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崗位職責(zé)是什么
圖書(shū)發(fā)行崗位是出版行業(yè)中不可或缺的一部分，主要負(fù)責(zé)將出版社的圖書(shū)產(chǎn)品推廣至全國(guó)乃至全球的書(shū)店、圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等銷(xiāo)售渠道，確保圖書(shū)能夠及時(shí)、有效地進(jìn)入市場(chǎng)，滿(mǎn)足讀者需求。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的溝通技巧，能與各銷(xiāo)售渠道建立和維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)有深入的理解，能夠洞察行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
3. 熟悉圖書(shū)發(fā)行流程，包括訂單處理、物流協(xié)調(diào)、庫(kù)存管理等。
4. 具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)并制定相應(yīng)策略。
5. 有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能在壓力下高效工作。
崗位職責(zé)描述
圖書(shū)發(fā)行人員需要在出版社和銷(xiāo)售終端之間搭建橋梁，確保圖書(shū)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的順暢進(jìn)行。他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以便調(diào)整發(fā)行策略，提升圖書(shū)的市場(chǎng)占有率。此外，他們還需與各大書(shū)店、圖書(shū)館進(jìn)行頻繁的溝通，以了解他們的需求，提供定制化的服務(wù)。在數(shù)字化趨勢(shì)下，圖書(shū)發(fā)行人員還需要熟悉電子書(shū)、在線平臺(tái)等新型銷(xiāo)售渠道，確保圖書(shū)的全方位覆蓋。
有哪些內(nèi)容
1. 銷(xiāo)售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和圖書(shū)特性，制定發(fā)行計(jì)劃，包括定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定等。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與管理：尋找新的銷(xiāo)售點(diǎn)，與各類(lèi)書(shū)店、圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定運(yùn)行。
3. 訂單處理與庫(kù)存控制：接收并處理來(lái)自銷(xiāo)售渠道的訂單，協(xié)調(diào)物流，確保圖書(shū)按時(shí)送達(dá)；監(jiān)控庫(kù)存水平，避免積壓或缺貨情況。
4. 市場(chǎng)分析與報(bào)告：收集并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，為出版社決策提供依據(jù)。
5. 客戶(hù)服務(wù)：解答銷(xiāo)售點(diǎn)的問(wèn)題，解決售后問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6. 行業(yè)交流與學(xué)習(xí)：參加行業(yè)會(huì)議，了解最新政策法規(guī)，保持對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的敏感度。
圖書(shū)發(fā)行崗位需要在市場(chǎng)變化中靈活應(yīng)對(duì)，以專(zhuān)業(yè)能力和人際交往能力推動(dòng)圖書(shū)的廣泛傳播，為出版社創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
圖書(shū)發(fā)行崗位職責(zé)范文
第1篇 圖書(shū)發(fā)行區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、協(xié)助配合落實(shí)部門(mén)發(fā)行計(jì)劃,開(kāi)發(fā)圖書(shū)發(fā)行渠道資源,完成圖書(shū)發(fā)行指標(biāo);
2、實(shí)時(shí)監(jiān)控并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),運(yùn)用相應(yīng)的市場(chǎng)策略提高銷(xiāo)量;
3.收集市場(chǎng)信息,并提出銷(xiāo)售建議及市場(chǎng)策略,進(jìn)行商務(wù)談判;
4、對(duì)全國(guó)主渠道市場(chǎng)或地區(qū)領(lǐng)域市場(chǎng)有一定資源管控能力;
5、 不拘于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,根據(jù)市場(chǎng)的變化選擇靈活的銷(xiāo)售策略、制定明確的運(yùn)營(yíng)方案。
任職資格:
1、 大專(zhuān)以上學(xué)歷,3年以上圖書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn)(至少一年童書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn));
2、有網(wǎng)店發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
3、思維靈活,執(zhí)行力強(qiáng),具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力,市場(chǎng)感覺(jué)敏銳,抗壓能力強(qiáng)
4、熟練各類(lèi)word,e_cel,、ppt等辦公軟件;
善于與人溝通,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感,能及時(shí)完成各項(xiàng)工作。
第2篇 圖書(shū)發(fā)行總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
圖書(shū)發(fā)行總監(jiān)崗位職責(zé)
工作內(nèi)容:
1.拓展、建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)發(fā)行渠道關(guān)系，溝通與監(jiān)控發(fā)行物流的各個(gè)環(huán)節(jié)。
2.客戶(hù)管理及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，做好所轄客戶(hù)的賬期及額度管理。根據(jù)客戶(hù)不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，對(duì)回款，退貨率等銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3.與發(fā)行對(duì)象、代理商溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)回訪，提出合理化建議。
