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第1篇 飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家上午好!眾所周知,銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20__年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:
職責(zé)闡述:
1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來(lái)!
三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,并且程序化。
1、大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功,離不開(kāi)銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。
執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,
首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。
第三,形成了總結(jié)問(wèn)題,提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!
雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。
第2篇 個(gè)人年終總結(jié)與述職報(bào)告范文
個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:
大家好!
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠靜下心來(lái)總結(jié)、反思一年的工作,并向大家匯報(bào)自己的思想——
__年年,對(duì)我來(lái)說(shuō),是難以忘卻的一年。這一年的8月,我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo);這一年的9月,我實(shí)現(xiàn)了新的跨越,成為了蘇州市名教師 ;這一年的11月,我評(píng)上了小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝他們給了我這一份份幸運(yùn);我慶幸當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候,我沒(méi)有輕易地讓它溜走;我要求自己,為了這一份份榮譽(yù),該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德,做個(gè)大寫(xiě)的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者?做一名省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者?我經(jīng)常問(wèn)自己,也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗:做一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)的人;做一個(gè)真心誠(chéng)意、尊重學(xué)生的人;做一個(gè)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己整體素質(zhì)的人;做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新的人……
在我看來(lái),一個(gè)優(yōu)秀的教師,首先應(yīng)該是一個(gè)“大寫(xiě)”的人。所以,我努力“修身養(yǎng)德”,處處以集體利益為先,時(shí)時(shí)以孩子成長(zhǎng)為重。每次外出聽(tīng)課、培訓(xùn),我總要換好課,有的班級(jí)拉下了,我總是想盡辦法補(bǔ)起來(lái)。雖然在別人眼里看來(lái):“科學(xué)課不就是副科嘛,有什么關(guān)系?”,但我覺(jué)得教師這碗飯靠的就是良心,我要對(duì)得起自己的良心;
總是辛勤地來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè),雖然,離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無(wú)論是萬(wàn)小的“正”字校訓(xùn)、還是實(shí)小的“端、勤、毅”,都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著我,讓我絲毫不敢懈怠!
二、不斷學(xué)習(xí),做個(gè)聰明的人
人們總說(shuō),要給學(xué)生一滴水,自己必須得有一桶水??晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說(shuō)給就能給的,“如何給”是一門藝術(shù)。于是,提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說(shuō)理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S?浪漫的情懷、熱愛(ài)生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科,傾聽(tīng)到更多學(xué)科老師的聲音;也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周,有一批熱愛(ài)學(xué)習(xí)的科學(xué)老師,視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地,在向同行學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我找到了自身的差距,也找到了前進(jìn)的方向;每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn),我都不會(huì)錯(cuò)過(guò);今年,經(jīng)教育局推薦,我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班,堅(jiān)持每次寫(xiě)學(xué)習(xí)反思;11月,我又有幸成為蘇州市級(jí)科學(xué)重點(diǎn)規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員,獲得了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)……
學(xué)習(xí)著,收獲著。更重要的是,把收獲的最新理念運(yùn)用到課堂教學(xué)上,努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科;很興奮,在我的課堂上,孩子們能自主充分地參與探究,體驗(yàn)著“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過(guò)程;在課堂外,孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài),認(rèn)真地參與測(cè)量氣溫、養(yǎng)蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛(ài),是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福!
