歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:管理者范文網(wǎng) > 范文大全 > 計劃書 > 工作計劃書

這樣寫工作計劃書

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):42

這樣寫工作計劃書

第1篇 商業(yè)計劃書這樣寫才靠譜

商業(yè)計劃書是得到投資人垂青的敲門磚,怎么寫才靠譜?

很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都分享過商業(yè)計劃書該怎么寫,有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書10條”,有查立版的“21條軍規(guī)”,等等。有些人說寫個10多頁就夠了,要精簡;有些人說要在計劃書里體現(xiàn)未來5年甚至10年的公司發(fā)展規(guī)劃。

設(shè)想,你按照網(wǎng)上的那些模板,花了幾個晚上挑燈夜戰(zhàn),寫完商業(yè)計劃書,加上精美的封面,約好一個項目投資經(jīng)理喝咖啡。實際上,可能那家伙連目錄都沒看,直接跳過你前面花了很多心血寫的項目介紹、市場分析等,找到財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析這塊看起來。

vc的訴求點

創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門,那邊vc著急銀行里的錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和vc互相找啊找也沒交集,也擦不出什么火花來,關(guān)鍵在于各自的訴求點不一樣。

vc從來不在乎你的企業(yè)估值是怎么樣的。投資人關(guān)心的和創(chuàng)業(yè)者討論的其實不是一個層面的東西。資本的本性就是錢,你給錢就好了,整天整那么多玄乎的一點兒意思都沒有。因為風(fēng)險投資的制度就是如此,制度決定思考方向,跟法律一樣,沒有哪個人的主觀臆想能凌駕于制度和法律之上,所以投資人關(guān)心的就是風(fēng)險分析,看你會不會把錢打水漂了;看財務(wù)規(guī)劃,看今天投你一塊錢,明天能不能賺兩塊錢,年底能不能賺一車金磚回來。

突出重點,內(nèi)容為王

剛開始我和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友一樣,對商業(yè)計劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍睿词褂械脑捯彩穷^重腳輕,在項目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費了太多的精力。然而往往自認(rèn)為重要的東西反而是別人最不看重的,投資人重視的是數(shù)據(jù)這些比較實在的地方。 其實,投資人每天要看很多份商業(yè)計劃書,不可能每一份都去仔仔細(xì)細(xì)審查,對其中的每個條目都去認(rèn)真研究,他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項目比較關(guān)鍵的幾個問題認(rèn)真看一下,通??匆环萦媱潟臅r間也就兩三分鐘。

有些創(chuàng)業(yè)者為了能更加吸引投資人關(guān)注,把商業(yè)計劃書打扮得像新娘一樣,雖然這樣做可以在第一眼給人耳目一新的感覺,但是內(nèi)容是最重要的,如果你的項目不夠有前景,內(nèi)容表述不夠清晰,光有一個華麗的外表很容易讓人把你理解為一個浮夸的創(chuàng)業(yè)者 。

切忌談平臺

現(xiàn)在“平臺”這個詞成了創(chuàng)業(yè)者口中一個高頻率詞匯。

很多投資人都非常討厭創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書里談平臺這件事,原因很簡單,平臺不是煉出來的,不是搭出來,平臺得有上下游各個行業(yè)的兄弟給你當(dāng)柱子,他們憑什么愿意給你當(dāng)柱子,讓你在臺上風(fēng)光啊?給個理由先。平臺要穩(wěn),臺下的每個柱子都得有好處,不然今天你要唱戲了,某個柱子不爽了請個病假你的戲就沒法唱了。

很多投資人也是從創(chuàng)業(yè)者一步一步走過來的,他們有的也犯過建平臺的毛病,當(dāng)你跟他們提建平臺的時候,他們腦袋就大了,你就等著受到他們的思想鞭撻吧。

平臺剛開始其實就是費力不討好的活兒,等于邀請人來家里開party,結(jié)束了碗筷得自己洗,水電費得自己出。當(dāng)你公司大了,你不說自己是平臺別人都會說你虛偽,都爭著喊著說要給創(chuàng)業(yè)者開放你們家的平臺。

切忌談只缺錢

錢!錢!錢!創(chuàng)業(yè)者的不可承受之輕。

vc,你若需要什么要錢的理由,一萬個夠不夠?

這是你的角度,創(chuàng)業(yè)者忘同理心。融資也一樣,賣的是公司的股份,但這個不是定價來賣,而是溢價賣出去。你跟vc是一手交錢,一手拿股份,然后順帶來點兒贈品,期許一下未來,憧憬一下美好的明天。

同理,你在商業(yè)計劃書里談的都是錢,商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情,但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢,差多少,百度市值500億,給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司,你要多少錢能再造一個蘋果?

vc都是很精明的人,他們中有很多都是成功的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為vc的,他們的操盤能力一點也不亞于很多成功的企業(yè)家。如果項目有錢就可以干,憑什么溢價買你的股份?!

