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第1篇 業(yè)務(wù)拓展實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，很感恩于XX年7月我終于獲得一個(gè)走進(jìn)企業(yè)學(xué)以致用的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。（佛山市盛熙電器有限公司是全國(guó)掛燙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，該企業(yè)無(wú)論技術(shù)，渠道，管理以及企業(yè)文化處處有讓人拍手稱奇的地方。）而在實(shí)習(xí)中當(dāng)然會(huì)遇見(jiàn)更多的能人，去到更遠(yuǎn)的地方，每辦一件事都會(huì)有不同的收獲，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要記住有多痛，堅(jiān)強(qiáng)地爬起來(lái)，保持住勇往直前，不屈不撓的決心。我是黃韻虹，現(xiàn)在佛山市盛熙電器有限公司任職國(guó)際電商部負(fù)責(zé)人。
一、 實(shí)習(xí)目的
（一）理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，實(shí)際工作中運(yùn)用專業(yè)知識(shí)。
（二）配合企業(yè)要求，勤勤懇懇，認(rèn)真干事，與同事相處融洽。
（三）虛心學(xué)習(xí)企業(yè)里的運(yùn)營(yíng)和管理模式，遵守企業(yè)規(guī)章流程。
（四）在實(shí)踐中復(fù)習(xí)知識(shí)，溫故知新。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年7月2日—XX年2月28日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣東省佛山市順德區(qū)
四、 實(shí)習(xí)單位和部門
佛山市盛熙電器制造有限公司國(guó)際部
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
在過(guò)去的8個(gè)月里，我有感于讀萬(wàn)卷書(shū)，還須行萬(wàn)里路。我所在的實(shí)習(xí)單位是佛山市盛熙電器制造有限公司。該公司是中國(guó)掛燙機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，XX年網(wǎng)絡(luò)銷售量占全國(guó)68%，電視銷售量占全國(guó)80%。公司員工1300多名，廠區(qū)面積達(dá)60000平方米。公司的光輝歷史如同一個(gè)光環(huán)罩在我的頭上，讓我既興奮，又不知所措。
（一）初入盛熙
XX年7月2日，懷著對(duì)學(xué)生生活的無(wú)比眷戀，我來(lái)到佛山市盛熙電器制造有限公司，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。這是我的第一份工作，我每天準(zhǔn)時(shí)上下班，常常咨詢上司我有沒(méi)有做錯(cuò)什么，洪經(jīng)理先安排我在市場(chǎng)部，用e_cel軟件做數(shù)據(jù)整理，以及海外廣告的英語(yǔ)翻譯工作。這些知識(shí)在學(xué)校的時(shí)候也經(jīng)常用到，因此得以很快完成任務(wù)。工作之余，常常咨詢了解其他同事的工作內(nèi)容，積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)，希望能盡快融入公司這個(gè)集體中。起初，我不清楚掛燙機(jī)是什么樣的產(chǎn)品，對(duì)公司的產(chǎn)品型號(hào)也不熟悉，因此我常常抽時(shí)間走進(jìn)展廳，拿著產(chǎn)品目錄，一個(gè)個(gè)對(duì)著產(chǎn)品去認(rèn)型號(hào)。當(dāng)我在認(rèn)產(chǎn)品的時(shí)候，常?？匆?jiàn)很多同事帶著客戶走進(jìn)來(lái)，我通常會(huì)問(wèn)同事是否需要助手，我去幫忙之類的，希望能從中了解他們?cè)鯓痈蛻粽勆??？梢哉f(shuō)，這個(gè)時(shí)候，我完全把自己當(dāng)作一個(gè)小學(xué)生來(lái)看待，時(shí)時(shí)處處都在向同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)。
（二）追樣板機(jī)
相信所有在小企業(yè)工作的新人都了解，追樣板是一件多么頭痛的事。在我剛進(jìn)來(lái)工作的第二個(gè)星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一臺(tái)樣板機(jī)很急需，因此需要我去在她出差期間幫忙追一下。一開(kāi)始我不了解追樣板有多困難，心想著他們都溝通過(guò)了，應(yīng)該能準(zhǔn)時(shí)完成。
怎么知道，在離最后期限只有3天的時(shí)候，樣板組的同事才跟我說(shuō)做不好，電路板配不上，樣板完成不了了。我又急又氣，也不知道怎么辦，同事此時(shí)又來(lái)電說(shuō)樣板一定要如期出去，因?yàn)榭蛻粢_(kāi)新品發(fā)布會(huì)，記者都約好了，就差樣機(jī)，而且樣機(jī)必須完整無(wú)缺。而此時(shí)的情況是樣板的電路板還沒(méi)有做好，而樣板組的同事卻堅(jiān)持說(shuō)要按時(shí)下班，當(dāng)時(shí)的我毫無(wú)辦法，只想著明天再找技術(shù)部的同事去了解吧。
還有2天了，早上，來(lái)到公司，我立刻走進(jìn)了技術(shù)部的辦公室，想找相關(guān)工程師咨詢，工程師開(kāi)始表現(xiàn)得很合作，但當(dāng)我問(wèn)到什么時(shí)候可以拿到電路板時(shí)，他卻支支吾吾說(shuō)不是他在負(fù)責(zé)，我開(kāi)始軟磨硬泡，說(shuō)這個(gè)電路板很急啊，要是拿不到就真的會(huì)影響客人不下單。聽(tīng)到這個(gè)事，他才正面地回應(yīng)說(shuō)，電路板我下午給你吧，馬上我就跟樣板組打招呼說(shuō)明天上午安排裝機(jī)，下午運(yùn)出。此時(shí)我心想時(shí)間能趕得及。于是我下午就追著工程師拿電路板，終于在下班前交到樣板組里。
