篇一 大學(xué)生貿(mào)易公司實(shí)踐報告2050字
很久沒有參加實(shí)習(xí)了，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假，之后就是一直想實(shí)習(xí)而沒有機(jī)會，直到現(xiàn)在我還是沒有去過。不過我的焦急終于不用再繼續(xù)了，我找到了可以實(shí)習(xí)的地方，我準(zhǔn)備到一家貿(mào)易公司開始我的實(shí)習(xí)工作。
上一次實(shí)習(xí)時到工廠里實(shí)習(xí)，沒有學(xué)到多少技術(shù)，但是卻學(xué)到了不少怎么樣去實(shí)習(xí)的方法，和怎么樣在工廠里和師傅們搞好關(guān)系。我想我來公司實(shí)習(xí)后，大體的方法和在工廠實(shí)習(xí)的方法出不多吧，萬變不離其宗嗎，我想應(yīng)該是的。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)目的主要是將理論知識用于實(shí)踐工作，通過實(shí)踐體會專業(yè)知識與實(shí)際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實(shí)際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
（一）單位簡介
我有幸到__上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種，現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景非常廣闊，計(jì)劃在2023年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化，建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張，勢必需要大量資金。正是在這個背景下，公司于2023年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案，并進(jìn)行可行性分析最終選出一個最佳的方案。最后把方案付諸實(shí)施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行：
1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個人想到的融資方案或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過程中有時會遇到一些突然的變化，那么我們的方案會隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
實(shí)習(xí)主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓(xùn)，第二正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格培訓(xùn)，我走上了自己的工作崗位。上班時間是每天上午9：00到12：00點(diǎn)，下午2：00到下午5：00點(diǎn)。
剛開始上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息進(jìn)行分析。再結(jié)合以往的資金運(yùn)營情況制作公司資金流量預(yù)算表。最后根據(jù)每期的實(shí)際資金需求制定不同的融資方案，然后分析改融資項(xiàng)目的可行性。
對于融資方式的確定，要在權(quán)衡資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況，采取一個或者數(shù)個融資方式。
第一是內(nèi)部融資。它的特點(diǎn)是融資成本較低，因?yàn)樽杂少Y金完全由自己安排。唯一的缺點(diǎn)就是籌集數(shù)額受公司自身實(shí)力限制。
第二是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復(fù)雜，時間跨度可能比較長。發(fā)行債券的費(fèi)用相對較低，能起到財(cái)務(wù)杠桿的效應(yīng)。最終敲定一個可行性的方案，當(dāng)然我們還會對未來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策進(jìn)行預(yù)估，并配套制定一些應(yīng)急方案。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會
1、在這短暫的兩個月實(shí)習(xí)生活里，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對我自己有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)我在這里工作的特別快樂，而且很有激情。能夠達(dá)到一種忘我的境界。當(dāng)然這是與大家創(chuàng)造的良好氛圍分不開的。我把自己的未來發(fā)展定位于企業(yè)重組顧問。我在學(xué)校學(xué)習(xí)過一門投資銀行學(xué)，這是一門很有吸引力的科學(xué)。現(xiàn)在的中小企業(yè)要想從擴(kuò)容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷地提升自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我決定兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財(cái)務(wù)顧問。我相信一分天注定，九分靠我拼。我會成功的！