干銷售之前得賣理念,理念賣好了,東西自然就賣出去了,對方也就把錢打到賬戶上來了。要錢自然不能這么赤裸裸,得先講點有內(nèi)涵的東西,比如說,你自身的能力多么強,你的團隊里有技術(shù)多么牛的人,你的客戶多么忠誠。手里的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”之類的偽榮譽就別拿出來曬了,兩個字—丟人!言而總之,總而言之,要讓對方覺得這件事非你干不可,給多少錢讓別人干都夠懸,自己干更是死路一條。

切忌談市場大

有幸看到某些商業(yè)計劃書的開頭都是這么寫的:隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,××行業(yè)必然成為發(fā)展的重中之重。更牛的還會加上國務(wù)院×號文件表明,要加大力度發(fā)展此行業(yè)(這是國家的意思,你們vc看著辦吧),國家的支持加上中國龐大的市場,中國有13億人,每個人都會接觸這個行業(yè),每個人都會使用這個服務(wù)和產(chǎn)品,我們公司只要取得其中哪怕萬分之一,也是躺著可以收錢的,你們vc估摸著看吧,機會就一次,然后再從網(wǎng)上找一堆艾瑞的、易觀的調(diào)查數(shù)據(jù)作為自己描述沒問題的證明。

其實當(dāng)你明白每一個創(chuàng)業(yè)者都對自己的項目信心滿滿,都認(rèn)為可以改變世界,改變?nèi)祟惿鐣總€都會在商業(yè)計劃書里大書特書。但是你的目的是要告誡他們熱愛祖國呢,還是讓他們來投你項目的。

不管從哪方面看,說這些假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利,創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量,宏觀方面的留給那些經(jīng)濟學(xué)家去預(yù)測。古往今來,在最不受人認(rèn)可的行業(yè)走出一片康莊大道的不大有人在嗎?有些人身處時代浪潮尖端,形勢一片大好,摔的跟頭也不輕啊。馬云說:“企業(yè)家聽經(jīng)濟學(xué)家的話會死掉一半,創(chuàng)業(yè)的

人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭,要低頭看自己腳下的路,沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的,別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時候就死掉了。”

切忌談沒有對手

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者,自己是全世界上獨一無二做這個生意的,那么也當(dāng)然是行業(yè)第一、規(guī)模最大了。要知道,當(dāng)你想到一個idea的時候可能全世界已經(jīng)有1000個人同時想到了,有100個人會去實施,有那么三五個做成的。沒看到不一定代表沒有。商業(yè)計劃書里要求的就是嚴(yán)謹(jǐn) ,滿嘴跑火車的人要好好收斂一下了。

我曾經(jīng)做的基于社區(qū)的網(wǎng)上超市項目也自認(rèn)為是全國乃至全世界獨一無二的,項目可能不是,但是模式我認(rèn)為是。當(dāng)我滿心歡喜做著的時候,發(fā)現(xiàn)竟然10年前已經(jīng)有人開始做了,雖然做得不成功。頓時失落感巨大!自己做的項目本以為是10年后的產(chǎn)品,結(jié)果沒想到是10年前的老古董,作為當(dāng)代大學(xué)生思想竟然陳腐到如此程度,簡直是晴天霹靂般的感覺。

所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者朋友們,千萬別認(rèn)為你的idea牛得要死,沒人想到,更沒人做到。“山外有山,人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確。

在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候,要么直接說沒看到,要么不寫,投資人都見過各行各業(yè)各種奇葩的人,眼界比你廣得多,說的不對或者不夠準(zhǔn)確,對你的商業(yè)計劃書來說是減分的。

別忘了提vc怎么退出

終于把商業(yè)計劃書給搞定了。等等,想想最后是怎么華麗地收尾的……難道沒有嗎?這個結(jié)尾老掉牙或者很雞肋,但是是必須有的—怎么處理 vc 退出的問題 。總得給人一個展望,這輪融資完,再有好幾輪融資,這時手里的股票早就溢價好幾十倍了,賺了這么多錢怎么拿回去好?vc被人認(rèn)為是干傻帽的事就是因為他不管你公司再怎么好,時間一到都得把錢抽回去,即使下一個投的公司還不如你這家,他們也像火燒屁股一樣拼命催著你,把他們的錢套出來。其實他們也是有苦難言。

簡單說一下,vc就是風(fēng)險投資基金,買過基金的朋友都知道他們是有回報年限的,有的7年,有的9年,年限一到他們就要按承諾把賺到的錢分給出資人。出資人一看這家vc管理人員有眼光,能把錢變成更多的錢,名聲好了給這家vc錢的人自然多了,下次募資就能募到更多的錢。vc錢多了,體量也大了,就能投更多、更大的項目。錢這個東西都希望往錢堆里跑,錢多好辦事。巴菲特為什么能百投百中?就是因為他的伯克希爾·哈撒韋公司在巴菲特的多年苦心經(jīng)營下已經(jīng)是一家體量巨大的投資公司,沒有什么項目他拿不出錢投的,你只要跟他說明他能賺到錢就行。你的項目只要在地球上干他都給得起錢。大錢投大項目更穩(wěn)妥,比如即將上市的公司,比如一些百年老店—ibm、吉列公司等。刮胡子的首選品牌肯定是吉列,男人晚上都在長胡子,等于巴菲特投資了吉列公司連躺在床上睡覺都在掙錢,這樣的公司當(dāng)然穩(wěn)賺不賠了。而且巴菲特巴名聲在外,錢都是自己公司的,不存在短時間內(nèi)套現(xiàn)的問題,投的公司又穩(wěn)又長期持有,他賺錢多那是自然的了。