還有1天了，清晨當(dāng)我興致勃勃走進(jìn)樣板組時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诮M裝其他型號(hào)的機(jī)子，而我要的型號(hào)還沒(méi)開(kāi)始，于是就問(wèn)了一下組長(zhǎng)，組長(zhǎng)說(shuō)我的機(jī)子容易裝，下午能裝我的。于是我半信半疑地去忙其他事情，打算下午再來(lái)查。沒(méi)想到的是，下午我得到的消息是裝不來(lái)，樣板組的組長(zhǎng)說(shuō)，不可能裝到的啦，這個(gè)機(jī)子的電路板沒(méi)人會(huì)裝，你要等啦。我又急又氣，如此下去，樣板機(jī)今天之內(nèi)肯定不能寄出。當(dāng)時(shí)洪經(jīng)理不在，我認(rèn)為我應(yīng)該去找老板解決問(wèn)題?？晌覜](méi)有馬上又想了想，想到了曾在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的課堂上學(xué)過(guò)的swot分析法：
strongness 優(yōu)勢(shì)
1.老板認(rèn)識(shí)此客戶，知道事情重要性。
2.國(guó)際部有統(tǒng)籌項(xiàng)目的職責(zé)和權(quán)力
weakness 劣勢(shì)
1.洪經(jīng)理不在，越權(quán)處理不對(duì)
2.時(shí)間緊迫，不可拖延
3.我對(duì)公司情況不夠了解，有出錯(cuò)的可能。
opportunity 機(jī)會(huì)
1.樣板順利寄出會(huì)讓上司對(duì)我工作能力加分
2.老板會(huì)因此而賞識(shí)我的膽識(shí)從而對(duì)我留下印象
threat 威脅
1.越權(quán)處理上司會(huì)不高興，解雇我
2.越權(quán)找老板，老板讓我自行處理，認(rèn)為我工作能力差
3.樣板組和工程師對(duì)我的印象差，以后相處難
從上述分析可以看出，如果我找老板處理問(wèn)題的話，有可能會(huì)導(dǎo)致上司和老板不認(rèn)同我的工作能力，但如果今天樣板寄不出去，一個(gè)客戶就泡湯了，而我認(rèn)為我不能讓這件事發(fā)生。
于是我直接把準(zhǔn)備下班的工程師拉到老板的辦公室，敲了敲門后走進(jìn)去，老板很詫異地看著我倆，我壯了壯膽說(shuō)了事情的來(lái)源去脈，老板直接問(wèn)我找過(guò)技術(shù)部經(jīng)理沒(méi)有，我心顫了一下，因?yàn)槲业拇_沒(méi)有想過(guò)要找技術(shù)部經(jīng)理。我說(shuō)沒(méi)有，但同時(shí)讓工程師說(shuō)了一下現(xiàn)在的問(wèn)題，老板馬上動(dòng)身，然后走進(jìn)了樣板組的辦公室。樣板組組長(zhǎng)一見(jiàn)此狀況馬上站起來(lái)熱情地問(wèn)什么事，跟剛才對(duì)我的冷淡形成強(qiáng)烈的對(duì)比，老板問(wèn)了樣板的情況并要求組長(zhǎng)今天之內(nèi)完成。組長(zhǎng)保持熱情的態(tài)勢(shì)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，保證今天搞定。我舒了一口氣，但還是堅(jiān)持等到樣板完成才回家。這是我第一次在公司加班到晚上9點(diǎn)鐘。
晚上回家后我馬上給洪經(jīng)理打電話，為今天越權(quán)的行為道歉，但洪經(jīng)理很理解并說(shuō)我做得好，這時(shí)候我才真正地覺(jué)得，工作真的不容易，但是人與人之間的理解與支持卻讓我覺(jué)得很有動(dòng)力。
（三）業(yè)務(wù)助理
由于我熱情的態(tài)度和對(duì)工作的認(rèn)真激情，部門的同事都與我成了很好的朋友，在部門的工作也更加和諧了。這一切的一切，洪經(jīng)理都看在眼里，當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部需要人手時(shí)，毫不猶豫就把我調(diào)了上去，當(dāng)時(shí)候我很是高興，因?yàn)槲铱梢猿蔀闃I(yè)務(wù)部的一員了。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)部共有5個(gè)業(yè)務(wù)員，XX年，這5個(gè)人在海外完成了1億人民幣的業(yè)績(jī)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難以想象的天文數(shù)字，這讓我更加渴望成為團(tuán)隊(duì)中的一員。當(dāng)時(shí)我是業(yè)務(wù)部唯一的助理，很多業(yè)務(wù)工作都會(huì)找我分擔(dān)，這對(duì)不熟悉公司運(yùn)作和其他部門業(yè)務(wù)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，同時(shí)繁重的工作加速了我對(duì)公司的融入度。一開(kāi)始其他部門的同事對(duì)我不熟悉，工作起來(lái)有點(diǎn)難度，但漸漸地其他同事也了解我的性格和認(rèn)可我負(fù)責(zé)的態(tài)度，開(kāi)始教我公司的流程，讓我工作起來(lái)更加上手了。
其中有一個(gè)負(fù)責(zé)中東地區(qū)業(yè)務(wù)的同事在負(fù)責(zé)一項(xiàng)花灑的項(xiàng)目，客戶是來(lái)自埃及的花灑銷售商，而我們工廠在幫他做odm。由于這個(gè)同事是一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人，我也很想跟著他學(xué)習(xí)，于是趁客戶來(lái)我公司開(kāi)會(huì)之際，我就跟著去了。因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)花灑的產(chǎn)品也不熟悉，他們說(shuō)的專業(yè)部件英文我也聽(tīng)不懂，于是我主要負(fù)責(zé)倒倒咖啡，順道聽(tīng)聽(tīng)內(nèi)容去看看他們?nèi)绾螠贤ā．?dāng)時(shí)我覺(jué)得我的同事對(duì)客戶并不熱情，我還在納悶為什么。后來(lái)有一次，洪經(jīng)理找我談話，說(shuō)要將花灑的項(xiàng)目交給我，原因是客戶已經(jīng)跟洪經(jīng)理申請(qǐng)要換人負(fù)責(zé)，而負(fù)責(zé)中東的同事很傲氣，認(rèn)為此客戶的年銷售額小而且項(xiàng)目又麻煩，于是也不想繼續(xù)接此項(xiàng)目。我當(dāng)然很高興接受，畢竟我可以有自己的客戶了。
剛開(kāi)始我就先主動(dòng)了解項(xiàng)目的流程，然后要跟客戶聯(lián)系，咨詢客戶的需要。后來(lái)我終于明白為什么此項(xiàng)目是一個(gè)燙手芋頭：
1.我司是專業(yè)做家電的企業(yè)，而不具備生產(chǎn)花灑的專業(yè)技術(shù)；
2.此客人的主要銷售區(qū)域是德國(guó)和迪拜，這兩個(gè)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求之苛刻是世界聞名的；
