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第1篇2023年商貿(mào)展銷團暑期社會實踐實習(xí)報告范文 第2篇大學(xué)商貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生個人實習(xí)報告范文 第3篇在商貿(mào)局實習(xí)報告 第4篇商貿(mào)展銷團暑期實習(xí)報告范文實習(xí)報告范文 第5篇商貿(mào)公司大學(xué)生頂崗實習(xí)報告 第6篇大學(xué)商貿(mào)局實習(xí)報告 第7篇工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告 第8篇大學(xué)生在商貿(mào)局的實習(xí)報告 第9篇2023寒假商貿(mào)局實習(xí)報告范文 第10篇xxxx年商貿(mào)展銷團暑期社會實踐實習(xí)報告范文 第11篇商貿(mào)公司實習(xí)報告 第12篇xxxx年7月商貿(mào)實習(xí)報告范文 第13篇xxxx年5月工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文 第14篇大學(xué)畢業(yè)生商貿(mào)局實習(xí)報告范文 第15篇商貿(mào)公司大學(xué)生頂崗實習(xí)報告范文
第1篇 2023年商貿(mào)展銷團暑期社會實踐實習(xí)報告范文
酷貓寫作精心整理了“2023年商貿(mào)展銷團暑期社會實踐實習(xí)報告范文”,望給大家?guī)韼椭「鄬嵙?xí)報告,實習(xí)總結(jié),實習(xí)周記,實習(xí)報告范文,畢業(yè)實習(xí)報告,會計實習(xí)報告,實習(xí)證明,請關(guān)注實習(xí)報告欄目!
暑期社會實踐是我校大學(xué)生的一門必修課。是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是促使我們投身祖國建設(shè),培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!弊鳛橐幻蠖W(xué)生的我,抱著更加貼近社會,進一步鍛煉自己的愿望,又一次參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前,積累社會經(jīng)驗,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,團結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗,我終于順利的完成我的實踐任務(wù)。
告別了象牙塔的生活,7月19日,我載著我青春的激情走進了我的公司—“__市__區(qū)商貿(mào)展銷團”。這是一個流動展銷團,他們走遍了甘肅,陜西,山西,新疆等幾個省區(qū),在各地進行物資交流大會,繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟,開拓了人們的經(jīng)濟視野。我很榮幸的進入了他們的公司。
我與同我的好奇與信心一起走進辦公室,里面有一位叔叔,經(jīng)介紹知道他是人事部經(jīng)理。在他詢問了我的基本情況以后,把我?guī)У揭粋€搭建的超市,超市商品繁多,工作人員也有十幾個,都在做自己的工作。看著他們對工作的那份認(rèn)真與負(fù)責(zé),我深知自己的任務(wù)艱巨。
我被分配到了鞋帽區(qū),主要工作是給顧客介紹我們的產(chǎn)品,幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。
萬事開頭難。起初,我對自己這看似簡單實則不易的工作還不大熟練,比如在人多的時候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头?wù),以至于使我手慌腳亂。在以后的幾天里,對工作及其服務(wù)流程向其他同事做了了解,并向他們討教經(jīng)驗。這樣,我便成為一名合格的導(dǎo)購。在價錢上我不欺不瞞,再質(zhì)量上我真誠介紹,受到顧客的好評。
由于我們的展銷團是流動性的,因此,8月15日,我隨展銷團一塊由寧縣縣城轉(zhuǎn)往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進行我們的物資交流大會,我除了堅守我的工作崗位外,還要負(fù)責(zé)旁邊的睡衣區(qū),睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹(jǐn)慎了。再買賣過程中我謹(jǐn)記“顧客就是上帝”,以“為人服務(wù)為宗旨”,最終讓顧客滿意而歸。
與別人溝通是一門藝術(shù)也是一項技術(shù)。以前自認(rèn)為自己在這方面沒有任何問題,只到實踐了才知道有時與人溝通那么難。期間,事讓我至今為自己喝彩!討價還價似乎是經(jīng)濟生活中一個很普遍的現(xiàn)象,但是,我們超市是明碼標(biāo)價的,價位合理不講價。這天一個老太太看準(zhǔn)了一雙皮鞋,67元,老太太視力不好看不清價格,我便在她的詢問下重復(fù)了四次。老太太看似懂了,左手拿著鞋,右手舉著四個手指頭問我40賣嗎?我說不講價,老太太很執(zhí)著,硬是要和我說。我又一次從鞋的質(zhì)量,廠家等給她講了一遍,可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨,不料,王阿姨是四川人,普通話不太好,老太太聽了半天,迷糊了。又跑過來和我說,我只好將以前的任性丟遠。又從鞋的質(zhì)量,材料方面給她介紹鞋的價格的合理性。她很是執(zhí)著,她說不管怎樣她只要少錢。我無奈,真想不干了,但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負(fù)有心人,老太太兒子來了,說老太太有精神病,然后一味的道歉,拿著鞋走了。我很納悶,我更高興,如果當(dāng)時我走了,那我不是失敗了嗎?原來堅持與耐心有這么大的作用。后來,王阿姨還把這事說給大家,同事們都拿我開玩笑說:“以后,多給你介紹些精神病人吧,小劉醫(yī)生!”
第2篇 大學(xué)商貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生個人實習(xí)報告范文
大學(xué)商貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生個人實習(xí)報告范文
尊敬的老師:
200_年_月份,我走出學(xué)校的大門,正式步入社會生活,我從最初內(nèi)心的忐忑不安,到開始對新生活環(huán)境的好奇,在到中間的期待,最后階段的不舍,這就是我實習(xí)期間內(nèi)心的變化過程,很奇妙,很有趣,也很有意義,現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴,還是這么清晰,就像剛發(fā)生的一樣,確實,它在我的記憶將是深刻的和難忘的,因為我收獲了很多。
一、實習(xí)工作情況
早晨6:40起床,7:30從家里出發(fā),8:20到單位,8:30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,上班的人超多。記得第一天,我早早到那的時候,他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天,還是一疊的報紙,我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是,剛到那你熟悉他們的工作。不過,單位還給我安排了一張桌子,和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時,我還書寫了一份正式文件,原來這就是“紅頭文件”,當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”。記得有一次,領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來,檢查了兩遍后,交給領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字,而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過。
我在商貿(mào)局工作,要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時,他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候,商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中,跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天,一個下午或是一整天都得待在那里,然后不斷地修改,不斷地添加,也正因為這次的機會,我見證了這本書的“誕生”,從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的,而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,并做修飾處理,雖然是很小的工作,但還是花了不少時間,有三百多張。
在小樣確定后,我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨,并在封面、封底處各加一張亮片,之后裁紙機裁去多余的部分,接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間,在三個人的合作下,一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候,有種無法形容的感覺,很欣慰,就像是“孩子”,因為你見證了它的成長。我能參與到其中,雖然是貢獻的很小很小,但還是很開心,也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局,有很多的工作,學(xué)姐,主任,科長等每個人都是這么的忙,有很多的工作,需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項目,了解項目的進度情況等,打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦,需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn),7個街道),并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后,可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),有不少都反饋說沒有收到這個通知,這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位,我們告知希望抓緊時間上報,在沒有收到通知的單位,我們就一個一個地送到他們手中。三天后,就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來,我把他們的資料整理核查,再制作出他們的推薦表,然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來,可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后,我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間,選會議室,訂機票,安排行程,確定會議議程及參加會議的人員,當(dāng)然還細(xì)到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天,局里特忙,他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了,歷時三天。
我在那實習(xí)的最后一個任務(wù)是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事,聽著錄音兩句就記不住了,一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來,我就先聽著錄音先手寫下來,果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙,終于一天全寫下來了。
離別的時候,不舍。在這里,我認(rèn)識了學(xué)姐,認(rèn)識了王大哥,認(rèn)識了章科長,認(rèn)識了干師傅,認(rèn)識了很多人;在這里,我學(xué)到了很多,見到了很多,這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天,很值得,很開心,也讓我對未來有更大的期待和思考。
二、個人實習(xí)總結(jié)與心得體會
(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提 升理論涵養(yǎng)
在信息化的時代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生,更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后,自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因為當(dāng)你走上工作崗位后,也許你就沒有這樣的機會學(xué)習(xí)課本上的理論知識,而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠遠不夠,需要不斷地努力!
(二)、努力實踐
一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐,接觸社會,了解社會,了解自己,為將來的工作做好準(zhǔn)備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
對未來做好規(guī)劃,了解自己喜歡什么,能干什么,定下自己的目標(biāo),向著目標(biāo)而努力!
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己!
最后,我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,我會繼續(xù)努力,好好加油!
