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第1篇 2023年11月工程咨詢公司負責(zé)人述職述廉報告
__年來，工程咨詢公司在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“改革發(fā)展創(chuàng)新”的主線，堅持“1336”工作思路，以市場開發(fā)為重點，以經(jīng)濟效益為中心，作為單位負責(zé)人與班子成員團結(jié)一致，和全體員工共同努力，努力完成集團公司下達的各項經(jīng)營指標，公司在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、市場開發(fā)、項目管理、人才隊伍建設(shè)和員工思想政治工作等方面取得了很好的成績?，F(xiàn)將工作情況匯報
一、在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中，根據(jù)集團公司“__年紀檢工作要點”的學(xué)習(xí)要求及集團公司“__年反腐倡廉教育計劃”的學(xué)習(xí)安排，按照咨詢公司黨支部結(jié)合“三項主題教育”安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，認真學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的主要講話精神，深入學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干準則》，認真履行“一崗雙責(zé)”，嚴格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制“五個一”活動要求落實責(zé)任區(qū)工作。通過檢查工作和談話的形式對責(zé)任區(qū)人員進行黨風(fēng)廉政教育，以提高大家的廉政意識。在集團公司依法制企年活動及“小金庫”專項治理工作中，多次組織公司班子及經(jīng)營和財務(wù)人員梳理公司各項管理制度、公司財務(wù)運轉(zhuǎn)流程中出現(xiàn)的問題等，認真自查整改。
對所負責(zé)責(zé)任區(qū)的黨風(fēng)廉政建設(shè)進行了監(jiān)督檢查，全年未發(fā)現(xiàn)違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。責(zé)任區(qū)人員能嚴格要求自己，嚴格按制度和規(guī)范要求工作，責(zé)任區(qū)內(nèi)黨風(fēng)廉政整體狀況良好，形成了嚴于律己、積極向上的良好氛圍。
遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，嚴格遵照中紀委關(guān)于國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)“七不準”要求和中紀委《關(guān)于嚴格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當利益的若干規(guī)定》工作。本年度本人及家屬無違反黨員干部廉潔從業(yè)各項規(guī)定的情況。
二、按照集團公司總體工作部署及開展“依法治企年”活動的有關(guān)要求，咨詢公司領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視該項工作，部署和貫徹落實本次活動，形成全員參與。及時對咨詢公司現(xiàn)有27個制度進行了認真清理，廢除了不適合當前形勢的8個制度，在執(zhí)行的有19個制度，并將統(tǒng)計結(jié)果按時上報了集團公司紀檢監(jiān)察與審計部。對法律風(fēng)險點進行初步排查，公司根據(jù)自身實際情況設(shè)定了4項依法依規(guī)風(fēng)險防范點并上報集團公司紀檢監(jiān)察與審計部。公司及時召開專題會整改專項活動梳理出的問題，極大的促進了公司的管理經(jīng)營工作。
三、在集團公司“小金庫”專項治理工作中，咨詢公司召開全體員工大會，及時傳達“小金庫”專項治理工作啟動會精神，部署各部門開展自查工作，指定專人負責(zé)該項工作。要求全體員工對發(fā)現(xiàn)有“小金庫”的行為檢舉上報，絕不能姑息遷就。通過檢查公司本部的兩個部門和三個項目部，全體員工參加自查工作，均不存在“小金庫”情況，也未發(fā)現(xiàn)“小金庫”的舉報。
四、__年市場開發(fā)的目標任務(wù)非常艱巨。電廠工程建設(shè)市場明顯縮小，電力造價咨詢項目競爭激烈。咨詢公司的工程造價咨詢資質(zhì)等級為乙級，缺乏競爭力，不能滿足開發(fā)任務(wù)的需要，完成全年新簽合同額指標壓力很大。全年我們積極跟蹤和參加投標的項目有網(wǎng)公司750線路工程結(jié)算審核及財務(wù)竣工決算編制項目、大唐略陽電廠工程造價全過程咨詢項目、寧夏發(fā)電集團六盤山熱電廠工程結(jié)算審核項目等。公司班子和全體員工的積極努力和堅持，現(xiàn)已簽訂17份合同，涉及13個電源及電網(wǎng)工程造價咨詢項目，新簽合同額約560萬元，完成全年新簽合同額指標480萬元的117%。
五、__年咨詢公司預(yù)計完成經(jīng)營額487萬元，完成全年經(jīng)營額指標480萬元的101%，其中工程咨詢分公司完成245.3萬元，工程咨詢有限公司完成241.7萬元。公司成本支出的各項考核指標均控制在預(yù)算數(shù)內(nèi)。截止__年11月在集團公司資金結(jié)算中心的存款余額為-104.2萬元，原因主要是工程咨詢分公司的成本支出已大于收入，第二，已完成各項目均在配合收尾階段，工程尾款回收難度較大。雖然公司在回收資金方面做了很大的努力，但資金狀況仍不理想，現(xiàn)仍有71.95萬元未收回。 1 2
第2篇 述職報告范文：咨詢公司支部書記
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，大家好!
