十二月總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年3月十二月份實(shí)習(xí)總結(jié)范文

漸漸的，第一學(xué)期的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回味著六個(gè)月的實(shí)習(xí)情況，感覺(jué)自己所學(xué)的到的東西真的很多，似乎都喘不過(guò)氣來(lái)。實(shí)習(xí)與學(xué)校的生活真的不一樣，學(xué)到的東西，在課本上的似乎都是工作的基礎(chǔ)，而實(shí)習(xí)里的才是真正的工作，真正的知識(shí)，每做一份都是收獲。而實(shí)習(xí)就是令我們吸取的經(jīng)驗(yàn)。

這六個(gè)月，經(jīng)歷了很多很多，很想說(shuō)的也很多，多到不知道如何用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，感受真的太多了！

而在這最后一個(gè)月里，我用了前段時(shí)間的知識(shí)，完完整整地出了一份自己親手審核的工程，這份工程是一間中學(xué)的俱樂(lè)部樓，需招標(biāo)，我做的是招標(biāo)控制價(jià)，開始我用旺旺軟件計(jì)算，這軟件挺厲害的，輸入了混泥土與梁，它的模版與墻會(huì)自動(dòng)輸出，其計(jì)算結(jié)果并不大，只是看報(bào)表比較麻煩要退出后才可以看到，可是其他都很順很管用，發(fā)覺(jué)挺好的。然后，我算完了整份圖紙接著就是入定額，殷雷軟件我用的很多，入的時(shí)候比較熟悉，可是一些細(xì)部知識(shí)我還是得記，那是部分材料的消耗量乘以系數(shù)，還有抹灰和砌筑砂漿的配合比與先、后順序及墻面抹灰的地面順序，都要注意的。入完定額后，就編制說(shuō)明,…….。然后給復(fù)核人進(jìn)行復(fù)核，最后就是“鐺鐺出爐囖！這份工程整整用了兩個(gè)星期多，時(shí)間雖長(zhǎng)，可感到很開心很滿足，看到自己的東西用汗水換來(lái)的東西被認(rèn)可，真的覺(jué)得好幸福。屬于我親手自己動(dòng)手的第一份雖然成功了，可是過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題很多。比如”旺旺“是我邊學(xué)邊用的，要記住它的順序與物體量位置，以及殷雷軟件的問(wèn)題，都是要熟悉，方便以后每份工程的工作。有了第一份經(jīng)驗(yàn)，我要再接再厲,學(xué)的做的。

第一學(xué)期的實(shí)習(xí)已完畢，對(duì)社會(huì)氣息所學(xué)的知識(shí)令我自己對(duì)以后的道路漸漸的充滿信心，感謝學(xué)校，感謝老師，感謝同學(xué)，感謝同事，感謝身邊的一切一切…………我會(huì)繼續(xù)努力，在下學(xué)期的工作創(chuàng)出更好的成績(jī)。

【第2篇 十一月和十二月份工作總結(jié)

光陰似箭,日月如梭?；仡欉@個(gè)月的工作，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將月工作總結(jié)如下： 一、 部門會(huì)議按常規(guī)周三的十二點(diǎn)一十到電教511準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)。二、活動(dòng)項(xiàng)目

1）為了各班能夠更好地開展“以德修身”的主題班會(huì)，系上配合院上全體成員參加十二月一號(hào)四點(diǎn)半在大禮堂舉行的“以德修身”的啟動(dòng)儀式。

2）為了學(xué)生干部們以后能夠更好的配合工作，班團(tuán)之家精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)聯(lián)誼晚會(huì)，在那里干部們相互認(rèn)識(shí)了一下，其中，各個(gè)部門也合力準(zhǔn)備了一個(gè)節(jié)目，還有一些互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)好的組合和個(gè)人進(jìn)行了一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

3)為了培養(yǎng)我系學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義榮譽(yù)感，活躍同學(xué)們的氣氛提高我系學(xué)生的整體凝聚力，我院開展了系級(jí)籃球比賽，我系負(fù)責(zé)人臨場(chǎng)觀看并為之喝彩，我系取得了良好的成績(jī)。

4）由于種種原因使我部門原準(zhǔn)備于本月搞的“組織生活”不能如期舉行，這是我們十二月份的遺憾，在今后若有機(jī)會(huì)我們一定會(huì)舉辦此次活動(dòng)。

以上是十二月份的工作總結(jié)，總之，在過(guò)去的一年里，在系上各部門的大力配合下，經(jīng)過(guò)全體成員的共同努力，基本上按計(jì)劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績(jī)，但我們深知，組織部工作沒(méi)有止境，如何更好地樹立模范形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問(wèn)題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

十一月份我們很好的完成了本部門的工作。付出的是時(shí)間同時(shí)自己的能力也得到了提高，現(xiàn)將本月組織部的開展的一些工作總結(jié)如下：

一、 部門會(huì)議

為了加強(qiáng)部門管理制度及規(guī)范其行為，以達(dá)到鍛煉自己的目的。我部門作出嚴(yán)格規(guī)定：

1) 五次請(qǐng)假算曠會(huì)；

2) 三次曠會(huì)就可離開；

此外，還對(duì)本部門及以后的例會(huì)時(shí)間作出了相應(yīng)的調(diào)整。

二、 活動(dòng)項(xiàng)目

1) 為了黨課基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)工作 ，我部門開展了討論會(huì)，討論會(huì)取得了非常良好的效果。我部門會(huì)再接再厲 ，認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)搞好以后的活動(dòng)。

2) 本月我部門全體成員參與了第六屆雙代會(huì)的活動(dòng)，我部門積極配合協(xié)助各部門工作 ，在活動(dòng)中作好后勤工作進(jìn)本部門一份力量。

