第一培訓心得體會(12篇)

第1篇 培訓的第一周個人工作心得體會

培訓的第一周個人工作心得體會

八月天高云淡，早上再吃了一頓父母包的餃子，便匆匆踏上征程。第一次離開家南下的孩子，又期盼又留戀地看著窗外的風景，列車駛離山海關，走過泰安，進入徐州，之后便進入了上海鐵路局的管轄區(qū)域。

從動車里走下的那一瞬間，心底悄悄響起了一個聲音：上海動車段，我來了！

培訓的.日子簡單充實，不知不覺中到了第五天。在這五天中，大家分別進行了法制教育、段情介紹、社?；菊吆腿耸挛募庾x這幾門課程，昨日和這天進行的則是新職人員安全教育。

在印象中，總以為安全教育就是死記硬背規(guī)章制度，然而在課堂上，老師的ppt鮮明生動，同學們聽講細致認真，師生溝通氛圍良好。尤其幾個真實案例的視頻，深深地觸動著我們的心，每一個事故，每一滴眼淚都讓我們刻骨銘心，大家在心底默默地告訴自我，生命高于一切，必須要遵章守紀，珍愛生命！

明天就是我們來到職培基地的第一次考試了，大家都在認真學習，用心備考，爭取在這次安全教育考試中取得令人滿意的成績！

第2篇 優(yōu)秀心得體會范文：第一次教師培訓后心得體會

沉浸了好幾天，才覺得得趕快寫寫接受培訓后的心得體會。其實，這個想法在培訓開始前就有了，可不知為什么，總是形成不了思路。對這次我入職教育行當?shù)牡谝淮谓處熍嘤?，說實話，我竟然沒有多少的體會。總感覺兩天的培訓，觀點凌亂，表述不清，沒有那種讓我記憶猶新的片斷和話語。但無論怎么說，任何人都是有優(yōu)點值得我學習的，又扒拉出當時記的筆記，總結一下，有以下幾點需要我在以后的教育工作中注意：反思1：多讀書、勤寫作。對于讀書，我本身是很熱愛的，只是有了電腦這種便捷的方式后，我好像很少翻書本了。這個問題的確需要我重視起來，嚴格規(guī)定自己上網(wǎng)的內(nèi)容，一般的娛樂活動就應剔出，把時間盡多地轉移到讀書中。為此，我計劃著從當當網(wǎng)上采購圖書。這也是我上學時就有的想法。掙了錢，應自己多買書、多讀書，充實自己。畢竟不比大學里的圖書館，走入工作崗位，再也沒有多少免費的書可讀了，那就買吧。其次是寫作，我也倒是樂于寫一些東西的。我想這個工作博客也給我提供了一個很好的平臺。需要注意一點的是，我需要在身邊備放上一個筆記本，把自己的一些思想火花、突發(fā)奇想什么的記下來，回來后再整理。作為一名教師，最基本的就是要有廣博的知識和過硬的口頭、筆頭表達能力。況且我又是研究初中生心理工作的，在日常工作中，相信這方面的能力要求的。反思2：撲下身子、從小事做起。做為新入職教師，我覺得這點尤其重要。感覺這段時間自己有些好高騖遠，把事情想象的有點簡單美好。想起來有句話，老師，成就了學生的同時，你就成就了自己。是啊，做老師，不能有著一絲一毫的功利心態(tài)的。不能因為哪件事情對自己有好處，哪位學生對自己有利，就去做什么。我們僅僅需要的是，一顆愛心。拿著這顆愛心，去做事，去做人。好好的對學生，用自己的真情真意。認真地做好工作中的每一件小事，我才會一步步地成長起來。不要心急，也不要幻想著飛躍，我應該腳踏實地，一步步地走。反思3：投入____，適當增加理性。對于教育，沒有____是不行的，也不能成長為一名名師。只有真正的熱愛這項事業(yè)，才會想方設法的去做好，才不會在這份原本辛苦的職業(yè)里體驗到幸福。入職之初，我有____，但重要的是，我到了職業(yè)倦怠期后，是否還能保持這份____，這是需要商榷的。所以，現(xiàn)在的____并不能代表永遠，我應該延續(xù)這份____到我的教育生涯中。同時，目前，我工作中需要的不僅是____，還要有理性。理性的對待一切，不要頭腦發(fā)熱，有事多請教同事、領導，虛心向別的教師學習。

