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大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告(4篇范文)

發(fā)布時(shí)間:2023-10-15 19:40:04 查看人數(shù):10

大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告

篇一 大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告

2023年大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告范文

前言大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,在實(shí)踐中成才,在服務(wù)中成長,并有效的為社會(huì)服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力,才可以拿出一個(gè)比較完美的方案??偟膩碚f就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)踐,做一個(gè)簡單的匯總。

首先,我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位,xx市xxx機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家,而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流,也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥,主要用于自動(dòng)排水器,空氣過濾器等的水杯底部,排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場,因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,老板也不例外。

剛進(jìn)來的時(shí)候,我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,就需要從車間做起。剛來的一個(gè)星期,我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,每一步我都去做,因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的.銷售人員,首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里,我邊做邊問,為什么要這樣做,目的是什么,使用時(shí)要注意什么問題,它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,而這里的師傅也很有耐心,會(huì)放下手中的活,認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,有時(shí)侯需要示范的,他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí),基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,對(duì)產(chǎn)品的性能,規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn),而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢,而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前,公司主要是在百度上做宣傳,但是這是個(gè)搜索引擎,不是一個(gè)銷售平臺(tái),因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),如何找到真正適合自己呢,真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,資金還不是很充足,選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個(gè)市場,那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù),如何去發(fā)掘客戶,如何去跟蹤客戶,這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好,這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,感覺它是虛幻的,根本沒有邊際,就不怎么去了解它,現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,真的把我難住了,不斷的通過朋友了解,通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,這是一個(gè)國家提供的一個(gè)平臺(tái),我想通過國家的宣傳,可以很好的起到我們的目標(biāo)。

第三步,選好了平臺(tái),就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái),發(fā)布供應(yīng)信息,反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的,只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè)、發(fā)布信息,發(fā)的地方多了,總會(huì)有人看到的,他們即使不買,看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客,很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,多進(jìn)里面,吸取經(jīng)驗(yàn),以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理,要想把公司宣傳好,首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好,你知名了,大家都愿意找你,找到了你也就找到了這個(gè)公司。現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,提高自己的知名度。對(duì)于我們這些新人,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,提高知名度呢?從自己的摸索中,發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,自己也開通博客,寫一些情商,幽默等的文章來吸引;第二,可以多進(jìn)一些論壇,參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題,讓大家來參加討論;第三,在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。

第四,有那么點(diǎn)的知名度了,該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有鈔票的幫忙,我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,但是我們可以比他們勤快些,每天起早幾分鐘,把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,了解需要的信息。

第五,等了若干個(gè)月,終于把知名度打響了點(diǎn),也有人來詢盤,我們就要打起精神,認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?,回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了,是哪個(gè)地方出錯(cuò)了,或許是價(jià)格太貴,也可能是競爭對(duì)手的試探,什么可能都有,這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià),這是一個(gè)大的學(xué)問,報(bào)好了,單子一張接一張,如果不好的話,就只有等的份了。具體怎么做,現(xiàn)在我還沒有想好,現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

第六,有時(shí)候碰到好的買主的話,你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?,這就算成了一半,這時(shí)候他們需要你去制單,一份銷售合同,怎么做,第一次接觸,無從下手,趕快問問那些老前輩,或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考,最好留個(gè)備份,以便下次再用。

第七,合同也簽了,就該通知車間生產(chǎn)了,寫清楚產(chǎn)品名稱,數(shù)量,交貨時(shí)間等,能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,到了交貨日期,裝貨等都完成了,就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,通知對(duì)方什么時(shí)候收貨。估計(jì)貨到了,打電話咨詢一下,貨是否收到,沒有的話再幫忙問問,收到的話,問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。

第九,售后服務(wù),過一段時(shí)間,給這個(gè)公司打電話,詢問一下產(chǎn)品的使用情況,有沒有損壞,需不需要維修??傊酆蠓?wù)是最重要的,是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣,可能會(huì)有疑惑,為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售,由于我是新手,對(duì)于國外銷售還需要一段時(shí)間,先做的是國內(nèi),以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時(shí)候,也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到很多,因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,我來之后他也沒怎么教我,全靠我自己一個(gè)人揣摩,可能有很多地方不對(duì),但是因?yàn)槲沂切氯?,我不怕錯(cuò),而且這里給了我機(jī)會(huì),我就要敢于嘗試,努力去做。什么事都是做出來的,一次不成就兩次,兩次不成就三次,總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話,只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對(duì);若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己,不斷的想辦法,沒有解決不了的問題,過不了的坎。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著工作的氛圍,體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,而且也在很多時(shí)候,我不時(shí)要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在這里,沒有人會(huì)告訴你要做什么,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會(huì),我們書寫了一份滿意的答卷……

