第1篇 關(guān)于廣西北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)資本運作的調(diào)查報告
今天我介紹北部灣開發(fā)這個事情，是和大家所知道的情況差不多，和傳統(tǒng)行業(yè)不一樣。現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)機遇越來越少，就業(yè)機會飽和。本著這樣一個介入背景，來尋找一個新開發(fā)的地區(qū)來發(fā)展；從去年八月開始，過去經(jīng)常從報紙上、電視上看到北部灣發(fā)展的一些情況；就想這是一個剛剛進入宣傳動員階段的一個地方，會有很多很好的機遇，因此就想過來看看。那么來到了廣西進行調(diào)查研究，進一步了解到有關(guān)的實際情況，進而組織專家、教授、院士對北部灣發(fā)展的情況進行認真仔細的研究調(diào)研。所以一年多來，對這里的形勢和進展的情況也做了進一步的了解；在我們調(diào)查研究的過程當(dāng)中，有一些很重要的文件，一個是黨內(nèi)的文件，一個是國務(wù)院的文件，還有我們九年多來的實踐，因為實踐是檢驗真理的唯一標準；光有文件還不行，還要有實踐的效果，經(jīng)過對這個行業(yè)幾個大方面的情況進行了驗證研究之后，對北部灣開發(fā)區(qū)形勢就更加有數(shù)了。作為文件中一個很重要的就是自治區(qū)黨代會的文件是黨的唯一材料，還有國務(wù)院泛北部灣的經(jīng)濟論壇，由國務(wù)院等很多部門組織的，我們通過在玉林、北海等地的實地考察，然后跟很多制定政策的領(lǐng)導(dǎo)交流，我們就全力把我院的工作重點轉(zhuǎn)移到北部灣來了?，F(xiàn)在我的體會，我的感受，好象是：遠看朦朦朧朧，近看一點紅，走進來一看是紅彤彤。仔細研究之后感覺很有意思，再進一步地走進來一看，覺得確實不簡單，很有來頭；再通過專家、教授、、院士們共同研究，真正地把握了這個事情的來龍去脈。這里面有非常重要的依據(jù)；比如說去年的一月八號《北海日報》刊登了__對北海的題字，有八個字，即“關(guān)注北海，宣傳北?！薄Ｖ行扛鶕?jù)___的指示，組織了新華社、人民日報、中央電視臺等二十一家媒體集體采訪廣西，集體采訪北部灣，這是咱們國家從來沒有過的大規(guī)模集體采訪；這是歷史之最。在這個采訪報告里有一句活：__和__總理高度評價了廣西的戰(zhàn)略地位。__還說：“這是篇文章會做得很大，前景廣闊?！蔽覀兊腳_總理說：“這是大文章，也是一個重要的戰(zhàn)略問題?！币粋€是___，一個是總理，對這樣一個事情做了這么高的概括；那么在西部大開發(fā)，在國家的__規(guī)劃綱要里邊也提到了將以廣西的開放合作帶動整個的西部大開發(fā)，這個在文件上已經(jīng)是公開的。這是一個新的提法，也是一個新的動向，也是一個歷史的巨變。那么有的同志可能會說：現(xiàn)在解放五十多年了，廣西好象是一個被遺忘的角落，怎么現(xiàn)在一覺睡醒了，突然變得如此重要？到底是怎么回事呢？面對這樣大的一個事情，當(dāng)然是有原因的。所以我希望大家要明確五個問題，你把這五個問題搞清楚了，你就什么都明白了。你就知道自己該怎么做了。第一個問題就是背景，整個北部灣開發(fā)的背景？第二個是關(guān)于資本運作的問題？第三個是資本運作為什么有這么強大的生命力？第四是個人如何行動？第五是對自己所從事的這個事業(yè)如何評價？如何定位？所以搞清楚這五個問題，我相信大家就會心明眼亮，該知道怎么做，就能夠取得輝煌的成就，在自己的人生旅途中開辟一個新的重要的轉(zhuǎn)折點。我們來這里考察項目，我們也是多方面綜合全方位的考慮，比如說我們要到這里搞房地產(chǎn)，想在這里搞餐飲，想在這里搞教育，大家在這里交流，這樣一個講座，一個報告會，以后要升級到東盟發(fā)展研討會，到那時這個會議室可能就坐不下了。