工程師的報(bào)告15篇

篇一 硬件工程師的辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候正式向公司提出辭職申請。

來到公司一年，正是在這里我踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。在這一年里，有過歡笑，有過收獲，有過汗水，也有過淚水。公司的福利待遇，以及對員工的照顧，都做得不錯，然而這份工作總是讓我感覺迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒有起色，所以我從自己身上找原因，我開始有了思考，認(rèn)真的思考，也許這一思考，上帝會發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀，而思考的結(jié)果，其實(shí)連自己都難以接受—我覺得我不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺很痛苦。

然而人總要面對現(xiàn)實(shí)，學(xué)會自我成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問題，讓我很沮喪，同時也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有跑到社會上去重新開始，重新遭遇挫折，才能給自己一個準(zhǔn)確的定位，我覺得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個時候辭職于自己于公司都是一個考驗(yàn)，公司正值用人之際，為了公司不因?yàn)槲叶斐蓳p失，本著對自己、對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對自己、對公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開這個公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠與友善，但是我還年輕，我覺得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)！

此致

敬禮！

篇二 工程師的個人述職報(bào)告范文

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，是時候靜下心來好好寫寫述職報(bào)告了。那么問題來了，述職報(bào)告應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的工程師的個人述職報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工程師的個人述職報(bào)告范文20xx年9月調(diào)入xxx市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站。

20xx年1月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理工程師，xx年1月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理高級工程師。進(jìn)入單位以來，長期負(fù)責(zé)樁基檢測工作，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，廉潔自律，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇，按質(zhì)按量完成生產(chǎn)任務(wù)。樹立為基層服務(wù)的思想，端正服務(wù)態(tài)度，在檢測工作中，做到公正和科學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行國家和地方的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)定，沒有發(fā)生任何質(zhì)量和安全事故。認(rèn)真組織樁基試驗(yàn)工作，協(xié)調(diào)好建設(shè)、監(jiān)理、施工單位配合工作，注意安全生產(chǎn)。認(rèn)真編寫樁基檢測報(bào)告、審核建材試驗(yàn)報(bào)告，不計(jì)較個人的失，經(jīng)常晚上8、9點(diǎn)鐘還在工地現(xiàn)場進(jìn)行檢測工作，及時為建設(shè)、設(shè)計(jì)和施工單位提供檢測數(shù)據(jù)，受到基層單位的好評。

進(jìn)入單位16年來，共對500多項(xiàng)建設(shè)工程、13萬多根工程樁進(jìn)行了樁基檢測，共編寫樁基檢測報(bào)告1200多份，并負(fù)責(zé)審核建材試驗(yàn)報(bào)告。發(fā)現(xiàn)了亞運(yùn)拆遷安置項(xiàng)目一標(biāo)段7#—12#樓等200多項(xiàng)樁基工程的1200多根不合格工程樁，通過動靜比對、開挖檢驗(yàn)、抽芯和樁孔內(nèi)攝像檢驗(yàn)，驗(yàn)證了檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性，引起了各級領(lǐng)導(dǎo)及職能部門對樁基質(zhì)量問題的高度重視。在檢測過程中，發(fā)現(xiàn)不合格的樁，及時向質(zhì)監(jiān)站傳真《不合格工程樁（點(diǎn)）情況通知單》 ，消除了重大質(zhì)量事故隱患。

不斷抓緊時間學(xué)習(xí)，了解國際先進(jìn)的檢測技術(shù)和方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，帶領(lǐng)樁基檢測部攀登科學(xué)高峰，首創(chuàng)了樁基高應(yīng)變檢測雙錘雙吊車新工作方法，大大提高了工作效率，在國家級和省級刊物發(fā)表論文多編，在xxx省建設(shè)廳組織的兩次檢測系統(tǒng)大比武活動中，取的了考核第一和第二的好成績。

回想起自己的每一個進(jìn)步，在此特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷，感謝各位同事的支持。

工程師的個人述職報(bào)告范文篇2本人于20xx年7月加入xx公司，回顧過去的一年半，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。今年是我來公司的第二年，領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我都格外支持與關(guān)愛，在此我向大家表示衷心的感謝，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應(yīng)手，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在這一年的工作中我遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實(shí)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。下面我就這一年來的工作情況向大家作簡要陳述：

一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

我入職后的第一個項(xiàng)目是深圳分公司田廈國際中心項(xiàng)目，來到田廈國際中心項(xiàng)目的第一天，給我最大的感受就是項(xiàng)目的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時在企業(yè)形象、個人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)，從開始的不適應(yīng)，到現(xiàn)在的自覺性，不知不覺中發(fā)現(xiàn)個人素質(zhì)也有了很大的提高，真正體會到企業(yè)經(jīng)濟(jì)的成長其實(shí)也就是企業(yè)文化的成長，企業(yè)員工個人的成長。

二、規(guī)范自己的言行，做合格的中建人

在項(xiàng)目部工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是中建二局的一員，言行舉止都注重約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項(xiàng)目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成企業(yè)的主人。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場工程管理水平

在對分包單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊》向分包單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進(jìn)的單位，同時增強(qiáng)服務(wù)意識，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎(chǔ)。

在工程協(xié)調(diào)上堅(jiān)持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情，堅(jiān)持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價最低，整體效果最好。

在實(shí)際工作中，做到有計(jì)劃有跟蹤有落實(shí)，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上把計(jì)劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過程控制；投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報(bào)和減量漏報(bào)；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。

四、盡心履職，全心全意當(dāng)好稱職的企業(yè)員工

作為項(xiàng)目部的一名土建工長，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價，保質(zhì)保量完成；對自己分內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。一年半來，我的工作得到了公司的認(rèn)可，這是我團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力的結(jié)果。

顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，公關(guān)辦公能力還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺的刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的工程施工管理人員。

總的來說，一年來，我較好地履行了自己的工作職責(zé)，積極的完成了全年的工作任務(wù)。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，更要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展，我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，爭取取得更好的工作成績。

工程師的個人述職報(bào)告范文篇3尊敬的各位專家評委：

我叫xx，1996年畢業(yè)于山東工業(yè)大學(xué)，即現(xiàn)在的山東大學(xué)。畢業(yè)后被分配到東辛作業(yè)二大隊(duì)，先后在19隊(duì)（水井隊(duì)）、21隊(duì)（油井隊(duì)）見習(xí)。1997年3月被調(diào)到特車大隊(duì)工作，98年1月前在機(jī)修隊(duì)負(fù)責(zé)特種車輛維護(hù)，后任特車二隊(duì)技術(shù)員，開展生產(chǎn)管理、生產(chǎn)值班和技術(shù)管理工作。于20xx年6月被調(diào)到工藝所，先在注水室負(fù)責(zé)增注（主要是酸化）工藝的研究和推廣，后在機(jī)。室做機(jī)械。油工藝的研究和推廣工作，工作至今。20xx年獲工程師任職資格。