按照集團公司對中層干部年終考核的安排和要求，現(xiàn)將我一年來的主要工作和思想?yún)R報如下，以便在今后的工作中不斷完善自我、提高素質(zhì)和能力，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，更好地為集團公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定再做貢獻?，F(xiàn)就__年自己履行崗位職責(zé)情況現(xiàn)從德、、勤、績、廉五個方面作如下述職。
一、在工作中，做為一名黨員干部我始終注重不斷加強道德修養(yǎng)的鍛煉，嚴格按照一個黨員的標準要求自己，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀，能正確處理國家、集體、個人之間的利益關(guān)系，工作中嚴格按照集團公司的各項規(guī)章制度辦事。政治上堅定，始終在思想上和黨中央保持一致，行動上和集團公司的戰(zhàn)略方針保持一致，堅持以集團公司的大局為重，愛崗敬業(yè)，做到“踏踏實實做人，認認真真做事”。無論做什么時候都能擺正自己的位置，把實現(xiàn)個人的人生價值同公司的事業(yè)緊密地結(jié)合起來。在工作和事業(yè)面前，做到顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失。到咨詢公司以來，我深感自己肩負的責(zé)任重大，從不敢有絲毫懈怠，時刻告誡自己要始終工作擺在首位。我想不管遇到什么挫折，始終保持著積極向上的精神狀態(tài)，努力克服工作中的困難，完成組織交給的任務(wù)。
二、一年來，能堅持不懈地加強政治理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)、提升專業(yè)能力和執(zhí)行力。首先是__大以來的各全會精神及科學(xué)發(fā)展觀理論、國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和黨政工作報告，特別是黨建理論知識，努力使自己盡快的熟黨務(wù)工作，以保證人到位崗位職責(zé)到位，切實履行起支部書記的職責(zé)。認真貫徹集團公司黨委、紀委__年工作部署，并聯(lián)系實際進行深入思考，增強實際工作中貫徹的自覺性。其次是努力學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，學(xué)習(xí)國家關(guān)于工程建設(shè)和企業(yè)管理方面的法律、規(guī)章、制度、規(guī)范、標準和集團公司的管理制度，積極參加集團公司組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷擴展自己的專業(yè)知識面，提高自己處理問題和駕馭事情的能力，使自己在各項工作基本上能夠滿足集團公司管理的新要求，正確的處理工作中出現(xiàn)的新問題、保證各項工作不斷完善。三是在工作中能積極的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。為了盡快熟悉和掌握各方面的情況，向他們了解相關(guān)的情況，聽取意見和建議，為管理工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)，提升了管理水平?？傊ㄟ^學(xué)習(xí)，提高了自己的政治理論素質(zhì)、分析問題的能力、管理協(xié)調(diào)能力，同時理論知識和開拓意識得到升華，提升了自己的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力與創(chuàng)新力。
在領(lǐng)導(dǎo)能力方面，基本上具備了一個中層干部的素質(zhì)，具有一定專業(yè)知識技能和組織、協(xié)調(diào)、決策能力及分析問題、判斷問題的能力，能夠滿足支部工作的要求，有較高的執(zhí)行力。
三、勤勉敬業(yè)是對一名干部的起碼要求。一年來，始終保持昂揚向上的精神狀態(tài)，不斷提高自身素質(zhì)，增強參與意識、競爭意識、創(chuàng)新意識，把公司領(lǐng)導(dǎo)的信任化作工作的動力，團結(jié)公司的廣大員工，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。能愛崗敬業(yè)，任勞任怨，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，不計個人得失，不分份內(nèi)分外，以身作則，立足崗位，以集團公司的利益為重，發(fā)揮聰明才智，發(fā)掘創(chuàng)造潛能，專心致力于工作，踏踏實實，不推、不等、不靠、不埋怨，積極投身到公司的各項工作，盡自己能力千方百計將事情辦好，積極主動地把事情做好，確保了公司各項工作的順利開展。
2017年2018年社區(qū)支部書記黨建述職報告范文
第3篇 心理咨詢師述職報告
心理咨詢師述職報告1
畢業(yè)后開始從事心理咨詢師的工作，在這個崗位上已經(jīng)從事了5年。心理咨詢師是一個助人自助的職業(yè)，在幫助他人的同時，也讓自己得到了快樂。
從事心理咨詢師工作深受著我的個人成長經(jīng)歷的影響。
1987年，我出生在一個農(nóng)民家庭，雖然家庭不富裕，但是得到了父母和太婆滿滿的愛。小時候，父母經(jīng)常外出打工，但是每次回來都會給我?guī)c好吃的，在同齡人眼中，我是非常幸福的。因為父母外出打工，所以我跟著太婆的時間比較長，那時候我覺得太婆是我這個世界上最最重要的人，她在我睡覺之前跟我猜謎語，給我唱山歌，白天帶著我出去看戲曲，那時候的我，是一個快樂自由的小天使。父母和太婆的愛讓我從小沐浴在愛的環(huán)境中，她們愛我，我也愛她們。在我六歲那年，我妹妹出生了，那時候，我天真的以為她們會偏愛妹妹，因為她比我小，更需要照顧，本來該上學(xué)前班的我早上不肯去上學(xué)，媽媽陪著我去學(xué)校，然后我又偷偷跟在媽媽后面回到了家，我記得媽媽非常生氣，但是沒有打我，我記得媽媽跟我說我和妹妹一樣重要，她愛我們，再后來我漸漸的發(fā)現(xiàn)，媽媽說的對，她對待我和妹妹都非常公平，有什么東西都要一分為二。因為妹妹的出現(xiàn)，我又多了一個小伙伴，我學(xué)會了照顧他人，并且有好東西都喜歡與人共享。在這個家庭中，父母很恩愛，太婆對我們也是照顧有加，童年的我在快樂中成長。
