公司貸款分析報告13篇

篇一 關(guān)于與**實業(yè)發(fā)展有限公司合作辦理住房貸款的可行性報告

一、 _____實業(yè)發(fā)展有限公司簡介。

二、 公司在建項目介紹。 工程自2000年12月8日開工以來，工程進展順利，將按計劃工期按時交付使用（商場2001年11月30日交付使用，公寓2002年10月30日交付使用）。

三、 開發(fā)商實力與項目前景。

該公司在房地產(chǎn)項目的開發(fā)中有獨到的見解，具備較為豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、市場推廣經(jīng)驗和較強的贏利能力。 “金輝國貿(mào)廣場”自開盤銷售以來，其獨有的競爭優(yōu)勢，又由于地處黃金地段，地理位置優(yōu)越、規(guī)劃設(shè)施完備、定價合理、企業(yè)社會聲譽良好而得到了市場的認可，“金輝國貿(mào)廣場”已成為本市房地產(chǎn)銷售的一個熱點。目前商鋪銷售已達總面積的70%，公寓銷售26戶完成40%。目前訂購率在80%左右，其中計劃依靠銀行按揭方式購買的比例很高，該公司已同工行、建行、商行簽定了個人住房貸款合作協(xié)議，部分一次性交付房款的購房戶已在工行、建行、商行辦理了銀行按揭業(yè)務(wù)。

四、 我行與之個人住房貸款、商鋪合作意向。 綜上所述，我行擬與其進行按揭合作。

篇二 小額貸款公司實習(xí)報告

小額貸款公司實習(xí)報告

歲月如梭，如同白駒過隙，時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?；仡欉@一個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時通過我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運作和風險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解，對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。

一、工作收獲

1、業(yè)務(wù)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團隊的成員，我們主要負責的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步：初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。

2、風險控制

對于小額貸款公司來講風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險?？刂菩庞蔑L險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保，股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時，客戶要提供近期財務(wù)報表，收入證明，企業(yè)或個人基本資料等，而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告，分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況。

控制操作風險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報告，實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風險審查員審批，并回復(fù)一份風險審查報告，如通過則開展風險審查大會，會上必須要4位風險審查員參加，如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風險部審查，如無問題交財務(wù)部最后審批，通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。

3、業(yè)務(wù)拓展

客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款，提高公司信譽，同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求，如開發(fā)顧問式營銷模式等。

二、工作中自身存在的諸多不足和問題

1、理論水平有待提高

大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專業(yè)為電子信息工程，而現(xiàn)在從事金融行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，有時候會遇到各種問題，由于受理論知識的限制，無法及時做出準確的判斷，給發(fā)展客戶帶來一定麻煩。

2、自我約束力不夠強

剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計劃，但由于受到周邊事情的影響和誘惑，便失去了給自己充電的恒心，總是想著還有明日，這樣日積月累，是我浪費了很多提升自己的機會。

3、對事情的輕重能力把握不夠強

4、考慮問題不夠周全

任何貸款都有一定的風險，但我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會與客戶簽訂各種合同，有時候我不能從多角度去思考問題，考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題，在以后的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1、做好每天。每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。

2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學(xué)會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。

3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。

四、總結(jié)體會

在匯恒實習(xí)一個月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神，和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”，給客戶留下一個好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。

以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣和方法，揚長避短，查漏補缺，再接再厲，時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實為公司謀效益，從各個角度提高自己。

小額貸款公司實習(xí)報告

篇三 貸款公司客戶經(jīng)理述職報告

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同志們的幫助下，在自身的努力下，本人能夠以扎實的工作作風，和同事們一起圓滿完成了xx年的工作任務(wù)，在本職工作中發(fā)揮了應(yīng)有的作用，現(xiàn)將本人一年的工作述職如下：

一、思想作風建設(shè)情況

（一）思想上能從嚴從高要求自己，自覺加強政策理論和管理知識的學(xué)習(xí)，努力提高政治理論水平，一年來，我能認真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”理論思想，尤其是十八大會議精神，和從新修訂的“黨章”，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和法規(guī)，思想認識有了較大提高，充實了理論知識，開闊了工作思路，豐富的經(jīng)驗，對我們小額貸款公司的前景充滿了信心。

（二）學(xué)習(xí)上能不斷充實自己

自覺加強基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力，為更好的為xx小額貸款公司奉獻自己的努力，自和行以來，我刻苦學(xué)習(xí)，掌握了較為全面的理論知識和專業(yè)知識，尤其是我剛到本公司以來，為盡快適應(yīng)新的崗位，進入角色，我不斷完善自身，提高業(yè)務(wù)水平，擴大知識面，一是向領(lǐng)導(dǎo)請教，二是向老同志學(xué)習(xí)，三是從書本上學(xué)習(xí)相關(guān)知識。通過自身的努力，本人的業(yè)務(wù)水平和工作能力有了較明顯的提高。

（三）作風上嚴格要求自己

不斷增強法制觀念， 按章辦事，廉潔自律，我一直以一名合格的客戶經(jīng)理身份要求自己，工作走在前，廉潔奉公，對情況復(fù)雜，政策性，第感性強的問題，我能加強請求匯報，未出現(xiàn)越權(quán)行事的情況，能堅持經(jīng)常性的制度學(xué)習(xí)，平時加強對資料，材料的管理，能及時應(yīng)對多種特殊情況的發(fā)生，

二、履行職責情況

在職業(yè)活動中，我把服務(wù)客戶放在首位，有了這種心境，與客戶交流就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，總結(jié)起來，我主要做了以下幾點：

一是嚴格走訪客戶程序，對客戶的財產(chǎn)進行一對一的登記，做到不謊報，不虛報，并對照市場價格進行財產(chǎn)如實評估，使客戶的資料詳實，回來后認真寫報告，并上交上級審批，

二是以大客戶為核心，針對大客戶，我在不違反公司規(guī)定的范圍內(nèi)，極力為客戶提供方便，如有需要，第一時間給客戶相關(guān)信息和幫助，讓客戶滿意。

三是做好客戶的維護工作。在客戶辦理手續(xù)前后，針對客戶的現(xiàn)實需求，極大限度的給他們提供幫助，有時對刁鉆的客戶會不厭其煩地一天跑三四趟，誠信的服務(wù)提高了公司在群眾中的認知度和公信度，經(jīng)常會有老客戶介紹新客戶的現(xiàn)象。

三、存在的問題和下一步打算

一要刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，為小額貸款公司貢獻聰明才智。今后，我要進一步加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，要經(jīng)常走訪客戶，抓好大客戶目標管理，作好客戶維護，加大產(chǎn)品營銷力度，積極拓展優(yōu)良客戶，切實提高我公司的收益。

二要嚴格要求，廉潔自律，做一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。在接下來的工作中，我一定嚴格按照公司的法規(guī)制度要求自己，清醒頭腦，改掉不足，發(fā)揚優(yōu)點，以公司的利益為重，絕不干有損于公司形象和利益的事情，堂堂正正辦事，清清白白做人，繼續(xù)保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色。

以上述職，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以批評指正!