從20xx年以來，共進(jìn)行22項(xiàng)技術(shù)改造、技術(shù)革新和科研項(xiàng)目。做為第一完成人，10項(xiàng)成果獲廠工程技術(shù)合理化建議和技術(shù)改進(jìn)成果三等獎；1項(xiàng)成果獲廠企業(yè)管理合理化建議二等獎，1項(xiàng)成果獲廠企業(yè)管理合理化建議三等獎，1項(xiàng)成果獲廠企業(yè)管理合理化建議鼓勵獎；2項(xiàng)科研成果獲廠“五小成果”二等獎；1項(xiàng)成果獲廠全面質(zhì)量管理獎三等獎。

撰寫論文多篇，論文獲廠20xx年開發(fā)技術(shù)座談會專業(yè)組評比三等獎；論文在局20xx年開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設(shè)備年審座談會上發(fā)布。撰寫手冊1本。翻譯英文資料一本。參與完成的1項(xiàng)成果獲勝利油田分公司科技進(jìn)步獎（推廣）三等獎。參與完成的2項(xiàng)成果獲得國家專利。

20xx年被評為廠優(yōu)秀團(tuán)員、廠優(yōu)秀技術(shù)干部，所在整體獲廠青年文明崗、廠先進(jìn)團(tuán)支部稱號。20xx年、20xx年所在整體獲廠安全生產(chǎn)先進(jìn)單位稱號。20xx年所在整體獲管理局雙文明先進(jìn)整體稱號。

下面就近6年來的主要工作向各位專家做一匯報(bào)。

一、提高水泥車組完好率，保證生產(chǎn)施工一次成功率100％

。油廠經(jīng)常性長期會戰(zhàn)，要求特車要高質(zhì)量、高效率的`完成特種車輛施工即試壓、洗壓井、打塞、鉆塞、壓裂、化堵等任務(wù)的精密關(guān)鍵部分，如何保證水泥車組上井施工一次成功率百分之百，成為當(dāng)時東辛。油廠特車大隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵。我從生產(chǎn)管理方面、生產(chǎn)施工方面和特種車輛維護(hù)方面開展了系列工作。

原東辛。油廠特車大隊(duì)車輛狀況老化、技術(shù)水平低，水泥車組經(jīng)常停用，造成原油施工停頓；人員組成復(fù)雜，矛盾深多，致使上井施工困難。通過加強(qiáng)人員組織、人員協(xié)調(diào)、車輛組織、車輛協(xié)調(diào)，運(yùn)用企業(yè)管理知識進(jìn)行科學(xué)組織、科學(xué)管理，保證了原油生產(chǎn)施工的成功進(jìn)行?！瓣P(guān)于利用活動彎頭固定連接高壓膠管，提高水泥車施工效率的建議”獲廠企業(yè)管理合理化建議鼓勵獎。并提出、運(yùn)用了“會戰(zhàn)期間周末半天輪休制”，以解決職工的家庭問題、生活問題、身體問題，保證了職工安心工作、會戰(zhàn)的勝利進(jìn)行。對于車輛出現(xiàn)的不合理的問題、出現(xiàn)的故障，我進(jìn)行改制?！叭找肮捃嚢l(fā)動機(jī)的拼制“、奔馳罐車傳動軸的改制”、“奔馳罐車柴油油路的改進(jìn)”、“t815水泥車軸頭的改制”、“t815水泥車排擋系統(tǒng)的拼制”、“jhx5140txl型洗井清蠟車臺上潤滑系統(tǒng)的改制”、“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進(jìn)”，7項(xiàng)成果均獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎，20xx年“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進(jìn)”成果獲廠“五小成果”二等獎。qc論文“加強(qiáng)企業(yè)管理 降低車輛修。費(fèi)用”獲廠全面質(zhì)量管理三等獎。在工作中我開展了科研活動，研制了一些專用工具，對一些問題進(jìn)行了研討。利用3年的時間撰寫了《水泥車泵工實(shí)用手冊》。20xx年翻譯了4000字的英文資料《warranty and service book》即《擔(dān)保和維護(hù)書》。論文“jhx5140txl型洗井清蠟車應(yīng)用效果分析及改進(jìn)意見”獲廠20xx年開發(fā)技術(shù)座談會專業(yè)組評比三等獎。20xx年為廠參加局“20xx年開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設(shè)備年審”座談會，撰寫了論文“依靠科技進(jìn)步，對老、舊設(shè)備進(jìn)行改造是提高設(shè)備狀況的有效途徑”，并在座談會上發(fā)布。“水泥車缸套按裝器的研制”、“特種車輛大幅度擺振的消除” 獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎，“特種車輛大幅度擺振的消除” 成果20xx年獲廠“五小成果”二等獎。通過特種車輛生產(chǎn)管理、生產(chǎn)施工和特種車輛維護(hù)等方面艱苦、卓越的工作，我保證了。油廠原油生產(chǎn)的勝利進(jìn)行，為。油廠增油上產(chǎn)做出了貢獻(xiàn)。

二、低耗高效開展油田注水工作

編寫了注水井分層注水工藝設(shè)計(jì)9份，設(shè)計(jì)注水井酸化設(shè)計(jì)106份。“應(yīng)用lgs—5薄膜擴(kuò)展劑，提高水井酸化效果” 獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎、“關(guān)于根據(jù)水井地質(zhì)狀況，確定合理的酸液酸化順序，提高水井酸化一次成功率的建議”獲廠企業(yè)管理合理化建議三等獎、“關(guān)于永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應(yīng)用的建議” 獲廠企業(yè)管理合理化建議二等獎。參與了y13斷塊分層注水技術(shù)服務(wù)示范區(qū)工作。撰寫了“預(yù)制定向多裂縫改善壓裂效果工藝技術(shù)”的結(jié)轉(zhuǎn)報(bào)告和“注水井地層污染診斷及處理措施分析技術(shù)”的開題報(bào)告。參與了套損、套變治。工作，提出了研制“伸縮節(jié)系統(tǒng)”和“井底焊接技術(shù)”?，F(xiàn)已有單位研制出“伸縮節(jié)系統(tǒng)”。

20xx年9月至20xx年9月，1年間做為主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場指揮酸化施工29口井，運(yùn)用生產(chǎn)現(xiàn)場管理知識、酸化知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，低耗高效施工，施工一次成功率達(dá)到了100%，口口成功。節(jié)約大量勞務(wù)費(fèi)，節(jié)約大筆資金，保證了。油廠增產(chǎn)增注，一年共增加注水14。8萬方。

三、機(jī)械。油工藝技術(shù)

