第1篇 證券公司客戶經(jīng)理團(tuán)拜會(huì)發(fā)言稿
證券公司客戶經(jīng)理團(tuán)拜會(huì)發(fā)言稿范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
首先感謝你們一年來(lái)對(duì)我的支持和鼓勵(lì)，在此我想向在座的各位表示最真摯的感謝和最崇高的敬意！
xxxx年，對(duì)于中國(guó)的證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。融資融券終登場(chǎng)，a股市場(chǎng)告別20年單邊市；借新股發(fā)行重啟東風(fēng)，券商涌動(dòng)ipo上市潮；“一參一控”大限將至，券商股權(quán)轉(zhuǎn)讓忙；傭金戰(zhàn)打到小城市，監(jiān)管層新規(guī)劍指無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；投行收入暴增難敵傭金跳水，上市券商全年業(yè)績(jī)普降10%；pe亂相惹眾怒，監(jiān)管層在行動(dòng)；15年姻緣到頭，大摩與中金“分手”；東方證券首吃“螃蟹”，券商資產(chǎn)管理公司破題；廣發(fā)起大早趕晚集，借殼上市三年終成正果；國(guó)泰君安曲線上市，子公司搶先登陸h股等一系列事件的發(fā)生，都告訴我們：未來(lái)的證券市場(chǎng)肯定是大有可為的。
回顧我的，有拼搏的斗志，有挫折的艱辛，有收獲的喜悅，有改進(jìn)的困惑，但始終不渝的是我一直秉承“客戶滿意第一，公司形象至上”的原則，認(rèn)認(rèn)真真地完成每一項(xiàng)工作。作為客戶經(jīng)理，我主要的工作對(duì)象是廣大的鞏義股民，能夠與客戶良好、有效地溝通至關(guān)重要，我始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的支持幫助下，全年新增客戶資產(chǎn)418萬(wàn)，以上業(yè)績(jī)的取得，離不開(kāi)以下幾點(diǎn)方法。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
一年來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)，積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，作為一名新的客戶經(jīng)理，十分注重加強(qiáng)與其他同仁的溝通與交流，學(xué)習(xí)借鑒他們工作中的經(jīng)驗(yàn)和心得，以最快速度、最高效率提高自己的業(yè)務(wù)水平和營(yíng)銷能力。同時(shí)，我十分注重心理素質(zhì)的提高，能理智地對(duì)待挫折和失敗，培養(yǎng)自己交際能力，性格上熱情開(kāi)朗，語(yǔ)言上風(fēng)趣幽默，業(yè)務(wù)操作上謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
二、兢兢業(yè)業(yè)，踐行公司經(jīng)營(yíng)理念
作為公司普通的一員，我時(shí)刻告誡自己代表著公司形象，要求自己每天都要以良好的形象，積極的心態(tài)投入到緊張、充實(shí)的工作中。同時(shí)，努力踐行公司“以誠(chéng)信求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，坦誠(chéng)對(duì)待客戶，客觀面對(duì)股市。針對(duì)人們保守的消費(fèi)理財(cái)觀念，我始終堅(jiān)持用真誠(chéng)的交流贏得客戶對(duì)我以及公司的信任，取得了良好的口碑。
三、開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)
只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，才能提高效益。我多次采取調(diào)查問(wèn)卷、電話回訪等形式，深入豫聯(lián)等我市知名企業(yè)，了解這些員工的投資意愿和理財(cái)觀念，宣傳公司的金融產(chǎn)品和便利條件，動(dòng)員他們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、單一的思維模式，學(xué)會(huì)運(yùn)用多種投資渠道，獲取更多的實(shí)際回報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)、保值增值。
xxxx年是我國(guó)“xx規(guī)劃”的開(kāi)局之年，全球經(jīng)濟(jì)回暖的勢(shì)頭也日益強(qiáng)勁，后金融危機(jī)時(shí)代亦漸行漸遠(yuǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇更是大勢(shì)所趨。因此，xxxx對(duì)我們證券行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是充滿機(jī)遇的.一年，為了創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，我將從以下幾點(diǎn)入手：
1、緊盯市場(chǎng)，加大宣傳力度。
眾所周知，我市上市企業(yè)已有六家，在不久的將來(lái)即將突破十家，“鞏義板塊兒”已悄然崛起，在這些上市及準(zhǔn)上市企業(yè)中，員工的資本投資意識(shí)普遍較強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣，開(kāi)發(fā)空間大，在新的一年，我將把這些企業(yè)作為宣傳重點(diǎn)。
2、大力挖潛，提升工作業(yè)績(jī)。
從xxxx年11月起，我已經(jīng)在東區(qū)工行駐點(diǎn)，據(jù)我了解，目前我市的股民在鄭州開(kāi)戶的也比較多，我要充分利用自己的人脈資源，創(chuàng)造機(jī)會(huì)接觸這些潛在的客戶，向客戶闡明在鄭州開(kāi)戶的種種不便以及在我公司開(kāi)戶的諸多便利，以最大的誠(chéng)意，最大的限度爭(zhēng)取到這些客戶。同時(shí)，發(fā)揮自己駐點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，積極在銀行的客戶中發(fā)展客戶，我相信一定能夠找到突破口，打開(kāi)局面，取得成效。