我們院近期準備請重量級的院士，全國知名的專家來北海談一些問題，我們準備在這里辦一個研究生院，如果你僅有博士、碩士學(xué)位，而沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，那你就進不了研究生院，只能以你的創(chuàng)業(yè)成就作為進入研究生院的敲門磚。我們還可以搞點別的，比如說最近幾個城市的垃圾很多，把垃圾變成有機肥，變成無價之寶，還有其他項目。當(dāng)然，今天主要想講一個資本運作的項目。最近有些新同志可能聽了一些關(guān)于資本運作的信息。我們這個連鎖經(jīng)營，這種資本運作很有意思，很有來頭；對大家的切身利益很密切，朋友們聽了講座以后就知道，只需要花很少的代價，也就是一個高起點50800塊錢，就可以拿到一個通行證；有了這個資格證書，你就能在這個平臺上進行資本運作。這件事情的發(fā)展歷史很重要，請大家一定要掌握這個情況。談到這個事情，很多同志一聽說到廣西干什么，就想到會不會是在搞什么銷？有顧慮。其實這件事情是1998年由李嵐清副總理帶中國商務(wù)考察團到美國引進的。當(dāng)時只引進了資本運作的模式和管理，產(chǎn)品沒有引進；我們要的就是他的這種理念和管理，就要它這世界上最先進的模式和框架，拿到這里來做中國人自己的文章。因為我剛才講了，我們的1.2萬億從哪里來呢？兩個辦法：一就是招商引資，吸引外國資金。這個在黨和國務(wù)院的文件已經(jīng)說得非常清楚。廣西__花費了很大的勁才引進19個億，十年190億，1.2萬億就要一百年，我們等得及嗎？肯定等不及了。我們?nèi)陜?nèi)要建成東盟自由貿(mào)易區(qū)。那些資本主義國家搞了多少年，我們才搞了幾年？所以這條路是走不通的。怎么辦呢？還有就是向中央要錢啊，好，10萬個億、8萬個億你能搞到手嗎？你要到了嗎？中央還有34個省市自治區(qū)的問題，還有貧困人口的問題，怎么可能上萬個億都給你一個自治區(qū)？怎么辦？所以這條路也是行不通的。那沒有資金我們也得想辦法。第三條路就是吸引民間資本。大家最近看到了的幾本書，《民間資本富中國》、《消費者也能成為資本家》，那么我們中國究竟有多少民間資本呢？有35萬個億!你家10萬、8萬，他家20萬、100萬，就是有一千萬也沒有多大意義，解決不了我們這里需要上萬個億的建設(shè)資金?？墒悄阆胂?，如果有千千萬萬個這樣的資金加起來那就解決大問題了。35萬個億如果能調(diào)動35萬之一就可以解決大問題了。但是這個錢誰調(diào)動得了？再說老百姓在銀行的這個錢是有特殊用途的。他病了住院需要這個錢，孩子上學(xué)需要這個錢，一般他是不會輕易動的。那么怎么才能讓他過來呢？讓他樂意把家里的錢從銀行取出來放到這里來。有一個條件，那就是短期之內(nèi)要給他高回報。只要能滿足這一條，他就愿意把家里的錢取出來往這里放。但是給這么大的回報，是不是給我們國家的財政會有沖擊呢？如果全國各地都這個么干，那誰有錢去存銀行，誰去買國債？誰去搞項目？誰去搞生產(chǎn)經(jīng)營？所以這個項目是不能隨便給的。解決國家發(fā)展的大戰(zhàn)略給一個局部的政策，所以就需要畫圈，給政策。我們九八年引進這個項目，開始沒有經(jīng)驗，中央非常慎重。因為前面有一個失敗的教訓(xùn)，就是傳銷；傳銷在國際上是非常先進的，是經(jīng)多少人實踐證明是成功的。我們當(dāng)時把這個好事引進來了，在管理上沒有足夠的重視出了問題；九八年四月二十一號宣布取締非法傳銷后，可是當(dāng)時人家資金都進來了，咬著牙按照違約協(xié)議給美國賠了41億。我們寧愿賠錢也不能讓它擾亂我們的經(jīng)濟秩序。所以我們這次李嵐清副總理從美國引進資本運作這個模式，當(dāng)時就引起特別的注意，當(dāng)時就選廣西一個窮縣做實驗。做最低的起點3800元，經(jīng)過三年的實驗，效果特別好，一個窮縣gdp才三百、四百，那么可憐，經(jīng)過三年以后gdp相當(dāng)于一個地級市，中央看到效果比較好，于是__年7月派劉延?xùn)|就是現(xiàn)在的政治局常委，到廣西找到時任廣西壯族自治區(qū)書記劉奇葆來布置這個任務(wù)，經(jīng)過七個月的布置，劉奇葆組織了全區(qū)22個部門，包括公安、交通、工商、銀行、稅務(wù)、通訊等成立專門的工作機構(gòu)，就工作重點，方法進行了全面部署，八月份開始啟動。