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大區(qū)銷售副總崗位職責(zé)匯編(2篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):46

大區(qū)銷售副總崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

大區(qū)銷售副總是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理某一特定區(qū)域的銷售團(tuán)隊,以實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)和業(yè)績增長。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的銷售管理經(jīng)驗,熟悉市場動態(tài)和競爭環(huán)境。

2. 擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)力,能激勵和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊,提升團(tuán)隊績效。

3. 精通銷售策略制定,能根據(jù)市場變化調(diào)整銷售計劃。

4. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能有效與各部門協(xié)作,確保銷售流程順暢。

5. 對財務(wù)分析和預(yù)算管理有一定理解,以便合理分配資源。

6. 具備良好的商業(yè)敏感度,能捕捉商機(jī),推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

崗位職責(zé)描述

大區(qū)銷售副總在日常工作中扮演著戰(zhàn)略規(guī)劃者和執(zhí)行者的雙重角色。他們需要深入理解市場,把握客戶需求,制定有針對性的銷售策略。他們還需關(guān)注團(tuán)隊成員的成長,通過指導(dǎo)和培訓(xùn),提升團(tuán)隊的整體銷售能力。

此外,大區(qū)銷售副總需與總部及其他部門保持緊密聯(lián)系,確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。他們需要定期分析銷售數(shù)據(jù),評估業(yè)績,及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。在資源分配上,他們需要做出明智決策,確保資金和人力的高效利用。

有哪些內(nèi)容

1. 銷售團(tuán)隊管理:負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊,建立激勵機(jī)制,激發(fā)團(tuán)隊潛力。

2. 銷售策略制定:根據(jù)市場研究,制定區(qū)域銷售策略,包括價格策略、促銷活動和客戶關(guān)系管理。

3. 客戶關(guān)系維護(hù):與關(guān)鍵客戶建立并維持良好關(guān)系,解決客戶問題,提高客戶滿意度。

4. 市場分析:持續(xù)關(guān)注市場動態(tài),分析競爭對手,為公司提供市場情報。

5. 銷售預(yù)測與計劃:制定并監(jiān)控銷售預(yù)測,確保達(dá)成季度和年度銷售目標(biāo)。

6. 部門協(xié)作:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,如產(chǎn)品開發(fā)、物流和售后服務(wù)等部門,確保銷售流程的順利進(jìn)行。

7. 績效評估:定期評估銷售業(yè)績,識別問題并提出改進(jìn)措施,確保團(tuán)隊持續(xù)改進(jìn)。

8. 預(yù)算與成本控制:管理銷售預(yù)算,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),提高銷售利潤。

9. 商業(yè)拓展:尋找新的銷售機(jī)會,開發(fā)潛在市場,推動業(yè)務(wù)增長。

大區(qū)銷售副總是公司銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者,他們的工作直接影響到公司的市場份額和盈利能力。他們需要具備全面的銷售知識,卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能,以及敏銳的市場洞察力,以驅(qū)動銷售業(yè)績的持續(xù)提升。

大區(qū)銷售副總崗位職責(zé)范文

第1篇 大區(qū)銷售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

智慧安防大區(qū)銷售副總經(jīng)理 千方科技 北京千方科技股份有限公司,北京千方科技,千方科技,千方科技集團(tuán) 崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);

2. 根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3. 負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報價、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。

4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標(biāo)的達(dá)成。

5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù),業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。

6. 協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

7. 執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

8. 協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格

1. 大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

2. 具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

3. 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

4. 具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

5. 具有較強(qiáng)的抗壓能力、時間管理能力;

6. 具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

7. 具有較好的談判能力和說服能力;

8. 能接受較大強(qiáng)度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

第2篇 大區(qū)銷售副總崗位職責(zé)

大區(qū)銷售副總 工作職責(zé):

1、對中區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),拿到健康業(yè)績結(jié)果

1)客戶數(shù)同比增長:不去重客戶數(shù)有效增加

2)生態(tài)營收:線上營收同比增長

3)拿到業(yè)績結(jié)果:拿到健康的cgs和gmv

2、戰(zhàn)略準(zhǔn)確傳遞,因時、因地、因人制定落地策略

1)及時、準(zhǔn)確傳遞戰(zhàn)略意圖并對此有自己的深入解讀

2)結(jié)合中區(qū)實際、因地制宜制定策略

3、關(guān)注組織建設(shè)與人員培養(yǎng)

1)關(guān)于經(jīng)理梯隊的培養(yǎng)

2)推動中區(qū)文化打造和落地

任職資格:

1、5年及以上互聯(lián)網(wǎng)跨境貿(mào)易經(jīng)驗。

2、擅長拿結(jié)果,具備資源拓展及整合能力。

3、能在多方需求及意見中,找到解決方案,并形成策略并落地執(zhí)行。

4、勇于嘗試新模式,新思路,以目標(biāo)為導(dǎo)向,對工作充滿激情。

5、可接受全國范圍內(nèi)調(diào)動 特別說明: 硬件銷售,快消直銷等都考慮 需要大公司背景

杭州、上海、北京、廣東、廈門等城市、急急急! 工作職責(zé):

1、對中區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),拿到健康業(yè)績結(jié)果

1)客戶數(shù)同比增長:不去重客戶數(shù)有效增加

2)生態(tài)營收:線上營收同比增長

3)拿到業(yè)績結(jié)果:拿到健康的cgs和gmv

2、戰(zhàn)略準(zhǔn)確傳遞,因時、因地、因人制定落地策略

1)及時、準(zhǔn)確傳遞戰(zhàn)略意圖并對此有自己的深入解讀

2)結(jié)合中區(qū)實際、因地制宜制定策略

3、關(guān)注組織建設(shè)與人員培養(yǎng)

1)關(guān)于經(jīng)理梯隊的培養(yǎng)

2)推動中區(qū)文化打造和落地

任職資格:

1、5年及以上互聯(lián)網(wǎng)跨境貿(mào)易經(jīng)驗。

2、擅長拿結(jié)果,具備資源拓展及整合能力。

3、能在多方需求及意見中,找到解決方案,并形成策略并落地執(zhí)行。

4、勇于嘗試新模式,新思路,以目標(biāo)為導(dǎo)向,對工作充滿激情。

5、可接受全國范圍內(nèi)調(diào)動

大區(qū)銷售副總崗位職責(zé)匯編(2篇)

大區(qū)銷售副總是企業(yè)銷售體系中的關(guān)鍵角色,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理某一特定區(qū)域的銷售團(tuán)隊,以實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)和業(yè)績增長。崗位職責(zé)要求1.具備深厚的銷售管理經(jīng)驗,熟悉市
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