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第1篇汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿 第2篇4s店汽車銷售開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿 第3篇2022煤炭銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 第4篇銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿 第5篇玫琳凱銷售員講話稿:騰飛 第6篇銷售動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話 第7篇汽車銷售4s店開(kāi)業(yè)慶典上的經(jīng)理講話稿 第8篇市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)講話稿 第9篇汽車銷售辦事有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿 第10篇銷售表態(tài)講話稿 第11篇公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享
第1篇 汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿
汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿
汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿管委會(huì)副主任劉勇
女士們、先生們、來(lái)賓們:
大家好!非常榮幸出席此次“東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司”開(kāi)業(yè)典禮,首先,我謹(jǐn)代表成都高新區(qū)黨工委、管委會(huì),對(duì)東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司的隆重開(kāi)業(yè)表示衷心祝賀,向到訪成都的東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾先生一行表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候,向出席今天慶典活動(dòng)的各位來(lái)賓表示熱烈地歡迎!
東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司,是高新區(qū)去年招商引資引進(jìn)的新企業(yè),也是經(jīng)東風(fēng)標(biāo)致授權(quán),在西南地區(qū)建立的首家銷售東風(fēng)標(biāo)致轎車的4s專賣店。東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司的開(kāi)業(yè),標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”—“4s專賣店”繼進(jìn)入北京之后,又率先進(jìn)入西南地區(qū),填補(bǔ)了西南地區(qū)的空白。東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”的出現(xiàn),將對(duì)高新區(qū)機(jī)場(chǎng)路汽車產(chǎn)業(yè)帶的打造,以及西南地區(qū)的汽車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。
成都高新區(qū)作為省、市共建的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū),是四川省、成都市招商引資、科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng),我們衷心地歡迎各界人士到高新區(qū)投資發(fā)展,我們?cè)谶M(jìn)一步改善投資硬環(huán)境的同時(shí),將竭盡全力加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),全面優(yōu)化投資服務(wù)體系,創(chuàng)造穩(wěn)定的政策環(huán)境、公平統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境、完善的法律環(huán)境、優(yōu)化的人才環(huán)境、高效廉潔的政府服務(wù)環(huán)境,為進(jìn)區(qū)企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。
最后,衷心希望成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司提升理念,強(qiáng)化管理,誠(chéng)信服務(wù),爭(zhēng)做東風(fēng)標(biāo)致在西南地區(qū)的旗艦店、領(lǐng)頭羊和高新區(qū)的模范企業(yè),并祝愿成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)大吉,蓬勃發(fā)展,生意興隆!
謝謝大家!
第2篇 4s店汽車銷售開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們:
春暖花開(kāi)喜慶日,歡天喜地迎賓朋。
值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之際,我謹(jǐn)代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!特別是對(duì)中國(guó)一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來(lái)菏指導(dǎo),菏澤市委、市政府、開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級(jí)主管部門在公司的建設(shè)過(guò)程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。
一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作,按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高起點(diǎn)建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米,建筑面積3340平方米,其中轎車展廳680平方米,辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名,其中專業(yè)技術(shù)人員名,其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來(lái)、奧迪等一汽系列車型專用維修工具,及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺(tái)、r134a充放機(jī)、英國(guó)ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國(guó)百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測(cè)、修理設(shè)備臺(tái)套。4s店汽車銷售開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿由提供!
“用戶至上,信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計(jì)劃、工作部署,堅(jiān)持“讓用戶稱心,讓用戶放心,以用戶為中心”的原則,規(guī)范服務(wù)程序,積極開(kāi)展全天24小時(shí)服務(wù)、免費(fèi)拖救、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。
“為用戶滿意,為市場(chǎng)負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式,以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件,最合理的工時(shí)收費(fèi)為廣大用戶提供汽車上牌、保險(xiǎn)、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。
相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下,通過(guò)我們自身堅(jiān)持不懈的努力,我們一定會(huì)充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng),不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模,并把她建設(shè)成立足菏澤,輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。4s店汽車銷售開(kāi)業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿由提供!