到了__年，感覺效果確實不錯，解決大問題，于是第一次提速，從低起點提到中起點，當(dāng)然回報也就高了。到__年的元旦，第二次提速，由中起點提到高起點，當(dāng)然回報就更高了。從98年到現(xiàn)在，運行了__年到現(xiàn)在發(fā)展約200多萬人。有資料表明，從__年上半年僅僅從福建到這里來的就有25萬人，浙江人20萬，廣東人8萬人，湖南8萬人，四個省加起來就是61萬人，在加上新疆、安徽、湖北等零星的14萬人，共是75萬人，75萬人一個高起點，乘一下就是這個數(shù)字即52⒏9億，還僅僅是上半年。過去廣西費了好大勁一年招商引資才19個億，而這個項目半年就是五百多個億，按這個速度，一年就是一千個億。這是一個民在前，官在后，官民結(jié)合的經(jīng)營機制。政府在后面保護你，那么當(dāng)時是悄悄在做試驗田，現(xiàn)在叫綜合試驗區(qū)。而且98年國家在布置這個事情的時候，我們從《風(fēng)生水起的北部灣》的特刊上看到__、吳儀、李嵐清、__、朱熔基、__等國家領(lǐng)導(dǎo)人的照片，當(dāng)時對這個工作的布置因為接受了前面的教訓(xùn)，怎么說呢，朱熔基當(dāng)時是這樣指示的：在兩廣地帶有一個新生事物在萌芽發(fā)展，請當(dāng)?shù)卣罅χС植烂鼙O(jiān)督。這就是接受前面那個失敗的教訓(xùn)。那么國家制定了十六字方針來管這個事；讓非常有權(quán)威的吳儀副總理來管：“允許存在，嚴格管理，低調(diào)宣傳，限制發(fā)展”。首先是允許存在，必須是國家劃圈的地方，在這里就是合法，出了這個圈就是非法。限制發(fā)展，不能一哄而起，要有計劃有序進行。低調(diào)宣傳，假如我們在報紙電視等媒體上宣傳這件事，你說會有什么樣的后果呢？一下把經(jīng)濟次序給搞亂了，還怎么搞建設(shè)？所以必須限制發(fā)展。國家在__年需要1.2萬億，每年平均2400個億。那么這個圈里每個高起點69800元，需要多少人？算出來就可以定了。嚴格管理，這個管理不是一般的管理，也就是封閉式的管理。以點對點的傳播，不準上媒體，這樣才能限制規(guī)模，才能有計劃的推進。而且嚴格管理還表現(xiàn)在每個人要尊重行業(yè)生活管理二十條，比如發(fā)現(xiàn)你光著背穿著拖鞋在大街上走，那么就請你出去，錢也不給你退，而且永遠不能做這一行。因為每個人的身份證只能用一次，你說那我到桂林去做；人家一查電腦，說對不起，先生，你已經(jīng)被除名了，沒有資格再做這一行了，永遠不能了。吃飯也有標準不能奢侈。如果你在外面喝醉了鬧事，晚上擾民，同樣結(jié)果是清理出局。第四句話就是低調(diào)宣傳。不能上電視，不能上報紙。有人要說既然中央在這里布置，為什么還要低調(diào)，還要悄悄的呢？這個大家別想不通，因為只有這樣，十年來，這個行業(yè)才能健康有序地發(fā)展。美國搞了148年，才發(fā)展了1800萬人，平均每年發(fā)展10多萬人。我們中國才搞了__年，規(guī)模達到了200萬人，平均每年20萬人；當(dāng)然這個數(shù)字還是不夠，因為國家現(xiàn)在還需要更多的資金。這就是國家為什么要發(fā)行這個《風(fēng)生水起北部灣》特刊的原因，目的是在一定的小范圍造成這個影響，加大這個入行業(yè)的人數(shù)。十六字方針的提出表明了國家側(cè)面提倡、正面壓縮、大力支持的態(tài)度。那么現(xiàn)在僅僅200萬人還達不到立法的條件。在座有懂法律的朋友都知道，要達到立法的條件，人數(shù)要達到5000萬以上；現(xiàn)在僅僅200萬人，還不知道需要多少年，多少時間呢？鄧小平之所以偉大，他對這個問題的看法，有這樣的一段話：面對一個新生事物，要看其它主流是否造福于社會，如果造福社會和人們，就要任其發(fā)展，與其相抵觸的法律法規(guī)都要加以修改，為其讓路。