- 目錄
篇一 服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告范文
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告
《服裝品牌實(shí)務(wù)與流程》實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
（一）、實(shí)習(xí)目的、意義及要求
本次課程實(shí)習(xí)，要求同學(xué)們針對(duì)某一真實(shí)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象認(rèn)知、終端視覺、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，并基于市場(chǎng)分析，對(duì)該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定xxxx年ss品牌推廣策劃方案。
（二）、實(shí)習(xí)名稱
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
（三）、性質(zhì)
專業(yè)實(shí)習(xí)
（四）、對(duì)象
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
（五）、實(shí)習(xí)單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
（六）、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓c305、校外
（七）、實(shí)習(xí)時(shí)間
xxxx年11月12日--xxxx年1月7日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）、實(shí)習(xí)具體安排：
階段 內(nèi)容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設(shè)計(jì)任務(wù)，講解品牌形象認(rèn)知研究的定性和定量研究方法?；仡櫰放葡嚓P(guān)理論， 進(jìn)行難點(diǎn)答疑； 藝c305
教c310 第9周周三1-4節(jié)；
第9周周三5-6節(jié)；
第二階段 1.完成項(xiàng)目小組的人員組合，并擬定市場(chǎng)調(diào)研方案及問(wèn)卷；2.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 校外
第10-12周，周三1－6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題，并提出初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 藝c305
教c310 第13周周三，1-4節(jié)
第13周周三，5-8節(jié)
第四階段 市場(chǎng)調(diào)研分析及賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15，每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認(rèn)。 藝c305教c310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示：小組代表以ppt形式進(jìn)行陳述，大家進(jìn)行提問(wèn)和討論，老師做最后點(diǎn)評(píng)。 藝c403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
（二）、小組實(shí)習(xí)方案制定
調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫(kù)
品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研：
調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)：
第十周 （11月19號(hào)） 松江地中海；
第十一周（11月26號(hào)） 松江萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心；
第十二周（12月 3號(hào)） 上海工程技術(shù)大學(xué)
調(diào)研內(nèi)容：
優(yōu)衣庫(kù) 品牌調(diào)研問(wèn)卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法?！?0個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞】。
定量：?jiǎn)柧?觀察【（被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺陳列及商品調(diào)研：
調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)店鋪的視覺與商品陳列等進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫(kù)的店鋪商品陳列如何向購(gòu)買人群傳達(dá)品牌形象和推廣，從而最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
調(diào)研方向：店鋪視覺+商品
調(diào)研地點(diǎn)：松江萬(wàn)達(dá)店
調(diào)研方法：觀察法 + 問(wèn)卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容：
1.陳列
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)店鋪的陳列調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過(guò)陳列強(qiáng)調(diào)欲銷售商品。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）
調(diào)研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣場(chǎng)布局&pop
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)店鋪商品布局和pop設(shè)置進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫(kù)作為零售品牌是如何安排各個(gè)區(qū)域和利用pop向顧客傳達(dá)信息，并提高銷售額的。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研賣場(chǎng)整體的區(qū)域劃分（vp/ip/pp/dp）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)pop的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的pop的作用等進(jìn)行分析。立面：通過(guò)觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分
篇二 服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告的
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告的范文
《服裝品牌實(shí)務(wù)與流程》實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
（一）、實(shí)習(xí)目的、意義及要求
本次課程實(shí)習(xí)，要求同學(xué)們針對(duì)某一真實(shí)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象認(rèn)知、終端視覺、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，并基于市場(chǎng)分析，對(duì)該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定2015ss品牌推廣策劃方案。
（二）、實(shí)習(xí)名稱
