貨代銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

貨代銷(xiāo)售經(jīng)理是物流行業(yè)中關(guān)鍵的職務(wù)，負(fù)責(zé)管理和推動(dòng)公司的貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)拓展。

崗位職責(zé)要求

1. 具備深厚的物流行業(yè)知識(shí)，了解全球運(yùn)輸市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2. 擁有出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力，能有效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系。

3. 熟練運(yùn)用crm系統(tǒng)和市場(chǎng)分析工具，制定有效的銷(xiāo)售策略。

4. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

5. 具備良好的商業(yè)洞察力，能夠識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)并迅速響應(yīng)。

崗位職責(zé)描述

貨代銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)公司貨運(yùn)服務(wù)的銷(xiāo)售推廣，包括海運(yùn)、空運(yùn)和陸運(yùn)等多種模式。他們需要與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，了解客戶(hù)需求，并提供定制化的物流解決方案。他們也要與現(xiàn)有的客戶(hù)保持緊密溝通，確保服務(wù)質(zhì)量，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

此外，貨代銷(xiāo)售經(jīng)理還需監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷(xiāo)售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。他們需定期報(bào)告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司高層提供決策依據(jù)，并參與制定年度銷(xiāo)售預(yù)算和計(jì)劃。

有哪些內(nèi)容

1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，通過(guò)電話(huà)、郵件或面對(duì)面會(huì)議與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通，介紹公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)；維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)，解決客戶(hù)問(wèn)題，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度。

2. 銷(xiāo)售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)研究，制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)和客戶(hù)關(guān)系管理。

3. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，設(shè)定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，定期評(píng)估業(yè)績(jī)，提供反饋和指導(dǎo)。

4. 市場(chǎng)分析：分析行業(yè)報(bào)告，關(guān)注政策法規(guī)變化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

5. 業(yè)務(wù)拓展：尋求合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

6. 業(yè)績(jī)報(bào)告：整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)度和市場(chǎng)狀況，提出改進(jìn)建議。

7. 合同管理：參與合同談判，確保合同條款符合公司利益，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

作為貨代銷(xiāo)售經(jīng)理，不僅需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和卓越的人際交往能力，以驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。

貨代銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范文

第1篇 貨代銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

貨代銷(xiāo)售經(jīng)理 職位要求:

1、2年以上營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(從事過(guò)貨代行業(yè)也考慮);

2、了解貨運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)行情,能夠?yàn)榭蛻?hù)量身定制綜合的、專(zhuān)業(yè)的物流方案,以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的物流需求;

3、有獨(dú)立開(kāi)拓的能力,能獨(dú)立分析、總結(jié)和解決問(wèn)題;

4、認(rèn)可本行業(yè),有明確的目標(biāo);

5、思維敏捷,能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能承受行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,隨時(shí)接受挑戰(zhàn)的心態(tài);

6、有良好的客戶(hù)溝通談判能力,與客戶(hù)和同行保持良好的合作關(guān)系;

7、推廣公司優(yōu)勢(shì)線(xiàn)路資源,開(kāi)拓客戶(hù),達(dá)成公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo);

8、有相關(guān)的客戶(hù)資源及銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、有貨運(yùn)背景知識(shí),熟悉空海運(yùn)進(jìn)出口銷(xiāo)售工作;

公司給每位有上進(jìn)心、責(zé)任心的員工廣闊的發(fā)展空間。 職位要求:

1、2年以上營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(從事過(guò)貨代行業(yè)也考慮);

2、了解貨運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)行情,能夠?yàn)榭蛻?hù)量身定制綜合的、專(zhuān)業(yè)的物流方案,以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的物流需求;

3、有獨(dú)立開(kāi)拓的能力,能獨(dú)立分析、總結(jié)和解決問(wèn)題;

4、認(rèn)可本行業(yè),有明確的目標(biāo);

5、思維敏捷,能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能承受行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,隨時(shí)接受挑戰(zhàn)的心態(tài);

6、有良好的客戶(hù)溝通談判能力,與客戶(hù)和同行保持良好的合作關(guān)系;

7、推廣公司優(yōu)勢(shì)線(xiàn)路資源,開(kāi)拓客戶(hù),達(dá)成公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo);

8、有相關(guān)的客戶(hù)資源及銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、有貨運(yùn)背景知識(shí),熟悉空海運(yùn)進(jìn)出口銷(xiāo)售工作;

公司給每位有上進(jìn)心、責(zé)任心的員工廣闊的發(fā)展空間。