第1篇 寒假賣鞋子實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)踐人:南昌大學(xué)軟件學(xué)院會(huì)計(jì)電算化0906班 張海成
實(shí)踐時(shí)間:__寒假
實(shí)踐活動(dòng):在集市里賣鞋子
實(shí)踐目的:積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
一、寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。
這是我上大學(xué)以來(lái)的第二個(gè)寒假,跟往年一樣覺(jué)得不應(yīng)該“日出三竿而起,日落西山而息”地?zé)o所作為。在大學(xué)的第一個(gè)寒假我跟同學(xué)三人每人三百塊的本錢去做了對(duì)聯(lián)的生意,在年前的半個(gè)月的十個(gè)集日里我們每人凈賺八百?;谏洗紊獾某晒?,這個(gè)寒假就更“不安分了”.所以學(xué)校還在考試的時(shí)候我就跟爸爸商量寒假的時(shí)候批發(fā)鞋子回家里賣,就先找了一個(gè)男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的,在學(xué)校時(shí)經(jīng)朋友介紹跟一個(gè)剛出大學(xué)校門的小老板賣過(guò)這鞋,款式都是新款,價(jià)格不算貴,最主要的是質(zhì)量還好,在學(xué)校賣的還不錯(cuò),還有回頭客。特別是在南昌大學(xué)科技學(xué)院舉辦的商品交流會(huì)上,一個(gè)小時(shí)不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因?yàn)闆](méi)有碼子呢!所以我就想在學(xué)校都這么好賣,帶回家里只要嘴皮勤快點(diǎn)賣給那些打工回來(lái)的年輕人是應(yīng)該不成問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候我爸看我有這想法也有伴,本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒(méi)多說(shuō)什么就答應(yīng)了。
二、選鞋子款式,碼數(shù),談價(jià)格!
剛開(kāi)始那老板就是把庫(kù)存有的鞋子的圖片跟有的碼數(shù),價(jià)格發(fā)郵件給我,讓我挑。我挑了一些我自己覺(jué)得好看的發(fā)給他看。他看后給我說(shuō)了一些他的建議,他說(shuō)我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個(gè)款,很多款都只有一雙,他說(shuō)這樣顧客在買鞋的時(shí)候看到了自己喜歡的款式可卻沒(méi)有他能穿的碼子,那他總會(huì)覺(jué)得還是那雙沒(méi)有碼子的款式好看,而沒(méi)有心情去挑選其他的款式了!我仔細(xì)想想有道理就刪掉了些庫(kù)存碼數(shù)不全的款式。他還建議我那有三個(gè)款全白色的去掉一些,因?yàn)榘咨苋菀着K,而現(xiàn)在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡那三款鞋子就沒(méi)變動(dòng)它),另外他說(shuō)籃球鞋少拿些(當(dāng)時(shí)我選了十雙)籃球鞋進(jìn)價(jià)高,賣不了高價(jià)錢,因?yàn)槲矣X(jué)得如果他看了喜歡貴一點(diǎn)他也會(huì)買,也就沒(méi)有少拿了。她還給我推薦了一款咖啡色的鞋子,說(shuō)現(xiàn)在成熟的男性會(huì)很喜歡,我拿了四雙。碼數(shù)女款35到38,共24雙(在學(xué)校賣時(shí)36碼賣的偏多,所以我選的碼數(shù)里36碼的占多數(shù)),男款39-43共36雙。
三、突發(fā)情況,同學(xué)突然不合作
這會(huì)我爸爸就不同意了說(shuō)我一個(gè)女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子,逢3,6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒(méi)公交得走路大概要45分鐘),逢2,5,8,趕萬(wàn)田集的(距離我家15里早上七點(diǎn)有一趟公交),他怕我一個(gè)人太辛苦了中途會(huì)受不了打退堂鼓,說(shuō)什么都不同意我一個(gè)人去做這個(gè)生意了。