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
（三）、性質(zhì)
專業(yè)實(shí)習(xí)
（四）、對(duì)象
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
（五）、實(shí)習(xí)單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
（六）、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓c305、校外
（七）、實(shí)習(xí)時(shí)間
2014年11月12日--2015年1月7日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）、實(shí)習(xí)具體安排：
階段 內(nèi)容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設(shè)計(jì)任務(wù)，講解品牌形象認(rèn)知研究的定性和定量研究方法。回顧品牌相關(guān)理論， 進(jìn)行難點(diǎn)答疑； 藝c305
教c310 第9周周三1-4節(jié)；
第9周周三5-6節(jié)；
第二階段 1.完成項(xiàng)目小組的人員組合，并擬定市場(chǎng)調(diào)研方案及問(wèn)卷；2.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 校外
第10-12周，周三1－6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題，并提出初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 藝c305
教c310 第13周周三，1-4節(jié)
第13周周三，5-8節(jié)
第四階段 市場(chǎng)調(diào)研分析及賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15，每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認(rèn)。 藝c305教c310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示：小組代表以ppt形式進(jìn)行陳述，大家進(jìn)行提問(wèn)和討論，老師做最后點(diǎn)評(píng)。 藝c403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
（二）、小組實(shí)習(xí)方案制定
調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫(kù)
品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研：
調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)：
第十周 （11月19號(hào)） 松江地中海；
第十一周（11月26號(hào)） 松江萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心；
第十二周（12月 3號(hào)） 上海工程技術(shù)大學(xué)
調(diào)研內(nèi)容：
優(yōu)衣庫(kù) 品牌調(diào)研問(wèn)卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法。50個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞。
定量：?jiǎn)柧?觀察（被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）
店鋪視覺陳列及商品調(diào)研：
調(diào)研目的：通過(guò)對(duì)店鋪的視覺與商品陳列等進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫(kù)的店鋪商品陳列如何向購(gòu)買人群傳達(dá)品牌形象和推廣，從而最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
調(diào)研方向：店鋪視覺+商品
調(diào)研地點(diǎn)：松江萬(wàn)達(dá)店
調(diào)研方法：觀察法 + 問(wèn)卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容：
1.陳列
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)店鋪的陳列調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過(guò)陳列強(qiáng)調(diào)欲銷售商品。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）
調(diào)研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣場(chǎng)布局&pop
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)店鋪商品布局和pop設(shè)置進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫(kù)作為零售品牌是如何安排各個(gè)區(qū)域和利用pop向顧客傳達(dá)信息，并提高銷售額的。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研賣場(chǎng)整體的區(qū)域劃分（vp/ip/pp/dp）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)pop的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的pop的作用等進(jìn)行分析。立面：通過(guò)觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分
析優(yōu)衣庫(kù)壁面的陳列設(shè)計(jì)。
調(diào)研要求：
賣場(chǎng)區(qū)域的具體劃分并分析；
賣場(chǎng)立面分析；
記錄人流方向并進(jìn)行分析；
記錄現(xiàn)有pop種類、用途以及設(shè)置位置；
進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
3、商品調(diào)研
調(diào)研目的：
通過(guò)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)品牌的商品進(jìn)行調(diào)研，分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線，并探究其是否傳達(dá)出品牌信息。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫(kù)松江萬(wàn)達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研優(yōu)衣庫(kù)品牌的具體商品品類。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫(kù)本身所提出的品牌信息的差距。
調(diào)研要求：
陳列品牌的具體商品品類并分析；進(jìn)行商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
（三）、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)
