實(shí)訓(xùn)工作報告9篇

篇一 plc實(shí)訓(xùn)工作報告

目錄

實(shí)訓(xùn)一:

只用一個定時器實(shí)現(xiàn)燈的亮與滅﹔

實(shí)訓(xùn)二:

交通燈系統(tǒng)控制程序﹔

實(shí)訓(xùn)三:

⒈一個按鈕控制三盞燈的亮與滅﹔

⒉水位控制﹔

⒊停車場監(jiān)控系統(tǒng)﹔

實(shí)訓(xùn)四:

⒈設(shè)計地鐵排水系統(tǒng)﹔

⒉設(shè)計自動運(yùn)料小車﹔

實(shí)訓(xùn)五:

1. 用plc控制變頻器正反轉(zhuǎn)（接電機(jī)）；

2.用plc實(shí)現(xiàn)變頻器的變頻控制（接電機(jī)）。

實(shí)訓(xùn)一:

實(shí)現(xiàn)一盞燈亮5s,滅5s的循環(huán)控制

1.控制要求：

①只使用一個定時器，②使用中間繼電器，不使用計算器等其它功能指令。

2.i/o分配表:

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備編號

啟動按鈕sb1x0發(fā)光二極管ly0

停止按鈕sb2x1

3.外部接線圖:

4.梯形圖:

5.實(shí)訓(xùn)心得:

就從題目上看，這道題感覺很簡單，只需要一到兩個開關(guān)和一個輸出，用幾步就可以實(shí)現(xiàn)所需要的功能。但事實(shí)上我們做了一個上午才實(shí)現(xiàn)一部分，另一部分怎么做都想不到，很失敗，很受打擊。我雖然也做出來了，但用到的是應(yīng)用指令。如果沒有這兩個要求的限制，這道題其實(shí)可以用幾種方法來完成；可是要求不能用計算器和應(yīng)用指令，才使我們感到無從下手。從中可以看出，即使很簡單的題目，如果有嚴(yán)格的要求，那么實(shí)現(xiàn)其功能有一定的難度，這就考我們的思維，有可能是一種跳變思維。所以在plc的應(yīng)用中，要學(xué)習(xí)一些常用而且重要的plc編程，更要記住一些基本的例子；因?yàn)檫@是我們運(yùn)用plc的基礎(chǔ)，只要有牢固的基礎(chǔ)，我們才能有能力去獨(dú)立編寫程序，才有希望去創(chuàng)新，甚至練習(xí)跳變的思維。當(dāng)然，具體問題要具體分析。

實(shí)訓(xùn)二：交通燈系統(tǒng)程序

1.控制要求：

①東西方向綠燈亮22s后閃爍4s，接著黃燈亮4s后熄滅，接著紅燈亮30s后熄滅；綠燈亮……如此循環(huán)！

②南北方向紅燈亮30s后熄滅，接著綠燈亮22s后再閃爍4s后熄滅，又接著黃燈亮4s后熄滅；紅燈亮……如此循環(huán)！

③此過程十四段數(shù)碼同步倒計時顯示（即26s倒計時完成，接著4s倒計時，又接著30s倒計時，然后循環(huán)。）

2.i/o分配表:

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

啟動按鈕sb1xo東西綠燈y0

停止按鈕sb2x1東西黃燈y1

復(fù)位按鈕sb3x2東西紅燈y2

南北紅燈y3

南北綠燈y4

南北黃燈y5

3.外部接線圖:

4.梯形圖:

①交通燈控制程序：

②十四段數(shù)碼管顯示程序：

把這兩段程序加起來就是交通燈控制程序。

5.實(shí)訓(xùn)心得:

當(dāng)遇到一段復(fù)雜、繁瑣的程序時，要懂得如何思考，如何分析，甚至如何拆分再進(jìn)行組合，這也是一種能力的學(xué)習(xí)和提升。從這一道實(shí)訓(xùn)題中可以看出，它包含著兩種功能：一是交通燈的紅、綠、黃三種燈的變換，二是數(shù)碼管的顯示時間。所以首先編寫東西南北交通燈的程序再編寫數(shù)碼管的程序，這樣拆開就容易多了，最后把它們進(jìn)行組合調(diào)試實(shí)現(xiàn)其要求的功能。故要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，更要學(xué)會分析問題，從而達(dá)到解決問題。

實(shí)訓(xùn)三:

⒈一個按鈕控制三盞燈的亮與滅，

⒉水位控制，

3.停車場監(jiān)控系統(tǒng)

1.①實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和控制要求：控制三盞燈，按一下按鈕第一盞燈亮，按第二下第一盞燈滅，第二盞燈亮，按第三下，第二盞燈滅，第三盞燈亮，如此循環(huán)（要求：不能用計算器）。

②i/o分配表：

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

按鈕sb1x0燈l1y0

燈l2y1

燈l3y2

③外部接線圖：

④梯形圖:

⑤實(shí)訓(xùn)心得:

從中可以看出這道編程題的要求很簡單，只需要一個按鈕就能實(shí)現(xiàn)其所需要的功能。也許很多人只從基本指令的方向想，而忽略了應(yīng)用指令，從而在基本指令的圈子里迷路，找不到既簡單又正確的解決方法。因此不僅要熟練地掌握和運(yùn)用基本指令，更要熟悉和記住應(yīng)用指令。在編寫程序時，首先要想到應(yīng)用指令，然后再運(yùn)用基本指令，因?yàn)閼?yīng)用指令比較常用而且比基本指令功能強(qiáng)大，容易記住和掌握。

2.①實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和控制要求：水位控制：控制水位點(diǎn)a、b兩點(diǎn)間高于a，水泵正轉(zhuǎn)排水，低于b，水泵反轉(zhuǎn)進(jìn)水。

②i/o分配表

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

啟動按鈕sb1x0水泵正轉(zhuǎn)排水y0

停止按鈕sb2x3水泵反轉(zhuǎn)進(jìn)水y1

傳感器ax1

傳感器bx2

③外部接線圖：

④梯形圖:

⑤實(shí)訓(xùn)心得:

此題只是考慮到電動機(jī)的正反轉(zhuǎn)。

3.①實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和控制要求：停車場監(jiān)控系統(tǒng)，停車場有50個車位，要求顯示剩余車位個數(shù)，并有停車場有無空位指示。

②i/o分配表：

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

按鈕sb1x0有空位指示燈y0

按鈕sb2x1無空位指示燈y1

復(fù)位按鈕sb3x2

傳送按鈕sb4x3

③外部接線圖：

④梯形圖:

⑤實(shí)訓(xùn)心得:

這道題和實(shí)訓(xùn)二非常相似，都有十四段數(shù)碼管輸出顯示，因此數(shù)碼管和指示燈的輸出相同（存在個別差異），都必須進(jìn)行數(shù)制轉(zhuǎn)換等。所以不管做什么樣的編程項(xiàng)目，都要進(jìn)行對比，找出其中的異同，以便更好地去掌握它，做到看到功能想到程序。

實(shí)訓(xùn)四:

⒈設(shè)計地鐵排水系統(tǒng)，

⒉設(shè)計自動運(yùn)料小車

3. ①實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和控制要求： 設(shè)計自動運(yùn)料小車，在原點(diǎn)o裝料，有三種原料分別運(yùn)送到a、b、c三個點(diǎn)卸料，小車再回原點(diǎn)待命，再次啟動又重復(fù)上述過程。

②i/o分配表：

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

輸入按鈕sb1x0裝料y2

輸入按鈕sb2x1卸料y3

輸入按鈕sb3x2前進(jìn)送料y0

傳感器nx3后退裝料y1

傳感器mx4

限位開關(guān)ax5

限位開關(guān)bx6

限位開關(guān)cx7

限位開關(guān)ox10

③外部接線圖：

④梯形圖:

⑤實(shí)訓(xùn)心得:

此題主要是對傳感器和限位開關(guān)的運(yùn)用,以及電動機(jī)正反轉(zhuǎn)。在編寫程序的時候用到了步進(jìn)指令,步進(jìn)指令屬于應(yīng)用指令,所以編的程序簡單且容易看得懂,不過此題的步比較多一點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)五:

1. 用plc控制變頻器正反轉(zhuǎn)（接電機(jī)）；2.用plc實(shí)現(xiàn)變頻器的變頻控制（接電機(jī)）

1.①實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和控制要求：用y0、y1實(shí)現(xiàn)變頻器正反轉(zhuǎn)控制(用plc控制)。

②i/o分配表：

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

啟動按鈕sb1x0電動機(jī)正轉(zhuǎn)(str)y0

停止按鈕sb2x3電動機(jī)反轉(zhuǎn)(stf)y1

正轉(zhuǎn)按鈕sb3x1

反轉(zhuǎn)按鈕sb4x2

③外部接線圖：

④梯形圖:

⑤實(shí)訓(xùn)心得:

這道實(shí)訓(xùn)題主要是把plc控制和變頻器兩者結(jié)合起來,用plc控制變頻器,也就是實(shí)現(xiàn)了異地控制,即方便又安全,這是很多生產(chǎn)方面都用到的,而且是一種趨向。所以在以后的學(xué)習(xí)中要多聯(lián)系其它方面,再結(jié)合plc進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。

2. ①實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和控制要求：用plc實(shí)現(xiàn)對變頻器（接電機(jī)）的控制，速度要求：10hz,20hz,30hz,40hz,50hz,60hz,70hz。

②i/o分配表：

輸入輸出

設(shè)備端口編號設(shè)備端口編號

按鈕sb1x0速度1y0

按鈕sb2x1速度2y1

按鈕sb3x2速度3y2

按鈕sb4x3速度4y3

按鈕sb5x4

按鈕sb6x5

按鈕sb7x6

按鈕sb8x7

③七種頻率(速度)設(shè)定(外部接線圖)：

先下調(diào)開始頻率為0(或小于10hz,也就是電動機(jī)的正轉(zhuǎn)或反轉(zhuǎn)的速度為0),然后設(shè)定p4為70hz,p5為40hz,p6為20hz,p24為30hz,p25為60hz,p26為50hz,p27為10hz；rh為p4(y0)，rm為p5(y1)，rl為p6(y2)，str或stf(正轉(zhuǎn)或反轉(zhuǎn))為y3，公共端sd(com)。

④梯形圖:

⑤實(shí)訓(xùn)心得:學(xué)會和懂得用plc控制變頻器。

篇二 學(xué)生攝影攝像實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)工作報告

學(xué)生攝影攝像實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)工作報告

孩童的時候，看著電視和電影里精彩的節(jié)目和演員的表演，心中的疑惑油然而生，那么小的電視機(jī)怎么會有這么豐富精彩的場面呢?到底里面的人和物是真的還是假的?這個問題確實(shí)在我的腦海了盤踞了好長的一段時間。這究竟是什么回事呢?隨著年齡的增長，自己也開始揭開它神秘的面紗。。。。每次看電視看電影都會看到一些工作人員肩上扛著一個機(jī)器，我知道那是拍攝用的儀器?？粗ぷ魅藛T扛著它轉(zhuǎn)一圈就后就把所需要的東西拍下來了?？吹臅r候挺容易的，也挺羨慕的，什么時候我也有機(jī)會過一下癮呢。這個機(jī)會終于來了。原本計劃的學(xué)期末的校外實(shí)習(xí)，因?yàn)榧琢鞯牧餍?，學(xué)校給我們安排了校內(nèi)的實(shí)習(xí)的內(nèi)容，就是我們這次的攝影攝像實(shí)訓(xùn)，在我們組所有成員的共同努力下，我們的工作也進(jìn)入了后期的制作過程，很開心，很高興，又一部屬于我們自己的電影即將面世了，雖然它比不上那些大導(dǎo)演拍攝的，比不上那些獲獎的校園短劇，但是我們還是很欣慰，因?yàn)槔锩媸俏覀兂蓡T的心血，我們?yōu)橹冻龊芏啵晕覀儗ξ覀兊膭?chuàng)作還是很滿意的，即完成了學(xué)校留給的實(shí)踐任務(wù)，又創(chuàng)作了屬于自己的電影，我們沒有理由不高興，下面就先簡單談?wù)勎覀冸娪暗膭?chuàng)作已經(jīng)拍攝內(nèi)容吧。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了學(xué)期末，每學(xué)期的實(shí)習(xí)還是正常進(jìn)行，今年由一些特殊的原因，我們的實(shí)踐要在學(xué)校完成，拍攝一部校園短劇，這對于我們不是什么難的事情，畢竟以前也拍攝過校園的短劇。但是老師要求說這次的拍攝不能再像以前那樣，要求我們要比以前做的更好，做的更專業(yè)。有幸和我們組的其他幾位同學(xué)分在一組，在大家的齊心協(xié)力下，我們的任務(wù)也完成的很順利。

先說前期劇本的創(chuàng)作，老師要求我們要不落俗套，宣傳積極向上的大學(xué)生活，由于以前拍攝的時候，大都是愛情的題材，所以這次我們幾個決定宣揚(yáng)一下大學(xué)友情，大家花了一個下午的時間，終于在網(wǎng)上找了一個關(guān)于友情的劇本，可是幾都看著不行，于是，張冬和天驕把劇本給給的面目全非，可我們看來發(fā)現(xiàn)，她們改過的劇本才是我們正是生活的反應(yīng)，所以我們的劇本也算是原創(chuàng)了。當(dāng)把劇本發(fā)送個老師之后，老師說，我們的.寫的不符合要求，要有分鏡頭腳本，于是又一次大的改動，這也讓我們后期的拍攝和制作輕松了不少。

劇本終于定了，我們幾個面臨的第二個問題就來了，那就是演員怎么辦，還好，大家一起都拍過，在我們這個劇組第一次聚餐的時候就把演員給定了，每個人都有自己的任務(wù)，最辛苦的還是張冬了，既要導(dǎo)演，又要攝像，還得客串。終于開始拍攝了，才發(fā)現(xiàn)每次拍東西都不是那么簡單的事情，畢竟我們沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練，一切都是憑著自己的感覺去摸索，去前進(jìn)，每天上周早早的起來，還有幾天中午飯都顧不上吃，在餐廳看著飯不能去吃，因?yàn)橐臄z畫面，大冷的天，要穿著毛衣進(jìn)行拍攝，一個個都凍的不行，可我們快樂著，總是自己的事情感覺成就會更大，伴隨著我們的劇本，走遍了學(xué)校的餐廳，圖書館，自習(xí)室，走進(jìn)了女生宿舍，同樣也讓我們的導(dǎo)演第一次進(jìn)了男生宿舍，走出來學(xué)校，去國際城，去我們曾經(jīng)經(jīng)常去的后街，為了一個不到幾分鐘的鏡頭，我們組的人坐了三個小時的車，去鄭州拍攝那不到三分鐘的鏡頭。不管別人說我們敬業(yè)還好，說我們追求完美還好，我們自己是快樂的，為了那一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就感，有時候付出再多的努力也是值得的。

拍攝的過程中，出現(xiàn)了很多意想不到了事情，有些是預(yù)料不到了，可是不管是什么困難，我們都能齊心協(xié)力的克服，總能順利的進(jìn)行下一步，在這個過程中，我們不但拍攝出來《火花》這個短劇，也讓我們幾個之間的友誼更進(jìn)一步。通過這次攝影攝像實(shí)訓(xùn)，讓我們更多了解了關(guān)于攝影方面的知識，讓我們知道我們所從事的職業(yè)并不是一項(xiàng)簡單的職業(yè)，也讓我們對未來有了更清晰的計劃，很快就將進(jìn)入大四了，進(jìn)入我們大學(xué)的最后一年了，還慶幸我們還有機(jī)會在學(xué)校進(jìn)行這樣的實(shí)習(xí)，不但豐富了我們的知識，也讓我們同學(xué)之間有了更深入的了解。