小學(xué)和初中，我學(xué)習(xí)都非常順利，初中畢業(yè)考進了縣重點高中，進入高中，學(xué)習(xí)壓力開始增大，高一時，學(xué)習(xí)成績下滑厲害，一度心理變得很自卑，開始不愛學(xué)習(xí)，上課犯困，課后作業(yè)不會做，物理化學(xué)成績特別差。那時候，學(xué)校里經(jīng)常會有心理老師來輔導(dǎo)成績下滑厲害的學(xué)生，我自然而然的被叫去談話了。我只記得那個心理老師非常的和藹可親，很有耐心，她不像其它老師一樣，看著令人敬畏，而是像自己的朋友一樣，我把自己的學(xué)習(xí)狀況告訴她，她很耐心的幫我分析，鼓勵我，告訴我高一只是高中的起點，暫時的落后是能追回來的，只要認認真真的在課堂上聽好老師的課，課后認認真真完成作業(yè)，成績就能趕上來，她給了我非常大的信心。談話后，我開始努力課堂上認認真真聽課，課后作業(yè)認真去完成，高一結(jié)束時，我的語文數(shù)學(xué)英語成績都上來了，只是物理化學(xué)還是落后于別人，于是高二分文理時，我選擇了文科，我繼續(xù)認認真真的在課堂上聽課，課后認認真真完成作業(yè)，高二第一學(xué)期期末時，我就考了班里第5名，那時的我真的非常激動，我對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣，后來一直學(xué)習(xí)都很認真。高二第二學(xué)期結(jié)束時，我太婆去世，這件事對我打擊非常大，太婆是我生命中最重要的人，我一直跟著她長大，她很愛我，我也很愛她。她的突然離世，讓我覺得世界很崩潰，生活很沒意思，那段時間我老是隱隱約約覺得太婆就在我身邊，可能沒多久就見到了。上課時、晚自習(xí)時、睡覺之前都會莫名其妙的流眼淚，我開始變得很消極。班主任發(fā)現(xiàn)了我的異常，又找來了那位心理老師，在心理老師的開導(dǎo)下，我終于想明白了，人這一生總會有一天離開這個世界的，太婆去了另一個世界，她肯定希望我快快樂樂的活著。我非常感謝那位心理老師，她讓我走出了心理障礙，讓我對學(xué)習(xí)對生活產(chǎn)生了濃厚的興趣。高考時，我也以優(yōu)異的成績考上了重點大學(xué)，老師和家人都為我感到高興。我想，要是沒有那位心理老師的話，我還不知道此刻的我身在何處呢。
步入大學(xué)，我繼續(xù)認認真真學(xué)習(xí)。大學(xué)生活是很豐富的，大學(xué)里同學(xué)之間的貧富差距也很明顯，有時候我也會在想，為什么我不是生在一個富有家庭呢，要想什么就有什么。后來我開始看心理學(xué)方面的書，上帝說：每個生靈的生命都是美的。生活中總有些人會去模仿別人，忘記自身的特點，常?？匆妱e人穿的衣服很漂亮，就會想著也去買，但穿在自己身上是否合適，卻不去考慮。不要活在別人的影子里，我就是我，不是別人的翻版，我的存在就是為了實現(xiàn)自我的價值，我的每一種行為別人都無可替代，因為只有一個獨特的我。大踏步的向前走，留下屬于自己的腳印，才能夠活出真正的自己。大學(xué)里，我看了很多心理學(xué)方面的書，并且在學(xué)校的心理輔導(dǎo)室勤工儉學(xué)做助理，生活變得很充實，那段時間，和心理輔導(dǎo)老
師一起幫助了很多同學(xué)，也讓自己變得很快樂。從那時候開始，我就希望自己畢業(yè)了也能從事這一行業(yè)，做一名優(yōu)秀的心理學(xué)老師，幫助那些需要幫助的同學(xué)朋友。正如我所愿，2009年畢業(yè)時，我真的從事了心理咨詢老師這一職業(yè)。
我當心理咨詢老師主要面向的對象是中學(xué)生和大學(xué)生。我覺得自己當心理咨詢老師的優(yōu)點是：
1。扎實的心理學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識，這些年不斷的學(xué)習(xí)研究心理學(xué)。
2。我也是從學(xué)生時代走過來的，能夠非常理解學(xué)生的想法，知道她們想要什么，什么是好的，什么是壞的。曾經(jīng)有學(xué)生，也是和我當年一樣，剛進入高中，成績下滑厲害，上課犯困，課后作業(yè)不會做，學(xué)生自己著急，家長也著急，我用當年那位心理老師開導(dǎo)我的方法開導(dǎo)這位學(xué)生，逐漸引導(dǎo)他上課認真聽講，課后認認真真完成作業(yè)，給他足夠的信心，鼓勵他，告訴他成績下滑落后只是暫時的，他本來就是一位優(yōu)秀的學(xué)生，短時的落后是能夠彌補回來的。后來這位學(xué)生也如愿的考上了重點大學(xué)，目前他還在大學(xué)里學(xué)習(xí)，聽說學(xué)習(xí)還不錯，他也會聯(lián)系我，有時候遇到不順心的事也會找我談心，把我當成好朋友。我很開心自己能夠幫助到他。
3。我覺得自己是一個非常有耐心的，能夠無條件傾聽和接納學(xué)生的心理老師。曾經(jīng)遇到這樣一個學(xué)生，馬上要進入高三了，父母卻離婚了，她非常傷心，覺得好好的一個家就散了。雖然之前她們家里父母也經(jīng)常會吵架，她就希望通過自己的學(xué)習(xí)成績來轉(zhuǎn)移父母的注意力，她經(jīng)常會考高分，父母會表揚她，有時候高興了就帶她一起外出就餐，全家人在一起，其樂融融，她一直很努力，希望通過自己感化父母，讓父母和好，讓家庭團圓?？墒牵谒爝M入高三時，父母還是離婚了，她頓時覺得世界塌了，學(xué)習(xí)沒有任何動力了，家已經(jīng)散了，自己再怎么努力，父母也不可能和好了。于是她開始墮落，上課睡覺，下課也睡覺，整天沒精神，考試瞎做題目，成績一塌糊涂。她們班主任找到了我，讓我?guī)兔﹂_導(dǎo)開導(dǎo)。我首先非常耐心的傾聽了這位學(xué)生的苦衷，她覺得父母都不在一起了，沒人關(guān)心自己了，活著沒意義了，我就開導(dǎo)她父母只是父母，她們有自己的生活，而自己就是自己，自己要為自己活著，生活里還有很多別的精彩需要自己去發(fā)現(xiàn)，我們不是專門為了父母而活著的，父母生了我們，接下來的生活就要我們自己創(chuàng)造。雖然父母離婚了，但是她們還是生我們養(yǎng)我們的父母，和我們有著血緣關(guān)系的，雖然他們沒有生活在一起了，但是我跟他們還是分不開的，他們也還會一如既往的愛我們的，學(xué)習(xí)是自己的事情，關(guān)系著自己將來的發(fā)展前途，父母還是會為我們考了好成績而高興的。在我的多次耐心指導(dǎo)下，該學(xué)生終于想開了，繼續(xù)認真學(xué)習(xí)，這次的學(xué)習(xí)目的不是為了父母，而是為了她自己。去年，這個學(xué)生參加了高考，成績不錯，她還給我發(fā)過短信，告訴我，她爸媽雖然離婚了，但是還是很關(guān)心她。