3) 月底，我系部分成員參與了運(yùn)動(dòng)會(huì)的開幕式整齊而矯健的步伐贏得了觀眾的好評(píng)。

以上就是組織部十一月份的工作總結(jié)，在這個(gè)月里，我們部雖然緊湊而繁雜，但這也正鍛煉了我們處理事情的能力，我們擁有一個(gè)碩果累累的十一月，我們也會(huì)繼續(xù)努力再創(chuàng)美好的十二月份。

【第3篇 中班十二月份總結(jié)

中班十二月份總結(jié)

漸漸轉(zhuǎn)冷的十二月里，我們并沒(méi)有讓絲絲寒意消融了熱情與活力，在老師和孩子的共同努力下，我們度過(guò)了充實(shí)又美麗的一月：

這個(gè)月我們開展了《運(yùn)動(dòng)身體》和《高高興興》兩個(gè)主題活動(dòng)。在主題《運(yùn)動(dòng)身體》中，我們利用故事、兒歌、歌曲、游戲等方式讓幼兒知道運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，在區(qū)域活動(dòng)中，我們?yōu)橛變禾峁┗鸩癜?、橡皮泥、幾何圖形等讓幼兒拼擺出人的不同姿勢(shì)、動(dòng)作;還為幼兒提供螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高幼兒手部動(dòng)作的靈活性;在戶外活動(dòng)時(shí)，我們?yōu)橛變禾峁┒喾N小型運(yùn)動(dòng)器械供幼兒運(yùn)動(dòng)，還準(zhǔn)備了較多數(shù)量的皮球，和幼兒一起開展球類游戲;另外我們還舉行了班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，孩子們從運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目的選定、比賽規(guī)則的制定、獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)等全程參與，讓這個(gè)活動(dòng)舉行得很是圓滿，孩子們的能力也在很大程度上得到了提高。

在主題《高高興興》中，我們開展聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動(dòng)，激發(fā)幼兒對(duì)喜、怒、哀、樂(lè)等主觀情緒的體驗(yàn)。從中孩子們感受到快樂(lè)和歡笑，并嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動(dòng)地在活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、分辨自己的積極情緒和消極情緒，建構(gòu)健康的人格。如活動(dòng)《菲菲生氣了》，讓孩子知道生氣是一種正常的情緒表現(xiàn)，但是遇到不開心的事要嘗試自我調(diào)節(jié);《小仙女的云》又讓孩子知道快樂(lè)的孩子能找到更多的朋友

在日常生活方面，我們根據(jù)天氣的變化，及時(shí)開展了旨在提高幼兒的生活自理能力的系列活動(dòng)。首先結(jié)合午睡等生活環(huán)節(jié)，強(qiáng)化幼兒穿衣服、拉拉練、穿褲子等;接著針對(duì)個(gè)別能力較差的幼兒與家長(zhǎng)聯(lián)系，家園共同努力幫助他們較快獲得提高;最后，結(jié)合小紅花評(píng)比，提高幼兒的學(xué)習(xí)積極性。經(jīng)過(guò)努力，現(xiàn)在孩子們的自理能力有了很大的提高，既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也減少了受涼得病的隱患，更重要的是讓孩子們自己有了進(jìn)步。

本月我們舉行了家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，通過(guò)觀摩教學(xué)活動(dòng)，家長(zhǎng)們對(duì)幼兒園的教學(xué)工作有了進(jìn)一步的了解;怎樣更好地達(dá)到家園共育呢?我有針對(duì)性地對(duì)家長(zhǎng)開展了一次關(guān)于早期閱讀方面的講座，這讓家長(zhǎng)更新了觀念，知道重點(diǎn)是讓孩子掌握自主學(xué)習(xí)的技能。

圣誕、元旦將臨，節(jié)日的氣息也慢慢滲透到了幼兒園。在這辭舊迎新的時(shí)候，祝愿孩子們身體健康，快樂(lè)成長(zhǎng)!

【第4篇 深入開展第十二個(gè)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)工作總結(jié)

今年7月是自治區(qū)“第十二個(gè)黨風(fēng)廉政教育月”。米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆中紀(jì)委五次全會(huì)和自治區(qū)紀(jì)委七屆六次會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，懲防并舉、注重預(yù)防的方針，以“學(xué)習(xí)準(zhǔn)則，嚴(yán)守紀(jì)律，廉潔從政”為主題，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的基本精神和主要內(nèi)容、開展違紀(jì)違法典型案件警示教育、學(xué)習(xí)勤廉先進(jìn)典型事跡、參觀反腐倡廉教育基地等活動(dòng)，使黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和紀(jì)律法律意識(shí)，把好思想道德防線。為實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)和政治保證。

一、思想重視，行動(dòng)得力。

(一)及時(shí)召開動(dòng)員大會(huì)。米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局接到區(qū)局有關(guān)通知后，按照總體要求，及時(shí)制定了具體方案，召開了動(dòng)員大會(huì)。局主要領(lǐng)導(dǎo)親自作動(dòng)員講話并對(duì)開展教育月活動(dòng)進(jìn)行了安排部署。

(二)認(rèn)真開展專題學(xué)習(xí)。一月來(lái)，米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織職工重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、十七屆中紀(jì)委五次全會(huì)和自治區(qū)紀(jì)委七屆六次會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了自治區(qū)黨委書記張春賢同志在自治區(qū)第十二個(gè)黨風(fēng)廉政教育月電視電話動(dòng)員大會(huì)上的講話。局黨支部組織黨員干部集中一定時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和座談?dòng)懻?。黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)并親自輔導(dǎo)，以良好的學(xué)風(fēng)帶動(dòng)廣大黨員干部開展好專題學(xué)習(xí)。同時(shí)，結(jié)合本局實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)了全區(qū)質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神。組織黨員干部學(xué)習(xí)了全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員王瑛同志的先進(jìn)事跡。通過(guò)學(xué)習(xí)，使廣大黨員干部認(rèn)識(shí)到了全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)和諧質(zhì)監(jiān)事業(yè)、做好新形勢(shì)下反腐倡廉工作的極端重要性和緊迫性。