最后,祝愿大家身體健康,工作順利,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
第3篇 2022煤炭銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話稿
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造煤銷新形象
同志們:
集團(tuán)工作會(huì)議開(kāi)得很好。好就好在這次會(huì)議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開(kāi)局,有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng),轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下召開(kāi)的一次大會(huì)。好就好在這次會(huì)議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會(huì),也是一次分析形勢(shì)、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會(huì),更是一次落實(shí)省委省政府一系列工作部署,開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會(huì)。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié),對(duì)“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求,對(duì)集團(tuán)面臨的形勢(shì)進(jìn)行了客觀深入的分析,對(duì)的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問(wèn)題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告,對(duì)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績(jī),吸取教訓(xùn),實(shí)事求是,安排部署措施有力,有很強(qiáng)的可操作性。各級(jí)公司、各級(jí)部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí),領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神,把握?qǐng)?bào)告的精髓,真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來(lái),統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來(lái)。
,在省委、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神,凝心聚力、艱苦奮斗,圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù),主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1580億元,成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè),提前4年實(shí)現(xiàn)了我們?cè)ā笆濉澳┸Q身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事,也是省里的一件大事,是省委、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來(lái),袁純清書記、王君省長(zhǎng)等省委省政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注,袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作,要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無(wú)霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副省長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)資委、國(guó)土廳等省直部門都對(duì)集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。
過(guò)去幾年,集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“,積極履行國(guó)有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、政治責(zé)任,通過(guò)融入地方經(jīng)濟(jì),嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源;通過(guò)嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源,聚合人力、財(cái)力、物力資源;通過(guò)聚合各種要素資源,做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展,形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào):世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問(wèn)題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,省委、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“,要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè),加大投資力度,抓好項(xiàng)目落地建設(shè),既是省委省政府對(duì)我們的殷切期望,也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù),更是我們完成“雙千億“工程,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。
集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作,耀豐同志已作了詳細(xì)安排,我不再多講。下面,就如何培育和打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念,我談四點(diǎn)意見(jiàn):
一、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須深化體制機(jī)制改革,增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力
一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制,實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)管理中心的體制,是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“,就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)中心,以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線,以礦、廠(場(chǎng))、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司,一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究,以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù),立足區(qū)域優(yōu)勢(shì),明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn),明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限,實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合,發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢(shì),實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營(yíng),推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制,推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式,借鑒長(zhǎng)治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法,開(kāi)展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作,加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺(tái)“的管理模式,建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺(tái);建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理,也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃,是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門檻,更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),是企業(yè)管理的必修課,沒(méi)有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè),更是沒(méi)有品牌、沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點(diǎn),從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。
三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力,縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段,也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化,通過(guò)優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn),提升管理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對(duì)標(biāo)管理,一方面要開(kāi)展內(nèi)部對(duì)標(biāo),相互學(xué)習(xí),相互提高;另一方面要開(kāi)展外部對(duì)標(biāo),和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo),比基層基礎(chǔ)管理,比隊(duì)伍建設(shè),比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對(duì)標(biāo)中尋找差距,縮小差距,直至趕超先進(jìn),做出示范,做出樣板。
二、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力
一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?,F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè),做實(shí)了煤炭生產(chǎn),就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ),就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念,堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡(jiǎn)單化,裝備精良--現(xiàn)代化,管理嚴(yán)格--制度化,操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則,按照“六大階段性目標(biāo)“的要求,把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好,把高效示范礦井運(yùn)營(yíng)好,保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷,70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷,真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題,仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè),“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競(jìng)爭(zhēng)力?!胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條,沒(méi)有服務(wù)的意識(shí),沒(méi)有服務(wù)的行為,沒(méi)有服務(wù)的體系和制度就沒(méi)有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此,我們首先要確立“服務(wù)“意識(shí),這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流,以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑,利用公路經(jīng)銷的職能,盡快把采購(gòu)做實(shí),把“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“的物流配送做實(shí),把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系,加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn),打造集采購(gòu)、洗配、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈,保證增值服務(wù),獲取服務(wù)效益。
發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè),依靠各級(jí)政府的支持,我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營(yíng)、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀,改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過(guò),上馬中的超概算、超工期建設(shè),上馬后長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)的局面,要確立“板塊化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路,通過(guò)整合重組,歸并同類產(chǎn)業(yè),淘汰落后,形成產(chǎn)業(yè)板塊,通過(guò)專業(yè)化的管理,真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng),起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。
二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托,是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn),是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是省委、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“,也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年,集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè),總投資300億元。其中,重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè),總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開(kāi)展工作,要以非常之策、非常之力、非常之為,在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭,建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度,并納入專項(xiàng)考核,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每?jī)稍抡匍_(kāi)一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì),要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍,把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。
三、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力、落實(shí)力
一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力,領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前,我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問(wèn)題;個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié),鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠(chéng)信,吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒(méi)有威信、沒(méi)有凝聚力、更沒(méi)有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗,談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此,必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先,要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí),牢固樹(shù)立宗旨意識(shí),既要兢兢業(yè)業(yè)為官,更要勤勤懇懇干事,踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹(shù)立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做,“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識(shí),圍繞打造和培育集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,建設(shè)過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次,要加強(qiáng)民主集中制建設(shè),規(guī)范議事規(guī)則和決策程序,提高決策的科學(xué)性、合理性,堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策,形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次,要加大干部人事制度改革力度,堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向,圍繞集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識(shí)別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部,切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線,選派到有利于集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵崗位。第四,要優(yōu)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子配備,按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際,全面優(yōu)化班子的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備,專業(yè)知識(shí)上做到類型齊全,氣質(zhì)上做到求同存異,增強(qiáng)班子的整體合力。