當了這么多年心理咨詢老師，當然也會發(fā)現(xiàn)自己不足的地方。面對有些學(xué)生，有時候也會發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)驗不夠，能力不足。我有遇到過這樣一個大學(xué)生，進入大學(xué)后，他非常努力學(xué)習(xí)，但是即使再努力學(xué)習(xí)，成績還是很一般，于是，他覺得自己很笨，不像別的同學(xué)見多識廣，覺得自己沒有理想了，也不想讀書，生活懶散，最后想退學(xué)。在我的多次輔導(dǎo)下，他還是選擇了退學(xué)，出去打工了，父母對他很失望。那時，我曾經(jīng)想過要是我的經(jīng)驗再豐富一些，方法再多一些，也許他就不會退學(xué)了。
做為一名心理咨詢老師，不管這條路有多難，我都會一直努力走下去，我熱愛這份職業(yè)，在未來的路上，我還需要充實自己的專業(yè)知識，積累更加豐富的實踐經(jīng)驗，去幫助那些需要我?guī)椭娜?，我要成為一名?yōu)秀的心理咨詢師。
心理咨詢師述職報告2
畢業(yè)后，我如愿以償?shù)某蔀橐幻睦韺W(xué)教師，轉(zhuǎn)眼就是11年。我在傳授心理學(xué)知識的同時也在不斷和學(xué)員及周圍的人進行交流，了解了很多人的心理現(xiàn)狀。我發(fā)現(xiàn)周圍有很多人存在自己不能解決的心理問題，渴望得到幫助。我盡我的努力去幫助他們。每當撫平一個受傷的心靈的時候，我總是感到無比的欣慰。在幫助他們的同時我也收獲了快樂和尊重，但也常常感到力不從心，希望能尋找機會提高自己，為更多的人提供幫助。
一我的工作總結(jié)
我熱愛心理健康教育工作，一直以來以'你的快樂就是我的快樂，你的成長就是我的成功'為宗旨，主動熱情地投入到心理健康教育工作中去。我分別從以下幾個方面開展我的工作：
一、廣泛宣傳
利用學(xué)校'心理之窗'、黑板報、心理健康知識宣傳單以及心理小報設(shè)計等多種途徑宣傳心理健康知識。從實際出發(fā)，自己選材，自行設(shè)計整理，貼近學(xué)生成長需要，激發(fā)他們對心理健康知識的興趣;另一方面，在準備過程中，自我學(xué)習(xí)，自我提高。
二、上好心理健康教育課
針對我校學(xué)生實際情況，開展課程教學(xué)，分別設(shè)計新生環(huán)境適應(yīng)、人際關(guān)系處理、情緒調(diào)節(jié)、學(xué)習(xí)心理調(diào)試這幾個部分，通過集中的課堂教育讓學(xué)生接觸了解心理知識，讓學(xué)生理解自身的心理狀態(tài)，并學(xué)會一些自我調(diào)試的方法。
三、開展心理講座
利用班會課的時間，針對學(xué)生共有的心理困擾，指導(dǎo)學(xué)生正確認識自身存在的一些困惑，鼓勵學(xué)生采用合適的方式排解內(nèi)心的困惑。
四、開展心理訪談工作
心理訪談工作是心理健康教育重要的組成部分。隨著學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的增大，競爭的激烈，青春期的躁動以及一系列青少年常見的心理問題，他們迫切的需要心理輔導(dǎo)以擺脫不良的情緒困擾。我校心理訪談工作充分發(fā)揮其職能作用，相應(yīng)開設(shè)了電話訪談、信件訪談、學(xué)生個體或團體訪談、家長訪談。
從訪談的內(nèi)容看，學(xué)生的心理困惑主要涉及新生適應(yīng)（學(xué)習(xí)、生活），人際關(guān)系處理、家庭關(guān)系等問題，針對學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中遇到的各類心理困惑，從心理專業(yè)角度為他們解釋、建議，幫助他們順利度過心理困惑期。一般情況下，學(xué)生主動預(yù)約心理訪談，并在約定好的時間來陽光心苑訪談室，如有必要，也會主動聯(lián)系個別學(xué)生，了解學(xué)生的心理狀況。
五、做好教科研工作
教科研工作是教師自我提高，對專業(yè)知識深度認識的過程。是理論指導(dǎo)實踐，實踐總結(jié)理論的過程。在對教學(xué)、訪談過程中，遇到的案例及時做好記錄，加強教學(xué)反思，保持專業(yè)成長。
我校這一年來的心理健康教育工作已經(jīng)步入日?；?。但同時，在做自我總結(jié)的過程中，不難看出我作為學(xué)校心理老師，自身存在的一些不足，比如，由于剛才加工作不久，很多能力還在積累的過程中，暫時沒有能夠做到面對工作得心應(yīng)手，還需要多多學(xué)習(xí)。在參加工作以來，
我也積極參加一些觀摩、培訓(xùn)，去揚州市邗江中學(xué)學(xué)習(xí)，參加上海師范大學(xué)沈勇強教授的餓心理沙盤培訓(xùn)，高郵教師進修學(xué)習(xí)組織的為期一年的新教師培訓(xùn)。
總之，成績屬于過去，在未來的心理健康教育工作之路上，我仍需要繼續(xù)努力，讓我校心理健康教育工作能夠取得更加輝煌的成績。
二我對心理咨詢師的理解認識