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

[2023年大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告范文]

篇二 大學(xué)生寒假機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生寒假機(jī)械廠的實(shí)踐報(bào)告

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力,才可以拿出一個(gè)比較完美的方案??偟膩碚f就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)踐,做一個(gè)簡單的匯總。

首先,我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位,xx市xxx機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家,而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流,也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥,主要用于自動(dòng)排水器,空氣過濾器等的水杯底部,排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場,因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,老板也不例外。

剛進(jìn)來的時(shí)候,我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,就需要從車間做起。剛來的一個(gè)星期,我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,每一步我都去做,因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里,我邊做邊問,為什么要這樣做,目的是什么,使用時(shí)要注意什么問題,它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,而這里的師傅也很有耐心,會(huì)放下手中的活,認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,有時(shí)侯需要示范的,他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí),基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,對(duì)產(chǎn)品的性能,規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn),而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢,而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前,公司主要是在百度上做宣傳,但是這是個(gè)搜索引擎,不是一個(gè)銷售平臺(tái),因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),如何找到真正適合自己呢,真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,資金還不是很充足,選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個(gè)市場,那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。

然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù),如何去發(fā)掘客戶,如何去跟蹤客戶,這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好,這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,感覺它是虛幻的,根本沒有邊際,就不怎么去了解它,現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,真的把我難住了,不斷的通過朋友了解,通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,這是一個(gè)國家提供的一個(gè)平臺(tái),我想通過國家的宣傳,可以很好的起到我們的目標(biāo)。

第三步,選好了平臺(tái),就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái),發(fā)布供應(yīng)信息,反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的.,只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè)、發(fā)布信息,發(fā)的地方多了,總會(huì)有人看到的,他們即使不買,看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客,很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,多進(jìn)里面,吸取經(jīng)驗(yàn),以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理,要想把公司宣傳好,首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好,你知名了,大家都愿意找你,找到了你也就找到了這個(gè)公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,提高自己的知名度。對(duì)于我們這些新人,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,提高知名度呢?從自己的摸索中,發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,自己也開通博客,寫一些情商,幽默等的文章來吸引;第二,可以多進(jìn)一些論壇,參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題,讓大家來參加討論;第三,在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。

第四,有那么點(diǎn)的知名度了,該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有鈔票的幫忙,我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,但是我們可以比他們勤快些,每天起早幾分鐘,把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,了解需要的信息。

第五,等了若干個(gè)月,終于把知名度打響了點(diǎn),也有人來詢盤,我們就要打起精神,認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?,回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了,是哪個(gè)地方出錯(cuò)了,或許是價(jià)格太貴,也可能是競爭對(duì)手的試探,什么可能都有,這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià),這是一個(gè)大的學(xué)問,報(bào)好了,單子一張接一張,如果不好的話,就只有等的份了。具體怎么做,現(xiàn)在我還沒有想好,現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

第六,有時(shí)候碰到好的買主的話,你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮埽@就算成了一半,這時(shí)候他們需要你去制單,一份銷售合同,怎么做,第一次接觸,無從下手,趕快問問那些老前輩,或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考,最好留個(gè)備份,以便下次再用。

第七,合同也簽了,就該通知車間生產(chǎn)了,寫清楚產(chǎn)品名稱,數(shù)量,交貨時(shí)間等,能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,到了交貨日期,裝貨等都完成了,就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,通知對(duì)方什么時(shí)候收貨。估計(jì)貨到了,打電話咨詢一下,貨是否收到,沒有的話再幫忙問問,收到的話,問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。

第九,售后服務(wù),過一段時(shí)間,給這個(gè)公司打電話,詢問一下產(chǎn)品的使用情況,有沒有損壞,需不需要維修。總之售后服務(wù)是最重要的,是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣,可能會(huì)有疑惑,為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售,由于我是新手,對(duì)于國外銷售還需要一段時(shí)間,先做的是國內(nèi),以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時(shí)候,也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到很多,因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,我來之后他也沒怎么教我,全靠我自己一個(gè)人揣摩,可能有很多地方不對(duì),但是因?yàn)槲沂切氯?,我不怕錯(cuò),而且這里給了我機(jī)會(huì),我就要敢于嘗試,努力去做。什么事都是做出來的,一次不成就兩次,兩次不成就三次,總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話,只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對(duì);若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己,不斷的想辦法,沒有解決不了的問題,過不了的坎。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著工作的氛圍,體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,而且也在很多時(shí)候,我不時(shí)要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在這里,沒有人會(huì)告訴你要做什么,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會(huì),我們書寫了一份滿意的答卷……

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

篇三 大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐的報(bào)告

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力,才可以拿出一個(gè)比較完美的方案??偟膩碚f就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂,教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)踐,做一個(gè)簡單的匯總。