二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)?!奥肪€方針確定以后,干部就是決定的因素?!芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖,干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級(jí)干部必須振奮精神,要有精氣神。當(dāng)前,我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問(wèn)題十分突出,對(duì)工作沒(méi)有激情,對(duì)事業(yè)沒(méi)有熱情,對(duì)群眾沒(méi)有感情,在其位不謀其政,當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對(duì)發(fā)展大局,一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁,在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值;面對(duì)困難和挑戰(zhàn),一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁,不達(dá)目的不罷休;面對(duì)工作中急需解決的問(wèn)題,一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神,不退縮、不氣餒,謀求破解之策,尋求制勝之道。各級(jí)干部必須增強(qiáng)能力,要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了,不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“,有了位子就有了本事,“知識(shí)恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此,要自覺(jué)學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí),提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律,把握工作大局,發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力,提升自己處理復(fù)雜局面,解決疑難、棘手問(wèn)題,破解工作難題,掌握工作主動(dòng)的能力。各級(jí)干部必須講團(tuán)結(jié),要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié),搞好上下級(jí)的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工,想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí),要講大局,要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛,以集團(tuán)根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級(jí)干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù),要樹(shù)立堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí),堅(jiān)定對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實(shí)責(zé)任,對(duì)安全工作負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé),對(duì)企業(yè)管理負(fù)責(zé),對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號(hào)令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。
三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障,也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn),在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上,“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在,心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí),嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在,嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎,集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長(zhǎng)久,核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育就是一句空話。為此,我們必須下大力氣,深入開(kāi)展“正風(fēng)肅紀(jì),優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系,形成廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制,特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控,力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見(jiàn)于未發(fā),構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察,將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍,實(shí)施全過(guò)程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“,狠剎“三股歪風(fēng)“,通過(guò)正風(fēng)肅紀(jì),優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境,形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。
四、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須加強(qiáng)文化建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力
一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力,是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。當(dāng)前,人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸,成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略,全面開(kāi)展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹(shù)立“人人都是人才“的正確人才觀,充分認(rèn)識(shí)到人才問(wèn)題關(guān)鍵是使用,必須采取切實(shí)措施,創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境,做到用人所長(zhǎng),人盡其才,才盡其用。二是必須樹(shù)立“短期靠引進(jìn),中期靠培訓(xùn),長(zhǎng)期靠培養(yǎng)“的理念,重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才,經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等高技能人才,通過(guò)引進(jìn)一個(gè)人才,帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì),推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目,促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè),形成一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)“。要做好人才儲(chǔ)備,但絕不能事事都靠引進(jìn),動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上,通過(guò)人才的培訓(xùn)、培養(yǎng),建立良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。
二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇,爭(zhēng)取政策支持,大膽先行先試。創(chuàng)新問(wèn)題首先是一個(gè)解放思想的問(wèn)題。只有解放思想才能把握機(jī)遇,只有大膽先行先試,才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前,省委省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展,我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇,積極爭(zhēng)取省政府和相關(guān)部門的大力支持,推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作,力爭(zhēng)在集團(tuán)煤炭后備資源儲(chǔ)備,授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司,推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上,取得有力的政策支持。
三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),培育企業(yè)文化,打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度,加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài),重點(diǎn)加快長(zhǎng)治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè),把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地,打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌。
企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力賴以生長(zhǎng)的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會(huì)“的企業(yè)核心價(jià)值觀,構(gòu)建“安全為天“的安全文化,用文化來(lái)營(yíng)造環(huán)境、約束行為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和諧“的和諧文化,豐富民主建設(shè)工作載體,推進(jìn)企務(wù)公開(kāi),大力開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長(zhǎng)效機(jī)制,重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。
同志們,集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就,的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干,奮勇?tīng)?zhēng)先的精神,發(fā)揚(yáng)成就,再創(chuàng)佳績(jī),以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開(kāi)!
謝謝大家!
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第4篇 銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓:
先祝大家新年好!
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地,向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來(lái)賓,致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!
剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話,我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái),我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái),面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù),這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門的大力支持的結(jié)果,更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo),各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!
過(guò)去的20xx年,可以說(shuō)確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。
20xx年,我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量,提高交貨及時(shí)率和一次
交驗(yàn)合格率,著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇,根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng),產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈,交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
第一:提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課,如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢? 應(yīng)遵循三不放過(guò)的原則:
第一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò);
第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò);
第三,不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò)。防患于未然,汲取教訓(xùn),不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二:提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
計(jì)劃是關(guān)鍵,然后就是各部門之間的銜接,物料是否按時(shí)到位,生產(chǎn)是否按時(shí)完成,質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn),物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度,根據(jù)任務(wù)完成情況,給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。
第三:不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能解決各種復(fù)雜問(wèn)題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),就是要從嚴(yán)管理,按章辦事,用好手中的兵,打好自己的仗。
第四;維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備,當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備,從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全,除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外,還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜,年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品,生產(chǎn)能力不斷提高。
**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地,具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房,擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備,具有懂生產(chǎn),善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng),林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景,全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)車車輛線,鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。
一是生產(chǎn)管理系統(tǒng),從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn),再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等,建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
三是,建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。
回首過(guò)去,展望未來(lái)。 新的一年又將開(kāi)啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20xx年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來(lái),我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信,**集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿2
各位同仁、各位商界朋友:
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:
1)銷售構(gòu)成:
目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;
2)營(yíng)銷模式:
由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);
在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?,長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ觯?/p>
我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):
一、肯定有的做,沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的`空間;
二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;
三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過(guò)前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰:?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家!