3.此客人對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)和世界標(biāo)準(zhǔn)要求并不清楚，因此對(duì)我司的技術(shù)依賴程度高。
由上述幾方面原因分析得出結(jié)論：該項(xiàng)目存在既無(wú)標(biāo)準(zhǔn)又沒(méi)技術(shù)的大問(wèn)題，難怪同事對(duì)此項(xiàng)目那么不熱衷?？蛻艉蜕纤緦?duì)我的期望很高，我也很希望把事情做好，所以我就從源頭說(shuō)起，跟客戶探討問(wèn)題的根源，客戶也很信任我，放心將事情交給我做。但是，我沒(méi)想到的是，我一直引以為榮的英語(yǔ)會(huì)是這次合作溝通的障礙。
在大學(xué)里，有一門課叫《外貿(mào)函電》，對(duì)于這門課我是很認(rèn)真地去學(xué)的，因?yàn)槲艺J(rèn)為這對(duì)于我以后的工作能起到很重要的作用。因此在發(fā)郵件給客戶時(shí)，我也會(huì)特別地注意稱呼，在函電的第一段給出主題，第二段的主要內(nèi)容部分，描述簡(jiǎn)單清晰，第三段的簡(jiǎn)要總結(jié)，因此每次我的郵件字?jǐn)?shù)都是200-300字，我以為這樣是沒(méi)問(wèn)題的。在郵件來(lái)往過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)客戶漸漸地對(duì)我回復(fù)的次數(shù)和字?jǐn)?shù)都變少了。我也想不明白是為什么，我很擔(dān)心此次的合作會(huì)在我手上流失。后來(lái)，我跟洪經(jīng)理說(shuō)了我的顧慮，她看了一下我和客人的往來(lái)郵件之后，就給我看其他業(yè)務(wù)員跟客戶的往來(lái)郵件?！澳憧匆幌赂愕挠惺裁床灰粯樱俊焙榻?jīng)理說(shuō)。我一封一封郵件地翻下去，我發(fā)現(xiàn)，其他業(yè)務(wù)員跟我的郵件的確很不一樣，他們并沒(méi)有像我那樣都是用文字去表達(dá)問(wèn)題，郵件字?jǐn)?shù)也并沒(méi)有那么多。最常用的一句是：please kindly find document attached，然后放上一份ppt，或者pdf文件。打開(kāi)文件后，都是表格和圖片，中間夾帶少量的文字解釋，而客戶的回復(fù)都會(huì)直接在附件上一點(diǎn)點(diǎn)回復(fù)。這樣下來(lái)每一點(diǎn)的問(wèn)題都得到很清晰的回復(fù)。我跟洪經(jīng)理說(shuō)了我的發(fā)現(xiàn)，她點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓我重新給客戶去發(fā)郵件。
事后我反省一下，除了在郵件上文字過(guò)多之外，我還缺少對(duì)客戶的關(guān)心，我太注重郵件的內(nèi)容和格式，但是卻沒(méi)注意到客戶關(guān)系的維護(hù)。于是我重新發(fā)了一封郵件，具體如下：
dear ahmed,
hello and how are you?
i heard from lidan that you caught a cold these days, do you feel better now? i wish you everything will be alright.
btw, i have concluded the problems of shower in the attached e_cel form, please kindly check and reply.
thanks,
best regards.
然后我附上了一份問(wèn)題點(diǎn)的表格文件給客戶。果然，隔天客戶馬上就回了郵件，除了回復(fù)了我提出的每一個(gè)問(wèn)題，并且很感謝我的關(guān)心，并說(shuō)期望在廣交會(huì)再與我會(huì)面。
此次改善后，這個(gè)客戶陸續(xù)地解決了他的問(wèn)題并且下了幾張單。我此時(shí)終于明白學(xué)無(wú)止境的意思，在學(xué)校時(shí)，我想的是怎樣學(xué)到這門技能，而在工作之后，我發(fā)現(xiàn)，技能是基礎(chǔ)，最重要的是要學(xué)會(huì)怎樣靈活變通去使用技能。
（四）參展經(jīng)歷
在大學(xué)時(shí)，我不斷爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去鍛煉自己，因此我的組織能力也在此期間得到充分的發(fā)展。進(jìn)入公司以后，上司和老板都對(duì)我的組織能力留有很深的印象，在我進(jìn)入公司僅僅4個(gè)月后，就讓我代表公司外出到南非參加展會(huì)了。我對(duì)此也心存感激，并且努力收集相關(guān)信息，希望到時(shí)能有很好的發(fā)揮。
在展期前一個(gè)月我就開(kāi)始利用公司的資源平臺(tái)，如阿里巴巴，環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)等這些b2c平臺(tái)，我會(huì)在平臺(tái)收搜索有關(guān)我們產(chǎn)品的詢盤，然后發(fā)去郵件介紹自己公司；也會(huì)搜索在做家電類產(chǎn)品的采購(gòu)商信息，然后發(fā)去邀請(qǐng)函請(qǐng)他來(lái)我們公司參觀。剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)什么客戶會(huì)回我的郵件，而我的同事也說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶的周期一般需要6-8個(gè)月，也就是說(shuō)我需要起碼堅(jiān)持發(fā)郵件給同一個(gè)客戶半年，才會(huì)有回復(fù)，才會(huì)有機(jī)會(huì)達(dá)成訂單。這是一個(gè)多么漫長(zhǎng)的周期啊，但我已是職場(chǎng)人，應(yīng)該改掉三分鐘熱血的壞習(xí)慣，堅(jiān)持關(guān)懷客戶。在鎖定有潛質(zhì)的客戶后，我給他們一一發(fā)去了郵件，并注明南非展的攤位號(hào)，因?yàn)槟戏歉袊?guó)有6個(gè)小時(shí)時(shí)差的關(guān)系，通常我發(fā)郵件會(huì)選定在下午1點(diǎn)鐘統(tǒng)一發(fā)送，如此一來(lái)，到他們上班后一打開(kāi)郵箱，我發(fā)出的開(kāi)發(fā)郵件就會(huì)顯示在靠前的位置，關(guān)注度也會(huì)提高。
果然，在我出發(fā)去南非前一天，還是沒(méi)有收到任何一個(gè)客戶的回復(fù)，如此也沒(méi)有辦法了，之后到了當(dāng)?shù)卦偎?。坐?6小時(shí)的飛機(jī)后到達(dá)南非，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)是如此新鮮，據(jù)我同事說(shuō)，我就像一個(gè)小學(xué)生秋游似的，看見(jiàn)本土居住的黑人就向他們招手，同事說(shuō)很土，但我覺(jué)得很快樂(lè)。