篇四 關(guān)于xx公司申請短期貸款的調(diào)查報告

關(guān)于xx公司申請短期貸款的調(diào)查報告

關(guān)于江西xx驅(qū)動橋有限公司申請短期流動資金貸款3000萬元的調(diào)查報告

一、借款人概況1.基本情況xx驅(qū)動橋有限公司地處xx縣城安仁路，成立于1957年5月，1979年正式轉(zhuǎn)產(chǎn)從事驅(qū)動橋生產(chǎn),改名為xx縣驅(qū)動橋廠，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，為我國三大專業(yè)生產(chǎn)驅(qū)動橋企業(yè)之一。20xx年3月被寧波集團兼并,成立江西xx驅(qū)動橋有限公司，集團占70股份，原廠管理人員占30股份。

新的公司按承債方式以凈資產(chǎn)為受讓價格依據(jù)，受讓驅(qū)動橋廠整體資產(chǎn)。新公司成立后，注冊資金1000萬元，全部以現(xiàn)金出資，其中：寧波集團股分有限公司應(yīng)出資700萬元（實際出資為913萬元，其中213萬元為借給其他股東對江西省xx驅(qū)動橋有限公司（籌）的投資款。

），占注冊資本的70；付樟青應(yīng)出資100萬元（實際出資18萬元），占注冊資本的10；張鳳儀應(yīng)出資55萬元（實際出資10萬元），占注冊資本的5.5；席臘如應(yīng)出資40萬元（實際出資6萬元），占注冊資本的4；劉劍敏應(yīng)出資15萬元（實際出資5萬元），占注冊資本的1.5；嚴告牙應(yīng)出資90萬元（實際出資48萬元），占注冊資本的9；資本金全部到位。法人代表周辭美，職工683人；其中工程技術(shù)人員58人。

廠區(qū)占地面積10萬平方米，生產(chǎn)建筑面積2.7萬平方米。2.企業(yè)生產(chǎn)情況江西xx驅(qū)動橋有限公司，為機械部專業(yè)化生產(chǎn)工程機械驅(qū)動橋的定點廠。

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品“奔馳”牌驅(qū)動橋主要配套于裝載機、壓路機、平地機、叉車等工程機械領(lǐng)域，產(chǎn)品性能價格比合理，現(xiàn)已擁有7大系列90多個變形產(chǎn)品，年產(chǎn)各類工程機械驅(qū)動橋7000臺套，其中zl20和zl

5、zl30b驅(qū)動橋分別為部優(yōu)和省優(yōu)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要分為兩大塊，一塊是裝載機驅(qū)動橋，產(chǎn)品型號為zl

5、zl

30、zl

40、zl50，其占全國銷售市場的25左右；一塊是壓路機驅(qū)動橋，產(chǎn)品型號為50系列、75系列，該產(chǎn)品占全國銷售市場的50左右。3.管理者素質(zhì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子共7人，其中總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理3人，經(jīng)理助理1人，工會主席1人，監(jiān)事會人員1人，集團外派管理人員1人，擁有高級職稱4人，班子政治堅定，團結(jié)一致，有高度的事業(yè)心和責任感，強烈的改革和開拓進取精神，具有較高的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)決策水平，總經(jīng)理付樟清，為原xx驅(qū)動橋廠廠長（高級工程師），從事驅(qū)動橋生產(chǎn)近20年，專業(yè)水平較強。

該同志品行良好，清政廉潔，吃苦耐勞，有一定的個人魅力。

二、借款人生產(chǎn)經(jīng)營及經(jīng)濟效益情況：隨著國家加大基礎(chǔ)建設(shè)力度以來，20xx年到至今，公司不斷進行技改，加大生產(chǎn)力度，其產(chǎn)品還是出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，20xx年銷售收入為3900萬元，20xx年銷售收入為4700萬元，20xx年銷售收入為7200萬元，20xx年銷售收入為10072萬元，近三年銷售收入增長率分別為20.5，53.19，39.89。20xx年公司利潤總額為凈利潤為2.4萬元，20xx年公司凈利潤為2.5萬元，20xx年公司凈利潤為25萬元，20xx年公司凈利潤為242萬元。

公司前三年凈利潤增長緩慢，主要原因企業(yè)核銷了許多歷史呆賬所至。企業(yè)生產(chǎn)一般為訂量生產(chǎn)，每年初工程機械車輛生產(chǎn)廠家對其簽訂全年的驅(qū)動橋需求量的訂單。

公司一般銷售旺季為2-3季度，但近幾年，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，故反應(yīng)在銷售季節(jié)性上不強。公司銷售模式為直銷工程機械車輛生產(chǎn)廠家，中間不經(jīng)過銷售商，業(yè)務(wù)周期一般為2個月左右。

主要供貨為：三九宜工生化股份有限公司、常州林業(yè)機械廠、鄭州工程機械廠、黃河工程機械廠、廈門工程機械綜合廠、常州市工程機械廠、南方液壓工程機械廠、朝陽工程機械股份有限公司、煙臺工程機械廠、天津市政工程機械廠、上海城建機械廠、三明重型機器廠、洛陽建筑機械廠等；與上海、浙江、山東、福建、湖南等大型工程機械企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來和協(xié)作關(guān)系。企業(yè)發(fā)展呈強勁增長態(tài)勢；隨著國家進一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，用于工程機械驅(qū)動橋的市場空間巨大。

三、借款人財務(wù)狀況1.該公司最近三年一覽表主要財務(wù)指標單位：萬元欄目20xx年底20xx年底20xx年底20xx年資產(chǎn)總額6412576257686514負債總額4479395541224399其中：短期借款1825182023002950長期借款0000資產(chǎn)負債率69.85h.64q.46d.75流動比率1427.838.25?06速動比率85.651.876.88t.85銷售收入3916471772508753利潤總額3337312凈利潤2325242據(jù)上表分析:

（1）借款情況：短期借款2400萬元(縣工行2310萬元，其它行均未介入，)。

（2）該公司經(jīng)營管理正常，只是資產(chǎn)負債率略為偏高，但銷售收入增長較快，20xx年實現(xiàn)凈利潤242萬元。

（3）該公司從其流動比率、速動比率分析，該公司短期償債能力較強?？傮w看來，該公司經(jīng)營管理正常，隨著內(nèi)部管理的不斷加強 ，企業(yè)盈利能力進一步提高，抗風險能力不斷增強。

2.發(fā)展情況20xx年，公司已簽訂驅(qū)動橋生產(chǎn)訂單為8600套，預(yù)計實現(xiàn)銷售收入15000萬元，實現(xiàn)利稅1000萬元，其中實現(xiàn)稅金600萬元，稅后利潤400萬元。

四、公司與我行關(guān)系：該企業(yè)長期在中國工商銀行xx縣支行發(fā)生授信業(yè)務(wù)，基本賬戶在工商銀行，其它金融機構(gòu)均未介入，其中工銀行借款為2400萬元，資信良好，從未出現(xiàn)過逾期現(xiàn)象，工商銀行對其信用評級為aa級。我行與該公司長期發(fā)生過貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，雙方雙合作較愉快，20xx年，由于政府加大招商引資力度，對于該公司兼并情況，我行密切關(guān)注，在其成功被寧波集團兼并后，我行及時制定營銷方案。

在上級行的大力支持下，我行通過集團公司及當?shù)毓竟芾砣藛T的多方營銷，我行良好的服務(wù)，令公司愿意與我行發(fā)生信貸關(guān)系，并成為我行的基本客戶。

五、貸款必要性及可行性分析如該筆貸款發(fā)放成功，不僅可以成功讓企業(yè)成為我行的基本客戶，且可以新增公存款約400萬元，日平均余額將達200萬元以上，同時每年為我行帶來結(jié)算業(yè)務(wù)近1000多萬元，產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益達萬元。另外，由于公司地處我縣縣城，我行還可以取得該公司的工資代發(fā)權(quán)，每年代發(fā)工資近600多萬元，由此每年可新增儲蓄存款近200萬元。

