空調分析報告15篇

篇一 2023年大學生當空調促銷員的社會實踐報告

社會實踐是每個大學生都應該經歷的一種歷練。 ­

結束了我的大一生活，迎來了我大學的第一個暑假。大學是一個教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地。雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，所以我為我能在華中師范大學里學習而感到榮幸和驕傲。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方，社會實踐是學生把在學校里所學到的理論知識運用到到實際當中去，更多的也是學生接觸社會，了解社會，服務社會并實踐自我的最好途徑。 ­

美國次貸危機對我國進出口企業(yè)甚至是全國各行各業(yè)都有消極的影響，這使我們自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。多少家企業(yè)倒閉了，多少個畢業(yè)生面臨著就業(yè)難題，多少個農民工下崗失業(yè)……不僅如此，在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，我提前走上了工作崗位。 ­

以下，我將根據我的工作經歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發(fā)： ­

第一：機會要靠自己爭取，更要靠自己把握; ­

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經歷真是欣慰，因為這上班的機會是我自己找的，在幾天的辛苦學習后，最終得到認可。之后，也是因為自己的努力，把握住了機會，才有這次的重回蘇寧電器。 ­

第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的“常勝”準則; ­

一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼，那樣的親切?？照{柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調柜。 ­

“大家可好啊”，我問候道。 ­

“小弟，你來了……”海爾空調蘇姐第一個見了我。 ­

在空調柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好。我到后，大家伙圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復習空調的相關參數和例行查庫存的任務等準備工作。 ­

在蘇寧的這段時間里，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續(xù)向前，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態(tài)度的認可，鄰居要買空調時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力。

第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務是銷售行業(yè)的必須，但當遇到麻煩時，也別忘給自己找退路; ­

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會出現(xiàn)：空調制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內溫度達到屋主設定溫度之后，壓縮機停止運轉，直至室內溫度高出一定程度后，壓縮機才會重新啟動。所以，家里有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過小)，就會使壓縮機持續(xù)高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數，非質量問題制冷效果不好，一律自負?！辈⒑灻麨樽C。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助制冷或是其他可行辦法，因為非質量問題，商場是不會受理其退、換貨服務的。因此，提醒顧客，在商場里買東西，若是有些數據自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇。 ­

此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調，急切的心理希望能夠當天買當天安裝?？墒?，偌大的蘇寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規(guī)定，凡是廈門島內及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))，在上午12點前買空調，可以盡量滿足(量大時沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因為現(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調即使是在冬季，價格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。 ­

篇二 大學生宿舍空調安裝社會調查報告范文

中國民航大學宿舍安裝空調問題實踐報告

為了響應形勢與政策課程老師的要求，同時完成該課程的結課作業(yè)，結合當前熱議的大學宿舍是否安裝空調問題，本人就中國民航大學學生宿舍是否應該安裝空調問題在女生宿舍做了問卷調查，并就其可行性做了分析，最后總結為如下實踐調查報告。

一 調查民意——學生更有發(fā)言權

首先，學生宿舍安裝空調直接受益人和相關費用承受著是大學在校學生，因此該方案必須建立在民意調查基礎上，即是否大部分學生愿意安裝空調。這個民意調查必須是充分真實的，能夠反映大部分學生的真實需求，調查必須做到公正透明。民意調查的意義不僅僅在于反映學生意見，更在于一項學生與學校的良性的對話機制，即保障學生意見能夠順利地達到學校的決策層。

為此，本人就中國民航大學宿舍是否需安裝空調設計了相關調查問卷（見附頁），調查問卷主要涉及是否需安裝空調，學生每月生活費，相關用電費用承擔問題，以及空調維修費用等方面。并走訪中國民航大學南院南六公寓部分宿舍及對本班同學共50人發(fā)放了問卷調查表。調查結果顯示，約35%的同學認為宿舍急需安裝空調，50%同學認為沒必要，剩余25%同學認為有無皆可。

二必要性分析——安裝需求并不大

隨著夏季氣溫不斷攀升，高校宿舍是否應該裝空調再次成為微博、bbs論壇和社交網站上的熱門話題。有網友調侃：“那些985、211高校都是浮云，宿舍有空調的大學才是實實在在的好大學?！碑斎唬鳛樵谀戏角髮W的學子們發(fā)出這樣的感慨也是情有可原的，但是，就地理位置靠北的中國民航大學來說，安裝空調似乎沒那么迫切。

中國民航大學位于天津市東麗區(qū)，地處我國北方地區(qū)，使得夏季較為悶熱，尤其是學生宿舍，為此，裝有空調的圖書館成了學校的避暑勝地。再加上酷暑時接近期末考試時間，大批同學涌入圖書館，一方面為了準備期末考試復習，更重要的是圖書館裝有空調，與悶熱的宿舍和普通教室相比簡直是天堂。于是每天早上5點左右便起床前往圖書館排隊占座。更有甚者把涼席帶到圖書館席地而坐，還有同學中午在圖書館空地上鋪涼席午休。

但這畢竟還在可以忍受的范圍內，學校宿舍有獨立衛(wèi)生間，夏天可以在宿舍充涼水澡，倍感清爽。同時，校方在夏季夜晚不斷電，學生可使用小型電風扇來降溫。況且，在夏季最為炎熱的時間段也是暑假期間，學生都各自回家，無需空調。

冬季由于靠近渤海灣，空氣相對與同緯度內陸地區(qū)濕度較大，海水調節(jié)影響使得冬季氣溫也高于同緯度內陸地區(qū)，況且冬季宿舍內供暖設備較為完善，更不需要安裝空調。

三可行性分析——問題種種，實行困難 1。電路改造難題

首先，中國民航大學宿舍樓歷史頗為悠久，樓內電路已是固定模式，切考慮到安全問題每間宿舍功率都有限制，平時插吹風機等大功率用電器會跳閘斷電，電路負荷能力及其有限。所以若在此基礎上安裝空調必使電路難以負載，需要重新排線，工程浩大并且極為繁瑣。其次，重新排線期間電路不能正常運行，供電困難，在影響學生日常生活。同時，重新改造電路也會為校方帶來沉重的經濟負擔。

2。安裝費誰出？

近幾年來看，學生裝空調的呼聲很高，但是眾口難調，裝與不裝都是個麻煩事情。更重要的是，安裝費用也是一個難題

若是校方安裝，則必然是一筆巨大的開支，造成巨大的經濟負擔。同時，可能會漲住宿費，勢必會引起一部分同學的怨言

若學生來出，則空調為學生私有財產，待學生畢業(yè)后難道要將空調變賣或是帶走？況且該費用是有宿舍4人一起出的，空調最后該分給誰呢？

2。 電費分攤問題

中國民航大學現(xiàn)有的宿舍一般是4個本科生居住。大學學生來自五湖四海，有大城市的，也有貧困山區(qū)的，我國經濟發(fā)張極不平衡，貧富差距較大，每個家庭經濟狀況都不同。提出裝空調的大學生多來自大城市，能夠支付使用空調的費用。但對于那些來自貧困農村和地區(qū)的學生來說，空調費是筆不小的開支，而且他們從小就沒有使用空調的習慣。宿舍里裝了空調，那些貧困生怎么辦？憑空又多了一項負擔。學校不能因學生有不同的住宿需求，將他們分開吧，這樣既傷害貧困學生自尊心，也不利學校的思想教育。

3宿舍和諧

假如安裝了空調，有的人喜歡泡圖書館，而有些人整天貓在宿舍里，但是電費是大家分攤的，有時候甚至為開空調的事情發(fā)生口角，誰用得多，誰用得少，平日很難計算。這樣導致電費無法分攤，造成宿舍關系的不和諧，同學相處不愉快。造成同學間的矛盾。

4。環(huán)境污染

隨著社會發(fā)展，能源問題變得尤為突出，而空調作為能耗最 大的電器設備，也越來越多的被人們使用，考慮到全球氣候變暖，在能源危機的今天，作為大學生應不應該為環(huán)保貢獻一份自己的力量嗎？

三、民航業(yè)需要吃苦耐勞的人才

作為民航大學學生，我們每個人都有責任把他建成民航界高等學府二努力，民航業(yè)是屬于服務業(yè)，面向廣大乘客，需要每一個民航人有一份吃苦耐勞的精神。作為航大學子，更應該嚴格要求自己，為民航貢獻一份自己的力量。

篇三 美空調銷售員暑期實習報告范文

實踐報告摘要 我的美的空調的暑期社會實踐所有經過，給我?guī)砜嗯c樂。我從賣不出空調到賣出空調過程中的成長

關鍵字 美的公司 賣空調

實習時間：2023-7-8---2023-8-8

實習地點：鼓樓商廈

實習崗位：臨時銷售員

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調。經過幾天的培訓，我被分配到鼓樓賣場。7月8號也就是我第一天上班。很緊張早上很早就起來了。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調什么知識也不懂，很緊張。到了九點終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會就來了顧客。可是我不知道怎么介紹很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就認真聽著，并且沒人的時候我也認真的背空調資料。這樣知道我賣出第一臺機子非常的高興。

我在工作過程中學到了不少東西。并且對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團， 1980年，美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。美的集團于1985年開始做空調，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點為制冷制熱快一倍，內外超靜音，節(jié)能省電。

一個人做任何事情都會遇到許多的疑問，但是在通過學習和實踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務，這樣才能達成交易。在社會上，任何人都是一個從事服務行業(yè)的人，只不過是服務的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調銷售，我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會上，面試的大學生很多，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關系，我感到對自己感觸最深的是：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

四、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人，因為你們我得到成長。也感謝工作中給我表揚的人，因為你們我才會堅持下去。謝謝。

篇四 空調公司員工優(yōu)秀辭職報告

劉部長

我經過最近一段時間的反復考慮，決定向您表白一下我的想法。

我在xx已經半年有余，關于社會和工作的最初感觸都是從格力得來，我對格力懷有深深的感激！

在青島，靳部長對我的一番話又使大為感動，下決心要在格力踏實的做工作，努力做出個樣子來。一個剛參加工作的人，能夠獨自負責一個區(qū)域，公司給的這么一個空間和機會，以及將會預期給我的鍛煉，對我的吸引力非常之大，我曾經想過，就算一分錢不掙，我也要堅持到碩果累累。然而，經過這些年的積累，公司畢竟已經人才濟濟，除濟寧，青島，其他區(qū)域目前來看已經相對穩(wěn)定，濟寧，青島的區(qū)域經理又都有經驗，所以我感覺自己很難有機會對公司做出貢獻。

