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崗位職責(zé)是什么
地產(chǎn)營(yíng)銷副總是一個(gè)關(guān)鍵的管理職務(wù),負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠有效地管理并激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 熟練掌握營(yíng)銷策劃、廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)等多元化營(yíng)銷手段。
4. 具備良好的商務(wù)談判技巧,能夠與合作伙伴建立并維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系。
5. 具備財(cái)務(wù)分析能力,能對(duì)營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行有效控制和優(yōu)化。
崗位職責(zé)描述
地產(chǎn)營(yíng)銷副總需全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,從產(chǎn)品定位到市場(chǎng)推廣,再到銷售執(zhí)行,確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。他們需要與產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售等部門緊密合作,共同打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外,他們還需要制定并實(shí)施有效的廣告和促銷策略,提高項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)的曝光度和影響力。
在團(tuán)隊(duì)管理方面,地產(chǎn)營(yíng)銷副總需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,通過(guò)定期培訓(xùn)和指導(dǎo),提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和服務(wù)水平。他們還需監(jiān)控銷售進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
在對(duì)外關(guān)系上,地產(chǎn)營(yíng)銷副總需與媒體、廣告公司、分銷商等保持良好溝通,協(xié)調(diào)資源,共同推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的落地。他們還需參與商務(wù)談判,爭(zhēng)取有利的合作條件,為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究與策略制定:進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:招聘、培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),設(shè)定績(jī)效指標(biāo),確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。
3. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行:組織各類營(yíng)銷活動(dòng),如開(kāi)盤儀式、線上線下推廣、客戶答謝會(huì)等。
4. 銷售管理:監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售業(yè)績(jī),調(diào)整銷售策略。
5. 預(yù)算管理:編制并控制營(yíng)銷預(yù)算,確保資金的有效利用。
6. 客戶關(guān)系管理:維護(hù)客戶關(guān)系,處理客戶反饋,提升客戶滿意度。
7. 合作關(guān)系建立:與第三方合作伙伴建立戰(zhàn)略合作,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。
8. 品牌塑造:通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和媒體宣傳,提升公司及項(xiàng)目品牌形象。
地產(chǎn)營(yíng)銷副總的角色是連接公司內(nèi)部各部門與外部市場(chǎng)的橋梁,他們既要具備戰(zhàn)略思維,又要注重細(xì)節(jié)執(zhí)行,以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)范文
第1篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)任職要求
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)所有地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷把控,協(xié)助總裁/項(xiàng)目總制定項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、全面操盤項(xiàng)目營(yíng)銷,明確項(xiàng)目定位、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,達(dá)成銷售利潤(rùn);
3、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,制定公司的營(yíng)銷管理體系,并監(jiān)督執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、招商、促銷活動(dòng)的總體組織和實(shí)施;
5、與外部合作單位建立良好的合作關(guān)系,做好品牌形象傳播;
6、隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及招商環(huán)境目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷及招商策略和計(jì)劃,確保按時(shí)完成營(yíng)銷和回款計(jì)劃。
任職要求:
1、42歲以下,,房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、八年以上房大型地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),三年以上房地產(chǎn)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立操盤大型項(xiàng)目(商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn))經(jīng)驗(yàn),有成功營(yíng)銷案例;
3、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、行業(yè)特點(diǎn)、區(qū)域市場(chǎng)特征等,精通營(yíng)銷及銷售管理知識(shí),熟悉媒體及廣告運(yùn)作;
4、具有很強(qiáng)的分析能力、判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、口頭和文字表達(dá)能力,較強(qiáng)的決策能力,具有較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力、銷售管理和媒體公關(guān)能力。
薪酬:基礎(chǔ)薪資30k-50k+營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)傭金提成+重大節(jié)點(diǎn)完成獎(jiǎng)勵(lì)
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位
第2篇 地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)
某知名地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格:
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校本科以上學(xué)歷;
2、具有8年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)同類職位2年以上;
3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷售管理的經(jīng)驗(yàn);
4、能在總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。 崗位職責(zé):
1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案,負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
任職資格:
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校本科以上學(xué)歷;
2、具有8年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)同類職位2年以上;
3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目)的銷售管理的經(jīng)驗(yàn);
4、能在總經(jīng)理的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
第3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)
房地產(chǎn)營(yíng)銷副總 1. 負(fù)責(zé)公司別墅及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷售管理工作,制定項(xiàng)目銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,完成公司銷售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和布局,市場(chǎng)營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建;
3. 管理外部合作者關(guān)系,選擇合適的企劃、廣告商、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)并與之組成策略聯(lián)盟或合作伙伴;
4. 明確項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位,組織完成市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品定位及價(jià)格測(cè)算等工作,并據(jù)此制定、實(shí)施項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃;