匯報人:_____
時間:_____年_____月_____日
第3篇 在商貿(mào)局實習(xí)報告
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗。
尊敬的老師:
200_年_月份,我走出學(xué)校的大門,正式步入社會生活,我從最初內(nèi)心的忐忑不安,到開始對新生活環(huán)境的好奇,在到中間的期待,最后階段的不舍,這就是我實習(xí)期間內(nèi)心的變化過程,很奇妙,很有趣,也很有意義,現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴,還是這么清晰,就像剛發(fā)生的一樣,確實,它在我的記憶將是深刻的和難忘的,因為我收獲了很多。
一、實習(xí)工作情況
早晨6:40起床,7:30從家里出發(fā),8:20到單位,8:30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,上班的人超多。記得第一天,我早早到那的時候,他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天,還是一疊的報紙,我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是,剛到那你熟悉他們的工作。不過,單位還給我安排了一張桌子,和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時,我還書寫了一份正式文件,原來這就是“紅頭文件”,當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”。記得有一次,領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來,檢查了兩遍后,交給領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字,而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過。
我在商貿(mào)局工作,要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時,他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候,商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中,跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天,一個下午或是一整天都得待在那里,然后不斷地修改,不斷地添加,也正因為這次的機會,我見證了這本書的“誕生”,從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的,而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,并做修飾處理,雖然是很小的工作,但還是花了不少時間,有三百多張。
在小樣確定后,我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨,并在封面、封底處各加一張亮片,之后裁紙機裁去多余的部分,接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間,在三個人的合作下,一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候,有種無法形容的感覺,很欣慰,就像是“孩子”,因為你見證了它的成長。我能參與到其中,雖然是貢獻的很小很小,但還是很開心,也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局,有很多的工作,學(xué)姐,主任,科長等每個人都是這么的忙,有很多的工作,需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項目,了解項目的進度情況等,打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦,需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn),7個街道),并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后,可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),有不少都反饋說沒有收到這個通知,這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位,我們告知希望抓緊時間上報,在沒有收到通知的單位,我們就一個一個地送到他們手中。三天后,就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來,我把他們的資料整理核查,再制作出他們的推薦表,然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來,可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后,我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間,選會議室,訂機票,安排行程,確定會議議程及參加會議的人員,當(dāng)然還細(xì)到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天,局里特忙,他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了,歷時三天。
我在那實習(xí)的最后一個任務(wù)是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事,聽著錄音兩句就記不住了,一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來,我就先聽著錄音先手寫下來,果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙,終于一天全寫下來了。
離別的時候,不舍。在這里,我認(rèn)識了學(xué)姐,認(rèn)識了王大哥,認(rèn)識了章科長,認(rèn)識了干師傅,認(rèn)識了很多人;在這里,我學(xué)到了很多,見到了很多,這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天,很值得,很開心,也讓我對未來有更大的期待和思考。
二、個人實習(xí)總結(jié)與心得體會
(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息化的時代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生,更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后,自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因為當(dāng)你走上工作崗位后,也許你就沒有這樣的機會學(xué)習(xí)課本上的理論知識,而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠遠不夠,需要不斷地努力!
(二)、努力實踐
一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐,接觸社會,了解社會,了解自己,為將來的工作做好準(zhǔn)備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
對未來做好規(guī)劃,了解自己喜歡什么,能干什么,定下自己的目標(biāo),向著目標(biāo)而努力!
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己!
最后,我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,我會繼續(xù)努力,好好加油!
匯報人:___
時間:__年__月__日
第4篇 商貿(mào)展銷團暑期實習(xí)報告范文實習(xí)報告范文
暑期社會實踐是我校大學(xué)生的一門必修課。是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是促使我們投身祖國建設(shè),培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”作為一名大二學(xué)生的我,抱著更加貼近社會,進一步鍛煉自己的愿望,又一次參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前,積累更多社會經(jīng)驗,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,團結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗,我終于順利的完成我的實踐任務(wù)。
告別了象牙塔的生活,7月19日,我載著我青春的激情走進了我的公司—“__市__區(qū)商貿(mào)展銷團”。這是一個流動展銷團,他們走遍了甘肅,陜西,山西,新疆等幾個省區(qū),在各地進行物資交流大會,繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟,開拓了人們的經(jīng)濟視野。我很榮幸的進入了他們的公司。
我與同我的好奇與信心一起走進辦公室,里面有一位叔叔,經(jīng)介紹知道他是人事部經(jīng)理。在他詢問了我的基本情況以后,把我?guī)У揭粋€搭建的超市,超市商品繁多,工作人員也有十幾個,都在做自己的工作。看著他們對工作的那份認(rèn)真與負(fù)責(zé),我深知自己的任務(wù)艱巨。
我被分配到了鞋帽區(qū),主要工作是給顧客介紹我們的產(chǎn)品,幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。
萬事開頭難。起初,我對自己這看似簡單實則不易的工作還不大熟練,比如在人多的時候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头?wù),以至于使我手慌腳亂。在以后的幾天里,對工作及其服務(wù)流程向其他同事做了了解,并向他們討教經(jīng)驗。這樣,我便成為一名合格的導(dǎo)購。在價錢上我不欺不瞞,再質(zhì)量上我真誠介紹,受到顧客的好評。
由于我們的展銷團是流動性的,因此,8月15日,我隨展銷團一塊由寧縣縣城轉(zhuǎn)往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進行我們的物資交流大會,我除了堅守我的工作崗位外,還要負(fù)責(zé)旁邊的睡衣區(qū),睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹(jǐn)慎了。再買賣過程中我謹(jǐn)記“顧客就是上帝”,以“為人服務(wù)為宗旨”,最終讓顧客滿意而歸。
與別人溝通是一門藝術(shù)也是一項技術(shù)。以前自認(rèn)為自己在這方面沒有任何問題,只到實踐了才知道有時與人溝通那么難。期間,事讓我至今為自己喝彩!討價還價似乎是經(jīng)濟生活中一個很普遍的現(xiàn)象,但是,我們超市是明碼標(biāo)價的,價位合理不講價。這天一個老太太看準(zhǔn)了一雙皮鞋,67元,老太太視力不好看不清價格,我便在她的詢問下重復(fù)了四次。老太太看似懂了,左手拿著鞋,右手舉著四個手指頭問我40賣嗎?我說不講價,老太太很執(zhí)著,硬是要和我說。我又一次從鞋的質(zhì)量,廠家等給她講了一遍,可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨,不料,王阿姨是四川人,普通話不太好,老太太聽了半天,迷糊了。又跑過來和我說,我只好將以前的任性丟遠。又從鞋的質(zhì)量,材料方面給她介紹鞋的價格的合理性。她很是執(zhí)著,她說不管怎樣她只要少錢。我無奈,真想不干了,但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負(fù)有心人,老太太兒子來了,說老太太有精神病,然后一味的道歉,拿著鞋走了。我很納悶,我更高興,如果當(dāng)時我走了,那我不是失敗了嗎?原來堅持與耐心有這么大的作用。后來,王阿姨還把這事說給大家,同事們都拿我開玩笑說:“以后,多給你介紹些精神病人吧,小劉醫(yī)生!”