我不想逃避，也不想退縮，但長時間以來，公司對我的培養(yǎng)以及我對公司的0回報，讓我壓力實在太大，我已經難以承受。

綜合這兩個因素，盡管珍惜這份工作，我還是決定辭職，因為感覺有負公司尤其是靳部長對我的期望，所以今天早上沒好意思向您當面提出，讓靳部長失望了！

等您有時間的時候，我想找您辦理手續(xù)，請您批準。

感謝公司的培養(yǎng)，更加感謝靳部長！祝工作愉快！

篇五 空調實習報告范文

關鍵：實習報告 體育館 綜合病房

6月21日開始，我們在老師的帶領下在秦皇島市進行了為期十五天的生產實習。以下是我們組的行程安排：

行程安排

21日-24日人民醫(yī)院備注

25、26日天天浴場

時間按時進情況而定。

27日休息

28、29日海港醫(yī)院

30日、7月1日東大會館

2日、3日東大操場

4日休息

5、6、7日實習總結

第一部分 秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務樓

實習地點:秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務樓。設計單位：北京華特建筑顧問有限責任公司。工程總面積11715平方米。層高23.95米。

一、采暖系統(tǒng)

1、設計依據《采暖通風與空氣調節(jié)設計規(guī)范》gbj19-87 xx年版。熱負荷515.5kw，工作壓力0.4mpa，采暖系統(tǒng)熱源由院區(qū)換熱站冬季供應95-70攝氏度熱水。冬季室外計算干球溫度tw=-9度。

冬季室內計算溫度

建筑名稱t(攝氏度)建筑名稱t(攝氏度)

辦公18廁所16

淋浴25廚房16

更衣23

這里，我們了解到了設計書內容包括設計說明書、設計計算書。施工圖包括目錄、施工說明、設備和材料表、平面圖、軸測系統(tǒng)圖。該醫(yī)院施工圖紙幅面代號a0，尺寸841×1189mm。

2、本建筑設兩個采暖入口，均為上供上回系統(tǒng)

各入口：r1q1=263560w△p=13460w

r2q2=251900w△p=11230w

供回水干管設于屋頂樓板下，坡度i=0.003，每根干管末端設自動集氣裝置，焊接鋼管dn≥32mm時焊接，dn≤32mm螺紋連接。采用翼柱760型鑄鐵散熱器，明裝落地式安裝，表面在除銹后刷防銹漆一遍，干后刷銀粉兩遍。

這里問題很大，對于那些因設置地溝困難，又不允許在地板上安裝管道的建筑物，把回水干管布置在散熱器上方，稱上供上回式。但是，考慮到本建筑六層有一大跨度會議室，此處設置管道很不美觀，所以，對原設計進行了修改，第二個采暖系統(tǒng)采用中分式單管垂直供暖供應(圖1)，供水橫干管在五層頂棚內。

3、保溫管道刷防銹漆兩道，巖棉保溫管殼。不保溫管道刷防銹漆兩遍，耐熱色漆或銀粉兩遍。巖棉保溫管殼密度小，導熱系數小，適用溫度范圍廣，施工簡便，但刺人。

4、采暖系統(tǒng)安裝完畢，保溫之前應進行水壓試驗。試驗壓力為工作壓力的1.5倍，但不小于0.6兆帕，試驗時間為2—3min。本系統(tǒng)應以頂點工作壓力加0.2兆帕作水壓試驗。同時在系統(tǒng)頂點的試驗壓力不得小于0.4兆帕。檢驗方法：采暖系統(tǒng)在實驗壓力下十分鐘內的壓力降不得大于0.02兆帕，降至工作壓力后檢查不滲不漏。

5、采暖系統(tǒng)安裝竣工并經試壓合格后，應對系統(tǒng)反復注水，排水，直至排出水中不含泥沙，鐵屑等雜質?！豆I(yè)管道工程施工及驗收規(guī)范》(gbj235--82)中規(guī)定：水沖洗的排放管應介入可靠的排水井或溝中，并保證排泄暢通和安全。排放管的截面不應小于被沖洗管截面的60%。水沖洗應以管內可能達到的最大流量或不小于1.5m/s的流速進行，水沖洗應連續(xù)進行。當設計無規(guī)定時，則以出口的水色和透明度與入口處目測一致為合格。管道沖洗后應將水排盡，需要用壓縮空氣吹干或采取其他保護措施。

6、閥門

根據設計規(guī)范，閥門的設置應在滿足使用和維修的條件下，盡量減小。通常在套管分支線長度超過25m的分支處，預留擴建處，裝設閥門。dn≥600mm的閥門應采用電動驅動裝置。工作壓力≥1.6兆帕，且dn≥350mm的管道上的閥門應安裝旁通閥，直徑按閘閥直徑的十分之一取用。

(1)閘閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。有明桿和暗桿之分，暗桿適用于非腐蝕性介質及安裝操作位置受到限制的地方。明桿適用于腐蝕性介質，安裝操作位置不受限制的地方及室內管道上。

(2)截止閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。不做流量或壓力調節(jié)用，常用于dn不大于200mm的管道上。

(3)蝶閥用于全開全閉的供熱管道，也可做截流用。

(4)調節(jié)閥用于全開全閉的供熱管道，并具有良好的調節(jié)作用。

7、補償器

系統(tǒng)設置兩個波紋補償器來吸收熱伸長，或設置在管道跨沉降縫出，以減少管道在運行過程中所產生的彎曲應力，保證管道安全穩(wěn)定運行。波紋補償器具有占地小，配管簡單，安裝方便，維修管理簡單，介質流動阻力小等優(yōu)點。但強度較弱，補償能力小，價格較高。安裝時應預先冷拉，冷拉量為熱伸長量的一半。法蘭連接，通常安裝在兩個固定支座間管段端頭處，活動端管段應設置導向支座1—2個。

8、支架和套管

當樓層高度小于或等于15米時，金屬管管卡每層必須安裝一個。樓高度大于5米，每層不得少于2個，管卡安裝高度距地面應為1.5—1.8m，兩個以上管卡應均勻安裝在同一高度上。

管道穿過墻壁和樓板時，應設置金屬和塑料套管，一般在穿樓板時采用金屬套管。預埋套管時，套管不能直接和主筋連接，應采用附加筋形式，附加筋再和主筋連接。套管內外表面及兩端口需作防腐處理，端口平整，立管穿墻體施工時，隨管道一起施工的套管可采用塑料，但預留混凝土墻體套時要采用鋼套管。

安裝在衛(wèi)生間及廚房的套管(大都指給水立管、采暖管道、熱水管道)七頂部應高處裝飾地面50mm，安裝在其他樓板內的套管，其頂部應高出裝飾面20mm。底部與樓板面相平。安裝在墻壁內的套管其兩端與飾面相平。穿過樓板的套管與樓板之間縫隙應用阻燃密實材料和防水油膏填實，端面光滑。管道接口不應設于套管內，套管管徑應比所穿管道大兩號。管道穿套管時，應放置在套管中心，周圍填料縫隙應均勻。

9、設計依據

《采暖通風與空氣調節(jié)設計規(guī)范》gbj19—87xx

《建筑設計防火規(guī)范》gbj 19—87xx

《建筑給排水及采暖工程施工驗收規(guī)范》gbj50242--xx

《建筑設計通用圖集》

甲方提供的要求。

二、通風系統(tǒng)

1、廚房設機械排風系統(tǒng)，排風機設于屋面上，排風罩按灶區(qū)60次/h換氣次數計算，排風量約為2xx立方米/小時。補風設機械補風系統(tǒng)，補風機設于首層廚房內，補風量按排風量90%計算約為19800立方米/小時。

你正在瀏覽的實習報告是東北大學會館、體育館及娛樂城暖通空調畢業(yè)實習報告 2、油煙經油煙清除裝置處理后排入大氣。

3、排風管采用1.5mm厚的焊接鋼板制成，并以不小于0.5%的坡度坡向排風罩。

4、室外排風管應采取保溫措施，以防產生冷凝水。

5、洗衣房設機械排風系統(tǒng)，排風機設于洗衣房內。

6、中心供應設機械排風系統(tǒng)，排風機設于二層庫房內。

7、所有衛(wèi)生間及廁所均設吊頂式換氣扇排至排風豎井內。

三、消防系統(tǒng)

用水名稱用水量標準

l/s一次消防

時間水量

室外消防栓252180

室內消防栓152108

合計 288

注：室外消防由院去室外消火栓負責。

1、室內消火栓系統(tǒng)采用臨時高壓制。臨時高壓制用在管網平時水壓不夠，在泵房內設用高壓消防水泵，在火災時啟動高壓消防水泵臨時加壓，使管網內的流量和壓力達到消防要求。

2、室內消火栓系統(tǒng)有六根立管，最終連成環(huán)狀。一般來說，枝狀管網結構會使供水安全程度降低，同時供水量也減少，如管網出現(xiàn)故障，供水中斷，將延誤滅火，給人身和財產造成損失。所以應將六根立管連成環(huán)狀(系統(tǒng)圖)，并且向環(huán)狀管網的輸水管及環(huán)狀干管營不少于兩條。如一條出現(xiàn)問題，另一條可滿足消防用水要求。但是，對于環(huán)狀管網應通過閥門將其分成獨立段以方便維護檢修。閥門的配置每段內(兩閥門間)消火栓不應超過五個，不過由圖中不難看出，每根立管有六個消火栓，顯然不符合上述規(guī)范要求。此外，消火栓的安裝還有一些特殊的要求：

(1) 建筑物內的消火栓的設置，在同一樓層內安裝的兩個消火栓水槍射程要滿足各部位的要求。

(2) 室內消火栓的安裝高度要達到1.1m，即水栓口底部到室內地面高差1.1m。其栓口應正面向外，以利于各方面的出水要求。

(3) 建筑物的各樓層，都要配置消火栓，最好不使用雙出水口的消火栓。消火栓安裝的位置應便于使用的要求。樓梯間可隔層配置φ65mm的消火栓。對敷設的消火栓要有明顯的標志設施。

(4) 在一個建筑物內配置的消火栓，水槍，水帶的規(guī)格應一致，以便維修管理。

(5) 建筑物內的電梯附近應設置消火栓，其目的是為了消防人員打開火災通道時使用。

3、化學消防，各層均設置手提式磷酸銨鹽干粉滅火器mf3×2。干粉滅火劑具有不腐蝕，不導電，無毒，滅火效力大，速度快，久存不易變質等特點。磷酸銨鹽干粉又稱磷銨干粉，是多用途干粉。他不僅用于撲滅b類火災，c類火災和帶電設備火災，還可以用于撲救a類火災。磷酸銨鹽干粉是以磷酸的銨鹽(磷酸二氫銨和磷酸氫二銨)為主要基料加入硫酸銨、各種添加劑和硅油等制成。干粉滅火劑一般用塑料包裝，熱合密封，應存在通風干燥處，在50度以下儲存。如受潮結塊，可把干粉放在干燥處自然晾干，也可以在60度以下受熱干燥，然后研碎過篩，恢復原來狀態(tài)，既可繼續(xù)使用。