參加了“防腐短節(jié)”座談會，參加了“直線電機(jī)抽油泵”等座談會。提出了油井抽油桿防腐效果不會理想的問題，并提出加重桿式防腐裝置防止抽油桿腐蝕。

設(shè)計(jì)措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油開。、常規(guī)泵井生產(chǎn)等。油工藝設(shè)計(jì)239井次，開展了20xx年全年。油工藝設(shè)計(jì)效果統(tǒng)計(jì)，開展了20xx年6月至今的油井卡封效果統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)管理水力噴射泵。油井5口：c6x26井、c73－2井、c73－7井、c6x22井、c6x6井，共產(chǎn)油4000噸，產(chǎn)氣8000方（克服諸多原因，現(xiàn)c6x6井仍為水力噴射泵。油井并產(chǎn)油）。20xx年來推廣應(yīng)用助流舉升技術(shù)兩井次，克服地層原因，產(chǎn)油956。6噸，產(chǎn)天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次，產(chǎn)油4700噸， 產(chǎn)天然氣98000方。在防偏磨工作中提出了偏磨機(jī)。：井斜和上、下行困難。開展了“抽油桿接箍護(hù)罩測繪”、參與了“70斜井泵的設(shè)計(jì)”、參與了“光桿密封器設(shè)計(jì)”、參加了“雙級旋流除砂器推廣工作”。參與的“低滲低能油井增產(chǎn)配套技術(shù)推廣應(yīng)用”獲油田科技進(jìn)步獎（推廣）三等獎，排名五。參與推廣的“雙級旋流除砂器”獲國家專利，排名四。參與設(shè)計(jì)的“抽油光桿調(diào)偏扶正密封器”獲國家專利，排名三。

四、任重而道遠(yuǎn)

在工作中我還提出了一些設(shè)想、創(chuàng)意，例如：“滾動扶正桿”、“伸縮節(jié)系統(tǒng)”、“井底焊接”、“加重桿式防腐裝置”、“油管內(nèi)部探傷儀”等等。部分已設(shè)計(jì)實(shí)施?！吧炜s節(jié)系統(tǒng)”已研制成功并付諸實(shí)施，可進(jìn)行油水井打撈、油水井施工?！坝凸軆?nèi)部探傷儀”由山東惠宇公司生產(chǎn)、施工成功，一套設(shè)備60萬元，可監(jiān)測油管可用、選用和報(bào)廢，可保證下井油管的質(zhì)量，節(jié)約大筆維護(hù)費(fèi)用，延長檢泵周期，利于增油上產(chǎn)。

在過去的11年里，我作了一些艱苦、卓越、細(xì)致的工作，取得了一些成績。今后，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下，我將繼續(xù)努力工作，為石油事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。

我的述職結(jié)束，謝謝大家！

工程師的個人述職報(bào)告范文篇4我是一名建筑工程造價工程師，主要工作是編制或?qū)彶榻ㄖこ填A(yù)結(jié)算。在施工單位工作時，我在核算室、經(jīng)營部任職；在建設(shè)單位工作時，我在成本和約部、合同預(yù)算部任職。一直隸屬于工程部這一板塊，只是所處的身份不一，在施工單位是乙方，主要做投標(biāo)和結(jié)算工作；在建設(shè)單位是甲方，主要做招標(biāo)及結(jié)算審查工作。今年在一家集團(tuán)公司上班，依然做我的老本行——（房地產(chǎn)）建筑工程審計(jì)，第一次隸屬于集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)部。有的同事開玩笑說：你不是正宗的財(cái)務(wù)部人員！的確，我不是會計(jì)，不懂財(cái)務(wù)，哈哈！這是應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)吩咐寫的職位闡述，今天發(fā)在博客上，讓關(guān)心我的博友知道我平時在忙些啥！

自我述職

集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部工程結(jié)算審計(jì)員的主要任務(wù)是審核下屬各置業(yè)分公司合同預(yù)算部報(bào)送的建筑工程結(jié)算，具體工作內(nèi)容如下：

一、審核送審結(jié)算項(xiàng)目的合法性。即審核結(jié)算項(xiàng)目是否有甲乙雙方簽訂的合同或立項(xiàng)報(bào)告，不合法的項(xiàng)目不予結(jié)算；

二、審核送審結(jié)算資料的完整性。即審核該結(jié)算項(xiàng)目是否辦理了竣工單，圖紙會審記錄、投標(biāo)答疑文件等是否完整；并逐一檢查每張工程量簽證單的手續(xù)是否完善，即檢查簽證單上相應(yīng)欄目是否有公司相關(guān)管理人員的簽字，簽證單是否加蓋公章等；

三、審核送審簽證單上數(shù)據(jù)的真實(shí)性與準(zhǔn)確性。即親自到施工現(xiàn)場計(jì)量，發(fā)現(xiàn)不真實(shí)、不準(zhǔn)確的簽證數(shù)據(jù)堅(jiān)決予以糾正；

四、審核施工方是否按合同（按施工圖）施工，發(fā)現(xiàn)沒有施工的項(xiàng)目堅(jiān)決予以扣減；

五、審核每項(xiàng)結(jié)算子目工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性。即審核工程量是否按國家定額規(guī)定的相關(guān)計(jì)算規(guī)則計(jì)算；

六、審核每項(xiàng)結(jié)算子目定額套用的準(zhǔn)確性。即審核結(jié)算每一子目是否按國家定額的相關(guān)規(guī)定、規(guī)范套用相應(yīng)的定額子目；

七、審核每項(xiàng)結(jié)算取費(fèi)的合理性。即審核結(jié)算取費(fèi)是否按合同約定的工程類別或國家對工程取費(fèi)類別的相關(guān)規(guī)定計(jì)?。?/p>

八、審核完畢后返合同預(yù)算部，與初審人員溝通，準(zhǔn)確無誤地核定最后的工程結(jié)算造價；

九、審核結(jié)果報(bào)財(cái)務(wù)部長審批，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)審核過程的詳情；

十、建立各項(xiàng)目部工程結(jié)算審計(jì)臺帳表。

篇三 公司電氣工程師的辭職報(bào)告

尊敬的h總、s部長：

你們好!