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿3
親愛(ài)的員工同志們:
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里,我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天,我懷著無(wú)比高興和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到這里,共同組織召開(kāi)20x4年'感恩過(guò)去,放飛未來(lái)'主題年會(huì)。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄,辛勤工作,為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年,我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,取得了可喜的成績(jī),這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果,我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái),我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì),給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀,因此有利于我們上下一條心,通過(guò)大家共同努力,把我們這份神圣的事業(yè),做穩(wěn)做強(qiáng)。 20x4年年初,我們把公司確定為'規(guī)范發(fā)展年',檢驗(yàn)一年來(lái)的工作,我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來(lái),我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī):
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20x4年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新,對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,提拔了竇毓玲為公司副總,蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān),聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí),更新修正了許多管理制度,規(guī)范了各部門的崗位職責(zé),定崗定編,使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置,發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間,業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),行政部建立和完善了各個(gè)部門績(jī)效考核管理制度等,公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長(zhǎng)期以來(lái),我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng),20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施,使員工福利更加日?;?、實(shí)效化。首先,按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn),我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司,除了法定三險(xiǎn)外,還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次,為員工提供了探親往返車票報(bào)銷,節(jié)假日福利獎(jiǎng)金,提供了帶薪年假和帶薪病假等等??傊?,公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先,20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū),購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所,日前也已經(jīng)裝修完畢,計(jì)劃2月下旬搬家喬遷,這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次,在硬件方面,我們又購(gòu)置了一套山石防火墻,提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了'倚天版'行情分析客戶端,滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了'e商貿(mào)通'協(xié)議,將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了'銀商通'業(yè)務(wù)協(xié)議,這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道,為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面,首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約,使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn),交易量也比較穩(wěn)定。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 '山西晉商聯(lián)合商品交易所'項(xiàng)目,目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì),建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái),為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20××年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作,鑒于行業(yè)特點(diǎn),公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求,我們都先邁出了這一步,針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核,設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí),針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓,年終也初見(jiàn)成效,通過(guò)這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來(lái),公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下,都取得了許多具體的成績(jī),收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作,我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng),每個(gè)人都有不同的收獲,也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人,比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵,在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神,胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè),是可信的人;他們不謀私利,不怕困難,在困難面前總是意志堅(jiān)定,勇往直前,是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭,而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神,是可獎(jiǎng)的人;在工作中,他們干好本職工作的同時(shí),能夠團(tuán)結(jié)同事,是可親的人。毋庸置疑,這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工,那樣的話,我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然,我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難,比如:我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè),銷售能力和技巧還不夠嫻熟,個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情況還不夠理想,公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成,但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),有一個(gè)完整的組織架構(gòu),我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力,我們公司會(huì)有更好的發(fā)展,并一定能夠如愿以償,由于十一月份,國(guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件,這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力,不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則,我們都有信心過(guò)關(guān)。首先,我們自我規(guī)范工作做得比較到位,其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切,我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止,因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門,這點(diǎn)我希望大家安心。 對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切,無(wú)論是困難還是成績(jī),我們都心懷感恩,感恩困難讓我們成長(zhǎng),感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn),總之,希望我們回顧過(guò)去,心存感恩,展望未來(lái),放飛理想。