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第3篇 2022年9月學年第一學期幼兒教師師德培訓心得體會范文

通過師德師風的學習，讓我深深的知道：“百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師大計，師德為本。”到底什么是師德師風?所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng);師風，是教師這個行業(yè)的風尚風氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類…，這都是師德。我們開縣優(yōu)秀教師群體就是這個師德的具體體現(xiàn)。“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養(yǎng)。一個教師只有熱愛學生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關心學生的健康成長;才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，竭盡全力地去教育學生;才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、;廉潔從教。

我國現(xiàn)代教育家夏沔尊說：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育。”教師面對的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個個有著鮮活生命，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。在我的教育生涯中也做到將自己的心掏出來給孩子們!古代教育家早就提出“有教無類”，“同在一片藍天下，孩子們應該有同等的受教育權利。”熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。前蘇聯(lián)著名教育學家蘇霍姆林斯基就曾花10年時間，將一名有偷竊習慣的學生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，我們班就有一位這樣的同學.在他的學習生活中我對他是真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他 “心中的堅冰”，讓他在愉快的情感體驗中接受教育。雖然我無法象太陽一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個角落，但我卻可以象母雞愛護小雞一樣，關愛自己的每一個學生。但值得思考的是：為什么老師們對學生如此關愛，卻得不到學生的理解和認可?高爾基曾說過：“愛孩子，那是母雞都會做的事，如何教育孩子才是一件大事。”讓我深深的體會到只有尊重學生，才能教育學生;沒有尊重就不可能有真正意義上的教育。在學生心目中，亦師亦友，民主平等，是“好教師”的最重要特征。具有愛心和具有知識，對學生來說，他們更喜愛前者。青少年學生特別渴求和珍惜教師的關愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會使學生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。讓我們時常想想教育家們的諄諄告誡：“你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”

新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學生為本”，關注學生的主體地位，而尊重學生，平等對待學生，關愛學生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學生是有自己思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學生的實質就是把學生當作和自己一樣有尊嚴、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關系，教師要進行必要的角色轉換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴中擺脫出來，要從家長的威嚴中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學會傾聽，學會理解，學會寬容，學會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學生成長的伙伴，成為學生成長的引導者和鼓勵者，成為“孩子們的同志和朋友。在學生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。“萬紫千紅隨風去，冰心一片載玉壺”，這就是我這樣一位普通教師的高風亮節(jié)!雨果曾說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的。”我想，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)——平凡而偉大。

“言必行，行必果”，行動實踐遠勝于說教。師德,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!其實，在日常的教育教學工作中，我們教師都在用行動詮釋著師德師風的真正內(nèi)涵。師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!讓我們以良好的師德，共同撐起教育的藍天!

2022學年第一學期幼兒教師師德培訓心得體會

第4篇 大學生第一次黨課培訓心得體會

敬愛的黨組織：

我院第42期分黨校課程于今天晚上7點在9號樓202教室開課了。

今天是這一期的第一次課程，參加黨校學習的同學都提前準備好坐在教室，上課之前進行了隆重的開課典禮。院黨委劉書記以簡短又深刻的發(fā)言開始這期黨課，他用“三個結合”和“四個增強”概括了我們在進行入黨培訓過程中應該持有的態(tài)度以及這次黨課學習的重要意義。

這次課程由余四川老師主講，他用詼諧幽默的語言把原本乏味的理論知識講的生動形象。今天我們學習了《共產(chǎn)黨員的人生價值觀》，老師結合現(xiàn)實生活中大家常見的一些現(xiàn)象，把這節(jié)的內(nèi)容闡釋得很透徹很到位，大家都聽得津津有味。

不知不覺中，兩個小時過去了，我們也結束了今天的第一次課程，看著本子上密密麻麻的筆記，我感覺心里也充實了許多。在上黨課之前，我還沒有認真思考過自己的人生價值觀。聽了余老師的課后，我受益匪淺，作為一名積極要求進步的青年大學生，我們應該學習黨的基本理論知識，因為只有在正確的思想指引下我們才能樹立正確的人生理想，并且努力去完成它，努力去實現(xiàn)它。知識的重要，并不在于它的稀有，而在于你是否會在生活中運用它，指導自己，這才是我們這期黨課學習的重要所在。