以后的幾天里我更加謙虛謹(jǐn)慎,這樣的態(tài)度給超市經(jīng)理和同事留下好的印象。后來他們和我熟了,雖然有些語言不能溝通,但我從他們的笑容里找到了信心。吃飯的時候,王阿姨還不時給我夾菜,讓我心里暖暖的。
8月20日,我們又搬到了西峰肖金鎮(zhèn),我的工作不變,但是我學(xué)到了更多的知識。在學(xué)校通常都是理論知識,經(jīng)濟學(xué)中我學(xué)了經(jīng)濟學(xué)的一般規(guī)律,價格圍繞價值上下波動,我知道什么是物美價廉,但直到這次實踐后,我才明白了哲學(xué)中為什么說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
第5篇 商貿(mào)公司大學(xué)生頂崗實習(xí)報告
學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,組織我們進行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,了解一個單位是怎樣進行營銷工作,為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題能力和方法為目標(biāo)。
一、實習(xí)單位概況
__市__新區(qū)__商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多,同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全,實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品,從工業(yè)到土特產(chǎn)品,從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營,綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè),內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)9?,商品部相對獨立,可自己?fù)責(zé)商品進貨業(yè)務(wù),控制庫存,安排銷售計劃。
__商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店,經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制,轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓,又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方,蓋起了新世紀(jì)商場。新世紀(jì)商場屬于出租攤位的大型商場,主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。
二、實習(xí)的基本情況
工作崗位:銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容:
1、以定點巡回、直接銷售的方式,將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動,如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待
6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài):剛開始做銷售的時候,幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張,最初有很多地方都需要前輩們的幫忙,所以很著急,自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后,我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了,業(yè)務(wù)上也越來越熟悉,開始變的自信,我相信自己一定可以成功的,在過去的時間里,每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流,像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信,或是打電話進行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行,可是在過去的時間里,我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度,從頭學(xué)起,態(tài)度是做好銷售的秘密法寶,對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切,不同的態(tài)度,產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的,因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。可以影響我們的認(rèn)知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量,不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼,可以幫助我們克服惰性,可以發(fā)掘自己的潛能,提高工作的質(zhì)量和效率,走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學(xué)習(xí),執(zhí)著并有激情的做好銷售工作,對自己有信心,對公司有信心,對產(chǎn)品有信心,不隨便跳槽,善待自己的每一份工作。
三、實習(xí)體會
這次的工作,我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者,例如:贈品制、代金券等等,也是很多銷售方法,使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界,敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人,一步一步成熟,一點一點不再畏懼,不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗,我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識,所以在工作中我多聽多學(xué)多做,積極按時超量完成任務(wù)。
這次工作,使我看到了社會的復(fù)雜,了解到為事的不易,更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己,才能有強大的競爭力,才能塑造理想中的自己,教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊,使我增長了許多見識,也懂得了許多做人的道理,也是我更清楚的認(rèn)識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
要想成為21世紀(jì)的一名合格人才,必須跨出校門,走向社會,把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,從實踐中不斷分析、總結(jié),從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助,對我們的事業(yè)心、社會責(zé)任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限,能力有限”的涵義。
我也體會到了工作的快樂,同時也感到了所學(xué)知識的不足,在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí),學(xué)好專業(yè)知識,全面發(fā)展自己,在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里,不可避免的,江蘇大學(xué)排名,我還將面對更多的問題,將承擔(dān)更大的責(zé)任,并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作,就算是我走向社會的第一步吧。
第6篇 大學(xué)商貿(mào)局實習(xí)報告
尊敬的老師:
200_年_月份,我走出學(xué)校的大門,正式步入社會生活,我從最初內(nèi)心的忐忑不安,到開始對新生活環(huán)境的好奇,在到中間的期待,最后階段的不舍,這就是我實習(xí)期間內(nèi)心的變化過程,很奇妙,很有趣,也很有意義,現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴,還是這么清晰,就像剛發(fā)生的一樣,確實,它在我的記憶將是深刻的和難忘的,因為我收獲了很多。
一、實習(xí)工作情況
早晨6:40起床,7:30從家里出發(fā),8:20到單位,8:30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,上班的人超多。記得第一天,我早早到那的時候,他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天,還是一疊的報紙,我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是,剛到那你熟悉他們的工作。不過,單位還給我安排了一張桌子,和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時,我還書寫了一份正式文件,原來這就是“紅頭文件”,當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”。記得有一次,領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來,檢查了兩遍后,交給領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字,而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過。
我在商貿(mào)局工作,要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時,他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候,商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,所以需要準(zhǔn)備
第7篇 工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告
實習(xí)是大學(xué)生走向社會的作用非凡的一道檻,其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。下面小編就為大家整理了工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告,歡迎閱讀!
工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告一
很久沒有參加實習(xí)了,上一次實習(xí)還是一年前的暑假,之后就是一直想實習(xí)而沒有機會,直到現(xiàn)在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了,我找到了可以實習(xí)的地方,我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實習(xí)工作。
上一次實習(xí)時到工廠里實習(xí),沒有學(xué)到多少技術(shù),但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實習(xí)的方法,和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實習(xí)后,大體的方法和在工廠實習(xí)的方法出不多吧,萬變不離其宗嗎,我想應(yīng)該是的。
一、實習(xí)目的
本次實習(xí)目的主要是將理論知識用于實踐工作,通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力,提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在,最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
二、實習(xí)單位及崗位介紹
(一)單位簡介
我有幸到__上佳科貿(mào)有限公司融資部實習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種,現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景非常廣闊,計劃在2023年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化,建立健全公司各項制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴張,勢必需要大量資金。正是在這個背景下,公司于2023年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,并進行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進行:
1、收集一些有關(guān)融資的材料,主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向,以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進行可行性分析得出最佳方案并付諸實施。在實施的過程中有時會遇到一些突然的變化,那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財務(wù)費用融到最多的資金。
三、實習(xí)內(nèi)容及過程
實習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn),第二正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn),我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9:00到12:00點,下午2:00到下午5:00點。
剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查,后半個月主要是對所收集信息進行分析。再結(jié)合以往的資金運營情況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實際資金需求制定不同的融資方案,然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式的確定,要在權(quán)衡資金成本和財務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上,根據(jù)實際情況,采取一個或者數(shù)個融資方式。
第一是內(nèi)部融資。它的特點是融資成本較低,因為自由資金完全由自己安排。唯一的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜,時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費用相對較低,能起到財務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個可行性的方案,當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進行預(yù)估,并配套制定一些應(yīng)急方案。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
1、在這短暫的兩個月實習(xí)生活里,我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在這里工作的特別快樂,而且很有激情。能夠達到一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué),這是一門很有吸引力的科學(xué)?,F(xiàn)在的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí),不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的,我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務(wù)顧問。我相信一分天注定,九分靠我拼。我會成功的!
2、讓我明白的是書本理論與實際工作運用的差別。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實際中應(yīng)用的基礎(chǔ),但是不能照搬過來使用。因為學(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的,現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎么做才能達到目的。
3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題,與他們進行討論。除此以外,還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),我變得很成熟、理智。其次,我獨立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。
