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年工作計(jì)劃書(shū)格式(10篇)

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):40

年工作計(jì)劃書(shū)格式

第1篇 2022年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

2022年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,很多場(chǎng)合都離不了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的2022年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社,是一個(gè)群眾性組織,由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。

本家教中心是屬于中介性質(zhì)的,因此是溝通學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁:為需要家教的家長(zhǎng)提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道;也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教——商——學(xué)”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教的活動(dòng),家長(zhǎng)對(duì)本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心,其幾位主要負(fù)責(zé)人(韋夢(mèng)穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱)經(jīng)過(guò)詳細(xì)商討,制定了下列較周密的家教計(jì)劃:

一、前期工作

1、本家教中心于20__年11月_日正式成立。

2、在成立之后的時(shí)間里,家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過(guò)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來(lái)自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng),進(jìn)行先前的報(bào)名,與次同時(shí),我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的,由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專(zhuān)職家教。

家長(zhǎng)方面:因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周?chē)男^(qū)開(kāi)展過(guò)免費(fèi)家教活動(dòng),因此,我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問(wèn)家長(zhǎng)是否需要家教,若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫(xiě)一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。

3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,于12月3日晚6:30進(jìn)行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫(kù)。

納入社團(tuán)人才庫(kù)的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息,我們經(jīng)過(guò)篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng),詢問(wèn)是否真有意向需要家教,并商定試講日期。

二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講,由負(fù)責(zé)人陪同。

試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過(guò),家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。

三、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織,因此,只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi),并且比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。

進(jìn)入人才庫(kù)的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交),若試講合格,簽定合同,則需另外交20—30元的中介費(fèi),若未合格,終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、安全問(wèn)題

前面已經(jīng)提到,在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況,負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方,負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。

另外,我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,也就是說(shuō),路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng),特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,并能保證起自身的,我們會(huì)酌情安排其前往家教。

五、獎(jiǎng)勵(lì)原則

我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,觀察人才庫(kù)中的成員參與家教的情況,若其有突出表現(xiàn)的,社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

一、項(xiàng)目描述

1、項(xiàng)目背景

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址:以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。

近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

據(jù)調(diào)查,各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

2、項(xiàng)目宗旨

(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費(fèi)者提供方便——就近的購(gòu)買(mǎi)條件,可適當(dāng)考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。

3、項(xiàng)目介紹

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

4、管理隊(duì)伍

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu):

店長(zhǎng)1名:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名:負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名:負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名:負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu),2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

(1)固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的.臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特。點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響——為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的`背景音樂(lè)。

(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。

收銀臺(tái)——收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。

貨架——以平方數(shù)計(jì),每4-4.5平方需要一組貨架,一般需20組左右,貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

其他設(shè)備——如書(shū)報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類(lèi)別

商品結(jié)構(gòu):主要為食品,重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大,最可能到便利店購(gòu)買(mǎi),且循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn),利潤(rùn)較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配,并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次,日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買(mǎi),校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次,報(bào)紙、雜志、文具等,貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

品牌選擇方面:應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異,搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有:消費(fèi)能力差異:學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同,在購(gòu)買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌,滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。

性別差異:男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多,隨著年級(jí)的升高,人際交往消費(fèi)增多。同時(shí),還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中,會(huì)選擇比較熟悉的商品,經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。

根據(jù)前文分析,大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多,而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后,將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量,提高采購(gòu)議價(jià)能力,降低進(jìn)貨成本。

商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的,占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間,以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感,這20%的商品是經(jīng)常變換的。

校園便利店的延伸項(xiàng)目中,傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印,電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等,大學(xué)生這部分的需求量非常驚人??爝f服務(wù),由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行,大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù),這部分利潤(rùn)較大,是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等,大學(xué)生偶有這部分需求,但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度:通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè),但大部分學(xué)校有門(mén)禁,規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈,不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡),及學(xué)校情況(門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度),在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)高峰期:校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間,以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間,只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué),學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。

此外,便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率,但會(huì)提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠(chéng)度,從而提高總和利潤(rùn),增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短,但許多大學(xué)生出于各種原因,尤其雨天天氣時(shí),不愿意出門(mén),卻常有緊急需求。因此,很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪,包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系,利潤(rùn)低,經(jīng)營(yíng)艱苦,而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品,如果能夠送貨上門(mén),必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷(xiāo)售人員,后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站,正規(guī)化運(yùn)作。

無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利,甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心,顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話,可在門(mén)口安裝電視機(jī),熱門(mén)運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。

三、市場(chǎng)分析與選址分析

1、市場(chǎng)定位

便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),服務(wù)效果好,服務(wù)更加的便利,在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力,作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式,提供令人滿意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。

3、選址分析

靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米,因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方,部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙,或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的,校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老,沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃,學(xué)生宿舍是分散的,校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。

避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市,雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng),但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí),做好市場(chǎng)調(diào)查,避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小,而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通,在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后,必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持??蛇x擇車(chē)流動(dòng)線較多的地方,并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。

便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季,所以在對(duì)每日銷(xiāo)售額的測(cè)算上,應(yīng)平均視之??刂泼芗潭?。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐看,每2500-4000人就擁有一家便利店,這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí),便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此,對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店,采取連鎖形式,一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行,方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。

四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售

1、市場(chǎng)計(jì)劃

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi):中小型超市,以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局,在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇

2、銷(xiāo)售策略

促銷(xiāo)活動(dòng)一

促銷(xiāo)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)期間,到校園便利店購(gòu)買(mǎi)任何貨品滿30元,憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張,其次連續(xù)6星期,每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品,100%中獎(jiǎng)。

相關(guān)事項(xiàng):

1.每張收據(jù)只限參加一次?,F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取,抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券,可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效,若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加,以示公允。

促銷(xiāo)活動(dòng)二

促銷(xiāo)口號(hào):到校園便利店換抵價(jià)券,折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。

促銷(xiāo)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)期間,前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿三十元,憑抵價(jià)券,即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。

相關(guān)事項(xiàng):

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券,可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效,若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。

優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效):

1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。

2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡,將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分),當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。

3.實(shí)行早餐vip制,在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù),若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價(jià)商品,保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格,特價(jià)商品限量販賣(mài)。

溫馨提示:免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)參加。

3、銷(xiāo)售伙伴

采用合作制,與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源,完成相關(guān)商品的銷(xiāo)量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的,特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;

c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);

d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);

e.提升校園綜合商店知名度提高等。

4、定價(jià)策略

便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右,且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段,毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先,在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系,零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多,消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次,便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn),租金較超市高出許多,定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。

但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生,因此,校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下,盡量調(diào)低價(jià)格??刹扇∫韵露▋r(jià)方式:

逆向定價(jià)??紤]大學(xué)生的承受力,先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格,再考慮成本費(fèi)用,以獲取圈套的利潤(rùn)。

對(duì)比定價(jià)。首先,校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià),而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí),價(jià)格不可太高,否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí),才可拉高價(jià)格,用這部分商品互補(bǔ)盈虧。

差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高,有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分,無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意,定價(jià)應(yīng)盡量壓低,以樹(shù)立形象為目標(biāo)。

付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外,一些學(xué)校有專(zhuān)用的校園卡,用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等,條件允許的話,可以與校方聯(lián)系,讓學(xué)生刷校園卡付款,真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn),在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候,我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如:學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū),與公寓區(qū)較遠(yuǎn),在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類(lèi)為主,文具類(lèi)為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店,學(xué)生的大量需求得不到滿足,如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán),將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷(xiāo)對(duì)路的商品(例如:飲料類(lèi),提供更多更全的選擇,不斷的壯大校園商店。)采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式,合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì),可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通,取得合適的場(chǎng)地。

第2篇 青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹。

1、項(xiàng)目名稱:明亮青少年視力保健中心。

2、經(jīng)營(yíng)范圍:經(jīng)營(yíng)近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類(lèi)眼藥水、營(yíng)養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具(燈具及坐姿矯治器)。

3、資金投人規(guī)模:人民幣18萬(wàn)元整。

4、回收期:16個(gè)月。

5、項(xiàng)目概述:針對(duì)日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散,引進(jìn)美國(guó)的專(zhuān)利技術(shù),以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品,配以專(zhuān)業(yè)眼藥水和眼睛營(yíng)養(yǎng)液的使用,再配合專(zhuān)用增視圖的綜合運(yùn)用,改善青少年的視力狀況,治療假性近視,減輕眼睛的疲勞程度,長(zhǎng)期系統(tǒng)地矯治近視,造福廣大青少年。通過(guò)售前和售后服務(wù),宣傳用眼科學(xué)的重要性,灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí),培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣,避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

6、場(chǎng)地選擇:本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮:

①地處文化區(qū)(學(xué)校較為集中的區(qū)域)。

②成規(guī)模的生活小區(qū)。

二、市場(chǎng)分析。

'眼睛是心靈的窗戶',擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢(mèng)寐以求!而目前中國(guó)的青少年近視患者以每年6%的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字,目前我國(guó)14億人口中,近視患者就有3億,而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)小學(xué)生中近視發(fā)病率__%,中學(xué)生為_(kāi)_%,而大學(xué)生則高達(dá)__%,我國(guó)近視發(fā)病率已居世界第二位,僅次于日本,而近視人口總數(shù)已列居世界第一!我國(guó)還有24%的兒童患有弱視,估計(jì)人數(shù)至少有1000萬(wàn)。而我市的情況尤為嚴(yán)重,中學(xué)生視力不良率約為_(kāi)_%,小學(xué)生視力不良率約為_(kāi)_%。