(三)認(rèn)真開展警示教育活動(dòng)。米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)近年來(lái)查辦的違紀(jì)違法典型案件進(jìn)行了通報(bào)，要求黨員干部結(jié)合思想實(shí)際，認(rèn)真查找主觀世界改造等方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，以吸取教訓(xùn)，引以為戒，做到警鐘常鳴。

(四)深入開展對(duì)照檢查活動(dòng)。米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織職工聯(lián)系實(shí)際對(duì)在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真查擺。要求全體黨員職工對(duì)不符合中央要求的東西，邊對(duì)照邊改正，立說(shuō)立行，一時(shí)難以糾正的，拿出糾正的計(jì)劃和措施。對(duì)存在的問(wèn)題要認(rèn)真自查，堅(jiān)決糾正。

二、認(rèn)真開展各項(xiàng)配合活動(dòng)，務(wù)求取得滿意效果。

一是廣泛運(yùn)用座談?dòng)懻?、板?bào)、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，配合第十二個(gè)黨風(fēng)廉政教育月，集中開展宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。二是以支部為單位，開展了一次以“加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，弘揚(yáng)良好作風(fēng)，忠實(shí)履行職責(zé)”為內(nèi)容的黨日活動(dòng)。三是局黨組書記結(jié)合本單位實(shí)際和中心工作，以“樹立大局意識(shí)、履行質(zhì)監(jiān)職責(zé)”為內(nèi)容上了一次黨課。四是以“質(zhì)量提升”活動(dòng)為載體，狠抓監(jiān)管責(zé)任的落實(shí)，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)職能優(yōu)勢(shì)，組織開展了一次“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾”的主題實(shí)踐活動(dòng)。同時(shí)嚴(yán)厲打擊制假售假、缺斤少兩的行為。切實(shí)為人民群眾辦實(shí)事、好事，為保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的大局作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。五是積極開展自查活動(dòng)。米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局圍繞是否有向企業(yè)“吃拿卡要報(bào)”現(xiàn)象，是否有收受企業(yè)財(cái)物、有價(jià)證券、股票、股份等現(xiàn)象，是否有要求企業(yè)提供無(wú)償服務(wù)現(xiàn)象等重點(diǎn)問(wèn)題開展自查，未發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)行為。

三、結(jié)合工作實(shí)際，搞好三個(gè)結(jié)合。

為了取得良好效果，米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在開展第十二個(gè)黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)中，特別強(qiáng)調(diào)搞好三個(gè)結(jié)合。一是實(shí)現(xiàn)了把開展教育月活動(dòng)與當(dāng)前貫徹落實(shí)中央關(guān)于新疆工作會(huì)議的重大決策部署和一系列政策措施結(jié)合的目標(biāo)，加強(qiáng)了對(duì)新增投資項(xiàng)目的監(jiān)督檢查，把教育月活動(dòng)的成效體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的目標(biāo)上。把減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)作為擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的重要舉措，進(jìn)一步規(guī)范了服務(wù)和收費(fèi)行為，嚴(yán)禁違反規(guī)定向企業(yè)亂收費(fèi)、亂攤派。二是實(shí)現(xiàn)了把開展教育月活動(dòng)與推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)結(jié)合的目標(biāo)，米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)真貫徹落實(shí)中央紀(jì)委關(guān)于推進(jìn)懲防體系建設(shè)的檢查辦法，把教育月活動(dòng)的成效體現(xiàn)在完成反腐倡廉各項(xiàng)任務(wù)上。把開展教育月活動(dòng)與執(zhí)行中央和自治區(qū)關(guān)于厲行節(jié)約的各項(xiàng)規(guī)定結(jié)合起來(lái)，做好壓縮因公務(wù)用車費(fèi)用、公務(wù)接待費(fèi)用、一般性支出和治理“小金庫(kù)”等工作，把教育月活動(dòng)的成效體現(xiàn)在落實(shí)中央和自治區(qū)確定的壓縮指標(biāo)上。米東新區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局以教育月活動(dòng)為契機(jī)，大力推進(jìn)廉政文化“五進(jìn)”(進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)基層、進(jìn)窗口、進(jìn)家庭、進(jìn)監(jiān)管服務(wù)對(duì)象)，加強(qiáng)廉政文化建設(shè)。三實(shí)現(xiàn)了把開展教育月活動(dòng)與深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合的目標(biāo)，同步安排，相互促進(jìn)。要求黨員認(rèn)真檢查黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面存在的突出問(wèn)題，檢查在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中制定的整改措施是否落實(shí)到位，并通過(guò)“回頭看”來(lái)檢驗(yàn)教育月的成果，有力地促進(jìn)了單位的作風(fēng)建設(shè)。

【第5篇 辦公室十二月工作總結(jié)

