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崗位職責(zé)是什么
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是保險(xiǎn)行業(yè)中的關(guān)鍵角色,他們負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品,以滿(mǎn)足客戶(hù)需求并推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品,包括其條款、覆蓋范圍和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
2. 具備優(yōu)秀的溝通技巧,能夠清晰、準(zhǔn)確地向潛在客戶(hù)解釋復(fù)雜的保險(xiǎn)概念。
3. 能夠分析客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供個(gè)性化的保險(xiǎn)解決方案。
4. 保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的關(guān)注,以便調(diào)整銷(xiāo)售策略。
5. 遵守行業(yè)法規(guī)和公司政策,確保銷(xiāo)售活動(dòng)的合規(guī)性。
崗位職責(zé)描述
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的主要工作是建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,通過(guò)電話(huà)、電子郵件、面對(duì)面會(huì)議等方式與客戶(hù)進(jìn)行有效交流。他們需要具備強(qiáng)大的說(shuō)服力,能夠引導(dǎo)客戶(hù)理解保險(xiǎn)的重要性,并信任他們的專(zhuān)業(yè)建議。此外,他們還需要定期進(jìn)行市場(chǎng)研究,了解客戶(hù)需求的變化,以?xún)?yōu)化產(chǎn)品推薦和服務(wù)。
在日常工作中,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)需要制定銷(xiāo)售計(jì)劃,設(shè)定并追求銷(xiāo)售目標(biāo)。他們參與各種銷(xiāo)售活動(dòng),如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、研討會(huì)和客戶(hù)活動(dòng),以擴(kuò)大品牌影響力。他們還需處理客戶(hù)咨詢(xún)和投訴,確??蛻?hù)滿(mǎn)意度。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā):尋找潛在客戶(hù),通過(guò)建立信任關(guān)系來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2. 產(chǎn)品演示:向客戶(hù)詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
3. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:協(xié)助客戶(hù)評(píng)估個(gè)人或企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況,推薦相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
4. 銷(xiāo)售報(bào)告:定期提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告,分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),提出改進(jìn)建議。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展:參加內(nèi)部培訓(xùn),提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能。
6. 客戶(hù)服務(wù):處理保單變更、理賠協(xié)助等售后服務(wù)工作。
7. 合作伙伴關(guān)系:與保險(xiǎn)公司內(nèi)部各部門(mén)及外部合作伙伴保持良好協(xié)作,以提高工作效率。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是連接保險(xiǎn)公司與客戶(hù)的橋梁,他們的職責(zé)涵蓋從產(chǎn)品推廣到客戶(hù)服務(wù)的全過(guò)程,致力于為客戶(hù)提供全面的保險(xiǎn)保障,同時(shí)也推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位職責(zé)范文
第1篇 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位職責(zé)
健康險(xiǎn)事業(yè)部高級(jí)健康顧問(wèn)(保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員制) 上海人壽 上海人壽保險(xiǎn)股份有限公司,上海人壽 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司健康險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作計(jì)劃。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有2年以上的工作經(jīng)驗(yàn),具備醫(yī)療類(lèi)、保險(xiǎn)等金融類(lèi)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者佳;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,愿意接受銷(xiāo)售環(huán)境的壓力和挑戰(zhàn);
6、相貌端正、身體健康、無(wú)不良嗜好、無(wú)違法犯罪記錄;
公司將提供專(zhuān)業(yè)健康類(lèi)系統(tǒng)性的培訓(xùn);具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的健康類(lèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品;創(chuàng)新的“銷(xiāo)售收入+職級(jí)津貼”的薪酬體系;快速晉升成長(zhǎng)的空間等。
第2篇 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位職責(zé)要求
職位描述:
一、職位條件:
1、22-45周歲;
2、熱情積極,有愛(ài)心,有責(zé)任感,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
3、具有良好的心理素質(zhì)及良好的溝通能力;