5. 定期整理、上報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。;
6. 對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部設(shè)計(jì)提出專業(yè)意見(jiàn),建議總體產(chǎn)品、分期產(chǎn)品的類型及比例;
7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目人員的選聘和培養(yǎng),及日常管理;
8. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 1. 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)專業(yè);
2. 八年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),參與過(guò)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷工作;
3. 具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,溝通表達(dá)佳,抗壓性強(qiáng),能很好的完成自我激勵(lì)與對(duì)下屬的激勵(lì);
4. 具有很好的客戶管理與開(kāi)發(fā)能力和渠道發(fā)展能力;
5. 熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售流程,具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)相關(guān)知識(shí);
6. 有天津別墅、商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 1. 負(fù)責(zé)公司別墅及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷售管理工作,制定項(xiàng)目銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃,完成公司銷售指標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和布局,市場(chǎng)營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的搭建;
3. 管理外部合作者關(guān)系,選擇合適的企劃、廣告商、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)并與之組成策略聯(lián)盟或合作伙伴;
4. 明確項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位,組織完成市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品定位及價(jià)格測(cè)算等工作,并據(jù)此制定、實(shí)施項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃;
5. 定期整理、上報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表。;
6. 對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部設(shè)計(jì)提出專業(yè)意見(jiàn),建議總體產(chǎn)品、分期產(chǎn)品的類型及比例;
7. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目人員的選聘和培養(yǎng),及日常管理;
8. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第4篇 某某地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理任職資格崗位職責(zé)
某地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位任職資格與崗位職責(zé)
一、任職要求
1、性別:男年齡:40~50歲學(xué)歷:大專以上
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)
2、技術(shù)職稱:中級(jí)以上職業(yè)技能:極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),掌握銷售技巧
計(jì)算機(jī)需求程度:熟練操作計(jì)算機(jī)
外語(yǔ)種類:不限外語(yǔ)熟練程度:最好掌握一門外語(yǔ)
語(yǔ)言表達(dá)能力:語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力
寫作能力:文筆好,有綜合分析能力
3、具有五年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
4、具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),熟悉房地產(chǎn)的政策、法律、法規(guī)。
5、有豐富的人際關(guān)系,有較強(qiáng)的組織管理能力,能夠調(diào)動(dòng)下屬的積極性并不斷創(chuàng)新。
二、崗位職責(zé)
1、制訂項(xiàng)目銷售計(jì)劃,并組織落實(shí)。
a、組織調(diào)查市場(chǎng)、整理收集信息,指導(dǎo)建立信息庫(kù)。
b、審核、提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
c、審核、提交項(xiàng)目定位計(jì)劃,并組織實(shí)施。
d、審核、提交營(yíng)銷方案,并組織落實(shí)。
2、制訂、審核、提交項(xiàng)目銷售計(jì)劃,并組織落實(shí)。
a、辦理項(xiàng)目銷售前相關(guān)手續(xù)。
b、監(jiān)督、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作。
c、審核、提交銷售業(yè)績(jī)。
3、制訂、審核、提交項(xiàng)目售后服務(wù)計(jì)劃,并組織落實(shí)。
a、監(jiān)督、指導(dǎo)售后產(chǎn)權(quán)辦理。
b、檢查、審核、提交銷售報(bào)表。
c、檢查指導(dǎo)售后回款及貸款辦理。
4、制訂、修改、提交營(yíng)銷管理方面的規(guī)章制度及工作程序,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
5、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部與公司外部各類關(guān)系。
6、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部與公司各部門的關(guān)系。
7、制訂本部門工作計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃,并組織落實(shí)。
a、控制本部門費(fèi)用支出在預(yù)算額度內(nèi)。
b、檢查、監(jiān)督下屬工作,定期進(jìn)行考核、培訓(xùn)。
c、指定專人管理本部門資料、財(cái)產(chǎn)。
d、主持營(yíng)銷會(huì)議。
e、審閱營(yíng)銷部相關(guān)的文件。
8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
第5篇 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)
商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)-營(yíng)銷副總裁 華南城集團(tuán)有限公司 華南國(guó)際工業(yè)原料城(深圳)有限公司,tomtop通拓科技,華南國(guó)際工業(yè)原料城,華南城,華南城集團(tuán),華南城集團(tuán)有限公司,深圳華南城 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)配合集團(tuán)總裁通過(guò)整合集團(tuán)品牌和技術(shù)資源,為項(xiàng)目定位和營(yíng)銷方案提供專業(yè)指導(dǎo),最優(yōu)化項(xiàng)目銷售進(jìn)度和營(yíng)銷費(fèi)用,最大化項(xiàng)目銷售利潤(rùn);
2、負(fù)責(zé)公司在全國(guó)范圍內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓及銷售管理,負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌;
3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷規(guī)劃并有效執(zhí)行,制定銷售方針、策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析,對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究,提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告;
5、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,指導(dǎo)、推進(jìn)廣告代理公司等合作單位,完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、考核、激勵(lì)管理銷售人員等團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。
任職資格:
1、50歲以內(nèi),房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、10年以上大型房地產(chǎn)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),3年以上國(guó)內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),具有大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全盤操作經(jīng)驗(yàn)和成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目(尤其商業(yè)項(xiàng)目)策劃、市場(chǎng)研究、企劃推廣、銷售與客戶管理等相關(guān)業(yè)務(wù),直接參與的銷售面積累計(jì)在200萬(wàn)平以上;
4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目策劃、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理理論知識(shí),具有全面的經(jīng)營(yíng)管理能力,有先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念;
5、為人正直,善于溝通和決斷。