在藍(lán)迪公司工作的近三年時間里，我從一個剛走出校門的學(xué)生，到如今對電氣設(shè)計(jì)有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍(lán)迪公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和傾心的指導(dǎo)與幫助。

然而在應(yīng)該對公司做出回報(bào)的時候，經(jīng)過慎重考慮，我還是提出辭職申請。主要原因：首先，我與丈夫mjh同處一個單位，公司員工不多，兩個部門之間還經(jīng)常配合，感覺在開展工作中有諸多不便;其次，基于家庭經(jīng)濟(jì)方面考慮，夫妻在一個單位，抗風(fēng)險能力太差。

提出辭職，經(jīng)過了很長時間的考慮，有太多的不舍。我忘不了s部長在工作中對我的信任和生活上對我的關(guān)照，忘不了師傅zcy對我的傾心指導(dǎo)與幫助，忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個充滿人情味的集體，年長師傅對新人的指導(dǎo)和愛護(hù)毫無保留，年輕同事之間知識共享的毫無保留，都是我所感謝和懷念的。

現(xiàn)在，由于私人原因，我提出辭職，選擇離開這個集體，但是我心懷感激。感謝藍(lán)迪公司，感謝電氣部，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是藍(lán)迪公司培養(yǎng)了我!在藍(lán)迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財(cái)富。

在此，我自愿申請辭去在一汽藍(lán)迪自動化工程有限公司的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

在離開之前，我會認(rèn)真做好一切的交接工作。

祝愿藍(lán)迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍(lán)迪公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康、事業(yè)順心。

篇四 一位準(zhǔn)電子工程師的實(shí)習(xí)心得報(bào)告

公司終止了我的實(shí)習(xí)合同，離開時和我們總監(jiān)、部門經(jīng)理、組長及帶我的師傅談了一下，晚上自己也好好反省了一下，有一些感想，所以想寫下來跟的朋友分享一下自己一些經(jīng)驗(yàn)感受，也希望能對即將要畢業(yè)的同學(xué)有一點(diǎn)點(diǎn)幫助了。

我是今年三月份開始到這家公司實(shí)習(xí)的，至今已有三個多月了，總的來講收獲的不少，得到的教訓(xùn)也不少，就是付出的太少，公司給了我一個機(jī)會，但我自己沒把握住。離開公司我不后悔，只有遺憾，自己沒做好。教訓(xùn)主要有：

一 要坦誠相待。

我在二月份和另外一家公司簽了，簽后了解了一下，覺得在那個公司分工太專業(yè)了，干什么就干什么，就想找一家公司去實(shí)習(xí)，在人才市場里找到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的公司，在簽實(shí)習(xí)合同時我給公司講：我的三方協(xié)議書放在別的公司，我覺得我表達(dá)的夠清楚了，我不知道公司是怎么理解的?反正公司同意我到公司實(shí)習(xí)。

后來公司催我簽三方協(xié)議書，當(dāng)時因?yàn)閟ars學(xué)校封校，我跟公司講我現(xiàn)在不能回校(估計(jì)后來產(chǎn)生誤會就在這里，沒有溝通好，下面我也要談?wù)勥@個問題)，就說沒法辦，前兩天學(xué)校陸續(xù)解封了，公司就托我們組長問我是什么態(tài)度，經(jīng)過幾個月的了解，我覺得在這家公司對我個人成長來講是很有利的，我就說我不知道公司是什么態(tài)度，我是愿留下來的，并且我也跟她講了我已和另一個公司簽約了，組長也如實(shí)向上匯報(bào)了，公司總監(jiān)就認(rèn)為我不夠坦誠，簽時沒講清楚。我想這個原因在我，也許我當(dāng)時講的更清楚一點(diǎn)，就不會有今天的誤會了。

二 要學(xué)會溝通

積極主動的去溝通。這點(diǎn)我做的不好。到公司后，由于公司想把系統(tǒng)由622m升級到2.5g，分配我去做寬帶音頻廣播板，讓一個師傅帶我，因?yàn)槭窃诶习遄由细倪M(jìn)，也就是重新選一個音量可調(diào)codec芯片，把兩路立體聲增加為四路，把微控制器由51換成arm，fifo由fpga實(shí)現(xiàn)，然后把數(shù)字音頻信號通過fifo進(jìn)行速率變換適配到8m hingway上去。我去的時候公司正好進(jìn)行規(guī)范化管理，要由單板設(shè)計(jì)方案開始做起，這對一個剛走出大學(xué)校門的學(xué)生來講，我還是挺感激公司，給了我一個機(jī)會。

然后就叢芯片選型開始，做單板設(shè)計(jì)方案，由于公司總體方案還沒有確定啊，fpga還沒有選定用那家，arm的demo板也沒調(diào)出來，hdlc也沒確定是在fpga中實(shí)現(xiàn)還是用hdlc控制芯片，做到一半就走不下去了，這時我就用quartusii 邊寫邊仿真，中間大概有兩個星期工作處于停頓狀態(tài)。這時我也沒向組長反映情況，報(bào)告現(xiàn)在碰到的困難。我跟部門經(jīng)理、組長談的時候，他就提到了這個問題，就指出說我很少跟他們溝通，不了解我的情況，有困難要反映，不然就不知當(dāng)時你的想法，象公司是做系統(tǒng)的，特別要求講求溝通、合作。這點(diǎn)我做的不好。我走的時候，一個搞軟件的師兄就指出：我們剛畢業(yè)的學(xué)生只知道做，但不知道怎樣去溝通，讓你的上司看到你做了，并且做出效果來了。

三 要主動積極去做

部門經(jīng)理、組長就指出我做事不夠積極主動，主要體現(xiàn)在在中間要我跟我?guī)煾狄黄鹫{(diào)一塊板子，但我?guī)煾底隽酥饕模矣X得我插不上手，就沒有主動去做。我覺得沒做對我來講是一個損失，少了一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，不要因?yàn)槟銢]經(jīng)驗(yàn)就不去做，你不做就永遠(yuǎn)沒經(jīng)驗(yàn)去體會。

四 要有點(diǎn)職業(yè)精神

我想我不積極主動的原因可能是公司給我工資太少了才500塊，不過我現(xiàn)在想起來既然我同意這個工資，那我就要認(rèn)真的做下去，因?yàn)槭悄阃獾?，不管別人給你工資再少，你怎要把自己的事做好，自己問心無愧。

我覺得我實(shí)習(xí)最大的收獲是：要想先做好事就要先做好人。盡管我覺得我這次實(shí)習(xí)以提前終止合同而告終，我想對我以后不管是做人還是做事都有很大幫助。

羅羅嗦嗦講這么多，我只希望能對象我一樣剛畢業(yè)的同學(xué)有所幫助。也希望各位大俠提出你們的寶貴意見，畢竟這是站在我的角度上所想到的，當(dāng)局者迷，大家多多指教!

篇五 工程師的辭職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候正式向公司提出辭職申請。

來到公司一年，正是在這里我踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。在這一年里，有過歡笑，有過收獲，有過汗水，也有過淚水。公司的福利待遇，以及對員工的照顧，都做得不錯，然而這份工作總是讓我感覺迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒有起色，所以我從自己身上找原因，我開始有了思考，認(rèn)真的思考，也許這一思考，上帝會發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀，而思考的結(jié)果，其實(shí)連自己都難以接受―我覺得我不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺很痛苦，然而人總要面對現(xiàn)實(shí)，學(xué)會自我成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問題，讓我很沮喪，同時也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭。或許只有跑到社會上去重新開始，重新遭遇挫折，才能給自己一個準(zhǔn)確的定位，我覺得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個時候辭職于自己于公司都是一個考驗(yàn)，公司正值用人之際，為了公司不因?yàn)槲叶斐蓳p失，本著對自己、對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對自己、對公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開這個公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠與友善，但是我還年輕，我覺得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)!