4.懂產(chǎn)品，把適合的產(chǎn)品推廣到最合適的渠道銷(xiāo)售和宣傳。與編輯、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)溝通，制定不同產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)客戶(hù)的銷(xiāo)售策略，執(zhí)行并及時(shí)反饋。
5.統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料，整理、匯總、分析、上報(bào)發(fā)行數(shù)據(jù)。
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷 ，電子商務(wù)、出版發(fā)行專(zhuān)業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備中級(jí)發(fā)行員以上職稱(chēng)者優(yōu)先;
2.五年以上圖書(shū)發(fā)行或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉國(guó)家相關(guān)法規(guī)和政策，具有圖書(shū)發(fā)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)、相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)、公關(guān)禮儀知識(shí);
4.具備較強(qiáng)計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、溝通能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，思想端正，責(zé)任感強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的溝通能力;具備良好的職業(yè)道德，較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感，對(duì)圖書(shū)出版行業(yè)的發(fā)展有很好的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同;
5.熟練操作電腦，能熟練運(yùn)用發(fā)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)軟件及各類(lèi)辦公軟件;
6.能承受較強(qiáng)的工作壓力，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
圖書(shū)發(fā)行總監(jiān)崗位
第3篇 圖書(shū)發(fā)行專(zhuān)員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)單位線下業(yè)務(wù)(圖書(shū)、音像等)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、銷(xiāo)售及回款;
2.負(fù)責(zé)單位線上業(yè)務(wù)(考試平臺(tái)業(yè)務(wù)和在線教育業(yè)務(wù))的協(xié)調(diào)和拓展;
3.根據(jù)市場(chǎng)的需求,提出產(chǎn)品策劃意見(jiàn)和反饋。
要求:
1、法律、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,本科或碩士,能夠全職工作;
2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件和傳真等辦公自動(dòng)化設(shè)備;
3、做事認(rèn)真、踏實(shí)肯干、積極樂(lè)觀、品行良好;
4、身體健康。
第4篇 圖書(shū)發(fā)行崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷（能力強(qiáng)的應(yīng)聘者可放寬學(xué)歷要求），兩年以上圖書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的渠道人脈資源； 2、熱愛(ài)圖書(shū)行業(yè)，愿以其為事業(yè)發(fā)展； 3、具有很好的溝通與交際能力、談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力； 4、愿意接受挑戰(zhàn)性工作，具備良好的營(yíng)銷(xiāo)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及創(chuàng)新能力； 5、吃苦耐勞，抗壓性強(qiáng)，能在壓力下保持良好的工作狀態(tài)； 6、適應(yīng)經(jīng)常性出差； 7、愿長(zhǎng)期穩(wěn)定在杭州發(fā)展；
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年以上
第5篇 圖書(shū)發(fā)行總監(jiān)崗位職責(zé)
發(fā)行銷(xiāo)售總監(jiān)(圖書(shū)方向) 北京科文恒信書(shū)業(yè)文化有限公司 北京科文恒信書(shū)業(yè)文化有限公司,科文恒信書(shū)業(yè) 系統(tǒng)征訂部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)各 1名工作職責(zé):
1、 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售方案,引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
2、監(jiān)督各項(xiàng)工作流程、營(yíng)銷(xiāo)行為規(guī)范的實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)對(duì)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和監(jiān)督工作;
4、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成各銷(xiāo)售目標(biāo),并最終對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心一切行為負(fù)責(zé);
5、對(duì)部門(mén)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行合理配置,建立有效激勵(lì)機(jī)制;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種渠道銷(xiāo)售手段,完成渠道銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、主持和參與渠道重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,男女不限,年齡45歲以下;