在第一部分的品牌認(rèn)知調(diào)研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進(jìn)行一個(gè)整體調(diào)研計(jì)劃的安排，我和戴榮敏設(shè)計(jì)定量部分的問(wèn)卷，牛珍珍、郭曉宜設(shè)計(jì)定性部分的問(wèn)卷，孫剛進(jìn)行整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研，在調(diào)研結(jié)束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關(guān)于定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問(wèn)題以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，其中我主要負(fù)責(zé)定性問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)以及整體調(diào)研報(bào)告的撰寫。經(jīng)過(guò)一天的努力，我們小組完成了品牌認(rèn)知情況分析和初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出下次校外實(shí)習(xí)的調(diào)研方案和調(diào)研問(wèn)卷。并交予老師修改，確定最終調(diào)研方案和問(wèn)卷。
在第二部分的店鋪視覺陳列及商品調(diào)研中，因?yàn)楣鶗砸撕痛鳂s敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫(kù)門店擔(dān)任兼職，所以就由她們來(lái)?yè)?dān)任整體調(diào)研方案的設(shè)計(jì)以及大家的一個(gè)分工計(jì)劃。在店鋪的實(shí)際調(diào)研中，因?yàn)榭紤]到優(yōu)衣庫(kù)的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)門店的戴榮敏負(fù)責(zé)調(diào)研，郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝，牛珍珍、我負(fù)責(zé)調(diào)研童裝。因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)在庫(kù)數(shù)量和賣場(chǎng)數(shù)量相差太大，所以我們只能一件一件開始數(shù)賣場(chǎng)的衣服，經(jīng)過(guò)我們的統(tǒng)計(jì)整個(gè)賣場(chǎng)差不多有3萬(wàn)多件衣服，這花費(fèi)了我們不少的時(shí)間。接下來(lái)，隨著客流量一點(diǎn)一點(diǎn)加大，我們開始對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物路線進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們成功的完成我們的調(diào)研工作。接下來(lái)的時(shí)間，我們就開始完成店鋪的視覺陳列調(diào)研分析：第一，主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過(guò)2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）；第二，賣場(chǎng)整體的區(qū)域（vp/ip/pp/dp）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉(cāng)庫(kù)、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過(guò)觀察顧客并繪出基本購(gòu)物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)pop的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的pop的作用等進(jìn)行分析。通過(guò)觀察壁面的'高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來(lái)分析優(yōu)衣庫(kù)壁面的陳列設(shè)計(jì)；第三，根據(jù)松江萬(wàn)達(dá)優(yōu)衣庫(kù)店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過(guò)商品進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫(kù)本身所提出的品牌信息的差距。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
（一）、完成成果
1、優(yōu)衣庫(kù)品牌形象認(rèn)知度調(diào)查分析報(bào)告
2、優(yōu)衣庫(kù)店鋪視覺陳列及商品調(diào)研報(bào)告
3、2015年aw優(yōu)衣庫(kù)商品與推廣企劃
（二）、收獲和體會(huì)
優(yōu)衣庫(kù)，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉(cāng)儲(chǔ)型的店鋪,隨意的自助形式,向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)和價(jià)格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細(xì)膩。
uniqlo一詞來(lái)源于“unique clothing warehouse”，意即“獨(dú)一無(wú)二的服裝倉(cāng)庫(kù)”，反映了其別具一格的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)——通過(guò)擯棄多余的裝飾裝潢的倉(cāng)庫(kù)型店鋪，采用超市型自助購(gòu)物的方式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，為顧客提供他們所希望的商品。如今uniqlo已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐漸形成了從服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部自營(yíng)的模式，這樣，uniqlo也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我對(duì)優(yōu)衣庫(kù)制作了一個(gè)swot的分析，分析結(jié)果如下：
s：
1、 服務(wù)態(tài)度良好，給消費(fèi)者一個(gè)很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營(yíng)模式，提供消費(fèi)者一個(gè)自由的購(gòu)物環(huán)境
3、 它的價(jià)位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到中檔價(jià)品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。
4、 定位準(zhǔn)確，消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。 w：
1、 缺乏時(shí)尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無(wú)時(shí)無(wú)刻想到就穿的基本款服飾。但這無(wú)疑會(huì)失去一批追求前衛(wèi)時(shí)尚年輕消費(fèi)者的擁護(hù)。
2、 產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫(kù)力求布料的舒適感，長(zhǎng)期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時(shí)間來(lái)做企畫、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)過(guò)于單調(diào)，以倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的方式實(shí)行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫(kù)過(guò)于單調(diào)簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
o：