雖然只是短短20多分鐘的短片，但其中也讓我們明白了很多知識，下面簡談下我對攝像的一些心得體會，雖然我們組的主攝像師是張冬同學(xué)，但是我還是幫了不少忙呢，就簡單的說點(diǎn)吧。第一：拍攝一個短劇首先要有的是一個鮮明的主題，那樣才能吸引人，才能讓我們的東西最后欣賞的不是我們自己，還有其他人會被我們拍攝的東西所吸引;第二：拍攝時畫面的處理，由于前幾次拍攝都是小dv，有時候用相機(jī)直接代替了，所以也沒有考慮那么多，這次我們才意識到穩(wěn)定的重要性，這就告訴我們無論何時，如果能用三角架的情況下，優(yōu)先用三角架，這樣才能保證我們所拍攝的畫面穩(wěn)定清晰;第三：拍攝的過程中不能總是用固定的鏡頭，要學(xué)會鏡頭的推拉搖移，這樣才能使我們拍攝出更優(yōu)秀的畫面。

總之，通過這三個星期的實(shí)踐，讓我們對攝影這個行業(yè)，甚至對演員這個行業(yè)充滿了敬意，因?yàn)槲覀冎榔渲械钠D辛與付出，就像那些電影明星，那些著名導(dǎo)演一樣，他們的背后也肯定付出了很多，才有今天的成就的，也許我們中間的很多人最后不會充實(shí)攝影這個專業(yè)，但是這樣的實(shí)踐機(jī)會所留下經(jīng)歷以及其中的經(jīng)驗(yàn)將使我們終身受益，將令我們終身難忘。

最后，感謝和我一起走過這三個周的五位好朋友，使我們順利完成了我們的工作，也感謝聶偉老師對我們的指導(dǎo)，使我們在迷惑的時候有根可尋，我相信只要我們努力，只要我們付出，那我們就會得到回報的，我們都會成功，成為社會中的佼佼者。加油，我的朋友們!!!

篇三 會計綜合實(shí)訓(xùn)工作報告

第一部分

一、 實(shí)訓(xùn)時間：20xx年2月12日——20xx年6月11日

二、 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓

三、 實(shí)訓(xùn)目的：讓我們通過運(yùn)用手工和計算機(jī)操作手段，對模擬會計資料進(jìn)行分崗位綜合實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)對會計專業(yè)知識的理解和感性認(rèn)識，提高會計業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹立分工協(xié)作意識和培養(yǎng)良好的會計人員職業(yè)道德；使我們系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，熟悉會計內(nèi)部控制制度，從而提高會計綜合實(shí)踐能力。

四、 實(shí)訓(xùn)結(jié)果：完成四輪扮演4次不同角色的扮演，并完成每輪實(shí)訓(xùn)的全部會計業(yè)務(wù)和實(shí)訓(xùn)報告。

第二部分

一、實(shí)訓(xùn)企業(yè)基礎(chǔ)情況：xxxx鋼板有限公司是專業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的股份制企業(yè)，公司地址為xx市開發(fā)區(qū)xx路xx號。

該公司于20xx年由xx市經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)公司、xx市xx實(shí)業(yè)公司和xx市xx裝飾公司三家單位共同投資組建，占地面積為2700平方米，三家單位分別出資175萬、125萬、50萬元人民幣，公司總注冊資金為350萬元。該公司開戶銀行為工商銀行xx市支行營業(yè)部，賬號為xxxxxxxxx，稅務(wù)登記號（國稅）為xxxxxxx，稅務(wù)登記號（地稅）為xxxxxx.

二、 實(shí)訓(xùn)過程：

1、建賬。

2、審核原始憑證。

3、填制記帳憑證。

4、審核記賬憑證。

5、制單會計取回已審核記賬憑證。

6、記日記賬。

7、記明細(xì)賬。

8、登記總帳。

9、期末對帳。

10期末結(jié)帳

11、編制報表。

12、審核報表。

13、檔案管理。

第三部分

實(shí)訓(xùn)中的收獲與體會：

1、不知不覺，為期四個月的模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，通過本次實(shí)習(xí)，我對會計整個流程的操作有了較好的認(rèn)識，我學(xué)會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細(xì)心和謹(jǐn)慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。

在這些日子會計模擬實(shí)驗(yàn)中，對于在課堂上老師講授的理論知識,我又系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對基礎(chǔ)會計各方面知識的記憶和掌握。通過在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識。譬如，平時只是在課本上看看會計的記賬憑證，這次自己能夠親手填寫記賬憑證，我也真正的感受了會計人員的工作。通過這次實(shí)訓(xùn)我也學(xué)會了編寫會計報表。在實(shí)習(xí)的過程中自己也意識到只有把書本上學(xué)到的會計理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識。我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的。

2、經(jīng)過這些天四輪換角色的實(shí)習(xí)，使我對會計工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在取得實(shí)效的同時，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。總而言之，這次的會計實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識。如果，在課堂上不認(rèn)真聽課，不認(rèn)真做筆記，那么，在實(shí)際操作的過程中，就會發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認(rèn)真的在課堂上學(xué)習(xí)理論知識，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、通過這次實(shí)驗(yàn)我了解了會計工作的相關(guān)流程。在會計工作中，作為一名會計工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據(jù)登記的內(nèi)容填寫明細(xì)賬。在每個月或每年年末，要填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，然后才把所有內(nèi)容記入總賬。根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等。這一系列工作，說起來讓人覺得很簡單。其實(shí)理論性的知識看起來都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識應(yīng)用到實(shí)際中時，會發(fā)現(xiàn)，自己懂得的真實(shí)太少了，有句話說，紙上談來終覺潛啊！所以在實(shí)驗(yàn)中我總是發(fā)現(xiàn)自己對某些工作經(jīng)常是無從下手。

其中有開設(shè)明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額，總分類賬戶。其實(shí)在實(shí)驗(yàn)過程中我總是出現(xiàn)錯誤，但在會計中，出現(xiàn)錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)后我覺得，從事會計工作，在做每一項(xiàng)工作的時候都要非常細(xì)心，不能出現(xiàn)任何錯誤，如果寫錯一個小數(shù)點(diǎn)，也可能會給企業(yè)帶來很嚴(yán)重的后果，并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。這給我以后的工作做了一個心理準(zhǔn)備，如果，在畢業(yè)后我從事會計工作或與會計有關(guān)的一些工作，我是沒有機(jī)會出現(xiàn)很多錯誤，所以，我要在以后與會計有關(guān)的學(xué)習(xí)中，更加努力，掌握理論知識，在實(shí)踐中讓理論與實(shí)踐的結(jié)合更加完美。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我又看到自己的很多不足之處，這都是我要在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)的。所以，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我要培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。每一次實(shí)習(xí)都是一次很好的鍛煉機(jī)會，通過每一次實(shí)習(xí)的找到自己的不足之處，并及時彌補(bǔ)自己的不足之處。在成長過程中由一個知之甚少的人變得動手能力和動腦能力都很強(qiáng)的人，能夠主動適應(yīng)社會環(huán)境，才能夠站得更穩(wěn)。

篇四 會計個人實(shí)訓(xùn)工作述職報告

會計個人實(shí)訓(xùn)工作述職報告篇一

我學(xué)的專業(yè)是會計，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計工作的操作能力，本學(xué)期初，我在一家建筑公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)。

建筑公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計__。剛到會計部__就叫我先看她們以往所制的會計憑證。

總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來__讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習(xí)時只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。

畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。

別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。

因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結(jié)平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。__很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

通過在建筑公司這一段時間的實(shí)習(xí)，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識真正地應(yīng)用到實(shí)踐中去，并且在實(shí)踐中得到了經(jīng)驗(yàn)，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。