心理咨詢師的職業(yè)最吸引我的地方就在于它的目的是“助人自助，完善自我”?？偨Y(jié)這些年來做心理咨詢工作的感受，我發(fā)現(xiàn)在助人的同時，自己最大的收獲是變得充實和快樂，有幸福感，也使自己的心里更健康。回過頭來審視自己成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦其時是一種資源，是一筆財富，它能夠讓我體會生活中那些善良、真誠的價值，一路走來，我的`個人成長中的每段路程都為我此時的職業(yè)帶來了豐富的人生體驗。童年和青春期的不幸經(jīng)歷曾使我經(jīng)受心理問題的困擾，切身感受健康心理的重要性也歷練了我的心理承受能力，培養(yǎng)了我敏銳的洞察力和對社會的愛心；自創(chuàng)的自我調(diào)適方法令我受益匪淺；學(xué)業(yè)的成功培植了我的自信；大學(xué)里的專業(yè)選擇指引了職業(yè)方向；工作中的咨詢實踐為今后的職業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。
要成為一名合格的心理咨詢師首先需要讓自己有一個健康的心理狀態(tài)。因為心理咨詢工作的根本目的在于幫助求助者減輕由于內(nèi)心世界的矛盾沖突所帶來的情緒和行為困擾，并幫助他們在自我認識和
自我改善中達到心理的健全與成熟。如果咨詢師自己內(nèi)心存在認知的盲點和未處理的矛盾沖突及情緒障礙，那么他（她）將不能很好地去幫助求助者澄清認識中的扭曲點，化解其內(nèi)心的沖突與矛盾，并且可能在咨詢中不自覺地將自己的不良情緒投射給求助者。同時，只有自己的內(nèi)心是健康的，給別人做咨詢才是自信的。我會在今后的學(xué)習(xí)中通過自我反省、自我分析，或在上級心理咨詢師的幫助下，進一步認清自我，清理自己的癥結(jié)，完善自己的人格，為今后的咨詢工作打下良好的個人品質(zhì)基礎(chǔ)。
要成為一個心理咨詢師，還需要有豐富的心理學(xué)知識、良好的人格魅力、必備的助人技巧、以及必要的法律法規(guī)知識。我具有良好的人格條件，有較好的溝通能力，有一定的心理學(xué)知識和助人技巧，并且能有意識的不斷地認識自己、充實自己、剖析自己、提高自己，所以我具備一名出色心理咨詢師的基本條件。同時我也清醒底意識到，目前我的心理咨詢知識和經(jīng)驗不夠豐富，實踐經(jīng)驗也比較少。要成為優(yōu)秀咨詢師需要與世界前沿相關(guān)專業(yè)學(xué)術(shù)水平接軌，要多看、多學(xué)、多聽、多思考、多總結(jié)，更重要的是多實踐，不斷創(chuàng)新。記得上課時老師說過，當一名好的心理咨詢師要有愛心、要有耐心、還要有恒心。這句話我將銘記在心，它將時刻伴隨我的心理咨詢事業(yè)。
第4篇 造價咨詢公司述職報告
樓工程，面積1.88m2，現(xiàn)本工程正在施工中。
通過在工作中的不斷學(xué)習(xí)和造價專業(yè)人員的指導(dǎo)，已經(jīng)掌握了一般建筑工程、預(yù)算的編制方法，工程預(yù)算流程及工程量計算已熟悉掌握。能獨立靈活運用專業(yè)知識和積累的經(jīng)驗及知識進行預(yù)算的編制及投標預(yù)算的編制，在建設(shè)項目的具體實施過程中，對施工單位而言，根據(jù)施工圖預(yù)算編制出材料計劃、勞動力計劃、機械臺班計劃、財務(wù)計劃及施工計劃等，進行施工準備，組織施工力量，組織材料備料，推行先進的施工方法，可以達到提高勞動生產(chǎn)率，加強建筑企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟核算，降低工程成本目的。
做好造價這份找工作在工作中我認為應(yīng)該做到以下幾點：
(1)準備資料在編制預(yù)算之前，要準備好施工圖紙、施工方案或施工組織設(shè)計，圖紙會審記錄、工程預(yù)算定額、施工管理費和其他費用定額、材料、設(shè)備價格表、各種標準圖冊和有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟資料等編制施工圖預(yù)算所需的資料。
(2)熟悉施工圖紙，了解施工現(xiàn)場施工圖紙是編制預(yù)算的工作對象，也是基本依據(jù)。預(yù)算人員首先要認真閱讀和熟悉施工圖紙、將建筑施工圖，結(jié)構(gòu)施工圖，給排水、暖通、電氣等各種專業(yè)施工圖相互對照，認真核對圖紙是否齊全，相互間是否有矛盾和錯誤，各分部尺寸之和是否等于總尺寸，各種構(gòu)件的豎向位置是否與標高相符等。還要熟悉有關(guān)標準圖，構(gòu)、配件圖集，設(shè)計變更和設(shè)計說明等，通過閱讀和熟悉圖紙，對擬編預(yù)算的工程建筑、結(jié)構(gòu)、材料應(yīng)用和設(shè)計意圖有一個總體的概念。
(3)計算工程量工程量的計算，是編制預(yù)算的基礎(chǔ)和重要內(nèi)容，也是預(yù)算編制過程中最為繁雜，而又十分細致的工作。所謂工程量是指以物理計量單位或自然計量單位表示的各個具體分項工程的數(shù)量?，F(xiàn)在在實際工作中大都使用廣聯(lián)達算量軟件，軟件方便快捷，出量快，為造價工作者提供了便利，但在工作中不能一味的依靠軟件，也要做到手算核算，對工程量的準確性做到心中有數(shù)。
(4)套用預(yù)算單價工程量計算完并經(jīng)自己檢查認為無差錯后，就可以進行套用預(yù)算單價的工作。首先，把計算好的分項工程量及計算單位，按照清單順序一一上機，即__地區(qū)現(xiàn)在大多單位采用福萊計價軟件，即得出該分項工程的預(yù)算價值。在套價工作中，要注意調(diào)整省價材料與市場材料的價差，做到預(yù)算價格要符合實際市場價格。
施工圖預(yù)算是確定工程造價、簽訂建筑安裝工程合同、實行建設(shè)單位和施工單位投資包干和辦理工程結(jié)算、實行經(jīng)濟核算和考核工程成本的依據(jù)。計算時要認真、仔細、不能少算、漏算。同時要尊重實際，不能多算，不高估冒算，不存僥幸心理。編制時，不依編制對象與自己親、熟、好、壞而因人而異。要服從道理，不固執(zhí)己見，保持良好的職業(yè)道德與自身信譽。在以上基礎(chǔ)上保證“量”與“價”的準確合理，做好施工圖預(yù)算。干好造價這份工作。
5.造價咨詢公司述職報告
來公司后我努力工作，已經(jīng)可以適應(yīng)公司的各種規(guī)章制度，能夠融入到這個集體中。作為投資控制部的一名工程造價人員，如何化的提高企業(yè)效益是我們投資控制部的工作重點，我認為這是一項實踐性很強的工作，光有豐富的理論經(jīng)驗是遠遠不夠的，要始終堅持學(xué)中干、干中學(xué)，不但要有豐富的文化素質(zhì)，還要具備強烈的市場競爭意識。如何提高工程質(zhì)量、降低工程成本，提高工程投資效益，是我們每個工程技術(shù)人員應(yīng)盡的責(zé)任。這幾年從事工程造價工作我認為投資控制要從以下幾方面入手：
