驗，暢談體會，達到取長補短、共同提高的目的。二是以班主任量化管理為抓手，進一步完善班主任工作考核制度，鼓勵先進，營造良好工作氛圍，班主任工作的積極性得到進一步提高，有力提升了我校德育工作的工作實效和品位。
6、創(chuàng)新工作方法，狠抓德育常規(guī)管理。
一是進一步完善“每周文明班級評選”制度，嚴格值勤，嚴肅執(zhí)法，利用每周一的升旗儀式，進行班級常規(guī)工作檢查的總結(jié)與表彰，大大提高了班級常規(guī)管理的有效性；二是繼續(xù)抓好“午休”管理，成效頗顯，有力的保證下午課堂的教學(xué)落實；三是加強突出問題的整治，先后進行了班級包干區(qū)衛(wèi)生檢查、校園周邊環(huán)境衛(wèi)生檢查、校園周邊食品安全的檢查、兩操的檢查、學(xué)生就寢的檢查等。廣大家長對學(xué)校從嚴入手的做法給予了高度的評價，也促進了學(xué)校的保學(xué)控輟工作，使學(xué)校呈現(xiàn)出了班風(fēng)好、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)正的良好氛圍。
二、教學(xué)工作
1、加強教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
第一、認真制訂教導(dǎo)處、教研組和備課組的工作計劃，有效地防止教學(xué)工作的主觀性和隨意性。堅持期中、期末考試質(zhì)量分析報告，各教師進行總結(jié)和反思，提出明確的改進方向和工作措施，確保工作的有序推進。
第二、落實一日教學(xué)常規(guī)，加大對教學(xué)各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和調(diào)控。學(xué)校對教師教案每星期檢查一次，提出有效地改進措施；對學(xué)生作業(yè)每月檢查一次，提出教師的作業(yè)布置、批改及效果上都要有針對性等。同時對教師公開課、優(yōu)質(zhì)課等的教案進行檢查。
第三，深入開展“家長開放日”活動，家長可以每天與教師班主任溝通、交流；每星期確定一天“校長開放日”，這天，家長可以及時的與校長（或校行政）進行有效的溝通和交流；這些活動開放了學(xué)校的教學(xué)工作及工作方法，也加強了家校的聯(lián)系，更好地促進了教師教學(xué)工作的有效整改。
第四、抓好平時教學(xué)狀況監(jiān)測，加強教學(xué)工作過程管理。加大對課堂巡查力度，學(xué)校組織教導(dǎo)處人員定期或不定期對各年級、各班級的重點學(xué)科進行巡堂檢查，課后及時反饋，通過多種途徑保證課堂教學(xué)質(zhì)量的落實。學(xué)校主管教學(xué)的副校長和教導(dǎo)主任經(jīng)常下到老師辦公室和老師交流教育教學(xué)情況，及時聽取教師們的意見，發(fā)現(xiàn)典型及時表揚，發(fā)現(xiàn)問題及時指出改進。同時，校行政經(jīng)常深入各班聽隨堂課，和老師們共同探討課堂教學(xué)。尤其是對青年教師更是特別關(guān)注，跟蹤幫扶，狠抓薄弱環(huán)節(jié)的整改。由于抓好了對平時教育教學(xué)的過程管理，學(xué)校各項工作扎實。
2、以課堂教學(xué)為主渠道，以黨員示范課為榜樣，以骨干教師優(yōu)質(zhì)課為表率，以年輕教師公開課為舞臺，努力提高課堂效率，加快教育教學(xué)改革步伐。
3、堅持以“老”帶新，加強對青年教師和骨干教師的培養(yǎng)。
根據(jù)上級指示， 安排年輕教師和年輕班主任參加暑期市級培訓(xùn)，回來后進行體會介紹，共同提高。對新教師和新班主任，學(xué)校有針對性地制定了“自我鉆研與拜師學(xué)藝相結(jié)合”的方法，舉行了“拜師結(jié)對”活動，發(fā)揮優(yōu)秀教師的“傳、幫、帶、扶”作用，幫助青年教師和新班主任迅速成長，加強了對青年教師和骨干教師的培養(yǎng)。
4、抓好“平安校園”的鞏固、深化工作。我們千方百計建立完善安全管理制度，做好責任狀的簽訂工作，及時宣傳，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會安全工作網(wǎng)絡(luò)。加強學(xué)生法制道德教育，能及時消滅偶然性的不安全隱患。學(xué)校經(jīng)常組織安全檢查；經(jīng)常開展自查自糾；經(jīng)常開展交通安全、防火、防盜、防溺水、防食品中毒、防雷擊的教育活動。本學(xué)期沒有發(fā)生安全事故。
5、營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，增強教師的自主發(fā)展能力。
（1）繼續(xù)加強教師遠程培訓(xùn)工作，促進知識更新和師德水平的提高。學(xué)校采取集中培訓(xùn)、分組研討、個人自學(xué)相結(jié)合的多種方式，要求教師不斷學(xué)習(xí)更新，自我提高。要寫心得，寫反思，由學(xué)校定期檢查或不定期檢查。
（2）強化教學(xué)研究，促進教師相互學(xué)習(xí)，共同提高。一是每周一次的集體備課活動，正常并富有成效。二是聽課、評課活動更好的促進了教師間的交流合作。教師相互評價，共同反思，促進了不同學(xué)科間的溝通整合；三是教學(xué)“比武”，公開課、優(yōu)質(zhì)課的開展，促進了課堂教學(xué)水平的全面提高。
（3）引導(dǎo)教師自覺進行教學(xué)反思，促進教學(xué)實踐最優(yōu)化。學(xué)校要求教師課后要結(jié)合實際總結(jié)思考，寫好教學(xué)反思。找出成功的經(jīng)驗和存在的不足，提出改進措施，以便更好的提高。這一措施收到了很大實效，使教師能夠吸取經(jīng)驗，取長補短，為上好后面的課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（4）積極做好信息技術(shù)與課程整合的培訓(xùn)工作。充分利用多媒體及遠程設(shè)備，在全校進行信息技術(shù)與課程整合的培訓(xùn)工作，有力地促進了課程改革的實施。
6、教師愛崗敬業(yè)，師生關(guān)系和諧。全體教職工能履行和遵守職業(yè)道德規(guī)范，樹立以身立教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生的精神，在辦學(xué)經(jīng)費緊張、人員較少的情況下，教師能堅守崗位，全身心投入教育改革中，教師的工作積極性得到充分的調(diào)動。
三、加強師資隊伍建設(shè)，提高教師水平，為學(xué)校再發(fā)展準備力量。
教師隊伍是學(xué)校工作的核心因素，造就一支高水平高素質(zhì)的教師隊伍是學(xué)校的需要和目標，學(xué)校一向重視教師隊伍的建設(shè)，把教師隊伍建設(shè)置于各項工作之首。
1、 加強了黨員隊伍建設(shè)。切實發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。學(xué)校黨總支開展了黨員示范課，為教師公開課、優(yōu)質(zhì)課起了帶頭和模范作用。學(xué)校黨總支通過上黨課及召開入黨積極分子座談會等形式進一步加強了隊伍的思想建設(shè)，進一步強化了黨員隊伍的帶頭作用。
2、強化了干部隊伍建設(shè)。學(xué)校的年輕行政領(lǐng)導(dǎo)大多是教學(xué)一線的骨干，他們大多承擔著繁重的教學(xué)任務(wù)。但在行政領(lǐng)導(dǎo)崗位上，他們都做得有聲有色。他們認真履行了職責，也提升了自己，給學(xué)校各部門工作帶來了生氣。
3、進一步加強了師德師風(fēng)建設(shè)，樹立了良好的職業(yè)形象。我校把教師的職業(yè)道德建設(shè)作為一項重要工作來抓。學(xué)校根據(jù)制定的政治理論學(xué)習(xí)計劃，堅持按制度、計劃、組織教師開展政治理論學(xué)習(xí)活動。繼續(xù)堅持教師職業(yè)道德教育和師德師風(fēng)教育。建立和完善師德考核檔案，學(xué)校年終對教師的學(xué)習(xí)情況及師德師風(fēng)進行綜合檢查并記入教師業(yè)務(wù)檔案。增強教師責任感，危機感，使全體教師愛崗敬業(yè)，樂于奉獻。
4、 強化了學(xué)校教師隊伍建設(shè)。青年教師是學(xué)校的未來。充分發(fā)揮青年教師的聰明才智，給學(xué)校工作帶來了勃勃生機。本學(xué)期，繼續(xù)通過師徒結(jié)對的形式促進青年教師的成長。通過黨員上示范課、年輕教師上公開課、骨干教師上優(yōu)質(zhì)課、活動中比出了智慧，比出了水平，比出了精神風(fēng)貌；展示了他們的才智，展示了他們的形象，更展示了他們積極向上的風(fēng)采。
四、提高后勤工作質(zhì)量，為教育教學(xué)服務(wù)。
1、認真搞好后勤保障工作。 通過對總務(wù)干部和后勤人員的培訓(xùn)，進一步讓他們明確責任，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為教育教學(xué)服務(wù)；嚴格財經(jīng)紀律，努力創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。學(xué)校進一步規(guī)范辦學(xué)行為，堅持收支兩條線，規(guī)范的完成了各項收費，認真做好年度預(yù)決算，合理使用資金，堅決抵制不合理的開支，一學(xué)期來未向?qū)W生亂收一分錢，學(xué)校賬目做到了年清月結(jié)，手續(xù)齊全，保證了教育教學(xué)的順利進行；