這篇關(guān)于辦公室十二月工作總結(jié)，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助

辦公室12月工作總結(jié) 時(shí)光匆匆，光陰似箭，12月轉(zhuǎn)瞬即逝。在12月的工作中，我部積極完成日常值班工作，認(rèn)真監(jiān)督各部門會(huì)議活動(dòng)情況，熱情配合各部門活動(dòng)，經(jīng)部門每部討論分析，現(xiàn)作出以下總結(jié)。 一、值班工作 值班是我部的日常工作，因時(shí)間問(wèn)題，調(diào)用了其它部門干事輔助我部開展值班工作，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的觀察，現(xiàn)總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)如下： 優(yōu)點(diǎn)：①各值班人員態(tài)度良好，積極主動(dòng)為老師處理相關(guān)事務(wù)； ② 各值班人員利用課余時(shí)間值班，其責(zé)任意識(shí)與奉獻(xiàn)精神值得贊揚(yáng)與鼓勵(lì)； 缺點(diǎn)：① 對(duì)值班人員工作細(xì)節(jié)的規(guī)范力度不夠，缺少相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；② 有時(shí)會(huì)出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，缺少相應(yīng)的管理制度； ③ 值班人員經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)班內(nèi)臨時(shí)調(diào)課的情況，后備人員不足。 二、內(nèi)部會(huì)議總結(jié) 本月我部共開展兩次正式會(huì)議，經(jīng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如下： 會(huì)議討論不夠活躍，探討問(wèn)題不夠深入，還須加強(qiáng)；會(huì)議請(qǐng)假制度任須完善；在會(huì)議過(guò)程中，各干事應(yīng)作好相關(guān)記錄，在以后的工作中應(yīng)加以規(guī)范。 三、部長(zhǎng)考核 部長(zhǎng)作為各部門的主要負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是學(xué)生會(huì)的骨干力量，對(duì)部長(zhǎng)的考核應(yīng)更為嚴(yán)格，具體總結(jié)如下：

工作總結(jié)格式周工作總結(jié)范文月工作總結(jié)范文季度工作總結(jié)范...教師年終工作總...

① 各部門日常工作都由部長(zhǎng)管理，在本月工作中， 各部長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，值得贊揚(yáng)； ② 各部門部長(zhǎng)責(zé)任意識(shí)應(yīng)加強(qiáng)， 不僅僅是對(duì)自己的 工作負(fù)責(zé)，也應(yīng)對(duì)自己的部門干事的工作負(fù)責(zé)，在以后的 工作中，應(yīng)加強(qiáng)也干事的交流，以促進(jìn)部門的發(fā)展； ③ 在本月的幾次學(xué)生會(huì)集體活動(dòng)和會(huì)議中， 各部門 積極參與，應(yīng)提出表?yè)P(yáng)，但仍出現(xiàn)遲到、不到等現(xiàn)象，在 以后的工作中， 必須端正態(tài)度， 重視時(shí)間觀念， 嚴(yán)抓嚴(yán)辦。 本月工作已接近尾聲，總體說(shuō)來(lái)，學(xué)生會(huì)以穩(wěn)定的速度 逐漸成長(zhǎng)，各部門的管理也逐漸步入軌道，作為學(xué)生會(huì)的一員， 我感到十分開心，但新的挑戰(zhàn)，新的困難仍將出現(xiàn)，相信我們能 攜起手來(lái)，共同面對(duì)。

【第6篇 服裝銷售十二月工作總結(jié)-月工作總結(jié)

服裝銷售十二月工作總結(jié)-月工作總結(jié)

不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪。

【第7篇 十二月份實(shí)習(xí)總結(jié)范文

漸漸的，第一學(xué)期的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回味著六個(gè)月的實(shí)習(xí)情況，感覺(jué)自己所學(xué)的到的東西真的很多，似乎都喘不過(guò)氣來(lái)。實(shí)習(xí)與學(xué)校的生活真的不一樣，學(xué)到的東西，在課本上的似乎都是工作的基礎(chǔ)，而實(shí)習(xí)里的才是真正的工作，真正的知識(shí)，每做一份都是收獲。而實(shí)習(xí)就是令我們吸取的經(jīng)驗(yàn)。

這六個(gè)月，經(jīng)歷了很多很多，很想說(shuō)的也很多，多到不知道如何用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，感受真的太多了！

而在這最后一個(gè)月里，我用了前段時(shí)間的知識(shí)，完完整整地出了一份自己親手審核的工程，這份工程是一間中學(xué)的俱樂(lè)部樓，需招標(biāo)，我做的是招標(biāo)控制價(jià)，開始我用旺旺軟件計(jì)算，這軟件挺厲害的，輸入了混泥土與梁，它的模版與墻會(huì)自動(dòng)輸出，其計(jì)算結(jié)果并不大，只是看報(bào)表比較麻煩要退出后才可以看到，可是其他都很順很管用，發(fā)覺(jué)挺好的。然后，我算完了整份圖紙接著就是入定額，殷雷軟件我用的很多，入的時(shí)候比較熟悉，可是一些細(xì)部知識(shí)我還是得記，那是部分材料的消耗量乘以系數(shù)，還有抹灰和砌筑砂漿的配合比與先、后順序及墻面抹灰的地面順序，都要注意的。入完定額后，就編制說(shuō)明,…….。然后給復(fù)核人進(jìn)行復(fù)核，最后就是“鐺鐺出爐囖！這份工程整整用了兩個(gè)星期多，時(shí)間雖長(zhǎng)，可感到很開心很滿足，看到自己的東西用汗水換來(lái)的東西被認(rèn)可，真的覺(jué)得好幸福。屬于我親手自己動(dòng)手的第一份雖然成功了，可是過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題很多。比如”旺旺“是我邊學(xué)邊用的，要記住它的順序與物體量位置，以及殷雷軟件的問(wèn)題，都是要熟悉，方便以后每份工程的工作。有了第一份經(jīng)驗(yàn)，我要再接再厲,學(xué)的做的。

第一學(xué)期的實(shí)習(xí)已完畢，對(duì)社會(huì)氣息所學(xué)的知識(shí)令我自己對(duì)以后的道路漸漸的充滿信心，感謝學(xué)校，感謝老師，感謝同學(xué)，感謝同事，感謝身邊的一切一切…………我會(huì)繼續(xù)努力，在下學(xué)期的工作創(chuàng)出更好的成績(jī)。