由于該公司在當?shù)厥翘幱谖铱h三大龍頭企業(yè)之一，將進一步擴大我行在當?shù)氐挠绊懥?，同時公司有良好的發(fā)展前景，這將進一步改善我行信貸資量和信貸結(jié)構(gòu)，分散我行信貸風險，提高我行盈利能力。我行不良貸款比率將下降2.25，不良比率為7.81，為我行今后的競爭墊定了一定的基礎(chǔ)。

六、貸款擔保人分析該筆貸款的擔保由寧波集團有限公司提供連帶責任擔保，寧波集團寧波市重點培育的十八家大企業(yè)集團之一，為寧波市的五星級企業(yè)。公司進入中國民營企業(yè)500強，世界汽配行業(yè)500強，xx縣驅(qū)動橋有限公司為寧波集團下屬公司。

寧波集團有限公司總資產(chǎn)十余億元，公司法人代表為周辭美，公司注冊資金為10000萬元。下設(shè)二十七個分公司，主要產(chǎn)品有汽車、特種裝備、汽車零部件、電子產(chǎn)品、水產(chǎn)食品及大、中型精密模具等。

集團下屬各企業(yè)分別于1997年8月通過了iso9000認證，1999年通過了國際汽車制造先時標準qs9000（美國）和vda6.1(德國)認證，20xx年10月份通過國家863計劃cims工程的驗收和鑒定，20xx年4月通過ts/16949認證，其集團公司下屬企業(yè)——寧波電子有限公司已通過中國證監(jiān)委員會批準，將于20xx年上市。寧波集團是中國銀行象山支行的基本客戶，中國銀行對其公司的信用評級為aaa級，

七、結(jié)論同意對該公司發(fā)放短期流動資金貸款3000萬元，期限1年，利率5.31，由寧波集團股份有限公司提供連帶責任保證。調(diào)查人：banklxd二0xx年二月十日

篇五 小額貸款公司實習(xí)報告范文

歲月如梭，如同白駒過隙，時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?；仡欉@一個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時通過我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運作和風險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解，對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。

一、工作收獲業(yè)務(wù)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團隊的成員，我們主要負責的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步：初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。

2、風險控制

對于小額貸款公司來講風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保，股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時，客戶要提供近期財務(wù)報表，收入證明，企業(yè)或個人基本資料等，而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告，分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況。

控制操作風險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報告，實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風險審查員審批，并回復(fù)一份風險審查報告，如通過則開展風險審查大會，會上必須要4位風險審查員參加，如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、承諾書等。把簽訂完成的文件交風險部審查，如無問題交財務(wù)部最后審批，通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。

3、業(yè)務(wù)拓展

客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款，提高公司信譽，同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求，如開發(fā)顧問式營銷模式等。

二、工作中自身存在的諸多不足和問題理論水平有待提高

大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專業(yè)為電子信息工程，而現(xiàn)在從事金融行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，有時候會遇到各種問題，由于受理論知識的限制，無法及時做出準確的判斷，給發(fā)展客戶帶來一定麻煩。

2、自我約束力不夠強

剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計劃，但由于受到周邊事情的影響和誘惑，便失去了給自己充電的恒心，總是想著還有明日，這樣日積月累，是我浪費了很多提升自己的機會。

3、對事情的輕重能力把握不夠強4、考慮問題不夠周全

任何貸款都有一定的風險，但我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會與客戶簽訂各種合同，有時候我不能從多角度去思考問題，考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題，在以后的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：做好每天。每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。

2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學(xué)會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。

3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。

四、總結(jié)體會

在匯恒實習(xí)一個月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神，和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”，給客戶留下一個好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。

以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣和方法，揚長避短，查漏補缺，再接再厲，時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實為公司謀效益，從各個角度提高自己。

篇六 公司貸款申請報告

一、企業(yè)基本情況介紹：

(一)企業(yè)基本情況

xx公司主要從事生豬、牛、羊定點屠宰(二級)，畜禽加工及銷售，生豬、牛、羊、雞、兔養(yǎng)殖;批發(fā)、零售金屬材料、建筑材料、化工產(chǎn)品、普通機械、電器設(shè)備、電線電纜、儀器儀表、五金交電，銷售汽車、摩托車及零部件;廢舊物質(zhì)收購和報廢汽車回收與拆解等業(yè)務(wù)。注冊資金xxx萬元，企業(yè)性質(zhì)屬有限責任公司?，F(xiàn)有員工xxx人，其中：大學(xué)學(xué)歷xx人、中專學(xué)歷xx人、各類專業(yè)技術(shù)人員xxx人。xxx有限公司自成立以來，多次被評為xxx“消費者信得過企業(yè)”、xxx“重合同、守信用企業(yè)”、“十強私營企業(yè)”、“私營企業(yè)納稅大戶”、“先進私營企業(yè)”和“商貿(mào)工作先進集體”;是xxx盤大盤強和重點保護私營企業(yè)之一，是我縣畜禽養(yǎng)殖龍頭企業(yè)。

xxx集團有強大的發(fā)展后勁和品牌優(yōu)勢，一直以“誠信、高效、務(wù)實、奉獻”企業(yè)精神，奉獻社會，回報大眾。以“誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、贏得市場”的經(jīng)營理論，盤大盤強威旺，使企業(yè)成為xx畜禽養(yǎng)殖、食品開發(fā)的重要支撐，為發(fā)展和繁榮xx地方經(jīng)濟作出更大的貢獻。

董事長xxx先生，生于xxxx年x月，清華大學(xué)mba畢業(yè)(工商管理課程)，xxxx年x月入伍，xxxx年x月復(fù)員到xxx公司工作。具有與時俱進、銳意進取精神的xxx，于xxxx年x月停薪留職創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任xx政協(xié)常委，xx工商聯(lián)副會長，xx光彩事業(yè)促進會副會長，xx人民檢察院特邀檢察員，xx公安局執(zhí)法監(jiān)督員，xx市五金商會會員。多次被評為xx'先進私營企業(yè)廠長(經(jīng)理)'、'工商業(yè)聯(lián)合會優(yōu)秀會員'、'光彩事業(yè)家'和xx市'下崗創(chuàng)業(yè)再就業(yè)明星'等榮譽。xxx是一位講誠信、善經(jīng)營、懂管理、富于實干精神的企業(yè)家。xxxxx有限公司在他的帶領(lǐng)下，不斷引進先進的現(xiàn)代企業(yè)制度，夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，構(gòu)筑優(yōu)良的企業(yè)文化，堅持“優(yōu)質(zhì)、高效、誠信、服務(wù)于顧客”的經(jīng)營方針和“質(zhì)量是金，服務(wù)是心'的經(jīng)營宗旨，團結(jié)拚博，與時俱進，不斷致力于向新的廣度和深度拓展，建成一支具有高度敬業(yè)精神、高效創(chuàng)新精神、高效團隊精神的員工隊伍，以食品生產(chǎn)加工為龍頭，打造“xx牌放心肉”品牌，營造出超時代風格的一流產(chǎn)品，建立高品質(zhì)、高水準的xx綜合型企業(yè)。

(二)、企業(yè)法人信用情況

公司一向講信譽，守合同，目前在中國銀行xx支行、農(nóng)村信用合作社xx聯(lián)社有信貸關(guān)系，在與銀行交往過程中，從來都是按期支付利息和歸還貸款本金。與經(jīng)營客戶訂立的合同履約率為100%，多次被有關(guān)部門評為守合同，重信譽的單位。被中國銀行xx市分行評為aa級企業(yè)，重慶市信用聯(lián)社評為aaa級企業(yè)。