一、“以人為本”是有效控制工程質(zhì)量、降低工程造價的基礎(chǔ)。
工程質(zhì)量是企業(yè)生存壯大的基礎(chǔ)，工程質(zhì)量不好，工程完工后反復(fù)修整不僅浪費了資金，還會影響聲譽，直接影響企業(yè)的生存。工程質(zhì)量與工程項目的每一個施工的管理人員、施工人員以及服務(wù)人員息息相關(guān)。要控制施工質(zhì)量，首先就要培訓(xùn)、優(yōu)選施工人員，既要提高相關(guān)人員的質(zhì)量意識，也要提高工人的技術(shù)素質(zhì)。管理干部、技術(shù)人員應(yīng)有較強的質(zhì)量規(guī)劃、目標管理、施工組織和技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量檢查的能力；施工人員應(yīng)有精湛的技術(shù)技能、一絲不茍的工作作風(fēng)，嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準和操作規(guī)程的法制觀念；提高人的素質(zhì)，靠質(zhì)量教育、靠精神和物質(zhì)激勵的有機結(jié)合，靠培訓(xùn)和優(yōu)選。
工程造價控制涉及多個環(huán)節(jié)和專業(yè)，如：前期規(guī)劃、施工管理、竣工驗收等。每個環(huán)節(jié)都需要具有相應(yīng)水準的人去高質(zhì)量地完成相關(guān)工作，他們工作中的任何失誤，都會最直接、最迅速、最殘酷地令企業(yè)效益遞減。要提高工程投資效益，企業(yè)就必須在工程造價控制所涉及的重要環(huán)節(jié)上，有膽有識地重視'以人為本'，要強化激勵和約束機制。從這個意義上看，人才的競爭，真正是企業(yè)生死存亡的競爭。
二、優(yōu)化工程設(shè)計是有效控制工程質(zhì)量、降低工程造價的前提。
工作這幾年越發(fā)的認識到工程設(shè)計在整個投資控制中的重要性，如果在設(shè)計階段不夠嚴謹，采用過于保守的設(shè)計，或者沒有采用新材料、新工藝，我想在施工階段再怎么努力也是事倍功半，因此，強化工程設(shè)計是有效控制工程質(zhì)量、降低工程造價的前提。
有資料分析，設(shè)計費一般只相當于建設(shè)王程全壽命費用的1%以下，但正是這小于1%的費用，對工程造價的影響度占75%。而長期以來，我國普遍忽視工程建設(shè)項目前期工作階段的造價控制，而往往把控制工程造價的主要精力放在施工階段，雖然有效果，但畢竟是“亡羊補牢”，事倍功微。要有效地控制工程造價，就要堅決把重點轉(zhuǎn)到前期階段上來，當前尤其是抓住設(shè)計這個關(guān)鍵，未雨綢繆，以取得事半功倍的效果。
三、技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合，是降低工程造價的有效途徑。
有效地控制工程造價，應(yīng)從組織、技術(shù)、經(jīng)濟、合同與信息管理等多方面采取措施，技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合是控制工程造價最為有效的手段。長期以來，在我國工程建設(shè)領(lǐng)域，技術(shù)與經(jīng)濟相分離，施工人員不懂經(jīng)濟，又不太懂技術(shù)（包括我在內(nèi)），這樣就很難有效地控制工程造價。為此，要盡快改變這種現(xiàn)狀，以提高效益為目的，要通過技術(shù)比較、經(jīng)濟分析和效果評價，正確處理技術(shù)先進與經(jīng)濟合理兩者之間的對立統(tǒng)一關(guān)系，力求在技術(shù)先進條件下的經(jīng)濟合理，在經(jīng)濟合理基礎(chǔ)上的技術(shù)先進，把控制工程造價觀念滲透到各項設(shè)計和施工措施中去。
四、做好工程招投標工作是有效控制工程質(zhì)量、降低工程造價的核心。
新開工建設(shè)項目應(yīng)進行招投標，通過招投標一是引進競爭機制，二是降低工程成本。慎重選擇施工單位，因為施工隊伍的優(yōu)劣關(guān)系到建設(shè)單位控制工程質(zhì)量、降低工程造價的成敗。我們選擇施工隊伍主要考察施工企業(yè)的建設(shè)業(yè)績、資信情況和技術(shù)裝備等。資金不足的企業(yè)可能將工程款進行設(shè)備的投入；負債經(jīng)營的企業(yè)可能將工程款充抵企業(yè)債務(wù)。這些都將造成工程款難以到位，制約工程進展，影響投資效益。再者是要求施工企業(yè)具有足夠的技術(shù)實力。它不僅使施工企業(yè)自身的生產(chǎn)、經(jīng)營實現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)、低耗，也使施工企業(yè)能有實力在工程造價上給建設(shè)單位合理的優(yōu)惠
五、竣工結(jié)算是有效控制工程造價的關(guān)鍵。
控制工程造價的`最后一道關(guān)，是竣工結(jié)算。工程造價的合理確定是工程造價管理的重要環(huán)節(jié)，在確定工程造價時，按照甲乙雙方在施工合同中的約定，根據(jù)竣工圖結(jié)合隱蔽簽證、現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更進行審核計算，審查是否按圖紙及合同規(guī)定全部完成工作，是否有丟、拉項工程。認真核實每一項工程變更是否真正實施，該增的增，該減的減，實事求是。為了合理確定工程造價，計價必須準確。預(yù)算人員不但要熟練掌握工程量的計算規(guī)則，定額子目的組成內(nèi)容和套用規(guī)定、工程造價計算程序，還要掌握三者的編制原理、內(nèi)在聯(lián)系，確保工程造價計算的準確性。此外，預(yù)算人員應(yīng)該堅持到現(xiàn)場了解情況，掌握工程動態(tài)，對特殊材料進行市場詢價，掌握價格動態(tài)；提高工程計價的準確性。在結(jié)算時，要求我們要有耐心、細致的工作方法，認真核算工程量，不要怕麻煩，多下現(xiàn)場核對。同時，為了保證工作少出紕漏，應(yīng)實行工程結(jié)算復(fù)審制度和工程尾款會簽制度，以確保結(jié)算質(zhì)量。