我準(zhǔn)備了那么久,那么信心滿滿的時(shí)候怎么可能說(shuō)不做就不做了。我不甘心,我不停的勸說(shuō),可他的態(tài)度依然那么的堅(jiān)決,不行。在這中間的幾天里我滿懷精心準(zhǔn)備大戰(zhàn)特戰(zhàn)的希望就這樣被破滅了,好幾次看到爸爸那么堅(jiān)決的態(tài)度我差點(diǎn)放棄了,還好我的一個(gè)親愛(ài)的朋友一直在我身邊鼓勵(lì)支持我叫我:如果是自己想做的,無(wú)論遇到什么困難都不要放棄。經(jīng)過(guò)一次又一次的游說(shuō)我感覺(jué)到爸爸的態(tài)度緩和了些,我就乘機(jī)跟他說(shuō)了我的想法,我已經(jīng)做好了萬(wàn)分的準(zhǔn)備,好的壞的都想到了。第一種情況是賣的很好,每雙鞋子賺五十,那六十雙就可以賺三千了;第二種情況是賣的不怎么好,那我到年底降低點(diǎn)價(jià)格按每雙一百元賣,那我也能賺個(gè)千把塊啊;第三種情況是低價(jià)都銷售不出去,我有個(gè)同學(xué)的朋友在市里開(kāi)了鞋店說(shuō)可以幫我代銷。這個(gè)時(shí)候我父親還是不怎么同意,他覺(jué)得在我們家那里這樣品牌的東西賣不通,要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來(lái)的錢去買你一雙百多塊鞋子,那是簡(jiǎn)直是要他們的命。更覺(jué)得我的準(zhǔn)備都是想當(dāng)然,根本沒(méi)有實(shí)際的了解調(diào)查。這時(shí)我已經(jīng)無(wú)所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了,于是跟他保證我絕對(duì)會(huì)堅(jiān)持到最后,還放下狠話說(shuō)年前一定會(huì)把本錢還給他,如果還不了那么下學(xué)期的生活費(fèi)我自理。我爸爸看我態(tài)度那么誠(chéng)懇也就勉強(qiáng)答應(yīng)給我五千塊本錢去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學(xué)校的時(shí)候就托運(yùn)到家,只等我一回去就著手賣了。
千辛萬(wàn)苦總算得到了爸爸的經(jīng)濟(jì)支持,我按捺不住開(kāi)心的留了眼淚!一切準(zhǔn)備就緒,我一心一意的準(zhǔn)備好考試。
四、為“開(kāi)張”做好準(zhǔn)備
回到家第二天是農(nóng)歷十三我去了集市里找到了攤位,找到了出租三輪摩托車的運(yùn)輸鞋子。十五就開(kāi)始我為期半個(gè)月的賣鞋子的生活。
五、銷售過(guò)程
每天我的鬧鐘是六點(diǎn)半,來(lái)不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測(cè)風(fēng)云,這年的寒假還特別的冷,似乎是在考驗(yàn)我!一直都是陰雨天氣,氣溫在1°左右,無(wú)論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,我堅(jiān)持著!
第一第二圩日一雙都沒(méi)賣出去,這是在我意料之中的??墒堑搅说谌齻€(gè)幾日圩里的人都走的差不多了,還是一雙都沒(méi)賣出去,我開(kāi)始有點(diǎn)急了。我坐在攤位前靜靜的想著這兩天的情形,很多人看,也都覺(jué)得鞋子好看但是一聽(tīng)到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說(shuō)這是李寧的品牌貨,可是他們根本不知道李寧為何物,我給他們介紹,可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽(tīng)的也說(shuō)農(nóng)村人要什么名牌,好看便宜就行了!還給我看他穿的解放鞋說(shuō)這幾好啊便宜還耐穿!我仔細(xì)的去觀察了下別的鞋子賣家,發(fā)現(xiàn)大家都愿意去買那些好看,便宜,質(zhì)量差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系的!所以在農(nóng)村好東西不一定好賣!所以做生意錢一定要對(duì)地方的習(xí)慣,消費(fèi)水平,商品認(rèn)知進(jìn)行調(diào)查分析!