公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經(jīng)營規(guī)模，盤大盤強企業(yè)，開發(fā)新的項目，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向農(nóng)發(fā)行申請項目貸款和流動資金短期貸款，由于公司經(jīng)營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司，一定按期償還貴行貸款和利息。為此，xx公司完全有實力償還貴行項目貸款和流動資金短期貸款，保證貴行貸款的安全性。

(三)經(jīng)營設(shè)備及證照情況

經(jīng)營證照齊全，公司在xx城區(qū)建有二級畜禽屠宰加工廠1個，是xxx豬、牛、羊定點屠宰和生豬收購與銷售的重點企業(yè)，擁有國家標準二級機械化屠宰廠，先進的冷藏設(shè)施，年可屠宰生豬xx萬頭、牛羊xx萬頭(只)、兔xxx萬只。擁有肉豬飼養(yǎng)場和小型種兔場各1個。

(四)資產(chǎn)負債及生產(chǎn)經(jīng)營情況

公司從事畜禽養(yǎng)殖和加工、豬牛羊定點屠宰、畜禽產(chǎn)品精深加工和外銷等業(yè)務(wù)已經(jīng)xx多年，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。2023年，該公司出欄肉豬xxxxx頭、肉兔x萬只，宰殺并加工豬牛羊兔xx萬頭(只)，年銷售額xxxx萬元，實現(xiàn)利潤xxx萬元，上繳稅金xx萬元。

公司近兩年主要財務(wù)指標

單位：萬元

2023年 2023年

總資產(chǎn)

流動資產(chǎn)

固定資產(chǎn)

流動負債

凈資產(chǎn)

銷售收入

利潤

負債率

流動比率

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

銷售利潤率

總資產(chǎn)利潤率

(詳見2023、2023年財務(wù)報表)

(五)企業(yè)兩年的信用等級及貸款本息情況：

本司現(xiàn)在中國銀行xx支行、xxx農(nóng)村信用聯(lián)社有信貸關(guān)系，都是按期償還了本金和當期資金利息，被中國銀行xx市分行評為aa級企業(yè)，xx市信用聯(lián)社評為aaa級企業(yè)。

二、項目貸款和流動資金貸款預(yù)測情況

(一)xx優(yōu)質(zhì)肉兔生產(chǎn)基地建設(shè)項目

1、建設(shè)規(guī)模：年出欄優(yōu)質(zhì)商品肉兔xxx萬只，擬建種兔場、優(yōu)質(zhì)商品肉兔示范場各一個和養(yǎng)殖小區(qū)的專業(yè)戶xxx戶，具體在xx、xx、xx、xx、xx、xx等六個移民鎮(zhèn)和xx、xx共8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施。

2、總投資：控制在xxxx萬元;

3、籌資方案：申請產(chǎn)業(yè)投資補助xxx萬元，自籌xxx萬元，貸款xxx萬元，農(nóng)戶投入xxx萬元，具體以財務(wù)評估為準。

4、項目運作模式：公司+小區(qū)+農(nóng)戶。公司負責提供種兔、技術(shù)服務(wù)和回收產(chǎn)品。

5、xxx優(yōu)質(zhì)肉兔生產(chǎn)基地建設(shè)項目前期工作

(1)2023年12月23日投資xx萬元競標購買xxx公司位于xxx鎮(zhèn)xxx的飼養(yǎng)場。該飼養(yǎng)場占地xx畝，其中擁有土地使用權(quán)xx畝，房屋建筑占地xx畝，房屋建筑面積為xxxx平方米。房屋建筑主要為飼養(yǎng)圈舍、飼料加工房和飼料倉庫等，擬用于年出欄優(yōu)質(zhì)商品肉兔xx萬只示范場建設(shè)所在地。

(2)2023年4月投資xx萬元在xxx公司新建日治理飼養(yǎng)糞水xxxx立方米的污水處理設(shè)施一座，已于2023年10月投入營運。

(3)2023年5月投資xxx萬元租用原xxx酒廠后，再投資53萬元(含土建和飼養(yǎng)設(shè)施設(shè)備)改建為種兔場，現(xiàn)存欄飼養(yǎng)新西蘭、加利福利亞、比利時種兔xxxx多只。該飼養(yǎng)場占地20、9畝，其中種兔飼養(yǎng)面積為xxxx平方米。

(4) 已與xxx、xxx等x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx戶農(nóng)戶簽定了優(yōu)質(zhì)商品肉兔飼養(yǎng)合同。

(二) 經(jīng)營流動資金貸款項目

1、公司是xx城區(qū)的國家二級定點屠宰廠，有先進的屠宰設(shè)施和冷藏設(shè)備，經(jīng)營隨著冷鮮肉的暢銷，已推動我公司外銷肉食產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，其經(jīng)營業(yè)務(wù)將大幅度增長，也將帶來資金需求的增加。

2、公司畜禽養(yǎng)殖位于xxxx鎮(zhèn)下渡口xxx，占地xx畝，經(jīng)營面積xxxx平方米，是xxx'公司+農(nóng)戶'產(chǎn)業(yè)化商品豬養(yǎng)殖基地，主要養(yǎng)殖'洋三元'、雜交二元生豬。集約化養(yǎng)殖新英系、洋二元種豬xxx頭、商品豬xxxx多頭。擬定自繁自養(yǎng)擴大規(guī)模為年出欄商品豬xx萬頭，現(xiàn)正在實施中。

(三) 為了擴大公司經(jīng)營量和規(guī)模，急需注入大量資金，擬定申請流動資金短期貸款xxx萬元。其公司現(xiàn)有流動資金xxx萬元，公司需要流動資金xxx萬元，應(yīng)增加流動資金xxxx萬元。

以上擬將申請的養(yǎng)殖項目貸款和公司短期流動資金貸款均符合貴行的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)扶持貸款。

三、效益預(yù)測

(一) 養(yǎng)殖項目預(yù)測

1、本項目共建立肉兔養(yǎng)殖小區(qū)xx處，發(fā)展xxx戶養(yǎng)殖大戶，可實現(xiàn)大戶增收xxx萬元，平均每戶純收入達xxx萬元/年。同時，受益農(nóng)民達xxxx人，其中包括xxxx名就地后靠移民，可實現(xiàn)農(nóng)(移)民人均增收xxx元，對農(nóng)民、移民的增收作用十分明顯。

2、本項目的實施，還將直接提供xxx個就業(yè)崗位，可生產(chǎn)安置xxx移民，同時有助于帶動當?shù)仫暳?、獸藥、畜產(chǎn)品加工及生物化工等行業(yè)的發(fā)展，容易形成新的經(jīng)濟增長點，其社會經(jīng)濟效益明顯，對破解xxx產(chǎn)業(yè)空虛化具有積極的意義。

3、通過對項目投資進行整體財務(wù)評價，其每年可實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值xxxxx萬元，投資利潤率24%、財務(wù)凈現(xiàn)值xxxx萬元、財務(wù)內(nèi)部收益率17.2%、投資回收期8.4年、借款償還期4.2年，總體盈利能力較好。

4、本項目通過發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖模式，推廣沼氣利用、沼渣還田、沼液灌溉等技術(shù)措施，不僅有助于解決當?shù)剞r(nóng)村能源問題，而且還可以起到改良土壤的作用，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，對促進當?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)具有積極意義。