2、讓我明白的是書本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別。學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實(shí)社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的。
3、我的社會交際能力得到了提高。在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進(jìn)行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟、理智。其次，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高。
五、實(shí)習(xí)展望
以后我的實(shí)習(xí)機(jī)會可能不多了，因?yàn)槲荫R上就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實(shí)習(xí)期，但是那和現(xiàn)在不一樣。現(xiàn)在實(shí)習(xí)不好也就算了，將來畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。
不過通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經(jīng)學(xué)會了，工作的業(yè)務(wù)就好說了，慢慢的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的！
篇二 大學(xué)生貿(mào)易公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)報告1350字
會計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于2023年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)，地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會。
實(shí)習(xí)過程
公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納.在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì)、成本會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個重要會計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核。
篇三 大學(xué)生貿(mào)易公司社會實(shí)踐報告2000字
大學(xué)生貿(mào)易公司社會實(shí)踐報告
暑假對于大學(xué)生來講是個難得的假期，因?yàn)樵谶@段時間里他們可以擇其所好，做很多自己想做但平常又沒有時間做的事。很多大學(xué)生都會選擇抓住機(jī)遇，做一些社會實(shí)踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識。而我就是眾多大學(xué)生其中的一個！
時間匆匆地流逝，我的一個半月的暑期生活就在辛酸和快樂中結(jié)束了。這次的暑假工體驗(yàn)讓整日呆在象牙塔的我嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和艱辛，讓我一下子從幼稚的自我以為中走出來擁有成長該有的成熟。
經(jīng)親戚介紹我進(jìn)了一家貿(mào)易公司打暑假工，工作時間從七月中旬至八月中旬，足足一個月。因?yàn)槲抑餍奘菄H經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的，所以能進(jìn)一家貿(mào)易公司進(jìn)行暑假實(shí)踐，我是感到非常幸運(yùn)和高興的。
聽親戚簡短地介紹了我的工作內(nèi)容，我感覺自己的工作還是很輕松的，但是有點(diǎn)遺憾，因?yàn)槲疫€不夠資格參與他們的業(yè)務(wù)流程，我只能在后臺工作，就類似于助理的助理，做些端茶倒水、送文件、接聽電話、確認(rèn)貨物數(shù)量、打包裝等工作。
第一天，我興奮無比，想著自己也能自力更生了，不禁走著走著就哼起了小調(diào)，起初心中存在的一絲緊張和焦慮頓時煙消云散。工作的貿(mào)易公司并不大，員工也就四個，加上我才五個，大家很快就認(rèn)識了?？赡苷J(rèn)為我只是一個來做暑假社會實(shí)踐的學(xué)生而已，他們對我并不太友善。工作很快就展開了，但是我對這個環(huán)境還不是很了解，雖然有位員工親自帶我走了一趟我最有可能去的地方，有時他們叫我拿一些東西或去外面哪里拿一些貨物回來(已經(jīng)有接應(yīng)人的)我完全反應(yīng)不過來，因?yàn)橐浀脰|西和地方真的是太多了。工作的節(jié)奏很快，人也會因此而變得煩躁起來。有時我無法正確地、及時地做到某件事，他們就會很兇地沖我發(fā)火，嫌我笨手笨腳的，阻礙了他做事情。因?yàn)楹苊?，我根本就無暇顧及別人看我的眼神和對我的謾罵，且我知道自己什么也不懂，所以在他們怒氣沖沖的指導(dǎo)時，我也不會頂撞，而是會積極地回應(yīng)并接受。基本上第一天，我是在他們的鄙視、怒氣和工作的繁忙中度過的。在快下班的空閑時間里，我向一位前輩請教一些問題，那位前輩態(tài)度緩和了下來，解答完我的問題后，問了一些我的生活現(xiàn)狀，我們越聊越多。在聊天中，我從一開始就憋著的委屈也消散了，我記得那位前輩說，請我不要介意他在工作時他對我說的一些話，因?yàn)橛袝r忙起來，他也控制不了自己的情緒，希望我能諒解他。也就是他這一席話，我才能在那天之后更繁忙的工作中也挺過來了。
