- 目錄
篇一 第一月工作實(shí)習(xí)報(bào)告
轉(zhuǎn)眼第一月的實(shí)習(xí)就結(jié)束了,偶打算寫一份工作報(bào)告,總結(jié)一下自己在這一月里遇到的難題,解決的方法以及個(gè)人的得失,話說這也是“不幸”的開端,正好撞在了vincent熱心的槍口上,于是就有了我這個(gè)csdn的blog。以下便是當(dāng)時(shí)寫的一個(gè)所謂的個(gè)人總結(jié)。
1. 工作和學(xué)習(xí)難點(diǎn):首先,遇到的難題很多,包括之前學(xué)習(xí)的sql語句,有很多看了之后不理解,甚至有些時(shí)候沒有目的,分不清主次;其次意識(shí)到自己數(shù)據(jù)庫知識(shí)也嚴(yán)重匱乏;再者接下來可能會(huì)遇到的問題就是之前沒有學(xué)過關(guān)于測(cè)試的任何課程,所以肯定也會(huì)有很多問題。
2. 已遇問題解決方案:百度、google上找相關(guān)的例子,從levi和phile,還有vincent,得到幫助。
3. 個(gè)人得失:失我不敢說,最多就是失去了一些睡懶覺的時(shí)間。收獲倒是很多。首先工作上,了解了一些之前沒聽說的更別說用過的軟件,熟悉了公司所用數(shù)據(jù)庫,開發(fā)環(huán)境等等,對(duì)自己的工作也越來越有激情,對(duì)自己未來的發(fā)展也有了清晰的思路。其次在人與人之間的溝通上,謝謝vincent寶貴的建議,讓我學(xué)會(huì)了怎么忖度自己的話語,也讓我在以后的工作中能更好的和同事建立和諧的關(guān)系。同時(shí)更是幫助我更好的理解學(xué)習(xí)的方法,畢竟工作也是學(xué)習(xí)的延伸嘛。
篇二 文藝部十一月工作計(jì)劃報(bào)告
一、 工作展望:學(xué)期已經(jīng)過去有幾個(gè)月了,有責(zé)任的同時(shí)也有
壓力,但我有信心,保持優(yōu)良工作作風(fēng),并且一步一個(gè)腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起,搞好各項(xiàng)文藝活動(dòng),讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時(shí)參與更多的文藝活動(dòng),還要配合其它部門的工作,認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)。
二、 工作職能:1、 將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂
活動(dòng)。2、 發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng),挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué),充分發(fā)揮其才能。3、自行策劃、組織各種形式,有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽。4、 配合有關(guān)部門,做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作。 5、 充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見和要求,改進(jìn)工作方法,推動(dòng)文藝活動(dòng)的開展。6、運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳,動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。7、 認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。
三、 組織原則:文藝部的一切工作、活動(dòng)將采取民主集中制原
則,個(gè)人必須服從集體,少數(shù)必須服從多數(shù),一切從全局
利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法,以促進(jìn)文藝部的發(fā)展,還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。
四、 會(huì)議原則:1.不定期召開會(huì)議,文藝部成員必須參加,有
事不能參加應(yīng)向部長(zhǎng)說明并請(qǐng)假。2. 杜絕會(huì)議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象;無故不參加者,部長(zhǎng)做好記錄,三次不到視為自動(dòng)退出文藝部。3. 會(huì)議期間原則上應(yīng)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑵湔{(diào)至振動(dòng)狀態(tài)。4. 會(huì)議由部長(zhǎng)主持,做好過去一段時(shí)間的總結(jié),安排好下一階段的工作,并做好會(huì)議記錄。