此致

敬禮

申請人：辭職報(bào)告

xx.10.15

辭職報(bào)告范文xx(2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是項(xiàng)目的系統(tǒng)集成工程師xxx，負(fù)責(zé)項(xiàng)目第三階段的集成工作，我知道在這個時候向您提出辭職申請是不對的，會給公司帶來不少麻煩，然而一些突發(fā)事件，使得我不得不辭職，對此還請您諒解。人家說系統(tǒng)集成工程師是個好工作，我也確信是個好工作，公司也是個好公司，現(xiàn)在讓我辭職我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素讓我沒得選擇。

我自也整理了一些項(xiàng)目三階段的工作內(nèi)容

1、硬件集成，主要任務(wù)包括服務(wù)器、存儲設(shè)備安裝調(diào)試、分區(qū)、微碼升級等工作，并編寫安裝報(bào)告;

2、系統(tǒng)初始化，主要任務(wù)包括安裝虛擬化軟件、操作系統(tǒng)和相應(yīng)補(bǔ)丁升級工作，并編寫安裝報(bào)告;

3、系統(tǒng)配置，主要任務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)、磁盤存儲、文件系統(tǒng)、用戶、交換分區(qū)、系統(tǒng)日志以及管理邏輯和物理設(shè)備等工作，并編寫安裝報(bào)告;

4、ha軟件安裝，主要任務(wù)包括規(guī)劃配置ha環(huán)境，安裝ha軟件等工作，并編寫安裝報(bào)告;

5、應(yīng)用軟件安裝，主要任務(wù)包括安裝數(shù)據(jù)庫軟件、備份、監(jiān)控和應(yīng)用軟件等，并編寫安裝報(bào)告。

6、與產(chǎn)品規(guī)劃人員溝通，掌握產(chǎn)品需求及變更，具有項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃和管理，技術(shù)難點(diǎn)公關(guān)，各項(xiàng)性能優(yōu)化能力

希望對交接人員有所幫助。

最后，祝愿公司發(fā)展越來越來，同事們事事順心。

此致

敬禮

篇六 軟件工程師的辭職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我很抱歉在這個不合適的時候向您提出這個不恰當(dāng)?shù)恼埱?。我不知道現(xiàn)在該怎么形容我的心境，xx年03月07日的時候，我第一天正式上班的時候，早上7點(diǎn)半就到了。從工作開始，我懷著滿腔的熱情，雖然少言寡語，但有的是朝氣蓬勃的勁頭。但是現(xiàn)在我最早也是8點(diǎn)十分才到公司，雖然沒有遲到，可是打心底里已經(jīng)沒有了當(dāng)初的那種朝氣了。我知道我變了，性格沒變，或許更多的是心理變了。我很難給自己一個合理的解釋，我都已經(jīng)認(rèn)不清自己了。

我想出去給自己更多的認(rèn)識自己的機(jī)會。我生活的圈子從學(xué)校到公司銜接的太緊密了。經(jīng)歷的風(fēng)雨太少，陽光只是在我身邊稍縱即逝。陰霾的心理讓我抓不住些許希翼。不成熟讓我無法承受挫折。我需要更多的鏡子，好好看清自己，徹徹底底的去了解這個社會?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。

對于公司，一直以來我都認(rèn)為是在天津的一個穩(wěn)定的家。往事歷歷在目，有爭吵、有矛盾、更多的是歡聲笑語，喜怒哀樂、酸甜苦辣的500天給了我人生一筆很大的財(cái)富。我真的很感謝公司給我這段寶貴的成長經(jīng)歷。

我已經(jīng)把自己手上僅有的幾個客戶做了移交，包括有合作意向的。我也同時保證在今后的一年內(nèi)不再涉足這個行業(yè)。不管以前有何恩恩怨怨，我希望在我這走了之后一切誤會都能冰釋。畢竟我更珍惜的是在這一年多以來和每個同事之間親如兄弟姐妹的情誼。

今天我寫下這封辭職信，心理翻騰如海，我真的很難過自己曾經(jīng)信誓旦旦的說過要在公司待至少三年。今天的此情此景讓我汗顏以對。在小郭沒有遞交辭職信的時候，我已經(jīng)有了今天這一步打算。在這10天當(dāng)中，我真的很矛盾。曾經(jīng)多么熟悉的面孔，多么親切的屋子，今天一切就要再陌生了。我不知道自己還能否再有這么一個如家的感覺了。我太自私了，在這個時候?yàn)榱俗约阂患核接艞壒靖母锏拇笥?jì)，撂下這副重?fù)?dān)。

其后我還是要感謝您個人對我的培養(yǎng)，曾經(jīng)在月下共商以后的長遠(yuǎn)計(jì)劃。曾經(jīng)聊到興致時分難以入眠。在談話中我學(xué)到了很多東西,人生的哲學(xué)，人格的魅力。您是我步入社會的啟蒙導(dǎo)師。最后我還希望以后您還是我的李哥。您放心，一切不會因?yàn)槲业碾x職而影響到塘沽報(bào)關(guān)行那邊的業(yè)務(wù)。

辭職人：xx

篇七 發(fā)酵工程師的辭職報(bào)告

尊敬的車間主任：

您好!我是發(fā)酵工程師，主要負(fù)責(zé)：

① 使用配料罐或其他容器、輸送泵等設(shè)備或器皿配制工藝需要的培養(yǎng)基;

② 使用消毒鍋或消毒柜等，對培養(yǎng)基、壓縮空氣或其他材料、設(shè)備、器皿等進(jìn)行消毒、滅菌;

③ 采用微生物方法培養(yǎng)、制備各級生產(chǎn)菌種，復(fù)壯、選育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)生產(chǎn)菌株;

④ 操作發(fā)酵設(shè)備和控制儀器、儀表，根據(jù)發(fā)酵代謝指標(biāo)適當(dāng)調(diào)節(jié)發(fā)酵工藝條件，完成發(fā)酵過程;

⑤ 加入工具酶和中間體，控制工藝條件，完成抗生素的酶解、轉(zhuǎn)化工序;

⑥ 使用固液分離設(shè)備進(jìn)行發(fā)酵液或浸提掖的固液分離;

⑦ 使用溶劑、交換樹脂等進(jìn)行有效藥用成分的提取、純化;

⑧ 使用除菌過濾、結(jié)晶、干燥等方法進(jìn)行藥品的精制; ⑨ 使用衡器將原料藥按規(guī)定量包裝在專用包裝容器中;

⑩ 制備符合原料藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的工藝用水等等。

以上10條我的崗位職責(zé)，您看這么多條，讓我每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向，可我的工資卻是低得可憐，因此我申請辭職，望批準(zhǔn)，謝謝。

申請人：xx

篇八 監(jiān)理工程師的辭職報(bào)告范文

今天小編為大家收集資料整理回來了關(guān)于的范文，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們()的后續(xù)更新吧!

