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銷售的工作報(bào)告3篇

發(fā)布時(shí)間:2023-04-25 21:36:07 查看人數(shù):13

銷售的工作報(bào)告

篇一 大學(xué)生店面銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告

大學(xué)生店面銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告

傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺(tái)詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢了,其實(shí)說來也是,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會(huì)用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

實(shí)習(xí)期間會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)的人很團(tuán)結(jié),包括其他團(tuán)隊(duì)到我們沈陽實(shí)習(xí)的小碩碩,大家的組織紀(jì)律都比較好,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神也很強(qiáng)烈.不管是實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)還是成員,大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù),吃飯還不忘討論下今天賣機(jī)器的情況以及一些心得體會(huì)什么的.大家都那么的無私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開,為什么還不把時(shí)間安排出來,非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細(xì)節(jié)問題讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去自己的優(yōu)勢(shì)或是失敗.

有人說實(shí)習(xí)就為銷量,也有人說實(shí)習(xí)就為增加經(jīng)驗(yàn)值,為在簡(jiǎn)歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,當(dāng)遭遇挫折的時(shí)候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的'解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤是允許犯的,如果同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實(shí)習(xí)的那段日子,每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動(dòng),學(xué)校,賣場(chǎng),網(wǎng)吧,我也煩過日?qǐng)?bào),但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日?qǐng)?bào)總結(jié),感觸良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對(duì)與錯(cuò).至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)是很難能可貴的.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機(jī)會(huì),沒有后悔,這就是我實(shí)習(xí)的感悟,同時(shí)我還收獲到了店長(zhǎng),店員們的一份情感.

篇二 銷售的工作報(bào)告

x總您好:

我到咱們?nèi)f群公司一個(gè)半月多以來,通過向各位老工作人員請(qǐng)教學(xué)習(xí),與自己查閱資料學(xué)習(xí),對(duì)咱們公司的產(chǎn)品與項(xiàng)目有了一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí);在此,我感謝公司對(duì)我的培養(yǎng),祝咱們?nèi)f群公司一年上一個(gè)新臺(tái)階,蒸蒸日上!

我在公司的一個(gè)半月多時(shí)間里,一方面努力學(xué)習(xí)公司的各種知識(shí),掌握各種技能;同時(shí)積極與外界聯(lián)系,先后聯(lián)系了垃圾發(fā)電行業(yè)、水處理行業(yè)與化工行業(yè)的一些較大的公司與研究院機(jī)構(gòu)以及國(guó)外的公司,如寧夏垃圾發(fā)電項(xiàng)目、保定垃圾發(fā)電項(xiàng)目、哈爾濱華春環(huán)保水務(wù)集團(tuán)北京分公司、綠源永峰環(huán)境工程技術(shù)(北京)有限公司、美國(guó)麥王集團(tuán)北京辦事處、普光化工研究院、天華化工研究設(shè)計(jì)院、哈爾濱動(dòng)力設(shè)備股份有限公司秦皇島分公司、揚(yáng)州瑞邦化工技術(shù)有限公司、山西禹王煤炭氣化有限公司、河北金魚涂料集團(tuán)、石家莊科亞自動(dòng)化供水設(shè)備有限公司、甘肅金盾化工有限公司、北京興遠(yuǎn)華通供熱節(jié)能技術(shù)有限公司、沈陽煤氣熱力研究設(shè)計(jì)院、廣州廣電國(guó)際招標(biāo)股份有限公司等;也有一些中小型的各類企業(yè),為了不多耽誤您的寶貴時(shí)間,就不能一一列舉了。

都取得了很好的接觸進(jìn)展,既合理的拓展了人脈關(guān)系網(wǎng),又有效的擴(kuò)展了對(duì)外影響力。但是,這些只是工作的開始,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要繼續(xù)接觸、深度接觸,本著“開源節(jié)流”的思想,進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)作為公司發(fā)展應(yīng)該堅(jiān)持的“目標(biāo)運(yùn)作”與“持續(xù)發(fā)展”開展工作要求。以便能夠用盡可能短的時(shí)間進(jìn)入發(fā)電、水處理、化工與熱力行業(yè),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)。