5. 不定期開文藝委員會(huì)議,安排工作。
五、 工作原則:1. 工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況,盡量避免
因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。2. 統(tǒng)一安排,對(duì)所布置的任務(wù),執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見,無正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告,高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對(duì)其提出表揚(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3. 學(xué)期結(jié)束,部長(zhǎng)將向秘書處遞交工作總結(jié),學(xué)期開始,交工作計(jì)劃,同時(shí),文藝部成員將向部長(zhǎng)上交工作總
結(jié)及心得。4. 學(xué)期末,綜合各方面成績(jī),評(píng)選優(yōu)秀文藝部成員;5. 搞活動(dòng)之前,向社團(tuán)進(jìn)行匯報(bào),聽取意見。6. 活動(dòng)結(jié)束后,留好活動(dòng)材料,如節(jié)目單,聯(lián)系方式等,并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。 六、 文藝部成員守則:1. 文藝部成員在平時(shí)的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力,處理好與各班文藝委員的 關(guān)系,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長(zhǎng)交給的任務(wù)。2. 文藝部成員要樹立全局觀念。服從安排,在文藝部舉辦的活動(dòng)中應(yīng)積極參與,勇挑重?fù)?dān),不 回避工作中遇到的困難。3. 文藝部成員應(yīng)講究配合,互相幫助。4. 文藝部成員要嚴(yán)格要求自己,遵守組織紀(jì)律,秉公辦事。5. 不能借文藝部名義請(qǐng)假或以此做與文藝部無關(guān)的事,一旦得知,將嚴(yán)肅處理。 七、 備注:1. 文藝部?jī)?nèi)部不定期召開交流會(huì)。
2.活動(dòng)內(nèi)容:新學(xué)期,新思路,集思廣益,包裝、發(fā)展文藝部和社團(tuán)。
3.積極尋找與其他社團(tuán)及學(xué)校的機(jī)會(huì),擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。
一:組織和開展好我系的文藝工作和各項(xiàng)文藝活動(dòng),確保各項(xiàng)文藝活動(dòng)的演出質(zhì)量。 我部十一月將面臨的工作計(jì)劃如下: 1、校園歌手比賽。 活動(dòng)時(shí)間:11月份 本著“公開、公平、公證”的原則,來迎接歌手大賽。十一月初我部就開始著手策劃準(zhǔn)備比賽工作,避免不必要的工作失誤,比賽前我部會(huì)進(jìn)行一次初賽。我部將在第一時(shí)間通知給大家比賽時(shí)間,選手自行選好伴奏音樂。耐心的解決選手們遇到的各種困難。 2、話劇大賽。 活動(dòng)時(shí)間:11月份。 話劇大賽將在本學(xué)期舉行,我部將在第一時(shí)間通知給大家,各班以小組形式參賽,每小組六人,我部將會(huì)積極配合幫助各小組選擇劇本,借所需道具。
3、教室文化
活動(dòng)時(shí)間:11月份
為了讓我們有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,促進(jìn)同學(xué)們創(chuàng)新思想,特舉辦教室文化活動(dòng),以班為單位,發(fā)揮自己的想象力和才能,將自己的班級(jí)教室裝飾成有特色的主題班級(jí)。屆時(shí)會(huì)有院領(lǐng)導(dǎo)參加評(píng)比,獎(jiǎng)勵(lì)出色班級(jí)。我局將在第一時(shí)間通知大家,具體活動(dòng)內(nèi)容。 4、在同學(xué)課余活動(dòng)少時(shí)舉辦文娛活動(dòng),為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機(jī)會(huì),從同學(xué)們的切實(shí)需要出發(fā),為我院營(yíng)造積極向上,團(tuán)結(jié)活潑的校園氛圍努力。 