五、實習(xí)展望
以后我的實習(xí)機會可能不多了,因為我馬上就要面臨畢業(yè)了,畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習(xí)期,但是那和現(xiàn)在不一樣?,F(xiàn)在實習(xí)不好也就算了,將來畢業(yè)實習(xí),實習(xí)不好公司就不會要你,這是兩個概念,壓力根本不是一個檔次。
不過通過這次實習(xí),我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了,工作方法已經(jīng)學(xué)會了,工作的業(yè)務(wù)就好說了,慢慢的了解嗎,這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的!
工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告二
一、實習(xí)公司簡介
(一)馬來西亞金獅集團
馬來西亞金獅集團是信譽卓著、業(yè)務(wù)多元化、國際化的工商集團,近十年來發(fā)展迅速,成為跨國集團之一,組織健全,資金雄厚。業(yè)務(wù)范圍囊括制造、貿(mào)易、零售、房地產(chǎn)、金融服務(wù)與資訊科技等領(lǐng)域。旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。集團屬下百盛為馬來西亞百貨公司最大的連鎖機構(gòu)。
(二)成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡介
成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司(以下簡稱‘桂湖摩爾’)是成都桂湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè)。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人,營業(yè)面積達13000,由百貨和超市兩館組成。公司于2023年7月26日開業(yè)以來,秉承“厚德誠信、全心投入、團隊力量、客戶價值”之企業(yè)理念,通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營,為消費者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。
公司倡導(dǎo)理性消費、引領(lǐng)時尚潮流。以科學(xué)的經(jīng)營理念和模式穩(wěn)健拓展市場穩(wěn)定客源,在營業(yè)額和公司效益節(jié)節(jié)攀升之際更注重用高品質(zhì)的商品和服務(wù)回饋社會,讓利消費者。
成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。公司自2001年成立以來,已在成都、內(nèi)江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設(shè)了8家“百貨+超市”的綜合賣場??偯娣e超過18萬,年營業(yè)額達16億元以上,在成都市及四川省商業(yè)零售企業(yè)中位居前茅,其獨特的經(jīng)營模式也為業(yè)界及消費者所認(rèn)同。
1、業(yè)務(wù)范圍:銷售日用百貨、五金交電、針紡織品、服裝鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用電器、辦公用品、體育用品、工藝品、計算機及配件、通訊器材(不含電發(fā)射設(shè)備)、家具等
2、經(jīng)營理念:
1)厚德誠信
專業(yè)道德:公私分明,愛護公司財產(chǎn),保護公司機密及公司利益;
守紀(jì)踏實:遵守公司各項規(guī)章制度,言行一致,腳踏實地認(rèn)真做好自己的本職工作;
誠心耐心:待人以誠,建立相互信任的長期關(guān)系,處事以誠,力爭達到預(yù)定的目標(biāo)。
2)全心投入
全力以赴:主動積極,全心全意投入工作,發(fā)揚敬業(yè)精神;
忠心負(fù)責(zé):盡忠職守,為了完成工作任務(wù),犧牲小我成就大我;
精益求精:持續(xù)不斷地尋求改善,克服工作瓶頸,提高工作效率和質(zhì)量。
3、團隊力量
1)積極主動:對人對事持積極樂觀的態(tài)度,能正面影響他人,發(fā)揮部門或單位的團隊精神;
2)群策群力:善于合作共事,能與不同的人配合,一起完成工作目標(biāo);
3)團隊協(xié)調(diào):充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時的角色,并能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系。通過良好的團結(jié)協(xié)作,充分發(fā)揮團體力量。
4、客戶價值
1)顧客至上:永遠視顧客的需求及滿意為工作之最終目標(biāo);
2)質(zhì)量意識:推行全面品質(zhì)管理,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù),滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望;
3)親切友善:對內(nèi)對外謙恭有禮,知所進退,樹立良好的企業(yè)形象。
5、使命與目標(biāo):
1)使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務(wù);
2)使“桂湖摩爾”成為當(dāng)?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè);
3)使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻身的理想公司;
4)使“桂湖摩爾”成為合作對象的最佳商業(yè)伙伴;
5)使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報;
6)使“桂湖摩爾”為社會經(jīng)濟和發(fā)展做出更大的貢獻。
二、實習(xí)主要工作任務(wù):
通過有關(guān)人士的實習(xí)報告,我們了解到公司的一些基本情況,就公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營銷提出自己的各種方案。
三、實習(xí)感想:
(一)物資采購,桂湖摩爾這樣的大公司,銷售量較大,營業(yè)額教高,分公司較多,采用中央采購的方式,大量統(tǒng)一進貨,再安需分配下去,大大降低了成本,增加了競爭力。
(二)公司管理
1、財務(wù)管理:
天下亂則計先亂,天下治則計先志,財務(wù)管理始終是一個企業(yè)中的大事,現(xiàn)代企業(yè)基本上使用復(fù)式記帳法,增加了帳務(wù)清晰性,明了性,也更便于查帳。
2、員工管理:
如果說顧客是上帝,那么公司員工則的上帝的近臣,是一品大臣啊!這些大臣的能力以及服務(wù)直接影響著營業(yè)額,管理上要想成為銷售的強大后盾,必先管好人。古代君主有仁義臣服天下,很有借鑒意義。如何施加仁義于員工,讓他們樂于貢獻?錦上添花不如雪中送炭,以情動人,善于利用人性的感動。
3、顧客管理:以12字方針“價格低廉,質(zhì)量至上,服務(wù)熱情”去開發(fā)新顧客,聯(lián)老顧客。
(三)商品營銷
常規(guī)營銷:和顧客管理理念相似,以服務(wù),質(zhì)量,價格贏得顧客。
營銷活動:在適當(dāng)?shù)墓?jié)日里,搞一些實際的促銷活動。一方面可刺激消費,經(jīng)濟學(xué)有一原理叫人們會對刺激做出反映,當(dāng)價格很底,或者優(yōu)惠很高時,人們甚至買下自己不喜歡的東西;另一方面,公司以價格低廉贏得了新顧客,在銷售商品的同時也推銷出了自己---提高公司聲譽,增加顧客的信任度。
(四)業(yè)務(wù)范圍
貨不多不買錢,多不僅指數(shù)量多,還指種類多,百貨公司商品一定要細(xì)、全、齊。
五、注意問題
(一)服務(wù)員的笑容,是吸引顧客的一朵鮮花。
一張笑臉象一個太陽,可以照出一片晴朗的天空,顧客在進入一個商場后,如果的服務(wù)員耐心的面帶微笑的去介紹即使想買的商品也會支持一下服務(wù)員的工作。一個會笑的女人的命運始終不會差,會笑的女服務(wù)員更能提高顧客的購買欲望。
(二)物品擺放
方便顧客,才會贏得顧客的青睞,盡可能把同類物品或相似物品擺放在一起,并在顯著位置表明出是什么物品的類別,便于“上帝”挑選,
(三)注意新物品的開發(fā)
“創(chuàng)業(yè)型”的物品,在和名牌商品質(zhì)量同等的情況下,購進的價格要低的多,在銷售的時候,如果服務(wù)員介紹的好,完全可以和同等質(zhì)量的名牌商品同等出售,這個當(dāng)中賺錢較多,但是對推銷員的要求也較高。我建議需要挑選一些有實力的服務(wù)人員來專業(yè)的負(fù)責(zé)這一塊。
(四)同種物品,比服務(wù)
同種物品中,售后服務(wù)一定要跟上,可以定期打電話問候使用情況,以及遇到問題,主動打電話更容易讓顧客感動,記住我們的公司。
總結(jié)
通過這次實習(xí)報告,我開始注意觀察商業(yè),思考商業(yè),商場的每一種布局都有他獨特的含義,每一種風(fēng)格也會吸引不同的消費人群。
這次報告中,我了解到,不同的商店,適合不同的環(huán)境,象食雜店,他一般輻射半徑在300米左右等特點。這個在以后確定商場位置很有作用。
會賺錢首先會花錢,賺錢和花錢的都要知道那些是值得花錢的地方,做為商家,知道消費者那里值得花錢,就把資本往那里投資。做為我們這樣的消費群體,在花錢的過程中,也要換個角度想,以備用。
致謝
感謝成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理等老師,不顧炎熱夏日為我們做實習(xí)報告,他們用實例說明問題,用經(jīng)驗開發(fā)我們的商業(yè)意識,在此深表感謝。
第8篇 大學(xué)生在商貿(mào)局的實習(xí)報告
尊敬的老師:
200_年_月份,我走出學(xué)校的大門,正式步入社會生活,我從最初內(nèi)心的忐忑不安,到開始對新生活環(huán)境的好奇,在到中間的期待,最后階段的不舍,這就是我實習(xí)期間內(nèi)心的變化過程,很奇妙,很有趣,也很有意義,現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴,還是這么清晰,就像剛發(fā)生的一樣,確實,它在我的記憶將是深刻的和難忘的,因為我收獲了很多。
一、實習(xí)工作情況
早晨6:40起床,7:30從家里出發(fā),8:20到單位,8:30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,上班的人超多。記得第一天,我早早到那的時候,他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天,還是一疊的報紙,我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是,剛到那你熟悉他們的工作。不過,單位還給我安排了一張桌子,和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時,我還書寫了一份正式文件,原來這就是“紅頭文件”,當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”。記得有一次,領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來,檢查了兩遍后,交給領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字,而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過。
我在商貿(mào)局工作,要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時,他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候,商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中,跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天,一個下午或是一整天都得待在那里,然后不斷地修改,不斷地添加,也正因為這次的機會,我見證了這本書的“誕生”,從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的,而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,并做修飾處理,雖然是很小的工作,但還是花了不少時間,有三百多張。
在小樣確定后,我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨,并在封面、封底處各加一張亮片,之后裁紙機裁去多余的部分,接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間,在三個人的合作下,一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候,有種無法形容的感覺,很欣慰,就像是“孩子”,因為你見證了它的成長。我能參與到其中,雖然是貢獻的很小很小,但還是很開心,也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局,有很多的工作,學(xué)姐,主任,科長等每個人都是這么的忙,有很多的工作,需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項目,了解項目的進度情況等,打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦,需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn),7個街道),并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后,可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),有不少都反饋說沒有收到這個通知,這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位,我們告知希望抓緊時間上報,在沒有收到通知的單位,我們就一個一個地送到他們手中。三天后,就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來,我把他們的資料整理核查,再制作出他們的推薦表,然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來,可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后,我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間,選會議室,訂機票,安排行程,確定會議議程及參加會議的人員,當(dāng)然還細(xì)到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天,局里特忙,他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了,歷時三天。
我在那實習(xí)的最后一個任務(wù)是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事,聽著錄音兩句就記不住了,一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來,我就先聽著錄音先手寫下來,果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙,終于一天全寫下來了。
離別的時候,不舍。在這里,我認(rèn)識了學(xué)姐,認(rèn)識了王大哥,認(rèn)識了章科長,認(rèn)識了干師傅,認(rèn)識了很多人;在這里,我學(xué)到了很多,見到了很多,這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天,很值得,很開心,也讓我對未來有更大的期待和思考。
二、個人實習(xí)總結(jié)與心得體會
(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息化的時代,學(xué)習(xí)是不斷地
汲取新信息的。作為一名大學(xué)生,更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后,自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因為當(dāng)你走上工作崗位后,也許你就沒有這樣的機會學(xué)習(xí)課本上的理論知識,而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠遠不夠,需要不斷地努力!
(二)、努力實踐
一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐,接觸社會,了解社會,了解自己,為將來的工作做好準(zhǔn)備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
對未來做好規(guī)劃,了解自己喜歡什么,能干什么,定下自己的目標(biāo),向著目標(biāo)而努力!
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己!
最后,我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,我會繼續(xù)努力,好好加油!
