報價管理制度文庫(3篇)

報價管理制度是企業(yè)運營中不可或缺的一部分，它涉及到企業(yè)的成本控制、利潤規(guī)劃以及市場競爭力的維護。此制度旨在規(guī)范報價流程，確保報價的準確性、及時性和有效性，以提高業(yè)務(wù)成交率。

包括哪些方面

1. 報價政策：明確企業(yè)的報價原則，如成本加成法、市場競爭導(dǎo)向等。

2. 報價流程：定義從接收到報價請求到提交報價的步驟，包括信息收集、成本分析、定價決策、報價編制和審批等環(huán)節(jié)。

3. 報價策略：根據(jù)市場環(huán)境和客戶需求制定不同的報價策略，如優(yōu)惠策略、捆綁銷售等。

4. 報價文檔：規(guī)定報價單的格式、內(nèi)容和審批流程，確保信息完整且合規(guī)。

5. 培訓(xùn)與監(jiān)督：定期對員工進行報價知識和技能培訓(xùn)，確保全員理解和執(zhí)行報價制度。

6. 評估與調(diào)整：定期評估報價制度的效果，根據(jù)市場反饋和業(yè)務(wù)需求進行調(diào)整優(yōu)化。

重要性

報價管理制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 確保盈利：通過精確的成本計算和合理的定價策略，保證企業(yè)的利潤空間。

2. 提升效率：標準化的流程可以減少錯誤，提高報價速度，抓住商業(yè)機會。

3. 增強競爭力：通過靈活的報價策略，適應(yīng)不同市場環(huán)境，提升企業(yè)的競爭力。

4. 規(guī)避風(fēng)險：避免因報價失誤導(dǎo)致的法律糾紛或客戶信任危機。

5. 維護形象：一致、專業(yè)的報價展示企業(yè)的專業(yè)水平和對客戶的尊重。

方案

1. 制定詳細流程：明確每個報價階段的責(zé)任人和完成標準，設(shè)置時間限制，確保流程順暢。

2. 建立數(shù)據(jù)庫：整理歷史成本數(shù)據(jù)和市場信息，為報價決策提供參考依據(jù)。

3. 設(shè)計報價模板：統(tǒng)一報價格式，包含必要的服務(wù)、價格、條款等信息，便于客戶理解。

4. 定期培訓(xùn)：組織內(nèi)部培訓(xùn)，講解報價政策、流程和技巧，提升員工報價能力。

5. 實施監(jiān)控：設(shè)立監(jiān)控機制，對報價活動進行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

6. 反饋與改進：收集客戶反饋，定期評估報價效果，根據(jù)市場變化調(diào)整策略。

通過上述方案，企業(yè)可以構(gòu)建一個健全、有效的報價管理制度，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中保持優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

報價管理制度文庫范文

第1篇 海關(guān)辦公樓服務(wù)報價物業(yè)管理費預(yù)算說明

海關(guān)辦公樓服務(wù)報價和物業(yè)管理費預(yù)算說明

(一)、預(yù)算編制依據(jù)

1、zz海關(guān)辦公大樓的承建特點和使用對象。

2、國家、zz市政府有關(guān)部門的法規(guī)或?qū)I(yè)文件。

3、本公司多年寫字樓的管理經(jīng)驗,參考了現(xiàn)行市場行情。

(二)、預(yù)算編制原則

1、先計劃,后預(yù)算。

2、從實際出發(fā),本著合理、先進、周密、可行的原則,科學(xué)計量,合法收、支,不斷完善。

(三)、預(yù)算中需說明的事項

1、本預(yù)算物業(yè)管理費年合計2,543,303.58元。

如貴單位接受我公司的各項建議,與我公司簽訂《物業(yè)管理委托合同》時

(1)增加項目,另行協(xié)商;

(2)具體收費方式和時間再行確定。

2、因該辦公大樓屬于新建,各項設(shè)施、設(shè)備系統(tǒng)應(yīng)在保修內(nèi),本預(yù)算中設(shè)施設(shè)備運行、維保費只計入了運行物料費用,未計入維修保養(yǎng)費用。正常年度的設(shè)備設(shè)施運行、維保費用需根據(jù)實際需要核算。因此,本預(yù)算專門針對2002年度,不適用于其他年度。

3、本預(yù)算中不包括該辦公大樓的運行、辦公用能源費用。

4、因?qū)υ撧k公大樓的設(shè)備、設(shè)施了解程度很有限,本預(yù)算包總價,不包單價和單項。

5、預(yù)算中的人員工資按現(xiàn)行市場水平測算,以后年度將參考市場水平、物價變動情況和國家相關(guān)勞動、人事規(guī)定進行調(diào)整。