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想:蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì)是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎?累的時(shí)候,也想歇歇,可總有新的任務(wù)在前頭。07。5港區(qū)小學(xué)的市級(jí)公開(kāi)課,07,12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次,都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有,但不必去問(wèn)結(jié)果,一路風(fēng)塵一路風(fēng)景,并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的。
三、服務(wù)他人,做個(gè)快樂(lè)的人
常記得這么一句話,“一花獨(dú)放不是春,萬(wàn)紫千紅春滿園”,作為一名學(xué)科帶頭人,我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對(duì)子,有自己學(xué)校的,有其他學(xué)校的,總是毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)跟他們分享;每個(gè)學(xué)期都爭(zhēng)取上示范課,組織徒弟們開(kāi)展研討活動(dòng);盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境,真心地希望他們能夠通過(guò)自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運(yùn)工,把從專家那邊學(xué)來(lái)的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么,有時(shí)候,也是很幸福的。
四、樹(shù)立目標(biāo),做個(gè)有追求的人
在萬(wàn)紅,我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效,我以德育課題為抓手,每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn),工作不斷創(chuàng)新,努力打造快樂(lè)品牌:在大家的共同努力下,學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分,__年年,萬(wàn)紅被評(píng)為了蘇州市德育示范學(xué)校……__年8月,我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭,開(kāi)始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換,生疏的治理領(lǐng)域,讓我倍感壓力的同時(shí),又覺(jué)得慶幸。慶幸自己又有機(jī)會(huì)可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團(tuán)型的學(xué)校,治理上難度很大,如何做到三校區(qū)合一,如何提高治理的效率?我在學(xué)習(xí)中工作,在工作中思考:體育節(jié)活動(dòng),讓我體驗(yàn)到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力;教科、教研活動(dòng),讓我意識(shí)到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力;圖書(shū)訂閱工作,讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(zhǎng)投入了多大的財(cái)力,作為一個(gè)分管校長(zhǎng),我要思考:如何帶動(dòng)老師開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng),使更多的老師得以成長(zhǎng)……我知道,我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問(wèn)題。好在我的身邊有很多的榜樣,(比如,在座的各位副校長(zhǎng))更有治理的專家——蔣校長(zhǎng)。他們強(qiáng)烈的事業(yè)心,他們的治理方法和技巧,他們的創(chuàng)新精神,……讓我找到了前行的方向。
第3篇 銀行儲(chǔ)蓄所柜員的年終總結(jié)述職報(bào)告范文
我叫。。,現(xiàn)在,我將這三個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報(bào)一下。
我所在的崗位是。。的服務(wù)窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,。。的儲(chǔ)蓄所是最忙的,每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆,接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。三個(gè)月中始終如一的要求自己。
由于我是新來(lái)的,在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,為了盡快熟悉業(yè)務(wù),當(dāng)我一遇到問(wèn)題的時(shí)候,我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)?,要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。今后想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開(kāi)始的時(shí)候,我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過(guò)錯(cuò)誤,雖然賠了錢,但是這并不影響我對(duì)這份工作的積極性,反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí)。
。。所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人,也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同,每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,細(xì)微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的務(wù)工人員或?qū)W生來(lái)辦理個(gè)人匯款,有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫(xiě),每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫(xiě)文 秘 家 園2191.cn的方法,一字一句的教他們,直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單,以便下次再匯款時(shí)再寫(xiě)。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,他們都會(huì)不斷的我表示感謝。也許有人會(huì)問(wèn)。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,但是我認(rèn)為,用心來(lái)為廣大顧客服務(wù),才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽(tīng)到外邊顧客對(duì)我說(shuō):你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真……。。就是好……這樣的話的時(shí)候。我心里就萬(wàn)分的高興,那并不光是對(duì)我的表?yè)P(yáng),更是對(duì)我工作的認(rèn)可,更是對(duì)我工作的激勵(lì)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
第4篇 ____年終總結(jié)與述職報(bào)告范文
個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:
大家好!
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠靜下心來(lái)總結(jié)、反思一年的工作,并向大家匯報(bào)自己的思想——
__年年,對(duì)我來(lái)說(shuō),是難以忘卻的一年。這一年的8月,我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo);這一年的9月,我實(shí)現(xiàn)了新的跨越,成為了蘇州市名教師 ;這一年的11月,我評(píng)上了小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝他們給了我這一份份幸運(yùn);我慶幸當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候,我沒(méi)有輕易地讓它溜走;我要求自己,為了這一份份榮譽(yù),該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德,做個(gè)大寫(xiě)的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者?做一名省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者?我經(jīng)常問(wèn)自己,也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗:做一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)的人;做一個(gè)真心誠(chéng)意、尊重學(xué)生的人;做一個(gè)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己整體素質(zhì)的人;做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新的人……
在我看來(lái),一個(gè)優(yōu)秀的教師,首先應(yīng)該是一個(gè)“大寫(xiě)”的人。所以,我努力“修身養(yǎng)德”,處處以集體利益為先,時(shí)時(shí)以孩子成長(zhǎng)為重。每次外出聽(tīng)課、培訓(xùn),我總要換好課,有的班級(jí)拉下了,我總是想盡辦法補(bǔ)起來(lái)。雖然在別人眼里看來(lái):“科學(xué)課不就是副科嘛,有什么關(guān)系?”,但我覺(jué)得教師這碗飯靠的就是良心,我要對(duì)得起自己的良心;
總是辛勤地來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè),雖然,離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無(wú)論是萬(wàn)小的“正”字校訓(xùn)、還是實(shí)小的“端、勤、毅”,都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著我,讓我絲毫不敢懈??!