可是鞋子都進(jìn)回來(lái)了只能努力賣出去。因?yàn)槲矣X(jué)得只要他在我的攤位面前停下來(lái)了,我就有機(jī)會(huì)賣出去鞋子!。所以我更耐心的為每一個(gè)過(guò)來(lái)看鞋的人講解這個(gè)品牌,挑選合適的款式,讓他們有興趣去試穿,刺激他的購(gòu)買欲望,從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。雖然大多最后會(huì)滿意鞋子,滿意我的服務(wù),但還是會(huì)因?yàn)椴簧岬枚艞壻?gòu)買。但是沒(méi)關(guān)系,只要越來(lái)越多人了解了,就會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)!日子一天天過(guò)去,越接近年末,來(lái)買的人也越來(lái)越多。
六、年末清查
在年末清查鞋子的時(shí)候,鞋子還存有十四雙,和登記的賣出去的鞋子四十五雙,對(duì)不上數(shù)有一雙差,可能是因?yàn)槲乙粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)在人多慌亂中出了錯(cuò),于此做生意有個(gè)合伙人會(huì)比較好,出了事有個(gè)商量的人,在銷售過(guò)程也可以分工合作,少一點(diǎn)錯(cuò)誤發(fā)生機(jī)會(huì),一個(gè)人不僅累還因?yàn)閭€(gè)人精力有限,很多事情會(huì)顧及不到而做不好!。然而就賣出去的那些我發(fā)現(xiàn),我認(rèn)為不是很好看的,但碼數(shù)齊全的賣的差不多了,那款老板推薦,我不看好的咖啡色,竟然是最早賣出去的!而那些我覺(jué)得很好看,但只有個(gè)別碼的都還在,那幾款白色的存貨最多!所以做生意不能感性做事,任憑自己的想當(dāng)然,自己的喜好,畢竟東西是賣給顧客的!
七、年末結(jié)算
年前我只交了三千塊錢現(xiàn)金給我爸爸,因?yàn)槲屹u的價(jià)格不高但都有在一百以上,就算按照每雙100這數(shù)也不對(duì)。于是我爸要我給他一份明細(xì)賬,讓他知道還有的錢到哪去了,賣這樣的鞋子到底能不能賺錢,能賺,一雙又能賺多少。這可給我出了個(gè)大難題,在賣鞋子的過(guò)程我根本沒(méi)登記哪雙鞋子具體賣了多少錢,期間我又有哪些生活開(kāi)銷,坐車吃飯用了多少,我都只是要用的用了,也沒(méi)記錄下來(lái)。這么一天天的積累我哪記得那么多啊!賬單我叫了白卷,可在我的人生閱歷里增加了一筆財(cái)富,這讓我深刻的意識(shí)到會(huì)賺錢也要會(huì)理財(cái),才能真正擁有錢!
第2篇 寒假賣鞋子實(shí)習(xí)報(bào)告范文
寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。
一,萌生想法
這是我上大學(xué)以來(lái)的第二個(gè)寒假,跟往年一樣覺(jué)得不應(yīng)該“日出三竿而起,日落西山而息”地?zé)o所作為。在大學(xué)的第一個(gè)寒假我跟同學(xué)三人每人三百塊的本錢去做了對(duì)聯(lián)的生意,在年前的半個(gè)月的十個(gè)集日里我們每人凈賺八百。基于上次生意的成功,這個(gè)寒假就更“不安分了”.所以學(xué)校還在考試的時(shí)候我就跟爸爸商量寒假的時(shí)候批發(fā)鞋子回家里賣,就先找了一個(gè)男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的,在學(xué)校時(shí)經(jīng)朋友介紹跟一個(gè)剛出大學(xué)校門的小老板賣過(guò)這鞋,款式都是新款,價(jià)格不算貴,最主要的是質(zhì)量還好,在學(xué)校賣的還不錯(cuò),還有回頭客。特別是在南昌大學(xué)科技學(xué)院舉辦的商品交流會(huì)上,一個(gè)小時(shí)不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因?yàn)闆](méi)有碼子呢!所以我就想在學(xué)校都這么好賣,帶回家里只要嘴皮勤快點(diǎn)賣給那些打工回來(lái)的年輕人是應(yīng)該不成問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候我爸看我有這想法也有伴,本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒(méi)多說(shuō)什么就答應(yīng)了。
二 ,進(jìn)貨
這么爽快就得到爸爸的支持,我當(dāng)然刻不容緩的就聯(lián)系好了以前的那個(gè)小老板叫他幫忙進(jìn)鞋子,然后就是選鞋子款式,碼數(shù),談價(jià)格!