1、 優(yōu)衣庫(kù)的宣傳渠道，在消費(fèi)者反饋中能看到：網(wǎng)絡(luò)宣傳的占比太少?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳價(jià)格比較低廉，宣傳度也比較高。所以優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)可以多采取網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫(kù)的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布，開店后平均每天銷售2000見。網(wǎng)上旗艦店也會(huì)不定期實(shí)習(xí)特價(jià)銷售。售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續(xù)將網(wǎng)店擴(kuò)大，豐富產(chǎn)品通過(guò)快捷方便的購(gòu)買方式贏得更多客戶。
3、 優(yōu)衣庫(kù)沒有將企業(yè)投資于土地、廠房、設(shè)備等看得見的資產(chǎn)，而是專注于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)督、通路管理，雖然將制造全部交給中國(guó)廠商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫(kù)在海外設(shè)立了生產(chǎn)管理事務(wù)所來(lái)全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時(shí)尚品牌經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品質(zhì)更信賴。 t：
1、 設(shè)計(jì)款式多為基本款，對(duì)于同類品牌：zara、h&m等，優(yōu)衣庫(kù)在這個(gè)方面喪失了其優(yōu)勢(shì)；
2、服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展呈收斂趨勢(shì)，從服裝業(yè)整體增長(zhǎng)方式來(lái)看，數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營(yíng)銷，即生產(chǎn)出大量庫(kù)存在批發(fā)市場(chǎng)等待銷售的模式轉(zhuǎn)向根據(jù)市場(chǎng)變化情況有較強(qiáng)計(jì)劃的安排生產(chǎn)和銷售，對(duì)于產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值要求更高，而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀(jì)90年代末期到21實(shí)際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來(lái)行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢(shì)。因此優(yōu)衣庫(kù)必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷。
對(duì)于學(xué)生而言，這樣的實(shí)習(xí)課的是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，可以將理論聯(lián)系實(shí)際，將課堂上所學(xué)的理論知識(shí) ，運(yùn)用到實(shí)際的零售營(yíng)銷中去。課程學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，而專業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)我們而言是一件幸事，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告的范文
篇三 服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告
都說(shuō)我們80后出生的孩子是21世紀(jì)的小主人，大多數(shù)每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子，我們的父母從小就慣著我們，生怕我們瞌了，碰了的或著有點(diǎn)閃失。
如今我們都已經(jīng)長(zhǎng)大了，也不在是嬌生慣養(yǎng)的小孩子了。馬上步入社會(huì)的我們還不知道將來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情，也不知道社會(huì)到底是什么樣子的。
我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來(lái)老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作，多一門手藝就不會(huì)挨餓受凍，就不會(huì)被人欺負(fù)了。我覺得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門手藝是最重要，最實(shí)際的。
很多快要畢業(yè)的大學(xué)生，覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什么都會(huì)很有信心。自信是件好事，但是過(guò)于自信反而對(duì)自己在找工作方面不利，找來(lái)找去還是最低極的工作，每天想著跳巢不好好的工作，換來(lái)?yè)Q去自己一事無(wú)成，當(dāng)看到朋友同學(xué)爭(zhēng)了很多的錢，過(guò)上幸福的日子很著急，回想自己當(dāng)初認(rèn)真做好一件事一份工作該多好。
現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的人越來(lái)越多，但是真正堅(jiān)持到最后的人卻很少。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，對(duì)生產(chǎn)制作服裝并不了解?，F(xiàn)在通過(guò)在工廠實(shí)習(xí)對(duì)生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ)，從最基本的縫紉開始學(xué)起，應(yīng)該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，熟練的進(jìn)行縫制，當(dāng)熟練到一定程度的時(shí)候，在上裁剪，后整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號(hào)，進(jìn)行檢查，最后發(fā)到每個(gè)班組。后整理是進(jìn)行剪線頭，清洗最后打包裝。把每個(gè)部門都了解透了，在學(xué)習(xí)打板推板，最好有個(gè)師傅帶著，這樣學(xué)的會(huì)快些，能熟練的推出各個(gè)型號(hào)的板形。然后進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，先考試吧給自己制做，然后把它穿出去。
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參加一些設(shè)計(jì)大賽，參加大賽只是想對(duì)自己這些年學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié)，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與。平時(shí)上街溜達(dá)的時(shí)候，要觀察每個(gè)行人的服裝，通過(guò)他們知道流行什么樣的服裝，每個(gè)人的眼光不一樣，穿著的服裝也不一樣，每個(gè)人都有他獨(dú)特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪，每個(gè)品牌服裝它的獨(dú)特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時(shí)在看看一些雜志，了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)來(lái)做為參考。當(dāng)有一定的'經(jīng)濟(jì)條件和能力的時(shí)候，或許考慮開個(gè)小型的服裝廠，主要是生產(chǎn)牛仔褲，是為個(gè)子矮的人設(shè)計(jì)。因?yàn)槲业难澴淤I回來(lái)都要改褲腿，我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會(huì)啊!會(huì)覺得很麻煩。如果有一個(gè)這樣的專賣店就更好了，方便人。我不知道自己能不能堅(jiān)持到最后，但是我會(huì)努力，向著自己的目標(biāo)奮斗!