6、預(yù)算中各項單位計費標準及數(shù)量僅供參考,以年合計為準。

7、預(yù)算中人員費用包括工程、客戶服務(wù)、行政用管理人員的費用,安保和保潔人員費用分別計入安保、消防服務(wù)費用和清潔、綠化費用中。

8、預(yù)算中公共設(shè)備的運行、維保和保養(yǎng)費用主要是運行消耗物料費用,運行人員費用已計入人員費用(工程)。

9、《自帶設(shè)備情況表》中各項數(shù)據(jù)僅供參考。

自帶設(shè)備、工具的使用費用包括固定資產(chǎn)折舊費、低值易耗品攤銷費和設(shè)備修理費,已計入物業(yè)管理費預(yù)算中。

(四)、財務(wù)預(yù)算對業(yè)主及其產(chǎn)業(yè)不同時期利益的考慮

本公司的財務(wù)預(yù)算同時考慮了維護業(yè)主的近期和長期利益。

1、近期內(nèi)減少業(yè)主的一次性資金投入。

考慮到業(yè)主自建辦公大樓,已經(jīng)投入巨額資金,為保證該辦公大樓的正常使用仍需注入日常物業(yè)管理費用所需資金,投入較大。本公司憑借自身實力自帶全部物業(yè)管理服務(wù)所需設(shè)備和工具,投資總額約37萬元。

2、長期目標:嚴格管理,積極建議,使業(yè)主的產(chǎn)業(yè)保值、增值。

(1)嚴格控制人工成本,著重設(shè)備設(shè)施及建筑物的維修和養(yǎng)護

將人工成本控制在物業(yè)管理費用總額的合理比例內(nèi),隨著物業(yè)使用年限的增長增加設(shè)備設(shè)施維修、養(yǎng)護投入,做好設(shè)施設(shè)備的各級維修保養(yǎng)工作,在較長的時期內(nèi)保持樓宇的優(yōu)秀品質(zhì)和良好性能。

(2)加強員工培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量

加強員工服務(wù)意識和對該辦公大樓使用特點的認知培訓(xùn),讓我公司員工的服務(wù)水平作為提升物業(yè)品質(zhì)的要素之一是我公司日常人員培訓(xùn)的目標,我公司將為此合理支配培訓(xùn)費用,決不讓員工質(zhì)素透支。

(3)管理維修基金的積累和使用

管理維修基金是指由業(yè)主(或稱產(chǎn)權(quán)人)或使用人按其擁有或占用的產(chǎn)權(quán)面積交納的公共維修基金,用于支付大廈公共區(qū)域、公共設(shè)施、設(shè)備保修期滿后的大修、更新或改造以及其他非日常性維修項目等費用。

該辦公大樓作為單一業(yè)主產(chǎn)權(quán)物業(yè),建議由業(yè)主在物業(yè)投入使用后、保修期滿時,開始按建筑面積預(yù)提管理維修基金。

該項基金可由業(yè)主自行專戶存款,?？顚Ｓ?按批準的大修或大型增改項目計劃和預(yù)算支付使用,并制定相關(guān)的管理制度。遇重大緊急支出,管理基金存量不足,再另行籌措。

(4)進行風(fēng)險管理,控制風(fēng)險

本公司對樓宇實行風(fēng)險控制管理,將保險和日常維修養(yǎng)護工作結(jié)合起來,在保證樓宇的正常使用的同時,對樓宇進行風(fēng)險投資以減少突發(fā)事件給業(yè)主產(chǎn)業(yè)帶來的巨額損失。

如貴單位將該辦公樓委托我公司管理,建議貴單位將樓宇的保險委托我公司一同辦理,一方面利用我公司整體規(guī)模優(yōu)勢降低保費支出,一方面維保與保險一體管理、責(zé)任分級,可以更好地控制風(fēng)險。

第2篇 公司報價管理制度

公司報價管理制度(五)

1 目的

為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求,特制定本管理制度。

2 適用范圍

本制度適用于我公司包括產(chǎn)品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。

3 原則

確保公司定價的準確、規(guī)范,滿足市場價格的需要。

4 價格構(gòu)成

報價由以下費用構(gòu)成:材料費用、外購件費用、人工水電費用、制造費用、廢品損耗費用、管理費用、利潤、稅金、財務(wù)費用、模具費用、運輸費等。所有報價活動應(yīng)綜合考慮以上費用構(gòu)成。

5 報價流程

5.1 成本測算

報價部組織,會同生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部及相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),測算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用,見成本估價表。

5.2 價格調(diào)研

銷售部對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況,見競爭產(chǎn)品調(diào)查表。

5.3 報價方案

報價部組織,會同銷售部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門,綜合考慮各種價格構(gòu)成因素,并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷策略,提出產(chǎn)品的幾種報價方案。

5.4 報價審批

報價部將成本分析及報價方案提交總經(jīng)理審批。最終對外報價及報價后的價格調(diào)整,須經(jīng)公司總經(jīng)理審批后方可生效。

報價管理流程圖

按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息

按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息

未通過

通過

通過

未通過

結(jié)束

開始

確定目標價格

審批

研究競爭者

產(chǎn)品報價

成本測算

確定消費者

心理價位

報價方案

綜合考慮

定價因素

按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息

部門會審

報價

銷售部

生產(chǎn)部和其他相關(guān)部門

報價部

總經(jīng)理

注明:本報價流程中,對于不涉及銷售部的報價活動,由報價部組織,會同相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù),測算各種成本和費用,制定報價方案,提交公司總經(jīng)理審批。