我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

會計個人實(shí)訓(xùn)工作述職報告篇二

我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)在__大學(xué)進(jìn)行了三年的學(xué)習(xí)，在這三年的學(xué)習(xí)中，我可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握?？墒墙Y(jié)合社會實(shí)際工作來看，我會的這些專業(yè)知識似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。所以今年__月，我來到__公司進(jìn)行了為期__個月的實(shí)習(xí)。下面我從個人實(shí)習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下匯報：

一、作為一個會計人員

工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會計準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。

從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。__同志曾經(jīng)講過“不”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力

會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收__計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

會計個人實(shí)訓(xùn)工作述職報告篇三

古人云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”意思是說;從書本上得到的知識畢竟比較膚淺，要透徹地認(rèn)識事物還務(wù)必親自實(shí)踐。所以在大學(xué)生完成全部課程之后，學(xué)校會安排實(shí)習(xí)。對于我們會計專業(yè)的學(xué)生，平時只看重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此實(shí)習(xí)對我們來說顯得更為重要。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且理論知識得到了鞏固，透過這次的實(shí)習(xí)，我將會計理論與會計實(shí)踐相結(jié)合，并有了以下的深刻體會。

一、理論和實(shí)踐相結(jié)合是最重要的

透過實(shí)習(xí)過程我發(fā)現(xiàn)，單單是掌握理論知識對于我們來說是不夠的，從剛進(jìn)大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會計理論，能夠說是十分熟悉了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在實(shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力，感覺自我好像從來沒學(xué)過會計知識，這讓我深刻的體會到，實(shí)踐對工作的重要性。

二、工作中要有足夠的耐心和細(xì)心

會計工作本來就很繁瑣，實(shí)習(xí)過程中我更是深有體會。在開始實(shí)習(xí)的時候，整天對著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字，讓我很頭痛，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構(gòu)成惡性循環(huán)。到之后，指導(dǎo)會計師找我談話，悉心的教導(dǎo)我，加上我自我的努力，我最后能夠獨(dú)立耐心的完成任務(wù)了，因此，我體會到，在會計行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆平常心。

三、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)是必不可少的

在大學(xué)的時候，我總覺得我的理論知識已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀的認(rèn)為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會計實(shí)習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)自我真的是井底之蛙。平時所學(xué)的根本不夠用，細(xì)節(jié)方面更是錯漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻。想想原因，多半是因?yàn)槠綍r的理論知識不夠扎實(shí)，經(jīng)不起實(shí)踐的考驗(yàn)啊。這也是我實(shí)習(xí)過程中得到的一個教訓(xùn)，所以扎實(shí)的理論是前提。

以上就是我這次會計實(shí)習(xí)的心得與體會，這次實(shí)習(xí)豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個社會。我相信，只要努力奮斗，我的未來必須會很完美。

篇五 會計電算化實(shí)訓(xùn)工作實(shí)習(xí)報告

會計電算化實(shí)訓(xùn)工作實(shí)習(xí)報告

會計電算化實(shí)訓(xùn)工作實(shí)習(xí)報告1

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.設(shè)定日期，錄入賬套信息，設(shè)置分類編碼，建立賬套，按實(shí)習(xí)要求增加三名操作員并設(shè)置權(quán)限，賬套數(shù)據(jù)的引入和輸出。設(shè)置基礎(chǔ)檔案，設(shè)置結(jié)算方式，并在老師的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了增加修改會計科目，設(shè)置項(xiàng)目大類，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。設(shè)置憑證類別，進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。

2.總賬系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)操作和流程：首先設(shè)置常用摘要，以便填寫憑證。其次掌握了憑證的填制、出納簽字、審核，修改、作廢、紅字沖銷、刪除、記賬等業(yè)務(wù)處理。應(yīng)用總賬系統(tǒng)對憑證進(jìn)行記賬，錄入銀行對賬單，查詢?nèi)沼涃~，進(jìn)行銀行對賬。在期末業(yè)務(wù)中，調(diào)整稅金，結(jié)轉(zhuǎn)損益，定義轉(zhuǎn)賬分錄，對機(jī)制憑證進(jìn)行審核、記賬，最后結(jié)賬。

3在總賬系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行固定資產(chǎn)的設(shè)置，啟用并初始化固定資產(chǎn)，在選項(xiàng)中進(jìn)行選項(xiàng)設(shè)置、部門檔案、部門對應(yīng)折舊科目、資產(chǎn)類別等。錄入原始卡片，輸入固定資產(chǎn)變動，在月末計提固定資產(chǎn)折舊，進(jìn)行固定資產(chǎn)減少處理，批量制單。進(jìn)行對賬和結(jié)賬。

4.進(jìn)入ufo報表，對表行高、列寬、表格線等進(jìn)行設(shè)定，自動生成模板，并運(yùn)用到了單元組合等知識，設(shè)置了利潤表的關(guān)鍵字，填寫公式。并通過公式進(jìn)行計算。

5.薪資管理中，首先進(jìn)行薪資系統(tǒng)的初始設(shè)置，在選項(xiàng)下錄入工資項(xiàng)目及工資計算方法，錄入部門和職員檔案，輸入工資數(shù)據(jù)基本資料，其次進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)工資費(fèi)用，生成憑證，進(jìn)行審核和簽字及對賬，最后結(jié)賬。

二、學(xué)習(xí)中遇到的困難及解決方法：

1、會計科目設(shè)置這是一步關(guān)鍵的設(shè)置，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管審核那里就會出現(xiàn)“沒有符合的憑證”，出現(xiàn)這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核?但是憑證又不能記賬。其實(shí)這就是沒有指定會計科目的原因，將現(xiàn)金總賬科目中的待選科目中的現(xiàn)金轉(zhuǎn)到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問題就可以解決了。

2、憑證類別設(shè)置。在填制憑證中會出現(xiàn)“不符合憑證”等現(xiàn)象，處理此現(xiàn)象的方法在于憑證類別的設(shè)置。

3、固定資產(chǎn)看似簡單，其實(shí)還是有點(diǎn)難度的。有了工資管理的教訓(xùn)，現(xiàn)在就不會盲目勒到處找了。首先先啟動固定資產(chǎn)系統(tǒng)。固定資產(chǎn)原始卡片已經(jīng)錄入，但在與總賬系統(tǒng)進(jìn)行對賬時會出現(xiàn)一信息提示框，無法實(shí)現(xiàn)對賬?解決方法：在進(jìn)行錄入固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)時，有些卡片項(xiàng)目需要直接手動錄入，有些則可以進(jìn)行選擇。原始卡片錄入并保存后就可以與總賬系統(tǒng)進(jìn)行對賬。但如果出現(xiàn)以上提到情況時，用戶就必須返回檢查，在進(jìn)行賬套參數(shù)設(shè)置時，用戶是否選擇了“與賬套系統(tǒng)進(jìn)行對賬”的選項(xiàng)，只有選擇了此項(xiàng)，系統(tǒng)的“對賬”功能才能使用。通過對原始卡片的錄入，可實(shí)現(xiàn)與總賬系統(tǒng)的對賬，從而很清楚的檢查出對賬是否平衡，進(jìn)而決定固定資產(chǎn)是否在月末進(jìn)行結(jié)賬。

三、實(shí)習(xí)心得：

做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。

計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的.東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

會計電算化實(shí)訓(xùn)工作實(shí)習(xí)報告2

兩天的實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗的過程中完成的，記得實(shí)訓(xùn)的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因?yàn)槲覀兊淖詫W(xué)能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學(xué)校實(shí)訓(xùn)的目的就是要加強(qiáng)我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實(shí)訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石!

在實(shí)訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”

有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認(rèn)識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空!