【第8篇 煤礦十二月工作總結(jié)ppt模板

12月，__煤礦監(jiān)管工作站在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市監(jiān)管辦的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“安全第一”的方針，認(rèn)真履責(zé)，嚴(yán)格對(duì)煤礦實(shí)施24小時(shí)全天候監(jiān)管，保證了煤礦安全形勢(shì)持續(xù)良好穩(wěn)定?，F(xiàn)將12月份工作情況匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和監(jiān)管水平

12月份，我站組織集中學(xué)習(xí)3次。12月1日，組織站員全體站員集中學(xué)習(xí)了《新密市煤礦監(jiān)管工作管理辦公室關(guān)于加強(qiáng)近期駐礦監(jiān)管工作的通知》，對(duì)煤礦實(shí)施停工停產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查;12月7日，組織站員集中學(xué)習(xí)《國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)50個(gè)煤礦安全重點(diǎn)縣(市、區(qū))遏制重特大事故攻堅(jiān)戰(zhàn)工作方案的通知》文件精神，明確工作職責(zé)和監(jiān)管工作要求，提高駐礦安全監(jiān)管工作的責(zé)任心及危機(jī)感;12月18日，我們集中學(xué)習(xí)了《關(guān)于對(duì)全市煤礦監(jiān)管工作站及其工作人員進(jìn)行2023年年度考核的通知》，端正態(tài)度，迎接考核工作。同時(shí)，按時(shí)參加煤礦組織的每周一中層以上干部碰頭會(huì)，認(rèn)真聽取、記錄會(huì)議內(nèi)容，了解動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化監(jiān)管。

二、配合上級(jí)檢查，做到學(xué)中干、干中學(xué)

12月份，我站迎接相關(guān)部門檢查4次(其中：市監(jiān)管辦檢查1次、鄭煤集團(tuán)檢查3次)，做到次次陪檢，對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題及時(shí)督促落實(shí)，在陪檢中一邊工作一邊學(xué)習(xí)。同時(shí)，深入開展“查隱患、促整改、保安全”活動(dòng)，對(duì)所駐煤礦進(jìn)行例行安全檢查，督促2其開展安全隱患排查整改工作。

三、嚴(yán)格監(jiān)管，督促整改

【第9篇 心理部十二月份工作總結(jié)

天是越來(lái)越冷了，考試也越來(lái)越近了，事情也越來(lái)越多了。本學(xué)期工作也快接近尾聲了。我們卻沒(méi)有因?yàn)檫@些而把工作停滯。我們依然帶著最熱情的心工作?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

常規(guī)方面，我們始終堅(jiān)持把各班心理匯報(bào)表收齊，準(zhǔn)時(shí)上交。對(duì)于各班的情況進(jìn)行仔細(xì)觀察與了解，并一發(fā)現(xiàn)不能解決的情況及時(shí)匯報(bào)給老師。并及時(shí)解決，防止意外發(fā)生。本月我們也積極的與老師校干部積極溝通，發(fā)現(xiàn)工作的不足，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。將工作盡我們所能做到最好。

活動(dòng)方面：十一月底，天氣晴朗，是出游散心的好天氣，自考成績(jī)也在此時(shí)揭曉，得知自己成績(jī)的同學(xué)，幾家歡喜幾家愁，08級(jí)的情緒起伏最大，所以系心理部在08級(jí)組織了岳麓山之游的活動(dòng)，本活動(dòng)是分班進(jìn)行的，進(jìn)行得非常成功，在活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們談笑風(fēng)生，互幫互助，其樂(lè)融融。這次活動(dòng)充分的為促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)創(chuàng)造了有利條件，并達(dá)到了放松心情，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的目標(biāo)。

對(duì)于10級(jí)的新生，已經(jīng)快在長(zhǎng)沙師范生活半年了，為了讓我們更好的了解他們的在校情況以及心理狀況，也為了能讓他們?cè)陂L(zhǎng)沙師范生活得更愜意，所以在我系心理輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下針對(duì)于10級(jí)做了人際關(guān)系心理問(wèn)卷調(diào)查，此次調(diào)查給了我們一個(gè)滿意的結(jié)果，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題系心理輔導(dǎo)老師以及新生班輔導(dǎo)員進(jìn)行了解決，我相信新生在老師學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的的關(guān)注與幫助下茁壯成長(zhǎng)。

根據(jù)我們的調(diào)查與同學(xué)們的建議，我們?cè)谑鲁?，組織各班觀看心理電影《異空危情》，此電影給我系學(xué)生一個(gè)心靈沖擊，更好的挑戰(zhàn)了我系學(xué)生的心理承受能力，起到了一定的作用，讓我系學(xué)生越來(lái)越關(guān)注心理健康，更有意識(shí)的去鍛煉自己。

十二月中旬，我們組織出了一期心理黑板報(bào)，為了更能顯示各班的個(gè)性與特色，所以主題由各班自定。在十二月十七進(jìn)行檢查評(píng)比，各班可以說(shuō)各有千秋，不能以好壞來(lái)評(píng)價(jià)。出黑板報(bào)的意義在于宣傳心理知識(shí)，展現(xiàn)各班特色。各班心理委員辛苦了！

在平安夜前夕，我部門出了最有意義的一期展板，展板主題是本學(xué)期的成果展，是在校干部的幫助下，我系心理干部的努力下完成的。展板雖說(shuō)不是很漂亮，但是是我們第一次自己動(dòng)手出展板，是如此的具有意義。讓我們明白，自己動(dòng)手，一切都好。