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及*總：

您們好!

我于xx年10月來到公司已一年多了，一年多工作和學(xué)習(xí)中，得到項(xiàng)目處同事們的幫扶尤其是在您的信任與支持下，我也竭力地要求自己盡心盡職，每一項(xiàng)工作都用心去對待。辭職雖然已于一月前通過網(wǎng)絡(luò)把辭職意向傳給領(lǐng)導(dǎo)，但經(jīng)再三考慮，我還是決定寫下這封信，向公司正式提出辭職申請，望公司能給予理解。

其實(shí)，我在作出此決定時，也清楚在經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益惡化的今天，能放下一份較為優(yōu)越的工作去選擇辭職后所帶來的轉(zhuǎn)職成本孰輕孰重。但在轉(zhuǎn)職時我想我應(yīng)該向公司澄清幾個問題：

一、我的辭職主要是結(jié)合自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向所考慮的。特別是在今天這個信息知識大爆炸的時代，時間和方向每時每刻都顯得如此的重要。隨著國家對沿海地區(qū)的大規(guī)模投資，家鄉(xiāng)的建筑業(yè)在這兩年有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。建筑行業(yè)就業(yè)情況良好，工資已基本看齊蘇南。

二、在**工作一年多的時間里認(rèn)識到自己的嚴(yán)重不足，沒能考取國家注冊監(jiān)理工程師，這樣對自己的年收入和轉(zhuǎn)公司編制問題帶來直接的影響?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)現(xiàn)在競爭非常激烈，年輕的同事在三年內(nèi)會有很多人考試通過。如果我三年內(nèi)過不了國注，我總代也沒有可能了，我都四十多的人了到那時也就沒機(jī)會尋求發(fā)展了。而現(xiàn)在的小公司和剛起步的單位仍然有我這樣人的發(fā)展空間。同時我的辭職也自然不是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境不好之類的問題。我只是希望我的每一個工作都能給我?guī)砀嗟目鞓罚茏屛腋嗟膶?shí)現(xiàn)自己人身的價值，能讓我有更多機(jī)會去充分發(fā)揮自己的能力。

我希望把我的每一個工作都當(dāng)成一種事業(yè)來做，也就這樣的工作才會讓我明白更多的人生意義所在。我不希望我一輩子是一個只因工作而工作的人!

以上只是促成我離職的主要原因。在工作中如果有什么失誤與不足的地方，也希望得到領(lǐng)導(dǎo)的諒解!同時，也懇請公司能夠接受我的辭職請求!在此期間，我也會盡量協(xié)助公司完成工作移交手續(xù)，遵守公司保密協(xié)議。

在此，我感謝公司*總以及領(lǐng)導(dǎo)，特別是項(xiàng)目部*總在工作上的幫助和支持，也及公司全體同事對我的關(guān)愛與信任!也真心地希望公司事業(yè)能蒸蒸日上。

此致

敬禮!

匯報(bào)人：

日期：xx年x月x日

篇九 高級工程師的述職報(bào)告

一、機(jī)械.油工藝技術(shù)工作

幾年來，設(shè)計(jì)措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油開.、常規(guī)泵生產(chǎn)等.油工藝設(shè)計(jì)348份。20_____年10月，負(fù)責(zé)管理水力噴射泵井5口，共產(chǎn)油4000噸，產(chǎn)氣8000方。20_____年來推廣應(yīng)用助流舉升技術(shù)兩井次，產(chǎn)油956.6噸，產(chǎn)天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次,產(chǎn)油4700噸, 產(chǎn)天然氣98000方。制作了《油井防偏磨配套工藝技術(shù)》，作為防偏磨的理論支持與技術(shù)支撐。幾年來，撰寫《機(jī)械.油技術(shù)》手冊一本，測繪了抽油桿接箍護(hù)罩、參與了“70斜井泵的設(shè)計(jì)”。參與的“低滲低能油井增產(chǎn)配套技術(shù)推廣應(yīng)用”獲油田科技進(jìn)步三等獎。參與完成的“雙級旋流除砂器”獲國家專利。參與設(shè)計(jì)的“抽油光桿調(diào)偏扶正密封器”獲國家專利。撰寫論文，分別發(fā)表在刊物上。

二、特種車輛的管理和技術(shù)改進(jìn)工作

.油廠經(jīng)常會戰(zhàn)，如何保證水泥車組上井施工一次成功，是當(dāng)時特車大隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵。我開展了系列工作。

通過加強(qiáng)人員組織、車輛組織，運(yùn)用企業(yè)管理知識進(jìn)行科學(xué)管理，保證了原油生產(chǎn)施工的成功進(jìn)行。

對于車輛出現(xiàn)的不合理問題、出現(xiàn)的故障，我進(jìn)行了改制，保證了生產(chǎn)用車。“日野罐車發(fā)動機(jī)的拼制“、奔馳罐車傳動軸的改制”等7項(xiàng)成果均獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎，“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進(jìn)”成果20_____年獲廠“五小成果”二等獎。qc論文“加強(qiáng)企業(yè)管理 降低車輛修.費(fèi)用”獲廠全面質(zhì)量管理三等獎。

在工作中我開展科研活動，研制一些專用工具，對一些問題進(jìn)行研討。利用3年的時間撰寫《水泥車泵工實(shí)用手冊》。20_____年翻譯4000字的英文資料《warranty and service book》即《擔(dān)保和維護(hù)書》。論文“jhx5140txl型洗井清蠟車應(yīng)用效果分析及改進(jìn)意見”獲廠20_____年開發(fā)技術(shù)座談會三等獎。20_____年為廠參加局“開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設(shè)備年審”座談會，撰寫論文“依靠科技進(jìn)步，對老、舊設(shè)備進(jìn)行改造是提高設(shè)備狀況的有效途徑”，并在座談會上發(fā)布?！八嘬嚫滋装囱b器的研制”、“特種車輛大幅度擺振的消除” 獲廠工程技術(shù)合理化建議三等獎，后者20_____年獲廠“五小成果”二等獎。

通過在特車大隊(duì)技術(shù)管理崗，擔(dān)任特車二隊(duì)技術(shù)員、青工委主任和民兵排長等職務(wù)，通過車輛管理、施工和維護(hù)等方面的工作，提高了特種車輛完好率，保證生產(chǎn)施工一次成功率100％，保證了.油廠原油生產(chǎn)的順利進(jìn)行，為.油廠增油上產(chǎn)做出了奉獻(xiàn)。

三、低耗高效的油田注水技術(shù)工作

編寫注水井酸化設(shè)計(jì)106份。在大辦公室指導(dǎo)同事進(jìn)行了酸化增注和利用水嘴進(jìn)行水井調(diào)配等工作。工作中根據(jù)實(shí)際情況的提出多項(xiàng)建議，其中兩項(xiàng)建議獲廠企管合理化建議三等獎、“關(guān)于永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應(yīng)用的建議” 獲廠企管合理化建議二等獎。參與套損、套變治.工作，提出研制“伸縮節(jié)系統(tǒng)”和“井底焊接技術(shù)”。