篇六 機(jī)械制圖實(shí)訓(xùn)工作報告

一、實(shí)訓(xùn)說明

《機(jī)械制圖》是一門理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重的課程，且實(shí)踐環(huán)節(jié)對課程的學(xué)習(xí)掌握及運(yùn)用尤為重要。該實(shí)踐環(huán)節(jié)是在繼《機(jī)械制圖》課程理論教學(xué)之后，集中時間對學(xué)生進(jìn)行一次以設(shè)計、測量、手工繪圖為一體的工程設(shè)計繪圖能力的綜合訓(xùn)練。機(jī)械制圖測繪技能實(shí)訓(xùn)是學(xué)生對課堂所學(xué)的制圖基本理論知識及基本制圖技能加以綜合應(yīng)用的一個重要環(huán)節(jié)，通過對機(jī)器或部件的測繪，培養(yǎng)了學(xué)生的組織管理能力、查閱資料能力、動手能力、測繪能力，提高了手工繪圖能力。這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)符合當(dāng)前高職教育的指導(dǎo)思想，對于培養(yǎng)高技能人才起著重要作用。

二、實(shí)訓(xùn)目的

機(jī)械制圖測繪技能實(shí)訓(xùn)，要達(dá)到和完成下述目的：

①具體應(yīng)用和鞏固本課程的理論知識，了解測繪的一般方法和步驟，培養(yǎng)學(xué)生有初步的測繪技能及繪圖能力，并為后繼專業(yè)課及工作扎下初步基礎(chǔ);

②通過零件草圖，裝配圖和零件工作的繪制，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動手能力和零部件測繪能力。使學(xué)生能恰當(dāng)選擇表達(dá)方案、合理布圖，正確繪圖，并在老師指導(dǎo)下完成尺寸標(biāo)注及各項(xiàng)技術(shù)要求注寫;

③了解簡單機(jī)器的裝配工藝。通過全面、系統(tǒng)的零部件測繪訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生初步的工程設(shè)計能力。④熟悉運(yùn)用有關(guān)資料(如國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范及規(guī)定畫法等)。初步培養(yǎng)查閱標(biāo)準(zhǔn)資料的能力;⑤培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)責(zé)任感。

三、實(shí)訓(xùn)要求

測繪前要認(rèn)真閱讀測繪指導(dǎo)書，明確測繪的目的、要求、內(nèi)容及方法和步驟。

①在測繪中，要求學(xué)生注意培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)細(xì)致的工作作風(fēng)和保質(zhì)，保量按時完成任務(wù)的習(xí)慣，在測繪過程中要做到復(fù)習(xí)教材，查找資料，學(xué)以致用;

②要求在機(jī)件的表達(dá)方法上有獨(dú)到的見解，視圖選擇正確、布置合理;

③要求學(xué)生弄清所測繪的裝配體的工作原理，懂得各零部件的作用以及各零部件間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系;④要求學(xué)生所繪圖樣要符合機(jī)械制圖的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)件要按標(biāo)準(zhǔn)畫法、簡化畫法或比例畫法繪制，并要標(biāo)準(zhǔn)化，要有正確的、較完整的尺寸標(biāo)注與技術(shù)要求;

⑤熟練掌握測量工具，準(zhǔn)確測出外圓，內(nèi)孔，中心距，高度，深度，長度，孔距，齒頂圓，螺紋等有關(guān)尺寸。

⑥要用理論課堂教學(xué)的要求規(guī)范實(shí)訓(xùn)紀(jì)律,嚴(yán)格作息時間和考勤制度,將實(shí)訓(xùn)平時表現(xiàn)列入成績考核的重要內(nèi)容;

⑦在學(xué)生測繪過程中,應(yīng)至少有一名指導(dǎo)教師在繪圖室進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)答疑。

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

①正確拆裝裝配體、繪制示意圖(標(biāo)出標(biāo)準(zhǔn)件標(biāo)記及各件材料);

②畫出所有非標(biāo)準(zhǔn)件的零件草圖;

③畫出關(guān)鍵部位的裝配草圖;

④根據(jù)裝配示意圖和零件草圖畫裝配圖;

⑤根據(jù)裝配圖和零件草圖畫主要零件工作圖;

⑥全面檢查裝訂成冊;

⑦回裝測繪部件;

⑧書寫實(shí)習(xí)總結(jié)報告。

五、實(shí)訓(xùn)組織

將全班學(xué)生分組，每組5～8人，每組測繪一個裝配實(shí)體。每組借用裝配體測繪件一臺(齒輪油泵)，測繪工具二套(游標(biāo)卡尺，鋼板尺，內(nèi)、外卡鉗，螺紋規(guī)和圓角規(guī)等)。

六、測繪程序及方法

(一)了解和分析部件

在測繪之前，首先要對部件進(jìn)行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結(jié)構(gòu)和工作情況，及認(rèn)真閱讀指導(dǎo)書，這樣可以了解部件的用途、性能、工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以及零件間的裝配關(guān)系。

1.用途

齒輪泵是各種機(jī)械潤滑和液壓系統(tǒng)的輸油裝置。用來給潤滑系統(tǒng)提供壓力油的。

2.性能

該齒輪油泵結(jié)構(gòu)簡單、體積小、重量輕、容積效率高、壓力比較高、應(yīng)用廣泛。

3.工作原理

齒輪油泵是由裝在泵體內(nèi)的一對齒數(shù)相同的齒輪組成，泵體、端蓋與齒輪的各個齒間槽三者之間形成密封的工作容積。當(dāng)齒輪按圖示方向旋轉(zhuǎn)時，右側(cè)吸油腔的輪齒逐漸分離。齒間的工作容積逐漸增大，從而形成部分真空。因而，油箱中的油液在大氣壓力作用下，經(jīng)吸油管進(jìn)入吸油腔。吸入到齒間的油液在密封的工作容積中隨齒輪旋轉(zhuǎn)帶到左側(cè)壓油腔，左側(cè)輪齒逐漸嚙合。使密封工作空間逐漸縮小，油壓升高，將油從齒間擠出，經(jīng)過出油口送入液壓系統(tǒng)中。

(二)拆卸零件畫裝配示意圖

1.拆卸零件

①在動手拆卸前，應(yīng)弄清拆卸順序和方法，準(zhǔn)備好所需要的拆卸工具和量具。

②在拆卸過程中，進(jìn)一步了解齒輪泵，要記住裝配位置，必要時貼上零件的標(biāo)簽，編上順序號碼。③拆卸時須注意：

u精密的或重要的零件，不要使用粗笨的重物敲擊。

u精度要求較高的配合部分，不要隨便拆卸，以免再裝配時發(fā)生困難和破壞其原有精度。

u對一些重要尺寸，如相對位置尺寸、運(yùn)動零件的極限位置尺寸、裝配間隙等，應(yīng)先進(jìn)行測量，以便重新裝配部件時，能保持原來的裝配要求。

u拆下的零件不要亂放，把它們裝配成小單位，或用扎標(biāo)簽的方法對零件分別進(jìn)行編號，并妥善保管，避免零件損壞、生銹或丟失。對螺釘、銷子、鍵等容易散失的小零件，拆完后仍可裝在相應(yīng)的孔、槽中，以免丟失和裝錯位置。拆卸零件時，應(yīng)注意分析各零件間的裝配關(guān)系、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以便對部件性能，有更深入的了解。

2.繪制裝配示意圖

①示意圖一般用正投影法繪制，并且大多只畫一個圖形，所有零件盡可能地集中在一個視圖上。如果表達(dá)不完整，也可增加圖形，但各圖形間必須符合投影規(guī)律。

②為了使圖形表達(dá)得更清晰，通常是將所測繪部件假想成透明體，即畫外形輪廓，又畫內(nèi)部結(jié)構(gòu)。③有些零件如軸、軸承、齒輪、彈簧等，應(yīng)按國家標(biāo)準(zhǔn)中的規(guī)定符號表示。如果沒有規(guī)定符號則該零件用單線條畫出它的大致輪廓，以顯示其形體的基本特點(diǎn)。