2、高度重視安全工作
安全無小事，時刻不能松懈，我校成立了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校層層簽訂了安全責任狀，健全了安全工作制度，如《安全責任書》、《綜合治理責任狀》等，分時段、分職責，責任落實到人；學(xué)校建立了護送制度，安排教師護送，明確了責任。學(xué)校將教師安全工作納入教師工作量化；學(xué)校進行了以學(xué)生養(yǎng)成教育為重點的安全教育，使學(xué)生增強了安全意識；學(xué)校還定期開展安全專題教育和心里健康教育。
3、積極抓好計劃生育工作。加強了計劃生育法律法規(guī)和晚婚晚育常識的宣傳教育，做好育齡婦女查環(huán)查孕工作，杜絕政策外懷孕；加強流動人口的計劃生育管理。
4、毫不松懈地做好校園綜合治理工作。制定了突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，把安全的教育和管理放在更加突出的位置，加強校園日常安全保衛(wèi)工作，堅持抓好“防火、防爆、防盜”工作和學(xué)生防傷害、防群傷事故的教育管理，堅持定期不定期開展校園安全隱患排查，并作好記錄，維護了校園的安全穩(wěn)定。
五、對今后工作的建議
1、要“想得到”。要求全校教職工要多動腦筋，想辦法，出主意，要勤于思考，增強工作的主動性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。
2、要“做的細”。 要求全校教職工要細心、細致，從小事做起，對經(jīng)辦的工作要嚴謹細致，一絲不茍，做到不讓任何工作在自己手中延誤。
3、要“講程序” 。要求全校教職工工作要分清主次，分清輕重緩急。
4、要“抓的實”。 要求全校教職工對每一件工作都要落到實處，作到事事有聲；要干實事，創(chuàng)實效，努力使學(xué)校工作躍上一個新臺階。
第4篇 營銷年終總結(jié) 6300字
營銷年終總結(jié)范文大全
20xx 年的工作總結(jié)和 20xx年的工作計劃時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的 一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段 不平凡的考驗和磨礪。
在新的一年里， 我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作， 克服缺點，改進方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強管理，改進服務(wù); 大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的 健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！
一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分， 電話 招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補充。按公司整體市場思路 和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作
(一)銷售回款 2013 年 電 話 招 商 部 分 共 完 成 ** 件 ( 目 標 *** 件 ) ， *** 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成**件(計劃**件) ，收款**元。共計回款**元 (目標****元) ，超額完成****元，完成比是 113%。上半年完成**** 元，完成全年 30.8%。電話招商全年回款客戶 340 個，成功開發(fā)新客 戶 223 個。
(二)客戶群的建立 在 2013 年的銷售中，我們共積累到 340 個客戶，成功開發(fā) 223 個新客戶，成交貼牌客戶**個，在談貼牌客戶**個，年進貨過萬元的 客戶***個，單次拿貨***件以上的客戶***個，建立了初步客戶群。
(三)團隊建設(shè) 人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動 器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從 零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標市場一無所知。
經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳 身教式培訓(xùn)及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨 干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。
(四)營銷體系初步形成 根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程， 我們建立了詳盡而明晰的 客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、 報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信 息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。
根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的 一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
(五)培訓(xùn)工作。銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之 重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊 伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。
“工欲善其事，必先利其器” ， 本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標， 銷售部開展了不間斷的職 業(yè)技能培訓(xùn)工作，與**招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在 濟南招商部門的幫助下， 銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提 升。
二、存在的問題及解決思路
問題總是和工作形影不分， 成績微不足道， 但問題需要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程， 將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程， 并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所 在。問題有四
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常 說的要性不強 。
2、 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一 些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。
在和客戶溝通時不 知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度， 在被拒絕之后 沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良 的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責任心和工作 計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、 思路和努 力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將 迎刃而解。
三、20xx 年工作計劃
(一) 、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團 隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè) 的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才 能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高 效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