20_____年9月至20_____年9月，1年間做為主要負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場組織實(shí)施酸化29口井，口口成功。節(jié)約勞務(wù)費(fèi)，節(jié)約大筆資金，一年共增加注水14.8萬方，保證了.油廠增注增產(chǎn)。

在科研方面，除認(rèn)真完成上級布置的技術(shù)工作外，還要結(jié)合實(shí)際，做好一些解決生產(chǎn)難題的技術(shù)研究工作。例如:“伸縮節(jié)系統(tǒng)”、“井底焊接”、“油管內(nèi)部探傷儀”等。部分已設(shè)計(jì)實(shí)施?！吧炜s節(jié)系統(tǒng)”已研制成功并付諸實(shí)施，可進(jìn)行油水井打撈、油水井施工?！坝凸軆?nèi)部探傷儀”由山東惠宇公司生產(chǎn)、施工成功，一套設(shè)備60萬元。同時，我還在進(jìn)行著解決70泵下行困難的研究，水泥車、罐車設(shè)備維護(hù)的研究，部分工藝技術(shù)的制作等工作。

過去的幾年，我做了我應(yīng)該做的工作，也取得了一些成績，這是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同志們幫助的結(jié)果。今后，我將繼續(xù)努力工作，為石油事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

我的述職完畢，敬請?jiān)u委批評指正！

篇十 實(shí)驗(yàn)室工程師的辭職報(bào)告范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我經(jīng)過很長一段時間的熟慮，現(xiàn)決定辭去現(xiàn)在工作。

我于xx年在陳總等的召喚下回到實(shí)驗(yàn)室工作，那時公司才重組，各種制度也得到完善，所有人似乎都看到了希望。我也揣著滿腔的熱情，積極的投入到移動站的建設(shè)中和生產(chǎn)中。奈何智慧和****總是與現(xiàn)實(shí)存在一定的落差，隨著時間的推移，工作和待遇沒有大的改觀，只是機(jī)械的工作，僅存的理想也化為灰燼。倒也懂得了“干的好，還得表現(xiàn)好!”

畢竟人是有感情的動物，下面的言語也許不夠成熟，但皆為肺腑之言，希望對公司的發(fā)展有所裨益。

在砼公司的幾年，明顯的感覺到公司的變化，員工的福利也得到改善。然而，企業(yè)要做大做強(qiáng)是不夠的，必須鮮明企業(yè)文化，以人為本，建立優(yōu)越的管理制度，最大限度的調(diào)動員工的能動性，讓其有機(jī)會體現(xiàn)出自己的價值，為公司的發(fā)展盡最大貢獻(xiàn)，使得企業(yè)和員工成為一個榮譽(yù)、利益共同體而雙贏。這就需要發(fā)展思想，定期組織員工進(jìn)行溝通、學(xué)習(xí)，提高其職業(yè)技能的同時也增加了企業(yè)的凝聚力。

還有，部門內(nèi)部和部門之間幾乎沒有團(tuán)隊(duì)合作意識，更是缺乏整個生產(chǎn)的統(tǒng)籌、流水作業(yè)內(nèi)涵，基本是各自打掃門前雪，出了問題相互推委，就算后面處理下來，事情真如處理那樣嗎?結(jié)果問題累次堆積，給以后埋下更大的隱患。另外，企業(yè)要走的更遠(yuǎn)必須突出質(zhì)量和服務(wù)，而這正是急需提高的。

我希望4月26日前能離職，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!在此期間我會作好本職工作和交接工作。祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上、明天更輝煌;同時，祝愿同事們身體健康、生活越來越幸福!

此致

敬禮!

辭職人：xx

篇十一 塑膠工程師的辭職報(bào)告

尊敬的車間主任：

您好!我是負(fù)責(zé)塑膠項(xiàng)目的工程師，很遺憾向您提出辭職申請，公司標(biāo)題的辭職信范本已經(jīng)遞交給人力資源部。我主要負(fù)責(zé)以下四個方面的工作：

① 負(fù)責(zé)對塑料零部件及原材料檢測技術(shù)的研究;

② 不斷完善塑膠材料檢測手段與方法;

③ 設(shè)計(jì)和改進(jìn)塑膠制品工藝;

④ 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)塑膠部件的開發(fā)。

辭職的原因如下：

第一、工資問題，在公司工作三年有余，工資收入一直不溫不火，跟外面的同行業(yè)已經(jīng)有一定的差距。

第二、家庭原因，由于上班地點(diǎn)離家較遠(yuǎn)，每天花費(fèi)在路程時間太多。

第三、自身職業(yè)規(guī)劃，干了幾年的技術(shù)感覺達(dá)不到原來的期望值，所以想轉(zhuǎn)銷售類的。

最后，感謝您在百忙之中提出時間查閱我的辭職信。

辭職申請人：xx

篇十二 建筑生產(chǎn)技術(shù)管理工程師的述職報(bào)告范文

xx年xx月調(diào)入xx市建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站。

xx年xx月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理工程師，xx年xx月晉升為建筑生產(chǎn)技術(shù)管理高級工程師。進(jìn)入單位以來，長期負(fù)責(zé)樁基檢測工作，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，廉潔自律，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇，按質(zhì)按量完成生產(chǎn)任務(wù)。樹立為基層服務(wù)的思想，端正服務(wù)態(tài)度，在檢測工作中，做到公正和科學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行國家和地方的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)定，沒有發(fā)生任何質(zhì)量和安全事故。認(rèn)真組織樁基試驗(yàn)工作，協(xié)調(diào)好建設(shè)、監(jiān)理、施工單位配合工作，注意安全生產(chǎn)。認(rèn)真編寫樁基檢測報(bào)告、審核建材試驗(yàn)報(bào)告，不計(jì)較個人得失，經(jīng)常晚上8、9點(diǎn)鐘還在工地現(xiàn)場進(jìn)行檢測工作，及時為建設(shè)、設(shè)計(jì)和施工單位提供檢測數(shù)據(jù)，受到基層單位的好評。

進(jìn)入單位xx年來，共對500多項(xiàng)建設(shè)工程、13萬多根工程樁進(jìn)行了樁基檢測，共編寫樁基檢測報(bào)告1200多份，并負(fù)責(zé)審核建材試驗(yàn)報(bào)告。發(fā)現(xiàn)了亞運(yùn)拆遷安置項(xiàng)目一標(biāo)段7#-12#樓等200多項(xiàng)樁基工程的1200多根不合格工程樁，通過動靜比對、開挖檢驗(yàn)、抽芯和樁孔內(nèi)攝像檢驗(yàn)，驗(yàn)證了檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性，引起了各級領(lǐng)導(dǎo)及職能部門對樁基質(zhì)量問題的高度重視。在檢測過程中，發(fā)現(xiàn)不合格的樁，及時向質(zhì)監(jiān)站傳真《不合格工程樁（點(diǎn)）情況通知單》 ，消除了重大質(zhì)量事故隱患。

不斷抓緊時間學(xué)習(xí)，[文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費(fèi)！]了解國際先進(jìn)的檢測技術(shù)和方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，帶領(lǐng)樁基檢測部攀登科學(xué)高峰，首創(chuàng)了樁基高應(yīng)變檢測雙錘雙吊車新工作方法，大大提高了工作效率，在國家級和省級刊物發(fā)表論文多編，在xx省建設(shè)廳組織的兩次檢測系統(tǒng)大比武活動中，取得了考核第一和第二的好成績。

回想起自己的每一個進(jìn)步，在此特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)懷，感謝各位同事的支持。

篇十三 公司電氣工程師的辭職的報(bào)告

尊敬的h總、s部長：

你們好!