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告
篇四 服裝類銷售述職報(bào)告
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。
雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過(guò)今年的工作特別是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái)，更明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。
現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、 顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
第一種顧客，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣子還沒有明確。
第二種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì)，迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
二、工作方面：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
服裝銷售的述職報(bào)告
篇五 服裝類辭職報(bào)告
服裝類辭職報(bào)告
服裝類辭職報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職申請(qǐng)。
來(lái)到公司也已經(jīng)快兩年了，在這近兩年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事。正是在這里我有過(guò)歡笑，也有過(guò)淚水，更有過(guò)收獲。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。或許這真是對(duì)的，由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。
但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時(shí)也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，公司新的項(xiàng)目的啟動(dòng)，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后在這個(gè)項(xiàng)目安排的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。
我考慮在此辭呈遞交之后的2—4周內(nèi)離開公司，這樣您將有時(shí)間去尋找適合人選，來(lái)填補(bǔ)因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助您對(duì)新人進(jìn)行入職培訓(xùn)，使他盡快熟悉工作。
能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項(xiàng)目做到平衡過(guò)渡。離開這個(gè)公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。
在短短的兩年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮
服裝類辭職報(bào)告2
尊敬的xx科長(zhǎng)：
首先，非常感謝科長(zhǎng)這幾個(gè)月來(lái)對(duì)我的信任和栽培。
來(lái)公司上班，不覺中已有四個(gè)多月了，這段時(shí)間大家?guī)土宋也簧?，我也從其中學(xué)到了不少有用的，剛開始打電話聲音都有點(diǎn)抖的我，確實(shí)成長(zhǎng)了許多，這都是公司給我的機(jī)會(huì)和大家對(duì)我的信任。
不過(guò)我在公司也是很不起眼的，既不是服裝，面料專業(yè)畢業(yè)，也不會(huì)英語(yǔ)，韓語(yǔ)說(shuō)的也很爛，幸虧我是個(gè)男人，還有點(diǎn)力氣，一般的臟活，力氣活還能干點(diǎn)，也可以跑跑腿之類的，做一些繁瑣的工作，但是我絲毫沒有抱怨，比起端盤子，搓澡，砸墻要幸福的多了，畢竟剛畢業(yè)，社會(huì)閱歷淺，用網(wǎng)上形容新手的話就是菜鳥。
其實(shí)也不怎么累，累也就累那么幾十分鐘，剛進(jìn)公司時(shí)畢竟只是個(gè)小男生，很少碰這種東西，疊布，裁布，驗(yàn)布時(shí)都放不開，總感覺大老爺們干這些東西有點(diǎn)別扭(我估計(jì)每個(gè)男的剛干這個(gè)時(shí)都會(huì)有這樣的心理)，有幾次都想放棄了，不過(guò)時(shí)間這個(gè)東西確實(shí)厲害，我也慢慢適應(yīng)了，而且刀法練得也不賴，都有超過(guò)小崔的勢(shì)頭了。
剛進(jìn)公司時(shí)覺得這些東西好難好難，第一個(gè)讓我郁悶的就是隨處可見的英語(yǔ)詞匯，整的我頭都大了，估計(jì)是因?yàn)閷W(xué)日語(yǔ)的關(guān)系，看見英語(yǔ)就犯暈，剛進(jìn)來(lái)的那幾天就抱著英語(yǔ)單詞躲在二樓死背，背了幾天好像沒什么效果，看來(lái)是吸收太多，得慢慢消化，隨著日積月累，一些經(jīng)常用的單詞也差不多都拷貝到腦袋里去了，也掌握了不少業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后在老板的多次威逼怒吼之下逐漸從哺乳期成長(zhǎng)到嬰兒期了。
這段時(shí)間，我明顯的感覺到老板和科長(zhǎng)在逐漸的培養(yǎng)我，讓我從一個(gè)剪布的小子到接觸客戶郵件，管理樣品，接觸大貨，這讓我非常的欣喜，也決定要努力干下去，但是(中國(guó)人最怕的就是這個(gè)詞匯)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期不斷的思考，肯定與否定之后我還是作出了這樣的決定-辭職，我發(fā)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)在的工作絲毫提不起興趣，甚至感覺厭煩，心里沒來(lái)由的煩躁，這絕對(duì)不是人為的原因，而是我自己有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)，脾氣又倔，又臭，而且想到要離開大家也有點(diǎn)舍不得，可已經(jīng)決定下來(lái)了也沒辦法。