匯報人:_____
第9篇 2023寒假商貿(mào)局實習(xí)報告范文
篇一
實習(xí),顧名思義,在實習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候,我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實習(xí)中。因為任何知識源于實習(xí),歸于實習(xí)。所以要付諸實習(xí)來檢驗所學(xué)?,F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里,我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能,更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?,F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗,二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
一、實習(xí)目的
實習(xí)是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求,對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn),其目的在于讓學(xué)生接觸社會,加強學(xué)生對社會的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力,提高學(xué)生的專業(yè)技能,使之很快的融入到工作當(dāng)中去。__年7月——10月我在商貿(mào)局進行了各方面的實習(xí)?,F(xiàn)作如下實習(xí)報告:
二、實習(xí)內(nèi)容
財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項:(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的事務(wù),會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時,然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代,基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持,報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性,沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時間里,作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,龍州縣商貿(mào)局基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。
為期三個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這三個月的實習(xí)中,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,以學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的我們,可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。
以前,我總以為自己的會計理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累,以及題外的很多道理。
首先,就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,。在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
其次,登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計,填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對,如打印工前準(zhǔn)備,科目結(jié)單,日總帳表,對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等,一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據(jù)交換提入,根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳,借、貸憑證等,檢查是否有退票。下午,將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核,通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,進行本日終結(jié)處理,打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,對帳,檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來,再次審查,然后裝訂憑證交予上級。
國家機關(guān)需要有人“當(dāng)家”,而“當(dāng)家”人則要善于“理財”。就財務(wù)管理而眼,國家機關(guān)存在財務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與經(jīng)濟體制改革的不斷深化,各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大,商務(wù)局的日常管理事項將會越來越多,所面臨的業(yè)務(wù)也會隨著推陳出新,這需要財務(wù)會計人員不斷學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財要求。大學(xué)生財務(wù)部會計專業(yè)實習(xí)報告
三、實習(xí)體會
由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作,如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難,時間也不長,但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗,從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達成功的彼岸!這次會計實習(xí)中,我可謂受益非淺。
篇二
學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,組織我們進行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,了解一個單位是怎樣進行營銷工作,為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題能力和方法為目標(biāo)。
一、實習(xí)單位概況
__市__新區(qū)__商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多,同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全,實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品,從工業(yè)到土特產(chǎn)品,從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營,綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè),內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)9?,商品部相對獨立,可自己?fù)責(zé)商品進貨業(yè)務(wù),控制庫存,安排銷售計劃。
__商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)的國營百貨商店,經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制,轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓,又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方,蓋起了新世紀(jì)商場。新世紀(jì)商場屬于出租攤位的大型商場,主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。
二、實習(xí)的基本情況
工作崗位:銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容:
1、以定點巡回、直接銷售的方式,將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動,如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待
6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài):剛開始做銷售的時候,幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張,最初有很多地方都需要前輩們的幫忙,所以很著急,自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后,我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了,業(yè)務(wù)上也越來越熟悉,開始變的自信,我相信自己一定可以成功的,在過去的時間里,每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流,像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信,或是打電話進行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行,可是在過去的時間里,我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度,從頭學(xué)起,態(tài)度是做好銷售的秘密法寶,對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切,不同的態(tài)度,產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的,因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。可以影響我們的認(rèn)知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量,不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼,可以幫助我們克服惰性,可以發(fā)掘自己的潛能,提高工作的質(zhì)量和效率,走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學(xué)習(xí),執(zhí)著并有激情的做好銷售工作,對自己有信心,對公司有信心,對產(chǎn)品有信心,不隨便跳槽,善待自己的每一份工作。
三、實習(xí)體會
這次的工作,我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者,例如:贈品制、代金券等等,也是很多銷售方法,使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界,敢于接觸更多新事物和形形____的社會人,一步一步成熟,一點一點不再畏懼,不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗,我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識,所以在工作中我多聽多學(xué)多做,積極按時超量完成任務(wù)。
這次工作,使我看到了社會的復(fù)雜,了解到為事的不易,更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己,才能有強大的競爭力,才能塑造理想中的自己,教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊,使我增長了許多見識,也懂得了許多做人的道理,也是我更清楚的認(rèn)識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
要想成為21世紀(jì)的一名合格人才,必須跨出校門,走向社會,把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,從實踐中不斷分析、總結(jié),從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助,對我們的事業(yè)心、社會責(zé)任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限,能力有限”的涵義。
我也體會到了工作的快樂,同時也感到了所學(xué)知識的不足,在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí),學(xué)好專業(yè)知識,全面發(fā)展自己,在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里,不可避免的,我還將面對更多的問題,將承擔(dān)更大的責(zé)任,并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作,就算是我走向社會的第一步吧。
篇三
一、實習(xí)公司簡介
(一)馬來西亞金獅集團
馬來西亞金獅集團是信譽卓著、業(yè)務(wù)多元化、國際化的工商集團,近十年來發(fā)展迅速,成為跨國集團之一,組織健全,資金雄厚。業(yè)務(wù)范圍囊括制造、貿(mào)易、零售、房地產(chǎn)、金融服務(wù)與資訊科技等領(lǐng)域。旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。集團屬下百盛為馬來西亞百貨公司的連鎖機構(gòu)。