4、系統(tǒng)與院區(qū)原有的消防系統(tǒng)相連，不設水泵，室外一套地下地下式水泵接合器。

5、總結

人民醫(yī)院的消火栓滅火系統(tǒng)給我的印象非常深刻，立管六根，由一層和六層頂棚內的橫管連成環(huán)狀，一層兩根進水管與院區(qū)消防系統(tǒng)相連，另有一地下式水泵接合器進水管。立管a在一層處有轉彎，因為此處有一配電室。立管e在二層處有一轉彎，但經調查實際安裝并無轉彎，監(jiān)理師介紹可能是施工進行了改動，簡化了施工過程，設計中的轉彎可能是考慮到二層消火栓口的方向。立管e和f經過一系列轉彎最后在六層樓梯處并列一起，連接兩個蝶閥后與六層橫干管相連,最終構成環(huán)狀。但是，通過觀察發(fā)現(xiàn)實際施工并無按照設計圖紙的方法連接。(如圖)不過，這兩種連接方法大體效果一樣，并無差別，本質上是立管 e和f的位置顛倒了。

四、給水系統(tǒng)

1、水源：以市政自來水為水源，供水壓力0.35兆帕。本樓高度23.95m，若水的容重9.807n/立方米，所需靜水壓為23.95×9.8×1000=234710帕=0.23471兆帕，若考慮水頭損失和流出水頭后，供水壓力0.35兆帕滿足要求。

2、用水量：最高日用水量qd=342 立方/d

最大小時用水量q=88 立方/h

3、從園區(qū)環(huán)狀給水管網上引出一根dn150mm的給水管。

4、室內地面相對標高正負0.000，相對于絕對標高3.6m，內外高差0.45m.。

5、管道施設

埋地：球墨給水承插鑄鐵管石棉水泥接口

架空：鋼塑復合管dn>;100mm溝槽式連接

dn≤100mm絲扣式連接

冷水管：油漆色標淺藍環(huán)

熱水管：供水為雙紅環(huán)回水為單紅環(huán)

消防：熱鍍鋅鋼管dn>;100mm溝槽式連接紅色色標

dn≤100mm絲扣式連接

雨水：埋地：給水承插鑄鐵管

架空：熱鍍鋅鋼管溝槽連接黑色黃環(huán)

6、j 0.6mpa rj 0.6mpa rh 0.6mpa xh 1.6mpa

水暖管材特性表

名稱特性適用范圍連接方式

焊接鋼管材質為易焊接的碳素鋼，強度高，接口方便，承受內壓力大，抗震性能好，加工容易，內壁光滑阻力小，但衣腐蝕造價高。給水

熱水

供熱螺紋

焊接

法蘭

鍍鋅鋼管在焊接鋼管基礎上經過熱鍍鋅而成，管內外壁形成合金層，光亮美觀，防腐性好，經久耐用。給排水

煤氣輸送

熱水

采暖工程螺紋

法蘭

卡箍

鑄鐵排水管灰鑄鐵，承壓能力強，性脆，價低，自重大。手工翻砂鑄鐵管已淘汰，但在高層可采用機制啐口排水鑄鐵管

排水承插捻口剛性連接

承插法蘭

平口卡箍連接

剛塑復合管鍍鋅管基礎上內涂敷環(huán)氧粉末等高分子材料，使用壽命是鍍鋅鋼管的三倍以上

pp-r宜采用暗裝，分冷熱兩種，但線性膨脹系數大抗紫外線差，埋地不應有接頭給水

熱水

飲用水

熱熔連接

upvc排內壁光滑，材質輕，耐腐蝕，不積垢，造價低，強度低，耐溫性差，易老化變脆，膨脹系數大。內螺旋管道具有降低流水噪聲的功能 粘接

鎖目彈性密封圈連接

五、熱水供應

熱水日用水量 qd=140.2立方/d

最大時熱水用水量qh=54.2立方/h

供水溫度大于60度回水溫度大于51度

由熱交換站供給，補水由院區(qū)管網直接供水。

采用下行上給式循環(huán)系統(tǒng)。這里，熱水供應要考慮熱量損失，故采用干管循環(huán)系統(tǒng)。

下面有兩種計算循環(huán)流量的公式表述：

(1) 建筑給排水教材中有：

你正在瀏覽的實習報告是東北大學會館、體育館及娛樂城暖通空調畢業(yè)實習報告

qnx, q(n+1)x ------為n， n+1段所通過的循環(huán)流量。

∑q(n+1)-----為 n+1段本段及其后各管段的熱損失之和。

∑qn----為 n段后的各管段之和。

(2) 建筑給排水設計手冊有如下敘述：

1 從加熱器后的第一個節(jié)點開始，依次進行循環(huán)流量分配。

2 對任意節(jié)點，流向該節(jié)點的各循環(huán)流量之和等于流離該節(jié)點之和。

3 對任意節(jié)點，各分支管段的qx與其以后全部管道熱損失之和成正比。

qn-----流向該節(jié)點n的循環(huán)流量。

qn+1----流離節(jié)點n正面分支管段的循環(huán)流量。

∑wn+1------正向分支管段機器以后各管段熱損失之和。

∑wn-----側向分支管段機器以后各管段熱損失之和。

我認為，第一種表述不夠完善和清晰，循環(huán)流量的本質是由于管段的熱量損失要求的，他與管段熱損失的關系就像電流與電阻的關系?！读黧w輸配管網》里規(guī)定了節(jié)點流量的概念與管路途泄損失成正比，是一個理想的假設量，所以，循環(huán)流量的表述最好不要引入節(jié)點流量。(注意：節(jié)點流量與流過該節(jié)點的量不同)

六、排水工程

生活污水排水量qd=316立方/d

最大小時排水量q=66.8立方/h

室內生活污水經化糞池處理后進入市政污水管網

廚房污水經隔油井處理后進入市政污水管網

醫(yī)療污水經院區(qū)污水處理站處理達標后進入市政污水管網。

七、雨水工程

八、動力工程

1、蒸汽由院區(qū)鍋爐房供應，蒸汽壓力為0.8mpa。經過減壓送至洗衣房，食堂，中心供應消毒，以及制劑室。烘干機使用的壓力為0.1---0.2mpa，熨燙使用的壓力為0.7—0.8mpa，干系使用的壓力為0.5mpa。凝結水分兩部分。所使用的蒸汽設備凡間接加熱凝結水可回收送至鍋爐房，直接加熱的凝結水應送至污水處理池處理后排放。

2、蒸汽管道選用無縫鋼管，凝結水管道選用焊接鋼管。蒸汽及凝水管道均需保溫，保溫材料為巖棉管殼外加鋁箔保溫層。凝水管道最高點應設放氣閥。

3、設計依據

《工業(yè)金屬管道工程施工驗收規(guī)范》

《醫(yī)用中心吸引系統(tǒng)通用技術條件》

第二部分 天天娛樂城

建筑面積814.04平方米。

設計范圍：本設計包括鍋爐房，制冷站，生活熱水供應及消防水泵房。

設計參數

夏季室外空調日平均溫度27℃

夏季室外空調設計溫度30.2℃

夏季室外空調計算濕球溫度25.8℃

夏季室外風速2.6m/s

冬季室外空調日平均溫度—14℃

冬季室外風速3.2m/s

冬季室外相對濕度48%

空調系統(tǒng)設計說明

1、本制冷站引出兩套管網，一套供四，五層。另一套供地下，一，二，三層由于兩套管網負荷分布差距較大，因此設集水器一個，以保證兩套管網供水壓力的平衡和穩(wěn)定。

2、水管道的最低處設泄水閥，空調水管道最高處設自動排氣閥。

3、水冷機組運行的開啟順序為：

冷凍水泵----冷卻塔----冷卻水泵----冷水機

水冷機組運行的關閉順序為：

冷水機組----冷卻水泵----冷卻塔----冷凍水泵

4、換熱器二次出水口總管處設溫度傳感器，控制一次水量大小，以利于節(jié)能。

第三部分 秦皇島市海港醫(yī)院綜合病房大樓空調系統(tǒng)

地下一層，地上主體二十層;局部二十二層，建筑面積27114平方米。主體高79.6平方米，屬一類高層建筑，地下層為制冷機房，換熱站及平戰(zhàn)結合六級人防，一二層為輔助用房。3---19層病房及醫(yī)療用房，20層為手術室，21層為空調機房及電梯機房，22層為水箱間。

一、室外空氣設計參數

夏季空調計算干球溫度30.2度

空調計算濕球溫度25.8度

通風計算干球溫度28度

平均風速1.6m/s

冬季空調計算干球溫度—14度

空調計算相對濕度48%

通風計算干球溫度—7度

平均風速3.2m/s

室內空氣設計參數

項目夏季冬季新風量

溫度濕度溫度濕度

手術室25±1≤6025±1≤5020立方/hp

病房及辦公室25±1≤6520±1≥30向上

衛(wèi)生間27±1≤6523±1≥30無

手術室潔凈度級別 3000級。

冷源螺桿式水冷冷水機組7/12度

熱源城市熱電聯(lián)網集中供熱系統(tǒng)85/60度

板式換熱器60/50度

二、空調水系統(tǒng)

空調水采用閉式兩管制流量系統(tǒng)，分兩個區(qū)，3—12層為低區(qū)，13—20層為高區(qū)，兩個區(qū)分別設置一臺冷水機組，一臺換熱器，兩臺冷水泵，兩臺溫水泵，均為一用一備，兩臺冷卻塔至于院區(qū)另一平房屋頂，選用良機無聲風機科技冷卻塔。冷卻水泵設三臺，兩用一備，冷卻水系統(tǒng)為開式?？照{回水及冷卻水回水管路均安裝多功能電子除垢儀，起過濾殺藻及除垢作用。高低區(qū)均采用膨脹水箱補水定壓，高區(qū)膨脹水箱有循環(huán)管，冬季使用。夏季應關閉，以減小系統(tǒng)的無效冷量損失。僅過渡季節(jié)使用的水系統(tǒng)冬季應排空。

水冷機組運行的開啟順序為：

冷凍水泵----冷卻塔----冷卻水泵----冷水機組

水冷機組運行的關閉順序為：

冷水機組----冷卻水泵----冷卻塔----冷凍水泵

風機盤管由恒通中央空調房間智能溫度控制器控制。

三、空調系統(tǒng)的凈化

新風機組的新風入口自帶初效過濾器，風機盤管的回風口設風口過濾器，空氣處理機組混合箱設初效過濾器，風機段后設中效過濾器，并采用高效送風口。

四、通風及防排煙系統(tǒng)