在今后的學習期間，我將始終抱著認真的態(tài)度參加每一次學習和討論，聆聽余老師的精彩演講，爭取進一步提高自己的思想覺悟?；蛟S一段時間的培訓不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受中國共產(chǎn)黨的要旨，但足以讓我在端正入黨動機上受到一次洗禮，對黨的理解上得到一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。

第5篇 第一次黨課培訓學習心得體會

敬愛的黨組織：

這次是我的第一次黨課，所講的內(nèi)容是入黨要求及程序。通過這次課，讓我對黨有了更深刻的認識和了解。作為中國人，沒有一個人不是聽著歌頌黨的歌曲長大的，當然，我也不例外。從小到大，我對于黨都有一種向往之情，對黨員都有一份尊敬之情?，F(xiàn)在，我終于踏進了成為黨員的第一扇門。

在成為黨員的過程中，我們要做的第一件事不是寫申請書，不是上黨課等等事情，而是嚴格要求自己，端正自己的思想。首先，我要嚴格要求自己。因為成為黨員并不是意見兒戲的事。在這過程中，我要認真對待，不能抱著懶懶散散，隨便上上課的心態(tài)參與學習。而且，嚴格要求自己是對自己的尊重，對黨的尊重。

另外，我們當中，也許有很多人是抱著成為黨員后更容易找工作的心態(tài)，也許是抱著成為黨員后更有面子的目的來學習，但是，無論出于一種怎樣的心情，在這一刻起，我們就應該端正我們的思想。黨員的身份不應該是一種找工作的籌碼，一份炫耀自己的資本。既然我們有覺悟加入黨，就應該抱著為人民服務的心態(tài)來學習，因為一旦被授予了黨員的身份，我們每一個人都是黨在外的形象。正如，我是一個華師的學生，如果外面的人對華師并不了解，我做的任何事都可能影響他們對華師的看法。因此，嚴格要求自己，端正自己的思想是必不可少的。

雖然以前就知道成為黨的一員并不是一件容易的事，但是，通過這次黨課才讓我更加了解到黨挑選人的嚴格與謹慎。

發(fā)展黨員的方針包括堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展。這十六字雖然簡單，但所蘊含的深意并不簡單。這包括黨對黨員年齡、身份、素質等的要求。即使你是多么的優(yōu)秀，但是只要你目前不符合標準，就暫時沒有成為黨員的機會。這并不是刻板，正所謂無規(guī)矩不成方圓，黨嚴格遵守方針的做法正是顯示黨組織的嚴謹。黨章對于黨來說，就相當于憲法之于國家的地位，如果連憲法都不遵守，那么社會還怎么會有秩序呢?另外，發(fā)展黨員的程序也并不簡單。這是個漫長而嚴格的過程。在提交申請書之后，想要成為黨員至少要兩年的時間。其中，我們的一言一行都是考察的對象，所以也可證明嚴格要求自己是多么的重要。黨需要長時間考察發(fā)展對象，更加了解他們的品質，思想，才能確定最終加入黨的人員。如果在短時間確定成員，可能會造成對發(fā)展對象的了解不足而為黨和國家?guī)黼[患。因此，挑選黨員的程序不可以不嚴格謹慎，只要放松，也許帶來的后果不可設想。這是黨對國家，對人民負責任的行為。

可見，并不是隨隨便便就可以加入黨。因此，從現(xiàn)在起，我必須更加嚴格地要求自己，更加努力地提升自我，努力跟上黨的步伐，積極生活，勇往直前。

第6篇 第一次教師培訓后心得體會

沉浸了好幾天，才覺得得趕快寫寫接受培訓后的心得體會。其實，這個想法在培訓開始前就有了，可不知為什么，總是形成不了思路。對這次我入職教育行當?shù)牡谝淮谓處熍嘤?，說實話，我竟然沒有多少的體會?？偢杏X兩天的培訓，觀點凌亂，表述不清，沒有那種讓我記憶猶新的片斷和話語。但無論怎么說，任何人都是有優(yōu)點值得我學習的，又扒拉出當時記的筆記，總結一下，有以下幾點需要我在以后的教育工作中注意：

