崗位職責(zé)是什么
特渠崗位，全稱特殊渠道銷售崗位，是企業(yè)銷售部門中一個(gè)關(guān)鍵的角色，主要負(fù)責(zé)開拓和管理非傳統(tǒng)銷售渠道，如b2b平臺、行業(yè)聯(lián)盟、合作伙伴等，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的談判技巧，能與各類合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
2. 熟悉市場動(dòng)態(tài)，能夠敏銳捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，開發(fā)新的銷售渠道。
3. 擁有良好的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保渠道項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
4. 有較強(qiáng)的分析能力，能評估渠道效果，優(yōu)化銷售策略。
5. 保持高度的專業(yè)素養(yǎng)，維護(hù)企業(yè)品牌形象，提升客戶滿意度。
崗位職責(zé)描述
特渠崗位的工作日常包括但不限于尋找潛在合作伙伴，通過深入溝通了解其需求，定制適合的合作方案。此外，還需維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，確保合作順暢，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。該崗位需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，如產(chǎn)品、市場等部門，共同制定并執(zhí)行渠道策略，推動(dòng)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：研究市場趨勢，發(fā)掘潛在的合作伙伴，建立并維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 合作談判：與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作意向，簽訂合作協(xié)議。
3. 項(xiàng)目管理：策劃并執(zhí)行渠道合作項(xiàng)目，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，解決過程中遇到的問題。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析渠道銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
5. 關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，處理關(guān)系維護(hù)，解決合作伙伴反饋的問題。
6. 策略制定：根據(jù)市場變化和渠道反饋，參與制定和優(yōu)化渠道銷售策略。
7. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保產(chǎn)品信息、市場活動(dòng)等在渠道中的準(zhǔn)確傳遞。
特渠崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)性，要求從業(yè)者具備高度的商業(yè)敏感性和協(xié)調(diào)能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)時(shí)，不斷提升企業(yè)在特殊渠道的影響力和市場份額。
特渠崗位職責(zé)范文
第1篇 特渠銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
特渠銷售經(jīng)理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)線上線下各種平臺和商城的積分禮品拓展,將公司導(dǎo)入各種積分兌換平臺,實(shí)現(xiàn)將平臺積分直接兌換成公司產(chǎn)品;
2、拓展新客戶及維護(hù)老客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系,并為公司爭取積分兌換商戶最大的優(yōu)惠資源;
3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,高效協(xié)調(diào)公司所有資源部門予以配合,確保積分兌換通暢運(yùn)營,成為公司業(yè)績增長亮點(diǎn);
4、通過洽談和日常維護(hù),獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進(jìn)行用戶分析,挖掘,用戶需求,設(shè)計(jì)符合客戶公司或商城的運(yùn)營方案,促進(jìn)客戶交易額的提升;
5、及時(shí)處理來自客戶的投訴,反饋、建議等,以提高商戶的滿意度。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn), 有互聯(lián)網(wǎng)平臺、積分商城等特殊業(yè)務(wù)渠道的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、責(zé)任心強(qiáng)、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強(qiáng)的親和力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識,計(jì)算機(jī)操作熟練;
5、需要有大型企事業(yè)單位商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。
第2篇 特渠經(jīng)理崗位職責(zé)
特渠經(jīng)理 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟(jì)南/成都/福州/武漢)需求若干
職責(zé)描述:
1、各市場當(dāng)月渠道開發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成率跟進(jìn);
2、追蹤渠道體系推動(dòng)的經(jīng)銷商管理及市場基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)進(jìn)度;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道策略方案推進(jìn)、落地
4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商進(jìn)行管理
任職要求:
1、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、渠道管理相關(guān)工作3年以上; 特殊渠道經(jīng)理(北京/上海/廣州/濟(jì)南/成都/福州/武漢)需求若干
職責(zé)描述:
1、各市場當(dāng)月渠道開發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)達(dá)成率跟進(jìn);
2、追蹤渠道體系推動(dòng)的經(jīng)銷商管理及市場基礎(chǔ)建設(shè)工作推進(jìn)進(jìn)度;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道策略方案推進(jìn)、落地
4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售大區(qū)渠道經(jīng)理及銷售區(qū)域區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商進(jìn)行管理
任職要求:
1、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、渠道管理相關(guān)工作3年以上;
第3篇 特渠部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的開發(fā);
2、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道的公關(guān)和談判;
3、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊銷售渠道關(guān)系的維護(hù)和拜訪;
4、負(fù)責(zé)政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊渠道的銷量達(dá)成;
5、制定政府、學(xué)校、監(jiān)獄等特殊渠道的營銷計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施,保證銷量的達(dá)成;
任職資格:
1、二年以上的公關(guān)、政府關(guān)系維護(hù)、特渠運(yùn)作的工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有相應(yīng)的政府資源、有公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有乳業(yè)、快消特渠的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,年齡27-45歲;
4、本科以上學(xué)歷優(yōu)先。