防煙樓梯及前室采用加壓

你正在瀏覽的實習報告是東北大學會館、體育館及娛樂城暖通空調畢業(yè)實習報告 送風防煙方式，送風量35000立方/h，加壓送風口布置在樓梯間第1 3 6 9 12 15 18 20層，采用自垂式百葉風口。風口底距地300mm,加壓送風機設在21層樓頂，總送風管上設防火閥，當煙氣溫度達70度時，防火閥門自動關閉并聯(lián)動風機停止運轉。

防煙樓梯間及其與消防電梯和用的前室采用加壓送風的防煙方式，樓梯間加壓送風量18000立方/h，采用自垂式百葉風口。風口底距地300mm,和用前室每層均設多葉排風口，頂距地2.4m，常閉，店員打開或近距離手動開啟。加壓送風機設在21層樓頂。

五、施工說明

2、所有管道安裝完畢后，應將管道與墻壁及樓板的縫隙處用油麻填平。

3、凡在吊頂內設有吊頂機組，風機盤管，風閥，水閥及其他裝置的地方均應留有檢查孔。

4、保溫

空調供回水管采用玻璃棉管殼保溫。

風道采用玻璃棉板保溫。

膨脹管，循環(huán)管，及設在地下一層，管井，設備層的采暖管采用30mm厚的玻璃棉保溫外纏玻璃布保溫層。

5、連接

無縫鋼管--------焊接

普通焊接鋼管--------焊接，絲接

三型聚丙烯管--------熱熔接

8、刷油

保溫普通焊接鋼管，無縫鋼管刷防銹漆兩遍

明裝普通焊接鋼管刷防銹漆，銀粉各兩遍

9、試壓

低壓空調供回水系統(tǒng)作1.0兆帕的水壓試驗

高壓空調供回水系統(tǒng)作1.5兆帕的水壓試驗

冷卻水系統(tǒng)作0.6兆帕的水壓試驗

10分鐘內的壓力下降不大于0.02兆帕合格

空調冷凝水系統(tǒng)做充水試驗，不滲不漏合格。

10、設計依據

《采暖通風與空調設計規(guī)范》

《建筑設計防火規(guī)范》

《高層民用建筑設計防火規(guī)范》

《人民防空地下室設計規(guī)范》

《人民防空工程地下室防火規(guī)范》

甲方提供的設計任務書。

第四部分 東北大學秦皇島分校學生會館和體育場

一、學生會館空調系統(tǒng)設計說明

設計參數

1、室內設計參數夏季冬季

采暖室外計算溫度℃---------—11

通風室外計算溫度℃28—7

室外平均風速m/s2.63.2

主導風向sww

凍土深(厘米)--------80

2、室內設計計算參數

房間名稱冬季/設計溫度

階梯教室，辦公室，會議室18

走廊，樓梯間，門廳16

廁所16

風機盤管系統(tǒng)

1、本工程供暖系統(tǒng)熱媒55/50度熱水，供冷冷媒為7/12度冷水，均由設于主教學樓地下室的水源機房統(tǒng)一供應。

2、系統(tǒng)形式：干管敷設于走廊吊棚內，同程，風機盤管安裝于房間吊頂內(教室局部吊頂)

3、系統(tǒng)分環(huán)處設調節(jié)閥，其他均dn<50mm采用銅閘閥，dn≥50mm采用蝶閥。

4、汽水同向流動的熱水采暖管坡度為0.003，不小于0.002，汽水逆向流動的熱水采暖管坡度應不小于0.005。

5、安裝完畢后進行0.8兆帕水壓試驗，10分鐘壓降不超過20kpa為合格。

6、通風管材均為無機玻璃鋼帶保溫管材，壁厚為3.5-----5mm，且風管用1：1經緯線玻璃布加強。

二、兩所建筑物風機盤管系統(tǒng)的比較

學生會館和風雨操場都設有風機盤管系統(tǒng)，但實際管線的施設并不相同。學生會館為一四層建筑，會議室，活動室，辦公室面積都不大，采用四管制，即一根供水管，一根回水管，一根同程管和一根凝水管，各風機盤管同程，水力損失相當，供水立管和回水立管從一同地下引入。風雨操場為看臺下兩層建筑，后面的大體育館自行采用空調系統(tǒng)，看臺跨度較長，不宜采用四管制同程。故采用三管制，供水管和回水管在地下時就已經分開，供水立管從看臺一段引入室內，回水立管從看臺的另一端的地下引入室內，這實際上也是同程系統(tǒng)的一種施設方式。并且，從整體角度上看，有空調機組和空氣幕之間的同程，有采暖系統(tǒng)上的同程關系，和風機盤管系統(tǒng)上的同程關系，其中，即有各風機盤管之間的同程，又有看臺區(qū)域各立管之間的同程。

第五部分 有關建筑工地注意事項

十項安全技術措施

1、必須按規(guī)定正確使用“三寶”(安全帽，安全網，安全帶)

2、在建筑工地的“四口”(樓梯口，電梯口，預留洞口，通道口)必須按規(guī)范用欄桿，蓋板等牢固材料加以防護。

3、所有機械設備的防護裝置必須做到齊全，牢固，有效。

4、塔吊，升降機，龍門架等起重，垂直運輸設備必須有限位保險裝置，嚴禁帶病運轉和超負荷吊裝作業(yè)。

5、龍門架及井架的纜繩裝置必須符合規(guī)定要求。

6、施工現(xiàn)場用電必須符合建筑部的規(guī)范，要實行“三線五線制”和“三級配電兩級保護”。

7、配電箱，開關箱必須鐵制，開關箱要做到一機一閘一保護(漏電保護器)

8、腳手架的掛設及材料必須符合要求。

9、懸崖，陡坡，坑洞必須有防護，有警戒標志和紅燈警示。

10、要正確穿戴勞保用品，嚴禁赤腳，穿高跟鞋，拖鞋進入施工現(xiàn)場作業(yè)，高出作業(yè)不準穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。

工長崗位責任制

1、在分公司和施工技術科的指導下，全面負責單位工程的施工任務。

2、參加圖紙會審，參與施工方案的編制，參加單位工程上下工序交接驗收和質量檢驗評定。

3、向班組下達任務單，并進行技術操作和安全交底，制止違章操作。

4、積極組織開展創(chuàng)全優(yōu)工程活動，做好施工前的準備工作，按生產計劃順序組織料具，人力進場，完活后立即組織數量驗收，核定用工，進行質量評定，檢查材料耗用及完工場清，實現(xiàn)文明施工。

5、負責施工中檢查，抽查班組自檢紀錄，施工中出現(xiàn)質量，安全事故，要及時向上級領導匯報，參加事故處理分析工作。

6、做好施工紀錄，對需要由建設單位簽證的停水，停電等預算外用工記錄及時交分公司辦理簽證手續(xù)。

7、負責班組的思想政治工作，組織工人學習新技術，新工藝，關心職工生活。

三清

下工活底清，料具底數清，工完場地清。

六好

施工準備好，設備管理好，

工程質量好，安全生產好，

完成進度好，生活管理好。

第六部分 實習過程中一些問題的解答

1、排煙防火閥和防煙防火閥區(qū)別：

排煙防火閥設于排煙風機入口處，平時常閉，有火災發(fā)生時開啟并聯(lián)動排煙風機工作。當排煙溫度達到280℃(注：當火勢猛烈擴大使火災區(qū)域的溫度達到280℃，疏散無法進行，排煙設備在其所屬的防火分區(qū)應停止運行，以防風助火勢。)時排煙系統(tǒng)“排煙防火閥”、“防火閥”關閉，聯(lián)動高速排煙風機停止運轉。防煙防火閥一般設于風道的防火分區(qū)處，平時常開，溫控防煙防火閥70度關閉。

你正在瀏覽的實習報告是東北大學會館、體育館及娛樂城暖通空調畢業(yè)實習報告 2 、消防水箱

高層建筑的屋頂應設消防水箱，消防水箱的儲水量，應按該建筑物的室內消防用水量的10min進行計算。當建筑物內只設有消防栓時，其消防水箱的儲水量(采用分區(qū)給水時，包括各分區(qū)的消防水量)，應符合下列要求：

一類建筑，住宅除外不應小于18立方。

二類建筑，住宅除外和一類住宅不應小于12立方。

二類建筑的住宅不應小于6立方。

為保證初期火災用水的可靠性應采用重力自流的水箱。

3、屋頂消防栓

高層建筑的屋頂應設檢查和試驗用的消火栓，供本單位和消防隊定期檢查室內消火栓給水系統(tǒng)供水能力。

4 、天溝排水的屋頂很多直徑50mm的upvc彎管有什么作用?

屋面材料中有些在夏天需要通氣，如珍珠層，這些管有通氣作用。

5 、我在人民醫(yī)院看見一些工人在進行天花板鉆孔時，使用了一種自制的木架(如圖)。

這樣不用搬梯子就可以在屋頂上鉆孔，只要對準位置，就可提高效率。但是，我發(fā)現(xiàn)，不管怎樣調整，鉆出的孔總是斜的，要求不高時，不影響質量。

為期十五天的生產實習很快就結束了，我看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，學到了很多有價值的知識。生產實習中實際的設計方案，還有耐心熱情的工程師和樸實的工人師傅給我留下了非常深刻的印象，這是我對建筑環(huán)境與設備工程這門專業(yè)有了更具體的認識，我切身的感受到了這門專業(yè)在國家建設中的不可或缺的作用。我會努力的學習，攀登知識的高峰。

實習時間：xx年6月21日――7月8日

實習工地：東北大學秦皇島分校學生會館

東北大學秦皇島分校體育館

東北大學秦皇島分校教學主樓

秦皇島第一醫(yī)院后勤服務樓

西單天天洗浴

暑期空調銷售員實習報告

xx年暑期空調銷售員實習報告

關鍵 美的公司 空調

實習時間：

實習地點：

實習崗位：臨時銷售員

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調。經過幾天的培訓，我被分配到鼓樓賣場。7月8號也就是我第一天上班。很緊張早上很早就起來了。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調什么知識也不懂，很緊張。到了九點終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會就來了顧客?？墒俏也恢涝趺唇榻B，很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就認真聽著，并且沒人的時候我也認真的背空調資料。這樣知道我賣出第一臺機子非常的高興。

我在工作過程中學到了不少東西。并且對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團， 1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。美的集團于1985年開始做空調，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星（i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點為制冷制熱快一倍，內外超靜音，節(jié)能省電。

一個人做任何事情都會遇到許多的疑問，但是在通過學習和實踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務，這樣才能達成交易。在社會上，任何人都是一個從事服務行業(yè)的人，只不過是服務的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調銷售，我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會上，面試的大學生很多，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關系，我感到對自己感觸最深的是：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

五、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打的“雜活”。或許同事們認為你是小輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很

多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人，因為你們我得到成長。也感謝工作中給我表揚的人，因為你們我才會堅持下去。謝謝。