到當(dāng)?shù)睾笫前滋欤覀凂R上到會(huì)場(chǎng)去布置，把一箱箱貨拆開(kāi)后裝機(jī)，然后調(diào)整展架的位置，張貼海報(bào)，把主推機(jī)子放在展柜的當(dāng)眼位置……布展完已經(jīng)是4個(gè)小時(shí)后，由于還要等其他團(tuán)友，我就跟同事去其他攤位看看，發(fā)現(xiàn)參展商中跟我們做同類產(chǎn)品的只有浙江一家公司，而且他們帶上的產(chǎn)品確實(shí)不多。在飯后我和同事一起去看看當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)只有一，兩家連鎖機(jī)構(gòu)有極少款的掛燙機(jī)，并且價(jià)格奇高，我們向銷售人員標(biāo)明了身份后跟他開(kāi)始了談話，他告訴我們，當(dāng)?shù)乇容^少人用掛燙機(jī)，但平均一家店每月能賣20臺(tái)，而他們?cè)谀戏堑倪B鎖店超過(guò)200家，這說(shuō)明，每月他們有超過(guò)4000臺(tái)的量！我和同事都很興奮，并且告訴他們現(xiàn)在所賣款式的掛燙機(jī)有什么缺點(diǎn)，順帶邀請(qǐng)他過(guò)來(lái)我們的展柜。一切是何等的順其自然，負(fù)責(zé)銷售的人員立馬把采購(gòu)經(jīng)理的電話撥通了，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的介紹后，確定了會(huì)來(lái)我們的展柜參觀。
隔天，我們開(kāi)展后，發(fā)現(xiàn)人流量并不多，但是我們把產(chǎn)品通電后，蒸汽源源不斷地冒出來(lái)，引來(lái)路過(guò)的商人駐足一番。收到的卡片挺多，但是質(zhì)量好的客戶少。到了下午，在賣場(chǎng)約的客戶到了，經(jīng)過(guò)一番寒暄后，我們開(kāi)始談?wù)隆Ｍ孪却蜷_(kāi)我們的產(chǎn)品目錄跟客戶介紹我司的情況，然后闡述一下現(xiàn)在客戶所銷售的機(jī)型和我司機(jī)型功能和價(jià)格上的對(duì)照?？蛻袈?tīng)得很感興趣并且開(kāi)始接著同事的話進(jìn)行提問(wèn)，這是一個(gè)很好的征兆。接下來(lái)同事請(qǐng)客戶介紹一下他的公司，客戶用5分鐘簡(jiǎn)短地介紹了他們所在做得渠道，所擁有的牌子數(shù)目并且年度銷售的增長(zhǎng)率。我在一旁邊聽(tīng)邊記錄，會(huì)議持續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng)，很快就跟客戶道別了。事后，我問(wèn)同事為什么不向客戶推介幾款機(jī)型，同事笑了笑說(shuō)，不能這么快，要先讓他們感興趣，著急，這樣一來(lái)他就回追著你下訂單。我恍然大悟，并要求同事一定要將跟客戶的往來(lái)郵件抄送給我，讓我多學(xué)學(xué)。
展會(huì)一直進(jìn)行得很順利，為期3天的展會(huì)很快就結(jié)束了，我同時(shí)也跟參展團(tuán)的團(tuán)友們交換了名片，多多交流學(xué)習(xí)。團(tuán)友們也把我當(dāng)小女生看，很是照顧我，同時(shí)我跟他們提的問(wèn)題，他們都一一作答，此次展會(huì)我不僅知道了更多談判技巧，還開(kāi)闊了眼界。
為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，但我還是繼續(xù)留在了盛熙工作，因?yàn)檫@里給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也給我發(fā)展所需的空間和資源?，F(xiàn)在公司已經(jīng)將我調(diào)到海外電商部，讓我負(fù)責(zé)跟海外電子商務(wù)平臺(tái)的交接，很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)，我也會(huì)牢牢捉住不放開(kāi)。以后的路還很長(zhǎng)，但我相信我會(huì)變得越來(lái)越優(yōu)秀！
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
在盛熙公司實(shí)習(xí)的半年中，我深感大學(xué)中有太多的課程很重要，而當(dāng)時(shí)的我根本沒(méi)那個(gè)意識(shí)，并不了解自己的工作方向，也不了解所在專業(yè)，所學(xué)的課程對(duì)我以后的職業(yè)生涯有多大用，現(xiàn)在當(dāng)我切實(shí)工作起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)工作上有很多步驟可以通過(guò)數(shù)據(jù)，調(diào)研以及科學(xué)的經(jīng)濟(jì)法則來(lái)解決。對(duì)比廣東很多學(xué)府，我深信我們大學(xué)的教學(xué)模式和老師的教學(xué)風(fēng)格都很優(yōu)秀，但差的就是學(xué)生的一種意識(shí)，這的確學(xué)生也有自身的責(zé)任，但大學(xué)是我們通向工作的一個(gè)通道，希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師能在一開(kāi)始傳遞到學(xué)生所學(xué)專業(yè)和及早定位的重要性，讓學(xué)校的莘莘學(xué)子越來(lái)越優(yōu)秀，學(xué)校越來(lái)越強(qiáng)大！
我已經(jīng)從零經(jīng)驗(yàn)到熟練應(yīng)對(duì)海外業(yè)務(wù)拓展的各種問(wèn)題，包括通過(guò)平臺(tái)收集信息、郵件聯(lián)系和展會(huì)開(kāi)發(fā)等渠道?，F(xiàn)在任海外電子商務(wù)專員，開(kāi)始聯(lián)系日本的樂(lè)天網(wǎng)購(gòu)，韓國(guó)gmarket和美國(guó)的亞馬遜，商討將我司品牌發(fā)展到國(guó)外市場(chǎng)。很多人都覺(jué)得不可能，包括同行，因?yàn)檫@一行業(yè)已經(jīng)太成熟了，沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)成功過(guò)，但我們堅(jiān)信我們可以，我們就一定可以，不管要經(jīng)過(guò)多少個(gè)黑夜，成功的曙光一定能到。
第2篇 ____年戶外拓展培訓(xùn)基地的實(shí)習(xí)報(bào)告范文
梅花樁，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有多大感觸!