④在裝配示意圖上編出零件序號，其編號按拆卸順序排列，并且列表填寫序號、零件名稱、數(shù)量、材料等。

⑤由于標(biāo)準(zhǔn)件是不必繪制零件圖的，因此，對部件中的標(biāo)準(zhǔn)件應(yīng)及時確定其尺寸規(guī)格，并將它們的規(guī)定標(biāo)記注寫在表上。

⑥兩相鄰零件的接觸面或配合面之間應(yīng)畫出間隙，以便區(qū)別。

(三)測繪零件及畫零件草圖

零件草圖是根據(jù)實(shí)物，通過目測估計各部分的尺寸比例，徒手畫出的零件圖(即徒手目測圖)，然后在此基礎(chǔ)上把測量的尺寸數(shù)字填入圖中。

①了解零件的作用，分析零件的結(jié)構(gòu)，確定視圖表達(dá)方案。

②在草圖上畫圖框、標(biāo)題欄，畫各視圖的中心線、軸線和基準(zhǔn)線，畫各視圖的外形輪廓。注意各視圖間要留有標(biāo)注尺寸等內(nèi)容的地方。

③根據(jù)確定的視圖表達(dá)方案，畫全視圖、剖視等，擦去多余圖線，校對后描深。注意畫視圖必須分畫底稿和描深兩步進(jìn)行。仔細(xì)檢查不要漏畫細(xì)部結(jié)構(gòu)。如倒角、小圓孔、圓角等，但鑄造上的缺陷不應(yīng)反映在視圖上。

④考慮并畫出標(biāo)注零件尺寸的全部尺寸界線和尺寸線。標(biāo)注尺寸時，可再次檢查零件結(jié)構(gòu)形狀是否表達(dá)完整、清晰。

⑤測量零件尺寸，并逐個填寫尺寸數(shù)字，注寫零件表面粗糙度代號。填寫標(biāo)題欄。最后完成零件草圖。⑥標(biāo)準(zhǔn)件不畫草圖，但要測出主要尺寸，辨別型式，查閱有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后列表備查。

現(xiàn)簡單介紹主要零件的視圖選擇

1、主軸

視圖選擇：以軸線水平放置，對著鍵槽觀察的方向作主視圖，在螺孔的部位作局部剖，在有鍵槽部位取斷面圖。

2、主動齒輪

(1)測量計算模數(shù)：①數(shù)出齒數(shù);②測量齒頂圓;③用公式計算出模數(shù)m，并將計算出的m與標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)表中的標(biāo)準(zhǔn)值對照，取其相近的標(biāo)準(zhǔn)值。

(2)視圖選擇：主視圖過軸線，鍵槽向上取全剖視，再畫一個僅反映軸孔和鍵槽的局部視圖，鍵槽尺寸要查表核對。

3、泵體

視圖選擇：由于泵體的內(nèi)外結(jié)構(gòu)都比較復(fù)雜，應(yīng)選用主、俯、左三個基本視圖。主視圖為了表達(dá)進(jìn)出油口的結(jié)構(gòu)作局部剖。俯視圖全剖，左視圖局部剖，保留出油口的外部結(jié)構(gòu)，對與壓蓋的接觸面畫局部視圖。

4、泵蓋

視圖選擇：主視圖為軸孔水平放置取全剖視圖，取左視圖或右視圖以表達(dá)外部輪廓。

5、壓蓋

視圖選擇：主視圖以孔的軸線水平放置，作全剖視，再取左視圖以表達(dá)端部外形。

6、軸襯

軸套共有四個。主動軸有兩個，從動軸上裝有兩個。

視圖選擇：軸線平放取半剖或全剖視的主視圖。

零件的表面粗糙讀要求

補(bǔ)充：尺寸測量

在測量零件時，應(yīng)根據(jù)零件尺寸的精確程度選用相應(yīng)的量具，常用的測量工具有游標(biāo)卡尺、外卡、內(nèi)卡、直尺、角度規(guī)、螺紋規(guī)等，精度低的尺寸可用內(nèi)、外卡及鋼尺測量，精度較高的尺寸應(yīng)采用游標(biāo)卡尺進(jìn)行測量。

一、常用的測量工具:

二、測量方法：

三、齒輪、螺紋的測量及計算方法1.標(biāo)準(zhǔn)直齒圓柱齒輪測繪方法和步驟①數(shù)出齒數(shù)z。②測量齒頂圓直徑da：

如果是偶數(shù)齒，可直接測得，見圖(a)。若是奇數(shù)齒，則可先測出孔的直徑尺寸d1及孔壁到齒頂間的單邊徑向尺寸h，見圖(c),則齒頂圓直徑：da=2h+d1③計算和確定模數(shù)m：

根據(jù)公式m=da/(z+2)算出m的測得值，然后與標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)值比較，取較接近的標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)為被測齒輪的模數(shù)。(同時要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)反推出理論da值)④計算分度圓直徑d：

d=mz，與相嚙合齒輪兩軸的中心距a校對，應(yīng)符合a=(d1+d2)/2=m(z1+z2)/2⑤測量計算齒輪其它各部分尺寸。2.測繪螺紋方法(1)外螺紋測繪：①測螺紋公稱直徑：

用卡尺或外徑千分尺測出螺紋實(shí)際大徑，與標(biāo)準(zhǔn)值比較，取較接近的標(biāo)準(zhǔn)值為被測外螺紋的公稱直徑。②測螺距：

可用螺紋規(guī)直接測量。無螺紋規(guī)時，可用壓痕法測量，即用一張薄紙?jiān)谕饴菁y上沿軸向壓出痕跡，再沿軸向測出幾個(至少4個)痕跡之間的尺寸，除以間距數(shù)(痕跡數(shù)減去1)即得平均螺距，然后再與標(biāo)準(zhǔn)螺距比較，取較接近的標(biāo)準(zhǔn)值為被測螺紋的螺距。也可以沿外螺紋軸向用卡尺或直尺直接量出若干螺距的總尺寸，再取平均值，然后查表比較取標(biāo)準(zhǔn)值。③旋向：

將外螺紋豎直向上，觀察者正對螺紋，若螺紋可見部分的螺旋線從左往右上升，則該外螺紋為右旋螺紋，若螺紋可見部分的螺旋線從右往左上升，則為左旋螺紋。④測螺紋其它尺寸。(2)內(nèi)螺紋測繪：

內(nèi)螺紋一般不便直接測繪，但可找一能旋入(能相配)的外螺紋，測出外螺紋的大徑及螺距，取標(biāo)準(zhǔn)值即為內(nèi)螺紋的相關(guān)尺寸。螺紋孔的深度可用卡尺直接量取。四、注意事項(xiàng)

(1)測量時應(yīng)盡量從基準(zhǔn)出發(fā)減少測量誤差。(2)盡量避免尺寸換算以減少錯誤。

(3)一般尺寸，大多數(shù)情況下要園整到整數(shù)。(4)重要的直徑要取標(biāo)準(zhǔn)值。

(5)對標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)(如螺紋、鍵槽、齒輪的輪齒)的尺寸要取相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)值。(6)沒有配合關(guān)系的尺寸或不重要的尺寸，一般園整到整數(shù)。

(7)有配合關(guān)系的尺寸(配合孔軸)只測量它的基本尺寸，其配合性質(zhì)和相應(yīng)公差值，查閱手冊。(8)有些尺寸要進(jìn)行復(fù)核，如齒輪傳動軸孔中心距要與齒輪的中心距核對。

(9)零件的配合尺寸要與相配零件的相關(guān)尺寸協(xié)調(diào)，即測量后盡可能將這些配合尺寸同時標(biāo)注在有關(guān)的零件上。

(四)根據(jù)裝配示意圖和零件草圖畫裝配圖

①畫裝配圖時，對零件草圖上的差錯及有關(guān)零件間的不協(xié)調(diào)處(如有配合關(guān)系的軸與孔，其基本尺寸是否一致，它們的表面粗糙度等級是否協(xié)調(diào)等)應(yīng)予以改正，以供畫零件圖時參考。