對(duì)于即將到來(lái)的20x5年我們充滿了希望和憧憬,鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,我們今天把20x5年設(shè)定為公司的'目標(biāo)管理年'。
這樣,在新的一年里,我們還將通過(guò)目標(biāo)管理,設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo),生成部門績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中,要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí),要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際,不流于形式,同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書,有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則,有考核,有落實(shí),有兌現(xiàn),從而達(dá)成目標(biāo),完成任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后,我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度,來(lái)迎接新的一年的工作,同時(shí),我相信在全體員工的共同努力奮斗下,我們公司的明天會(huì)更好,我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此,我給大家拜個(gè)早年,祝愿大家新年快樂(lè),愛(ài)情甜蜜,家庭幸福,身體健康,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
第5篇 玫琳凱銷售員講話稿:騰飛
玫琳凱銷售員講話稿:騰飛
玫琳凱曾在自己的自傳中這樣寫道:“真正快樂(lè)的人是永遠(yuǎn)不會(huì)找到彩虹盡頭的?!睂?duì)于這句話我一直無(wú)從理解,直到我遇到拓?fù)?,并在自己的玫琳凱事業(yè)上取得了成功,活出了女性的真實(shí)自我。
我來(lái)自遼寧朝陽(yáng),獨(dú)特的地理特性塑造了我豁達(dá)、執(zhí)著的性格,這也在某種程度上決定了我事業(yè)上的成功與否。偶然的機(jī)會(huì),我接觸到了玫琳凱,天生愛(ài)美的我立刻被玫琳凱獨(dú)特的銷售方式以及別具一格的企業(yè)文化所深深吸引。
說(shuō)實(shí)話,接觸玫琳凱之前,我在一家小公司任職,不僅薪水低,而且工作繁重,還經(jīng)常加班,成天提心吊膽,精神高度緊張,成天擔(dān)心完不成工作任務(wù)而被老板炒魷魚……。周而復(fù)始的工作讓我對(duì)生活漸漸失去了激情和樂(lè)趣,每天都因生活柴米油鹽而斤斤計(jì)較的日子讓我日益變的憔悴,還算年輕的臉上已經(jīng)過(guò)早地寫滿了憔悴,整個(gè)人也成天無(wú)精打彩,同齡人的美麗和青春已在無(wú)形中成了我痛苦的回憶……
難道我的人生就是這樣?難道我就要像這樣一直老下去?……我一遍又一遍地問(wèn)自己,我不甘心墮落,我不甘心平庸,我有我要的自由,我有我向往的生活,所以我必須追求,必須奮斗,這一切,都因玫琳凱而改變。
很偶然的機(jī)會(huì),在朋友的介紹下我接觸了玫琳凱,并從此進(jìn)入了玫琳凱的神圣殿堂:玫琳凱是一家歷史悠久的企業(yè),這家公司不挑人,只要你是女性,你想漂亮,你有夢(mèng)想,想有自己的事業(yè),不想在家做家庭主婦你就可以,不論你是平凡,還是成功,只要堅(jiān)持就會(huì)成功。
有人說(shuō),市場(chǎng)既充滿誘惑,又暗藏殺機(jī)。
記得在剛剛從事玫琳凱銷售時(shí),因?yàn)闆](méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),再加上自己的害羞心理作怪,根本就不敢和陌生人嗒話,更談不上推銷產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)自己一個(gè)人站在人流量極大的鬧市路口,東張西望成了唯一的選擇,但是始終沒(méi)有開(kāi)口講話的勇氣,看著同伴的滔滔不絕,我只能在心著里急、埋怨,一遍一遍地責(zé)怪自己……后來(lái),在同伴的幫助下,我會(huì)偶爾出點(diǎn)業(yè)績(jī),但是,每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)也就區(qū)區(qū)幾百塊,這些連維持自己基本的開(kāi)銷都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更談不上美麗和富裕,難道我的選擇是錯(cuò)誤的?我知道,其實(shí)我真正欠缺的是銷售所需要的多方面的綜合素質(zhì)。
怎么辦?朋友向我推薦了拓?fù)洹拇?,我的命運(yùn)航道得以徹底改寫。
拓?fù)?,全稱拓?fù)漕I(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu),創(chuàng)立于2002年,專門從事領(lǐng)袖素質(zhì)訓(xùn)練和領(lǐng)導(dǎo)力教練,特別是成為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)領(lǐng)袖的所該具備的素質(zhì)和特質(zhì)元素,以及對(duì)其能力和思維的培養(yǎng)。更為重要的是在具體了解拓?fù)渲?,我發(fā)現(xiàn)他的教練方向和我自身的缺陷非常對(duì)口,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是拓?fù)淇梢詭椭腋恼陨淼拿?,可以幫助我成功,于是,我迫不及待地加入了拓?fù)漕I(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)和改造。
在進(jìn)入拓?fù)渲?,我將自己的困惑都一一講給教練聽(tīng),他們耐心細(xì)致地針對(duì)我的毛病進(jìn)行分析研究,最終制定出了詳細(xì)的教練方案。
首先,鑒于我對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的欠缺,他們給我設(shè)置了營(yíng)銷力課程,給我講授各種銷售技巧,并列舉大量成功案例進(jìn)行論證,同時(shí)對(duì)我進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)踐教學(xué),再次針對(duì)暴露出的問(wèn)題進(jìn)行逐一糾正,直到完全改正并熟練運(yùn)用;其次,鑒于自己缺乏與陌生人溝通的弱點(diǎn),他們給我設(shè)置了溝通力課程,全面講述與陌生人溝通的技巧,并身體力行,當(dāng)場(chǎng)示范;最后,拓?fù)涞慕叹殞?duì)我進(jìn)行了部分心理學(xué)知識(shí)教育,使我從心理上增強(qiáng)了自信……。
系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后,我馬不停蹄地趕回朝陽(yáng),再次全身心地投入到玫琳凱事業(yè)中。這次我展現(xiàn)在同伴面前的已經(jīng)是一個(gè)全新的我:自信、大方、堅(jiān)毅、從容……面對(duì)街頭的陌生人,我可以侃侃而談;同伴的困惑,我可以很好的解決……。
那段日子,我的心里總是充滿陽(yáng)光,斗志也與日俱增,隨之而來(lái)的是個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的提升,由最初的月銷售額300元不到,上升到從拓?fù)浠貋?lái)之后3月份的2000多元,整整翻了近7倍,再接下來(lái)的4月份,我的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了3500多元,是最初銷售業(yè)績(jī)的11倍之多,而后,更是一發(fā)不可收拾,5月份達(dá)到了6200多元……最高峰時(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到了10000多元,整整是進(jìn)入拓?fù)鋵W(xué)習(xí)之前的的30多倍……。我取得了個(gè)人玫琳凱事業(yè)暫時(shí)的成功。