建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)空調生產實習報告

建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)空調生產實習報告

實習性質： 生產實習

課題名稱： 商品城空調系統(tǒng)安裝

實習地點： 臨沂國際商品批發(fā)城

學 院： 土木建筑學院

專 業(yè)： 建筑環(huán)境與設備工程

姓 名： 樊慧青 學號 03020233

指導教師： 劉玉峰 李慧敏

報告日期： xx 年 9 月 21 日

山 東 科 技 大 學

1.建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)

xx級生產實習大綱

1.1實習性質和目的

1.1.1實習性質

生產實習是建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)培養(yǎng)計劃中十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是對大學生的勞動觀念、理論聯(lián)系實際、動手能力及專業(yè)素質的基本訓練過程。認真抓好生產實習工作，對提高生產實習質量，培養(yǎng)學生業(yè)務素質和政治素質具有重要的意義。

1.1.2實習目的

1.1.2.1訓練從事本專業(yè)設計、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運行管理等工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力；

1.1.2.2了解本專業(yè)業(yè)務范圍內的現(xiàn)代工業(yè)生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法；

1.1.2.3培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力；

1.1.2.4培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。

1.2實習內容

建筑環(huán)境與設備工程專業(yè)的生產實習主要以實際參與本行業(yè)設計、施工與監(jiān)理、運行管理為主，參觀實習為輔。為了使學生在生產實習中有的放矢，要根據實習單位的性質和條件把握以下內容：

1.2.1明確建筑環(huán)境與設備工程、給水排水工程專業(yè)涵括的技術內容；

1.2.2了解本專業(yè)所涉及的設計規(guī)范、施工驗收規(guī)范、制圖標準、安裝標準圖集等資料的內容、作用及使用方法；

1.2.3了解系統(tǒng)構成、設備構造；了解系統(tǒng)設計程序與要點、安裝施工方法和工藝；了解系統(tǒng)、設備的運行、管理方法；

1.2.4讀圖、繪圖。圖紙是工程語言。學生要掌握制圖的基本知識、基本方法和要求；能夠看懂施工圖紙、標準圖集；通過繪圖、讀圖，不斷提高制圖水平和能力；

1.2.5了解施工組織設計的意義與施工組織設計方法；

1.2.6在現(xiàn)場技術人員的指導下，積極參與生產實踐，了解設備、管道及附屬設備的現(xiàn)場制作方法或安裝過程；

1.2.7了解工程或設備的施工質量檢驗與驗收方法；

1.2.8了解專業(yè)中有關的新技術，新工藝，新方法，把握專業(yè)發(fā)展趨勢。

1.3生產實習要求

1.3.1實習師生必須樹立安全第一的思想，一切行動聽從指導教師和現(xiàn)場工程技術人員的指揮，到現(xiàn)場從事生產實習或參觀前必須了解有關的安全知識；

1.3.2嚴格遵守學校和學院的有關實習紀律，遵守企業(yè)或工地的規(guī)章制度和作業(yè)規(guī)程；未經允許不準擅自亂動各類機械設備，不準在施工現(xiàn)場或車間內亂跑和嬉鬧；

1.3.3學生應按實習大綱和實習計劃要求認真完成實習中規(guī)定的各項任務，并做好實習筆記。實習中應勤觀察、勤動手、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。

1.3.4實習期間不得遲到、早退、無故缺勤；不準單獨外出。原則上不允許請假，如有特殊情況確需請假時需經實習指導教師主管院長批準；

1.3.5對嚴重違反實習紀律者，指導教師有權終止其實習，并由學院根據情節(jié)嚴重程度，給予紀律處分；

1.3.6每天寫實習日記。實習日記應圖文并茂，實習指導教師可隨時抽查學生的實習日記，并給予指導。實習結束時，應將實習日記交實習指導教師評閱，并根據實習日記按照學院要求格式寫出實習報告。生產實習報告內容完整，不少于。

1.4實習考核

實習結束后，實習指導教師根據學生的實習日記、實習報告、理論聯(lián)系實際分析問題和解決問題的能力，結合平時實習表現(xiàn)，勞動態(tài)度，與工地關系及遵守紀律等情況，定出成績（必要時可進行口試復查）。

實習成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級計分制評定，其方法如下：

1.4.1實習認真，遵守紀律，能按時報到和結束，無無故缺勤而且完成任務較好，實習日記及實習報告質量高，全面完成實習大綱的要求，獨立工作能力較強者，成績評為優(yōu)。

1.4.2足要求，質量較高，有一定的獨立工作能力者，成績評為良。

1.4.3能完成實習大綱的全部要求，實習日記和報告能滿足要求，質量尚好者，成績評為中。

1.4.4基本完成實習大綱要求，能完成實習日記和實習報告，但質量一般者，成績評為及格。

1.4.5實習日記和報告不合格，或實習期間表現(xiàn)差，有嚴重違反紀律者，成績評為不及格。

1.4.6凡有以下之一者，實習成績不給予評定，作不及格處理：

1.4.6.1報告未按時完成者；

1.4.6.2實習日記少于3次者；

1.4.6.3無論何種原因，有三分之一時間未參加實習者；或實習無故缺勤5學時以上者；

1.4.6.4嚴重違反紀律，造成惡劣影響者；一般違反紀律，經教育不改者。

1.5時間地點安排

地點：黃島、青島、濱州、臨沂等地

時間：計劃xx.9.4~xx.922；部分學生利用暑假完成生產實習。

2實習報告內容

時間飛逝 ，轉眼間我已成為一名大四的學生，在大四第一學期剛一開學我們就開始了生產實習，在大三上學期學院曾為我們組織了一個星期的認識實習，當時所學的專業(yè)知識并不多所以實習下來對本專業(yè)的認識還是了了，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來，這一次的生產實習則使我對本專業(yè)所涉及的內容有了全面的了解，也對施工、監(jiān)理等有了一定的認知，也具備了一定的動手能力，總之此次生產實習之行我收獲頗豐。

九月四日星期一

這次生產實習我們的實習地點有黃島，臨沂，北京，濱洲等地，我的實習地點是臨沂，實習對象重點是空調，為期三星期，由李慧敏，劉玉峰兩位老師帶領。我們同學參加實習的有17人，早晨6：50我們準時坐上了從黃島發(fā)往臨沂的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子？帶著這些問題和些許的喜悅我們踏上了去臨沂的旅程。中午11：30左右我們到達了臨沂，臨沂到處是批發(fā)市場，不愧為批發(fā)第一城，商品是便宜，不過惟一不方便的地方就是交通不太便利，車輛很多，街道很擁擠，老師不段囑咐我們過馬路要注意安全，我們也都很小心。接下來就是在旅館安頓下來，到了晚上我們所有的同學都安頓好了，大家勞累了一天終于可以好好休息一下迎接明天的實習了，因為正式的實習是在明天，我們要養(yǎng)好精神，蓄勢待發(fā)。

2.1第一站九月五日星期二

早晨8：00迎著初升的朝陽，我們19人租了車去了臨沂新建的汽車站，這個汽車站據講是建成后全國最大的一個汽車站，到了那里之后一看果然是氣派宏偉，大而且美，建設造型確實美觀別致，我們進到里面聽負責空調安裝的師傅講關于這個建筑的空調設計，里面的空調設計是全空氣系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng) 是指空調房間的室內負荷全部由經過處理的空氣來負擔的空調系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小，需要用較多的空氣量才能達到消除余熱余濕的目的，因此要求有較大斷面的風道或較高的風速。有黑色的我誤以為是燈的監(jiān)視器，有紅色的報警裝置，有噴淋裝置，一些平時只在課本上見過樣子和名稱的裝置在今天都看到了實物，心里是美滋滋的，因為我們既開了眼界又長了知識，師傅接著講這個空調系統(tǒng)的設計也并不是很完美的，比如在防排煙方面，這個設計應用的是排煙和排風共用一個風道，這種設計是不太好的，最好是兩個風道能分開，各用各的。師傅還語重心長的對我們講，如果我們其中的一些人畢業(yè)后搞設計這方面，一定要注意這些細節(jié)的問題。從實習中我們也看到了搞理論設計的要多多進行實地考察，聽聽施工師傅的一些建議，以便在以后的工作中盡量的做到最優(yōu)化。接下來我們又在車站里看了一圈，見到了大空間空調的設計布局，也看到了一些火災報警系統(tǒng)等的裝置，還看了旋轉百葉風口。最后我們合了影，留下了大家在臨沂第一站的美麗笑容。

2.2第二站九月六日星期三——九月十六日星期六

2.2.1終于盼到了到工地現(xiàn)場實習的時刻了。我們去的地方是天元集團建設的工地，天元建設集團有限公司是有50多年歷史的大型綜合性企業(yè)集團，aaa特級信用企業(yè)，擁有房屋建筑工程施工總承包特級資質，以及機電設備安裝、裝飾工程、鋼結構工程、鍋爐安裝等多個一級資質和涉外經營承包權。自1997年以來先后通過iso9001質量管理體系、iso14000環(huán)境管理體系和ohsas18000職業(yè)健康安全管理體系認證，并有效運行。集團擁有建筑、房地產、路橋等九大支柱產業(yè)，施工區(qū)域、工業(yè)產品及服務項目遍布全國二十多個省市以及非洲、南美洲、東南亞等部分國家。具有年完成施工產值100億元、承建1000萬平方米工程的總承包能力。所承建工程榮獲項“魯班獎”和“國家優(yōu)質工程獎”以及29項“泰山杯”獎。

天元集團始終把質量視作企業(yè)的生命，堅持“質量第一、誠信至上”的經營理念、“塑精品、創(chuàng)

天加空調設備有限公司參觀實習報告范文

今天我們在田老師的帶領下來到了天加空調設備有限公司參觀實習，南京天加空調設備有限公司是專業(yè)生產中央空調的中英合資企業(yè)。

中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。

天加空調最雄厚的實力是企業(yè)內部云集了海內外中央空調界的技術和管理精英。天加是集中央空調設備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務于一體的企業(yè)。

所開發(fā)的專利產品包括主機、末端、特種空調等全系列。

天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個銷售網點。天津工廠的建立有力地保證了北方市場的開拓和服務。

天加有自己的專利產品——迷宮式空氣處理機組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調箱漏風和剛度的問題。

他們的產品熱銷國內外，主要產品有：

中央空調系列 組合式空氣處理機組 可調速空氣處理機組 風機盤管 模塊化風冷式冷（熱）水機組 水冷螺桿式冷水機組 風冷螺桿式冷（熱）水機組 地源螺桿熱泵機組 水冷螺桿式乙二醇機組 熱回收型新風機組 空氣處理機組 模塊化熱回收風冷式冷水機組 水冷滿液式螺桿冷水機組 商用,家用中央空調 風冷管道式空調機組 水冷柜式空調機組 分體式水源熱泵機組 嵌入式空調機組 風冷柜式恒溫恒濕機 凈化空氣處理機組 屋頂式風冷空調機組 超薄型風冷管道式空調機組 小型風冷式冷(熱)水機組 風冷空調箱式恒溫恒濕機 整體臥式水源熱泵