也許有一天我會(huì)為今天的決定而后悔和付出代價(jià)，說(shuō)老實(shí)話我也不知道自己到底想找什么樣的工作，而且現(xiàn)在找工作也比較難，但是我想趁年輕多闖一闖。
請(qǐng)科長(zhǎng)原諒我的羅嗦和這樣的決定。
懇請(qǐng)科長(zhǎng)批準(zhǔn)這個(gè)草率而莽撞的小子的辭職。
金xx
xx-2-18
服裝類辭職報(bào)告3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職報(bào)告。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職報(bào)告的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司的工作，我在原料采購(gòu)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。
由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的.工作讓我覺得力不從心。為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。
為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。
我會(huì)在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來(lái)的不便。
為了盡量減少對(duì)現(xiàn)有工作造成的影響，我請(qǐng)求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號(hào)碼1個(gè)月，在此期間，如果有同事對(duì)我以前的工作有任何疑問(wèn)，我將及時(shí)做出答復(fù)。
非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!
再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xxx
20xx年xx月xx日
服裝類辭職報(bào)告4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向品牌服裝店正式提出辭職。
由于我個(gè)人的原因。經(jīng)過(guò)深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在品牌服裝店所擔(dān)任的導(dǎo)購(gòu)員職位。在這里我開始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。這里平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，讓我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。但是因?yàn)殡x家比較遠(yuǎn)，父母近期身體都不好，家里沒有人照顧，作為一個(gè)女兒我有侍奉雙親的責(zé)任，這兩天我雖然很努力讓自己專心工作，但是心卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛家里，我現(xiàn)在的狀態(tài)確實(shí)已經(jīng)無(wú)法勝任工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向品牌服裝店提出辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，另外離開前我也會(huì)認(rèn)真做好現(xiàn)有的工作，把未完成的工作做一下整理，以保證工作的順利的交接。
我真心的感謝品牌服裝店領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任，感謝身邊同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過(guò)品牌服裝店的一員，我確信在品牌服裝店的這段工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)將成為我一生寶貴的財(cái)富。
祝品牌服裝店業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更大的成功!
此致
敬禮!
xxx
20xx年xx月xx日
服裝類辭職報(bào)告5
尊敬的王總：
您好!
時(shí)間荏苒，我在好事來(lái)公司工作也有半年多的時(shí)間了。
在這段時(shí)間里，我學(xué)習(xí)到了很多新的器械，也因此支付了不小的代價(jià)，甚至給公司制成了損失。為此，我深感愧疚。
逃避不是好的辦法，要敢于承擔(dān)自己的責(zé)任。因?yàn)闃I(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問(wèn)題在同事和指導(dǎo)的幫助下才算沒有招致更大的問(wèn)題。為此我真該慶幸，當(dāng)然也有不容易處理的問(wèn)題。比如由于掌握的輔料供應(yīng)商資料有限，在選購(gòu)輔料時(shí)的余地十分的小，一旦選購(gòu)不當(dāng)就會(huì)給公司制成庫(kù)存。
自我接手德國(guó)休閑褲至今公司長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的操作期卻沒有迎來(lái)預(yù)想的好結(jié)果。對(duì)此我有不可推卸的責(zé)任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，我已經(jīng)掌控不住。像這次的拉鏈問(wèn)題，正是出于我的無(wú)知，而這原本可能避免。
真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責(zé)中，相信也給領(lǐng)導(dǎo)帶去了不小的麻煩?；蛟S我這樣的表態(tài)于事無(wú)補(bǔ)，但是心里會(huì)好受很多。無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)怎樣處置我都是可以接受的。
望領(lǐng)導(dǎo)早日批準(zhǔn)我的申請(qǐng)，在此非常的感謝!
此致
敬禮
申請(qǐng)人：xxx
時(shí)間
服裝類辭職報(bào)告