②擬定方案該部件的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都比較復(fù)雜，為清晰表達(dá)結(jié)構(gòu)形狀，傳動路線和工作原理必須采用主、俯、右三個基本視圖。主視圖按工作位置，拆去皮帶輪、螺釘?shù)龋ㄟ^主軸軸線取局部剖，保留出油口和安裝部分的外形;俯視圖通過兩齒輪軸線作全剖視，以反映裝配干線和安裝部分的外形;右視圖可過泵蓋的結(jié)合面作全剖視，再對進(jìn)油孔和出油孔作局部剖視;對于泵蓋的外形，可采用單獨(dú)表示零件的方法。根據(jù)零件草圖繪制裝配圖，采用a2圖紙，比例1：1。繪制裝配圖的步驟如下：

(1)畫各視圖基準(zhǔn)位置線，從裝配干線開始由里向外繪制底稿圖。底稿圖線要求輕淡清晰，以便看圖和修改。

(2)檢查無誤，將底稿圖線加粗描深。

(4)畫剖面線(相鄰兩零件的剖面線方向相反，同一個零件在各視圖中的剖面線方向相同)，標(biāo)注裝配圖尺寸。

(5)注寫技術(shù)要求。

(6)編寫零件序號、明細(xì)表、填寫標(biāo)題欄。③零件的尺寸公差及配合要求

④技術(shù)要求：

1、泵體與齒輪間的端面間隙為0.05～0.12mm，間隙用墊片調(diào)節(jié)2、油泵用17.6×105pa的柴油進(jìn)行壓力測驗(yàn)，不能有滲漏。3、裝配后齒頂圓與泵體內(nèi)圓表面間隙0.02～0.06mm

4、裝配后用60±2°c和13.7×105pa的柴油進(jìn)行測驗(yàn)，當(dāng)轉(zhuǎn)速為950r/min時，輸油量不得小于102r/min。5、未注圓角均為r2～r3。

(五)根據(jù)裝配圖和零件草圖畫零件圖

零件草圖經(jīng)過畫裝配圖后，核對了它的結(jié)構(gòu)和大小，因此零件圖不能照抄草圖，對零件的結(jié)構(gòu)、視圖表達(dá)、技術(shù)要求等內(nèi)容都需要再加考慮。對規(guī)范的結(jié)構(gòu)(如倒角、退刀槽、鍵槽、砂輪越程槽、凸臺、凹坑等)，還需要查閱手冊。標(biāo)準(zhǔn)件是外購件，不需要畫圖。其它零件都需要畫出零件工作圖。(此部分不作)(六)全面檢查裝訂成冊

①按裝配圖明細(xì)表的序號，清點(diǎn)零件圖是否齊全，圖號、材料、名稱、件數(shù)是否一致。

②核對零件尺寸(此項(xiàng)工作在畫裝配圖時已進(jìn)行)要特別注意零件圖和裝配圖的配合尺寸是否一致，軸向方向的累加尺寸是否一致。(七)回裝測繪部件

零件圖完成后，把拆開的部件及時重新裝配起來?；匮b時，要注意裝配順序(包括零件的正反方向)，做到一次裝成。

篇七 電腦銷售工作實(shí)訓(xùn)報告范文

一、 實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實(shí)習(xí)主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的專業(yè)理論知識;在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識和實(shí)際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實(shí)習(xí)公司的產(chǎn)品信息，掌握相應(yīng)的銷售技巧和管理知識。

二、實(shí)習(xí)時間

xxxx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于xx商貿(mào)城前行150米，項(xiàng)目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是xx市政府重點(diǎn)打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運(yùn)營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費(fèi)者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責(zé)是負(fù)責(zé)協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運(yùn)營技巧，激勵導(dǎo)購銷售熱情，處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負(fù)責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設(shè)計、店鋪形象維護(hù)、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個形象店很看重整個陳列設(shè)計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護(hù)需要不斷的督促和跟進(jìn)，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅(jiān)、準(zhǔn)時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實(shí)習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn)：

1.散熱：采用華碩第二代動態(tài)散熱技術(shù)(adtd2)，內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計，防誤觸設(shè)計觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國際大獎，例如德國的if大獎。red dot大獎。

4.省電：采用獨(dú)特的power4 gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球主板品牌”。

6.靚彩：采用獨(dú)特的splengid靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點(diǎn)飽和度，達(dá)到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球led屏幕無亮點(diǎn)，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換屏幕。

8.酷頻33：華碩酷頻33技術(shù)，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗(yàn)。

9.音響：采用”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完美。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時服務(wù)。

(三) 掌握銷售技巧

實(shí)習(xí)中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習(xí)的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

第一，做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。 第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

第三，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你

真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

六、實(shí)習(xí)心得

在將近一個星期的實(shí)習(xí)中，我對銷售有更切實(shí)的體會：我認(rèn)為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準(zhǔn)備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)?？梢哉f，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習(xí)道路上有了很大的幫助。

七、謝辭

首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次實(shí)習(xí)，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師——xxx老師。在我們實(shí)習(xí)過程中給我們許多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因?yàn)橛写蠹业南嗷椭蛯W(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實(shí)習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導(dǎo)老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專賣店，我將永遠(yuǎn)銘記這些在這次實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們!

電腦銷售工作實(shí)習(xí)報告范文

篇八 2023年暑期學(xué)校機(jī)房研發(fā)工作實(shí)訓(xùn)報告

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個關(guān)于計算機(jī)行業(yè)前景研究的報告，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

什么是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)？對于我們所選的asp.net主要從事什么樣的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)在主管馬楠老師、瞿浩、杜強(qiáng)和宋林四個老師帶領(lǐng)下進(jìn)行，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)總共四個班，110幾人參加實(shí)習(xí)，我們小班四十多個人，預(yù)定為三個禮拜完成。由于所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)定為學(xué)校，環(huán)境其實(shí)挺好，機(jī)房可以二十四小時提供空調(diào)，而且只要學(xué)生愿意學(xué)習(xí)，老師都會在休息時間出現(xiàn)在機(jī)房。又遇暑假，其他年級的同學(xué)都已離開學(xué)校，人少就免了打擾，清靜的很，真是學(xué)習(xí)的好機(jī)會。

通過這次實(shí)習(xí)，我對計算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責(zé)任.由方案范#文庫為；您搜集整.理感，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的個人感想

在這三個禮拜的時間中，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的編程語言c＃，讓我對c＃在認(rèn)識的基礎(chǔ)上，又具備了用c＃開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力。現(xiàn)在我再去理解.net和c#，就會發(fā)現(xiàn).net是個強(qiáng)大的新平臺，而c＃則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。我還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了.net編程，并努力完成我此次實(shí)習(xí)的任務(wù)商品進(jìn)銷存系統(tǒng)設(shè)計。系統(tǒng)采用asp.net，開發(fā)工具為sqlserver2023，開發(fā)語言為c＃。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進(jìn)銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財務(wù)管理軟件的操作復(fù)雜性，使企業(yè)無需學(xué)習(xí)，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計所有的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實(shí)習(xí)中我們小組合理分配時間，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當(dāng)速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細(xì)設(shè)計文檔和測試設(shè)計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時協(xié)助同事進(jìn)行開發(fā)，現(xiàn)在能熟練進(jìn)行開發(fā)環(huán)境中各個控件的使用，。

我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力量的（力量于團(tuán)結(jié)）故寓意我們小組成員的團(tuán)結(jié)；beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實(shí)際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為我們很缺乏“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)==”justlike—beggar，與此同時，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！

指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。指導(dǎo)老師平均每周至少與學(xué)生交流一次。基本達(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

