- 目錄
崗位職責(zé)是什么
工程部銷售崗位是企業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)角色，主要負(fù)責(zé)公司工程類產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售工作。這個(gè)職位需要深入理解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的工程解決方案，并確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的技術(shù)背景，對工程領(lǐng)域有深入的理解，能夠準(zhǔn)確解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用。
2. 擁有出色的溝通技巧，能夠與客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，理解并挖掘他們的需求。
3. 熟悉銷售流程，能制定有效的銷售策略和計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4. 具備一定的商業(yè)敏感度，能洞察市場趨勢，把握商機(jī)。
5. 能夠承受壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，有強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向。
6. 有工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備一定的項(xiàng)目管理能力。
崗位職責(zé)描述
工程部銷售的工作不僅僅是簡單的推銷產(chǎn)品，更是扮演著顧問的角色。他們需要與潛在客戶進(jìn)行深度交流，了解其項(xiàng)目需求，提供定制化的工程解決方案。這包括但不限于產(chǎn)品演示、技術(shù)咨詢、合同談判及后期的項(xiàng)目跟進(jìn)。此外，他們還需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，如工程設(shè)計(jì)部門、生產(chǎn)部門和服務(wù)部門，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量符合客戶期望。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研與分析：定期進(jìn)行市場研究，了解競爭對手動(dòng)態(tài)，評估市場潛力，為銷售策略提供依據(jù)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：發(fā)掘新客戶，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)行客戶拜訪，提升客戶滿意度。
3. 銷售提案與演示：根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)備專業(yè)的銷售提案，進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)演示，說服客戶選擇公司的工程解決方案。
4. 合同談判與簽訂：參與合同條款的談判，確保合同內(nèi)容符合雙方利益，推動(dòng)合同簽訂。
5. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與跟進(jìn)：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行中的問題。
6. 銷售報(bào)告與預(yù)測：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售業(yè)績，預(yù)測市場趨勢，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)：與跨部門團(tuán)隊(duì)合作，分享市場信息，參與銷售培訓(xùn)，提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。
工程部銷售崗位是連接公司與市場的橋梁，通過他們的專業(yè)能力和努力，推動(dòng)公司的工程產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的成功推廣。
工程部銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 工程部銷售崗位職責(zé)
工程銷售經(jīng)理/工程部主管 日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司 日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司,日豐,日豐管 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)工程渠道業(yè)務(wù)的拓展,開發(fā)工程項(xiàng)目、工裝客戶、工程渠道代理商等;
2、對區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目信息、競爭對手信息進(jìn)行收集分析,有爭對性的開展工作;
3、根據(jù)公司整體營銷策略,定期分解并完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
4、維護(hù)良好的客情關(guān)系,對工程業(yè)務(wù)履行的質(zhì)量進(jìn)行跟蹤,建立與設(shè)計(jì)院、甲乙方良好信任關(guān)系;
5、控制應(yīng)收賬款款,落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)貨款的回收及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
任職要求:
1、3年以上建材家居行業(yè)工程類工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的大客戶溝通的能力;
2、有百強(qiáng)開發(fā)商企業(yè)、大型裝修公司、工程代理商等客戶群體開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉客戶決策流程者優(yōu)先;
3、熟悉政府、工裝項(xiàng)目、自來水公司、設(shè)計(jì)院、燃?xì)夤镜裙こ添?xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)流程。
4、有建筑、建材行業(yè)工程資源或經(jīng)驗(yàn)者,待遇可面議。
第2篇 工程部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
工程銷售經(jīng)理/工程部主管 日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司 日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司,日豐,日豐管 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)工程渠道業(yè)務(wù)的拓展,開發(fā)工程項(xiàng)目、工裝客戶、工程渠道代理商等;
2、對區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目信息、競爭對手信息進(jìn)行收集分析,有爭對性的開展工作;
3、根據(jù)公司整體營銷策略,定期分解并完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
4、維護(hù)良好的客情關(guān)系,對工程業(yè)務(wù)履行的質(zhì)量進(jìn)行跟蹤,建立與設(shè)計(jì)院、甲乙方良好信任關(guān)系;
5、控制應(yīng)收賬款款,落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)貨款的回收及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
任職要求:
1、3年以上建材家居行業(yè)工程類工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的大客戶溝通的能力;
2、有百強(qiáng)開發(fā)商企業(yè)、大型裝修公司、工程代理商等客戶群體開發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉客戶決策流程者優(yōu)先;
3、熟悉政府、工裝項(xiàng)目、自來水公司、設(shè)計(jì)院、燃?xì)夤镜裙こ添?xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)流程。
4、有建筑、建材行業(yè)工程資源或經(jīng)驗(yàn)者,待遇可面議。
第3篇 工程部銷售代表崗位職責(zé)
1、大專及以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者有限
2、能時(shí)刻了解工程部招投標(biāo)的動(dòng)向,抓住機(jī)遇;
能夠很好的利用公司現(xiàn)有資質(zhì)獨(dú)立完成招投標(biāo)工作;