在藍(lán)迪公司工作的近三年時間里，我從一個剛走出校門的學(xué)生，到如今對電氣設(shè)計(jì)有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍(lán)迪公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和傾心的指導(dǎo)與幫助。

然而在應(yīng)該對公司做出回報(bào)的時候，經(jīng)過慎重考慮，我還是提出辭職申請。主要原因：首先，我與丈夫mjh同處一個單位，公司員工不多，兩個部門之間還經(jīng)常配合，感覺在開展工作中有諸多不便;其次，基于家庭經(jīng)濟(jì)方面考慮，夫妻在一個單位，抗風(fēng)險能力太差。

提出辭職，經(jīng)過了很長時間的考慮，有太多的不舍。我忘不了s部長在工作中對我的信任和生活上對我的關(guān)照，忘不了師傅zcy對我的傾心指導(dǎo)與幫助，忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個充滿人情味的集體，年長師傅對新人的指導(dǎo)和愛護(hù)毫無保留，年輕同事之間知識共享的毫無保留，都是我所感謝和懷念的。

現(xiàn)在，由于私人原因，我提出辭職，選擇離開這個集體，但是我心懷感激。感謝藍(lán)迪公司，感謝電氣部，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是藍(lán)迪公司培養(yǎng)了我!在藍(lán)迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財(cái)富。

在此，我自愿申請辭去在一汽藍(lán)迪自動化工程有限公司的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

在離開之前，我會認(rèn)真做好一切的交接工作。

祝愿藍(lán)迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍(lán)迪公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們身體健康、事業(yè)順心。

篇十四 系統(tǒng)工程師的辭職報(bào)告

尊敬的經(jīng)理：

您好!我是項(xiàng)目的系統(tǒng)集成工程師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目第三階段的集成工作，我知道在這個時候向您提出辭職申請是不對的，會給公司帶來不少麻煩，然而一些突發(fā)事件，使得我不得不辭職，對此還請您諒解。人家說系統(tǒng)集成工程師是個好工作，我也確信是個好工作，公司也是個好公司，現(xiàn)在讓我辭職我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素讓我沒得選擇。

我自也整理了一些項(xiàng)目三階段的工作內(nèi)容(1、硬件集成，主要任務(wù)包括服務(wù)器、存儲設(shè)備安裝調(diào)試、分區(qū)、微碼升級等工作，并編寫安裝報(bào)告;2、系統(tǒng)初始化，主要任務(wù)包括安裝虛擬化軟件、操作系統(tǒng)和相應(yīng)補(bǔ)丁升級工作，并編寫安裝報(bào)告;3、系統(tǒng)配置，主要任務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)、磁盤存儲、文件系統(tǒng)、用戶、交換分區(qū)、系統(tǒng)日志以及管理邏輯和物理設(shè)備等工作，并編寫安裝報(bào)告;4、ha軟件安裝，主要任務(wù)包括規(guī)劃配置ha環(huán)境，安裝ha軟件等工作，并編寫安裝報(bào)告;5、應(yīng)用軟件安裝，主要任務(wù)包括安裝數(shù)據(jù)庫軟件、備份、監(jiān)控和應(yīng)用軟件等，并編寫安裝報(bào)告。6、與產(chǎn)品規(guī)劃人員溝通，掌握產(chǎn)品需求及變更，具有項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃和管理，技術(shù)難點(diǎn)公關(guān)，各項(xiàng)性能優(yōu)化能力)，希望對交接人員有所幫助。

最后，祝愿公司發(fā)展越來越來，同事們事事順心。

辭職申請人：xx

篇十五 2023年銷售工程師的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

緒論

大三實(shí)習(xí)是我們作為大學(xué)生由校園跨入社會的一個過渡階段，我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中“溫故而知新”；實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會經(jīng)驗(yàn)。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個道理，那就是“書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。” 有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個方面

1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告?！?/p>

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

（一）實(shí)習(xí)單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池， kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念： “開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱情、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理

(二）實(shí)習(xí)崗位的簡介

電話營銷（tmk）的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售（direct marketing）、數(shù)據(jù)庫營銷（database marketing）、一對一營銷（one to one marketing）、呼叫中心（call center）、客戶服務(wù)中心（custom service center）等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔(dān)任營銷工程師的工作，通過培訓(xùn)，掌握基本銷售相關(guān)工作，了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型、公司的組織架構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等。學(xué)習(xí)電話營銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧，熟悉簽訂合同，接受ic(集成電路)知識方面培訓(xùn)。通過在銷售崗位的實(shí)習(xí)于，我掌握了ic基本知識，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶，電話聯(lián)系采購員，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網(wǎng)絡(luò)、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運(yùn)用自己所學(xué)的營銷技巧、心理學(xué)、商務(wù)談判、調(diào)研與預(yù)測、管理學(xué)等學(xué)科的知識，全方位的了解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的效果。公司通過網(wǎng)絡(luò)來找到客戶，然后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個持久的過程，用 qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）熟悉環(huán)境

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

（二）培訓(xùn)

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又在在哪里？這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡單！

（三）查找客戶資料

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會就少，也就影響著你給客戶報(bào)價的次數(shù)，只有報(bào)價次數(shù)多了才有機(jī)會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

（四）尋求報(bào)價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計(jì)劃的時候才會想供應(yīng)商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會獲取客戶詢價計(jì)劃，有詢價的機(jī)會就能促成合作單子。每一個報(bào)價，都是新的開始。

（五）談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報(bào)價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲！

三、實(shí)習(xí)收獲與體會

(一)自身能力

通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

（二）專業(yè)技術(shù)

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，下載原廠pdf資料，實(shí)在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

（三）心理調(diào)整

雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過一個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

四、總結(jié)

畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煛?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。 以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報(bào)，而我將會仍然繼續(xù)努力。

五、致謝

在實(shí)習(xí)期間時，得以荊會敏老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利任務(wù)。在此，對荊老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。