團隊建設(shè)方面人員擴充到 20 人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點打造 電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。
(二) 、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過****件，年銷售額過**萬。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破**件，年銷售額過**萬，銷售總回款***萬。
(三) 、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕 松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售 人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個新的檔次。4 具體
( 1) 、加強銷售隊伍的目標管理 ①服務(wù)流程標準化②日常工作 表格化③檢查工作規(guī)律化④銷售指標細分化⑤晨會、 培訓(xùn)例會化⑥服 務(wù)指標進考核。
(2) 、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每 周每月的目標，合理分配時間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。
(3) 、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不 同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘 市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。
營銷年終總結(jié)范文大全
本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。
一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力。
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的.經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作。
上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊。
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我。
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施。
1拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到90%以上為目標;一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元。回籠資金預(yù)計可達萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金預(yù)計可達萬元。
2合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃。
戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻！
營銷年終總結(jié)范文大全
一轉(zhuǎn)眼，xx年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責任感，保證了項目優(yōu)質(zhì)高效的進行。在過去3年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力情況，進行市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面：
1)首先謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
xx年的展望及規(guī)劃：
xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
第5篇 2023年終培訓(xùn)總結(jié) 1450字
時間一晃而過，如白隙之間，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就分管的培訓(xùn)工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、培訓(xùn)工作情況：
20xx年我部與培訓(xùn)部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓(xùn)34期，共923人，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓(xùn)2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習(xí)3次，參訓(xùn)人員達245人次。
二、培訓(xùn)工作分析：
1、20xx年的培訓(xùn)工作比起20xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。
2、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓(xùn)部經(jīng)過多次溝通，改變了原有的培訓(xùn)模式，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個公司培訓(xùn)工作中來，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：20xx年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓(xùn)練和理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。
4、作為部門的培訓(xùn)副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應(yīng)對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是”聾子的耳朵-擺設(shè)“，我們的工作應(yīng)該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設(shè)和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)
對來年的展望：
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，來加強自身的學(xué)習(xí)：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學(xué)習(xí)、管理能力。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步，從而來提高自己。
2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的任務(wù)。
3、加強隊伍思想建設(shè)：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質(zhì)、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設(shè)中要把思想建設(shè)貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓(xùn)計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓(xùn)，對保安一線崗位做好培訓(xùn)工作。做到實際工作培訓(xùn)，分階段、分內(nèi)容進行考評，以期望通過培訓(xùn)提升整體素質(zhì)、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領(lǐng)導(dǎo)滿意。
第6篇 服裝廠個人年終工作總結(jié) 1050字
回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員招聘，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還協(xié)助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動承擔了此項工作，并積極配合縫紉車間進行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。