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般！同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么龐大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法！通過參觀我們了解了空調系統(tǒng)的內部構造以及我國空調生產的現(xiàn)狀，激勵了我們的學習熱情！

篇六 2023年空調行業(yè)市場調查報告

根據xx年各品牌的年報顯示，格力電器營收最高，穩(wěn)坐空調品類第一的位置，其營收幾乎是其他本土上市家電廠商空調業(yè)務的總和。美的集團空調業(yè)務營收盡管排第二，卻也遠遠超過排名后面的青島海爾、海信科龍和志高空調。

xx年美的集團空調業(yè)務收入727億，同比增長16.9%;青島海爾空調業(yè)務收入200億，同比增長11.6%;海信科龍空調業(yè)務營收為113億，同比增22.8%;志高空調業(yè)務營收83億，同比增長0.9%。最大的空調企業(yè)格力電器還未公布全年財報，但據其發(fā)布的業(yè)績快報顯示，xx年營收將達到1400億，同比增長16.6%。參照格力空調業(yè)務去年88%的總營收占比，預計格力空調業(yè)務去年的營收約為1230億，同比增長約為13.8%。海信科龍的空調業(yè)務主要來自家庭消費市場，其商用空調業(yè)務主要由海信日立負責，后者xx年營收41.29億。但這仍然無礙海信在整個市場上的排名。

根據統(tǒng)計數據，國內空調市場在xx年下半年增幅明顯放緩，自8月份起出現(xiàn)負增長，xx年度空調市場零售量同比下滑1.35%。過去幾年，幾家廠商空調業(yè)務的增長幅度都在15%以上，但是今年很多廠商的增速已經達不到這一水平。以格力電器為例，其xx年空調業(yè)務營收同比增長18.7%，xx年同比增長16.5%，而今年同比增長約為13.8%。海信科龍增速最快，其營收同比增長22.84%。志高空調增速最慢，僅同比增長0.9%。而美的集團和格力電器增速都在放緩，分別同比增長16.9%和13.8%。

篇七 申請空調報告

·申請報告怎么寫 ·申請報告格式 ·設備申請報告 ·活動申請報告 ·加薪申請報告

·助學金申請報告 ·經濟適用房住房申請報告 ·申請報告格式 ·職稱申請報告

市財政局:

市政府搬遷原市公安局辦公樓內，此樓設計為坐西朝 東，市科技局6間辦公室全部為陽面，現(xiàn)正是高溫季節(jié)，辦公室內溫度太高，給我局工作帶來許多不便，現(xiàn)申請購買空調扇6臺(型號為萬家樂0.1 )，經費由市科技局自籌，請予以批示為盼。

此報告妥否，請批示。

申請方

日期

篇八 金橋市場空調系統(tǒng)參觀實習報告

金橋市場空調系統(tǒng)參觀實習報告

南京金橋市場由南京金橋實業(yè)有限公司于1992年籌建而成，是江蘇大型日用工業(yè)品批發(fā)市場。它融商流、物流、信息流為一體，配套設施齊全，實力雄厚，享譽全國。

南京金橋市場于1999年開始空調招標，2000年開始籌備空調工程。整體工程面積達7萬多平米，設備總造價達1 000多萬元，選有機組為特靈的605冷噸的離心機共計3臺，選用的是單一制冷機，只用于夏季制冷，所以對于制冷要求也很高。整個設備系統(tǒng)貫穿于整個建筑工程之中，主機設備的總面積達300平米左右。

南京金橋市場空調工程是以公開招標的形式進行采購的，由南京金橋實業(yè)有限公司全權負責招標事宜。當時參與招標的品牌很多，除約克、特靈之外，還有很多的國內品牌。

在最初的招標過程中，南京金橋實業(yè)有限公司基于對約克中央空調的熟悉以及性價比的考慮而選擇了約克，最終因為約克在預定時間內無法供貨而放棄約克，繼而通過多方考慮和比較，最終選擇了特靈中央空調。

特靈是來自美國的品牌，離心機技術相當高，離心機是美國80年代的產品，引進到中國之后經過了一系列的改進，成為了中國中央空調市場的新技術，中國的制冷技術在當時還是相當落后，引進美國的離心機技術后，根據自身市場的發(fā)展現(xiàn)狀，進行了改進，加入了很多新的技術，如電腦技術等。

工程安裝最終選擇了南京當地的安裝單位，有很強的安裝資質，及其特靈技術方面的指導，安裝過程很順利，沒有出現(xiàn)任何意外的情況。

南京金橋市場的空調系統(tǒng)的主要設備位于地下一層，冷卻塔和膨脹水箱位于樓頂，布置合理結構緊湊。

通過此次參觀實習我們了解了空調系統(tǒng)四大部件的合理布置位置以及第一次見到了空調機組的實物；

也了解了特靈這個品牌。在參觀訪問中知道了我們知識的欠缺和不足，使我們以后的學習更具方向性！

篇九 美空調銷售員暑期實習報告

在寒假和暑假期間，有很多大學生都會選擇暑期實習，早點接觸社會，以累積更多的社會工作經驗。接下來小編為大家分享一份美的公司暑期空調銷售員的實習報告范文，敬請閱讀!

實習時間：

實習地點：

實習崗位：臨時銷售員

一、實習目的

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

二、實習過程

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調。經過幾天的培訓，我被分配到鼓樓賣場。7月8號也就是我第一天上班。很緊張早上很早就起來了。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調什么知識也不懂，很緊張。到了九點終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會就來了顧客。可是我不知道怎么介紹，很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就認真聽著，并且沒人的時候我也認真的背空調資料。這樣知道我賣出第一臺機子非常的高興。

我在工作過程中學到了不少東西。并且對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團， 1980年，美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。美的集團于1985年開始做空調，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點為制冷制熱快一倍，內外超靜音，節(jié)能省電。

三、實習收獲

一個人做任何事情都會遇到許多的疑問，但是在通過學習和實踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務，這樣才能達成交易。在社會上，任何人都是一個從事服務行業(yè)的人，只不過是服務的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調銷售，我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會上，面試的大學生很多，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關系，我感到對自己感觸最深的是：

1.待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

2.要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

3.要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

4.要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

5.要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人，因為你們我得到成長。也感謝工作中給我表揚的人，因為你們我才會堅持下去。

篇十 大學會館、體育館及娛樂城暖通空調畢業(yè)實習報告

簡介： 實習內容包括秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務樓，天天娛樂城，海港醫(yī)院綜合病房大樓空調系統(tǒng)，學生會館和體育場，有關建筑工地注意事項，實習過程中一些問題的解答等。為期十五天的生產實習里，我看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，學到了很多有價值的知識。生產實習中實際的設計方案，還有耐心熱情的工程師和樸實的工人師傅給我留下了非常深刻的印象，這是我對建筑環(huán)境與設備工程這門專業(yè)有了更具體的認識，我切身的感受到了這門專業(yè)在國家建設中的不可或缺的作用。我會努力的學習，攀登知識的高峰。

關鍵字：實習報告 體育館 綜合病房

6月21日開始，我們在老師的帶領下在秦皇島市進行了為期十五天的生產實習。以下是我們組的行程安排：

行程安排

21日－24日人民醫(yī)院備注

25、26日天天浴場

時間按時進情況而定。

27日休息

28、29日海港醫(yī)院

30日、7月1日東大會館

2日、3日東大操場

4日休息

5、6、7日實習總結

第一部分 秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務樓

實習地點:秦皇島市第一醫(yī)院后勤服務樓。設計單位：北京華特建筑顧問有限責任公司。工程總面積11715平方米。層高23.95米。

一、采暖系統(tǒng)

1、設計依據《采暖通風與空氣調節(jié)設計規(guī)范》gbj19-87 XX年版。熱負荷515.5kw，工作壓力0.4mpa，采暖系統(tǒng)熱源由院區(qū)換熱站冬季供應95－70攝氏度熱水。冬季室外計算干球溫度tw＝－9度。

冬季室內計算溫度

建筑名稱t（攝氏度）建筑名稱t（攝氏度）

辦公18廁所16

淋浴25廚房16

更衣23

這里，我們了解到了設計書內容包括設計說明書、設計計算書。施工圖包括目錄、施工說明、設備和材料表、平面圖、軸測系統(tǒng)圖。該醫(yī)院施工圖紙幅面代號a0，尺寸841×1189mm。

2、本建筑設兩個采暖入口，均為上供上回系統(tǒng)

各入口：r1q1=263560w△p＝13460w

r2q2＝251900w△p＝11230w

供回水干管設于屋頂樓板下，坡度i＝0.003，每根干管末端設自動集氣裝置，焊接鋼管dn≥32mm時焊接，dn≤32mm螺紋連接。采用翼柱760型鑄鐵散熱器，明裝落地式安裝，表面在除銹后刷防銹漆一遍，干后刷銀粉兩遍。

這里問題很大，對于那些因設置地溝困難，又不允許在地板上安裝管道的建筑物，把回水干管布置在散熱器上方，稱上供上回式。但是，考慮到本建筑六層有一大跨度會議室，此處設置管道很不美觀，所以，對原設計進行了修改，第二個采暖系統(tǒng)采用中分式單管垂直供暖供應(圖1)，供水橫干管在五層頂棚內。

3、保溫管道刷防銹漆兩道，巖棉保溫管殼。不保溫管道刷防銹漆兩遍，耐熱色漆或銀粉兩遍。巖棉保溫管殼密度小，導熱系數小，適用溫度范圍廣，施工簡便，但刺人。

4、采暖系統(tǒng)安裝完畢，保溫之前應進行水壓試驗。試驗壓力為工作壓力的1.5倍，但不小于0.6兆帕，試驗時間為2—3min。本系統(tǒng)應以頂點工作壓力加0.2兆帕作水壓試驗。同時在系統(tǒng)頂點的試驗壓力不得小于0.4兆帕。檢驗方法：采暖系統(tǒng)在實驗壓力下十分鐘內的壓力降不得大于0.02兆帕，降至工作壓力后檢查不滲不漏。

5、采暖系統(tǒng)安裝竣工并經試壓合格后，應對系統(tǒng)反復注水，排水，直至排出水中不含泥沙，鐵屑等雜質?！豆I(yè)管道工程施工及驗收規(guī)范》（gbj235--82）中規(guī)定：水沖洗的排放管應介入可靠的排水井或溝中，并保證排泄暢通和安全。排放管的截面不應小于被沖洗管截面的60%。水沖洗應以管內可能達到的最大流量或不小于1.5m/s的流速進行，水沖洗應連續(xù)進行。當設計無規(guī)定時，則以出口的水色和透明度與入口處目測一致為合格。管道沖洗后應將水排盡，