(二) 經(jīng)營加工效益預(yù)測

本食品屠宰加工廠是xxxx城區(qū)二級定點屠宰單位，也是縣人民政府行政許可的一家定點屠宰廠。年宰殺并加工豬牛羊兔xxx萬頭(只)，年銷售額xxxx萬元，實現(xiàn)利潤xxx萬元，上繳稅金xx萬元。有強大的效益空間和先進的企業(yè)管理能力，足可保證貴行的短期流動資金貸款的安全性。

四、償債能力

1、由于公司經(jīng)營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經(jīng)營規(guī)模，盤大盤強企業(yè)，開發(fā)新的項目，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向農(nóng)發(fā)行申請項目貸款和流動資金短期貸款，由于公司經(jīng)營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。

2、公司擬向貴行申請的項目貸款和流動資金一年期貸款xxxx萬元,主要用于擴大畜禽養(yǎng)殖規(guī)模及公司經(jīng)營需要。并用公司和公司法人代表xxx個人資產(chǎn)及其他房產(chǎn)作抵押。

(具體見資產(chǎn)表)

篇七 小額貸款公司實習(xí)報告精選范文

歲月如梭，如同白駒過隙，時間就這樣悄無聲息的從我身邊走過?；仡欉@一個月的工作，感觸很深，收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，同時通過我自身的不懈努力，對小額貸款公司的運作和風險管理等有了初步的了解。俗話說“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一門外漢，但是通過這一個月的學(xué)習(xí)和了解，對金融方面的知識有了些初步的認識。下面我將從以下幾個方面總結(jié)我的實習(xí)感受。

一、工作收獲

1、業(yè)務(wù)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)，了解了匯恒小額貸款公司的各種貸款品種，作為“微貸”團隊的成員，我們主要負責的產(chǎn)品是“三農(nóng)”貸款，小額貸款這兩種，所面向的客戶為農(nóng)戶、個體工商戶和中小型企業(yè)，主要的抵押方式為動產(chǎn)抵押、房產(chǎn)抵押、土地抵押和保證抵押等。作為一名剛?cè)腴T的客戶經(jīng)理實習(xí)生，熟悉業(yè)務(wù)是必須要過的關(guān)卡，經(jīng)過公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到很多。其營銷流程主要分為5步：初次認識、再次邀約、深入了解、成功合作、長久伙伴，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。

2、風險控制

對于小額貸款公司來講風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。控制信用風險的主要手段具體體現(xiàn)在與借款客戶除了簽訂借款合同外，還需要簽訂抵押合同，保證合同以及家庭財產(chǎn)聯(lián)保，股東會決議等。落實到細節(jié)就體現(xiàn)在借款申請時，客戶要提供近期財務(wù)報表，收入證明，企業(yè)或個人基本資料等，而且我們還會用客戶簽訂的授權(quán)書去人行征信系統(tǒng)查詢客戶的征信報告，分析報告內(nèi)容得出客戶征信狀況。

控制操作風險的主要手段具體體現(xiàn)在貸款申請到借出再到收回的流程上。貸款客戶首先需要填寫貸款申請表，并根據(jù)我們的要求提供資料，我們客戶經(jīng)理會同時進行雙人行調(diào)查，收集齊資料，然后撰寫調(diào)查報告，實際情況實際分析。完成后給相關(guān)風險審查員審批，并回復(fù)一份風險審查報告，如通過則開展風險審查大會，會上必須要4位風險審查員參加，如果審批通過就與客戶簽訂各相關(guān)借貸合同和決議、書等。把簽訂完成的文件交風險部審查，如無問題交財務(wù)部最后審批，通過就按照合同規(guī)定日期放款。放款后做好貸后管理，直到貸款本息收回。

3、業(yè)務(wù)拓展

客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平。匯恒小貸公司與國家開發(fā)銀行，以及華夏銀行都有密切的合作，并得到他們的大力支持。公司通過農(nóng)戶貸款，提高公司信譽，同時也通過不斷摸索和創(chuàng)新金融服務(wù)來滿足客戶的需求，如開發(fā)顧問式營銷模式等。

二、工作中自身存在的諸多不足和問題

1、理論水平有待提高

大學(xué)里我學(xué)習(xí)的專業(yè)為電子信息工程，而現(xiàn)在從事金融行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，有時候會遇到各種問題，由于受理論知識的限制，無法及時做出準確的判斷，給發(fā)展客戶帶來一定麻煩。

2、自我約束力不夠強

剛到公司我給自己安排了很多學(xué)習(xí)計劃，但由于受到周邊事情的影響和誘惑，便失去了給自己充電的恒心，總是想著還有明日，這樣日積月累，是我浪費了很多提升自己的機會。

3、對事情的輕重能力把握不夠強4、考慮問題不夠周全

任何貸款都有一定的風險，但我們應(yīng)盡量降低其風險的發(fā)生，所以我們會與客戶簽訂各種合同，有時候我不能從多角度去思考問題，考慮事情欠周全。針對以上的不足和問題，在以后的工作中我將打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1、做好每天。每月、每年的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。

2、以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力。在注重理論知識學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐，并常常虛心請教各位老師。對于營銷過程中的問題，學(xué)會舉一反三，以不變應(yīng)萬變。

3、培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經(jīng)驗的前提下，迅速準確及時的處理各種突發(fā)問題。同時多關(guān)注時事政策，及時更新大腦信息，培養(yǎng)自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。

四、總結(jié)體會

在匯恒實習(xí)一個月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節(jié)都將影響到這筆貸款的風險程度。在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對于客戶資料的調(diào)查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法，要多虛心向他人學(xué)習(xí)請教，和同事培養(yǎng)團隊合作精神，和客戶交流時注意培養(yǎng)“商業(yè)感情”，給客戶留下一個好的印象，為以后的工作打下伏筆。學(xué)會用專業(yè)知識武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對工作，專業(yè)精神勉勵生活，專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。

以上是我對自己一個月工作的總結(jié)與回顧，在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚好的習(xí)慣和方法，揚長避短，查漏補缺，再接再厲，時刻以一名中國共產(chǎn)黨黨員的身份要求自己，切實為公司謀效益，從各個角度提高自己。

篇八 小額貸款公司實習(xí)報告模板

在20**年3月2號至20**年4月25日期間，我在長沙市開福區(qū)小額貸款公司進行了長達兩個月左右的實習(xí)。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論知識結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。很感謝公司給了我這樣的實習(xí)機會，能向身邊的同事學(xué)習(xí)，能鍛煉自己，不斷的進步。

實習(xí)時間：20**年3月2日——20**年4月25日

實習(xí)地點：長沙市開福區(qū)

實習(xí)單位：長沙市開福區(qū)益商小額貸款公司

實習(xí)目的：強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力，鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理能力，提高理論與實際想結(jié)合的能力；通過本次實習(xí)是我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

長沙市開福區(qū)小額貸款公司的公司簡介：

長沙市開福區(qū)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機構(gòu),本公司對金融市場.融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?？梢哉嬲秊榭蛻籼峁蚀_、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。本公司的主要業(yè)務(wù)人員，個個都是金融

、投資

、理財?shù)确矫娴膶I(yè)人才，他們不但扎實能干，求真務(wù)實

,而且特別敬業(yè)。這樣就極好的保障了服務(wù)的質(zhì)量和效率。

公司經(jīng)營業(yè)務(wù):

產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個人

、企業(yè)的銀行貸款

、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多

、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一

、服務(wù)至上的經(jīng)營理念

,竭誠為中小型企業(yè)流動資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時遇到困難的個人提供支持與幫助。