以上是我從事工程造價工作這幾年來的工作體會，我自身還有很多的欠缺，今后我在這些方面還要加強學(xué)習(xí)，在實踐中不斷磨練自己，不斷提高自己在工程造價方面的能力，盡自己的努力為公司盡一份自己的力量！
第5篇 2023年電建咨詢公司副總經(jīng)濟師述職述廉報告
自擔任咨詢公司副總經(jīng)濟師以來，本人認真履行崗位職責(zé)，嚴格要求自己，按照主要分管職工教育培訓(xùn)、預(yù)算審核編制及業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)等服務(wù)工作，加強學(xué)習(xí)，努力專研，扎實工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)劉總和郭書記的教育和指引下、在公司全體員工的努力下，圓滿完成了集團公司下達的各項指標及培訓(xùn)計劃。在此，表示由衷的感謝！現(xiàn)簡要述職如下：
一、 學(xué)習(xí)情況
堅持學(xué)習(xí)，積極參加電建公司業(yè)余黨校XX年第一期黨員教育培訓(xùn)班。實踐黨風(fēng)廉政建設(shè)、依法治企活動。重點認真學(xué)習(xí)《中國特色社會主義理論體系》、《社會主義核心價值體系基本內(nèi)容》和《共產(chǎn)黨章程》等必學(xué)內(nèi)容，通讀、精讀、記筆記、撰寫心得體會，要求自己更加堅定理想信念、提高政治素養(yǎng)、錘煉道德操守、提升思想境界。思想方面，能始終與黨中央保持高度一致，始終以一名黨員干部要求自己。工作上，本著為業(yè)主提供滿意的咨詢服務(wù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理工程項目的相關(guān)事宜，力求做到主動溝通、主動服務(wù)、加強協(xié)調(diào)，靈活兼顧，搞好咨詢服務(wù)、組織培訓(xùn)工作。廉政方面，能加強學(xué)習(xí)黨紀國法以及上級和公司的各項廉政規(guī)定，積極參加黨的組織生活，按時足額交納黨費，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督；及時與職工群眾多溝通多交流，做到“反腐倡廉長抓不懈，拒腐防變警鐘長鳴”。從思想上高度警惕，行動上嚴格守紀，既努力干事，又干凈做人。
二、工作情況
1、深知企業(yè)發(fā)展靠員工，關(guān)愛員工才能贏得同心，凝聚人心。精心組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，分別在一、三季度，聘請老專家進行了《電網(wǎng)工程建設(shè)預(yù)算編制及定額套用技巧》、《送變電線路預(yù)算相關(guān)知識》講座。授課期間，經(jīng)理、書記及副經(jīng)理都親力親為，抽出百忙時間一起參與。
2、及時提醒、積極配合員工的職稱評定，并鼓勵他們努力學(xué)習(xí)多拿證，今年的取證人員新增2名；初級職稱上報2名；
3、負責(zé)編制院內(nèi)36住宅樓民用建筑的施工圖預(yù)算，深入細致地掌握了廣聯(lián)達預(yù)算軟件的應(yīng)用并積累了相關(guān)經(jīng)驗；
4、完成了灞橋電廠材料核銷的核對的收口工作；及后期全過程跟蹤服務(wù)。
5、完成略陽電廠的水處理系統(tǒng)、站區(qū)地下設(shè)施、廢水貯存池、灞橋電廠檔案樓；彬長電廠的卸煤溝系統(tǒng)的0、1轉(zhuǎn)運站等工業(yè)項目的施工圖預(yù)算的編制。
6、針對咨詢公司年輕人較多、經(jīng)驗少的特點，毫無保留地將我個人所掌握的經(jīng)驗和技巧告訴他們，如主動講解了建筑工程小安裝編制理論、水、電、暖、通施工圖紙的識別；以及如何省時省力地利用專業(yè)軟件計算工程量。為員工成長搭建平臺，為公司提升核心競爭力打造軟實力。
三、存在的問題和不足
總結(jié)一年來的工作，主要存在以下幾個問題：
學(xué)以致用方面需要進一步加強，努力在運用的過程中提高讀書水平；要鍥而不舍、持之以恒，發(fā)揚擠勁、鉆勁、韌勁，先易后難、由淺入深，循序漸進、水滴石穿的精神，提高管理和業(yè)務(wù)水平。
主動聯(lián)系市場開發(fā)項目不足。
四、下一步的打算
XX年，我將在繼續(xù)加強自身學(xué)習(xí)、做好廉潔自律的同時，重點做好以下工作：
1、加強參謀助手作用的發(fā)揮，強化自身所學(xué)管理理論的運用，從項目開發(fā)信息搜集、工程資料整理，為公司生產(chǎn)經(jīng)營、項目管理、員工查詢提供更優(yōu)的服務(wù)。
2、專業(yè)知識、應(yīng)用軟件使用等方面進一步提高水平。
3、獻策上，要繼續(xù)保持謹慎、客觀，為公司決策提供實客觀的依據(jù)。
4、進一步搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，踐行服務(wù)承諾，改進服務(wù)方式，提高服務(wù)效率，加強員工培訓(xùn)深度、廣度，促進公司整體的高效運轉(zhuǎn)。為公司提升甲級咨詢單位做貢獻。
第6篇 咨詢主管述職報告
咨詢主管述職報告
咨詢主管述職報告
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業(yè)部的×××，回顧入職以來，在×××的直接領(lǐng)導(dǎo)下認真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報工作如下：
述職內(nèi)容主要分為五個內(nèi)容：
一、個人的崗位職責(zé)
二、入職以來的工作內(nèi)容
三、工作中存在的不足和改進
四、對本部門的建議
五、2013年的工作計劃
一、個人崗位職責(zé)
1、負責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理(根據(jù)不同時間段制定)
2、負責(zé)銷售渠道的開發(fā);協(xié)助教務(wù)進行客戶管理和二次開發(fā)