(二)成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡介
成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司(以下簡稱‘桂湖摩爾’)是成都桂湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè)。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人,營業(yè)面積達13000㎡,由百貨和超市兩館組成。公司于__年7月26日開業(yè)以來,秉承“厚德誠信、全心投入、團隊力量、客戶價值”之企業(yè)理念,通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營,為消費者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。
公司倡導(dǎo)理性消費、引領(lǐng)時尚潮流。以科學(xué)的經(jīng)營理念和模式穩(wěn)健拓展市場穩(wěn)定客源,在營業(yè)額和公司效益節(jié)節(jié)攀升之際更注重用高品質(zhì)的商品和服務(wù)回饋社會,讓利消費者。
成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。公司自__年成立以來,已在成都、內(nèi)江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設(shè)了8家“百貨+超市”的綜合賣場??偯娣e超過18萬㎡,年營業(yè)額達16億元以上,在成都市及四川省商業(yè)零售企業(yè)中位居前茅,其獨特的經(jīng)營模式也為業(yè)界及消費者所認(rèn)同。業(yè)務(wù)范圍:銷售日用百貨、五金交電、針紡織品、服裝鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用電器、辦公用品、體育用品、工藝品、計算機及配件、通訊器材(不含電發(fā)射設(shè)備)、家具等
2、經(jīng)營理念:
1)厚德誠信
專業(yè)道德:公私分明,愛護公司財產(chǎn),保護公司機密及公司利益;
守紀(jì)踏實:遵守公司各項規(guī)章制度,言行一致,腳踏實地認(rèn)真做好自己的本職工作;
誠心耐心:待人以誠,建立相互信任的長期關(guān)系,處事以誠,力爭達到預(yù)定的目標(biāo)。
2)全心投入
全力以赴:主動積極,全心全意投入工作,發(fā)揚敬業(yè)精神;
忠心負(fù)責(zé):盡忠職守,為了完成工作任務(wù),犧牲小我成就大我;
精益求精:持續(xù)不斷地尋求改善,克服工作瓶頸,提高工作效率和質(zhì)量。
3、團隊力量
1)積極主動:對人對事持積極樂觀的態(tài)度,能正面影響他人,發(fā)揮部門或單位的團隊精神;
2)群策群力:善于合作共事,能與不同的人配合,一起完成工作目標(biāo);
3)團隊協(xié)調(diào):充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時的角色,并能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系。通過良好的團結(jié)協(xié)作,充分發(fā)揮團體力量。
4、客戶價值
1)顧客至上:永遠視顧客的需求及滿意為工作之最終目標(biāo);
2)質(zhì)量意識:推行全面品質(zhì)管理,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù),滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望;
3)親切友善:對內(nèi)對外謙恭有禮,知所進退,樹立良好的企業(yè)形象。
5、使命與目標(biāo):
1)使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務(wù);
2)使“桂湖摩爾”成為當(dāng)?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè);
3)使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻身的理想公司;
4)使“桂湖摩爾”成為合作對象的商業(yè)伙伴;
5)使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報;
6)使“桂湖摩爾”為社會經(jīng)濟和發(fā)展做出更大的貢獻。
二、實習(xí)主要工作任務(wù):
通過有關(guān)人士的實習(xí)報告,我們了解到公司的一些基本情況,就公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營銷提出自己的各種方案。
第10篇 ____年商貿(mào)展銷團暑期社會實踐實習(xí)報告范文
暑期社會實踐是我校大學(xué)生的一門必修課。是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是促使我們投身祖國建設(shè),培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!弊鳛橐幻蠖W(xué)生的我,抱著更加貼近社會,進一步鍛煉自己的愿望,又一次參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前,積累社會經(jīng)驗,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,團結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗,我終于順利的完成我的實踐任務(wù)。
告別了象牙塔的生活,7月19日,我載著我青春的激情走進了我的公司—“__市__區(qū)商貿(mào)展銷團”。這是一個流動展銷團,他們走遍了甘肅,陜西,山西,新疆等幾個省區(qū),在各地進行物資交流大會,繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟,開拓了人們的經(jīng)濟視野。我很榮幸的進入了他們的公司。
我與同我的好奇與信心一起走進辦公室,里面有一位叔叔,經(jīng)介紹知道他是人事部經(jīng)理。在他詢問了我的基本情況以后,把我?guī)У揭粋€搭建的超市,超市商品繁多,工作人員也有十幾個,都在做自己的工作??粗麄儗ぷ鞯哪欠菡J(rèn)真與負(fù)責(zé),我深知自己的任務(wù)艱巨。
我被分配到了鞋帽區(qū),主要工作是給顧客介紹我們的產(chǎn)品,幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。
萬事開頭難。起初,我對自己這看似簡單實則不易的工作還不大熟練,比如在人多的時候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头?wù),以至于使我手慌腳亂。在以后的幾天里,對工作及其服務(wù)流程向其他同事做了了解,并向他們討教經(jīng)驗。這樣,我便成為一名合格的導(dǎo)購。在價錢上我不欺不瞞,再質(zhì)量上我真誠介紹,受到顧客的好評。
由于我們的展銷團是流動性的,因此,8月15日,我隨展銷團一塊由寧縣縣城轉(zhuǎn)往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進行我們的物資交流大會,我除了堅守我的工作崗位外,還要負(fù)責(zé)旁邊的睡衣區(qū),睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹(jǐn)慎了。再買賣過程中我謹(jǐn)記“顧客就是上帝”,以“為人服務(wù)為宗旨”,最終讓顧客滿意而歸。
與別人溝通是一門藝術(shù)也是一項技術(shù)。以前自認(rèn)為自己在這方面沒有任何問題,只到實踐了才知道有時與人溝通那么難。期間,事讓我至今為自己喝彩!討價還價似乎是經(jīng)濟生活中一個很普遍的現(xiàn)象,但是,我們超市是明碼標(biāo)價的,價位合理不講價。這天一個老太太看準(zhǔn)了一雙皮鞋,67元,老太太視力不好看不清價格,我便在她的詢問下重復(fù)了四次。老太太看似懂了,左手拿著鞋,右手舉著四個手指頭問我40賣嗎?我說不講價,老太太很執(zhí)著,硬是要和我說。我又一次從鞋的質(zhì)量,廠家等給她講了一遍,可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨,不料,王阿姨是四川人,普通話不太好,老太太聽了半天,迷糊了。又跑過來和我說,我只好將以前的任性丟遠。又從鞋的質(zhì)量,材料方面給她介紹鞋的價格的合理性。她很是執(zhí)著,她說不管怎樣她只要少錢。我無奈,真想不干了,但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負(fù)有心人,老太太兒子來了,說老太太有精神病,然后一味的道歉,拿著鞋走了。我很納悶,我更高興,如果當(dāng)時我走了,那我不是失敗了嗎?原來堅持與耐心有這么大的作用。后來,王阿姨還把這事說給大家,同事們都拿我開玩笑說:“以后,多給你介紹些精神病人吧,小劉醫(yī)生!”
以后的幾天里我更加謙虛謹(jǐn)慎,這樣的態(tài)度給超市經(jīng)理和同事留下好的印象。后來他們和我熟了,雖然有些語言不能溝通,但我從他們的笑容里找到了信心。吃飯的時候,王阿姨還不時給我夾菜,讓我心里暖暖的。
8月20日,我們又搬到了西峰肖金鎮(zhèn),我的工作不變,但是我學(xué)到了的知識。在學(xué)校通常都是理論知識,經(jīng)濟學(xué)中我學(xué)了經(jīng)濟學(xué)的一般規(guī)律,價格圍繞價值上下波動,我知道什么是物美價廉,但直到這次實踐后,我才明白了哲學(xué)中為什么說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
工作之余,我也在這里學(xué)習(xí)到了一些東西。例如,對他們的招聘情況;品買賣流程;他們的待遇等等。
然而,經(jīng)濟生活中仍有很多難以解決的事,例如小偷小摸,在我們超市就發(fā)現(xiàn)過兩個。又如欺瞞詐騙,以自己的偽劣商品換取我們的優(yōu)質(zhì)商品。還有其他的不良行為,我們不可忽視。
到了8月31號,我的工作就結(jié)束了,我要帶著我豐富的收獲回校了。當(dāng)我要團長給我蓋章平意見時,他們都開玩笑說必須在面寫我調(diào)皮,搞破壞才行。猛然間發(fā)現(xiàn),這一個多月已經(jīng)和他們結(jié)下了深深的友誼!
其實工作中或許不一定有太多專業(yè)知識,的是我們要有耐心,細(xì)心,一步一個腳印,腳踏實地的去工作,只有基本的做好,才能贏得上級和同事的信賴,才有機會展示的才華。單憑專業(yè)知識和滿腔熱情是不可能在工作上高枕無憂的,的是做一些很小的事情上看出來的,正所謂:一屋不掃何以掃天下?其次,再什么事情上都要有信心,有勇氣,或許當(dāng)我們還在考慮要不要做時,機會已經(jīng)飛向了別人。我們要一口氣讓勇敢堂,讓懦通往地獄?,F(xiàn)實就是這樣,當(dāng)你上學(xué)時,你做著工作夢,而當(dāng)你工作時,你就開始懷念上學(xué)的時光了。所以趁我們還有機會,還有時間,趕快做自己想做的事情,學(xué)習(xí)自己欠缺的知識吧!相信我們有一顆赤誠堅定的心,一定能勝利的走在社會的大道中。
很高興我能在7月20號到8月31號在慶陽市的寧縣縣城,合水縣太白鎮(zhèn),西峰區(qū)的肖金鎮(zhèn)跟隨____商貿(mào)團進行我的社會實踐??傮w來說,我可以堅定的說我學(xué)到了的知識,相信這次實踐將在我的人生中留下深刻的印象,也將影響我一生的足跡。
真誠的感謝學(xué)校以及____商貿(mào)團給予我這次機會,也感謝支持鼓勵我的老師,朋友!希望我還有這樣的機會。
第11篇 商貿(mào)公司實習(xí)報告
一、實習(xí)公司簡介
(一)馬來西亞金獅集團
馬來西亞金獅集團是信譽卓著、業(yè)務(wù)多元化、國際化的工商集團,近十年來發(fā)展迅速,成為跨國集團之一,組織健全,資金雄厚。業(yè)務(wù)范圍囊括制造、貿(mào)易、零售、房地產(chǎn)、金融服務(wù)與資訊科技等領(lǐng)域。旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。集團屬下百盛為馬來西亞百貨公司最大的連鎖機構(gòu)。
(二)成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡介 公司倡導(dǎo)理性消費、引領(lǐng)時尚潮流。以科學(xué)的經(jīng)營理念和模式穩(wěn)健拓展市場穩(wěn)定客源,在營業(yè)額和公司效益節(jié)節(jié)攀升之際更注重用高品質(zhì)的商品和服務(wù)回饋社會,讓利消費者。
成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。公司自2001年成立以來,已在成都、內(nèi)江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設(shè)了8家“百貨+超市”的綜合賣場??偯娣e超過18萬㎡,年營業(yè)額達16億元以上,在成都市及四川省商業(yè)零售企業(yè)中位居前茅,其獨特的經(jīng)營模式也為業(yè)界及消費者所認(rèn)同。
1、業(yè)務(wù)范圍:銷售日用百貨、五金交電、針紡織品、服裝鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用電器、辦公用品、體育用品、工藝品、計算機及配件、通訊器材(不含電發(fā)射設(shè)備)、家具等
2、經(jīng)營理念:
1)厚德誠信
專業(yè)道德:公私分明,愛護公司財產(chǎn),保護公司機密及公司利益;
守紀(jì)踏實:遵守公司各項規(guī)章制度,言行一致,腳踏實地認(rèn)真做好自己的本職工作;
誠心耐心:待人以誠,建立相互信任的長期關(guān)系,處事以誠,力爭達到預(yù)定的目標(biāo)。
2)全心投入
全力以赴:主動積極,全心全意投入工作,發(fā)揚敬業(yè)精神;
忠心負(fù)責(zé):盡忠職守,為了完成工作任務(wù),犧牲小我成就大我;