公司的服務(wù)宗旨:

快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。

實習(xí)的內(nèi)容及體會：

根據(jù)我司要求，我上門約見各海印專業(yè)市場主要負責人，了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金和頂手費總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負責人分批約見重點商戶。約見時，須了解商戶各種資金需求，全年資金運用情況，重點介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹我司其它產(chǎn)品。

我與重點商戶建立信任工作關(guān)系，通過重點商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負責人的信任，以此類推，把我司業(yè)務(wù)推廣到整個專業(yè)市場。積極參與各專業(yè)市場推介會、展銷會、慶典等，從中植入我司各種產(chǎn)品宣傳，擴大我司影響，結(jié)交新的商戶。在實際操作中，總結(jié)經(jīng)驗，給編制專業(yè)市場聯(lián)銀貸規(guī)范操作流程提建議，以便即可以拓展業(yè)務(wù)，也可以防范潛在風險。

我司經(jīng)營好專業(yè)市場，有利于輻射周邊市場，商戶，只要商戶有融資需求，首先先想到長沙市開福區(qū)小額貸款公司。這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個市場，而這個網(wǎng)最初關(guān)鍵點就是各專業(yè)市場的負責人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。

1、及時摸清民間融資需求情況，找準市場切入點

2、加強銀行合作，巧用銀行資金擴大信貸投放規(guī)模

20**年8月，長沙市開福區(qū)小額貸款公司已從農(nóng)村商業(yè)銀行融入資金5000萬元。此外，為了使小額貸款公司融資資金能夠惠及更多的中、小、微型企業(yè)及個體工商戶，并打破公司自身的資金來源瓶頸，長沙市開福區(qū)小額貸款公司提出了“聯(lián)銀貸”的模式，即小額貸款公司作為牽頭單位，按照該公司與銀行共同認可的標準去挖掘客戶，銀行和長沙市開福區(qū)小額貸款公司對每筆貸款的投放比例為8：2。在“聯(lián)銀貸”模式里，長沙市開福區(qū)小額貸款公司發(fā)揮自身對所在經(jīng)營區(qū)域信息的熟悉優(yōu)勢和資源整合能力為銀行挑選質(zhì)的客戶，并在出現(xiàn)壞賬時，先由小額貸款公司贖回該筆貸款?！奥?lián)銀貸”模式的作用主要表現(xiàn)為：一是銀行可以實現(xiàn)以最小的成本開展小額信貸業(yè)務(wù)，進一步拓展了市場份額；二是客戶融資額度得以提高，支付的利息成本得以削減，有效降低了“聯(lián)銀貸”產(chǎn)品的資金成本；三是小額貸款公司的客戶群得以穩(wěn)固，并可使自有資金充分利用。

目前該公司已與商業(yè)銀行簽訂了“聯(lián)銀貸”合作協(xié)議，總授信額度為2億元，該產(chǎn)品將于近期推向市場。該模式使銀行走出了“想做又不敢做或不愿意做小額信貸業(yè)務(wù)”的困境，為其帶來了新的業(yè)務(wù)增長點。

3、一切從客戶出發(fā)，信貸產(chǎn)品靈活多樣

除“聯(lián)銀貸”之外，長沙市開福區(qū)小額貸款公司借助各股東的人脈關(guān)系，充分發(fā)揮所在地緣優(yōu)勢和對客戶的熟悉度，勇于開拓專業(yè)市場，以客戶為中心，從客戶實際出發(fā)，在風險可控的前提下，針對客戶的不同特點推出了系列信貸產(chǎn)品，如“應(yīng)急貸”、“過橋貸”、“貨押貸”、“組合貸”、“信用貸”等。

4、完善內(nèi)控機制，科學(xué)控制風險

長沙市開福區(qū)小額貸款公司是完全以自有資金經(jīng)營的高風險的金融組織，科學(xué)、合理有效控制風險是其持續(xù)發(fā)展的生命線。長沙市開福區(qū)小額貸款公司從開業(yè)之初就根據(jù)小額貸款公司市場和客戶特點，不斷完善內(nèi)控機制，從制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和環(huán)節(jié)上加強風險控制。一是從制度上控制風險。該公司科學(xué)、合理地制訂了貸前管理辦法、貸后管理辦法、貸款風險防范管理辦法、五級分類辦法、不良貸款清收管理辦法、應(yīng)急預(yù)案等多項管理辦法，涵蓋了貸前、貸中、貸后各環(huán)節(jié)，保證公司合法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。二是從組織結(jié)構(gòu)上控制風險。該公司分工合理，職責明確，業(yè)務(wù)部、風控部員工由具有豐富銀行經(jīng)驗的人員組成。貸款審批實行層級制和分權(quán)制管理。該公司300萬以下貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風控部、總經(jīng)理審批；300萬以上貸款須經(jīng)業(yè)務(wù)部、風控部、總經(jīng)理、董事會（含董事長）貸款審批委員會審批。三是從流程和環(huán)節(jié)上控制風險。嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度。貸前調(diào)查由業(yè)務(wù)部雙人進行，經(jīng)主管業(yè)務(wù)部的公司副總經(jīng)理審查真實性、合法合規(guī)性、合理性后交由分管風控部的公司副總經(jīng)理進行可行性、風險評價、防范措施等方面的風險審查，貸款審批委員會進行綜合評定同意后才放款，放款后業(yè)務(wù)部定期進行貸后檢查，出現(xiàn)風險及時移交風控部和律師處理。

實習(xí)的心得：

這次實習(xí)對我以后的人生的道路是一種很大的推進。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動受學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離開來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的一個多月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次，在本次實習(xí)中，我深刻體會到團隊合作的重要性。這次實習(xí)為我從各方面融匯知識，為我將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。

一份耕耘一份收獲。堅持“

做一行,愛一行”的工作態(tài)度。無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。從事長沙市開福區(qū)小額信貸方面的工作,為中小企業(yè)服務(wù),給了我一種使命感和社會責任感。一直以來,政府大力支持中小企業(yè)發(fā)展,為中小企業(yè)的壯大出臺了很多優(yōu)惠政策。在長沙市開福區(qū)小額貸款公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到非常的驕傲,同時也很珍惜這次工作機會.只要用心,相信自己能做出成績。

篇九 某養(yǎng)殖公司申請固定資產(chǎn)授信貸款請示報告

xx省分行：

xx養(yǎng)殖有限公司（以下簡稱“xx公司”)成立于x年8月14日，由xx養(yǎng)殖有限公司及江西原種豬場有限公司等2個股東出資興建。該公司屬于xx市重點招商引資項目，公司位于xx省xx市三井子鎮(zhèn)。是我行aa-級優(yōu)良客戶。項目計劃總投資xx億元，年產(chǎn)xx萬頭商品豬。項目一期總投資xx萬元，目前項目已投入資本金xx萬元，截止10月末，公司xx萬元注冊資本已全部投入用于建設(shè)，總投入8029萬元。由于項目投資規(guī)模較大，資金使用相對集中，股東自有資金有限，資金缺口急需融資解決。擬向我行申請固定資產(chǎn)融資授信貸款2億元，按相關(guān)制度規(guī)定，xx市分行、xx市支行進行了項目貸前調(diào)査，先后對xx公司及擬提供保證擔保的xx科技有限公司進行了盡職調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查情況與建議請示上報如下：