迷宮，這個(gè)項(xiàng)目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來(lái)這里每天都少不了的，高空項(xiàng)目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過(guò)了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來(lái)的時(shí)候是速降，嚇得我叫的很大聲!接著是信任橋，我的搭擋說(shuō)我腳不要抖，可我沒(méi)有抖啊，我自己知道經(jīng)過(guò)斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺(jué)那段橋好長(zhǎng)啊，走了很久才到終點(diǎn)，就人生的路一樣，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)的去面對(duì)!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過(guò)去!那段鋼絲好長(zhǎng)啊!當(dāng)?shù)浇K點(diǎn)的時(shí)候，感覺(jué)自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你!跳出真我，自己很不想上去，因?yàn)楹ε?，但還是硬著頭皮上了!不過(guò)脖子刮了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺(jué)，大腦一片空白!從對(duì)高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因?yàn)樘焯煲栏呖?，已?jīng)不害怕了!高空有種重生的感覺(jué)!
雖然在這里有時(shí)很累，但是過(guò)得挺開(kāi)心的，活動(dòng)很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時(shí)吹吹水!
第3篇 戶外拓展培訓(xùn)基地的實(shí)習(xí)報(bào)告分析
來(lái)中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個(gè)星期了!學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處!首先是跟團(tuán)，講了一個(gè)高空斷橋項(xiàng)目，講得非常濫!而且分享就更…接著就是實(shí)操，隊(duì)列隊(duì)形，熟悉項(xiàng)目的流程!每個(gè)項(xiàng)目都體驗(yàn)一次，首先是泰山繩，這個(gè)項(xiàng)目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時(shí)候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時(shí)還沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，去跟團(tuán)，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒(méi)脫掉衣服去套那繩子了，那時(shí)那些男學(xué)員還說(shuō)教練你不可以看阿，我們會(huì)不好意思的!當(dāng)時(shí)一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實(shí)在難受，就跑到一邊去偷笑!到自己親身去體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目，笑的腰都痛了!
梅花樁，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有多大感觸!
迷宮，這個(gè)項(xiàng)目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來(lái)這里每天都少不了的，高空項(xiàng)目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過(guò)了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來(lái)的時(shí)候是速降，嚇得我叫的很大聲!接著是信任橋，我的搭擋說(shuō)我腳不要抖，可我沒(méi)有抖啊，我自己知道經(jīng)過(guò)斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺(jué)那段橋好長(zhǎng)啊，走了很久才到終點(diǎn)，就人生的路一樣，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)的去面對(duì)!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過(guò)去!那段鋼絲好長(zhǎng)啊!當(dāng)?shù)浇K點(diǎn)的時(shí)候，感覺(jué)自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你!跳出真我，自己很不想上去，因?yàn)楹ε?，但還是硬著頭皮上了!不過(guò)脖子刮了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺(jué)，大腦一片空白!從對(duì)高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因?yàn)樘焯煲栏呖?，已?jīng)不害怕了!高空有種重生的感覺(jué)!
雖然在這里有時(shí)很累，但是過(guò)得挺開(kāi)心的，活動(dòng)很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時(shí)吹吹水!
第4篇 2023年戶外拓展培訓(xùn)基地的實(shí)習(xí)報(bào)告范文
梅花樁，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有多大感觸!
迷宮，這個(gè)項(xiàng)目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來(lái)這里每天都少不了的，高空項(xiàng)目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過(guò)了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來(lái)的時(shí)候是速降，嚇得我叫的很大聲!接著是信任橋，我的搭擋說(shuō)我腳不要抖，可我沒(méi)有抖啊，我自己知道經(jīng)過(guò)斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺(jué)那段橋好長(zhǎng)啊，走了很久才到終點(diǎn)，就人生的路一樣，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)的去面對(duì)!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過(guò)去!那段鋼絲好長(zhǎng)啊!當(dāng)?shù)浇K點(diǎn)的時(shí)候，感覺(jué)自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你!跳出真我，自己很不想上去，因?yàn)楹ε?，但還是硬著頭皮上了!不過(guò)脖子刮了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺(jué)，大腦一片空白!從對(duì)高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因?yàn)樘焯煲栏呖?，已?jīng)不害怕了!高空有種重生的感覺(jué)!
雖然在這里有時(shí)很累，但是過(guò)得挺開(kāi)心的，活動(dòng)很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時(shí)吹吹水!