3、制定業(yè)務(wù)目標并帶領(lǐng)團隊完成此目標
4、管理課程顧問及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進行培訓(xùn)
二、入職以來的工作內(nèi)容
入職三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的'銷售方式和渠道;并取得一定的個人業(yè)績;在十一月為新同事做示范招生，個人業(yè)績共計9000元;對新同事手把手的培訓(xùn)和示范;對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整(例如：加強和代理招生的回復(fù)聯(lián)系);聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機構(gòu)提成(例如鵬程、21.cn等)、新合作了三家代理招生機構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業(yè)績。雖然不高，但是個好的開始。
1、分析市場現(xiàn)狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項目。
2、入職三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經(jīng)驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護合作伙伴關(guān)系。
3、關(guān)于部門培訓(xùn)。對新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對老同事的工作細節(jié)提出建議和調(diào)整。優(yōu)秀的個人，離不開優(yōu)秀的團隊!在新同事的陸續(xù)到崗后，進行了一系列的上崗培訓(xùn)，主要是進行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨培訓(xùn)，以及各個崗位的體驗。比如說協(xié)助教務(wù)工作，作為前線的招生隊伍，細節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導(dǎo)和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對于細節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行調(diào)整，以達到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高
5、維護合作代理關(guān)系。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機構(gòu)合作提成，新合作三家代理機構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機構(gòu)，開發(fā)多項渠道，拓寬學(xué)生來源。
三、工作中存在的不足和改進
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設(shè)計，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績并不理想。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
①需要進一步提高工作效率;
②缺乏大團隊的管理經(jīng)驗，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位;
③職能作用有待于進一步提高;展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率;和有經(jīng)驗的人士學(xué)習(xí)管理知識并根據(jù)實際情況進行運用;為公司貢獻自己的微薄的力量。
五、2013年的工作計劃
1、完成課程的分拆和重新組合、定價(重點)(我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合)。
2、增加資源，力求實現(xiàn)每個課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進保持在20人次(80/20原則，沒有資源就沒有學(xué)員)。
3、加大網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，實現(xiàn)雙線營銷(現(xiàn)在的地面推廣相對其他機構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實現(xiàn)線上營銷和線下營銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場活動等營銷方式和手段結(jié)合起來，多點出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求，成功實現(xiàn)銷售目標。
4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理(×××總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣—包就業(yè))。
5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運作，把白天班開起來。
6、增開體育中心校區(qū)(高端課程和包就業(yè)的重點區(qū)域)。
7、定期對各校區(qū)課程顧問進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)(更新人員，保持穩(wěn)定)。
8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標業(yè)績(已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計劃)。