平安夜圣誕節(jié)雖說(shuō)是外國(guó)人的節(jié)日，但是我們中國(guó)人有著傳統(tǒng)的思想，信奉平安，祈禱平安。在這樣一個(gè)節(jié)日里我們協(xié)助校里面做送禮物送祝福送平安的活動(dòng)，我們系的同學(xué)非常的積極參與此次活動(dòng)，而流淌著中國(guó)人血液的我們當(dāng)然理解我們的思想，所以在送平安的日子里我們給學(xué)校老師同學(xué)送去了蘋果，帶著我們平安的祝福。這次活動(dòng)得到了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。

為了營(yíng)造良好的讀書氛圍，陶冶我系學(xué)生情操，豐富心靈世界，關(guān)注自我心理健康。我們進(jìn)行了主題為“美麗心情，自己創(chuàng)造”的心靈標(biāo)語(yǔ)環(huán)境設(shè)計(jì)。同學(xué)們非常的喜歡這些標(biāo)語(yǔ)，反響非常的好。并支持我們做這種類似的活動(dòng)。我們也會(huì)努力，在各方面條件都允許的情況下，我們會(huì)搞這種活動(dòng)的。

這一個(gè)月即將在忙碌中結(jié)束，我想這學(xué)期也快在最后的沖刺中過(guò)去，天的寒冷不會(huì)讓我們對(duì)工作的熱情降溫，我們也不會(huì)把工作松懈，我們堅(jiān)持、我們努力、我們將工作做到更好！相信我們會(huì)取得輝煌的成績(jī)！

初等教育系心理部

XX年12月28日

【第10篇 幼兒園十二月安全知識(shí)競(jìng)賽總結(jié)

幼兒園十二月安全知識(shí)競(jìng)賽總結(jié)范文

未雨綢繆,防患于未然,防火意識(shí)不能麻痹,救火知識(shí)應(yīng)該掌握.藝術(shù)幼兒園于3月4日上午開展上午開展了”家園消防知識(shí)競(jìng)賽”,取得的成效如下:

1、通過(guò)家長(zhǎng)、老師、保育員三位一體的配合、組隊(duì)，通過(guò)比賽前的知識(shí)準(zhǔn)備、比賽時(shí)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，頭腦風(fēng)暴，趣味答題增強(qiáng)了家長(zhǎng)、老師、保育員以及孩子的防火意識(shí)，也推廣防火的.知識(shí)與自救的方法。

2、幼兒做為火災(zāi)中的弱勢(shì)群體,在發(fā)生火災(zāi)的自救能力很弱,因此,做為家長(zhǎng)、老師、保育員有責(zé)任也有意義掌握必要的消防知識(shí)為幼兒的安全做好充分的保障與防范工作。通過(guò)比賽增加了家園共育的意識(shí)，也增加了家園防火意識(shí)的默契。

3、幼兒通過(guò)觀看大人的比賽過(guò)程，消防觀眾題的回答，讓幼兒在耳聞目染中了解防火的重要性,知道不玩火,知道逃生的方法,知道打119火警電話報(bào)警等方面的知識(shí)。

總之，通過(guò)比賽拉近家園的距離，增加了防火意識(shí)，自救、防范意識(shí)，也為幼兒的安全加了一份保障。

【第11篇 2023大班十二月工作總結(jié)

十二月，小朋友學(xué)習(xí)了動(dòng)物，我們的朋友和開心一刻等主題，在動(dòng)物，我們的朋友主題中，幼兒了解了動(dòng)物生靈千姿百態(tài)的外形、瑰麗多彩的神奇生活;感悟到了動(dòng)物生靈和人類生活息息相關(guān)的朋友關(guān)系;激發(fā)了幼兒愛護(hù)動(dòng)物、保護(hù)動(dòng)物的情感。在開心一刻這個(gè)主題活動(dòng)中，我們一起吹牛，比誰(shuí)吹的好笑，比誰(shuí)吹得最牛。我們一起把自己的吹牛畫了下來(lái)，做成了吹牛畫展示，這也成了我們飯后的開心果呢!

我班孩子在這個(gè)月不管在禮貌還是學(xué)習(xí)、日常常規(guī)方面都有進(jìn)步了。在禮貌方面，孩子們不管看到老師還是叔叔、阿姨都會(huì)主動(dòng)的打招呼。在日常生活方面，孩子們常規(guī)方面在這個(gè)月經(jīng)過(guò)老師合理地安排和組織一日生活，幼兒的日常常規(guī)有很大的進(jìn)步。如用餐、就寢、入廁等很多小的細(xì)節(jié)，這些活動(dòng)雖然微不足道，但孩子也做得很認(rèn)真，使我班的班級(jí)工作開展的井然有序?？吹胶⒆觽冞@么有禮貌，這么懂事聽話，老師感到無(wú)比的欣慰。

