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崗位職責(zé)是什么
酒類招商經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵職位，主要負(fù)責(zé)尋找、評估和管理酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商和代理商，以擴(kuò)大品牌市場覆蓋和提升產(chǎn)品銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的酒類市場知識，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者趨勢。
2. 擁有出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
3. 能夠制定有效的招商策略和計(jì)劃，以達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 熟悉銷售渠道開發(fā)和維護(hù)，有豐富的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。
6. 對財(cái)務(wù)分析和市場分析有一定理解，能進(jìn)行盈利預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)評估。
崗位職責(zé)描述
酒類招商經(jīng)理的工作涵蓋多個(gè)層面，他們需要識別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過精準(zhǔn)的市場定位和策略規(guī)劃，吸引并建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。他們需與經(jīng)銷商進(jìn)行深度溝通，理解其需求，提供定制化的合作方案，同時(shí)確保合作條件公平且有利于雙方發(fā)展。
此外，招商經(jīng)理還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，定期評估經(jīng)銷商的業(yè)績，提供必要的支持和培訓(xùn)，以提高銷售效率。他們要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括銷售、物流和財(cái)務(wù)部門，確保供應(yīng)鏈順暢，滿足經(jīng)銷商的訂單需求。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研與分析：收集行業(yè)信息，分析競爭對手，確定目標(biāo)市場和潛在經(jīng)銷商。
2. 招商策劃：制定招商計(jì)劃，設(shè)定招商標(biāo)準(zhǔn)和流程，設(shè)計(jì)吸引經(jīng)銷商的政策和優(yōu)惠。
3. 商務(wù)洽談：與潛在經(jīng)銷商進(jìn)行談判，達(dá)成合作協(xié)議，處理合同條款和條件。
4. 經(jīng)銷商管理：維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商關(guān)系，定期評估其業(yè)績，解決合作中遇到的問題。
5. 銷售支持：協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略，提供市場推廣建議，參與重要客戶的拜訪。
6. 報(bào)告與分析：定期匯報(bào)招商進(jìn)展，分析銷售數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)、促銷活動(dòng)和售后服務(wù)的順利進(jìn)行。
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：評估合作風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對策略，保證公司的利益不受損害。
酒類招商經(jīng)理的角色至關(guān)重要，他們既是市場開拓者，也是關(guān)系管理者，他們的工作直接影響到品牌的市場影響力和盈利能力。在執(zhí)行職責(zé)時(shí)，他們需要展現(xiàn)出專業(yè)的行業(yè)洞察力、出色的溝通技巧和高效的決策能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場拓展目標(biāo)。
酒類招商經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 酒類招商經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)完成工作期間的項(xiàng)目招商任務(wù)指標(biāo)及客戶維護(hù)工作,為公司項(xiàng)目總結(jié)提供市場信息;
2、負(fù)責(zé)具體招商項(xiàng)目的執(zhí)行、推廣、客戶洽談和簽約工作,負(fù)責(zé)客戶商務(wù)談判,拓展工作;
3、定期向總監(jiān)匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,定期進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性;
4、整理招商資料,確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會(huì)議,并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問題和建議;
6、帶動(dòng)新員工快速熟悉工作環(huán)境,進(jìn)入工作狀態(tài);
7、配合總監(jiān)做好本部門招商人員的日常工作分配;
8、制定本部門招商計(jì)劃和部門總體任務(wù)的分解方案,并上報(bào)完成情況及未完成原因;
9、寫每周招商工作報(bào)告,包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個(gè)人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求
1、28-35周歲,市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、3年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn),有豐富招商渠道或綜合型項(xiàng)目招商工作經(jīng)驗(yàn);
3、普通話標(biāo)準(zhǔn),表達(dá)流利,溝通能力強(qiáng),良好的邏輯思維能力、行動(dòng)力,具優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧;
4、性格開朗、思維敏捷,較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,有良好的市場開拓能力;
5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作及客戶服務(wù)意識;
6、熟練酒業(yè)知識(白酒、葡萄酒、洋酒)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
7、具有良好的規(guī)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力,具較強(qiáng)的談判技巧;
8、具備良好的職業(yè)道德,較強(qiáng)的責(zé)任心及人格魅力;
9、具對葡萄酒知識了解,有銷售葡萄酒及葡萄酒培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
10、電腦操作熟練,持c1或以上駕照并能熟練開車,可接受短期出差。