2、具備在新華書(shū)店、教育局系統(tǒng)及二渠道市場(chǎng),征訂及發(fā)行中小學(xué)教輔圖書(shū)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備在同行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通和執(zhí)行能力及管理能力;
4、有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,具有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心;
5、能適應(yīng)出差。
第6篇 圖書(shū)發(fā)行崗位職責(zé)任職要求
圖書(shū)發(fā)行崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的童書(shū)銷(xiāo)售渠道推廣，完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2、及時(shí)、準(zhǔn)確的了解童書(shū)市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，能夠開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道;
3、配合童書(shū)宣傳，策劃并實(shí)施渠道營(yíng)銷(xiāo)方案;
4、不斷開(kāi)拓新客戶(hù)并建立完善的客戶(hù)檔案，維持良好的客戶(hù)關(guān)系;
5、按時(shí)并保質(zhì)保量的完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，具有三年以上童書(shū)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的發(fā)行渠道拓展和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，思維活躍，談判能力強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的洞察能力與敏銳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)判斷力;
4、具備優(yōu)秀的圖書(shū)產(chǎn)品意識(shí)，深刻洞悉讀者消費(fèi)心理，精確理解圖書(shū)產(chǎn)品值;
5、熟悉圖書(shū)發(fā)行渠道，有較好的渠道資源者優(yōu)先;
6、有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠承受一定工作壓力，可以接受長(zhǎng)期出差。
公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，六險(xiǎn)二金，年終獎(jiǎng)上不登頂!
圖書(shū)發(fā)行崗位
第7篇 圖書(shū)發(fā)行崗位職責(zé)
圖書(shū)發(fā)行經(jīng)理 新東方教育科技集團(tuán)有限公司 新東方教育科技集團(tuán)有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責(zé):
1.制定圖書(shū)產(chǎn)品的推廣、銷(xiāo)售方案和渠道規(guī)劃,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,管理銷(xiāo)售渠道;
3.了解行業(yè)、渠道客戶(hù)需求,并提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議;
4.開(kāi)拓行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售,并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及回款;
5.結(jié)合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開(kāi)展相應(yīng)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,5年以上圖書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的客戶(hù)溝通能力和銷(xiāo)售技巧;
3.工作積極,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.適應(yīng)短期出差。
第8篇 圖書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售崗位職責(zé)
圖書(shū)銷(xiāo)售經(jīng)理/發(fā)行經(jīng)理(網(wǎng)店/地面店) 中信出版集團(tuán)股份有限公司 中信出版集團(tuán)股份有限公司,中信出版,中信出版社,中信國(guó)際教育,中信 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)管理對(duì)應(yīng)片區(qū),對(duì)所管轄平臺(tái)的發(fā)貨、實(shí)銷(xiāo)、退貨、回款負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)平臺(tái)活動(dòng)選品,負(fù)責(zé)活動(dòng)申報(bào),負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目頁(yè)面資源的獲取;
3、負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)平臺(tái)產(chǎn)品折扣、產(chǎn)品庫(kù)存的把控、防止亂價(jià)、防止缺貨;
4、負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜、大v店或特殊渠道者銷(xiāo)售。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷 ,2年以上童書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn),且具備以上任一類(lèi)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者均可;
2.熟悉國(guó)家相關(guān)法規(guī)和政策,具有圖書(shū)發(fā)行相關(guān)知識(shí)為佳;
3.對(duì)童書(shū)出版發(fā)行有一定認(rèn)識(shí)和理解,并有志于長(zhǎng)期發(fā)展;
4.熟練使用office辦公軟件,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,具備較強(qiáng)計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、溝通能力,工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感;
5.能承受較大的工作壓力;
公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間,六險(xiǎn)二金,年終獎(jiǎng)上不登頂!