哪家vc都想像巴菲特那樣,做事大手筆,不用被各種資源限制。所以,小vc想變大,大vc想變得更大,更大的還想變得最大,貪婪目標(biāo)的驅(qū)動下,資本就是貪婪的。

商業(yè)計劃書的結(jié)尾就是要寫明vc最關(guān)心的問題—如何退出。

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

上市

這個不用多說,肯定是大家最滿意的退出方式,是一種最最和平的分手,說明這段“姻緣”是完美的,大家出了證券交易所依依不舍,寒風(fēng)中擎著淚花拼命揮動雙手,道一聲:“兄弟,保重!”

上市有在國外上市的,有在國內(nèi)a股上市的,近年來又多了給高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)版上市,實在不行,跟上市公司進行資產(chǎn)重組間接上市,俗稱借殼上市,反正只要不“上吊”,去哪“上”都沒問題。

公司并購

就是把公司賣了,賣給差不多大的公司就是并購,大家進行換股,舊股票變成新股票。這個時候vc就可以把自己的舊股票脫手給對方那家公司的投資人。被更大的公司買了就稱為被收購,連換股都省了,大公司直接丟下多少錢,你們幾家vc和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分去吧。而且這其中最不公平的就是最晚進來的vc先分,之后前一輪的vc分,這樣依次下去,最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

公司并購或者被收購在vc看來勉強可以,雖然賺的不如上市多,但也不會黑著臉一無所獲。這筆買賣如果不算前期的各種調(diào)查以及各種談判消耗的人力和物力,總體來說還是值得的。臨別的時候沒有那么依依不舍,隨便揮個手表示一下得了。vc上車后又跑下來順帶說一句:“以后有這種買賣,還找我。”

管理層回購

這條只當(dāng)是負(fù)心漢對癡情女說我會對你好一輩子這樣的情話,聽聽舒服罷了,誰當(dāng)真誰就輸了。

翻閱中國的企業(yè)史,受vc投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

其實你寫給vc的商業(yè)計劃書里的很多事都不可能發(fā)生,今年銷售額不會是你的預(yù)期,市場占有率是錯的,公司發(fā)展不是按著你的想法一步一步來的,競爭對手比你認(rèn)為的成長更快……只有介紹團隊成員那一部分是對的。不,那也有可能變化。唯一不變的只有你本人。經(jīng)歷失去找回再失去再找回后,明白了……哦,原來這就是生活。

寫一份商業(yè)計劃書,然后丟掉!

一份完整的商業(yè)計劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動著,你覺得十分有意義,相信成功會像計劃書里計劃的如期而至。

但是我勸你還是丟掉它,把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。

周鴻祎在2005年寫的商業(yè)計劃書里面都是關(guān)于社區(qū)和搜索的,但他果斷放棄了商業(yè)計劃書里設(shè)想的業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向流氓軟件查殺,繼而推出免費殺毒,成就了今天的奇虎360。今天的騰訊早已經(jīng)不是當(dāng)初馬化騰苦思冥想規(guī)劃的騰訊了。

最好的境界就是當(dāng)你寫完商業(yè)計劃書的時候,你對你公司目前的現(xiàn)狀十分清楚,知道里面潛藏著的危機和機會,然后你就一甩手從你20樓的辦公室丟出去,或者你也可以把它用保險箱里三層外三層地鎖起來,等你哪天功成名就撬出來看看,看著自己的那些幼稚的想法會讓你快樂地度過一下午的時光。

武俠中的高手形容武學(xué)先是心中有劍,手中也有劍;之后是手中無劍,心中有劍;最高境界就是心中無劍,手中也無劍。商業(yè)計劃書就是你的“劍”,它是你打開vc大門最有效的道具,是前期在市場披荊斬棘的好工具,慢慢公司發(fā)展了,不能那么蠻干了,需要把你手中的劍化成水,無形的水,跟著市場靈動,沒有容器框架的水幻化無常,千變?nèi)f化,你只需在心里記住當(dāng)初寫商業(yè)計劃書的目的是什么,有這個念想,念念不忘,必有回響。

這樣寫工作計劃書

商業(yè)計劃書是得到投資人垂青的敲門磚,怎么寫才靠譜?很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都過商業(yè)計劃書該怎么寫,有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書10條”,有查立版的“21條軍…
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)這樣寫信息

  • 這樣寫工作計劃書
  • 這樣寫工作計劃書42人關(guān)注

    商業(yè)計劃書是得到投資人垂青的敲門磚,怎么寫才靠譜?很多成功的創(chuàng)業(yè)者和投資人都過商業(yè)計劃書該怎么寫,有周鴻祎版的“商業(yè)計劃書10條”,有查立版的“ ...[更多]

相關(guān)專題

工作計劃書熱門信息