二:注意在活動(dòng)和日常生活中培養(yǎng)優(yōu)秀的文藝人才,為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。 三:鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團(tuán)活動(dòng),展現(xiàn)同學(xué)的文藝才華,豐富我系同學(xué)的課外文化生活。 上為文藝部在這學(xué)期的工作計(jì)劃,我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神,主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩,針對(duì)提出的計(jì)劃做出具體的工作,以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心,做不懈的努力。
篇三 十一月銷售工作總結(jié)報(bào)告
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
最后,想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,不過那只是小問題,不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的,不過小問題會(huì)影響我們的工作效率,所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
篇四 學(xué)生會(huì)辦公室十一月工作計(jì)劃報(bào)告
即將迎來的是本學(xué)期的第三個(gè)月,在丹桂飄香的季節(jié)里,在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和殷切關(guān)懷下,旅游與城市管理學(xué)院的文藝部以更加飽滿的熱情和更加積極的態(tài)度迎接本學(xué)期的工作。我們文藝部已配合老師的工作并開展了一系列有助于豐富大學(xué)生活的活動(dòng),創(chuàng)造了一個(gè)良好的生活學(xué)習(xí)氛圍,使我院學(xué)生形成了一種積極上進(jìn)、樂觀向上的生活學(xué)習(xí)態(tài)度。
在此對(duì)接下來的的11月文藝部的工作作出以下規(guī)劃:
第一階段:繼續(xù)完善迎新晚會(huì)的準(zhǔn)備工作,針對(duì)主題安排晚會(huì)的演出項(xiàng)目及考慮晚會(huì)的舞臺(tái)布景問題,布景方面需考慮多方面的問題,并就這些問題進(jìn)行討論分析,考慮到節(jié)目策劃、資金、舞臺(tái)大小和規(guī)劃、主題與布景的契合性等問題。主題要求鮮明、新穎,舞臺(tái)布景需凸顯、炫麗,演出項(xiàng)目激情、充滿活力,我們將初步確立迎新晚會(huì)要達(dá)到的效果,并安排相應(yīng)的工作人員拉贊助以及對(duì)此屆迎新晚會(huì)的先期宣傳事宜,還有就是為保證節(jié)目的質(zhì)量,推出精品,將采用三次審核的方法。
第二階段:開例會(huì)將安排各人的任務(wù),從部長(zhǎng)到委員皆以飽滿自豪的心態(tài)迎接此次活動(dòng)。接下來將會(huì)安排晚會(huì)的彩排,最后就是要求晚會(huì)部門人員要時(shí)刻保持警惕直到晚會(huì)結(jié)束。
第三階段:在迎新晚會(huì)正式開始前一周開始準(zhǔn)備一二九大合唱的相關(guān)事宜。找老師以及選擇合適的曲目,告別晚會(huì)之后,從各班推人上來,并開始組織各班的合唱事宜。配臵相關(guān)委員將對(duì)各班的合唱進(jìn)行指點(diǎn),并由學(xué)院老師隔一段時(shí)間對(duì)合唱進(jìn)行一次審核,為12月的大合唱打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
除了迎新晚會(huì)和一二九大合唱外。我們要繼續(xù)做好常規(guī)工作,堅(jiān)持每周按時(shí)按點(diǎn)開會(huì),做到高效會(huì)議。另外,我們準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一套詳細(xì)的考核方案,對(duì)大一各委員的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核??己朔?jǐn)?shù)靠前的委員將優(yōu)先擁有各項(xiàng)活動(dòng)中院獎(jiǎng)與校獎(jiǎng)的評(píng)比。最后,將繼續(xù)對(duì)委員進(jìn)行培訓(xùn)。11月計(jì)劃主要對(duì)委員做策劃的能力進(jìn)行培訓(xùn)。爭(zhēng)取做到部門每個(gè)人無論面對(duì)什么樣的活動(dòng)都可以寫一份漂亮的策劃出來。同時(shí)鞏固10月份培訓(xùn)過的寫工作簡(jiǎn)報(bào),月計(jì)劃和月總結(jié)的能力。每周工作簡(jiǎn)報(bào)和每月計(jì)劃總結(jié)換不一樣的人來寫。爭(zhēng)取讓文藝部的每一個(gè)人都成為各種任務(wù)都會(huì)做的全才。