下一步,即五一節(jié)后,我計(jì)劃出去拜訪一些客戶,一是力爭(zhēng)早日上項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃;二是繼續(xù)拓展人脈、擴(kuò)展影響力,為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展與以后項(xiàng)目的簡(jiǎn)單化操作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)年年有項(xiàng)目做、項(xiàng)目越做越多、越做越大,為公司的發(fā)展最大化的'貢獻(xiàn)自我價(jià)值,為自己的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),實(shí)現(xiàn)值的飛躍。我認(rèn)為,我聯(lián)系過的公司與單位機(jī)構(gòu)里,有幾家公司與單位機(jī)構(gòu),需要盡快登門拜訪一下,能夠取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

目前,成套部雖然一直處于一個(gè)成長(zhǎng)、有待進(jìn)一步發(fā)展完善的階段,不過也面臨一些問題。首先是成套部沒有建立起一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì),即便是兩三個(gè)人的起初團(tuán)隊(duì);不能真正的擔(dān)當(dāng)起成套部的使命與重任。二是成套部目前是只見春風(fēng),不見春雨;就是只是在運(yùn)作,沒有實(shí)際項(xiàng)目操作;三是技術(shù)力量方面沒有形成一股有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。這并不是說明我們的人力資源方面存在問題;我個(gè)人認(rèn)為,是因?yàn)槲覀円恢睕]有合理優(yōu)化配置利用手中的人力資源。

為此,我想向您提出一些我的建議,可能我分析的不一定全面合理,請(qǐng)您多多包涵。這些建議也包括我對(duì)單體產(chǎn)品方面的一些認(rèn)識(shí)與看法。

一、合理優(yōu)化配置利用資源,用有限創(chuàng)造無限。即:我們首先把現(xiàn)有的資源合理的利用起來,通過優(yōu)化配置,充分發(fā)揮釋放現(xiàn)有資源所凝聚的能量。如:我們單體產(chǎn)品銷售這一塊,其實(shí),我們銷售部的人員很多,但是,每一個(gè)銷售人員充分展現(xiàn)自己的能力了嗎,充分釋放了自己的能量了嗎?目前可能還沒有。

我通過觀察分析,發(fā)現(xiàn)我們公司如果能充分利用目前銷售部的人力資源,從對(duì)工作的思想態(tài)度轉(zhuǎn)化到個(gè)人能力強(qiáng)化,再到充分發(fā)揮自我價(jià)值,釋放自我所具備的潛在能量,可以為我們公司創(chuàng)造出一個(gè)十分可觀的銷售業(yè)績(jī)。他們目前的狀況是一個(gè)人忙一個(gè)業(yè)務(wù),就沒有時(shí)間和精力再去做其它的業(yè)務(wù)。然而,一個(gè)發(fā)展快速的公司的運(yùn)作模式是,一個(gè)人手上同時(shí)操作著五六個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目,按打單最高成功率30%計(jì)算,才有可能爭(zhēng)取到一兩個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目。如果一個(gè)人為一件事所累,那么他在有限的時(shí)間內(nèi)能為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn)?沒有多少。所以我們要合理優(yōu)化配置利用有限資源,創(chuàng)造無限價(jià)值,這可能是“開源節(jié)流”型發(fā)展的硬道理;不斷的招聘吸納新員工,也許很難解決我們公司目前面臨的發(fā)展瓶頸問題、與大幅度的提高銷售業(yè)績(jī);合理有效利用現(xiàn)有的人力資源,對(duì)我們公司來說更為重要。

二、目標(biāo)運(yùn)作與持續(xù)發(fā)展。目標(biāo)運(yùn)作就是在每一個(gè)目標(biāo)階段,都要從整體上實(shí)現(xiàn)了公司制定的季度目標(biāo)。比如,這個(gè)季度,我們要實(shí)現(xiàn)銷售額一千萬,那么我們就要認(rèn)真分析銷售人員呈交的周工作報(bào)告,經(jīng)過分析,制定出下個(gè)季度的目標(biāo)運(yùn)作方案,并且分步驟有序?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)然,員工們一定要正確認(rèn)識(shí)周工作報(bào)告的意義與其對(duì)公司的重要性,要有重點(diǎn)性的仔細(xì)填寫,以便公司對(duì)他的銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌握與管理,為他提供更多的指導(dǎo)與幫助,合理制定每一次銷售目標(biāo)。