在近視眼患病率日趨增高的今天,近視不僅僅使患者本人及其家庭受害,也給社會(huì)帶來(lái)一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊,上課看不清黑板上的字,參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制,因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童,由于視力差,往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格,也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥,如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等,導(dǎo)致失明,從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu),但因患近視,報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專(zhuān)業(yè)限制。

(一)目標(biāo)群體分析:顧客心理分析。

1、實(shí)用型消費(fèi)者。

此類(lèi)消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果,比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等,銷(xiāo)售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手,注意語(yǔ)言的專(zhuān)業(yè)性,其他可相對(duì)忽略,對(duì)效果要明確肯定。

2、時(shí)尚性消費(fèi)者。

此類(lèi)消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等,銷(xiāo)售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。

3、謹(jǐn)慎性消費(fèi)者。

此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品大多有所了解,或在前期使用過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品,并做過(guò)產(chǎn)品比較,銷(xiāo)售人員需要誠(chéng)懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性,訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程,并建議其在店內(nèi)多次試用。

4、沖動(dòng)性消費(fèi)者。

此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛及銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)比較注視,對(duì)其說(shuō)話時(shí),語(yǔ)氣應(yīng)充分肯定,并用肢體語(yǔ)言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心。

5、經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者。

此類(lèi)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格,應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害,并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。

(二)近視的定義、分類(lèi)及成因。

1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上,而落在視網(wǎng)膜之前,所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。

2、近視的分類(lèi)。

(1)按度數(shù)分:

①輕度近視:300度以下。

②中度近視:300一600度之間。

③高度近視:600度以上。

(2)按性質(zhì)分:

①假性近視;

②真性近視:

a、單純性的真性近視(3年以上度數(shù)無(wú)變化已趨于穩(wěn)定);

b、遺傳性的真性近視;

c、發(fā)展性的真性近視(多年以來(lái)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài));

③混合性近視。

3、近視的成因。

(1)內(nèi)因:

①免疫系統(tǒng)能力較差;

②視覺(jué)器官不良。

(2)外因:

①環(huán)境因素,光線不好等;

②不良習(xí)慣、坐勢(shì)不正確、躺著看書(shū);

③眼疲勞;

④熒屏綜合。我們著重針對(duì)青少年的假性近視。

(三)競(jìng)爭(zhēng)分析。

zz年全國(guó)防近專(zhuān)家指導(dǎo)小組成立以來(lái),防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上,科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開(kāi)發(fā)工作,推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升,治療效果日益顯著。

第一代產(chǎn)品:?jiǎn)我环椒ㄖ委煹漠a(chǎn)品。

1、小孔眼鏡。

戴上小孔眼鏡后,減小了角膜球面差,使視力立即提高,但并不起治療作用,摘掉后視力會(huì)立即回到原來(lái)的水平,并且長(zhǎng)期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺(jué)的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小,就可能影響立體視覺(jué)的發(fā)育,誘發(fā)斜視和弱視。所以說(shuō),戴小孔眼鏡有害無(wú)益。

2、角膜塑型術(shù)。

(1)治療機(jī)理:

角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行,是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡,戴在近視患者角膜上,使角膜的弧度變平,即減低近視度數(shù),從而提高視力。

(2)優(yōu)缺點(diǎn):

角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較,它要求的專(zhuān)業(yè)化程度高,造價(jià)昂貴,一般都在數(shù)千元,后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大,安全性能比較低,患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無(wú)須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。

3、磁療、針灸的治療方法。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長(zhǎng)發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無(wú)法掌握正確的位置而無(wú)法取得滿意的療效。

第二代產(chǎn)品:綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。

1、永磁按摩作用原理:

利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō),通過(guò)28顆永磁按摩觸點(diǎn),作用于眼中各重要穴位,改善眼部細(xì)胞循環(huán),消除眼睛疲勞,恢復(fù)睫狀肌彈性,充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2、增視膏、增視儀和增視液。

(1)作用機(jī)理:

增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分,具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開(kāi)竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣,采用高科技的增視儀通過(guò)紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激,激活、興奮視覺(jué)系統(tǒng),顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過(guò)角膜滲透入房水,充分營(yíng)養(yǎng)眼球,加快眼部新陳代謝,調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能,迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。

(2)優(yōu)點(diǎn):

營(yíng)銷(xiāo)方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。

(3)缺點(diǎn):

①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡,黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯,給人一種只有紅光的感覺(jué)。

②沒(méi)有吸引力,立體感不強(qiáng),沒(méi)有音樂(lè),沒(méi)有圖像。

③購(gòu)買(mǎi)儀器后需要再次買(mǎi)藥,費(fèi)用較大。

總結(jié):這一類(lèi)產(chǎn)品的通病:

a、治療范圍大,尤其提出對(duì)斜視及散光的治療;

b、立即見(jiàn)效的宣傳語(yǔ);

c、儀器加上不斷購(gòu)買(mǎi)的藥物價(jià)格昂貴,并不適合長(zhǎng)期保健。

第三代產(chǎn)品:綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。

1、視覺(jué)生物光譜。

(1)治療原理:

是利用人體視覺(jué)生物光譜按摩眼睛和激活視覺(jué)細(xì)胞以及視神經(jīng),促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán),改善視覺(jué)傳導(dǎo)功能,利用視覺(jué)生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié),改善眼睛的調(diào)節(jié)功能,從而達(dá)到治療作用。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn):

宣傳力度大,知名度較高,售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面,療效不確切,產(chǎn)品沒(méi)有形象代言人,沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。

2、電腦編碼脈沖。

(1)治療原理:

'肝主目,腎主瞳',肝腎失調(diào),眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖,模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán),針對(duì)青少年近視的外因,通過(guò)改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞,刺激肝穴位,調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣,消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤(rùn)晶狀體,營(yíng)養(yǎng)視覺(jué)細(xì)胞。

(2)優(yōu)缺點(diǎn):

①宣傳力度比較大;

②外形像眼鏡,沒(méi)有圖不吸引兒童及青少年;

③必須用電池,不可以插電源,藥袋可用15天必須更換,每個(gè)藥袋30元;

④電腦脈沖刺激,需自己調(diào)節(jié),但比較痛苦,不易掌握輕重。

第四代產(chǎn)品:采用視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié),各種方法之間互相促進(jìn),互為補(bǔ)充,達(dá)到理想的治療。

視覺(jué)眼保儀:本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺(jué)光譜感受性、生物色覺(jué)對(duì)立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺(jué)空間頻率調(diào)諧為依據(jù),采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀,具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無(wú)副作用的特點(diǎn)。

第五代產(chǎn)品:采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。

眼鏡分為上下兩部分,上方利用近視鏡片矯正近視,使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板,便于長(zhǎng)期堅(jiān)持使用;下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片,用于在看近時(shí),鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié),使近視在學(xué)習(xí)過(guò)程中得以治療。其中和營(yíng)養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力,增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。

眼鏡還采用光學(xué)濾光原理,過(guò)濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線,進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。

該產(chǎn)品的特性:

1、構(gòu)成簡(jiǎn)單、輕便,適合青少年特征。

2、綜合運(yùn)用多種治療手段。

3、以服務(wù)中心形式,注重長(zhǎng)期跟進(jìn),確保效用。

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性攻擊,是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)。

由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性(指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)),估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們,以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對(duì)這一狀況,我們采取的方式是以服務(wù)為核心,加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié),從培養(yǎng)小顧客的長(zhǎng)期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手,堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性,以定期回訪追蹤的形式,調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的參與,監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。

2、前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二。

由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量,如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,系統(tǒng)地展開(kāi)需要一個(gè)周期,在此周期之內(nèi),虧損的壓力會(huì)影響員工的信心,能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。

3、專(zhuān)業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高,驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一,如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。

五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。

(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定:客戶在購(gòu)買(mǎi)、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定:本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同,并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。

(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定:客戶在購(gòu)買(mǎi)、使用商品時(shí),享有安全不受損害的權(quán)利。

六、自身優(yōu)勢(shì)。

1、本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),曾主持策劃多項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

2、本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門(mén)、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專(zhuān)家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。

3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè),工作后負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析、開(kāi)拓及策劃有一定的特長(zhǎng)。英語(yǔ)水平較高,便于接受?chē)?guó)外最新信息,更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久,啟動(dòng)資金已基本到位。

七、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)。

1、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開(kāi)放改革的前沿,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),生活富足,生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi),名校云集,又屬于富中之優(yōu)?,F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右,差距不大的價(jià)錢(qián)而可享受更好的服務(wù),而且能矯治近視這一難題,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,持續(xù)造福后代。應(yīng)該說(shuō)能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢(shì)及免受不良燈光的影響,有助視力的改善。