6 附則

6.1 本管理制度由報價部負責(zé)解釋。

6.2 本管理制度自頒布之日起實施。

附表

成本估價表

產(chǎn)品名稱: 產(chǎn)品規(guī)格: 最低定量:填寫日期:

項目

成本、費用

材料費用

外購件費用

燃料動力費用

工資費用

制造費用

廢品損失費用

管理費用

利潤

稅金

其它費用

合計

競爭產(chǎn)品調(diào)查表

調(diào)查地點

調(diào)查時間

產(chǎn)品名稱

本公司類似產(chǎn)品

規(guī)格

報價

消費者心理價位

對質(zhì)量的評價

備 注

第3篇 住宅項目投標報價物業(yè)管理費收支預(yù)案

住宅項目投標報價、物業(yè)管理費收支預(yù)案

按:1、___項目現(xiàn)共需配備人員42人,費用支出為人員工資福利,綠化養(yǎng)護費,清潔衛(wèi)生,公共設(shè)施設(shè)備維修費用等。

2、___項目收入費用為物業(yè)管理費、車位出租費、非機動車輛看護費、其它經(jīng)營創(chuàng)收等。

一、第一年收支情況具體測算

___項目平方米物業(yè)費用收支表

各類收入 收費項目計算式金額(元)

高層

商鋪街

停車收入

其它收入

收 入 總 計

各類支出 項目計算式金額(元)

人員工資福利及保險

小計180000

服裝費

稅金

小計

支出總計

收支相抵

二、盈虧情況分析

三、增收節(jié)支計劃

1、與公司其他管理處密切合作,優(yōu)勢互補,資源共享,降低管理成本,提高管理水平。

2、在入住的半年內(nèi),采取積極有效的措施,與有關(guān)部門協(xié)作,盡快完善小區(qū)的配套設(shè)施,迅速提高管理水平,營造良好的居住環(huán)境,消除未入住業(yè)主的后顧之憂,迅速提高入住率,增加管理收入。

3、我們將進一步全方位為住戶提供多項便民有償服務(wù),方便住戶,同時提高經(jīng)濟效益。

4、創(chuàng)造條件,爭取供水、供電、供氣、電信、有線電視等專業(yè)部門的委托,為他們提供有償服務(wù)。

5、增收的同時,努力降低成本,如充分發(fā)揮公司在管理中的統(tǒng)籌作用,利用公司現(xiàn)有管理人員和技術(shù)人員,在各小區(qū)合理統(tǒng)籌安排,減少經(jīng)費開支。反對鋪張浪費,從小處著眼,集水成流,我們將制定奉公廉潔制度,加強物流控制,提高利用率,采取有效節(jié)能措施,實施科學(xué)管理,走可持續(xù)發(fā)展之路。

四、財務(wù)公開監(jiān)督制度

(一)、根據(jù)《物業(yè)管理條例》規(guī)定,特制定以下財務(wù)公開監(jiān)督制度:

1、物業(yè)管理處每年兩次向業(yè)主、物業(yè)使用人公布小區(qū)物業(yè)管理財務(wù)收支狀況。

2、財務(wù)公開的內(nèi)容和數(shù)據(jù)必須經(jīng)業(yè)主委員會事先認可。

3、物業(yè)管理處平時應(yīng)定期向業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會匯報工作,接受業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會的監(jiān)督和檢查。

4、對突發(fā)性事件和重大經(jīng)費開支應(yīng)事先報業(yè)委會批準。

5、業(yè)主、物業(yè)使用人對物業(yè)管理處的經(jīng)費收支如有疑問,可委托業(yè)委會向物業(yè)管理處查詢,并要求物業(yè)管理處做出解釋。

(二)、以業(yè)養(yǎng)業(yè)的計劃及提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施

1.以業(yè)養(yǎng)業(yè)計劃

(1)開展裝修、維修、室內(nèi)綠化設(shè)計、電腦維修等有償服務(wù)。

(2)積極開展家居衛(wèi)生、保姆服務(wù)等家政服務(wù)。

(3)同保健機構(gòu)合作,開展醫(yī)療保健服務(wù)。

(4)不斷挖掘住戶的需求,開拓服務(wù)新領(lǐng)域。

2.提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施

(1)進行企業(yè)制度改革,激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情。

(2)利用網(wǎng)絡(luò)新工具,實現(xiàn)新的管理服務(wù)方式。

(3)加強員工各項培訓(xùn),招聘優(yōu)秀管理人才。

(4)積極參加物業(yè)管理招投標工作,取得新的管理區(qū)域,壯大自己。

(5)拓展物業(yè)管理相關(guān)業(yè)務(wù),形成一業(yè)為主,多種經(jīng)營的格局,并加強原經(jīng)營業(yè)務(wù)的力量。