第5篇 戶外拓展培訓(xùn)基地實(shí)習(xí)報(bào)告
來(lái)中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個(gè)星期了！學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處！首先是跟團(tuán)，講了一個(gè)高空斷橋項(xiàng)目，講得非常濫！而且分享就更…接著就是實(shí)操，隊(duì)列隊(duì)形，熟悉項(xiàng)目的流程！每個(gè)項(xiàng)目都體驗(yàn)一次，首先是泰山繩，這個(gè)項(xiàng)目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時(shí)候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時(shí)還沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，去跟團(tuán)，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒(méi)脫掉衣服去套那繩子了，那時(shí)那些男學(xué)員還說(shuō)教練你不可以看阿，我們會(huì)不好意思的！當(dāng)時(shí)一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實(shí)在難受，就跑到一邊去偷笑！到自己親身去體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目，笑的腰都痛了！
梅花樁，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有多大感觸！
迷宮，這個(gè)項(xiàng)目挺好玩的，自己被炸了好幾回！
來(lái)這里每天都少不了的，高空項(xiàng)目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過(guò)了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看！下來(lái)的時(shí)候是速降，嚇得我叫的很大聲！接著是信任橋，我的搭擋說(shuō)我腳不要抖，可我沒(méi)有抖啊，我自己知道經(jīng)過(guò)斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺(jué)那段橋好長(zhǎng)啊，走了很久才到終點(diǎn)，就人生的路一樣，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)的去面對(duì)！天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過(guò)去！那段鋼絲好長(zhǎng)?。‘?dāng)?shù)浇K點(diǎn)的時(shí)候，感覺(jué)自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你！跳出真我，自己很不想上去，因?yàn)楹ε拢€是硬著頭皮上了！不過(guò)脖子刮了一條痕，痛死了！跳出去有種跳樓的感覺(jué)，大腦一片空白！從對(duì)高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因?yàn)樘焯煲栏呖?，已?jīng)不害怕了！高空有種重生的感覺(jué)！
第6篇 拓展訓(xùn)練實(shí)習(xí)報(bào)告
拓展訓(xùn)練實(shí)習(xí)報(bào)告范文
技能1（拓展訓(xùn)練）報(bào)告
一、訓(xùn)練目的
1、訓(xùn)練目的和意義
這次拓展訓(xùn)練本著“用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論”的原則，通過(guò)訓(xùn)練，在活動(dòng)的環(huán)節(jié)上，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，并且加深對(duì)于理論知識(shí)的理解與認(rèn)識(shí)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人們已經(jīng)意識(shí)到了，激發(fā)人的潛在能，造團(tuán)隊(duì)精神比獲取專業(yè)知識(shí)更有價(jià)值。親身體驗(yàn)式的比語(yǔ)培訓(xùn)言和文字更教人刻骨銘心。 拓展運(yùn)動(dòng)以培養(yǎng)合作意識(shí)與進(jìn)取精神為宗旨，通過(guò)創(chuàng)意獨(dú)特的專業(yè)戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，激發(fā)成員的潛力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、創(chuàng)造力和凝聚力，以達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的目的。
2、訓(xùn)練的基本要求
(1)嚴(yán)格實(shí)習(xí)要求，完成實(shí)習(xí)計(jì)劃； (2)服從老師安排，努力完成各項(xiàng)任務(wù)； (3)根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容，完成實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 （一）訓(xùn)練內(nèi)容
1、指導(dǎo)老師分配人員，講解活動(dòng)內(nèi)容，“破冰”這次拓展訓(xùn)練之前，我們雖然都是
同班同學(xué)，每天在同一個(gè)教室上課，但是彼此之間缺乏溝通還了解，所以老師為了讓同學(xué)之間關(guān)系更加緊密，就把我們四個(gè)班級(jí)打亂了重新分配的小組。我們首先做自我介紹，認(rèn)識(shí)小組成員，然后是起隊(duì)名，選隊(duì)標(biāo)，選口號(hào)。因?yàn)槲覀冴?duì)的隊(duì)旗是黃旗，黃色，是一種貴族色，比較正統(tǒng)，我們就以“正黃旗”作為我們的隊(duì)名，隊(duì)標(biāo)是想到了古代軍隊(duì)的“盾”“刀”“劍”然后盾在中間，刀和劍交叉在下，就組成我們的隊(duì)標(biāo)，它有堅(jiān)忍、勇往直前、英勇破敵的寓意，我們的口號(hào)是：“乘風(fēng)破浪，無(wú)往不勝”。
2、盲人方陣 這是我們小組的第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，我們必須在規(guī)定的.時(shí)間內(nèi)，在蒙住雙眼的
情況下用一個(gè)二十米的繩子圍成等邊三角形、正方形和一個(gè)由等邊三角形，正方形還有圓組成的小房子。我們首先把繩子等分，找到節(jié)點(diǎn)，然后在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)安排人員，在蒙上眼的狀態(tài)下通過(guò)喊得方式找到各個(gè)節(jié)點(diǎn)，在活動(dòng)的過(guò)程中，我們小組成員都配合比較默契。最后我們?cè)谝?guī)定的時(shí)間里順利的完成的任務(wù)?；顒?dòng)結(jié)束后，劉老師給我們作了簡(jiǎn)短的總結(jié)：小組的
協(xié)調(diào)能力很好，但是在最初想方案的時(shí)候應(yīng)該有一個(gè)人站出來(lái)組織和總結(jié)大家的想法，否則容易造成混亂。
3、沙漠取水 結(jié)束了一個(gè)項(xiàng)目，我們就氣質(zhì)昂揚(yáng)的迎接新的挑戰(zhàn)，這個(gè)活動(dòng)要求我們用一
根二十米的繩子，在小組成員相互協(xié)調(diào)的情況下，渠道直徑為四米的圓心處的一瓶水，并且水不能灑出也不能踩著線，我們小組成員各抒己見(jiàn)，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，我們小組有個(gè)高的男生，也有比較嬌小的女生，這都給我們執(zhí)行任務(wù)增加了籌碼，整個(gè)過(guò)程中雖然我們沒(méi)有減分現(xiàn)象，但是總體成績(jī)不夠好。結(jié)束后老師給我們的評(píng)價(jià)是：沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，我們雖然有很多好的想法，但是執(zhí)行力不夠，都是因?yàn)橄胂笾欣щy、不可行，沒(méi)有執(zhí)行就放棄了，我們應(yīng)該增加我們的執(zhí)行力和冒險(xiǎn)精神。