難能可貴的,在我從事玫琳凱銷售的實(shí)踐中,拓?fù)涞慕叹毝茧S時(shí)與我保持電話聯(lián)系,對(duì)于隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題或困惑,他們都能在第一時(shí)間幫我解決,對(duì)我個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的提升提供了最堅(jiān)實(shí)的成功保障。更重要的是,隨著我個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的提升,我的薪資水平也有最初的幾十元,彪升至后來(lái)的幾千元,整整翻了上百倍,而同時(shí),由于我個(gè)人的出色表現(xiàn),也得到了大家的一致認(rèn)可,我也由最初的美容顧問(wèn),成長(zhǎng)為美容督導(dǎo),并且有了自己的工作室,管理的沙龍人數(shù)也越來(lái)越多,團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越壯大……然而,在成長(zhǎng)壯大的過(guò)程中,新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。
由于以前自己接受的主要是個(gè)人相關(guān)銷售知識(shí)的教育,所以它的適用范圍最有效果的也就是在自身的工作中得以體現(xiàn),可是,現(xiàn)在我的身份轉(zhuǎn)變了,工作的范圍也更加復(fù)雜化了,不僅有自身的銷售計(jì)劃,而且我還要管理自己的團(tuán)隊(duì),要我為團(tuán)隊(duì)成員著想,簡(jiǎn)單地說(shuō),也就是我由當(dāng)初的一名初級(jí)員工成長(zhǎng)成了現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者,而我無(wú)論是在思想上還是在工作實(shí)踐上,都僅僅拘泥于當(dāng)初的個(gè)人實(shí)踐,而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo),我的腦海中連個(gè)清晰的概念都沒(méi)有,更不用說(shuō)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理了,于是我打算自己去摸索。
然而,最終的結(jié)果卻是由于管理理念的欠缺以及缺乏團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,直接導(dǎo)致前期銷售成績(jī)寡然,100多人的團(tuán)隊(duì),月銷售額也只有區(qū)區(qū)10000多元,僅僅相當(dāng)于當(dāng)初高峰期我一個(gè)人的`銷售額,更為糟糕的是因業(yè)績(jī)的下滑,直接導(dǎo)致美容顧問(wèn)個(gè)人收入的減少,很多人都選擇了離開(kāi)玫琳凱,就連自己費(fèi)勁心力發(fā)展起來(lái)的三個(gè)延伸督導(dǎo),在慘不忍睹的業(yè)績(jī)面前,也最終含淚離去,整個(gè)沙龍最終堅(jiān)持下來(lái)的連30人都不到,自己曾經(jīng)的輝煌眼看就要化為泡影,多年的辛苦也將赴之東流……
怎么辦?我知道,我不能不再次親赴拓?fù)淙〗?jīng)。
2005年12月,懷著復(fù)雜的心情,我再一次走入拓?fù)漕I(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu)。
拓?fù)涞睦蠋熀徒叹?,像?duì)待親人一樣接待了我,更是驚訝于我的改變,而對(duì)于我在個(gè)人業(yè)績(jī)上取得的成績(jī)與輝煌,他們給予了充分的肯定。但是,我一點(diǎn)也高興不起來(lái)??粗页蠲疾徽沟拿纨嫞麄冾D生疑惑,于是,我不得不將我個(gè)人取得成功之后,在目前團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)上遇到的困難和盤托出。
這一次,拓?fù)涞慕叹氃僖淮螌⑵涔酒髽I(yè)文化表現(xiàn)的淋漓盡致。他們耐心細(xì)致地聽(tīng)完我的講述之后,對(duì)我在管理中所暴露的問(wèn)題單獨(dú)列項(xiàng),進(jìn)行逐一分析,并列出對(duì)策和解決辦法。
首先,他們把之前對(duì)我量身定做的營(yíng)銷力、溝通力以及心理學(xué)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重新鞏固,做到溫故而知新,并提出新的觀點(diǎn)和建議。
其次,針對(duì)我對(duì)團(tuán)隊(duì)疏于管理的缺陷,他們著重設(shè)置了管理力課程,多方面講授管理的相關(guān)知識(shí),以及如何處理管理中所遇到的問(wèn)題。
第三,在我個(gè)人自身缺乏領(lǐng)袖意識(shí)以及領(lǐng)袖氣質(zhì)方面,他們專門給我定制了領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)袖教育課程。從我個(gè)人自身方面入手。
最后,在心理上,他們對(duì)我進(jìn)行了激勵(lì)力教育。全面給我講授了對(duì)員工以及自身進(jìn)行激勵(lì)的方法和技巧。
另外,企業(yè)管理重在執(zhí)行到位與創(chuàng)新決策,他們綜合給我講解了執(zhí)行力、創(chuàng)新力以及決策力相關(guān)方面的知識(shí),并跟蹤服務(wù)。
可以說(shuō),這一次通過(guò)拓?fù)涞脑俅谓逃?,我已?jīng)脫胎換骨,不是自己在唱獨(dú)角戲,這一切,從自己的沙龍業(yè)績(jī)上完全可以表現(xiàn)出來(lái)。
從拓?fù)浠貋?lái)之后,我將在拓?fù)渌鶎W(xué)穩(wěn)妥運(yùn)用到對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理以及玫琳凱銷售中,其結(jié)果連我自己都沒(méi)有想到。
到2007年2月份,團(tuán)隊(duì)人數(shù)由之前的30多人陡然升至63人,團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)由低谷時(shí)的10000多元,上升至39524。71元,人均627。38元。初戰(zhàn)告捷,大家都是看在眼里,喜在心里,更多的是大家斗志高昂。3月份,團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到76人,雖然人數(shù)增長(zhǎng)不快,但是銷售業(yè)績(jī)卻令人驚訝,達(dá)到了55511。79元,人均730。42元,此后幾個(gè)月,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)人數(shù),還是團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī),都呈直線上升趨勢(shì),到了9月份,團(tuán)隊(duì)管理人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了146人,整整是以前的近5倍,銷售業(yè)績(jī)更是更是首次突破十萬(wàn),達(dá)到了107960。39元。邁過(guò)十萬(wàn)大關(guān)之后,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就一直在十萬(wàn)元以上,到了2008年1月份,更是創(chuàng)歷史新高,達(dá)到128627。56元,是2007年2月的近四倍;難能可貴的是團(tuán)隊(duì)停職率也由2007年2月的17。12%,下降至2008年1月份的2。36%,更是在2月份達(dá)到了零停率,新bc平均定單額也都始終保持在200單以上……
目前,我的團(tuán)隊(duì)人數(shù)日益壯大,團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)也成倍上翻。隨之而來(lái)的不僅僅是團(tuán)隊(duì)美容顧問(wèn)的富裕,而且我的薪資水平也由從事玫琳凱事業(yè)之初的每月幾十元,上升至現(xiàn)在的每月40000多元,真正實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,更多的,是我自身修養(yǎng)以及素質(zhì)的變化和提升。
在我成功的同時(shí),我也時(shí)刻沒(méi)有忘記,是拓?fù)浣o了我再生的機(jī)會(huì);是拓?fù)?,給了我騰飛的力量,我將在自己從事玫琳凱旋事業(yè)的同時(shí),接受拓?fù)涞慕K生教育。因?yàn)?,我知道,沒(méi)有拓?fù)?,就沒(méi)有我的今天。
第6篇 銷售動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營(yíng)銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬(wàn)能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話
第7篇 汽車銷售4s店開(kāi)業(yè)慶典上的經(jīng)理講話稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們:
春暖花開(kāi)喜慶日,歡天喜地迎賓朋。
值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之際,我謹(jǐn)代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!特別是對(duì)中國(guó)一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來(lái)菏指導(dǎo),菏澤市委、市政府、開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級(jí)主管部門在公司的建設(shè)過(guò)程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。