在5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶領(lǐng)下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于11月13日以優(yōu)異的成績獲得了aa級信用企業(yè)。接著為申報《江蘇省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，經(jīng)常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴重。在此項工作中都得到改善。于**年元月6日順利得通過專家的認可。11月11日又迎來了《iso9001:質(zhì)量體系認證》升級工作，經(jīng)過兩天緊張的工作，順利通過。使企業(yè)又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠遠不至這些，有待于在今后的工作中將進一步去改進和完善。
我們企業(yè)一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我積極配合開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比較，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價格進輔料。對所進原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順利地使羽絨服開發(fā)成功，并取得了可喜的成績。
一年的工作 就這樣結(jié)束了，在的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現(xiàn)過重大失誤，的工作盡管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗，掌握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好各項工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。
第7篇 黨員教師2023年終工作總結(jié) 2500字
近年來，我們按照加強黨員干部教育培訓(xùn)的有關(guān)要求，以理想信念教育為主線，以提高黨員干部素質(zhì)，增強基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好黨組織和黨員干部作用為目的，不斷解放思想，開拓創(chuàng)新，積極開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動，使縣直的黨員干部教育培訓(xùn)工作，取得了較好的效果，現(xiàn)將培訓(xùn)工作匯報如下：
一、基本情況
黨工委現(xiàn)有直屬黨總支x個，支部xxx個，黨員xxxx名。其中黨政機關(guān)支部xx個，事業(yè)單位支部xx個，公有制企業(yè)支部xx個;現(xiàn)有黨政機關(guān)在職黨員xx名、事業(yè)單位在職黨員xx名、企業(yè)在職黨員xx名、離退休、內(nèi)退黨員xx名、其它黨員49名;女黨員369名、少數(shù)民族黨員4名。
近幾年來，我們不斷加大對黨員干部的教育管理力度，在縣直機關(guān)黨員干部中相繼開展了理想信念、“致富思源，富而思進”、“學(xué)黨章、正黨風(fēng)、守黨紀”、“三個代表”重要思想等主題教育活動，建立健全了黨的組織生活制度、三會一課制度、黨員干部定期學(xué)習(xí)制度、民主生活會制度、民主評議黨員制度、流動黨員管理制度，實行以崗定責、不斷強化黨員目標責任管理。這些活動的開展、制度的建立健全，從根本上加強了對黨員干部的教育管理，使縣直黨員教育管理基本步入了制度化、規(guī)范化的軌道，為發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動全縣經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展提供了堅強的組織保證。
二、主要做法
(一)堅持以上好“黨課”為主，創(chuàng)新教育培訓(xùn)管理機制。我們把提高黨員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，作為新時期黨的建設(shè)的一項戰(zhàn)略任務(wù)。始終把黨員干部的教育培訓(xùn)作為加強黨員教育管理的治本之策，長久之計，在培訓(xùn)方式上，采取以上黨課為主，充分發(fā)揮基層教育陣地的作用，采取分級負責、分級教育管理的辦法。在培訓(xùn)內(nèi)容上，突出鄧小平理論、“三個代表”重要思想、理想信念、宗旨觀念、法律法規(guī)和黨員教育管理知識等。在培訓(xùn)陣地上，充分利用縣委黨校、基層黨員活動室、黨員電化教育等。在黨員教育管理機制上，推行黨員目標管理，認真落實黨建工作責任制。黨工委每年集中組織大型黨課4次，舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班兩期，教育培訓(xùn)黨員干部和入黨積極分子1200多人次。
(二)健全各項制度，規(guī)范教育管理行為。在加強黨員教育管理工作中，我們注重建立和完善黨員教育管理工作各項制度，堅持用制度來規(guī)范黨員教育管理的行為。從日常教育管理，組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、流動黨員、下崗黨員、離退休黨員管理，不合格黨員和違紀黨員的處理、責任追究等各方面進行了規(guī)范，各基層黨總支、支部也結(jié)合各自實際，制訂了相應(yīng)的黨員教育管理制度。同時，我們還就黨內(nèi)組織制度，黨員定期學(xué)習(xí)制度，三會一課制、民主生活會、民主評議黨員等各項制度進行了修訂和完善，各基層黨支部能夠堅持一周集中一次以上學(xué)習(xí)，每月正常組織一次以上活動，一年召開一次民主生活會、開展一次民主評議活動。各項制度的建立健全，進一步規(guī)范了黨員教育管理工作。
(三)扎實開展黨建活動，豐富教育管理內(nèi)容。我們本著將黨員教育管理融入黨建活動之中，以開展深入扎實的黨建系列活動來不斷豐富黨員教育管理內(nèi)容。幾年來，我們堅持面向機關(guān)廣大黨員，服從服務(wù)于全縣中心工作，相繼組織開展了“我為黨旗添光彩”和“解放思想找差距、干事創(chuàng)業(yè)促發(fā)展”等簽名活動，每年還要在縣直基層黨組織及黨員中開展評選先進基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動。通過樹立典型，弘揚正氣，促使廣大黨員以更大的熱情投身工作，為黨員教育管理拓寬了新的空間，更好地激發(fā)了基層黨組織和黨員活力。
(四)健全黨建責任體系，強化教育管理職責。我們把加強領(lǐng)導(dǎo)作為黨員教育管理工作的關(guān)鍵，認真貫徹“黨要管黨”和“從嚴治黨”的方針，在深入開展“三級聯(lián)創(chuàng)”的基礎(chǔ)上，建立和完善了黨員教育管理工作目標責任制，切實履行好黨員教育管理工作責任、狠抓落實。一是落實黨建及黨員教育管理責任制。經(jīng)常研究并督促檢查，隨時掌握黨員思想狀況，有針對性地做好思想政治工作，將黨員教育管理常抓不懈、持之以恒，避免時緊時松的現(xiàn)象;二是強化教育管理。在對黨員教育管理中，嚴格制度，在明確教育對象、教育時間、教育內(nèi)容的同時，建立健全黨組織生活、黨員目標管理、民主評議黨員、爭先創(chuàng)優(yōu)等黨員教育管理制度，并在實踐中不斷探索、不斷完善，從制度上強化了黨員教育、管理、監(jiān)督工作;三是注重培養(yǎng)隊伍。通過及時的調(diào)整充實，組織外出參觀學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉了一批政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的黨務(wù)工作者隊伍，為做好黨員教育培訓(xùn)管理工作提供了有力的保證。
三、存在問題與原因
我們黨員教育管理工作，經(jīng)過各級黨組織的共同努力，總體上看，已步入了制度化、規(guī)范化的軌道，黨員教育管理工作躍上了一個新臺階，提高到了一個新的水平，但也存在一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是一些黨員宗旨觀念和模范作用淡化，黨員的先鋒模范作用發(fā)揮得不明顯，有的甚至混同于一般群眾。二是有些黨員參加組織生活不積極，開展集體活動難。三是黨員教育管理的實效性和針對性不強，形式還不夠靈活。
分析存在這些問題的原因，一是黨員教育管理的工作模式、思想觀念、工作方法不能適應(yīng)新形勢的需要。二是部分單位對黨建工作重視程度不夠，不能很好地處理好業(yè)務(wù)工作與黨建工作關(guān)系，制約了黨建工作的開展，黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用沒有得到很好的發(fā)揮，黨員教育管理工作還存在薄弱環(huán)節(jié).