4、巧解手結(jié) 這是我們的第三個(gè)項(xiàng)目，我們小組十四個(gè)成員圍成一個(gè)大圈，然后對(duì)著的
兩個(gè)人牽左手，然手牽右手，我們并沒(méi)有先把右手牽在一起，而是通過(guò)了模擬，想象怎樣牽才能解成一個(gè)圓，最后經(jīng)過(guò)激烈的討論和成員的討論我們決定隔兩個(gè)人牽右手，最后我們解成了兩個(gè)圓，先解出四個(gè)人的一個(gè)小圓，然后又解出了一個(gè)八個(gè)人組成的大圓，我們的用時(shí)是十五分鐘，因?yàn)檫€有剩余時(shí)間我們就嘗試著再試一次看看是不是能解成一個(gè)大圓，可是沒(méi)有成功。
5、掛釘子 這是一個(gè)鍛煉毅力的項(xiàng)目，他要求不借助任何外力，將是三個(gè)釘子壘成金字塔
的形狀，最下面是一根豎立的釘子，我們小組分成了兩個(gè)小組進(jìn)行研究，我們先將一根釘子釘在地上然后想在那個(gè)釘子上橫著兩個(gè)釘子，再依次向上疊加，可是，釘子不聽(tīng)話，到最后我們也沒(méi)有成功，整個(gè)過(guò)程中我們總是在嘗試著一個(gè)方法，沒(méi)有轉(zhuǎn)換思維，換另一個(gè)方式，我們?cè)趹岩芍袙暝?，努力著。老師給我們的點(diǎn)評(píng)是：缺乏思維轉(zhuǎn)換，明明知道一條路走不通，還執(zhí)著的向前走，做著自己都認(rèn)為不可能的事情。雖然我們這次又失敗了，但是我們小組，自己也作了總結(jié)，覺(jué)得應(yīng)該在活動(dòng)的過(guò)程中加強(qiáng)執(zhí)行力，發(fā)揮隊(duì)長(zhǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)作用，積極轉(zhuǎn)換行不通的思路。
6、交通阻塞 這個(gè)游戲鍛煉我們的協(xié)調(diào)能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，小組溝通也很
重要。我們十四個(gè)人，站成兩排，有一個(gè)空格完成小組成員大對(duì)調(diào)，而且整個(gè)過(guò)程中成員相互不能橫跨、不能逆行，我們小組一開(kāi)始是各自站在各自空格里進(jìn)行對(duì)調(diào)，但是，完成了六個(gè)人的對(duì)調(diào)后就卡住了，無(wú)路可走了，然后我們就分成了三個(gè)小組各自討論，不過(guò)，越討論越亂，最后剩下十分鐘的時(shí)候，我提議實(shí)踐一下，要不然就太亂了，可是還是那樣就有卡住了。知道時(shí)間到了，我們也沒(méi)有完成任務(wù)，這是我們小組做的最差的一個(gè)項(xiàng)目。馬老師給我們的點(diǎn)評(píng)是，遇到卡住的地方，沒(méi)有找原因，為什么卡?。慷怯种匦?lián)Q思路，沒(méi)有針對(duì)發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行解決。
7、空中飛蛋 這個(gè)項(xiàng)目我們每個(gè)小組發(fā)了一個(gè)雞蛋、六根竹簽、六個(gè)皮筋、四個(gè)小氣球還
有一個(gè)方面袋，要求用這些工具把雞蛋“保護(hù)”起來(lái)，以至于將雞蛋從二層樓的高空擲下，雞蛋完好無(wú)損。整個(gè)過(guò)程中小組成員各抒己見(jiàn)，到最后也沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)，我提議將方面袋當(dāng)降落傘，將氣球當(dāng)氣墊起緩沖作用，可是沒(méi)有被采納，眼看時(shí)間就要到了，我們就包氣球吹起來(lái)，將雞蛋緊緊的裹在里面，為了跟保險(xiǎn)起見(jiàn)，又在方面袋外面插了幾根竹簽，可是最后我們又失敗了，馬老師給我們的點(diǎn)評(píng)是:沒(méi)有合理的利用資源，只想到了緩沖力沒(méi)有想到利用風(fēng)力，沒(méi)有充分利用已有的資源。
8、趣味營(yíng)銷 這一項(xiàng)目是要求我們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)，編排一個(gè)話劇營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，并能
展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們是西游記版的寶馬，我們的場(chǎng)景是：唐僧四人去取經(jīng)但是看到了佛祖的寶馬車覺(jué)得寶馬比經(jīng)書(shū)更好就取了“寶馬”代替了經(jīng)書(shū)。廣告語(yǔ)是”有此寶馬，取經(jīng)何求”感覺(jué)整體表演還行，就是在突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)上做的不是很好。
9、活動(dòng)總結(jié) 最后馬老師給我們做了總結(jié)，給優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)發(fā)了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀，對(duì)我們的不足給
予指正。
（二）存在問(wèn)題及建議
1、團(tuán)隊(duì)的成員協(xié)調(diào)不好，沒(méi)有達(dá)成默契，配合不好。
2、沒(méi)有充分發(fā)揮隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，小組成員各抒己見(jiàn)，造成混亂，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的意見(jiàn)作為目標(biāo)。
3、執(zhí)行力不夠，好的想法不能變成行動(dòng)，缺乏冒險(xiǎn)精神，過(guò)于謹(jǐn)慎。 4、沒(méi)有具體問(wèn)題具體分析，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有做出針對(duì)性的解決，而是一次一次的重復(fù)錯(cuò)誤。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
能夠參加這次拓展訓(xùn)練感覺(jué)很開(kāi)心，不但加強(qiáng)了和同學(xué)之間的關(guān)系，是彼此之間不那么陌生，而且讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，在任何時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的力量都是最強(qiáng)大的，個(gè)人不能搞獨(dú)立主義，一定要團(tuán)結(jié)起來(lái)。有效的決策是將好的零散的意見(jiàn)結(jié)合起來(lái)，達(dá)成一致。在任何時(shí)候，時(shí)間都是最重要的資源，沒(méi)有了時(shí)間的限制我們或許可以完成任何任務(wù)，所以我們要珍惜合理利用時(shí)間。對(duì)于計(jì)劃的執(zhí)行是很重要的，在看似簡(jiǎn)單的計(jì)劃中，組織和執(zhí)行過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就需要我們針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。這次拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺，衷心感謝為此付出的各位老師：“謝謝老師，你們辛苦了！”
第7篇 17業(yè)務(wù)拓展實(shí)習(xí)報(bào)告
17業(yè)務(wù)拓展實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，很感恩于__年7月我終于獲得一個(gè)走進(jìn)企業(yè)學(xué)以致用的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)拓展實(shí)習(xí)報(bào)告。（佛山市盛熙電器有限公司是全國(guó)掛燙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，該企業(yè)無(wú)論技術(shù)，渠道，管理以及企業(yè)文化處處有讓人拍手稱奇的地方。）而在實(shí)習(xí)中當(dāng)然會(huì)遇見(jiàn)更多的能人，去到更遠(yuǎn)的地方，每辦一件事都會(huì)有不同的收獲，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要記住有多痛，堅(jiān)強(qiáng)地爬起來(lái)，保持住勇往直前，不屈不撓的決心。我是黃韻虹，現(xiàn)在佛山市盛熙電器有限公司任職國(guó)際電商部負(fù)責(zé)人。