需要用壓縮空氣吹干或采取其他保護措施。

6、閥門

根據設計規(guī)范，閥門的設置應在滿足使用和維修的條件下，盡量減小。通常在套管分支線長度超過25m的分支處，預留擴建處，裝設閥門。dn≥600mm的閥門應采用電動驅動裝置。工作壓力≥1.6兆帕，且dn≥350mm的管道上的閥門應安裝旁通閥，直徑按閘閥直徑的十分之一取用。

（1）閘閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。有明桿和暗桿之分，暗桿適用于非腐蝕性介質及安裝操作位置受到限制的地方。明桿適用于腐蝕性介質，安裝操作位置不受限制的地方及室內管道上。

（2）截止閥只用于全開全閉的供熱管道，不許做截流用。不做流量或壓力調節(jié)用，常用于dn不大于200mm的管道上。

（3）蝶閥用于全開全閉的供熱管道，也可做截流用。

（4）調節(jié)閥用于全開全閉的供熱管道，并具有良好的調節(jié)作用。

7、補償器

系統(tǒng)設置兩個波紋補償器來吸收熱伸長，或設置在管道跨沉降縫出，以減少管道在運行過程中所產生的彎曲應力，保證管道安全穩(wěn)定運行。波紋補償器具有占地小，配管簡單，安裝方便，維修管理簡單，介質流動阻力小等優(yōu)點。但強度較弱，補償能力小，價格較高。安裝時應預先冷拉，冷拉量為熱伸長量的一半。法蘭連接，通常安裝在兩個固定支座間管段端頭處，活動端管段應設置導向支座1—2個。

8、支架和套管

當樓層高度小于或等于15米時，金屬管管卡每層必須安裝一個。樓高度大于5米，每層不得少于2個，管卡安裝高度距地面應為1.5—1.8m，兩個以上管卡應均勻安裝在同一高度上。

管道穿過墻壁和樓板時，應設置金屬和塑料套管，一般在穿樓板時采用金屬套管。預埋套管時，套管不能直接和主筋連接，應采用附加筋形式，附加筋再和主筋連接。套管內外表面及兩端口需作防腐處理，端口平整，立管穿墻體施工時，隨管道一起施工的套管可采用塑料，但預留混凝土墻體套時要采用鋼套管。

安裝在衛(wèi)生間及廚房的套管（大都指給水立管、采暖管道、熱水管道）七頂部應高處裝飾地面50mm，安裝在其他樓板內的套管，其頂部應高出裝飾面２０mm。底部與樓板面相平。安裝在墻壁內的套管其兩端與飾面相平。穿過樓板的套管與樓板之間縫隙應用阻燃密實材料和防水油膏填實，端面光滑。管道接口不應設于套管內，套管管徑應比所穿管道大兩號。管道穿套管時，應放置在套管中心，周圍填料縫隙應均勻。

９、設計依據

《采暖通風與空氣調節(jié)設計規(guī)范》gbj19—87XX

《建筑設計防火規(guī)范》gbj 19—87XX

《建筑給排水及采暖工程施工驗收規(guī)范》gbj50242--XX

《建筑設計通用圖集》

甲方提供的要求。

二、通風系統(tǒng)

1、廚房設機械排風系統(tǒng)，排風機設于屋面上，排風罩按灶區(qū)60次/h換氣次數計算，排風量約為2XX立方米/小時。補風設機械補風系統(tǒng)，補風機設于首層廚房內，補風量按排風量90%計算約為19800立方米/小時。

2、油煙經油煙清除裝置處理后排入大氣。

3、排風管采用1.5mm厚的焊接鋼板制成，并以不小于0.5%的坡度坡向排風罩。

4、室外排風管應采取保溫措施，以防產生冷凝水。

5、洗衣房設機械排風系統(tǒng)，排風機設于洗衣房內。

6、中心供應設機械排風系統(tǒng)，排風機設于二層庫房內。

7、所有衛(wèi)生間及廁所均設吊頂式換氣扇排至排風豎井內。

三、消防系統(tǒng)

用水名稱用水量標準

l/s一次消防

時間水量

室外消防栓252180

室內消防栓152108

合計 288

注：室外消防由院去室外消火栓負責。

1、室內消火栓系統(tǒng)采用臨時高壓制。臨時高壓制用在管網平時水壓不夠，在泵房內設用高壓消防水泵，在火災時啟動高壓消防水泵臨時加壓，使管網內的流量和壓力達到消防要求。

篇十一 2023年4月天加空調設備有限公司參觀實習報告

今天我們在田老師的帶領下來到了天加空調設備有限公司參觀實習，南京天加空調設備有限公司是專業(yè)生產中央空調的中英合資企業(yè)。

中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。

天加空調最雄厚的實力是企業(yè)內部云集了海內外中央空調界的技術和管理精英。天加是集中央空調設備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務于一體的企業(yè)。

所開發(fā)的專利產品包括主機、末端、特種空調等全系列。

天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個銷售網點。天津工廠的建立有力地保證了北方市場的開拓和服務。

天加有自己的專利產品——迷宮式空氣處理機組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調箱漏風和剛度的問題。

他們的產品熱銷國內外，主要產品有

中央空調系列 組合式空氣處理機組 可調速空氣處理機組 風機盤管 模塊化風冷式冷（熱）水機組 水冷螺桿式冷水機組 風冷螺桿式冷（熱）水機組 地源螺桿熱泵機組 水冷螺桿式乙二醇機組 熱回收型新風機組 空氣處理機組 模塊化熱回收風冷式冷水機組 水冷滿液式螺桿冷水機組 商用,家用中央空調 風冷管道式空調機組 水冷柜式空調機組 分體式水源熱泵機組 嵌入式空調機組 風冷柜式恒溫恒濕機 凈化空氣處理機組 屋頂式風冷空調機組 超薄型風冷管道式空調機組 小型風冷式冷(熱)水機組 風冷空調箱式恒溫恒濕機 整體臥式水源熱泵

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般！同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么龐大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法！通過參觀我們了解了空調系統(tǒng)的內部構造以及我國空調生產的現(xiàn)狀，激勵了我們的學習熱情！

篇十二 大學生假期當空調促銷員的社會實踐報告

社會實踐是每個大學生都應該經歷的一種歷練。 ­

結束了我的大一生活，迎來了我大學的第一個暑假。大學是一個教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地。雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，所以我為我能在華中師范大學里學習而感到榮幸和驕傲。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方，社會實踐是學生把在學校里所學到的理論知識運用到到實際當中去，更多的也是學生接觸社會，了解社會，服務社會并實踐自我的最好途徑。 ­

美國次貸危機對我國進出口企業(yè)甚至是全國各行各業(yè)都有消極的影響，這使我們自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。多少家企業(yè)倒閉了，多少個畢業(yè)生面臨著就業(yè)難題，多少個農民工下崗失業(yè)……不僅如此，在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，我提前走上了工作崗位。 ­

以下，我將根據我的工作經歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發(fā)： ­

第一：機會要靠自己爭取，更要靠自己把握; ­

白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂，剛剛回到家里，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經歷真是欣慰，因為這上班的機會是我自己找的，在幾天的辛苦學習后，最終得到認可。之后，也是因為自己的努力，把握住了機會，才有這次的重回蘇寧電器。 ­

第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的“常勝”準則; ­

一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼，那樣的親切?？照{柜在二樓靠右邊，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調柜。 ­

“大家可好啊”，我問候道。 ­

“小弟，你來了……”海爾空調蘇姐第一個見了我。 ­

在空調柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好。我到后，大家伙圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對我依舊是那樣好。之后，我就開始自己復習空調的相關參數和例行查庫存的任務等準備工作。 ­

在蘇寧的這段時間里，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續(xù)向前，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態(tài)度的認可，鄰居要買空調時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力。 ­

第三：良好的工作心態(tài)，貼心的服務是銷售行業(yè)的必須，但當遇到麻煩時，也別忘給自己找退路; ­

“一枚硬幣是兩面的”，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信，或是聽信經驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會出現(xiàn)：空調制冷量太小，而房間面積過大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空調(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內溫度達到屋主設定溫度之后，壓縮機停止運轉，直至室內溫度高出一定程度后，壓縮機才會重新啟動。所以，家里有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過小)，就會使壓縮機持續(xù)高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數，非質量問題制冷效果不好，一律自負?！辈⒑灻麨樽C。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助制冷或是其他可行辦法，因為非質量問題，商場是不會受理其退、換貨服務的。因此，提醒顧客，在商場里買東西，若是有些數據自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇。 ­

此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調，急切的心理希望能夠當天買當天安裝?？墒?，偌大的蘇寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規(guī)定，凡是廈門島內及島外地區(qū)(不超過集美北區(qū))，在上午12點前買空調，可以盡量滿足(量大時沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務。但若是超出范圍，例如后溪、杏林等地，就必須是隔天送，后天裝。因為現(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調即使是在冬季，價格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。 ­

第四：掌握必備銷售知識，是從事銷售行業(yè)的其本; ­

“小一匹，2300w制冷量，適用于12平方以內，不頂樓，不西曬; ­

正一匹，2500w制冷量，適用于15平方以內，不頂樓，不西曬; ­

… … ­

鉆孔30元，支架25元，不拆防盜網，不割玻璃; ­

售后熱線4008-365-365。格力免費清洗服務：每年三月份(19號前)打電話預約可享受免費清洗; ­

整機包修六年，甚至包括遙控器?！?­

我認真的復習著那些必備知識，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解著： ­

“先生，你好!請問您是多大面積要用的空調?” ­

“是不是在頂樓，會不會西曬呢?密封程度怎樣?”