四、下步工作打算
1、以“三個代表”重要思想為主線，全面加強黨員教育管理工作。要進一步加強黨員的理論教育，以“三個代表”重要思想為主線，用科學(xué)的理論武裝廣大黨員的頭腦，引導(dǎo)他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從根本上增強貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性，使每個黨員在思想和行動上解決能否代表、如何代表的問題。
2、要改進黨員干部教育培訓(xùn)方式，制訂長遠的培訓(xùn)規(guī)劃和年度。適應(yīng)當前形勢和發(fā)展的需要，準確掌握黨員的思想動態(tài)，改進培訓(xùn)方式，利用豐富多彩、靈活多樣的教育形式，加強黨員教育的針對性，增強培訓(xùn)的實效性。
3、樹立先進典型，發(fā)揮榜樣力量。采取以點帶面的方法，從各條戰(zhàn)線、各個行業(yè)挖掘先進黨員的典型，總結(jié)典型經(jīng)驗。同時加大宣傳力度，宣傳先進黨組織和先進人物的典型事跡，使全體黨員在典型的帶動下奮發(fā)工作，銳意進取，為加快我縣全面建設(shè)小康社會的步伐做出自己應(yīng)有的貢獻。
第8篇 信息技術(shù)年終工作總結(jié) 950字
2017信息技術(shù)年終工作總結(jié)范文
沒工作之前，一直在幻想工作后的幸福生活，工資、老師的稱呼，自我的極大滿足。哪知道工作后才又想回到學(xué)生的時代。學(xué)生的時候，可以想做就做，不想做可以推脫有事沒空，別人不會說啥，當了老師，更多的時候要從責任的角度去做事情，而不僅僅是做事情本身。學(xué)生的時候經(jīng)常想老師怎么這樣，我當了老師一定要怎么樣怎么樣，當了老師才發(fā)現(xiàn)，我也和他們一樣，甚至還不如他們做的好，年輕，沒有經(jīng)驗，不會管理。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在師傅金老師的指點下，我不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專業(yè)知識，有較強的教育、教學(xué)與教研能力，有較強的事業(yè)心和工作責任感。我較好地完成了學(xué)校分配的各項任務(wù)，得到了各位同仁以及學(xué)校、上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評?，F(xiàn)將工作情況作如下匯報：
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，能正確處理好同事之間的關(guān)系。平時對人真誠、熱愛學(xué)生，人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，在工作中不斷地總結(jié)教學(xué)教育經(jīng)驗。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標和“六認真”工作要求，了解學(xué)生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的綜信教學(xué)工作定下目標。接手的這屆學(xué)生，指法的運用非常差，在這種情況下，我花了一個月的時間進行指法教學(xué)，現(xiàn)在，大部分學(xué)生能正確的運用指法。
計算機維護是我的特長，在認真上好綜信課的同時，和師傅一起全面負責學(xué)校計算機維護工作，保證學(xué)校各教室、辦公室及機房計算機正常使用。還輔助其他教師做好課件。
為人師者只有不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、拓寬知識面，才能為學(xué)生樹立榜樣。而我作為一名新教師，在許多方面還有所欠缺，特別是在聽了一些老教師的課，參閱了他們的教學(xué)筆記之后，更是為他們幾十年如一日的認真和默默奉獻而感慨頗深。差距還很大，前面的路還長，以后不管工作有多忙，我都要堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的`水平。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，讓我深感一名人民教師的光榮與責任，作為一個剛剛起步的青年教師，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成。
第9篇 交通執(zhí)法人員年終總結(jié)模板 800字
20xx年交通行政執(zhí)法工作中，在上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持和同事們的密切配合下，我的各方面工作成績斐然?，F(xiàn)將今年以來我個人的執(zhí)法工作以及相關(guān)情況簡要的小酷如下：
一、政治素質(zhì)逐步提升。切實提高科學(xué)發(fā)展觀的應(yīng)用能力，樹立以人為本、執(zhí)政為民執(zhí)法的理念。認真學(xué)習(xí)中共黨的xx大報告和新文件，樹立正確的執(zhí)法觀，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在工作中積極發(fā)揮模范帶頭作用。
二、業(yè)務(wù)能力不斷提高。打鐵還須自身硬，今年以來，積極參加法制學(xué)習(xí)，認真做好筆記，不斷提高業(yè)務(wù)水平。注重樹立良好的執(zhí)法形象，為文明執(zhí)法和做好服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。語言方面：不斷提高表達能力，力求規(guī)范、準確;文字方面：不斷提高法律文書水平，不出現(xiàn)語言混亂，甚至詞不達意等問題，力求行文流暢、嚴謹、規(guī)范;應(yīng)用能力方面：法律、法規(guī)等條文理解到位，適用準確。
三、自覺加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)，在這一年里我能主動積極地進行專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)，在工作中針對自己的本職工作，系統(tǒng)地進行各種交通法律、法規(guī)知識的學(xué)習(xí)。通過一段時間來的工作實踐證明，使我深刻的認識到學(xué)習(xí)的重要性。更加嚴格要求自己，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。積極保持與各級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，遇到疑難問題多請示、虛心向同事請教、學(xué)習(xí)，不懂就問。通過學(xué)習(xí)對提高自己的工作能力有了較大的促進作用。使自己在工作中不掉隊、不落伍，通過學(xué)習(xí)—思考—提高，使自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進步。能夠更好地勝任本職工作。
總之，在這一年多的工作中，雖然我受益于單位的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，取得了個人一點點進步，但也在工作總結(jié)中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如對行政相對人的服務(wù)意識不夠周到，對創(chuàng)新執(zhí)法工作能動性不強。這些都是我今后要努力工作的方向，爭取在今后工作中和大家一起進步，把交通行政執(zhí)法工作推向新的高度，開創(chuàng)交通行政執(zhí)法工作的新局面。
第10篇 某縣年終工作總結(jié)：扶貧援建工作總結(jié) 800字
我縣2023年度科技培訓(xùn)，在扶貧開發(fā)協(xié)會的大力扶持下，順利完成了培訓(xùn)活動內(nèi)容，科學(xué)技術(shù)的大力推廣和普及是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收、引導(dǎo)群眾發(fā)展生產(chǎn)的重要措施，受到了農(nóng)民群眾的?，F(xiàn)將培訓(xùn)完成情況做一個總結(jié)。