4、具有人力資源、金融,策劃、管理、保險(xiǎn)、銷(xiāo)售、醫(yī)學(xué)、法律,教師等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
二、服務(wù)項(xiàng)目:
公司提供強(qiáng)大的培訓(xùn)平臺(tái),讓來(lái)自各行業(yè)不同專(zhuān)業(yè)的有志之士在三個(gè)月時(shí)間充分參與以下培訓(xùn)+工作,實(shí)現(xiàn)綜合理財(cái)規(guī)劃的技能,提升各方面技能。
1、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn):車(chē)險(xiǎn),設(shè)備險(xiǎn),家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、雇主責(zé)任保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)等,產(chǎn)品保險(xiǎn);
2、人壽保險(xiǎn):健康.意外.養(yǎng)老.教育基金.投資理財(cái).儲(chǔ)蓄分紅.團(tuán)體意外險(xiǎn)等
三、收入及福利待遇:
1、工資:津貼+英才培訓(xùn)津貼+訓(xùn)練津貼+ 業(yè)務(wù)提成+服務(wù)津貼+增員獎(jiǎng)金+展業(yè)津貼+年終獎(jiǎng)金+特別獎(jiǎng)金等(收入上不封頂);
2、福利:公司提供意外傷害保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、住院醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老公積金,終身免費(fèi)培訓(xùn)。業(yè)績(jī)出色,每年享有公司提供的國(guó)內(nèi)及海外的旅游獎(jiǎng)勵(lì);
3、雙休,與公務(wù)員休假同步;上班時(shí)間自由靈活;
4、多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、業(yè)務(wù)提成、達(dá)成津貼、續(xù)年度服務(wù)津貼、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金,養(yǎng)老金等;提成上不封頂(月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等);
5、表現(xiàn)優(yōu)異者,最快6個(gè)月可晉升業(yè)務(wù)主管,管理團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)主管級(jí)別有管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金+津貼+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成。
6、績(jī)優(yōu)人員享有特別養(yǎng)老補(bǔ)貼;
7、參加公司的管理團(tuán)隊(duì),晉升主任/高級(jí)主任/經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān);
8、可成為太平洋保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師;
9、保險(xiǎn)事業(yè)是一分充滿(mǎn)愛(ài)心助人的事業(yè),發(fā)展空間廣闊,憑借自己的勤奮和智慧可以抒寫(xiě)自己美好的人生!
四、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
1、新人訓(xùn)練:職前培訓(xùn)、從業(yè)資格考試培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、 銜接訓(xùn)練,新人成長(zhǎng)步步高
2、轉(zhuǎn)正培訓(xùn): 專(zhuān)題訓(xùn)練、提升訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練、講師訓(xùn)練
3、晉升培訓(xùn):經(jīng)營(yíng)管理技能訓(xùn)練,團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
4、享受終身免費(fèi)金融理財(cái)培訓(xùn),全心打造職業(yè)經(jīng)理人
考核與晉升:
銷(xiāo)售代表----銷(xiāo)售主管---銷(xiāo)售經(jīng)理---銷(xiāo)售總監(jiān)
優(yōu)秀者最快半年可以晉升業(yè)務(wù)主管
我們的團(tuán)隊(duì)期待您的加入,共創(chuàng)美好未來(lái)!
五、應(yīng)聘注意事項(xiàng)
請(qǐng)勿從其他渠道和網(wǎng)站重復(fù)投簡(jiǎn)歷,以免對(duì)你的錄用造成不便。本次崗位職責(zé)要求面試時(shí)間以本注意事項(xiàng)中的電話(huà)、短信和郵箱通知為準(zhǔn)。
第3篇 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位職責(zé)任職要求
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、對(duì)接藥企,協(xié)助梳理并明確客戶(hù)需求;
2、為客戶(hù)提供藥品保險(xiǎn)解決方案,協(xié)調(diào)內(nèi)部審批,完成項(xiàng)目銷(xiāo)售;
3、與產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接,梳理制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū),跟進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā);
4、臨時(shí)支持客戶(hù)關(guān)于項(xiàng)目匯報(bào)的各類(lèi)需求。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,擁有2年以上外資藥企市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉主要藥企市場(chǎng)部、戰(zhàn)略部、準(zhǔn)入部、商務(wù)部門(mén)運(yùn)作邏輯,熟悉藥企常規(guī)業(yè)務(wù)需求;
3、熟悉中國(guó)藥品行業(yè)銷(xiāo)售場(chǎng)景與運(yùn)作邏輯及醫(yī)藥政策,包括醫(yī)保準(zhǔn)入政策、新藥審批政策、零售商業(yè)政策等;
4、熟練掌握ppt,掌握e_cel搭建財(cái)務(wù)模型等基礎(chǔ)技能;
5、以客戶(hù)一切需求為中心,性格開(kāi)朗,積極主動(dòng);
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)崗位