剛開(kāi)始那老板就是把庫(kù)存有的鞋子的圖片跟有的碼數(shù),價(jià)格發(fā)郵件給我,讓我挑。我挑了一些我自己覺(jué)得好看的發(fā)給他看。他看后給我說(shuō)了一些他的建議,他說(shuō)我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個(gè)款,很多款都只有一雙,他說(shuō)這樣顧客在買鞋的時(shí)候看到了自己喜歡的款式可卻沒(méi)有他能穿的碼子,那他總會(huì)覺(jué)得還是那雙沒(méi)有碼子的款式好看,而沒(méi)有心情去挑選其他的款式了!我仔細(xì)想想有道理就刪掉了些庫(kù)存碼數(shù)不全的款式。他還建議我那有三個(gè)款全白色的去掉一些,因?yàn)榘咨苋菀着K,而現(xiàn)在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡那三款鞋子就沒(méi)變動(dòng)它),另外他說(shuō)籃球鞋少拿些(當(dāng)時(shí)我選了十雙)籃球鞋進(jìn)價(jià)高,賣不了高價(jià)錢,因?yàn)槲矣X(jué)得如果他看了喜歡貴一點(diǎn)他也會(huì)買,也就沒(méi)有少拿了。她還給我推薦了一款咖啡色的鞋子,說(shuō)現(xiàn)在成熟的男性會(huì)很喜歡,我拿了四雙。碼數(shù)女款35到38,共24雙(在學(xué)校賣時(shí)36碼賣的偏多,所以我選的碼數(shù)里36碼的占多數(shù)),男款39-43共36雙。
三, 再次說(shuō)服爸爸,得到經(jīng)濟(jì)支持!
款式,碼數(shù)都挑好了,價(jià)錢也談妥了,這會(huì)我那同學(xué)突然說(shuō)他和我合作不了了!
這會(huì)我爸爸就不同意了說(shuō)我一個(gè)女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子,逢3,6,9趕沙心圩(距離我家5里路程沒(méi)公交得走路大概要45分鐘),逢 2,5,8,趕萬(wàn)田集的(距離我家15里早上七點(diǎn)有一趟公交),他怕我一個(gè)人太辛苦了中途會(huì)受不了打退堂鼓,說(shuō)什么都不同意我一個(gè)人去做這個(gè)生意了。
我準(zhǔn)備了那么久,那么信心滿滿的時(shí)候怎么可能說(shuō)不做就不做了。我不甘心,我不停的勸說(shuō),可他的態(tài)度依然那么的堅(jiān)決,不行。在這中間的幾天里我滿懷精心準(zhǔn)備大戰(zhàn)特戰(zhàn)的希望就這樣被破滅了,好幾次看到爸爸那么堅(jiān)決的態(tài)度我差點(diǎn)放棄了,還好我的一個(gè)親愛(ài)的朋友一直在我身邊鼓勵(lì)支持我叫我:如果是自己想做的,無(wú)論遇到什么困難都不要放棄。經(jīng)過(guò)一次又一次的游說(shuō)我感覺(jué)到爸爸的態(tài)度緩和了些,我就乘機(jī)跟他說(shuō)了我的想法,我已經(jīng)做好了萬(wàn)分的準(zhǔn)備,好的壞的都想到了。第一種情況是賣的很好,每雙鞋子賺五十,那六十雙就可以賺三千了;第二種情況是賣的不怎么好,那我到年底降低點(diǎn)價(jià)格按每雙一百元賣,那我也能賺個(gè)千把塊啊;第三種情況是低價(jià)都銷售不出去,我有個(gè)同學(xué)的朋友在市里開(kāi)了鞋店說(shuō)可以幫我代銷。這個(gè)時(shí)候我父親還是不怎么同意,他覺(jué)得在我們家那里這樣品牌的東西賣不通,要種田的伯伯拿出他們辛苦賺來(lái)的錢去買你一雙百多塊鞋子,那是簡(jiǎn)直是要他們的命。更覺(jué)得我的準(zhǔn)備都是想當(dāng)然,根本沒(méi)有實(shí)際的了解調(diào)查。這時(shí)我已經(jīng)無(wú)所謂理智只是鐵了心的要去做這次生意了,于是跟他保證我絕對(duì)會(huì)堅(jiān)持到最后,還放下狠話說(shuō)年前一定會(huì)把本錢還給他,如果還不了那么下學(xué)期的生活費(fèi)我自理。我爸爸看我態(tài)度那么誠(chéng)懇也就勉強(qiáng)答應(yīng)給我五千塊本錢去弄六十雙鞋子和一些襪子。鞋子在我還在學(xué)校的時(shí)候就托運(yùn)到家,只等我一回去就著手賣了。
千辛萬(wàn)苦總算得到了爸爸的經(jīng)濟(jì)支持,我按捺不住開(kāi)心的留了眼淚!一切準(zhǔn)備就緒,我一心一意的準(zhǔn)備好考試。
四,為“開(kāi)張”做好準(zhǔn)備
回到家第二天是農(nóng)歷十三我去了集市里找到了攤位,找到了出租三輪摩托車的運(yùn)輸鞋子。十五就開(kāi)始我為期半個(gè)月的賣鞋子的生活。
五,銷售過(guò)程
每天我的鬧鐘是六點(diǎn)半,來(lái)不及吃早餐就的趕路趕車。天有不測(cè)風(fēng)云,這年的寒假還特別的冷,似乎是在考驗(yàn)我!一直都是陰雨天氣,氣溫在1°左右,無(wú)論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,我堅(jiān)持著!