一、基本情況
我縣轄5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)36個村委會363個村民小組，國土面積為1353.57平方公里，有25個民族，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?4.5%，其中佤族人口占總?cè)丝诘?2%。全縣總?cè)丝?3651戶87428人，其中農(nóng)業(yè)人口18415戶67811人。人均純收入1080多元，人均口糧370公斤左右。雖然隨著農(nóng)民人均純收入的不斷提高，但到目前為止，仍然還有一部分農(nóng)民沒有解決基本溫飽問題。
二、完成情況
培訓(xùn)工作自2023年10月開始，到目前為止已完成培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)范圍涉及5鄉(xiāng)2鎮(zhèn)7個村委會1100人次，開展養(yǎng)殖業(yè)(養(yǎng)豬)培訓(xùn)、種植業(yè)(種茶)培訓(xùn)，培訓(xùn)經(jīng)費15萬元。具體情況如下
1、養(yǎng)殖業(yè)培訓(xùn)
根據(jù)我縣農(nóng)民在生豬飼養(yǎng)中存在的飼養(yǎng)周期長，成本高，無防病意識等問題，為改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方法，提高農(nóng)民的生豬飼養(yǎng)管理技術(shù)，在全縣范圍內(nèi)開展養(yǎng)豬飼養(yǎng)培訓(xùn)，共計5期，受益300多人次，每期培訓(xùn)15天左右。具體由縣扶貧辦負責聘請專業(yè)技術(shù)人員課堂講解和現(xiàn)場操作演示，培訓(xùn)內(nèi)容包括建蓋廄舍、選購良種仔豬、科學(xué)配料、飼養(yǎng)管理及疫病防治等技術(shù)。管理范文網(wǎng)
2、種植業(yè)培訓(xùn)
要加快農(nóng)民脫貧致富奔小康的首選項目就是茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)，目前我縣茶葉種植面積有3.5萬畝，但我縣農(nóng)民由于受傳統(tǒng)觀念的影響，加之無生產(chǎn)技術(shù)，導(dǎo)致管理不善，單產(chǎn)低，效益差，需要加強對生產(chǎn)經(jīng)營、管理技術(shù)方面的培訓(xùn)。在全縣范圍內(nèi)開展茶業(yè)種植培訓(xùn)，共計16期，受益800多人次，每期培訓(xùn)20天左右。具體由縣扶貧辦負責聘請專業(yè)技術(shù)人員到實地培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括開墾、茶苗定植、管理、病蟲害防治等一系列技術(shù)。
通過以技能的培訓(xùn)，使農(nóng)民能夠基本掌握養(yǎng)豬、種茶技術(shù)，提高了科技文化素質(zhì)，增加了農(nóng)民經(jīng)濟收入，加強對種養(yǎng)業(yè)的管理能力，減少了發(fā)病死亡率，大大提高了生產(chǎn)質(zhì)量，為今后的發(fā)展鋪墊了基礎(chǔ)。
第11篇 設(shè)備維修工年終總結(jié) 950字
2023年已經(jīng)過去，在這一年中我深刻體會到了工作的汗水與快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的維修事業(yè)上。這年的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗豐，下面是我對一年的工作總結(jié)：
一、思想認識
這一年中，我作為一名設(shè)備維修工，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業(yè)，自己要求嚴格，鞭策自己，力爭思想上河工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認為，這個小伙子能吃苦，不嫌臟不怕累，工作認真，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠積極主動的去參加，在這一年來，我能圓滿的完成安排的各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在明年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。
二、維修工作
在維修工作方面，這一年任務(wù)都非常重，有好幾個黃金周。為了索道設(shè)備的正常運行公司安排了大量的加班，但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不斷的提高。平時工作中也是爭取每個維修機會在請教老同志的維修經(jīng)驗，平時也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。這年工作結(jié)束了，明年的工作也是緊張的開始。這些多是需要認真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)會積累每次的工作經(jīng)驗。
三、制度方面
在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。嚴格要求自己。處理好公事與私事之間的關(guān)系，與同事的人際關(guān)系，做到重來不和同時紅臉。明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺新的制度，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，是自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
四、安全工作
安全是重點，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機械安全，多需要我們?nèi)r時刻刻高度重視。這年在工作中也有出現(xiàn)個別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些曉得問題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小結(jié)過程，安全意識還是不夠全面的考慮到小結(jié)。在以后工作中藥彌補考慮不夠周到不夠全面細節(jié)安全隱患。在明年，要認真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項，注意安全，為了更好圓滿完成維修工作，做到無設(shè)備安全事故，無人生安全事故，排除一些的安全隱患。就是在生活上也要不放松個人安全。
綜合以上的幾點，在今年中我成功的完成了任務(wù)，但也有不足，在明年的工作中我會加強學(xué)習(xí)，以便于在2023年更好的完成全年工作。
第12篇 幼兒園安全工作年終總結(jié) 1600字
在孩子們的歡聲笑語中新的一年來臨了。本學(xué)期的工作也結(jié)束了?；叵肫疬@一學(xué)期與孩子們一起共學(xué)、共長的日子，真令人難忘。本學(xué)期，我們始終把安全工作放在班級工作的首位。針對小班幼兒安全意識不夠強的實際情況，開學(xué)初我們制定了切實可行的安全工作計劃，對幼兒實施系統(tǒng)的安全教育，使安全工作開展得井然有序?，F(xiàn)將本學(xué)期的安全工作總結(jié)如下：
一、創(chuàng)設(shè)安全、健康的環(huán)境，幫助幼兒建立安全意識