一 項目優(yōu)勢背景概況：

國際、國內(nèi)、地域行業(yè)背景

1．國際行業(yè)背景：

隨著世界人口的不斷增加，解決人類的食品營養(yǎng)一直是各國政治家和科學(xué)家十分關(guān)注的重要問題。目前全世界畜牧業(yè)已提供了人類需要能量的x%和粗蛋白質(zhì)x%，發(fā)達國家所占的比例達到x%和x%。這說明，隨著科技進步和人類文明程度的提高，人類營養(yǎng)依靠畜牧業(yè)的比例將進一步提高。在畜牧業(yè)向人類提供肉、魚、蛋、奶等食品的過程中，豬肉始終占有較大比例。

2．國內(nèi)行業(yè)背景：

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，養(yǎng)豬是養(yǎng)殖業(yè)的主要項目，范文寫作同時，豬肉又是我國老百姓的主要肉食來源。隨著人民生活水平的提高，豬肉需求日益增加。2023年豬肉價格曾經(jīng)直線上升，平均漲幅超過xx%，由豬肉而起的整體物價水平也不斷上漲。政府開始加強對社會生豬養(yǎng)殖的扶持，吸引各類養(yǎng)殖主體不斷增加補欄。x年年底，國內(nèi)生豬存欄量達到歷史新高x億頭。

3.地域行業(yè)背景

近幾年，xx省也在大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，并且在養(yǎng)豬行業(yè)取得了一定的成績，為了加快養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，xx省人民政府下達了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的通知》中指出，必須加大龍頭企業(yè)的培育力度，通過龍頭企業(yè)帶基地，基地連農(nóng)戶，加快良種改良步伐，引導(dǎo)農(nóng)民養(yǎng)殖良種豬，不斷提高xx省養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展水平。

幾年來，xx市堅持以市場為導(dǎo)向，以建設(shè)畜牧業(yè)大市和增加農(nóng)民收入為目標，充分依托糧食、草原、和秸稈等資源優(yōu)勢，積極推進“糧變?nèi)?、草變?nèi)狻惫こ蹋攸c發(fā)展生豬、肉牛、羊和禽為主的畜牧業(yè)生產(chǎn)，不斷推廣規(guī)?；?jīng)營，規(guī)范化管理和先進的科學(xué)技術(shù)，通過政策引導(dǎo)、資金扶持、科學(xué)規(guī)劃，新建一批標準高、規(guī)模大、布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善的標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)），目前，全市累計建設(shè)完成規(guī)?；B(yǎng)殖場（小區(qū)）347個，其中豬189個，牛26個，羊17個，禽105個，其它10個。截止2023年末，全市豬、牛、羊、和禽分別發(fā)展到2xx萬頭、48.14萬頭、48.5萬只和xx00萬只，分別比去年同期增長20%、5%、1%、和xx%；肉、蛋、奶產(chǎn)量將分別達到25萬噸、14萬噸和4.5萬噸，分別比去年同期增長8%、12%和10%；牧業(yè)增加值實現(xiàn)33億元，比去年同期增長17.8%。永平鄉(xiāng)先鋒村****牧業(yè)小區(qū)、盛源養(yǎng)殖場、廣發(fā)種雞場和得勝鎮(zhèn)雞頭山養(yǎng)殖場被省畜牧局評為畜禽養(yǎng)殖標準化示范場稱號；綠源公司、百興牧業(yè)、興業(yè)養(yǎng)殖場、新發(fā)綜合養(yǎng)殖場和永興種雞場被國家農(nóng)業(yè)部評為畜禽養(yǎng)殖標準化示范場稱號。以省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)聯(lián)潤公司、百興牧業(yè)、綠源公司、成一禽業(yè)和新引入的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)xx集團、禾豐牧業(yè)，構(gòu)建了全市牧業(yè)生產(chǎn)的六大支柱。在這些龍頭企業(yè)的帶動下，一些中、小型飼養(yǎng)場的養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，標準不斷提高，科技含量和聯(lián)結(jié)度不斷加大，帶動了全市養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，心得體會全市養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，xx市曾多次受到省、市的表彰并連續(xù)5年被國家定為生豬調(diào)出大縣。xx大平原，風吹草低見牛羊，牛、羊、豬、禽以及特色養(yǎng)殖業(yè)挺起了xx農(nóng)村經(jīng)濟的半壁江山。坐落于xx市三井子鎮(zhèn)，總投資xx億元的xx有限公司xx萬頭豬養(yǎng)殖一體化項目2023年落戶xx，采取全自動化、機械化、生態(tài)循環(huán)的種養(yǎng)結(jié)合模式。項目可安置勞動力xx人，帶動全市x萬人就業(yè)，項目正式投產(chǎn)后預(yù)計年營業(yè)收入將達到xx億元，年可實現(xiàn)凈利潤xx億元。

二 xx公司發(fā)展歷程、項目建設(shè)內(nèi)容與建設(shè)規(guī)模

xx養(yǎng)殖有限公司xx萬頭生豬養(yǎng)殖加工一體化項目已經(jīng)全面啟動。項目總投資xx億元，項目一期總投資xx萬元，本項目徹底摒棄了傳統(tǒng)養(yǎng)豬的弊端，由公司建設(shè)標準化養(yǎng)豬場，統(tǒng)一豬種、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一銷售，全面推行標準化生產(chǎn)，提高了養(yǎng)豬的

篇十 擔保公司貸款話務(wù)員實習(xí)報告范文

在擔保公司的這幾個月,我從中學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識,在實習(xí)期間我認真工作,認真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),遵守公司

的制度,按時上下班.

在這段期間,我主要從事的是貸款話務(wù)員,就是領(lǐng)導(dǎo)給我們一些電話號,讓我們打電話看他們有沒有貸款方面的問題,并且問他

們要不要貸款,有些人就有這方面的需要,用貸來的錢買房或是消費,還有些企業(yè)貸款來周轉(zhuǎn)自己的資金.

這么長時間的工作,我從中學(xué)到了許多為人處事的方法,我們這也算銷售從中我知道了銷售就是要 :為人處世各個方面交際關(guān)

系可以得到拓展 口才可以練好, 作為銷售人員你必須要明白營銷培訓(xùn)的不僅僅只是銷售技巧.

篇十一 公司貸款擔保申請報告范文

***有限責任公司（以下簡稱“公司”），位于新興區(qū)紅光村地界，占地面積6萬平方米，建于2019年10月，注冊資金2019萬元，法定代表人XXX，正常生產(chǎn)情況下有員工120人。公司于2019年7月開始試生產(chǎn)，現(xiàn)有年入洗量80萬噸的重介洗煤生產(chǎn)廠房一所。其重介選煤機、XJM_S12浮選機、XMZ－350壓濾機均為目前最先進的選煤設(shè)備。生產(chǎn)過程中，精煤的指標控制及介耗水平一直保持在全國一流水平上。

公司主產(chǎn)品：主焦精煤、1/3焦精煤，主要用于冶煉冶金焦炭。產(chǎn)品生產(chǎn)時嚴格執(zhí)行GB/T17608－1998國家標準，并有黑龍江省煤炭產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗一站檢驗報告。精煤銷售固定客戶：長春燃氣股份有限公司、通化鋼鐵股份有限公司，每年共可接受公司生產(chǎn)精煤20萬噸。副產(chǎn)品：中煤、煤泥。公司自有煤礦――密山市順天煤礦年產(chǎn)4－6萬噸優(yōu)質(zhì)主焦煤。擁有1.7公里長鐵路專用線，2019年公司被哈爾濱鐵路局列為重點運輸保障企業(yè)。