第五：在銷售中，適當運用銷售技巧;例如價格對比等。在介紹自己的產品時，不妨從中端機子入手，之后可往上推高端或是往下介紹低端機; ­

“那您可以考慮用這款格力—睡夢寶二級節(jié)能臥室空調。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著名設計師設計的，而且是鋼化玻璃面板，整機使用的材質都是相對較好的;其次，它帶有獨立換氣功能，在不使用空調的情況下，也能實現(xiàn)獨立換氣。這在有人吸煙，或是空氣質量不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕松入眠… …”

“大一匹，2600w制冷量，它的售價是3150元，由于國家提倡節(jié)能減排，所以二級以上空調都能享受國家節(jié)能補助，這是補助后的最低價格。而且這款睡眠空調噪音只有21分貝，特別安靜… …” ­

在介紹空調時，也不是盲目的介紹高端的機子，因為在集美區(qū)，普遍的消費水平是中下左右，所以，我一般是主推“性價比”較高的機子，例如格力綠系列的三級能效綠嘉園。小一匹售價1599元，大一匹1880元，1.5匹售價是2180元。這一型號的機子很好賣，一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺。耗能跟二級能效差不了多少，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板)，沒有像獨立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機型，在我促銷的那段時間接到投訴僅有一臺，而且那是因為安裝師傅將室外機裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客，就采用第四的方法，先介紹睡夢寶。

第六：大忙時，不可太過拘泥于一個顧客，該撒手時就撒手，別讓外面的潛在客戶流失了;

在蘇寧還有一個詞，那就是“大忙”。例如空調柜大忙之類的。像是門店重裝或是周年慶時，一般一個柜臺都要有3個以上的促銷員。否則，顧不過來，人流量大，那時沒有更多的時間講解產品的功能，一般都是靠著品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來吸引顧客，自然少不了送些贈品，聊表心意。 ­

第七：對手是讓自己前進的風帆，在工作中不免會有利益沖突，但是，利益之外更多的是友誼之情; ­

空調柜里的所有人是個整體，為了柜臺的業(yè)績努力著，同時又是各自品牌的個體。剛開始時，我不理解楊姐讓我上晚班時都要向她匯報當日的銷售量，除了自己(格力)，還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較，而且很是小人所為。后來，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業(yè)間的相互競爭。讀了微觀經濟的我明白，大多數行業(yè)只有存在競爭，那樣的市場才是健康的市場，對消費者、對社會才是一大好處。消費者花一樣錢得更好的享受，企業(yè)自覺提高生產力，不斷研發(fā)新技術，占領新市場。例如變頻空調。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響，僅從企業(yè)間競爭這方面看。高三畢業(yè)時，我就在蘇寧了，那時有變頻空調的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價格這方面也沒有多大優(yōu)勢。但是，今年，當我再次來到蘇寧，發(fā)現(xiàn)不僅海信有變頻，現(xiàn)在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調了。而且，格力的變頻技術更是達到最低15hz，最高120hz的先進技術。美的則是推出180度正弦波變頻空調。

有句話說的好，商場如戰(zhàn)場。每個品牌都有各自柜臺，若是促銷員都在，竄柜拉客者就會被罰款。在銷售空調的這段時間里，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭”。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國產品牌當中的大姐大(因為現(xiàn)在董事長是董明珠)，是國內的一線品牌，而且專業(yè)在做空調，往年的銷量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢不同，也有更多的消費者信賴美的空調，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升。

同時，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們在閑暇之余都會出去小聚，因為是社會中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時，我們幾個愛游泳的人也會一起到旁邊的集美大學去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來后大家都被曬得黑黑的，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛。

第八：給自己多留個心眼。在去購置空調前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之后才能方便選購到合適的空調;

空調的質量就現(xiàn)在的水平來講也都是合格的，當然號的品牌也有讓人信賴的地方，比如在噪音方面，制冷相差不會太大。我認為，購置空調最重要要考慮的是自己的面積用的空調是否合適，切忌空調適宜買大不宜買小。

在這個暑假里我所收獲的遠遠大于我所付出的，這些是我人生的一筆財富。結束實踐以后，我自己更近一步了解這個社會，更近一步了解自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，我會在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能。在實踐中，我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。 ­

這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認識的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。社會實踐是每個大學生都應該經歷的一種歷練。

篇十三 天加空調設備有限公司參觀實習報告

天加空調設備有限公司參觀實習報告

今天我們在田老師的帶領下來到了天加空調設備有限公司參觀實習，南京天加空調設備有限公司是專業(yè)生產中央空調的中英合資企業(yè)。

中方為中國著名上市公司——南京華東電子信息科技股份有限公司；英方為天加環(huán)球有限公司。

天加空調最雄厚的實力是企業(yè)內部云集了海內外中央空調界的技術和管理精英。天加是集中央空調設備研發(fā)、制造、銷售、安裝及服務于一體的企業(yè)。

所開發(fā)的專利產品包括主機、末端、特種空調等全系列。

天加自建廠以來每年都在以百分之六十以上的速度增長，是中國中央空調界成長最迅速的企業(yè)。到目前為止已經擁有南京和天津等地的三家工廠，以及全國近四十個銷售網點。天津工廠的建立有力地保證了北方市場的開拓和服務。

天加有自己的專利產品——迷宮式空氣處理機組，他創(chuàng)造了帶型材邊框的箱板，采用榫頭配合螺栓的箱板銜接概念，一舉解決了空調箱漏風和剛度的問題。

他們的產品熱銷國內外，主要產品有：

中央空調系列 組合式空氣處理機組 可調速空氣處理機組 風機盤管 模塊化風冷式冷（熱）水機組 水冷螺桿式冷水機組 風冷螺桿式冷（熱）水機組 地源螺桿熱泵機組 水冷螺桿式乙二醇機組 熱回收型新風機組 空氣處理機組 模塊化熱回收風冷式冷水機組 水冷滿液式螺桿冷水機組 商用,家用中央空調 風冷管道式空調機組 水冷柜式空調機組 分體式水源熱泵機組 嵌入式空調機組 風冷柜式恒溫恒濕機 凈化空氣處理機組 屋頂式風冷空調機組 超薄型風冷管道式空調機組 小型風冷式冷(熱)水機組 風冷空調箱式恒溫恒濕機 整體臥式水源熱泵

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般！同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么龐大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法！通過參觀我們了解了空調系統(tǒng)的內部構造以及我國空調生產的現(xiàn)狀，激勵了我們的學習熱情！

篇十四 2023上半年空調市場調查報告及下半年預測

2023上半年空調市場調查報告及下半年預測

概況：國內出現(xiàn)負增長

據國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，1-4月空調器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口1586.07萬臺，比去年同期增長18.38%。

對于國內市場呈現(xiàn)的這一局面，中國家電協(xié)會副秘書長徐東生在接受《中國電子報》記者采訪時分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣；其二，城市市場愈益飽和，但又未到產品更新?lián)Q代時期，同時

三、四級市場的開拓還沒有取得應有的成效，在上下的擠壓下，空調器在國內市場幾乎沒有釋放的空間。

國外市場的快速增長，也與這兩方面的因素有關，正是國內市場出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡單。預計空調出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

產品：向高端過渡

低端產品銷量的下降及高端產品的增加，與廠家的實質性轉型有著直接的關系。其實，當2023年7月末空調廠家提前一個月匆忙結束該冷凍年度，就已經預示著空調廠家要在經歷過利潤的滑坡之后必將開始轉變戰(zhàn)略。2023年，空調器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點幾！這直接促使空調廠家開始向高端轉型，并真正落實到實處。

2023年初空調廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉型的口號，比如美的“天鉆星”空調、志高“三超”空調，這是兩個轉型較為明顯的主流空調品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內。

對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風變頻空調”、“鮮風寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術、健康功能的深度開掘；而另一個很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調對高端的直接切入，此以全面進入大賣場為主要表征。

對于1500元以下的空調，目前市場已不多見。

價格：經歷多次上調

向高端的過渡，直接帶來價格的上漲，但近半年來，國內空調器市場價格并不只是因產品結構變化上調，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價格的調整，第二次調價是在三四月份，第三次調價則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調價均因原材料銅、鋁價格的暴漲，尤其是在五一過后數天，倫敦金屬交易所期銅價格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場在接受《中國電子報》記者采訪時甚至表示，有的空調廠家已經不止3次調價，從3月到5月末已經有多次調價的行為。

除去原材料上漲壓力的原因，空調器漲價的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉型，即產品本身附加值的提升，如全面達標2.6最低能效等級，以及健康技術的升級等。業(yè)內人士對價格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會秘書長姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪時明確表示：“今年空調行業(yè)不得不漲價?！?/p>

資金：利潤和應收賬款均攀升

這兩組數據暴露出了整個空調器行業(yè)在資金周轉上的危機。而對于空調業(yè)來說，資金的良性周轉是空調器廠家生存的關鍵，樂華、澳柯瑪等空調器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調器行業(yè)潛伏的危機。

品牌：前三占有率超四成

可以看出，空調器市場雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產品牌的占有量。這與產品有關，因為從市場來看，國產品牌在產品的更新上并不遜于外資品牌，在關鍵技術上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術上的領先性。而部分外資品牌在外觀上的改進并不會對空調產品產生根本性變化。向高端轉化，對國產品牌來說難度不大。

需要指出的是，這些數據均是賽諾、中怡康監(jiān)測

一、二級市場數據獲得，并不全面。如果加上

三、四級市場的量，這一排名順位會有些許變化。

趨勢：嚴峻考驗在即

從以上的分析可以看出，國內市場銷量的難以釋放、應收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價格未見下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來嚴重考驗今年的空調器行業(yè)。

雖然空調器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長的態(tài)勢，但是專家表示，越來越多的貿易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經顯現(xiàn)了這一趨勢，此外7月1日正式實施的rohs指令也將進一步加大空調器的成本，擠壓中國空調業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調器行業(yè)目前的利潤增長失去光彩。

但也需要指出的是，若空調器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉型的過渡，未來將可進入良性發(fā)展期。目前的任務是共同維護空調器產業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會理事長霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪時所說：“要提高產業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿易壁壘，嚴格產業(yè)技術標準，特別是加強主導企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關系，用整體的力量維護產業(yè)的安全?！?/p>

篇十五 美的空調銷售員暑期實習報告范文

在寒假和暑假期間，有很多大學生都會選擇暑期實習，早點接觸社會，以累積更多的社會工作經驗。接下來小編為大家分享一份美的公司暑期空調銷售員的實習報告范文，敬請閱讀!

實習時間：

實習地點：

實習崗位：臨時銷售員

一、實習目的

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

二、實習過程

今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調。經過幾天的培訓，我被分配到鼓樓賣場。7月8號也就是我第一天上班。很緊張早上很早就起來了。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調什么知識也不懂，很緊張。到了九點終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會就來了顧客?？墒俏也恢涝趺唇榻B，很是慚愧。于是一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就認真聽著，并且沒人的時候我也認真的背空調資料。這樣知道我賣出第一臺機子非常的高興。

我在工作過程中學到了不少東西。并且對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團， 1980年，美的正式進入家電業(yè);1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。美的集團于1985年開始做空調，現(xiàn)在市場主要銷售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星(i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點為制冷制熱快一倍，內外超靜音，節(jié)能省電。

三、實習收獲

一個人做任何事情都會遇到許多的疑問，但是在通過學習和實踐后，解決問題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務，這樣才能達成交易。在社會上，任何人都是一個從事服務行業(yè)的人，只不過是服務的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調銷售，我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在看來，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才招聘會上，面試的大學生很多，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然時間不長但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 了解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關系，我感到對自己感觸最深的是：

1.待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

2.要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

3.要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

4.要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

5.要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人，因為你們我得到成長。也感謝工作中給我表揚的人，因為你們我才會堅持下去。