2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國(guó)最好的,這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上,為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗,廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策,如:從事社區(qū)服務(wù)的,三年免稅、免工商管理費(fèi),勞動(dòng)部門(mén)給予1500一2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。

3、廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角的中心地帶,是省會(huì)城市,對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)后,便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營(yíng)及外圍客源的吸納。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

以名校云集的東山區(qū)為依托,以優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口,依靠綜合配套的治療防治手段,以高科技產(chǎn)品為核心,以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo),用兩年時(shí)間爭(zhēng)取成為青少年愛(ài)眼護(hù)眼的品牌保健中心。

(1)首先,建立'明亮青少年視力保健中心'樣板店。選址:選在越秀北路上,附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。

(2)布局定位:定位成售后服務(wù)中心格局,非銷(xiāo)售店的形式,撤除柜臺(tái),功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開(kāi)放式的格局??紤]到每個(gè)顧客至少一家有3—5人到場(chǎng)的情形,接待咨詢區(qū)占總面積的60%。

(3)目標(biāo)顧客分類(lèi)分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類(lèi)別,提供分門(mén)別類(lèi)的定制服務(wù)。

(4)擺設(shè)空間的考慮:擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。

(5)服務(wù)承諾:三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)。

①免費(fèi)驗(yàn)光、測(cè)視力及愛(ài)眼咨詢。

②免費(fèi)試戴20天。(試戴期只需交押金)

③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。

④專(zhuān)門(mén)建立長(zhǎng)期的顧客追蹤檔案,兩周回訪一次。

(6)廣告策略:本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連,而且由于國(guó)家教委有相關(guān)規(guī)定,禁止進(jìn)學(xué)校銷(xiāo)售任何產(chǎn)品,故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近,利用家長(zhǎng)接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通,達(dá)成銷(xiāo)售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系,加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育,充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專(zhuān)門(mén)制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。

第3篇 2022年網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、 實(shí)施綱要:

鮮花,于生命不可或缺,作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在,隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ),而這些花語(yǔ)就是吸引消費(fèi)者的所在,如:桔梗花的花語(yǔ)——真誠(chéng)不變的愛(ài),這就可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛(ài);時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)在你身邊,如果你想表白就可以買(mǎi)這種花,這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛(ài),又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,展示花店形象,形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

二、 項(xiàng)目背景:

近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加,在人們購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)禮品時(shí),不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性,更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,到目前為止已經(jīng)過(guò)了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),2008年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝,產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷(xiāo)售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列,臨洮大麗花等,產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求,在大街小巷,經(jīng)??梢钥吹讲贾玫梅浅F恋幕槎Y花車(chē);在很多酒店宴會(huì)大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘I?社交中的必需品.而隨著中國(guó)城市化的加劇, 大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力,相信開(kāi)一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

三、 項(xiàng)目基本設(shè)想:

首先在湖南商學(xué)院附近開(kāi)一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上開(kāi)展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,以各種形式的服務(wù),打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例,各類(lèi)在校生近1.6萬(wàn)人,另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、 市場(chǎng)分析:

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想,喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,有一部分群體消費(fèi)水平較高,有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。因此,目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā),消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力大。年輕人居多,一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。

1 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析:

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,采取問(wèn)卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,得到39份回應(yīng)。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

⑷影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

⑸購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2 目標(biāo)客戶分析:

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一、等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于高檔化,個(gè)性化,對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、 擬建規(guī)模:

1、 店名:鮮花坊 鮮花店;

2、 店面面積:30平方米;

3、 總投資 :2.5萬(wàn);

4、 裝修費(fèi)用:5000元;

5、 管理人員一名:1500元月薪;

6、 花藝師一名 :1000元~2000元月薪;

7、 普通員工三人:600元月薪;

8、 流動(dòng)資金:10000元;

9、 店址選擇:在湖南商學(xué)院正對(duì)面,基本位于各高校的重心位置,易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六、 主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍:

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主,也可以有少量其他diy飾品,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種:桔?;ā⑥挂虏?、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑,百合,蝴蝶蘭,康乃馨,玫瑰等。經(jīng)營(yíng)干花,綠植,小飾品,水果花盒,花瓶,花器,禮儀花籃等。提供電話訂花,送花服務(wù),上門(mén)插花,鮮花租擺,花束設(shè)計(jì),婚慶的婚宴用花設(shè)計(jì)、賓館花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),網(wǎng)上訂花。

價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低,因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,經(jīng)濟(jì)收入有限??傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,輔以高檔價(jià)格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

七、 營(yíng)銷(xiāo)策略:

1 經(jīng)營(yíng)花店策略:

花藝設(shè)計(jì)是立店之本。花店的經(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花,只拼價(jià)格,那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此,計(jì)劃將員工送到專(zhuān)門(mén)的花藝培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),內(nèi)容包括:花材物品的采購(gòu)、花材的應(yīng)用、花藝、插花知識(shí)概述、基礎(chǔ)知識(shí)掌握的內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的內(nèi)容、色彩知識(shí)掌握的內(nèi)容、花店經(jīng)營(yíng)與管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、西方式傳統(tǒng)造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現(xiàn)代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、綠植銷(xiāo)售、租賃、養(yǎng)護(hù)知識(shí)、婚慶策劃知識(shí)、、店面裝修、成本控制等等。另外,鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國(guó)的插花文化沒(méi)有得到廣泛的傳播,我們很多人都喜歡花,但現(xiàn)在還局限于把花買(mǎi)回去后插在花瓶里,即使插在花瓶里也是有講究的,我國(guó)傳統(tǒng)的插花,古代的文人墨客,宮廷插花都是使用花瓶插花的,還留下了寶貴的插花經(jīng)驗(yàn),比如《瓶史》,現(xiàn)在很多人喜歡家居插花,并投入專(zhuān)注的神情,認(rèn)真的態(tài)度,熱情的操作。針對(duì)本地高校在校生,我們可以開(kāi)設(shè)插花藝術(shù)課程,為那些有興趣的消費(fèi)者提供平臺(tái)。

2 店面裝飾:

裝飾突出年輕,潮流,高雅,浪漫的風(fēng)格。以“花團(tuán)錦簇”為裝修原則,在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右、,這樣一朵花就變成了兩朵花,一束花也就變成了兩束花,再加上粉色的燈光點(diǎn)綴,能夠起到非常好的效果。店內(nèi)的裝修以單色背景為主,創(chuàng)造簡(jiǎn)潔、明快氛圍。高低錯(cuò)落的桶式花臺(tái)讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景,更適宜展現(xiàn)花的美感。加上略有規(guī)則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實(shí)際花束數(shù)量更多的感覺(jué)。小花店一定要時(shí)尚,標(biāo)榜自己的經(jīng)營(yíng)理念。

八、 促銷(xiāo)策略:

⑴宣傳策略:

利用學(xué)校報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。傳單和海報(bào):可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門(mén)口,公寓門(mén)口、發(fā)放一定量的傳單,也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報(bào)。

⑵服務(wù)方面:

根據(jù)顧客的需求熱情服務(wù),網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地按量送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡;

②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴;

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料,并及時(shí)更新送貨到貨消息;

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格;

⑤現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)前將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園地下通道上,數(shù)量為2-3條,以“鮮花坊”花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛;

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),放置宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品并在現(xiàn)場(chǎng)送出。

九、 渠道建設(shè):

暫時(shí)選擇×××××的花市供應(yīng)商。逐步考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

十、 投資估算 :

1.初期投資:

a. 這一時(shí)期,鮮花坊實(shí)體店面投資2.5萬(wàn);

b. 宣傳費(fèi)用:前期宣傳,傳單,海報(bào),網(wǎng)站廣告等,前期宣傳費(fèi)用較大;

c. 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用:店內(nèi)日常管理費(fèi)用。每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元,要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花,按時(shí)灑水,防止花兒枯萎,減少不必要的損失,常備800元~1200元的花材。

2.第二期投資:

a. 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和長(zhǎng)沙市區(qū)。此時(shí),網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用如系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等資金需求較大。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。另外,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。

b. 花店需要配備了電腦和傳真,硬件上需大量投資;網(wǎng)上花店的注冊(cè)與管理費(fèi)同回報(bào)相比是非常低的,平均每月約二百元。業(yè)務(wù)員、花店管理者都要有操作電腦的能力,通過(guò)提供一定的培訓(xùn),都能夠熟練運(yùn)用相關(guān)軟件。

3.員工聘請(qǐng): 包括管理人員,業(yè)務(wù)員,專(zhuān)業(yè)花藝師,后期還需要幾名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。

關(guān)于投資的回報(bào)率,根據(jù)調(diào)查,經(jīng)營(yíng)的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十,經(jīng)營(yíng)好的可以達(dá)到百分之一百二十至百分之二百,甚至更多。

十一、 資金籌措:

主要采用自行籌措和銀行借款方式

十二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià):

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在500元以上;

2.訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入且聽(tīng)花語(yǔ)花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),或電話訂購(gòu)。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu);

3.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象

4.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

由于電子商務(wù)魅力日漸顯露,網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于有電腦的家庭或?qū)W(wǎng)絡(luò)有一定了解的人可以說(shuō)是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門(mén)就能購(gòu)買(mǎi)到自己需要東西的想法,特別是工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們,都不想花時(shí)間去逛街購(gòu)物,既累人又麻煩。

鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%—80%,十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,所以它的損耗率相當(dāng)大。如果進(jìn)回來(lái)1000枝花,最多只能買(mǎi)出去200到300枝,賣(mài)不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

十三、 項(xiàng)目不確定性分析:

花店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式,它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在:

i. 鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出。

ii. 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。例如高校寒暑假等淡季。

經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。另外,花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場(chǎng)所,避免死抱零售,守株待兔,坐以待斃。

十四、 結(jié)論與建議:

針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝??ㄆ?,承接送花服務(wù)等并且制定了合理的價(jià)位。我們的目標(biāo)是服務(wù)學(xué)生,立足市場(chǎng)。不僅滿足了廣大青年學(xué)生的切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。由于我們花店項(xiàng)目剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足。對(duì)花藝設(shè)計(jì)方面的技能也有待提高。另外,在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,我們要共同努力和協(xié)作。

第4篇 2022年禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)背景

某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。

按照上述數(shù)據(jù),推算生日禮品市場(chǎng):全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外,主要的送禮對(duì)象依次為:業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過(guò)生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇,市場(chǎng)變得更廣闊。

正是在這種情況下,專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生,目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌,例如“快樂(lè) 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露,來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,生日用品無(wú)價(jià)格可比性,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣(mài)上百元,而且這類(lèi)店面沒(méi)有淡旺季之分,每天都有人過(guò)生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此廣闊,難怪一些外地投資者趨之若鶩。

二、經(jīng)營(yíng)條件

據(jù)了解,生日禮品專(zhuān)賣(mài)店大可成旗艦店,小可成迷你店,不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店,但是目前這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店處于市場(chǎng)培育期。

為了減少風(fēng)險(xiǎn),建議創(chuàng)業(yè)者首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”,小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全,但要精選其他商場(chǎng)買(mǎi)不到的暢銷(xiāo)品,如生日?qǐng)?bào)紙等,這類(lèi)產(chǎn)品本小利厚又暢銷(xiāo),利于初期經(jīng)營(yíng)。

初期投資約4萬(wàn)元左右,主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨,以營(yíng)造一定的生日氛圍。

三、創(chuàng)業(yè)步驟

1、店鋪選址

小型店面有限,因此定位需要精準(zhǔn),例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主,則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫(xiě)字樓樓底一隅。但是,這些地方人流量有限,如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛,則可以考慮在繁華的商業(yè)街,靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店,或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)。

2、辦理證照

申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可,如涉及到食品,須辦理食品衛(wèi)生許可證。

3、產(chǎn)品采購(gòu)

生日禮品專(zhuān)賣(mài)店出售的禮品,應(yīng)該針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求,專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品,同時(shí)還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體,小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購(gòu)相對(duì)有一定難度,目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多,如果從市面上其他禮品銷(xiāo)售點(diǎn)采購(gòu),可能混同一般禮品概念而無(wú)法突出特色。為此,投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作,有針對(duì)性地進(jìn)行采購(gòu),也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店,成為其加盟者,這樣,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購(gòu)都有著落。

第5篇 老年人服裝市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

任職于采購(gòu)部的員工,必須具備良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),好學(xué)謙虛、臨財(cái)不茍得的美德,不畏困難與挫折的勇氣,以及高度的職業(yè)責(zé)任心。

前言

采購(gòu)部,是公司的非常重要部門(mén),她工作的成敗,直接影響著公司的外界形象,直接左右著消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信心,也直接決定了公司經(jīng)營(yíng)的回報(bào)。

公司需要一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)部,憑著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)素質(zhì),發(fā)揚(yáng)齊心合力的團(tuán)隊(duì)精神,在設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)意念的引導(dǎo)下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質(zhì)名牌商品,將公司的品牌概念,通過(guò)商品的設(shè)計(jì),質(zhì)感、色彩等元素,不斷地循環(huán)地灌輸于消費(fèi)者,令消費(fèi)者在欣然接受商品的同時(shí),也在潛意識(shí)之中,自覺(jué)成為公司的擁護(hù)者。

采購(gòu)部肩負(fù)著非常關(guān)鍵的使命,她有責(zé)任為公司提供合理的商品成本價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的貨品,足夠的數(shù)量、準(zhǔn)時(shí)的上市。

任職于采購(gòu)部的員工,必須具備良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),好學(xué)謙虛、臨財(cái)不茍得的美德,不畏困難與挫折的勇氣,以及高度的職業(yè)責(zé)任心。同時(shí),每位職員應(yīng)隨時(shí)作好準(zhǔn)備,為公司付出不懈的努力,也應(yīng)為采購(gòu)部成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!

第一節(jié) 采購(gòu)部之分工及部門(mén)架構(gòu)

一. 采購(gòu)部的架構(gòu)

第二節(jié) 采購(gòu)部各級(jí)人員之職責(zé)

一、 采購(gòu)經(jīng)理職責(zé):

1. 直接上級(jí):總經(jīng)理

2. 直接下屬:面料采購(gòu)員、輔料采購(gòu)員、質(zhì)檢員(qc)

3. 本職工作:采購(gòu)公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質(zhì)量及交貨期

4. 直接責(zé)任:

為申請(qǐng)部門(mén)提出的采購(gòu)項(xiàng)目尋價(jià)、尋貨,作出三家供貨商的對(duì)比價(jià)。

采購(gòu)單申請(qǐng)單、訂購(gòu)合同的初審。

在采購(gòu)單批準(zhǔn)后分派采購(gòu)員完成采購(gòu),重要的采購(gòu)項(xiàng)目自己跟進(jìn)。對(duì)采購(gòu)進(jìn)度、質(zhì)量控制作出安排交跟單員及qc跟進(jìn)。

在生產(chǎn)中或到貨后發(fā)生問(wèn)題,和廠家交涉并解決。

協(xié)調(diào)解決公司各個(gè)部門(mén)同商品部相關(guān)聯(lián)的工作。

制定下級(jí)崗位描述。

所有采購(gòu)品要保存封樣。

指導(dǎo)評(píng)價(jià)下級(jí)工作

5. 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

對(duì)采購(gòu)手續(xù)負(fù)責(zé)。

對(duì)供貨商選定水平負(fù)責(zé)。

對(duì)所選樣品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期負(fù)責(zé)。

6. 主要權(quán)力:

選擇供貨商的權(quán)力。

二、面、輔料采購(gòu)員職責(zé):

1. 直接上級(jí):采購(gòu)部經(jīng)理

2. 本職工作:采買(mǎi)成衣所需的面、輔料物資

3. 工作責(zé)任:

根據(jù)采購(gòu)經(jīng)理分配的采購(gòu)申請(qǐng)單,具體實(shí)施選擇供貨商和報(bào)價(jià)并取得相關(guān)樣辦,填寫(xiě)申購(gòu)單后上報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。

根據(jù)批準(zhǔn)后有效的采購(gòu)定單向財(cái)務(wù)部取得付款票據(jù),實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。

具體辦理跟進(jìn)交貨、驗(yàn)貨、收貨(退貨)、入倉(cāng)(出倉(cāng))及報(bào)帳手續(xù)。

服從上級(jí)的工作安排。

保存采購(gòu)工作時(shí)的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計(jì),定期上報(bào)。隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,提供市場(chǎng)信息,積極出主意想辦法降低采購(gòu)成本。

三、面輔料qc職責(zé):

1. 直接上級(jí):采購(gòu)經(jīng)理

2. 本職工作:商品的質(zhì)量控制

3. 工作責(zé)任:

根據(jù)公司對(duì)所有采購(gòu)商品的質(zhì)量要求,以此為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)及控制商品的質(zhì)量。

對(duì)商品由頭辦到貨品入倉(cāng),整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量全程監(jiān)控。

對(duì)質(zhì)量不合符公司要求的商品及時(shí)發(fā)現(xiàn)并第一時(shí)間通知上級(jí)。

服從上級(jí)的工作安排。

對(duì)供應(yīng)商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗(yàn)控制商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和方法,不定時(shí)以書(shū)面形式會(huì)報(bào)上級(jí)。

第三節(jié) 采購(gòu)部工作程序

一、 商品部日常工作流程圖:(見(jiàn)附表)

二、開(kāi)發(fā)、確定布物料程序:

設(shè)計(jì)部會(huì)同市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、總經(jīng)理開(kāi)設(shè)計(jì)意念會(huì)

采購(gòu)部根據(jù)設(shè)計(jì)意念收集合適的布/輔料交設(shè)計(jì)師篩選

(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價(jià)格)

設(shè)計(jì)師確定所需用的布料/輔料,并填寫(xiě)布/輔料設(shè)計(jì)卡

(布/輔料設(shè)計(jì)卡一式三份:設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部各一份,如有特殊要求需注明)

三、申購(gòu)程序:

1、 申購(gòu)板布:跟單員填寫(xiě)《起板申請(qǐng)單》交生產(chǎn)部經(jīng)理批核后交采購(gòu)經(jīng)理,由采購(gòu)經(jīng)理分派到采購(gòu)員,采購(gòu)員填寫(xiě)《申購(gòu)單》后,連同布樣交采購(gòu)經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽名確認(rèn)),并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購(gòu)買(mǎi)板布。采購(gòu)員安排購(gòu)買(mǎi)板布,板布返貨后,入倉(cāng)登記,并填寫(xiě)《板布使用記錄表》交倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)部、采購(gòu)經(jīng)理各一份及存檔。

2、 申購(gòu)現(xiàn)布大貨布:跟單員填寫(xiě)《大貨布申購(gòu)單》,必須寫(xiě)清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料,連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核,后交采購(gòu)經(jīng)理。由采購(gòu)經(jīng)理分派到采購(gòu)員,采購(gòu)員填寫(xiě)《申購(gòu)單》及借支單后,連同布樣交采購(gòu)經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽名確認(rèn)),并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購(gòu)買(mǎi)板布。采購(gòu)安排上大貨布,收大貨布前一星期應(yīng)以《一周返布計(jì)劃》通知生產(chǎn)部,于返布當(dāng)天以《落布通知單》通知生產(chǎn)部,布料返貨后采購(gòu)員辦理入倉(cāng)報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。

3、 申購(gòu)訂購(gòu)大貨布:跟單員填寫(xiě)《大貨布申購(gòu)單》,必須寫(xiě)清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料,連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核,后交采購(gòu)經(jīng)理。由采購(gòu)經(jīng)理選定供應(yīng)商后,分派到采購(gòu)員,指引采購(gòu)員議價(jià)及商談付款條款、貨期等。與供應(yīng)商簽署《訂布合同》并填寫(xiě)《付款同通知書(shū)》給財(cái)務(wù)部。

4、 申購(gòu)物料:各個(gè)組別跟單所提供的物料預(yù)算數(shù)量及經(jīng)設(shè)計(jì)部確定的物料式樣,經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核簽名確認(rèn)后,交采購(gòu)員訂購(gòu),采購(gòu)員統(tǒng)籌資料后,根據(jù)庫(kù)存情況填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單,交采購(gòu)部經(jīng)理加簽,后交總經(jīng)理批核。

四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序:(略)

五、報(bào)價(jià)、議價(jià)、定價(jià)程序:

1、 報(bào)價(jià):

采購(gòu)經(jīng)理接到設(shè)計(jì)部所給的《布/輔料設(shè)計(jì)卡》,分派給采購(gòu)員寄往多個(gè)供應(yīng)商作報(bào)價(jià),并要求供應(yīng)商提供布樣。采購(gòu)員填寫(xiě)《報(bào)價(jià)單》連同供應(yīng)商提供的布樣交采購(gòu)經(jīng)理。采購(gòu)經(jīng)理審核后,初選供應(yīng)商及價(jià)格。價(jià)格若在公司接受范圍內(nèi),統(tǒng)計(jì)匯總后交生產(chǎn)部作初步成本核算;若高于公司接受范圍,則需知會(huì)設(shè)計(jì)部,并尋找類(lèi)似布或代用布給設(shè)計(jì)師重新選確認(rèn)樣。

2、 議價(jià):

經(jīng)初步報(bào)價(jià)后,生產(chǎn)部計(jì)算成本交市場(chǎng)部,由市場(chǎng)部給出成本目標(biāo)價(jià)及造貨數(shù)量,生產(chǎn)部計(jì)算出布/輔料的目標(biāo)價(jià)及數(shù)量交采購(gòu)部。采購(gòu)部根據(jù)該目標(biāo)價(jià)及數(shù)量,利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與供應(yīng)商議價(jià)。此議價(jià)作同一商品多個(gè)供應(yīng)商議價(jià),同等價(jià)格或差額不超0.5元的,開(kāi)發(fā)打板此商品的供應(yīng)商優(yōu)先。

3、 定價(jià):

經(jīng)過(guò)根據(jù)目標(biāo)價(jià)與供應(yīng)商議價(jià)后,由采購(gòu)經(jīng)理匯總統(tǒng)計(jì)后決定最終供應(yīng)商,并將價(jià)格報(bào)交生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部重新核算成衣準(zhǔn)確成本交市場(chǎng)部審批。若市場(chǎng)部可接受則生產(chǎn)部及采購(gòu)部可做采購(gòu)合同交總經(jīng)理批核。若不能接受,則給出意見(jiàn),生產(chǎn)部及采購(gòu)部等根據(jù)市場(chǎng)部意見(jiàn)再作出修改或交由總經(jīng)理決定。

六、合同的審核與簽定(略)

七、查貨程序:

1、 作業(yè)程序:

qc員到廠查驗(yàn)貨品前,應(yīng)先以電話聯(lián)系廠方,了解生產(chǎn)進(jìn)度;qc員到廠后,應(yīng)第一時(shí)間有禮貌知會(huì)廠方負(fù)責(zé)人,按公司規(guī)定抽取相應(yīng)數(shù)量的貨品查驗(yàn),有程序地做好檢驗(yàn)前之工作準(zhǔn)備。

2、 查貨的目的與內(nèi)容

布料先分為三大類(lèi):現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;

跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,查驗(yàn)布料為初期、中期、尾期;

①、初期:

目的:了解供應(yīng)商的生產(chǎn)情況及我司訂單的生產(chǎn)安排情況

查貨人員:采購(gòu)員

查貨時(shí)間:現(xiàn)坯印染 不用查

織坯印染 交貨前25天

色織布 交貨前20天

查貨內(nèi)容:供應(yīng)商生產(chǎn)是否繁忙,我司的訂單是否已購(gòu)紗及上機(jī),上機(jī)臺(tái)數(shù),拉經(jīng)數(shù)量,機(jī)臺(tái)運(yùn)作是否暢順,坯布的風(fēng)格花形是否正確。如色織布則要查驗(yàn)布筒染后顏色跟手樣板是否一致。

②、中期:

目的:查驗(yàn)坯布數(shù)量、質(zhì)量是否符合要求

查貨人員:采購(gòu)員或qc

查貨時(shí)間:現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天

織坯印染 交貨前 15天

色織布 交貨前10天

查貨內(nèi)容:查驗(yàn)坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗(yàn)坯布的疵點(diǎn):污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經(jīng)、缺緯、破洞、棉結(jié)、棉粒、粗經(jīng)、粗緯等外在因素,是否符合要求;另還有一種檢驗(yàn)方法:煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。

③、尾期:

目的:查驗(yàn)所訂布料是否符合我司要求返貨

查貨人員:qc

查貨時(shí)間:返貨前3天

查貨內(nèi)容:測(cè)試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側(cè)向紗線滑移強(qiáng)力、色牢度等;查驗(yàn)匹頭條時(shí)應(yīng)左右中邊查看色差程度,查驗(yàn)大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致,抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質(zhì)量評(píng)定,按標(biāo)準(zhǔn)收貨。

3、 測(cè)試程序:

①、布料檢查:布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;

②、布匹力度:拉力、漲破力、摩擦程度、伸長(zhǎng)后還原程度;

③、縮水和變形程度:車(chē)縫時(shí)縮短或伸長(zhǎng)程度、濕洗時(shí)伸長(zhǎng)、縮短、變形程度。

④、褪色和染色程度:濕洗時(shí)褪色或染色程度、摩擦?xí)r褪色或染色程度。

⑤、布面皺折后自動(dòng)平服能力。

4、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題處理方法:

①、 能獨(dú)立與廠方解決的問(wèn)題,應(yīng)即時(shí)解決后及時(shí)向上司匯報(bào),以便跟進(jìn);

②、 當(dāng)有某些問(wèn)題無(wú)法解決時(shí),即時(shí)向上司如實(shí)匯報(bào),以便及時(shí)處理;

5、 qc員查貨前必須有如下文件資料:

①、 合同復(fù)印件;

②、 已批核的布樣;

八、入倉(cāng)程序:(略)

九、付款程序:(略)

十、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)及評(píng)估

1、 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā):

采購(gòu)部應(yīng)每季根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)發(fā)供應(yīng)商,每季合作的供應(yīng)商中應(yīng)有10%為新的供應(yīng)商以作價(jià)格的對(duì)比及控制。供應(yīng)商的主要來(lái)源:展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、同行介紹等

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的程序:

① 選擇目標(biāo)供應(yīng)商

② 初步了解供應(yīng)商的生產(chǎn)特征,及規(guī)模

③ 派人員審廠,填寫(xiě)供應(yīng)商資信表,并要求供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購(gòu)經(jīng)理審核。

④ 經(jīng)采購(gòu)經(jīng)理審核后,合格的供應(yīng)商由采購(gòu)經(jīng)理初步洽談合作意向及條件,并錄入下一季的合作供應(yīng)商中。

2、 供應(yīng)商的評(píng)估:

每季末,根據(jù)所有合作供應(yīng)商的貨期、價(jià)格、質(zhì)量等因素進(jìn)行全面評(píng)估,好的供應(yīng)商可繼續(xù)合作,不好的供應(yīng)商需淘汰加入新的供應(yīng)商。具體評(píng)核見(jiàn)《廠家評(píng)核表》。

十一、應(yīng)急措施的啟動(dòng)及程序:

1、 應(yīng)急措施的啟動(dòng)條件:

a、 貨品在查中期時(shí),發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并沒(méi)作出生產(chǎn)安排或貨品有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題之時(shí)

b、 貨品在查尾期時(shí),發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量,數(shù)量嚴(yán)重不符合公司要求之時(shí)

c、 貨品交貨期嚴(yán)重遲期

2、應(yīng)急措施程序:

a、 若貨品在查中期時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并沒(méi)作出生產(chǎn)安排時(shí),采購(gòu)員應(yīng)即時(shí)匯報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。采購(gòu)經(jīng)理與供應(yīng)商聯(lián)系了解供應(yīng)商生產(chǎn)情況及實(shí)際安排情況,作出判斷該訂單是否會(huì)嚴(yán)重遲期,并指引采購(gòu)員作出后備供應(yīng)商的前準(zhǔn)備工作,包括后備供應(yīng)商的選定,報(bào)價(jià),正確樣品的確認(rèn),顏色小樣的批核,貨期等工作。填寫(xiě)貨品延期申請(qǐng)交生產(chǎn)部,市場(chǎng)部批核加意見(jiàn)。根據(jù)生產(chǎn)部,市場(chǎng)部的意見(jiàn),作出是否需取消合同或更改供應(yīng)商的等決定,并呈交總經(jīng)理批示。

b、 貨品在查貨尾期時(shí),發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量嚴(yán)重不符合公司要求時(shí),qc應(yīng)剪能代表全批貨的質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)員。采購(gòu)員聯(lián)系供應(yīng)商了解供應(yīng)商情況,若能返修的,與供應(yīng)商商議返修后貨期,并填寫(xiě)貨品延期申請(qǐng)連同質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)經(jīng)理批示,采購(gòu)經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示意見(jiàn)。若貨品需重做的,與供應(yīng)商商議重做的交貨期,并填寫(xiě)貨品延期申請(qǐng)連同質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)經(jīng)理批示。采購(gòu)經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示意見(jiàn),若生產(chǎn)部及市場(chǎng)部可接受貨期的延期,采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)判斷是否需更換供應(yīng)商,作出處理意見(jiàn)交采購(gòu)員跟進(jìn);若生產(chǎn)部及市場(chǎng)部不接受貨期的延期,采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)情況作出如下處理:

① 根據(jù)質(zhì)量實(shí)際情況,實(shí)行避裁,所有損耗及耗工費(fèi)由供應(yīng)商承擔(dān)。造成減數(shù)部分咨詢市場(chǎng)部是否取消或補(bǔ)數(shù),并上報(bào)總經(jīng)理批示。

② 根據(jù)質(zhì)量實(shí)際情況,咨詢市場(chǎng)部是否可接受打折,降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收貨。并上報(bào)總經(jīng)理批示。

③ 若無(wú)法避裁且降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打折都無(wú)法接受的,采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)上報(bào)總經(jīng)理,同時(shí),咨詢市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。

c、 貨品交貨期嚴(yán)重遲期

貨期遲期采購(gòu)員應(yīng)于交貨期前一周以上填寫(xiě)延期申請(qǐng)交采購(gòu)經(jīng)理批示,并交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示。貨期遲期超出15天以上的采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)會(huì)同生產(chǎn)部、市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替,并上報(bào)總經(jīng)理批示。

第四節(jié) 《 采購(gòu)部工作程序監(jiān)控條例》

1. 高級(jí)經(jīng)理每季交造貨計(jì)劃到設(shè)計(jì)部,每遲一天,罰款30元,若提供錯(cuò)誤的信息罰款50元;

2. 由于設(shè)計(jì)部遲交板單及設(shè)計(jì)圖樣,而致遲返貨的責(zé)任人,每款罰款50元;

3. 布料采購(gòu)員遲交布料資訊,致遲返貨每款罰款50元;

4. 因物料采購(gòu)員不能及時(shí)提供正確的輔物料,導(dǎo)致遲返貨的,每遲一天,罰款20元;

5. 采購(gòu)員遲通知qc員查驗(yàn)大貨布,qc員延遲查驗(yàn)大貨布或延遲測(cè)試布板,或遲遞交測(cè)試報(bào)告給qc組長(zhǎng),每項(xiàng)罰款20元;

6. 貨期以合同期為準(zhǔn),允許正負(fù)浮動(dòng)5天,超出范圍須有總經(jīng)理簽批方免扣罰。采購(gòu)部經(jīng)理查明原因,再于5日遞交行政部復(fù)核,并交財(cái)務(wù)部扣罰。扣罰方式以財(cái)務(wù)部制定的為準(zhǔn),并將扣罰情況公布;

7. 采購(gòu)部于返貨前當(dāng)天應(yīng)遞交《返貨通知單》給生產(chǎn)部,貨品到倉(cāng)后,采購(gòu)部仍未發(fā)出《落貨通知單》,責(zé)任人罰款20元;

8. 當(dāng)布/輔料采購(gòu)員收到船頭樣時(shí),布/輔料采購(gòu)員應(yīng)先將船頭樣分成4份資料,分別提供給:設(shè)計(jì)部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購(gòu)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管簽名為準(zhǔn),并要求布/輔料采購(gòu)員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面,不能收到大貨布時(shí)才提供以上資料,如每漏一項(xiàng)的,罰款20元。

9. qc組測(cè)試項(xiàng)目包括:縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對(duì)比、克重等;每少做一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目,罰款10元;

10. 布行大貨在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的,采購(gòu)員必須進(jìn)行查驗(yàn)前期、中期、后整等項(xiàng)目,采購(gòu)員并將查驗(yàn)結(jié)果報(bào)告給采購(gòu)經(jīng)理,每少做一次查驗(yàn)罰款20元。

11. 布/輔料采購(gòu)員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量,總數(shù)量不能超出5%,不按要求返貨的責(zé)任人罰款30元;如有特別情況由采購(gòu)經(jīng)理簽批方能免扣罰。

12. 布/輔料采購(gòu)員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價(jià)的,要求布行給廠家一份,cmt 單的由布/輔料采購(gòu)員提供給輔物料倉(cāng)一份),不按此程序進(jìn)行的,每次罰款10元。

13. 大貨布到加工廠后,生產(chǎn)部同事必須要求廠家在3-5天內(nèi)完成所有驗(yàn)布工作,每遲一天扣罰跟單人員10元。當(dāng)布料出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,布料采購(gòu)員必須在3天內(nèi)完成處理好布料工作,每遲一天扣罰采購(gòu)員10元。

14. 采購(gòu)部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問(wèn)題,總布料2000碼以下的不能超出2個(gè)lot色;3000-8000碼以內(nèi)的不能超出3個(gè)lot色;8000碼以上的不能超出4個(gè)lot色;lot色與lot色之間不能超出3級(jí),此lot色標(biāo)準(zhǔn)由所屬組別的副經(jīng)理簽批為準(zhǔn),每超出一項(xiàng)布料采購(gòu)組責(zé)任人扣罰30元。(注:現(xiàn)布及如設(shè)計(jì)部或董事局指定要求造貨的除外)

15. 采購(gòu)部于每星期六發(fā)出《一周返布計(jì)劃》;于返布當(dāng)天發(fā)出《返布通知書(shū)》給有關(guān)部門(mén),每遲一天罰款10元;如實(shí)際返布日期與《一周返布計(jì)劃》有更改的,則于返布前3天,以書(shū)面形式通知有部門(mén),否則,每次罰款10元。

16. 物料采購(gòu)員根據(jù)各跟單組所提供的資料進(jìn)行訂購(gòu)輔物料,返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯(cuò)誤的,應(yīng)追究責(zé)任人:如屬跟單提供資料錯(cuò)誤的,每次罰款30元;如屬物料采購(gòu)員提供資料錯(cuò)誤給印刷商的,每次罰款30元;如屬布料采購(gòu)組提供資料錯(cuò)誤的,每次罰款30元。

17. 物料采購(gòu)員與供應(yīng)商所簽的貨期,每遲一天罰款10元。

18. 如本公司提供布料之樣板,應(yīng)在返貨前辦好入倉(cāng)手續(xù),再按實(shí)際情況而定處理方案,違者每件罰50元。

19. 合同應(yīng)在生產(chǎn)大貨前簽訂,如有違反每次罰50元。如遇大貨有問(wèn)題,而合同仍未簽訂,后果由當(dāng)事人自負(fù),一切與公司無(wú)關(guān)。

20. 因跟單員違反運(yùn)作規(guī)程,而導(dǎo)致操作產(chǎn)品不合質(zhì)量要求,或致返貨延遲,則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。

21. 如因組長(zhǎng)或經(jīng)理未能履行職責(zé)而導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)時(shí)或按要求返貨,則視實(shí)際情況由行政總經(jīng)理作處理。