反思1：多讀書、勤寫作。對于讀書，我本身是很熱愛的，只是有了電腦這種便捷的方式后，我好像很少翻書本了。這個問題的確需要我重視起來，嚴格規(guī)定自己上網(wǎng)的內(nèi)容，一般的娛樂活動就應剔出，把時間盡多地轉移到讀書中。為此，我計劃著從當當網(wǎng)上采購圖書。這也是我上學時就有的想法。掙了錢，應自己多買書、多讀書，充實自己。畢竟不比大學里的圖書館，走入工作崗位，再也沒有多少免費的書可讀了，那就買吧。其次是寫作，我也倒是樂于寫一些東西的。我想這個工作博客也給我提供了一個很好的平臺。需要注意一點的是，我需要在身邊備放上一個筆記本，把自己的一些思想火花、突發(fā)奇想什么的記下來，回來后再整理。作為一名教師，最基本的就是要有廣博的知識和過硬的口頭、筆頭表達能力。況且我又是研究初中生心理工作的，在日常工作中，相信這方面的能力要求的更多。

反思2：撲下身子、從小事做起。做為新入職教師，我覺得這點尤其重要。感覺這段時間自己有些好高騖遠，把事情想象的有點簡單美好。想起來有句話，老師，成就了學生的同時，你就成就了自己。是啊，做老師，不能有著一絲一毫的功利心態(tài)的。不能因為哪件事情對自己有好處，哪位學生對自己有利，就去做什么。我們僅僅需要的是，一顆愛心。拿著這顆愛心，去做事，去做人。好好的對學生，用自己的真情真意。認真地做好工作中的每一件小事，我才會一步步地成長起來。不要心急，也不要幻想著飛躍，我應該腳踏實地，一步步地走。

反思3：投入激情，適當增加理性。對于教育，沒有激情是不行的，也不能成長為一名名師。只有真正的熱愛這項事業(yè)，才會想方設法的去做好，才不會在這份原本辛苦的職業(yè)里體驗到幸福。入職之初，我有激情，但重要的是，我到了職業(yè)倦怠期后，是否還能保持這份激情，這是需要商榷的。所以，現(xiàn)在的激情并不能代表永遠，我應該延續(xù)這份激情到我的教育生涯中。同時，目前，我工作中需要的不僅是激情，還要有理性。理性的對待一切，不要頭腦發(fā)熱，有事多請教同事、領導，虛心向別的教師學習。

第7篇 2022學年第一學期幼兒教師師德培訓心得體會

通過師德學習，我認識到加強師德修養(yǎng)對自己教育教學工作的推動作用，下面是小編整理關于2022學年第一學期幼兒教師師德培訓心得體會范文，歡迎閱讀參考!

2022學年第一學期幼兒教師師德培訓心得體會范文通過師德師風的學習，讓我深深的知道：百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師大計，師德為本。到底什么是師德師風?所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng);師風，是教師這個行業(yè)的風尚風氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類，這都是師德。我們開縣優(yōu)秀教師群體就是這個師德的具體體現(xiàn)。十年樹木，百年樹人，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養(yǎng)。一個教師只有熱愛學生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關心學生的健康成長;才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，竭盡全力地去教育學生;才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、;廉潔從教。

我國現(xiàn)代教育家夏沔尊說：教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育。教師面對的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個個有著鮮活生命，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。在我的教育生涯中也做到將自己的心掏出來給孩子們!古代教育家早就提出有教無類，同在一片藍天下，孩子們應該有同等的受教育權利。熱愛一個學生就等于塑造一個學生，而厭棄一個學生無異于毀壞一個學生。前蘇聯(lián)著名教育學家蘇霍姆林斯基就曾花10年時間，將一名有偷竊習慣的學生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生，容易形成特別性格，我們班就有一位這樣的同學.在他的學習生活中我對他是真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他 心中的堅冰，讓他在愉快的情感體驗中接受教育。雖然我無法象太陽一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個角落，但我卻可以象母雞愛護小雞一樣，關愛自己的每一個學生。但值得思考的是：為什么老師們對學生如此關愛，卻得不到學生的理解和認可?高爾基曾說過：愛孩子，那是母雞都會做的事，如何教育孩子才是一件大事。讓我深深的體會到只有尊重學生，才能教育學生;沒有尊重就不可能有真正意義上的教育。在學生心目中，亦師亦友，民主平等，是好教師的最重要特征。具有愛心和具有知識，對學生來說，他們更喜愛前者。青少年學生特別渴求和珍惜教師的關愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會使學生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。讓我們時常想想教育家們的諄諄告誡：你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。