持續(xù)發(fā)展就是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的同時(shí),我們要積極發(fā)展其他的客戶,為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ),今年的工作為明年的銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。如果,我們正在實(shí)現(xiàn)本季度的目標(biāo),或者運(yùn)作手里的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,沒有再開展其他客戶,那么這次目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,就意味著我們要專門花費(fèi)大量的時(shí)間去尋找下一個(gè)客戶,浪費(fèi)了時(shí)間,就等于失去了很多寶貴的機(jī)會(huì)。做銷售就是在客戶資源“積累——利用——再積累——再利用”的相互循環(huán)過程中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值,一旦客戶在積累與利用的時(shí)間上失去了關(guān)聯(lián)性與同步性,銷售業(yè)績(jī)很難搞上去。

三、我個(gè)人認(rèn)為銷售是跑出來的,特別是要實(shí)現(xiàn)高銷售目標(biāo)與打大中型項(xiàng)目單,為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn),在辦公室是無法和客戶建立起更有效的更廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系和文化交流內(nèi)涵的。如做項(xiàng)目銷售,我認(rèn)為在分析清楚了與客戶的接觸程度后,應(yīng)該充分與客戶接觸,相互了解,與客戶建立人脈關(guān)系與個(gè)人感情,而且可以做到對(duì)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)了解,進(jìn)而實(shí)施有效操作,不斷推進(jìn)項(xiàng)目橫向運(yùn)作范圍與縱向運(yùn)作深度。

不過,出去跑業(yè)務(wù),不是僅僅跑了就了事,在跑出去之前,首先要分析確定,與哪些客戶發(fā)展到了登門拜訪可以更進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,并且把經(jīng)過拜訪可以推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作的客戶連成一條出差專線,一次多跑幾家;與哪些單位機(jī)構(gòu)發(fā)展到了登門拜訪后,關(guān)系實(shí)現(xiàn)一次值的飛躍;而且在同一段時(shí)間里如果要拜訪的客戶很多,時(shí)間和精力都不足以支持實(shí)現(xiàn)拜訪目標(biāo),那么我們要再分析,篩選出當(dāng)前必須拜訪的客戶,以便實(shí)現(xiàn)目標(biāo)運(yùn)作;其他的客戶,以后再做拜訪計(jì)劃。經(jīng)分析篩選,確定了當(dāng)下要拜訪的客戶,我們要提前準(zhǔn)備好了客戶的相關(guān)資料,再跑出去登門拜訪。盲目行事,結(jié)果是既浪費(fèi)了公司的資金,又浪費(fèi)了自己寶貴的時(shí)間與精力,徒勞無功。做銷售,應(yīng)該把握“有的放矢”,分秒必爭(zhēng)。

四、公司與員工之間缺乏有效溝通,以至于公司不能本著“合理與公正”的原則對(duì)員工進(jìn)行建設(shè)性指導(dǎo)與動(dòng)態(tài)掌握管理。

五、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度有待進(jìn)一步完善,實(shí)現(xiàn)科學(xué)化與合理化。聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)始人柳傳志,當(dāng)年在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步就是立制度、建班子、帶隊(duì)伍。我們公司要想在千百家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,我認(rèn)為我們應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒聯(lián)想集團(tuán)的成功之道;訓(xùn)練每一位員工具備堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈、勇往直前的職業(yè)素質(zhì)。

以上是我的工作報(bào)告與一些建議,請(qǐng)楊總在百忙中檢閱,并在今后的工作中多多指導(dǎo)。

此致!

xx

20xx年4月29日

篇三 電腦銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告

電腦銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文

隨著時(shí)間的推移,不知不覺,上來大學(xué)已經(jīng)兩年了,距離畢業(yè)的時(shí)間不多了,回想過去,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一 跳,原來自己并沒有學(xué)到什么,再過兩年就要踏入社會(huì)了,對(duì)于自己將來在社會(huì)扮演什么角色,自己竟然毫無頭緒?,F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無處可用的.要融入社會(huì),首先要了解社會(huì),希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。

想通了這點(diǎn),覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了,同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),讓自己去體驗(yàn)社會(huì) 生活,也了解社會(huì)的需求,但同時(shí)自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng),畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐,這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí),這是一個(gè)電腦銷售的公司,相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的'學(xué)生,這個(gè)也是 不錯(cuò)的選擇,同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,心里充滿期待的同時(shí),也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的,有壓力,有挑戰(zhàn),才會(huì) 有收獲,也才會(huì)有進(jìn)步的,不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),所以自己也沒有多想什么,就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了。

電腦銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文

銷售的工作報(bào)告3篇

大學(xué)生店面銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺(tái)詞都沒有,怎么樣去吆喝…
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