公司基本建設(shè)及設(shè)備總投資5482萬元，重介洗煤生產(chǎn)線在洗選效率方面精煤年產(chǎn)率在62%左右，綜合回收率87%以上。在2019年前是一個以洗煤為主的煤炭加工企業(yè)，五年累計納稅過億萬元，僅2019年就上繳稅金2700余萬元。2019年由于煤炭市場低靡，公司逐漸步入停產(chǎn)狀態(tài)。此前，2019年入洗原煤157500.30噸，精煤產(chǎn)量98437.69噸，實現(xiàn)銷售收入15644萬元，實現(xiàn)利潤總額267萬元，上繳稅金2266萬元。其中：國稅1976萬元，地稅290萬元。2019年入洗原煤85985.27噸，精煤產(chǎn)量53740.79噸，實現(xiàn)銷售收入7424萬元，實現(xiàn)利潤總額620萬元，上繳稅金1234萬元。其中：國稅1037萬元，地稅197萬元。2019年入洗原煤10633.52噸，精煤產(chǎn)量6645.95噸，實現(xiàn)銷售收入878萬元，實現(xiàn)利潤總額-33萬元，上繳稅金277萬元。其中：國稅234萬元，地稅43萬元。

目前，公司庫存原煤4萬余噸，待向銀行借款后購入原煤3萬噸，每噸到廠價格300元左右，和公司庫存原煤配比入選后可平均實現(xiàn)利潤每噸80元左右，精煤產(chǎn)量42019噸以上。并且已與長春燃氣股份有限公司簽訂銷售合同。只待外購原煤購進后便可生產(chǎn)銷售。公司將以生產(chǎn)產(chǎn)品銷售回款進行貸款償還，在貸款期滿前全部還清。

公司向七臺河市區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社申請貸款900萬元，貸款期限一年?，F(xiàn)向七臺河市投資擔保有限責任公司申請貸款擔保。

***有限責任公司

二○一四年十月十五日

篇十二 貸款公司實習(xí)報告

貸款公司實習(xí)報告

這個暑假，我來到中國工商銀行***支行進行階段實習(xí)。中國工商銀行***支行是一個以房產(chǎn)貸款、個人貸款辦理為特色的一個支行，存款規(guī)模達17個億，各項貸款達14個億，主要辦理各項人民幣、外幣的存、貸、匯款業(yè)務(wù)，同時辦理各種代理保險業(yè)務(wù)等。該支行在銀行改革的大背景下，進行各項業(yè)務(wù)，特別是信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，連續(xù)3年盈利居全市首位。

選擇銀行的原因是因為一直以來銀行是各行各業(yè)資金的交匯點，加上體制的關(guān)系，人們更愿意把商業(yè)銀行看作是一個“國家機構(gòu)”，而忽視了商業(yè)銀行應(yīng)該是作為一個法人主體、作為以盈利為主要目的的企業(yè)。對于銀行的盈利的討論很大程度上和銀行的存款額相掛鉤，某些地區(qū)用存款額的多少來考察銀行經(jīng)營的成功性，而至關(guān)重要的信貸盈利卻被丟在一邊，產(chǎn)生了大量的壞帳。

入世之后，中國的金融行業(yè)必將接受來自世界金融業(yè)的強烈沖擊，如果四大國有銀行和各地區(qū)商業(yè)銀行繼續(xù)采用原先的政策，將使中國銀行業(yè)陷入前所未有的困境。中央在看到這一情況后，國務(wù)院決定對四大國有銀行進行股份制改制，今年7月15號，中國工商銀行宣布，在國務(wù)院決定對工商銀行實施股份制改革后的70天時間里，工商銀行已較好地完成了財務(wù)重組的各項任務(wù)。財務(wù)重組完成后，工商銀行的財務(wù)和資產(chǎn)質(zhì)量指針已經(jīng)達到了健康銀行的標準。截至6月底，工商銀行資本總額達到2806億元，充足率為9.12%，其中核心資本達到2525億元，充足率為8.07%；境內(nèi)外機構(gòu)不良資產(chǎn)率降至2.72%，不良貸款率降至4.58%，分別較年初下降11.51個百分點和14.42個百分點；按撥備余額與應(yīng)計撥備算，撥備覆蓋率達到了100%。這也就意味著，工行將告別以存款額為業(yè)績的歷史，更加大信貸等盈利性業(yè)務(wù)在工行的營業(yè)范圍和營業(yè)比重。

我的目的就是用會計知識了解和分析除了存款外，其它盈利性業(yè)務(wù)在工行的經(jīng)營情況，并在此過程中，提高自己會計實踐能力。很有幸，在工行能夠進入信貸部，因為信貸部作為盈利性業(yè)務(wù)的代表，基本上就是整個盈利性業(yè)務(wù)的一個全面反映。能使我能夠比較全面了解贏利性業(yè)務(wù)。

銀行信貸以新頒布實施的《貸款通則》為準則。以銀行存款收入作為銀行融資的主要途徑，在銀行存款保證的基礎(chǔ)上，利用種種業(yè)務(wù)把存款資金進行再投資，實現(xiàn)銀行的利潤增長，把營業(yè)利潤作為銀行資金增長的重要手段。以國家基準利率為基準，根據(jù)銀行和市場的實際情況，上浮貸款利率或下降貸款利率以獲得利潤總值。

在實習(xí)期間，主要學(xué)習(xí)了個人住房貸款和個人消費貸款的具體操作業(yè)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我也對個人住房貸款和個人消費貸款這兩項貸款業(yè)務(wù)進行了會計分析，希望用會計方法得到這兩項業(yè)務(wù)的盈利情況。這兩項業(yè)務(wù)是將國家規(guī)定的基準利率下調(diào)10%，以4.32%-4.59%的利率范圍進行業(yè)務(wù)開展。因為這兩項業(yè)務(wù)的信貸風險是所有信貸業(yè)務(wù)中最低的，所以用較低的利率水平以吸引更多的貸款業(yè)務(wù)，實現(xiàn)創(chuàng)利。再從具體操作方式上看，在利率下調(diào)基礎(chǔ)上，銀行通過貸款中特定的條例，和保險公司合作，對所貸資金進行投保，這樣既保證了所貸資金的安全性，又在和保險公司合作中得到利潤，作為純粹企業(yè)意義上來說是很好的盈利方式。當然，在具體規(guī)則的制定上，都是有利于銀行利潤的增長，并對個人住房貸款和個人消費貸款還分別做了關(guān)于實際貸款金額、貸款金額、首付金額、貸款年限、抵押資產(chǎn)內(nèi)容、抵押方式、資產(chǎn)評估等方面不同的要求。這些要求又為貸款提供了安全性保障，使銀行的壞帳率達到最小。

篇十三 擔保公司貸款話務(wù)員實習(xí)報告總結(jié)

在擔保公司的這幾個月,我從中學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識,在實習(xí)期間我認真工作,認真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),遵守公司

的制度,按時上下班.

在這段期間,我主要從事的是貸款話務(wù)員,就是領(lǐng)導(dǎo)給我們一些電話號,讓我們打電話看他們有沒有貸款方面的問題,并且問他

們要不要貸款,有些人就有這方面的需要,用貸來的錢買房或是消費,還有些企業(yè)貸款來周轉(zhuǎn)自己的資金.

這么長時間的工作,我從中學(xué)到了許多為人處事的方法,我們這也算銷售從中我知道了銷售就是要 :為人處世各個方面交際關(guān)

系可以得到拓展 口才可以練好, 作為銷售人員你必須要明白營銷培訓(xùn)的不僅僅只是銷售技巧.