3、研究政策，提升業(yè)務(wù)水平。
在掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)上，我將繼續(xù)提高具體業(yè)務(wù)的操作水平；提高自己對(duì)大盤的分析和預(yù)測(cè)能力，為客戶提供可靠、準(zhǔn)確的信息和決策依據(jù)。另外，認(rèn)真鉆研金融、法律、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)，著重培養(yǎng)運(yùn)用綜合知識(shí)為客戶提供多種投資理財(cái)方案的能力。
4、不斷完善，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。
我將熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，身體力行，積極實(shí)踐。不斷提升推銷自我、產(chǎn)品推介、客戶溝通、處理拒絕等技巧，早日成為市場(chǎng)營(yíng)銷的能手。
成績(jī)只代表過(guò)去，榮譽(yù)不預(yù)示未來(lái)。在新的一年里，希望大家一如既往地支持我、鼓勵(lì)我、幫助我！預(yù)祝xxxx年的股市一路飄紅，各位同仁的業(yè)績(jī)與日俱增，公司的發(fā)展蒸蒸日上！
謝謝大家！
第2篇 證券公司干部競(jìng)聘發(fā)言稿
證券公司干部競(jìng)聘發(fā)言稿
我參加競(jìng)聘的崗位是資金存取崗。
我叫，大專學(xué)歷，今年26歲，現(xiàn)再讀大學(xué)本科，我于年參加工作并從事證券工作，我非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，9年間，我從事過(guò)交割、委托、大戶管理、資金存取、出納等不同崗位的工作，在崗期間我自覺(jué)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司制度的規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作。工作中，我經(jīng)歷了證券市場(chǎng)的起起伏伏，也感受到了證券行業(yè)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我一直不放棄努力學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在證券從業(yè)人員的考試中我取得了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、證券投資基金三項(xiàng)證券從業(yè)資格。
20xx年在吉林國(guó)投報(bào)社證券部從事過(guò)交割、委托、大戶管理的工作，工作中我特別注意服務(wù)質(zhì)量，用對(duì)工作的熱情還有責(zé)任心和事業(yè)心來(lái)要求自己，與客戶溝通，為他們解決難題。年我被分配到吉林國(guó)投報(bào)社證券部一汽分部，新的環(huán)境給了我又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，10月份，新設(shè)了資金存取崗，我負(fù)責(zé)接柜工作，主要是客戶資金日常的存取，無(wú)論是支取資金多還是少，都認(rèn)真核對(duì)身份，金額，與復(fù)核員認(rèn)真復(fù)核收付的金額做到無(wú)差錯(cuò)，通過(guò)周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留給客戶一份滿意，一份信任。在年，我在資金存取柜臺(tái)擔(dān)任復(fù)核員的工作，這次要保管的現(xiàn)金量大，要求安全性高，這項(xiàng)工作不僅僅要求辦業(yè)務(wù)時(shí)要細(xì)心，主要還是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范，保障股民資金的安全，所以在現(xiàn)金收付的時(shí)候我都會(huì)認(rèn)真、仔細(xì)地清點(diǎn)每一筆款項(xiàng)，確保不收、付一張假幣，同時(shí)復(fù)核取款人的身份，做到讓股民放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，并做到全年無(wú)差錯(cuò)。
20xx年12月東風(fēng)大街二部正式成立，由于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我從存取款窗口調(diào)到財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作，在出納崗位上我的'工作主要是：
一、日常的報(bào)銷和重大的開(kāi)支，我都嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定辦理。
二、規(guī)范使用支票，及時(shí)與銀行對(duì)帳。
三、嚴(yán)格按照規(guī)定，保管庫(kù)存現(xiàn)金。
四、妥善保管保險(xiǎn)柜的秘碼、鑰匙、有關(guān)印章及空白支票。
五、報(bào)稅，每月的十號(hào)以前及時(shí)填報(bào)納稅申請(qǐng)辦理繳稅業(yè)務(wù)。
六、醫(yī)療保險(xiǎn)繳存。
七、審核每月工資表并發(fā)放工資。
在進(jìn)入托管期間后，我積極配合清算組對(duì)財(cái)務(wù)的審計(jì)和評(píng)估工作，加班對(duì)各類報(bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，上報(bào)數(shù)據(jù)，開(kāi)立銀行帳戶等。在東北證券正式接收后，我在繼續(xù)做好上述7項(xiàng)工作的同時(shí)還辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)的更名，銀行存款轉(zhuǎn)賬，及重新開(kāi)立銀行保證金帳戶、自有資金帳戶，每周、每月及時(shí)、準(zhǔn)確的向公司上報(bào)各類報(bào)表。