22. 員工對(duì)違反部門(mén)規(guī)定的行為知情不報(bào)者,每次罰30元,上司包庇下屬過(guò)錯(cuò)者,每次罰款50元。

23. 員工工作兒戲,態(tài)度不負(fù)責(zé)者,第一次口頭警告,第二次罰款50元。

24. 工作中出現(xiàn)問(wèn)題故意隱瞞以圖蒙混過(guò)關(guān)者,每次罰款100元。

25. 因未通知倉(cāng)務(wù)部而致貨品到倉(cāng)庫(kù)后無(wú)人查收,責(zé)任人罰款100元。

26. 合同未經(jīng)副總經(jīng)理審閱蓋合同章,而擅自落單生產(chǎn)者,一切后果及經(jīng)濟(jì)損失,由落單者本人自行承擔(dān)。

27. 本部人員要復(fù)印圖樣,必須填妥《復(fù)印申請(qǐng)表》。交經(jīng)理簽名后方能復(fù)印如發(fā)現(xiàn)違反者,罰款50元。

第6篇 2022年夏天冰淇淋店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

四、市場(chǎng)分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

第7篇 關(guān)于5個(gè)年輕人的軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

這是一個(gè)名為“_-space”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)erp市場(chǎng);這是一個(gè)年齡在24歲到29歲之間的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他們辭掉工作,一個(gè)猛子扎進(jìn)了這個(gè)“未知空間”。

“_-space”系統(tǒng)是一種新型的erp(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))軟件,同樣應(yīng)用于企業(yè)信息化的管理,調(diào)配企業(yè)人力、資金、信息等各方面的資源,但比傳統(tǒng)erp軟件的編寫(xiě)更省時(shí)省力,可以使企業(yè)的信息化成本大大降低。近日,這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶著“種子”項(xiàng)目在南京尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。

激情:一起辭職,開(kāi)發(fā)新型軟件平臺(tái)

李輝,清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)碩士,__年畢業(yè)后就在一家it公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還包括孟廣昱、李嘉君、靳勝龍、原源,他們或是朋友或是同事,其中有3個(gè)研究生。除了原源今年還在南京工業(yè)大學(xué)讀四年級(jí)之外,另外4個(gè)人都曾在北京的軟件公司工作,半年前一起辭職。

“我們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn),雖然應(yīng)用方向不同,但erp軟件的編寫(xiě)可以有共用的基礎(chǔ)工具,可是,目前國(guó)內(nèi)的erp提供商在實(shí)際操作中卻是每套軟件都是從頭開(kāi)發(fā),有大量的重復(fù)勞動(dòng);我們就想著,能不能開(kāi)發(fā)一種編寫(xiě)平臺(tái),就像是房子的鋼架,有了這些鋼架,就可以根據(jù)客戶需求建造不同的房子,要對(duì)建好的房子進(jìn)行修改也更容易?!崩钶x解釋?zhuān)麄兎止ず献?,?jīng)過(guò)半年時(shí)間開(kāi)發(fā)出了一套基礎(chǔ)編寫(xiě)平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)之上,erp的程序編寫(xiě)成本下降三分之二,這就是他們創(chuàng)業(yè)的信心來(lái)源。

目前,他們的核心技術(shù)僅僅是個(gè)“種子”,還沒(méi)有成熟的產(chǎn)品推出。按照他們的計(jì)劃,有了300-500萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,就可以招募30人的團(tuán)隊(duì),用一年時(shí)間將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成形,推向市場(chǎng),3年以后其銷(xiāo)售收入將以千萬(wàn)元計(jì)。

挑戰(zhàn):300萬(wàn)元的種子孵化資金哪里來(lái)

在國(guó)內(nèi)的erp市場(chǎng),用友、金蝶、臺(tái)塑網(wǎng)等大型軟件企業(yè)早已掌控了大量?jī)?yōu)質(zhì)資源;而小型的erp企業(yè)僅北京就有上千家,有誰(shuí)愿意再給這顆“種子”投錢(qián)?

“我們本來(lái)只求能有與投資商面對(duì)面的機(jī)會(huì)。”李輝說(shuō),他們對(duì)自己的技術(shù)很有信心,只要面對(duì)面,打動(dòng)對(duì)方的可能性會(huì)很大。

但是,實(shí)際做起來(lái)情況復(fù)雜得多。跟大軟件公司談,對(duì)方感興趣的是他們的核心技術(shù)到底是什么;跟行業(yè)外有資金實(shí)力的企業(yè)談,對(duì)方不懂技術(shù),不敢貿(mào)然介入;跟政府部門(mén)談,可能的幾十萬(wàn)元的扶持資金是“杯水車(chē)薪”;風(fēng)險(xiǎn)投資商們更不想介入孵化階段,只有等他們手中的“種子”長(zhǎng)成苗,也就是成熟產(chǎn)品推出之后才會(huì)介入。

李輝說(shuō),他們?cè)谀暇┮呀佑|了10多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)。之所以想落戶南京,是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品主要面向200人以下的制造型企業(yè),長(zhǎng)三角是他們客戶端集聚區(qū),而且南京的軟件人才也比較集中。 辛酸:初創(chuàng)的寂寞有多長(zhǎng)

同齡人都在忙著買(mǎi)房成家,而李輝他們顯然顧不上這些。辭職半年,他們的生活來(lái)源就是此前的積蓄。

“我都沒(méi)告訴父母已經(jīng)辭職,他們肯定不理解的,他們最希望我畢業(yè)后能去當(dāng)公務(wù)員?!逼渲幸晃粍?chuàng)業(yè)伙伴說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上都有所專(zhuān)長(zhǎng),辭職前,他們都是所在公司的技術(shù)主管,就在創(chuàng)業(yè)的困難時(shí)期,也不斷有獵頭公司找到他們,只要他們點(diǎn)頭,就有一個(gè)待遇優(yōu)厚的崗位?!坝袝r(shí)候真想‘算了吧’,但大家又都心有不甘,再堅(jiān)持一下,也許就有機(jī)會(huì)了。”

“我們把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃取名為‘_-space’有兩層意思,第一表示我們?cè)谔剿鳎銎渌藳](méi)有做過(guò)的事情;第二,我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很有信心,這是個(gè)革命性的產(chǎn)品,將來(lái)會(huì)改變erp的市場(chǎng)局面。”他們這樣說(shuō)。

帶著這樣的信念,眼下這個(gè)團(tuán)隊(duì)一邊坐在電腦前,做他們擅長(zhǎng)的“工程師”,不斷完善產(chǎn)品;一邊奔波于多個(gè)城市,做他們并不擅長(zhǎng)的“商務(wù)代表”,尋找投資人。

第8篇 2022年網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

有好的計(jì)劃,目標(biāo)就更加的堅(jiān)定。以下是小編分享的網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒!

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著'美好',特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有'地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店'品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1。 提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2。公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后, 以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1。行業(yè)分析

'地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店'網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2。調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3。目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1。小組成員:

黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2。營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2。1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2。2 價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2。3 促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2。4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

3。網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1。市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2。重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3?,F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以'青鳥(niǎo)花店'網(wǎng)址和'校園花店隆重推出'為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)'青鳥(niǎo)花店'宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有'青鳥(niǎo)花店'網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。

五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1。營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

2。支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。

3。訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入'青鳥(niǎo)花店'網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。

4??蛻籼攸c(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象。

5。消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎。

6。信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1。原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2。初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3。第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。

七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2。系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

八、項(xiàng)目小結(jié)

1。主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝??ㄆ?,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2。不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

第9篇 2022年米粉早餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。

一、 投資背景

×××伴城臨廠,具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),一直以來(lái)都是經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)。特別是今年以來(lái),區(qū)委、區(qū)政府把商貿(mào)企業(yè)改革、實(shí)行“兩個(gè)置換”納入了今年必辦的十五件實(shí)事之一,對(duì)大量?jī)?yōu)良資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)。廣大投資人熱情高漲,掀起一股賣(mài)資產(chǎn)投資的熱潮,目前在×××周邊比較大的建設(shè)項(xiàng)目有×××××××××等。隨著×××周邊的發(fā)展與拓寬,居住人口將大幅度地增加,門(mén)面還將繼續(xù)增值,飲食生意也將越來(lái)越火爆。

通過(guò)對(duì)×××周邊10家早點(diǎn)店調(diào)查來(lái)看:整體情況良好,×××早點(diǎn)店一枝獨(dú)秀,日均客源300余人,日營(yíng)業(yè)額在1000元左右,其它9家×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)等整體也比較好,日均客源60余人,平均日營(yíng)業(yè)額也有200元左右。由于×××早點(diǎn)和×××早點(diǎn)的撤銷(xiāo),早點(diǎn)市場(chǎng)明顯呈供不應(yīng)求狀態(tài)。由于×××早點(diǎn)店生意太好,×××早點(diǎn)店每天有相當(dāng)一部分食客因?yàn)槿硕喽魇?,同時(shí)不愁生意也造成×××早點(diǎn)店現(xiàn)在早點(diǎn)味道和服務(wù)質(zhì)量逐漸下降。這也為新早點(diǎn)店嵌入創(chuàng)造了很大有利時(shí)機(jī)??梢栽O(shè)想,在云中路繁華地帶、交通又便利的地段,建立一個(gè)具有桂林米粉早餐特色的早點(diǎn)店,是能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的。

二、規(guī)劃構(gòu)設(shè)

早餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)入門(mén)檻也底,當(dāng)做起來(lái)以后,靠統(tǒng)一的規(guī)范化服務(wù)甚至專(zhuān)利都不能形成足夠高的門(mén)檻以限制競(jìng)爭(zhēng),所以品牌的塑造是從始至終貫徹在經(jīng)營(yíng)中的,只有形成自己獨(dú)有個(gè)性的品牌,才能從文化,心理等非物質(zhì)因素上形成自己的門(mén)檻!我們的形象暫定為:百姓的,健康的,衛(wèi)生的,方便的 .擬建的桂林米粉早餐店本著檔次高、衛(wèi)生好、品種全服務(wù)優(yōu)的原則來(lái)建設(shè)。

1、檔次高。

桂林米粉早餐店以加盟形式裝修策劃,整體以整潔明快為指導(dǎo)思想,打出桂林米粉品牌,前門(mén)全玻璃結(jié)構(gòu),干凈明快,鋪設(shè)防滑地板,四周墻壁光滑潔白,全力創(chuàng)造良好的飲食環(huán)境。并進(jìn)行分區(qū)管理,整個(gè)早餐店劃分為三塊:營(yíng)業(yè)區(qū)、供應(yīng)區(qū)、加工區(qū),最大程度地方便了食客的飲食。桂林米粉早餐店一改目前其它早點(diǎn)店以露天為主的格局,營(yíng)業(yè)場(chǎng)所基本在室內(nèi),可同時(shí)供應(yīng)40位食客的飲食條件,達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的早餐檔次。

2、衛(wèi)生好。

桂林米粉早餐店從三個(gè)方面嚴(yán)格做到:

(1)早餐店內(nèi)環(huán)境做到舒適大方。

(2)早點(diǎn)品種供應(yīng)做到干凈衛(wèi)生。

(3)衛(wèi)生打掃管理做到迅速整潔。

3、品種全。

這是桂林米粉早餐店的最大特色之一,除桂林米粉早餐外,與早餐相關(guān)的品種爭(zhēng)取都在店內(nèi)形成,最大程度地方便食客的選擇。主要供應(yīng)品種有:

(1)桂林米粉系列:(加盟已談妥)

有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛雜米粉及湯粉等。

(2)煎餅餡餅系列:(代理正在進(jìn)行)

千層餅、肉餡餅、飛餅、切餅等。

(3)狗不理包子系列:(代理已談妥)

肉包、菜包、豆沙包、玉米饅頭等。

(4)包面餃子系列:(自建基本談妥)

云溪老字號(hào)牌子劃得來(lái)包面和王宇餃子。

(5)稀飯肉粥系列:(尚待學(xué)習(xí))

小米稀飯、黑米稀飯、皮蛋粥、肉香粥等。

4、服務(wù)優(yōu)。

規(guī)范的作業(yè)程序從采購(gòu)、粗加工、細(xì)加工到成品的整個(gè)生產(chǎn)流程予以嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān);定期進(jìn)培訓(xùn);確保食品的衛(wèi)生,讓顧客吃得安心。同時(shí)親自管理嚴(yán)格要求服務(wù)員工素質(zhì),制訂嚴(yán)格的管理制度和分工責(zé)任制度,樹(shù)立良好服務(wù)形象。

三、店面選址

將要建設(shè)中的桂林米粉早餐店,處于×××繁華地段×××后門(mén),交通四通八達(dá),店鋪林立,商賈云集,是經(jīng)商的黃金碼頭,地理位置十分優(yōu)越。毗鄰冬瓜早點(diǎn)店和云廣早點(diǎn)店,不僅可以借用兩家現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,也與兩家形成早餐一條街,共同促進(jìn)。同時(shí)店面租金便宜,也為今后桂林米粉早餐店的發(fā)展預(yù)留了廣闊的空間。并且開(kāi)業(yè)期間發(fā)放鑰匙小禮品,擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

四、投資估算(共53600元)

1、現(xiàn)金準(zhǔn)備(投資部分)

(1)裝修費(fèi)用5000元。

(2)后臺(tái)建設(shè)3000元。

(3)桌椅購(gòu)買(mǎi)2000元。

(4)餐具購(gòu)買(mǎi)500元。

(5)衛(wèi)生用具200元。

(6)執(zhí)照許可500元。

(7)稅收費(fèi)用2400元/年。

(8)第一批原材料1000元。

2、其它現(xiàn)金準(zhǔn)備(非投資部分)

(9)門(mén)面租金4000元/年。

(10)人員工資20000元/年。

(11)加盟費(fèi)10000元。

(12)其它未知費(fèi)用5000元。

五、效益分析

(效益分析由于粘貼不上,因此沒(méi)有)

本預(yù)算是按一般經(jīng)營(yíng)狀況估算,因店鋪商圈不同,經(jīng)營(yíng)者用心程度不同,其營(yíng)業(yè)狀況及成本、費(fèi)用控制有一定的差別。目前投資回收期在6個(gè)月~12個(gè)月之間。

第10篇 2022年西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以更加吸引到投資者的目光。以下是小編分享的2022年西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒!

經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

市場(chǎng)定位

1.選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的;其次,是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

4.swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣,但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

產(chǎn)品介紹

以西式扒類(lèi)為主,結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求:

1.推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

3.美顏甜品

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。

例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)。“明月”一詞可以營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2.價(jià)格策略:

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿足”。

3.促銷(xiāo)策略

(1)西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”,促銷(xiāo)戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:

a.求新:我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門(mén),一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。

b.求變:過(guò)去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,所以,西餐廳也要以變應(yīng)變,在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,同樣一個(gè)商品,變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),同時(shí),求奇,還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。

d.求特:這個(gè)特,就是中國(guó)特色的特色西餐廳?;赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),各吹各的調(diào)”,固守一塊陣地,老死不相往來(lái),結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,因此,要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,上規(guī)模,拓市場(chǎng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造特色品牌,搶占名牌制高點(diǎn)。

(3)促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本,高產(chǎn)出方式,印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放,采用密集戰(zhàn)略,同時(shí)利用學(xué)校廣播站,宣傳欄免費(fèi)宣傳,利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象。

實(shí)施方案

1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行:

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作,開(kāi)業(yè)前規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析,門(mén)店規(guī)劃,營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過(guò)使顧客滿意,最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

3.人員與制度

1)店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

2)行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

3)廚師

對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來(lái)吸引顧客。

4)服務(wù)員

以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

5)薪酬制度:記時(shí)工資制

不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資。

6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))

一)銷(xiāo)售計(jì)劃

a)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

b)推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

c)每月累計(jì)消費(fèi)118元者,贈(zèng)送價(jià)值18元的禮券,218元贈(zèng)送28元禮卷,以此類(lèi)推。

二)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額,顧客數(shù),顧客平均消費(fèi)數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對(duì)及入帳。

3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費(fèi)用,剩下的存入銀行;

4.如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后,收入比計(jì)劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞本店的財(cái)產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

5.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)。

對(duì)于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

6.財(cái)務(wù)部管理目標(biāo):

追求利潤(rùn)最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益。

a會(huì)計(jì)處:

(1)顧客的消費(fèi)結(jié)算。

(2)結(jié)算每天,每班的票據(jù),款項(xiàng)和帳單,并編制相應(yīng)的營(yíng)業(yè)報(bào)表。

b.出納處:

(1)收集,整理,點(diǎn)核店里各處銀臺(tái)的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),并將其送存銀行。

(2)支付店內(nèi)各部門(mén)報(bào)銷(xiāo)帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費(fèi)用。

(3)辦理同銀行的結(jié)算事項(xiàng),處理有關(guān)的結(jié)算問(wèn)題,管理銀行帳戶的收支。

(4)準(zhǔn)備各項(xiàng)備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況。

分期投資

本著穩(wěn)妥原則,結(jié)合本店發(fā)展的規(guī)律,資金的投入要循序漸進(jìn)。

投資步驟如下:

1)開(kāi)業(yè)前投資:門(mén)面租金、裝修費(fèi)、空調(diào)、其他必需資產(chǎn)和辦理手續(xù)等約5-6萬(wàn)元,流動(dòng)資金2-3萬(wàn)元。

2)開(kāi)業(yè)后投資:根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況,增加設(shè)備、擴(kuò)大門(mén)面等投資,具體數(shù)量根據(jù)經(jīng)營(yíng)效益確定。

2、盈虧平衡分析

開(kāi)設(shè)西餐廳,銷(xiāo)售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的西餐廳的平均毛利水平,估算到餐廳的各項(xiàng)變動(dòng)成本和固定成本后,就可以計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn),并確定達(dá)到盈虧平衡所須的營(yíng)業(yè)額??纱笾掠?jì)算出餐廳的銷(xiāo)售利潤(rùn)率和投資回報(bào)率,從而確定投資回報(bào)期。

“不僅是利潤(rùn),更是服務(wù)和問(wèn)話。”作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望本西餐廳成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰。

我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅(jiān)持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進(jìn)西餐廳的形成和發(fā)展。

年工作計(jì)劃書(shū)格式(10篇)

201x年環(huán)境保護(hù)工作計(jì)劃環(huán)境保護(hù)作為我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策,201x年是“xx”規(guī)劃第三年,是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要之年,也是我鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)的重要之年。根據(jù)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署,在區(qū)…
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