小平同志的偉大，不是句空話。你不要擔(dān)心，說沒有立法我不敢做，中央的決定，黨的方針政策允許的，都可以大膽放心去做！那么說九年來，行業(yè)發(fā)展碩果累累，為什么會這樣健康發(fā)展呢？為什么會取得這么偉大的成績呢？其中有這么幾個原因：第一是國家、政府給了政策。第二是政府為行業(yè)創(chuàng)造了條件。比如說吃、住、交通、通訊等政府給了硬件保證；當(dāng)時我在玉林考察的時候，我們在村里轉(zhuǎn)了半天，找不到的地方，因為擠滿了，我們住的是砌磚頭的。當(dāng)時政府一次性給了56個億，30到50年的無息貸款，以后還貸款就是用房租來還貸。而且很有意思，造房子不能隨便造，都要按照國家給你的圖紙造，有會客室、衛(wèi)生間，為什么會這么造，就是讓外地來的人來這里有一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境。那么大的開發(fā)區(qū)。我一個一個走了，我走了七個開發(fā)區(qū)，像名山開放區(qū)、南江開發(fā)區(qū)等等，當(dāng)時我就感覺很奇怪，說你這開發(fā)區(qū)怎么和我們遼寧的開發(fā)區(qū)不一樣，像你這個開發(fā)區(qū)光是有個地名，沒有產(chǎn)品，沒有原料，也沒有機器，他說我們這里就這樣，那你南江開發(fā)區(qū)的每年產(chǎn)值是多少？他說也就十來個億，哇，十來個億呀；他說整個開發(fā)區(qū)就是建了房讓外地人來住的。沒有產(chǎn)品，沒有原料，是一個沒有穿軍裝的部隊，沒有圍墻的大學(xué)，而且這個大學(xué)很特殊，來這里的人都能充分展現(xiàn)自己的才能，最大自由地展現(xiàn)自己的個性，個個有雄心壯志要開創(chuàng)自己的事業(yè)，自己當(dāng)老板，不是什么亂七八糟的人，不分年齡不分性別；新來的朋友可能沒什么感覺，但老朋友來得時間長了，你會深有體會，感覺和別的地方不一樣。我親眼看到一個19歲放棄高考的學(xué)生到這里來。在家上學(xué)都要大人叫起床，很懶的；到這里來自己起床，自己洗碗，還能主持大會，變化非常大，現(xiàn)在都到南寧當(dāng)老總了，到了高級平臺了。我說你就是上清華、北大，也沒有這么大的進步呀；他父母都是億萬富翁，在家里飯菜不合口，連桌子都掀翻了，很難教育的。到這里短短幾個月的時間就變化如此之大，是不是有點哈佛的味道。過去他媽媽擔(dān)心把他放到社會上會不會犯罪，誰把他兒子教育好了，給他一個億都愿意，現(xiàn)在到這里一看，噫，變了，而且跟爸爸媽媽有共同語言了，還能跟爸媽討論問題了，還能主持大會了。像這樣的變化，我想老朋友你們會有親身的感受。第三在管理上，有公安、銀行、稅務(wù)、交通、通訊二十幾個部門的聯(lián)合的支持。第四個原因之所以取得這么大的成就，就是這個行業(yè)有它的自律的要求。他們有三句話很好，即：學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，發(fā)展是硬道理，自律是靈魂。這三句話就是行業(yè)的企業(yè)文化。最近我看到很多朋友在學(xué)習(xí)，非常認真，真正嘗到學(xué)習(xí)的甜頭。自律是靈魂，自己沒有自律是不行的。最后一個條件就是人民群眾的保護和支持。為什么當(dāng)?shù)乩习傩?、?dāng)?shù)卣@么歡迎呢，因為政治和經(jīng)濟的需要，非保護你不可。我舉兩個例子，你就知道這里面的份量。前年國慶節(jié)之前，在玉林因為人太多，要分流到北海；分流過來以后呢，當(dāng)?shù)乩习傩站偷接窳终T前靜坐，他們說你把這么多的人分流走了，我的房子誰來租啊，我怎么還貸？出租車司機說生意也少了。還有行業(yè)剛到北海還沒會場，行業(yè)組織千人的答謝會議，因沒有場地，和政府協(xié)商，剛好和政府的會議沖突了。政府說我們讓，因為他們是來北海投資的。這就是我所講的關(guān)于資本運作的發(fā)展過程。