一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作,按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高起點(diǎn)建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米,建筑面積3340平方米,其中轎車展廳680平方米,辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名,其中專業(yè)技術(shù)人員名,其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來(lái)、奧迪等一汽系列車型專用維修工具,及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺(tái)、r134a充放機(jī)、英國(guó)ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國(guó)百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測(cè)、修理設(shè)備臺(tái)套。
“用戶至上,信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計(jì)劃、工作部署,堅(jiān)持“讓用戶稱心,讓用戶放心,以用戶為中心”的原則,規(guī)范服務(wù)程序,積極開(kāi)展全天24小時(shí)服務(wù)、免費(fèi)拖救、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。
“為用戶滿意,為市場(chǎng)負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式,以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件,最合理的工時(shí)收費(fèi)為廣大用戶提供汽車上牌、保險(xiǎn)、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。
相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下,通過(guò)我們自身堅(jiān)持不懈的努力,我們一定會(huì)充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng),不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模,并把她建設(shè)成立足菏澤,輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。
最后,祝愿大家身體健康,工作順利,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
第8篇 市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)講話稿
市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)講話稿范文
各位會(huì)長(zhǎng),同志們:
我市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來(lái),緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心,發(fā)揮橋梁作用,不斷拓寬工作領(lǐng)域,先后開(kāi)展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng),團(tuán)結(jié)帶動(dòng)會(huì)員單位創(chuàng)新服務(wù)、回報(bào)社會(huì),為推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,是協(xié)會(huì)秘書處精心組織的結(jié)果,是所有會(huì)員企業(yè)參與和支持的結(jié)果。今天大家推選我和許謙迎同志擔(dān)任市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),感到非常榮幸,并衷心感謝全體會(huì)(來(lái)源:)員對(duì)我們兩人的信任。我們今后將盡可能多參加協(xié)會(huì)的工作,給予協(xié)會(huì)更多的關(guān)注和支持,認(rèn)真聽(tīng)取會(huì)員單位的呼聲,盡力為大家做好服務(wù),把協(xié)會(huì)辦成會(huì)員單位心中的樂(lè)園,不負(fù)大家的厚愛(ài)。
市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)的召開(kāi),標(biāo)志著市汽車協(xié)會(huì)將邁向一個(gè)新的發(fā)展高度。當(dāng)前,我市汽車發(fā)展既面臨大好的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正由早期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向激烈的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、人才、管理等要素的全方位的競(jìng)爭(zhēng)。建議協(xié)會(huì)要成為學(xué)習(xí)交流的沙龍。汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)是各會(huì)員單位自己的組織,在這個(gè)組織內(nèi),沒(méi)有條條框框的約束,有利于大家解除各種束縛,有利于自由地發(fā)表觀點(diǎn),更有利于形成協(xié)作的'氛圍。協(xié)會(huì)應(yīng)該也應(yīng)當(dāng)成為各會(huì)員單位之間相互學(xué)習(xí)交流的沙龍。要積極推動(dòng)會(huì)員企業(yè)間的平等對(duì)話,促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、交流協(xié)作,共享先進(jìn)的管理模式,借鑒超前的經(jīng)營(yíng)理念,探討做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略思路,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展與提高。同時(shí),要加強(qiáng)與各地汽車協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)和溝通,搭建汽車經(jīng)銷商的交流搭建舞臺(tái),幫助會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),開(kāi)拓市場(chǎng)。協(xié)會(huì)已經(jīng)創(chuàng)辦了會(huì)刊和網(wǎng)站,協(xié)會(huì)要借助這兩個(gè)平臺(tái)廣泛開(kāi)展企業(yè)推介、產(chǎn)品促銷、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)。
希望協(xié)會(huì)在新一屆會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)的帶領(lǐng)下,牢牢把握市場(chǎng)形勢(shì),進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)組織的服務(wù)和橋梁紐帶作用,以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光創(chuàng)新發(fā)展思路,團(tuán)結(jié)廣大會(huì)員,進(jìn)一步發(fā)展壯大組織,為提升市汽車銷售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為做強(qiáng)做大汽車行業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后祝大會(huì)圓滿成功,祝各位會(huì)長(zhǎng)、各位同志身體健康、事業(yè)輝煌!祝市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)蓬勃發(fā)展!
謝謝大家!
第9篇 汽車銷售辦事有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿
汽車銷售辦事有限公司開(kāi)業(yè)典禮講話稿
女士們、教授們、賓客們:
大家好!
特別僥幸出席此次“春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售辦事有限公司”開(kāi)業(yè)典禮,最終,我謹(jǐn)代表成都高新區(qū)黨工委、管委會(huì),對(duì)春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售辦事有限公司的矜重開(kāi)業(yè)表現(xiàn)衷心慶賀,向到訪成都的春風(fēng)英俊總經(jīng)理竇賽爾教授一行表現(xiàn)強(qiáng)烈喧鬧的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候,向出席本日慶典活動(dòng)的各位賓客表現(xiàn)強(qiáng)烈喧鬧地歡迎!