對(duì)于本次競(jìng)聘工作，我選擇的崗位是資金存取，因?yàn)檫@個(gè)崗位對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅熟悉而且熱愛(ài)，以往3年的資金存取經(jīng)驗(yàn)和一年半的出納工作，也使我對(duì)資金的安全性有了一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。這個(gè)崗位工作的主要內(nèi)容是辦理客戶保證金的日常存取，做好這項(xiàng)工作，如果沒(méi)有扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作基本功就不能給客戶一種信任的感覺(jué)，所以我競(jìng)聘資金崗的工作目標(biāo)是：一工作的細(xì)心、責(zé)任心讓客戶放心；二優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓客戶舒心；三扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)給客戶信心。所以為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我競(jìng)聘資金崗的工作設(shè)想是：一靠努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，提高職業(yè)道德水平。二靠虛心聽(tīng)取其他同志的意見(jiàn)，吸取其他同志的工作經(jīng)驗(yàn)，由被動(dòng)的工作提升到主動(dòng)的去工作，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；三靠同志間的融洽相處，可以激發(fā)一個(gè)人的工作熱情外，還可以讓個(gè)人都工作愉快，提高工作的效率，也可以給客戶一種溫暖的感覺(jué)。
以上是我對(duì)自己幾年來(lái)工作的一點(diǎn)總結(jié)和對(duì)競(jìng)聘資金崗的一點(diǎn)展望，我希望在競(jìng)聘崗位上能取得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和信認(rèn)，以更好的面貌和信心來(lái)為營(yíng)業(yè)部服務(wù)。
第3篇 證券公司董事發(fā)言稿
證券公司董事發(fā)言稿
首先，我代表**證券向出席投資年會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和新聞界的朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
伴隨著資本市場(chǎng)的改革和發(fā)展，證券公司逐步回歸金融服務(wù)中介的本質(zhì)，研發(fā)能力的高低將直接決定未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，發(fā)展?jié)摿?。我們認(rèn)為，研究創(chuàng)造價(jià)值，提升研究和銷售服務(wù)能力，是券商的生存技能，這背后蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。研發(fā)能力和銷售服務(wù)能力將決定著券商的本土定價(jià)權(quán)，更是創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的`重要基礎(chǔ)。
近年來(lái)，市場(chǎng)投資主體發(fā)生了根本變化，機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍發(fā)展快速壯大，散戶投資的集中化趨勢(shì)也非常明顯，價(jià)格投資的理念深入人心。其背后是對(duì)研發(fā)和銷售服務(wù)的巨大需求。我們看到，隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的洗牌，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推出，券商陸續(xù)ipo上市，國(guó)內(nèi)整個(gè)證券行業(yè)仍處在大洗牌的過(guò)程中。尤其是對(duì)機(jī)構(gòu)投資者提供賣方研究和銷售服務(wù)的市場(chǎng)格局，也必然面臨著新一輪變化。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，機(jī)構(gòu)在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、資源競(jìng)爭(zhēng)方面將日常激烈。
為此，**證券把研究咨詢能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)廣大投資者的重要途徑。目前，公司建立了以博士、碩士為主體的70人的研究團(tuán)隊(duì)，研究業(yè)務(wù)涵蓋分管策略、投資策略、行業(yè)公司、固定收益和金融工程等領(lǐng)域。推出了具有創(chuàng)新性的經(jīng)濟(jì)服務(wù)產(chǎn)品“財(cái)富泰山”，努力改善券商單一同質(zhì)化的理財(cái)服務(wù)模式。下一步，我們將立足公司發(fā)展戰(zhàn)略，加大投入力度，全面提升研發(fā)能力。并且通過(guò)銷售服務(wù)，使得研究影響力有效發(fā)揮，努力為廣大客戶和公司股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。
最后，感謝各位對(duì)**證券的關(guān)心和支持，希望和**證券開(kāi)展多層次的交流和合作，互利雙贏。祝各位在新的一年里，身體健康，萬(wàn)事如意，預(yù)祝本次投資年會(huì)圓滿成功。
謝謝各位！