在12月底，我班舉行了快樂(lè)新年家長(zhǎng)半日活動(dòng)。為了讓幼兒和家長(zhǎng)感受節(jié)日的氛圍，我班組織戶外活動(dòng)、集體教學(xué)活動(dòng)和游戲三個(gè)部分。在戶外活動(dòng)中，家長(zhǎng)們和孩子一起跳繩、玩袋鼠跳充滿童趣的游戲，讓家長(zhǎng)們仿佛又回到了童年。集體教學(xué)活動(dòng)中，家長(zhǎng)們看著孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)的樣子，感到無(wú)比的開心，也了解到孩子在園的學(xué)習(xí)情況。游戲活動(dòng)中我們組織家長(zhǎng)與孩子一起包餛飩。孩子則是在爸爸、媽媽、爺爺、奶奶手把手的教導(dǎo)下，包出了餛飩?？粗⒆影龅酿Q飩，大人們的臉上露出了驕傲的笑容，有的還用相機(jī)將孩子包的餛飩拍下來(lái)呢!在煮餛飩的時(shí)候，小朋友們?yōu)榘职謰寢尃敔斈棠虃儷I(xiàn)上了各自的節(jié)目，孩子們精彩的表演引得大人們掌聲連連、笑聲連連。在品嘗餛飩時(shí)，孩子們給家長(zhǎng)送上了溫馨的話:謝謝奶奶您照顧我媽媽，您辛苦了，我會(huì)在幼兒園里好好學(xué)習(xí)爺爺您辛苦了，我會(huì)聽您的話聽著孩子充滿稚氣但又滿懷感恩的話語(yǔ)，吃著孩子親手喂的餛飩，家長(zhǎng)們都感動(dòng)極了，有的家長(zhǎng)甚至流下了感動(dòng)又幸福的淚水。通過(guò)親子活動(dòng)不但培養(yǎng)了幼兒在語(yǔ)言、思維、動(dòng)手能力、表演技能等方面得到了發(fā)展，同時(shí)也在活動(dòng)中增強(qiáng)了孩子與家長(zhǎng)之間的溝通和交流，增進(jìn)了親情，并促進(jìn)了幼兒園教育和家庭教育的和諧統(tǒng)一。

【第12篇 十二月銷售工作總結(jié)

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十二月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將十二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

【第13篇 十二月工作總結(jié)模板

2__-_年就快結(jié)束，回首2__-_年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的 2__-_年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，2023年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在2__-_年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(二)在2__-_年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)2023年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度2023年下半年，行政部組織召開了2023年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，

對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!

六、存在的不足

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

八、下步的打算

針對(duì)20__年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

【第14篇 協(xié)會(huì)十二月份工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)光荏苒，歲月如梭。不知不覺(jué)中寒冷的冬季已經(jīng)來(lái)臨，但寒冷的冬日，并未擋住我們志愿者的工作熱情，本月工作盡如其下：

一、 思想上

為了使新成員能更快的互相認(rèn)識(shí)，在每次例會(huì)的時(shí)候讓他們自由發(fā)言，說(shuō)出自己的想法與意見，并且對(duì)青協(xié)的規(guī)章制度給予傳達(dá)，使他們更清楚的了解青協(xié)。進(jìn)而使大家能按時(shí)開會(huì)、工作，讓他們思想上進(jìn)一步的鞏固自己的信念。人人都有一份愛心，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)大家。

二、活動(dòng)上

情系人間，益暖中華。第__屆“益暖中華”大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽拉開了帷幕。為了號(hào)召同學(xué)們積極參加，我們青協(xié)對(duì)大賽進(jìn)行了一系列的宣傳，例如發(fā)宣傳單、出宣傳板等，在我們的努力下，各班同學(xué)都很踴躍交稿。我們于11月29日收取了這些作品并上交。

我們青協(xié)在11月27日向各班新注冊(cè)的志愿者發(fā)放了會(huì)員證及徽章。并隨后進(jìn)行了宣誓儀式。當(dāng)金色陽(yáng)光灑滿大地時(shí)，新注冊(cè)的志愿者齊聚學(xué)校主席臺(tái)，舉起他們的右手莊重的宣誓，他們將盡己所能，不計(jì)報(bào)酬，服務(wù)社會(huì)。

寒風(fēng)肆虐，卻阻擋不了我們服務(wù)的腳步。我系青協(xié)成員于11月29日在校園內(nèi)舉行了以“瀟瀟楓葉落地飄，暖暖校園小紅帽”為主題的志愿服務(wù)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)65位志愿者的清掃，校園里呈現(xiàn)出一片整潔，贏得了廣大師生的好評(píng)。雖然辛苦，但大家臉上都呈現(xiàn)出燦爛的笑容。

周周行活動(dòng)，每個(gè)周末我們都會(huì)照例舉行，風(fēng)雨無(wú)阻，這個(gè)星期也不例外。由于本月是青年志愿者之月，所以我們派出了16名志愿者來(lái)到黃岡市中心進(jìn)行交通指揮。站在十字路口，他們不顧寒冷，有序的揮動(dòng)手中的紅旗，在他們的指揮下，交通秩序有了很大改善，贏得了過(guò)往人群贊許的目光。

三、 學(xué)習(xí)上

嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，堅(jiān)持量力而行、講求實(shí)效、開拓創(chuàng)新、持之以恒的工作方針，適時(shí)做出調(diào)整，以加強(qiáng)、促進(jìn)全體志愿者的進(jìn)步，調(diào)動(dòng)全體志愿者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

這個(gè)月，我們付出了許多，同樣也收獲了許多。為了把工作進(jìn)行的更好，我們還將更加努力，把我們的愛心傳遞到每個(gè)角落。

【第15篇 關(guān)于十二月工作總結(jié)范文

雖然這個(gè)月沒(méi)有要求寫總結(jié)還是想寫一下，十二月工作總結(jié)。

十二月在學(xué)生會(huì)干的的一件事是一二九藝術(shù)文化節(jié)閉幕式。閉幕式從準(zhǔn)備工作開始一共用了四天，比較辛苦，但不是十分苦，只是'頹廢的身體緊緊踩住靈魂的后跟'我的身體有點(diǎn)不給力。在工作過(guò)程中最令我不happy的是燈控(我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)沒(méi)有抱怨的意思)。我把自己解剖了一下，也把其他人解剖了一下，我覺(jué)得燈控的失敗原因不僅僅是我(們四個(gè))，但主要原因絕對(duì)是我(們四個(gè))。