第一第二圩日一雙都沒(méi)賣出去,這是在我意料之中的。可是到了第三個(gè)幾日圩里的人都走的差不多了,還是一雙都沒(méi)賣出去,我開(kāi)始有點(diǎn)急了。我坐在攤位前靜靜的想著這兩天的情形,很多人看,也都覺(jué)得鞋子好看但是一聽(tīng)到一雙鞋子要一百多都避之不恐。我跟他們說(shuō)這是李寧的品牌貨,可是他們根本不知道李寧為何物,我給他們介紹,可是還不等我介紹他們就走了或者肯聽(tīng)的也說(shuō)農(nóng)村人要什么名牌,好看便宜就行了!還給我看他穿的解放鞋說(shuō)這幾好啊便宜還耐穿!我仔細(xì)的去觀察了下別的鞋子賣家,發(fā)現(xiàn)大家都愿意去買那些好看,便宜,質(zhì)量差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系的!所以在農(nóng)村好東西不一定好賣!所以做生意錢一定要對(duì)地方的習(xí)慣,消費(fèi)水平,商品認(rèn)知進(jìn)行調(diào)查分析!
可是鞋子都進(jìn)回來(lái)了只能努力賣出去。因?yàn)槲矣X(jué)得只要他在我的攤位面前停下來(lái)了,我就有機(jī)會(huì)賣出去鞋子!。所以我更耐心的為每一個(gè)過(guò)來(lái)看鞋的人講解這個(gè)品牌,挑選合適的款式,讓他們有興趣去試穿,刺激他的購(gòu)買欲望,從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。雖然大多最后會(huì)滿意鞋子,滿意我的服務(wù),但還是會(huì)因?yàn)椴簧岬枚艞壻?gòu)買。但是沒(méi)關(guān)系,只要越來(lái)越多人了解了,就會(huì)有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)!日子一天天過(guò)去,越接近年末,來(lái)買的人也越來(lái)越多。
六,年末清查
在年末清查鞋子的時(shí)候,鞋子還存有十四雙,和登記的賣出去的鞋子四十五雙,對(duì)不上數(shù)有一雙差,可能是因?yàn)槲乙粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)在人多慌亂中出了錯(cuò),于此做生意有個(gè)合伙人會(huì)比較好,出了事有個(gè)商量的人,在銷售過(guò)程也可以分工合作,少一點(diǎn)錯(cuò)誤發(fā)生機(jī)會(huì),一個(gè)人不僅累還因?yàn)閭€(gè)人精力有限,很多事情會(huì)顧及不到而做不好!。然而就賣出去的那些我發(fā)現(xiàn),我認(rèn)為不是很好看的,但碼數(shù)齊全的賣的差不多了,那款老板推薦,我不看好的咖啡色,竟然是最早賣出去的!而那些我覺(jué)得很好看,但只有個(gè)別碼的都還在,那幾款白色的存貨最多!所以做生意不能感性做事,任憑自己的想當(dāng)然,自己的喜好,畢竟東西是賣給顧客的!
七 年末結(jié)算
年前我只交了三千塊錢現(xiàn)金給我爸爸,因?yàn)槲屹u的價(jià)格不高但都有在一百以上,就算按照每雙100這數(shù)也不對(duì)。于是我爸要我給他一份明細(xì)賬,讓他知道還有的錢到哪去了,賣這樣的鞋子到底能不能賺錢,能賺,一雙又能賺多少。這可給我出了個(gè)大難題,在賣鞋子的過(guò)程我根本沒(méi)登記哪雙鞋子具體賣了多少錢,期間我又有哪些生活開(kāi)銷,坐車吃飯用了多少,我都只是要用的用了,也沒(méi)記錄下來(lái)。這么一天天的積累我哪記得那么多啊!賬單我叫了白卷,可在我的人生閱歷里增加了一筆財(cái)富,這讓我深刻的意識(shí)到會(huì)賺錢也要會(huì)理財(cái),才能真正擁有錢!