春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售有限公司,是高新區(qū)客歲招商引資引進(jìn)的新企業(yè),也是經(jīng)春風(fēng)英俊授權(quán),在西南地區(qū)建立的首家銷售春風(fēng)英俊轎車的4s專賣店。春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售有限公司的開(kāi)業(yè),標(biāo)記取春風(fēng)英俊“藍(lán)盒子”—“4s專賣店”繼進(jìn)入北京以后,又率進(jìn)步入西南地區(qū),彌補(bǔ)了西南地區(qū)的空白。春風(fēng)英俊“藍(lán)盒子”的呈現(xiàn),將對(duì)高新區(qū)機(jī)場(chǎng)路汽車財(cái)產(chǎn)帶的打造,以及西南地區(qū)的汽車銷售、零部件供給、售后辦事起到自動(dòng)的推舉動(dòng)用。
成都高新區(qū)作為省、市共建的國(guó)度級(jí)高新技巧產(chǎn)來(lái)開(kāi)辟區(qū),是四川省、成都會(huì)招商引資、科技立異和財(cái)產(chǎn)進(jìn)級(jí)的.主疆場(chǎng),我們衷心腸歡迎各界人士到高新區(qū)投資成長(zhǎng),我們?cè)谶M(jìn)一步改進(jìn)投資硬環(huán)境的同時(shí),將不遺余力加強(qiáng)投資軟環(huán)境構(gòu)筑,周全優(yōu)化投資辦事系統(tǒng),創(chuàng)設(shè)鞏固的政策環(huán)境、剛正聯(lián)合的市場(chǎng)環(huán)境、美滿的法律環(huán)境、優(yōu)化的人才環(huán)境、高效耿介的當(dāng)局辦事環(huán)境,為進(jìn)區(qū)企業(yè)的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
最終,衷心盼望成都集大成汽車銷售辦事有限公司提拔理念,強(qiáng)化辦理,誠(chéng)信辦事,爭(zhēng)做春風(fēng)英俊在西南地區(qū)的旗艦店、領(lǐng)頭羊和高新區(qū)的榜樣企業(yè),并祝賀成都集大成汽車銷售辦事有限公司開(kāi)業(yè)大吉,茂盛成長(zhǎng),買賣茂盛!
感謝大家!
第10篇 銷售表態(tài)講話稿
銷售表態(tài)講話稿
銷售表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們:
大家好
今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫出來(lái)的,為什么這樣“倉(cāng)促”,不是難于寫不出好的內(nèi)容,而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好,想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激—情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天!
在某篇文章看到了馬云說(shuō)的一句話,深有體會(huì)和感悟,我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家,特別是正在奮斗過(guò)程中的,我們這一代青年人! “全力以赴奮戰(zhàn)100天”銷售宣誓大會(huì)——四個(gè)“中心”代表發(fā)言。
銷售運(yùn)營(yíng)中心翟作鳳曾說(shuō):一個(gè)人想成功,需要做好三件事:第一件事是“找對(duì)平臺(tái)”;第二件事是“跟對(duì)貴人”;第三件事是“交對(duì)朋友”,
一、所謂找對(duì)平臺(tái)
無(wú)論你是才華橫溢,還是草根布衣,你只有把自己放對(duì)了地方,你才會(huì)有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行,因?yàn)?,人是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們,無(wú)論是在公司還是酒店,只要你是金子,又能夠把握好機(jī)會(huì),“江南”就肯無(wú)私的為我們搭建最好的平臺(tái),就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái),我想,這其實(shí)才是我們?cè)谧魑徽嬲胍?,因?yàn)楦魑欢际窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工!是“新江南”的骨干和棟梁!
二、所謂跟對(duì)貴人
古人云“先有伯樂(lè),然后才有千里馬?!比耸强梢员唤逃模疤崾?,你的伯樂(lè)在哪里?他是誰(shuí)?他能讓你成為誰(shuí)?貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人;貴人是給你理順?biāo)悸返娜?;是給你明確方向的人;是修正你的人;是鼓勵(lì)和幫助你的人;是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人;是扶你上馬送你一程的人;是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人!大家想想,現(xiàn)在新江南工作的.我們;得到認(rèn)可提拔的我們;正在努力前進(jìn)中的我們;身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo),一位慧眼伯樂(lè)、一位不尋常的貴人嗎?那我們,想成功的我們,還在猶豫什么!還有什么猶豫!趕快行動(dòng)起來(lái),緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐,前進(jìn)吧!
三、所謂交對(duì)朋友
“物以類聚,人以群分”你的一生要么影響別人,要么被別人影響,當(dāng)你還是處在社會(huì)底層的時(shí)候,被人影響非常重要,也十分必要!關(guān)鍵是你被誰(shuí)在影響,你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢?請(qǐng)記住,跟誰(shuí)交朋友,將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣!所以選擇很重要!我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作,心態(tài)才能積極、向上、樂(lè)觀、豁達(dá)!在和—諧的氛圍下,微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人,開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷,這樣的人生才無(wú)憾!
回到今天的主題,奮戰(zhàn)100天,今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),全國(guó)的整風(fēng)、公—款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn),我都無(wú)所畏懼!因?yàn)槲覉?jiān)信:天道酬勤!路是人走的!世上無(wú)難事,只怕有心人!我更堅(jiān)信:眾人拾柴火焰高!沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)!在江南這個(gè)和—諧的大家庭里,兄弟姐妹互相幫襯,各顯神通,又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策,我們有信心:一定滿載收獲突破新高!勝利指日可待!加油江南人!江南人加油!
第11篇 公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享
公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享
我叫××,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,站在這里競(jìng)聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷部門工作了五年,對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸,我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考,假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō):
一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段,雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部,但仍然只“銷”,不“營(yíng)”。因此,樹(shù)立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。
二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)?,在依法治?guó)、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此,例如:目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:
1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的.水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施<娌?、收购地州中小四鄰S,進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),增加市場(chǎng)覆蓋面,作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競(jìng)聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理,但我更希望成功,因?yàn)槲覀兇蠹叶枷M镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>
最后,以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,上聯(lián)是“勝可喜,寵辱不驚看花開(kāi)。”下聯(lián)是“敗無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷”,橫批是“繼續(xù)工作”。
公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享