精益求精:持續(xù)不斷地尋求改善,克服工作瓶頸,提高工作效率和質(zhì)量。
3、團隊力量
1)積極主動:對人對事持積極樂觀的態(tài)度,能正面影響他人,發(fā)揮部門或單位的團隊精神;
2)群策群力:善于合作共事,能與不同的人配合,一起完成工作目標(biāo);
3)團隊協(xié)調(diào):充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時的角色,并能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系。通過良好的團結(jié)協(xié)作,充分發(fā)揮團體力量。
4、客戶價值
1)顧客至上:永遠視顧客的需求及滿意為工作之最終目標(biāo);
2)質(zhì)量意識:推行全面品質(zhì)管理,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù),滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望;
3)親切友善:對內(nèi)對外謙恭有禮,知所進退,樹立良好的企業(yè)形象。
5、使命與目標(biāo):
1)使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務(wù);
2)使“桂湖摩爾”成為當(dāng)?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè);
3)使“桂湖摩爾”成為
員工施展才華和樂于獻身的理想公司;
4)使“桂湖摩爾”成為合作對象的最佳商業(yè)伙伴;
5)使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報;
6)使“桂湖摩爾”為社會經(jīng)濟和發(fā)展做出更大的貢獻。
二、實習(xí)主要工作任務(wù):
通過有關(guān)人士的實習(xí)報告,我們了解到公司的一些基本情況,就公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營銷提出自己的各種方案。
三、實習(xí)感想:
(一)物資采購,桂湖摩爾這樣的大公司,銷售量較大,營業(yè)額教高,分公司較多,采用中央采購的方式,大量統(tǒng)一進貨,再安需分配下去,大大降低了成本,增加了競爭力。
第12篇 ____年7月商貿(mào)實習(xí)報告范文
一、實習(xí)公司簡介
(一)馬來西亞金獅集團
馬來西亞金獅集團是信譽卓著、業(yè)務(wù)多元化、國際化的工商集團,近十年來發(fā)展迅速,成為跨國集團之一,組織健全,資金雄厚。業(yè)務(wù)范圍囊括制造、貿(mào)易、零售、房地產(chǎn)、金融服務(wù)與資訊科技等領(lǐng)域。旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。集團屬下百盛為馬來西亞百貨公司最大的連鎖機構(gòu)。
(二)成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡介
成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司(以下簡稱‘桂湖摩爾’)是成都桂湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè)。目前桂湖摩爾新都總店共有員工700多人,營業(yè)面積達13000㎡,由百貨和超市兩館組成。公司于__年7月26日開業(yè)以來,秉承“厚德誠信、全心投入、團隊力量、客戶價值”之企業(yè)理念,通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營,為消費者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。
公司倡導(dǎo)理性消費、引領(lǐng)時尚潮流。以科學(xué)的經(jīng)營理念和模式穩(wěn)健拓展市場穩(wěn)定客源,在營業(yè)額和公司效益節(jié)節(jié)攀升之際更注重用高品質(zhì)的商品和服務(wù)回饋社會,讓利消費者。
成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。公司自__年成立以來,已在成都、內(nèi)江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設(shè)了8家“百貨+超市”的綜合賣場??偯娣e超過18萬㎡,年營業(yè)額達16億元以上,在成都市及四川省商業(yè)零售企業(yè)中位居前茅,其獨特的經(jīng)營模式也為業(yè)界及消費者所認(rèn)同。業(yè)務(wù)范圍:銷售日用百貨、五金交電、針紡織品、服裝鞋帽、皮革制品、玻璃制品、家用電器、辦公用品、體育用品、工藝品、計算機及配件、通訊器材(不含電發(fā)射設(shè)備)、家具等
2、經(jīng)營理念:
1)厚德誠信
專業(yè)道德:公私分明,愛護公司財產(chǎn),保護公司機密及公司利益;
守紀(jì)踏實:遵守公司各項規(guī)章制度,言行一致,腳踏實地認(rèn)真做好自己的本職工作;
誠心耐心:待人以誠,建立相互信任的長期關(guān)系,處事以誠,力爭達到預(yù)定的目標(biāo)。
2)全心投入
全力以赴:主動積極,全心全意投入工作,發(fā)揚敬業(yè)精神;
忠心負(fù)責(zé):盡忠職守,為了完成工作任務(wù),犧牲小我成就大我;
精益求精:持續(xù)不斷地尋求改善,克服工作瓶頸,提高工作效率和質(zhì)量。
3、團隊力量
1)積極主動:對人對事持積極樂觀的態(tài)度,能正面影響他人,發(fā)揮部門或單位的團隊精神;
2)群策群力:善于合作共事,能與不同的人配合,一起完成工作目標(biāo);
3)團隊協(xié)調(diào):充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時的角色,并能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系。通過良好的團結(jié)協(xié)作,充分發(fā)揮團體力量。
4、客戶價值
1)顧客至上:永遠視顧客的需求及滿意為工作之最終目標(biāo);
2)質(zhì)量意識:推行全面品質(zhì)管理,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù),滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望;
3)親切友善:對內(nèi)對外謙恭有禮,知所進退,樹立良好的企業(yè)形象。
5、使命與目標(biāo):
1)使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務(wù);
2)使“桂湖摩爾”成為當(dāng)?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè);
3)使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻身的理想公司;
4)使“桂湖摩爾”成為合作對象的最佳商業(yè)伙伴;
5)使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報;
6)使“桂湖摩爾”為社會經(jīng)濟和發(fā)展做出更大的貢獻。
二、實習(xí)主要工作任務(wù):
通過有關(guān)人士的實習(xí)報告,我們了解到公司的一些基本情況,就公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營銷提出自己的各種方案。
第13篇 ____年5月工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文
工商貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告一
很久沒有參加實習(xí)了,上一次實習(xí)還是一年前的暑假,之后就是一直想實習(xí)而沒有機會,直到現(xiàn)在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了,我找到了可以實習(xí)的地方,我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實習(xí)工作。
上一次實習(xí)時到工廠里實習(xí),沒有學(xué)到多少技術(shù),但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實習(xí)的方法,和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實習(xí)后,大體的方法和在工廠實習(xí)的方法出不多吧,萬變不離其宗嗎,我想應(yīng)該是的。
通過有關(guān)人士的實習(xí)報告,我們了解到公司的一些基本情況,就公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營銷提出自己的各種方案。
(一)物資采購,桂湖摩爾這樣的大公司,銷售量較大,營業(yè)額教高,分公司較多,采用中央采購的方式,大量統(tǒng)一進貨,再安需分配下去,大大降低了成本,增加了競爭力。
(二)公司管理
1、財務(wù)管理:
天下亂則計先亂,天下治則計先志,財務(wù)管理始終是一個企業(yè)中的大事,現(xiàn)代企業(yè)基本上使用復(fù)式記帳法,增加了帳務(wù)清晰性,明了性,也更便于查帳。
2、員工管理:
如果說顧客是上帝,那么公司員工則的上帝的近臣,是一品大臣啊!這些大臣的能力以及服務(wù)直接影響著營業(yè)額,管理上要想成為銷售的強大后盾,必先管好人。古代君主有仁義臣服天下,很有借鑒意義。如何施加仁義于員工,讓他們樂于貢獻?錦上添花不如雪中送炭,以情動人,善于利用人性的感動。
3、顧客管理:以12字方針“價格低廉,質(zhì)量至上,服務(wù)熱情”去開發(fā)新顧客,聯(lián)老顧客。
(三)商品營銷
常規(guī)營銷:和顧客管理理念相似,以服務(wù),質(zhì)量,價格贏得顧客。
營銷活動:在適當(dāng)?shù)墓?jié)日里,搞一些實際的促銷活動。一方面可刺激消費,經(jīng)濟學(xué)有一原理叫人們會對刺激做出反映,當(dāng)價格很底,或者優(yōu)惠很高時,人們甚至買下自己不喜歡的東西;另一方面,公司以價格低廉贏得了新顧客,在銷售商品的同時也推銷出了自己---提高公司聲譽,增加顧客的信任度。
(四)業(yè)務(wù)范圍
貨不多不買錢,多不僅指數(shù)量多,還指種類多,百貨公司商品一定要細(xì)、全、齊。
五、注意問題
(一)服務(wù)員的笑容,是吸引顧客的一朵鮮花。
一張笑臉象一個太陽,可以照出一片晴朗的天空,顧客在進入一個商場后,如果的服務(wù)員耐心的面帶微笑的去介紹即使想買的商品也會支持一下服務(wù)員的工作。一個會笑的女人的命運始終不會差,會笑的女服務(wù)員更能提高顧客的購買欲望。
(二)物品擺放
方便顧客,才會贏得顧客的青睞,盡可能把同類物品或相似物品擺放在一起,并在顯著位置表明出是什么物品的類別,便于“上帝”挑選,
(三)注意新物品的開發(fā)
“創(chuàng)業(yè)型”的物品,在和名牌商品質(zhì)量同等的情況下,購進的價格要低的多,在銷售的時候,如果服務(wù)員介紹的好,完全可以和同等質(zhì)量的名牌商品同等出售,這個當(dāng)中賺錢較多,但是對推銷員的要求也較高。我建議需要挑選一些有實力的服務(wù)人員來專業(yè)的負(fù)責(zé)這一塊。
(四)同種物品,比服務(wù)
同種物品中,售后服務(wù)一定要跟上,可以定期打電話問候使用情況,以及遇到問題,主動打電話更容易讓顧客感動,記住我們的公司。
總結(jié)
通過這次實習(xí)報告,我開始注意觀察商業(yè),思考商業(yè),商場的每一種布局都有他獨特的含義,每一種風(fēng)格也會吸引不同的消費人群。
這次報告中,我了解到,不同的商店,適合不同的環(huán)境,象食雜店,他一般輻射半徑在300米左右等特點。這個在以后確定商場位置很有作用。
會賺錢首先會花錢,賺錢和花錢的都要知道那些是值得花錢的地方,做為商家,知道消費者那里值得花錢,就把資本往那里投資。做為我們這樣的消費群體,在花錢的過程中,也要換個角度想,以備用。
致謝
感謝成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理等老師,不顧炎熱夏日為我們做實習(xí)報告,他們用實例說明問題,用經(jīng)驗開發(fā)我們的商業(yè)意識,在此深表感謝。
第14篇 大學(xué)畢業(yè)生商貿(mào)局實習(xí)報告范文
大學(xué)畢業(yè)生商貿(mào)局實習(xí)報告范文
尊敬的老師:
200_年_月份,我走出學(xué)校的大門,正式步入社會生活,我從最初內(nèi)心的忐忑不安,到開始對新生活環(huán)境的好奇,在到中間的期待,最后階段的不舍,這就是我實習(xí)期間內(nèi)心的變化過程,很奇妙,很有趣,也很有意義,現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴,還是這么清晰,就像剛發(fā)生的一樣,確實,它在我的記憶將是深刻的和難忘的,因為我收獲了很多。
一、實習(xí)工作情況
早晨6:40起床,7:30從家里出發(fā),8:20到單位,8:30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,上班的人超多。記得第一天,我早早到那的時候,他們就拿來一疊的報紙給我看。到了第二天,還是一疊的報紙,我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是,剛到那你熟悉他們的工作。不過,單位還給我安排了一張桌子,和學(xué)姐一個辦公司。當(dāng)然,我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會了使用打印機。同時,我還書寫了一份正式文件,原來這就是“紅頭文件”,當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,我還學(xué)到了一個就是“仔細(xì)”。記得有一次,領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來,檢查了兩遍后,交給領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字,而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點符號都不放過。