幼兒園是幼兒生活、學(xué)習(xí)活動的主要場所，為了確保幼兒能夠生活在一個健康安全的環(huán)境中，我們對活動室的每個角落進行了全面檢查，徹底排除不安全因素，把平時常用的插頭、插座告知幼兒，并提醒幼兒不玩它們以免幼兒用手觸摸，發(fā)生危險;把平時常用的尖銳的釘子等物，擺放在幼兒夠不到的地方;把幼兒平時經(jīng)常使用的各種工具(剪刀等)擺放在教師與幼兒都能看到的地方，以便教師觀察控制;對教室里物品的擺放，我們都會先考慮到是否安全，做到科學(xué)合理地擺放，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個溫馨安全的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、加強幼兒的安全教育，注重保教結(jié)合
平時我們經(jīng)常給孩子灌輸安全方面的知識，如：不玩水、火、電。通過讓幼兒看圖片，電視，讓孩子了解危險時刻都在，并且給幼兒講述需要注意的地方，比如說，爸爸媽媽帶你去公園里玩，一不小心你與爸爸媽媽走散或迷路了，這時候你應(yīng)該怎么做呢?有叔叔阿姨請你吃糖，說帶你去找爸爸媽媽，你又會怎么做?家里起火了，你會怎么做?我們每天堅持在離園前對孩子進行“三分鐘安全教育”，使幼兒學(xué)會了遇事要鎮(zhèn)靜，有困難找警察叔叔的好方法。了解了11、12、119三個特殊電話號碼的作用。在平時我們還讓孩子觀察哪些是危險的物品，并講述危害。平時也教育孩子不在教室里瘋跑，打鬧。抓緊孩子常規(guī)方面的教育，減少危險發(fā)生的機會。如：平時要求孩子輕輕的把凳子放在胸前抬著走。上下樓梯時，扶著右邊的欄桿走。上廁所時不打鬧，不推擠等等。
同時，我們還堅持在晨間檢查時對幼兒進行“一摸”“二看”“三問”“四查”。杜絕幼兒帶危險物品入園。對生病帶藥幼兒的藥品進行安全管理，并且進行登記，按時按量喂幼兒吃藥。督促幼兒不帶危險物品入園、不把異物塞入鼻子口腔中。午睡時不玩發(fā)夾，巡回檢查幼兒午睡情況，及時糾正幼兒不準確的睡姿，被子掉了馬上給孩子蓋好防止感冒。我們還會在一日活動中觀察幼兒的情緒和面色，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象立即處理或送保健室。平時出去活動前，總關(guān)照幼兒作好大小便準備;檢查自己的鞋帶是否系好;在高強度的活動前是否先脫去一件外套。在活動中遵守規(guī)則，不推、不擠前面的小朋友，不做危險的動作。這些習(xí)慣在每次的活動前教師總是要囑咐、關(guān)照。久而久之，幼兒已養(yǎng)成這些好習(xí)慣，這些習(xí)慣的養(yǎng)成，就避免了在活動中事故的發(fā)生。
三、開展安全教育活動，增強幼兒自己保護意識
本學(xué)期我們把安全教育放在了首位，因為我們覺得對于小班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我們時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我們也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全知識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險戲，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學(xué)著保護自己。
四、家園密切溝通，確保幼兒接送安全。
本學(xué)期，我們利用家長園地、家園聯(lián)系冊、通過家訪、電訪等形式，與家長聯(lián)系，及時提醒家長確保幼兒接送時的安全。我們?yōu)橛變恨k理了接送卡，對每一位幼兒的來園、離園接送的家長進行核實，確保幼兒接送安全?？粗⒆觽兠刻旄吒吲d興地來到幼兒園，又快快樂樂地離開，家長們滿意的表情，我們感到非常欣慰。
安全工作是一項長期而艱巨的工作，我們將時刻警記！努力為幼兒提供健康安全的環(huán)境，確保每個孩子健康快樂地成長。
第13篇 2023秘書年終工作總結(jié)精選 1450字
一年來，在常委會黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
我堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在先進性教育活動中，緊緊把握學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想這一主線，以《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》為主要教材，積極參加機關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習(xí)活動，認真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，并認真撰寫心得體會和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，重點加強了工作業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，除積極參加機關(guān)法律知識輔導(dǎo)講座外，還利用業(yè)余時間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識和黨務(wù)工作知識，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、恪盡職守，認真作好本職工作
一年來，認真履行的崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是認真負責地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關(guān)“四五”普法檢查驗收、共青團、計劃生育等項工作，負責起草了實施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話、工作要點、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組實施方案1個，機關(guān)各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個、工作總結(jié)5個，其它相關(guān)材料10余個。二是扎扎實實地做好服務(wù)工作。一年來，認真完成了先進性教育活動各階段動員總結(jié)會議、機關(guān)黨委會議和機關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動及文體活動的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)當參謀，出主意，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏。三是積極主動地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
三、嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護人大機關(guān)的良好形象。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
一是進一步強化學(xué)習(xí)意識，在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，牢固樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領(lǐng)。
二是進一步強化職責意識，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進取，追求卓越，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。
第14篇 黨員黨委年終總結(jié)例文精選 1150字
根據(jù)市委組織部《關(guān)于認真做好20xx年民主評議黨員工作扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的通知》（*委組通?20xx?3號）要求，***黨委組織屬下基層黨組織和全體黨員認真開展了20xx年度民主評議黨員工作，收到預(yù)期效果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織