工作了十幾天后，因?yàn)槲夜ぷ骱苡眯?，也很積極，他們便漸漸地放心讓我做一些需要一些經(jīng)驗(yàn)的.事了。比如：因?yàn)楣倦x電子市場較近，所以他們就叫我去電子市場拿一些比較便宜、數(shù)量又不多的貨物。在這一過程中，我需要很小心檢查和清點(diǎn)貨物并簽訂單子。曾有一次，因?yàn)槲业拇中?，我把要拿貨物的型號記錯了，拿錯了貨物。當(dāng)時客戶急著要拿貨，換貨時間也趕不來了，而且最后那批拿錯的貨物別人也不肯給換，因這公司不僅要給客人賠禮道歉還損失金錢。雖然錢不多，前輩也叫我別太往心里去，下次注意就是了，但是我還是感到很難過，并發(fā)誓決不會有第二次了。從這件事中，我才知道做一件事情，小心謹(jǐn)慎地是多么的重要。
電子市場是個零售的地方，可以見到各式各樣的人。前輩對我說，你出去拿貨可以見識到那里的人，注意觀察他們，你慢慢就能學(xué)會如何看人了。這對你以后的待人接物會很有幫助的。的確如此，有時見到某些人翻臉不就不認(rèn)人了，見你給他送錢的就喜笑顏開，見你來換貨的就擺一張臭臉，愛理不理的樣子，根本就沒什么誠信可言的，勢力的很。前輩說，思想?yún)R報專題市場里的人上一秒可以當(dāng)你是朋友，但下一秒就能把你仇人待。我認(rèn)為前輩說的太嚴(yán)重了，不太相信。前輩說，等你真正工作了就知道了。
臨近八月中旬的時候，工作明顯減少了，我也很少去外面拿貨了，主要就是幫忙接待一下客人，打打包裝，整理一些文件。在接待的客人中有一些是外國人，雖然我是一名大學(xué)生，英語考試也還可以，但是真正要我與他們交流真的是很艱難。不是他們的英語很撇腳我聽不懂，就是我詞窮沒法表達(dá)。那時我真恨自己大一不好好學(xué)習(xí)英語，現(xiàn)在有能實(shí)踐的機(jī)會都實(shí)踐不了了。每次我只能幫忙著斟茶倒水，站在旁邊，看著前輩與那些外國人談笑風(fēng)生，我心里的那個羨慕嫉妒恨啊、、、、、、
八月十六日，辭職，我拿著自己的工資袋，心里酸酸甜甜的?，F(xiàn)在，前輩們都認(rèn)同我了，可惜我要走了。望著之前每天上班都要走過的人來人往的大馬路，心里很不舍，這一個月經(jīng)歷的所有不禁也一幕幕地浮現(xiàn)在腦海，感慨萬千！
事后我總結(jié)以下五點(diǎn)：
1、不能在事情不會做的時候說“我是新來的”，這會養(yǎng)成一種理所當(dāng)然的壞習(xí)慣;
2、不會的時候要不恥下問，不管對方有多么鄙視你，不管自己有多么不想開口和想狂罵他一頓;
3、工作時要把態(tài)度端正，不能像讀書時三心二意;
4、每當(dāng)進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域的最初那段日子，你要全神貫注，把五覺提升到全盛狀態(tài)，在最短的時間內(nèi)完全適應(yīng)。
5、堅(jiān)持才能成功。
篇四 大學(xué)生貿(mào)易公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報告模板1800字
為了檢驗(yàn)、深化和鞏固課堂中所學(xué)的理論知識，將專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中用于培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，為將來從事實(shí)際工作和進(jìn)一步研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作者于××年××月××日——××月××日在××××單位進(jìn)行了為期××天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。本文詳細(xì)介紹了作者實(shí)習(xí)單位的基本情況和實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容，總結(jié)了在實(shí)習(xí)中的相關(guān)心得體會，并就實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了較為深入的分析和探討。
關(guān) 鍵 詞
麗宏國際貿(mào)易公司;市場營銷;畢業(yè)實(shí)習(xí)
一、實(shí)習(xí)情況簡介
(一)實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)
實(shí)習(xí)時間：20__年12月30日至20__年3月10日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司
(二) 實(shí)習(xí)單位簡介
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。二、實(shí)習(xí)主要工作內(nèi)容：
在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對2023年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于2月8號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報認(rèn)真對待。
2、重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
四、實(shí)習(xí)的收獲體會
(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。