首先,我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位,xx市xxx機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家,而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流,也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥,主要用于自動(dòng)排水器,空氣過濾器等的水杯底部,排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場,因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,老板也不例外。

剛進(jìn)來的時(shí)候,我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,就需要從車間做起。剛來的一個(gè)星期,我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,每一步我都去做,因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里,我邊做邊問,為什么要這樣做,目的是什么,使用時(shí)要注意什么問題,它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,而這里的師傅也很有耐心,會(huì)放下手中的活,認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,有時(shí)侯需要示范的,他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí),基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,對(duì)產(chǎn)品的性能,規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn),而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢,而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前,公司主要是在百度上做宣傳,但是這是個(gè)搜索引擎,不是一個(gè)銷售平臺(tái),因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn),如何找到真正適合自己呢,真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,資金還不是很充足,選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個(gè)市場,那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。

然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù),如何去發(fā)掘客戶,如何去跟蹤客戶,這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好,這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通,感覺它是虛幻的,根本沒有邊際,就不怎么去了解它,現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,真的把我難住了,不斷的通過朋友了解,通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā),最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,這是一個(gè)國家提供的一個(gè)平臺(tái),我想通過國家的宣傳,可以很好的起到我們的目標(biāo)。

第三步,選好了平臺(tái),就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái),發(fā)布供應(yīng)信息,反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的,只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè)、發(fā)布信息,發(fā)的地方多了,總會(huì)有人看到的,他們即使不買,看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客,很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,多進(jìn)里面,吸取經(jīng)驗(yàn),以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理,要想把公司宣傳好,首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好,你知名了,大家都愿意找你,找到了你也就找到了這個(gè)公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己,提高自己的知名度。對(duì)于我們這些新人,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,提高知名度呢?從自己的摸索中,發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,自己也開通博客,寫一些情商,幽默等的文章來吸引;第二,可以多進(jìn)一些論壇,參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題,讓大家來參加討論;第三,在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。

第四,有那么點(diǎn)的知名度了,該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息,盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名,特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有鈔票的幫忙,我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,但是我們可以比他們勤快些,每天起早幾分鐘,把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,了解需要的信息。

第五,等了若干個(gè)月,終于把知名度打響了點(diǎn),也有人來詢盤,我們就要打起精神,認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?,回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了,是哪個(gè)地方出錯(cuò)了,或許是價(jià)格太貴,也可能是競爭對(duì)手的試探,什么可能都有,這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià),這是一個(gè)大的學(xué)問,報(bào)好了,單子一張接一張,如果不好的話,就只有等的份了。具體怎么做,現(xiàn)在我還沒有想好,現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

第六,有時(shí)候碰到好的買主的話,你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?,這就算成了一半,這時(shí)候他們需要你去制單,一份銷售合同,怎么做,第一次接觸,無從下手,趕快問問那些老前輩,或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考,最好留個(gè)備份,以便下次再用。

第七,合同也簽了,就該通知車間生產(chǎn)了,寫清楚產(chǎn)品名稱,數(shù)量,交貨時(shí)間等,能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,到了交貨日期,裝貨等都完成了,就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,通知對(duì)方什么時(shí)候收貨。估計(jì)貨到了,打電話咨詢一下,貨是否收到,沒有的話再幫忙問問,收到的話,問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。

第九,售后服務(wù),過一段時(shí)間,給這個(gè)公司打電話,詢問一下產(chǎn)品的使用情況,有沒有損壞,需不需要維修。總之售后服務(wù)是最重要的,是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣,可能會(huì)有疑惑,為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售,由于我是新手,對(duì)于國外銷售還需要一段時(shí)間,先做的是國內(nèi),以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時(shí)候,也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到很多,因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的,我來之后他也沒怎么教我,全靠我自己一個(gè)人揣摩,可能有很多地方不對(duì),但是因?yàn)槲沂切氯?,我不怕錯(cuò),而且這里給了我機(jī)會(huì),我就要敢于嘗試,努力去做。什么事都是做出來的,一次不成就兩次,兩次不成就三次,總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話,只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對(duì);若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己,不斷的想辦法,沒有解決不了的問題,過不了的坎。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著工作的氛圍,體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,而且也在很多時(shí)候,我不時(shí)要做一些工作以外的事情,有時(shí)要做一些清潔的工作,在這里,沒有人會(huì)告訴你要做什么,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會(huì),我們書寫了一份滿意的答卷……

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

篇四 2023大學(xué)生寒假機(jī)械廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐讓大學(xué)生更好的接觸社會(huì),了解社會(huì),加入到社會(huì)中。以下是小編整理的2022大學(xué)生寒假機(jī)械廠社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,歡迎閱讀!