對民主評議黨員工作高度重視，在轉(zhuǎn)發(fā)市委組織部《關(guān)于認真做好20xx年民主評議黨員工作扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的通知》的同時，結(jié)合實際對屬下各單位提出了民主評議工作的具體要求，精心組織部署，提高思想認識，落實具體措施，取得實際效果，使黨員民主評議覆蓋率達100%。
二、嚴格程序，提高評議質(zhì)量
評議過程中，各支部（總支）嚴格按照文件規(guī)定的民主評議步驟、原則、內(nèi)容等開展工作，確保民主評議工作的質(zhì)量和規(guī)范。認真按照準備動員、學(xué)習(xí)教育、民主評議、組織審定、領(lǐng)導(dǎo)點評、表彰處理、完善提高七個步驟進行，并重點抓好了以下三個環(huán)節(jié)：
一是加強評議的學(xué)習(xí)教育。認真組織黨員學(xué)習(xí)《黨章》、黨的xx屆xx全會、省委xx屆八次全會、**市委xx屆十次全會、市委xx屆十二次全會精神，學(xué)習(xí)市委組織部《關(guān)于-1-認真做好20xx年民主評議黨員工作扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動的通知》和其它有關(guān)的學(xué)習(xí)教育資料，提高黨員對新形勢下黨員標準的認識，提高黨員開展民主評議的自覺性和責任感，加強黨性教育，明確優(yōu)秀黨員和不合格黨員的條件，為民主評議黨員工作打下良好的基礎(chǔ)。
二是切實抓好民主評議階段工作。各支部采用個人自評、群眾評議、黨員互評相結(jié)合的方式進行民主評議，對每位黨員按“優(yōu)秀、合格、不合格”三個檔次進行測評。個人自評，每個黨員都聯(lián)系自己的思想和工作實際，從思想、學(xué)習(xí)、作風(fēng)、紀律、工作、、履諾、踐諾等情況進行認真回顧和總結(jié)，對自己的思想、工作實際和學(xué)習(xí)進行認真對照檢查，并填寫《黨員評議表》和在支部黨員大會上發(fā)言；群眾評議，通過召開黨外群眾座談會、設(shè)立征求意見箱等形式聽取群眾對黨員的評議意見；黨員互評，召開有五分之四以上黨員參加的黨員大會，由全體黨員相互進行評議，認真開展批評與自我批評，達到改進不足、增強黨性的目的。
三是抓好組織審定階段工作。各支委會根據(jù)黨員個人自評、群眾評議、黨員互評情況和黨員平時表現(xiàn)，認真對照市委組織部文件規(guī)定的6個方面評議內(nèi)容，實事求是地評定每個黨員的格次。嚴格按照文件規(guī)定的黨員總數(shù)15%比例來確定優(yōu)秀黨員。對民主評議工作和結(jié)果進行實事求是地分析綜合，形成總結(jié)，報上級黨組織審定。農(nóng)業(yè)局黨委現(xiàn)有黨員名，參加本次評議的黨員***名，通被評為優(yōu)秀黨員的**名，被評為合格的***名，無不合格黨員*名。
三、進行評選表彰
以民主評議結(jié)果作為重要依據(jù)，組織各黨支部（總支）評選出***黨委在建黨90周年表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員**名、優(yōu)秀黨務(wù)工作者**名，并將在“七一”前夕進行公開表彰。
第15篇 叉車大班長年終總結(jié) 1700字
年終休假讓我們期待，但年終前的各種總結(jié)卻讓我們頭疼不已。又到一年總結(jié)時，部門總結(jié)、業(yè)務(wù)總結(jié)、項目總結(jié)堆上日程，一個也“少”不了，一個也“短”不了。如何用最少的時間、最精煉的語言呈現(xiàn)出一篇內(nèi)容精彩并不落俗套的總結(jié)，相信為大家總結(jié)的一些技巧，將讓大家“高人一籌”做好總結(jié)。
一、 明確總結(jié)寫給誰：總結(jié)寫給自己。
寫給自己的總結(jié)和寫給老板的總結(jié)當然是不一樣的。與其寫兩份總結(jié)（如愿意每年減薪，以下內(nèi)容可不再閱讀），不如合二為一，將寫給老板的總結(jié)變成寫給自己與老板的總結(jié)?，F(xiàn)在我們大家都得明確這個工作總結(jié)是寫給自己，是自己的年終思考和第二年提升和加薪的有力儲備。
二、 總結(jié)不是什么？
第一：總結(jié)不是日記、月記、年記，更不是抒發(fā)在“單位”那點事”的精彩小說。請珍惜你自己和你老板寶貴的時間。與其花時間寫與看毫無意義的記錄，不如陪陪你的家人和朋友，享受一下自己的業(yè)余愛好，甚至實實在在的多干一些工作也是可以的。
第二：總結(jié)不是自我表揚和自我批評，表揚和批評留給平時，將年終業(yè)務(wù)和管理的思考給予總結(jié)。沒有思考（包括工作狀況歸納、業(yè)務(wù)情況調(diào)研、出現(xiàn)問題的解決和行業(yè)借鑒等）的總結(jié)，平淡無奇，自己都不愿意看的平淡文章，相信你的老板也不會喜歡、更不會欣賞。提交這樣的年終總結(jié)一定是減分的。相反，思考材料越充足，思考越深入的總結(jié)不僅僅讓老板眼前一亮，更會讓你自己由衷的產(chǎn)生成就感和找到方向。
第三：再次強調(diào)總結(jié)不是給你的戀人看的。任何不必要的夸夸奇談和吹捧請避免。群眾的眼睛是雪亮的，就像站在講臺上的老師，同學(xué)們的小動作都被看得清清楚楚。所以堅持以事實為根本，客觀、真實。當然，你會說老板也會看的，是的，但請讓我告訴你，你完成業(yè)務(wù)中的艱難過程和不悅狀態(tài)不是老板所關(guān)注的對象，他們絕大多數(shù)是關(guān)注結(jié)果的“動物”。相信你一年來的結(jié)果吧，因為你還有機會在年終為老板提交你的述職報告。
第四：年終總結(jié)不是“圣器”，不需要每一個總結(jié)都如此完美。
請根據(jù)你的職務(wù)和職責來選擇你的總結(jié)主次。對于管理者，部門總結(jié)更加重要，項目經(jīng)理應(yīng)該重點放在項目總結(jié)上，對于業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)思考和提升應(yīng)該是最為看重的內(nèi)容。
p.s.當然如果一個人被要求寫太多不同類型的總結(jié)，他應(yīng)該考慮是否他的工作職責需要清理、或者他應(yīng)該更有潛質(zhì)去從事文秘工作。
三、 總結(jié)高人一籌必殺技
第一：3000文字是我們總結(jié)的上線。（如果是工作治學(xué)嚴謹?shù)耐瑢W(xué)3000文字不包括你提供的總結(jié)附件，附件不是加頁，是佐證論點的材料）
第二：有效運用“第一”、“第二”等，這樣看起來排版美觀，思路清晰。第一、第二之間相信你不會讓他們完全沒有關(guān)聯(lián)吧？
第三：有重點總結(jié)，把你最精彩和認為最有價值的總結(jié)最好放在第一條。當然這應(yīng)該是不影響全文邏輯的前提下，
第四：用數(shù)據(jù)說話，堅持“理性”總結(jié)。落實本條可參照中學(xué)課本數(shù)學(xué)科目的表述方式，非語文課本小說的寫作方式。
第五：絕殺技。想要高人一籌，當然就不能寫大家，尤其是和你職責雷同的同學(xué)，都能想到的內(nèi)容。形式、內(nèi)容、角度不限，總之讓你的總結(jié)展示自我，與眾不同。這年頭有想法的就比沒有想法的吃香，有想法的又敢于實踐的大多數(shù)都是中產(chǎn)以上階層。老板又不是上帝，只有一個，堅持做最好的自己就好。
四、寫總結(jié)的最后一步：做好精神儲備。
老老實實做人、踏踏實實做事、秉承對自己的工作和職業(yè)負責的態(tài)度即可。當然這樣的態(tài)度也是對家人和對自己的人生負責的態(tài)度。
現(xiàn)在你可以開始了！
如果你秉承如上所述，你將給自己的發(fā)展鋪上臺階，如果不這樣做，最壞的結(jié)果，不是對老板或同事僅僅是對自己的傷害。
對了，最后還將為大家提供一份可參考的總結(jié)模板，但僅僅是模板，最有價值的內(nèi)容需要你們自己來填寫上。
年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