第一，我們四個(gè)工作能力不夠。就拿我來(lái)剖：以前我負(fù)責(zé)的基本上是左邊的背景燈，對(duì)那個(gè)我比較熟悉一點(diǎn)。中間的燈控臺(tái)我就缺乏經(jīng)驗(yàn)了，平時(shí)看著開俊弄確實(shí)也都會(huì)了，但是輪到自己時(shí)總感覺(jué)我和它有'代溝'。我想這是我的錯(cuò)，我只關(guān)心自己卻忽視了對(duì)它的了解，因?yàn)槲易砸詾榱私馑??？磥?lái)'把平凡的事做好就是不平凡的'真的好對(duì)啊！在這里我只說(shuō)自己就不說(shuō)其他人了。我覺(jué)得以上是我的主要原因。

第二個(gè)原因是使我們四個(gè)人都糾結(jié)的十分的原因。(說(shuō)到這兒我要聯(lián)想到政治了。我先舉個(gè)例子：文化和政治是要嚴(yán)格劃清界限的！否則就會(huì)出現(xiàn)'肥豬賽大象，就是鼻子短。全社殺一口，足夠吃半年。'這樣的文學(xué)。我國(guó)的好多政策原本都不因該是領(lǐng)導(dǎo)能決定的，因?yàn)槿瞬豢赡苁裁炊级约幢闵頌轭I(lǐng)導(dǎo)也絕對(duì)不可能什么通曉，所以有些決定、政策，領(lǐng)導(dǎo)是絕對(duì)不能獨(dú)自完成的。領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)主要就是在大的方向上起引領(lǐng)和導(dǎo)向的作用。他們擁有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的能力，但是對(duì)具體問(wèn)題的了解就不如專業(yè)人士那么深了。問(wèn)題就出在這里。他們對(duì)專業(yè)問(wèn)題不了解，但是又有極大的權(quán)利，又不了解'文化'和'政治'要?jiǎng)澢褰缦蓿蛘吒揪筒幌雱澢褰缦?，就?huì)出現(xiàn)'三拍工程'這樣的由領(lǐng)導(dǎo)拍板的工程。而這些工程往往是拍板的時(shí)候豪情萬(wàn)丈，實(shí)施的時(shí)候阻力重重，收尾的時(shí)候則是在一片罵聲中被淹死。結(jié)果是浪費(fèi)了眾多的資源，還引起老百姓對(duì)政府的不信任，也影響百姓的生活。所以'文化'和'政治'是絕對(duì)要分家的。只是對(duì)這種現(xiàn)狀的不滿沒(méi)有其他意思)我們四個(gè)在燈控臺(tái)上的時(shí)候?qū)嶋H上是有三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的。冰洋學(xué)長(zhǎng)，董老師和胡老師。而實(shí)際上我們是直屬于學(xué)長(zhǎng)的，古羅馬有句話說(shuō)得好'我的附庸的附庸不是我的附庸'我們四個(gè)是學(xué)長(zhǎng)的'附庸'，而學(xué)長(zhǎng)又是董老師的'附庸'，董老師又是胡老師的'附庸'。但結(jié)果是我們四個(gè)有了三個(gè)直屬的領(lǐng)導(dǎo)，我們因該聽誰(shuí)的呢?總結(jié)一下就是：領(lǐng)導(dǎo)體制不夠完善；直屬關(guān)系不夠明確。這實(shí)際上不僅僅是學(xué)校里才有的問(wèn)題。

第三點(diǎn)也比較令我們糾結(jié)。那就是晚會(huì)從彩排開始就不停地在小細(xì)節(jié)上變動(dòng)，這些變動(dòng)是要牽涉到燈光的，而我們無(wú)從得知這些變動(dòng)。這也充分顯示我們的應(yīng)變能力還不夠，對(duì)燈控這項(xiàng)工作還不夠熟練，彼此的默契和配合還不夠。這些是我們急需改進(jìn)的地方。

最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下燈控失誤主要是我(們四人)的錯(cuò)。我必須得適應(yīng)環(huán)境，在適應(yīng)的基礎(chǔ)上做力所能及的改變。燈控的筒子們加油?。?/p>

【第16篇 十二月工作總結(jié)怎么寫

中班是大班的預(yù)備班，為了和大班的要求相銜接，因此，我們幾位教師對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練時(shí)要求較嚴(yán)格些，也順應(yīng)了家長(zhǎng)的要求，我們幾位教師也認(rèn)為是必要的、正確的。

一、加強(qiáng)幼兒健康知識(shí)教育，堅(jiān)持每日安全教育;加強(qiáng)老師的責(zé)任心，隨時(shí)關(guān)注幼兒的活動(dòng)情況，做到眼到心到口到，使4個(gè)班無(wú)一例重大安全事故發(fā)生，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心。

二、我們學(xué)前班組的全體教師支持學(xué)校的工作，積極參加學(xué)校和工會(huì)組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)，特別是在學(xué)校慶“元旦”活動(dòng)上一展了風(fēng)采并得到好評(píng)。

三、召開家長(zhǎng)會(huì)，及時(shí)和家長(zhǎng)交換意見，家長(zhǎng)工作細(xì)致耐心。讓家長(zhǎng)了解最新的學(xué)前教育信息和幼兒的學(xué)習(xí)近況，虛心接受家長(zhǎng)意見，爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)的支持。

四、配合學(xué)校組織幼兒參加英語(yǔ)口語(yǔ)、孩子特長(zhǎng)訓(xùn)練和家長(zhǎng)接送孩子工作。

五、保教工作配合默契，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。工作中，我們與午托阿姨不分彼此(本學(xué)期沒(méi)有配保育員)，不斤斤計(jì)較，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成良好的工作氛圍，共同完成好組織幼兒午餐工作。各班級(jí)之間也更是如此，哪個(gè)班的老師請(qǐng)假了，其他班的老師都會(huì)自覺(jué)地協(xié)助那個(gè)班的老師搞好幼兒的早餐。

今后，我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)把工作干得更加出色!!