在此次實(shí)習(xí)過程中，我們每個人都把自己當(dāng)成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅(jiān)持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時而做個小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點(diǎn)作一個概括。熟練的編寫詳細(xì)設(shè)計和測試設(shè)計文檔；努力學(xué)習(xí)asp.net，asp，javascript編程；熟練掌握sqlserver2023，復(fù)習(xí)并掌握了簡單的sql語句；熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為c#。

最后總結(jié)一下我在此次實(shí)習(xí)過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)過程中成立一個小團(tuán)隊(duì)，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

篇九 單片機(jī)實(shí)訓(xùn)工作報告

1。課程設(shè)計目的

1）鞏固單片機(jī)基礎(chǔ)知識，串聯(lián)知識點(diǎn)。

2）學(xué)會繪制pcb板，學(xué)會手工制板的一般方法。

3）使用protel等eda工具進(jìn)行單片機(jī)硬件系統(tǒng)設(shè)計的能力。

4）基于keilide開發(fā)單片機(jī)應(yīng)用程序的能力。

5）寫技術(shù)報告和編制技術(shù)資料的能力。

6）獨(dú)立工作能力和創(chuàng)造力。

7）綜合運(yùn)用專業(yè)及基礎(chǔ)知識，解決實(shí)際工程技術(shù)問題的能力。

2。課程設(shè)計題目描述和要求

旋轉(zhuǎn)電子時鐘的設(shè)計與制作

實(shí)現(xiàn)的功能要求：（1）實(shí)現(xiàn)單片機(jī)最小系統(tǒng)；（2）四只led數(shù)碼管顯示當(dāng)前時分；（3）每隔一秒鐘周邊的60只led發(fā)光管旋轉(zhuǎn)一格，裝飾用的led每隔一秒旋轉(zhuǎn)一次；（4）實(shí)現(xiàn)整點(diǎn)報時；（5）實(shí)現(xiàn)按鍵調(diào)整；（6）停（掉）電保護(hù)，年計時誤差小于30秒；（7）其他功能。

3。課程設(shè)計報告內(nèi)容

3。1方案論證

3。1。1單片機(jī)定時器做電子時鐘

優(yōu)點(diǎn)：考慮到單片機(jī)貨源充足、價格低廉，可軟硬件結(jié)合使用，能夠方便的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的多功能性，故采用單片機(jī)作為本設(shè)計的硬件基礎(chǔ)。故其優(yōu)點(diǎn)是外圍電路簡單，只需要一個單片機(jī)最小系統(tǒng)，和一個顯示模塊。

缺點(diǎn)：定時不是很準(zhǔn)確，計時誤差較大，并且程序的編寫較繁瑣。

3。1。2數(shù)字電路做電子時鐘

優(yōu)點(diǎn)：具有走時準(zhǔn)確、顯示直觀、無機(jī)械傳動裝置。與傳統(tǒng)的機(jī)械鐘先比，電子鐘具有更優(yōu)異的優(yōu)點(diǎn)。由于電子鐘采用數(shù)字集成電路的發(fā)展和采用了先進(jìn)的石英技術(shù)，使電子鐘具有走時準(zhǔn)確、性能穩(wěn)定、攜帶方便等優(yōu)點(diǎn)，電子鐘用于定時自動報警、按時自動打鈴、時間程序自動控制、定時廣播及自動控制等各個領(lǐng)域。缺點(diǎn)：因?yàn)殡娮隅姰吘故请娮赢a(chǎn)品，電子產(chǎn)品都有輻射，不過電子鐘危害極低，對人體夠不成任何危害，不象手機(jī)的輻射那么大。

應(yīng)用：目前，在國內(nèi)，電子鐘因數(shù)碼管數(shù)字顯示效用直接有效，所以大多運(yùn)用在城市的主要營業(yè)場所，以及車站、碼頭等公共場所。在對公共場所的電子鐘設(shè)定的時候，使用者還可根據(jù)周邊的氣候、溫度等對lcd屏進(jìn)行設(shè)置。同時，因?yàn)閿?shù)碼管的顯示耗電量很省，所以能夠保持持續(xù)的工作效果。夜間在睡覺的時候，床頭如果放個帶投影功能的電子鐘，可以不用起床，直接讓時間顯示在天花板上，非常直觀與有效?，F(xiàn)在生產(chǎn)的大部分汽車中，車內(nèi)前方儀表盤旁邊一般也都自帶電子鐘功能，采取藍(lán)色背景光板成像效果，非常清晰。

3。2旋轉(zhuǎn)電子時鐘硬件電路，并簡要講述各部分的原理3。2。1降壓部分

3。2。1電源部分

5v電源可使用通用的78xx系列來構(gòu)成，也可以使用ldo來構(gòu)成，一般而言，目前l(fā)do為主流，常用的ldo主要為reg1117-xx系列，該部分的電路可參考圖1，使用一個reg1117-5構(gòu)成5v電源。為了更好地了解系統(tǒng)電源的情況，一般會在電源的輸出端加入一個led進(jìn)行電源的指示。

3。2。2顯示部分

60燈旋轉(zhuǎn)的原理和數(shù)碼管顯示原理一模一樣。只不過把數(shù)碼管的段分別用單個二極管代替，形成了8個類似數(shù)碼管的控制結(jié)構(gòu)。

3。2。3指示部分

為了能輸出用戶的相關(guān)信息，目前使用的有l(wèi)cd和led方法，本實(shí)訓(xùn)中學(xué)生可以從兩種方法中任選一個。

3。2。4按鍵部分

本實(shí)訓(xùn)使用的是較為簡單的阻容復(fù)位電路。對于單片機(jī)這類微控制器而言，其本質(zhì)就是運(yùn)行用戶設(shè)定的程序，所以必須在基本硬件的基礎(chǔ)上加入一個下載線接口，用來下載用戶編寫的程序，由于stc單片機(jī)支持串行口下載，在做硬件的時候大家只需將單片機(jī)的p3。0和p3。1接排針形成預(yù)留接口，我們用下載線直接下載。用戶輸入信息使用的是獨(dú)立按鍵，本項(xiàng)目中因?yàn)橐斎胝{(diào)整和加減信息，所以僅使用了獨(dú)立按鍵。

4。電路原理圖

5。實(shí)訓(xùn)心得

吳軍新：我們經(jīng)過了一周的學(xué)習(xí)和制作后，終于完成了電子時鐘的基本功能。使我們更加地認(rèn)識到了動手能力和理論知識相結(jié)合的重要性。在這次的制作中，我們也深刻地認(rèn)識到我們的不足和自身理論知識的欠缺，所以從中遇到了很多困難，但是最后還是在老師以及組員的幫助下圓滿解決了困難，實(shí)現(xiàn)了整個系統(tǒng)的制作與最后的調(diào)試，相關(guān)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期的效果，并且很好地完成了本課程要求的任務(wù)。

盧裕達(dá)：這些日子我們收獲了許多東西，從零散的元器件到電子時鐘能夠?qū)崿F(xiàn)基本功能的整個過程，在設(shè)計過程中雖然遇到了一些的問題，但經(jīng)過一次又一次的討論，一遍又一遍的檢查我們終于找出了問題所在，也暴露了前期在這方面的知識欠缺和經(jīng)驗(yàn)不足。通過此次項(xiàng)目的學(xué)習(xí)提高了我們自主學(xué)習(xí)的能力、動手操作的能力和團(tuán)結(jié)合作的能力。

通過這個課程，使我更加扎實(shí)的掌握了有關(guān)電子線路、單片機(jī)方面的知識。使我對自己的專業(yè)知識有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識到了許多我以前雖然看過但并沒有認(rèn)真的去了解的元器件的使用方法，從而更深的了解到了自己的不足，雖然我的基礎(chǔ)知識不夠扎實(shí)，但是我在此期間積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這都是我以后走上工作崗位的巨大的財富。在次我要感謝我們的指導(dǎo)老師徐老師和香老師的耐心以及辛苦的指導(dǎo)。還有謝謝組員的包容和辛勤的勞動。