下月我們部門的工作將按照上述來完成,我們將會(huì)以積極的態(tài)度認(rèn)真按照計(jì)劃,保證圓滿完成任務(wù),并進(jìn)行一定的創(chuàng)新,充分調(diào)動(dòng)我部門委員們的積極性,使他們的能力得到一定的培養(yǎng)。力爭(zhēng)使我們的工作取得校領(lǐng)導(dǎo)的肯定及同學(xué)們的一致認(rèn)可,達(dá)到我們部門成立的宗旨——引領(lǐng)新生步入一個(gè)豐富多彩的大學(xué)生活。
篇五 幼兒園一月份工作計(jì)劃報(bào)告模板
1、具有初步的安全意識(shí),戶外活動(dòng)時(shí)能注意安全,不將異物塞入耳、鼻、口里。
2、初步學(xué)習(xí)投、擲、鉆爬、攀登、平衡等動(dòng)作。
3、知道冬季防寒保暖知識(shí)。
社會(huì)性領(lǐng)域:
1、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
2、愿意和少量的小朋友一起游戲,游戲中少有爭(zhēng)吵現(xiàn)象。
3、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。
語言領(lǐng)域:
能朗誦簡(jiǎn)短5—6首兒歌,復(fù)述一個(gè)簡(jiǎn)短的故事,知道看書的基本方法,知道一頁一頁地看書。
科學(xué)領(lǐng)域:
1、在日常生活中,引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量(大小、長(zhǎng)短、等)的顯著差異。
2、知道區(qū)分上下、前后里外的位置。
藝術(shù)領(lǐng)域:
1、引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)?zāi)嗤恋目伤苄?,學(xué)習(xí)用搓、團(tuán)圓、壓扁、粘合等方法塑造簡(jiǎn)單的平面物及立體物。
2、能隨簡(jiǎn)單的音樂節(jié)拍做拍手動(dòng)作。
<一>保教工作:
1、保教結(jié)合,嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,一日作息制度,注意加強(qiáng)病弱兒的照顧,減少疾病的傳播,提高服務(wù)質(zhì)量,讓家長(zhǎng)放心滿意,程度地促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
2、繼續(xù)組織幼兒開展主題活動(dòng)所延伸的小主題活動(dòng),收集相關(guān)的材料。
3、對(duì)幼兒的作品進(jìn)行展示。
<二>家長(zhǎng)工作:
1、寒假做好幼兒安全工作,提高幼兒的安全意識(shí)。
2、做好幼兒全面家訪工作,聽取家長(zhǎng)的意見和建議。
<三>教研工作:
1、及時(shí)撰寫月份反思。
2、做好幼兒的測(cè)評(píng)工作,并進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。
3、撰寫班級(jí)工作總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié)及課題階段小結(jié)和實(shí)施記錄等。
日常生活中,培養(yǎng)幼兒樂于交往、友好相處、禮貌謙讓,有什么事情能互相用語言來溝通,不動(dòng)手推拉,也不隨便動(dòng)他人的東西。繼續(xù)鞏固自理能力,尤其是穿脫,疊放衣服,在午睡中能整齊放在固定的地方,加強(qiáng)午餐桌面整潔的培養(yǎng)。以家長(zhǎng)園地為窗口,讓家長(zhǎng)更深入地了解我們的工作,如:將孩子在園的情緒、飲食,學(xué)習(xí)等情況以每周向家長(zhǎng)匯報(bào)。經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,如請(qǐng)假,詢問孩子身體狀況,學(xué)習(xí)表現(xiàn)等等。老師也注重在接送平時(shí)主動(dòng)家長(zhǎng)溝通,不怕麻煩,不計(jì)瑣碎,盡力滿足他們各方面的要求,只要是為了孩子好,有利于他們的健康,我們都主動(dòng)給予配合。
篇六 業(yè)務(wù)員一月工作計(jì)劃報(bào)告
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
x月份工作計(jì)劃如下:
一,市場(chǎng)swot分析
(1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,x月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。