二、不斷學(xué)習(xí),做個(gè)聰明的人
人們總說(shuō),要給學(xué)生一滴水,自己必須得有一桶水??晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說(shuō)給就能給的,“如何給”是一門藝術(shù)。于是,提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說(shuō)理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S?浪漫的情懷、熱愛(ài)生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科,傾聽(tīng)到更多學(xué)科老師的聲音;也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周,有一批熱愛(ài)學(xué)習(xí)的科學(xué)老師,視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地,在向同行學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我找到了自身的差距,也找到了前進(jìn)的方向;每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn),我都不會(huì)錯(cuò)過(guò);今年,經(jīng)教育局推薦,我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班,堅(jiān)持每次寫(xiě)學(xué)習(xí)反思;11月,我又有幸成為蘇州市級(jí)科學(xué)重點(diǎn)規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員,獲得了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)……
學(xué)習(xí)著,收獲著。更重要的是,把收獲的最新理念運(yùn)用到課堂教學(xué)上,努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科;很興奮,在我的課堂上,孩子們能自主充分地參與探究,體驗(yàn)著“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過(guò)程;在課堂外,孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài),認(rèn)真地參與測(cè)量氣溫、養(yǎng)蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛(ài),是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福!
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想:蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì)是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎?累的時(shí)候,也想歇歇,可總有新的任務(wù)在前頭。07。5港區(qū)小學(xué)的市級(jí)公開(kāi)課,07,12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次,都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有,但不必去問(wèn)結(jié)果,一路風(fēng)塵一路風(fēng)景,并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的。
三、服務(wù)他人,做個(gè)快樂(lè)的人
常記得這么一句話,“一花獨(dú)放不是春,萬(wàn)紫千紅春滿園”,作為一名學(xué)科帶頭人,我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對(duì)子,有自己學(xué)校的,有其他學(xué)校的,總是毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)跟他們分享;每個(gè)學(xué)期都爭(zhēng)取上示范課,組織徒弟們開(kāi)展研討活動(dòng);盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境,真心地希望他們能夠通過(guò)自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運(yùn)工,把從專家那邊學(xué)來(lái)的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么,有時(shí)候,也是很幸福的。
四、樹(shù)立目標(biāo),做個(gè)有追求的人
在萬(wàn)紅,我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效,我以德育課題為抓手,每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn),工作不斷創(chuàng)新,努力打造快樂(lè)品牌:在大家的共同努力下,學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分,__年年,萬(wàn)紅被評(píng)為了蘇州市德育示范學(xué)校……__年8月,我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭,開(kāi)始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換,生疏的治理領(lǐng)域,讓我倍感壓力的同時(shí),又覺(jué)得慶幸。慶幸自己又有機(jī)會(huì)可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團(tuán)型的學(xué)校,治理上難度很大,如何做到三校區(qū)合一,如何提高治理的效率?我在學(xué)習(xí)中工作,在工作中思考:體育節(jié)活動(dòng),讓我體驗(yàn)到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力;教科、教研活動(dòng),讓我意識(shí)到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力;圖書(shū)訂閱工作,讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(zhǎng)投入了多大的財(cái)力,作為一個(gè)分管校長(zhǎng),我要思考:如何帶動(dòng)老師開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng),使更多的老師得以成長(zhǎng)……我知道,我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問(wèn)題。好在我的身邊有很多的榜樣,(比如,在座的各位副校長(zhǎng))更有治理的專家——蔣校長(zhǎng)。他們強(qiáng)烈的事業(yè)心,他們的治理方法和技巧,他們的創(chuàng)新精神,……讓我找到了前行的方向。