一、 實(shí)習(xí)目的
（一）理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，實(shí)際工作中運(yùn)用專業(yè)知識(shí)。
（二）配合企業(yè)要求，勤勤懇懇，認(rèn)真干事，與同事相處融洽。
（三）虛心學(xué)習(xí)企業(yè)里的運(yùn)營(yíng)和管理模式，遵守企業(yè)規(guī)章流程。
（四）在實(shí)踐中復(fù)習(xí)知識(shí)，溫故知新。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
__年7月2日—__年2月28日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
廣東省佛山市順德區(qū)
四、 實(shí)習(xí)單位和部門
佛山市盛熙電器制造有限公司國(guó)際部
五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
在過(guò)去的8個(gè)月里，我有感于讀萬(wàn)卷書(shū)，還須行萬(wàn)里路。我所在的實(shí)習(xí)單位是佛山市盛熙電器制造有限公司，實(shí)習(xí)報(bào)告《業(yè)務(wù)拓展實(shí)習(xí)報(bào)告》。該公司是中國(guó)掛燙機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，__年網(wǎng)絡(luò)銷售量占全國(guó)68%，電視銷售量占全國(guó)80%。公司員工1300多名，廠區(qū)面積達(dá)60000平方米。公司的光輝歷史如同一個(gè)光環(huán)罩在我的頭上，讓我既興奮，又不知所措。
（一）初入盛熙
__年7月2日，懷著對(duì)學(xué)生生活的無(wú)比眷戀，我來(lái)到佛山市盛熙電器制造有限公司，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。這是我的第一份工作，我每天準(zhǔn)時(shí)上下班，常常咨詢上司我有沒(méi)有做錯(cuò)什么，洪經(jīng)理先安排我在市場(chǎng)部，用e_cel軟件做數(shù)據(jù)整理，以及海外廣告的英語(yǔ)翻譯工作。這些知識(shí)在學(xué)校的時(shí)候也經(jīng)常用到，因此得以很快完成任務(wù)。工作之余，常常咨詢了解其他同事的工作內(nèi)容，積極參加公司的'各項(xiàng)活動(dòng)，希望能盡快融入公司這個(gè)集體中。起初，我不清楚掛燙機(jī)是什么樣的產(chǎn)品，對(duì)公司的產(chǎn)品型號(hào)也不熟悉，因此我常常抽時(shí)間走進(jìn)展廳，拿著產(chǎn)品目錄，一個(gè)個(gè)對(duì)著產(chǎn)品去認(rèn)型號(hào)。當(dāng)我在認(rèn)產(chǎn)品的時(shí)候，常?？匆?jiàn)很多同事帶著客戶走進(jìn)來(lái)，我通常會(huì)問(wèn)同事是否需要助手，我去幫忙之類的，希望能從中了解他們?cè)鯓痈蛻粽勆?。可以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，我完全把自己當(dāng)作一個(gè)小學(xué)生來(lái)看待，時(shí)時(shí)處處都在向同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)。
（二）追樣板機(jī)
相信所有在小企業(yè)工作的新人都了解，追樣板是一件多么頭痛的事。在我剛進(jìn)來(lái)工作的第二個(gè)星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一臺(tái)樣板機(jī)很急需，因此需要我去在她出差期間幫忙追一下。一開(kāi)始我不了解追樣板有多困難，心想著他們都溝通過(guò)了，應(yīng)該能準(zhǔn)時(shí)完成。
怎么知道，在離最后期限只有3天的時(shí)候，樣板組的同事才跟我說(shuō)做不好，電路板配不上，樣板完成不了了。我又急又氣，也不知道怎么辦，同事此時(shí)又來(lái)電說(shuō)樣板一定要如期出去，因?yàn)榭蛻粢_(kāi)新品發(fā)布會(huì)，記者都約好了，就差樣機(jī)，而且樣機(jī)必須完整無(wú)缺。而此時(shí)的情況是樣板的電路板還沒(méi)有做好，而樣板組的同事卻堅(jiān)持說(shuō)要按時(shí)下班，當(dāng)時(shí)的我毫無(wú)辦法，只想著明天再找技術(shù)部的同事去了解吧。
第8篇 戶外拓展培訓(xùn)基地的實(shí)習(xí)報(bào)告范文分析
來(lái)中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個(gè)星期了!學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處!首先是跟團(tuán)，講了一個(gè)高空斷橋項(xiàng)目，講得非常濫!而且分享就更…接著就是實(shí)操，隊(duì)列隊(duì)形，熟悉項(xiàng)目的流程!每個(gè)項(xiàng)目都體驗(yàn)一次，首先是泰山繩，這個(gè)項(xiàng)目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時(shí)候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時(shí)還沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，去跟團(tuán)，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒(méi)脫掉衣服去套那繩子了，那時(shí)那些男學(xué)員還說(shuō)教練你不可以看阿，我們會(huì)不好意思的!當(dāng)時(shí)一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實(shí)在難受，就跑到一邊去偷笑!到自己親身去體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目，笑的腰都痛了!
梅花樁，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我沒(méi)有多大感觸!
迷宮，這個(gè)項(xiàng)目挺好玩的，自己被炸了好幾回!
來(lái)這里每天都少不了的，高空項(xiàng)目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過(guò)了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看!下來(lái)的時(shí)候是速降，嚇得我叫的很大聲!接著是信任橋，我的搭擋說(shuō)我腳不要抖，可我沒(méi)有抖啊，我自己知道經(jīng)過(guò)斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺(jué)那段橋好長(zhǎng)啊，走了很久才到終點(diǎn)，就人生的路一樣，沒(méi)有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)的去面對(duì)!天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過(guò)去!那段鋼絲好長(zhǎng)啊!當(dāng)?shù)浇K點(diǎn)的時(shí)候，感覺(jué)自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你!跳出真我，自己很不想上去，因?yàn)楹ε拢€是硬著頭皮上了!不過(guò)脖子刮了一條痕，痛死了!跳出去有種跳樓的感覺(jué)，大腦一片空白!從對(duì)高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因?yàn)樘焯煲栏呖?，已?jīng)不害怕了!高空有種重生的感覺(jué)!
雖然在這里有時(shí)很累，但是過(guò)得挺開(kāi)心的，活動(dòng)很豐富，一起去爬山、打球、游泳、跑步、有時(shí)吹吹水!