第9篇 圖書(shū)發(fā)行員崗位職責(zé)
圖書(shū)發(fā)行員/發(fā)行經(jīng)理 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司,高頓教育,高頓教育集團(tuán),高頓 工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)圖書(shū)的銷(xiāo)售工作,包括客商開(kāi)戶(hù)、發(fā)貨管理、退貨控制、貨款回收等工作;
2、拓展、建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)發(fā)行渠道關(guān)系,溝通與監(jiān)控發(fā)行物流的各個(gè)環(huán)節(jié),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)回訪,提出合理化建議;
3、客戶(hù)管理及數(shù)據(jù)分析,制定銷(xiāo)售策略。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷(優(yōu)秀專(zhuān)科也可以考慮),出版發(fā)行專(zhuān)業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等;性格開(kāi)朗,有較強(qiáng)溝通能力,熱愛(ài)圖書(shū)發(fā)行工作,經(jīng)驗(yàn)不限
2. 較強(qiáng)的執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作力及良好的服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng);
3. 有基本的數(shù)據(jù)分析能力,對(duì)于產(chǎn)品有敏感度;
4. 能接受出差。
第10篇 圖書(shū)發(fā)行經(jīng)理崗位職責(zé)
圖書(shū)發(fā)行經(jīng)理 新東方教育科技集團(tuán)有限公司 新東方教育科技集團(tuán)有限公司,北京新東方教育,新東方,新東方 崗位職責(zé):
1.制定圖書(shū)產(chǎn)品的推廣、銷(xiāo)售方案和渠道規(guī)劃,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù);
2.根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,管理銷(xiāo)售渠道;
3.了解行業(yè)、渠道客戶(hù)需求,并提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議;
4.開(kāi)拓行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售,并做好相關(guān)服務(wù)工作及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及回款;
5.結(jié)合公司現(xiàn)有資源,策劃、組織開(kāi)展相應(yīng)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
任職要求:
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,5年以上圖書(shū)發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的客戶(hù)溝通能力和銷(xiāo)售技巧;
3.工作積極,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.適應(yīng)短期出差。
第11篇 圖書(shū)發(fā)行主管崗位職責(zé)
工作內(nèi)容:
1. 門(mén)店日常銷(xiāo)售管理
2. 客戶(hù)維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)拓
3. 業(yè)務(wù)合作談判
4. 完成其他相關(guān)工作
任職要求:
1. 熱愛(ài)圖書(shū)發(fā)行行業(yè),了解圖書(shū)零售市場(chǎng)者優(yōu)先
2. 具有良好的溝通能力,有責(zé)任心、進(jìn)取心,以及團(tuán)隊(duì)合作精神
3. 具有良好的市場(chǎng)意識(shí),有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力
4. 具有一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力
第12篇 圖書(shū)發(fā)行助理崗位職責(zé)
圖書(shū)發(fā)行助理 北京時(shí)代華語(yǔ)國(guó)際傳媒股份有限公司 北京時(shí)代華語(yǔ)國(guó)際傳媒股份有限公司,時(shí)代華語(yǔ),時(shí)代華語(yǔ) 1、客戶(hù)平臺(tái)新書(shū)信息上傳,新書(shū)首發(fā)出單,重點(diǎn)新書(shū)及時(shí)查詢(xún)到貨情況,處理新華平臺(tái)訂單,回告;
2、客戶(hù)對(duì)賬;
3、民營(yíng)客戶(hù)每季度下確認(rèn)函;
4、配合銷(xiāo)售做好基礎(chǔ)工作 對(duì)賬 出單 補(bǔ)貨 上傳平臺(tái)信息等
崗位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,男女不限
2、工作認(rèn)真、細(xì)致,主動(dòng)積極、可塑性強(qiáng)
3、有圖書(shū)發(fā)行助理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