我在商貿(mào)局工作,要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時,他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個時候,商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街,所以需要準(zhǔn)備申報材料。我的實習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報材料中,跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報材料。
那幾天,一個下午或是一整天都得待在那里,然后不斷地修改,不斷地添加,也正因為這次的機會,我見證了這本書的“誕生”,從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的,而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,并做修飾處理,雖然是很小的工作,但還是花了不少時間,有三百多張。
在小樣確定后,我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨,并在封面、封底處各加一張亮片,之后裁紙機裁去多余的部分,接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊。短短的十分鐘時間,在三個人的合作下,一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報中國特色商業(yè)街材料”這本書的時候,有種無法形容的感覺,很欣慰,就像是“孩子”,因為你見證了它的成長。我能參與到其中,雖然是貢獻的很小很小,但還是很開心,也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局,有很多的工作,學(xué)姐,主任,科長等每個人都是這么的忙,有很多的工作,需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項目,了解項目的進度情況等,打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦,需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個鎮(zhèn),7個街道),并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個月過后,可惜沒有收到報名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),有不少都反饋說沒有收到這個通知,這可離截止日期不遠了。在有收到通知的單位,我們告知希望抓緊時間上報,在沒有收到通知的單位,我們就一個一個地送到他們手中。三天后,就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來,我把他們的資料整理核查,再制作出他們的推薦表,然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報材料已經(jīng)做好能空下來,可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”的日期確定下來后,我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間,選會議室,訂機票,安排行程,確定會議議程及參加會議的人員,當(dāng)然還細(xì)到接機人員、車輛、選擇石祥路的參觀點、房間布置、座位安排等等。那幾天,局里特忙,他們還加班到十點。終于會議在8月15號開始了,歷時三天。
我在那實習(xí)的最后一個任務(wù)是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會”專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個這事,聽著錄音兩句就記不住了,一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來,我就先聽著錄音先手寫下來,果然這樣快很多。兩個小時的講話錄音花了我10大張紙,終于一天全寫下來了。
離別的時候,不舍。在這里,我認(rèn)識了學(xué)姐,認(rèn)識了王大哥,認(rèn)識了章科長,認(rèn)識了干師傅,認(rèn)識了很多人;在這里,我學(xué)到了很多,見到了很多,這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天,很值得,很開心,也讓我對未來有更大的期待和思考。
二、個人實習(xí)總結(jié)與心得體會
(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息化的時代,學(xué)習(xí)是不斷地 汲取新信息的。作為一名大學(xué)生,更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后,自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因為當(dāng)你走上工作崗位后,也許你就沒有這樣的機會學(xué)習(xí)課本上的理論知識,而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠遠不夠,需要不斷地努力!
(二)、努力實踐
一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐,接觸社會,了解社會,了解自己,為將來的工作做好準(zhǔn)備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃
對未來做好規(guī)劃,了解自己喜歡什么,能干什么,定下自己的目標(biāo),向著目標(biāo)而努力!
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時,也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己!
最后,我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,我會繼續(xù)努力,好好加油!
匯報人:_____
時間:_____年_____月_____日
第15篇 商貿(mào)公司大學(xué)生頂崗實習(xí)報告范文
學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,組織我們進行認(rèn)識實習(xí)。認(rèn)識實習(xí)不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野,增長了見識,了解一個單位是怎樣進行營銷工作,為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認(rèn)識實習(xí)過程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題能力和方法為目標(biāo)。
一、實習(xí)單位概況
__市__新區(qū)__商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多,同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全,實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品,從工業(yè)到土特產(chǎn)品,從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營,綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè),內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)9?,商品部相對獨立,可自己?fù)責(zé)商品進貨業(yè)務(wù),控制庫存,安排銷售計劃。
__商貿(mào)有限責(zé)任公司原來是沈北新區(qū)首屈一指的國營百貨商店,經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制,轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓,又在大樓東側(cè)臨近新城子中心市場的地方,蓋起了新世紀(jì)商場。新世紀(jì)商場屬于出租攤位的大型商場,主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。
二、實習(xí)的基本情況
工作崗位:銷售助理、內(nèi)勤
工作內(nèi)容:
1、以定點巡回、直接銷售的方式,將產(chǎn)品買出。
2、策劃特別活動,如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。
3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待
6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄
7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。
工作狀態(tài):剛開始做銷售的時候,幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張,最初有很多地方都需要前輩們的幫忙,所以很著急,自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后,我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了,業(yè)務(wù)上也越來越熟悉,開始變的自信,我相信自己一定可以成功的,在過去的時間里,每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流,像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信,或是打電話進行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行,可是在過去的時間里,我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度,從頭學(xué)起,態(tài)度是做好銷售的秘密法寶,對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切,不同的態(tài)度,產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的,因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛铩?梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量,不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼,可以幫助我們克服惰性,可以發(fā)掘自己的潛能,提高工作的質(zhì)量和效率,走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學(xué)習(xí),執(zhí)著并有激情的做好銷售工作,對自己有信心,對公司有信心,對產(chǎn)品有信心,不隨便跳槽,善待自己的每一份工作。
三、實習(xí)體會
這次的工作,我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者,例如:贈品制、代金券等等,也是很多銷售方法,使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界,敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人,一步一步成熟,一點一點不再畏懼,不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗,我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識,所以在工作中我多聽多學(xué)多做,積極按時超量完成任務(wù)。
這次工作,使我看到了社會的復(fù)雜,了解到為事的不易,更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己,才能有強大的競爭力,才能塑造理想中的自己,教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊,使我增長了許多見識,也懂得了許多做人的道理,也是我更清楚的認(rèn)識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。
要想成為21世紀(jì)的一名合格人才,必須跨出校門,走向社會,把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐,從實踐中不斷分析、總結(jié),從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐,對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助,對我們的事業(yè)心、社會責(zé)任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限,能力有限”的涵義。
我也體會到了工作的快樂,同時也感到了所學(xué)知識的不足,在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí),學(xué)好專業(yè)知識,全面發(fā)展自己,在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里,不可避免的,江蘇大學(xué)排名,我還將面對更多的問題,將承擔(dān)更大的責(zé)任,并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作,就算是我走向社會的第一步吧。