時(shí)間飛逝,寒氣逼人,寒假在不知不覺中到來了。在學(xué)校,主要是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),利用每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己,增長自己的經(jīng)驗(yàn)。但我深知在學(xué)校學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不足以將來在社會(huì)上立足,所以我要利用寒假時(shí)間到社會(huì)中實(shí)踐,積累更多的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提高和完善自己。

放假回到家除夕將至,雖然給予我的空閑時(shí)間不多,但是我不會(huì)浪費(fèi)這些寶貴的時(shí)間。經(jīng)朋友介紹,我來到了一家當(dāng)?shù)厮饺碎_的機(jī)械廠尋求機(jī)會(huì),這個(gè)工廠是專門生產(chǎn)小四輪的。因?yàn)榇汗?jié)將至,廠里的工作都基本停止,若想進(jìn)到他們的生產(chǎn)一線了解他們的工作情況是有一定難度的。而且我發(fā)現(xiàn),這個(gè)工廠里的員工大部分都是男工。廠里的負(fù)責(zé)人知道我的來意后他自己為我的這種精神所感動(dòng),但是他不能安排我到一線的崗位上讓我體驗(yàn)工人們的辛苦,但他可以帶我去參觀他們各個(gè)崗位的工作。雖說當(dāng)時(shí)得知不能下到崗位上實(shí)踐心里是有點(diǎn)失落,但老板的熱情和幫助我又從新振奮起來。

來到生產(chǎn)車間,一眼望去都是清一色的男工,女工寥寥無幾。而且,車間里都是一股機(jī)油味,工人們都躺在車床下工作,身上的衣服都沾滿了黑漆漆的油漆和機(jī)油。我這下才明白為什么這個(gè)廠里男工居多。他們并沒注意到我們的到來,全身心的投入到工作中。聽負(fù)責(zé)人說,他們都是從離工廠比較遠(yuǎn)的地方來的,最遠(yuǎn)的有將近100公里。為了養(yǎng)家糊口,他們無從選擇,早上8點(diǎn)鐘上班,他們5、6點(diǎn)鐘就得從家里出發(fā),從沒發(fā)現(xiàn)遲到現(xiàn)象。而晚上大概有8點(diǎn)鐘才回到家,他們從沒向廠里抱怨過。他們工作認(rèn)真,不怕苦不怕累,熱愛自己的職業(yè)、熱愛自己的崗位。我聽完負(fù)責(zé)人的講述不禁對(duì)他們產(chǎn)生敬愛之情,他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣。他們憑借自己勤勞的雙手創(chuàng)造生活,追求自己想要的生活,不畏艱辛,風(fēng)里來雨里去,堅(jiān)守自己的崗位,也許會(huì)有些迫不得已,但他們從不厭煩這種生活,厭煩這種工作。這正是我需要向他們學(xué)習(xí)的地方,出了社會(huì)以后,一定要吃得苦,從一線開始做起,熱愛自己所從事的職業(yè)。

因?yàn)楣S還是在生產(chǎn),所以我們不可以停留太久。我們便走出了生產(chǎn)基地,當(dāng)時(shí),負(fù)責(zé)人的話久久的在我的耳邊回蕩,腦海里浮現(xiàn)出他們風(fēng)里來與離去的情形,他們給我的啟示實(shí)在很大。在準(zhǔn)備離開的時(shí)候,負(fù)責(zé)人語重心長地對(duì)我說了一些話,他叫我努力學(xué)習(xí),珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),有了文化知識(shí)出來工作就相對(duì)輕松一些,一定要肯吃苦,能放得下自己的架子,勇敢的面對(duì)生活帶給我們的挑戰(zhàn)。

雖然這次實(shí)踐不是真正意義上的實(shí)踐,但我覺得他勝似真正意義上的實(shí)踐。這次實(shí)踐是我在學(xué)校里學(xué)習(xí)學(xué)不到的,我會(huì)牢記這一次實(shí)踐,記住勤勞的工人們,記住負(fù)責(zé)人的話,我會(huì)把他們的這種精神帶到學(xué)習(xí)中來,努力的提高自己。

這一次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)讓我對(duì)自己未來的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗(yàn),也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因?yàn)槠髨D不付出任何代價(jià)而獲得成功,那是美麗虛幻的童話!

不管做什么事情,就算是一件小事,也要認(rèn)真仔細(xì),絕不能敷衍了事??赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個(gè)人能做,另外一個(gè)人也能做,只是做出來的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫,決定著事情完成的質(zhì)量。

大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告(4篇范文)

2023年大學(xué)生寒假機(jī)械廠實(shí)踐報(bào)告范文前言大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進(jìn)社
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