新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是以學生為本，關注學生的主體地位，而尊重學生，平等對待學生，關愛學生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學生是有自己思想和行動自由的獨立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學生的實質就是把學生當作和自己一樣有尊嚴、有追求、有獨特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關系，教師要進行必要的角色轉換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴中擺脫出來，要從家長的威嚴中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學會傾聽，學會理解，學會寬容，學會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學生成長的伙伴，成為學生成長的引導者和鼓勵者，成為孩子們的同志和朋友。在學生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。萬紫千紅隨風去，冰心一片載玉壺，這就是我這樣一位普通教師的高風亮節(jié)!雨果曾說過：花的事業(yè)是尊貴的，果實的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因為葉的事業(yè)是平凡而謙遜的。我想，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)平凡而偉大。

言必行，行必果，行動實踐遠勝于說教。師德,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!其實，在日常的教育教學工作中，我們教師都在用行動詮釋著師德師風的真正內(nèi)涵。師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是每位教師的自我修養(yǎng)!讓我們以良好的師德，共同撐起教育的藍天!

2022學年第一學期幼兒教師師德培訓心得體會范文，已全部結束，感謝你的閱讀。

第8篇 第一次參加銷售培訓心得

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情景不錯，可是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。____年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行情景;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情景

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情景：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

4、與集團總部清理往年應付款情景，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進行分析;

6、在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，____年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最終，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便，往往不會太關心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

第9篇 新教師崗前培訓第一天心得

教師是一個光榮而神圣的職業(yè)。做一名老師不難，但是做一名合格、優(yōu)秀的人民教師卻是十分不易。作為一名剛踏入社會的新教師，我們面臨著從學生到教師的角色的轉變。如何完成這種角色轉換，成長為一名合格、優(yōu)秀的老師？我們無疑是迷茫的。就在我們彷徨迷茫之時，新教師崗前培訓活動如一場及時雨，翩然而至，滋潤了我們的心田，如一縷陽光，為我們迷茫的心照亮了前進的方向。

早上進修學校的夏老師主持舉行了開班典禮，參加的有我們182名小學、幼兒新教師。會上陳局長的一番話，使我們接受了一次洗禮。他提出的“九個字”引起我們的深深反思，“我是誰，做什么，怎么做”。是的，做了十幾年的學生，突然要轉變?yōu)榻處煹慕巧?，還真的是有些不適應！以前是坐在下面聽老師講課，如今的我們將要走上三尺講臺，為學生傳授知識。突然覺得自己肩負著很大的重任。我們是該想想作為一名人民教師應該做些什么，必須本著對學生負責的心態(tài)來面對這些孩子。同時，我們也要好好的規(guī)劃一下自己的未來，不能只是是單純的做一個呆板的教書匠。如今的社會更需要的是素質教育。

下午是顧建新老師講授的“現(xiàn)代技術教育培訓”。在當今社會，我們的教育不再拘泥與黑板，粉筆和掛圖。很多時候我們都需要用到多媒體，投影儀等設備。在大學里寫接觸到了一些，但是用起來也并不見得得心應手，所以顧老師為我們介紹的一些多媒體的使用方法以及課件的制作都對我們有很大的幫助。同時還為我們介紹了wordXX,e_ceiXX以及powerpoint的應用，這些都讓我們受益匪淺．

短短的一天時間，收獲卻不少！在以后的學習中，還是會更加努力的．

第10篇 幼兒教師集中培訓第一天心得體會

學生的心理健康直接關系到學生未來的成長，是家庭關心，學校關注，家長關心的熱點教育問題，也是社會各界高度關系的問題。師者傳道授業(yè)解惑者，作為教師關注學生的心理健康，幫助學生樹立正確的心理價值觀是我們的責任，更是我們的義務。

4月份，區(qū)教師進修校在區(qū)哈十中組織開展了一次教師集中培訓，為我區(qū)近500名班主任搭建了一次共同學習，共同提高的平臺，此次培訓內(nèi)容豐富，信息量大，為廣大教師提供豐富的知識量和廣闊的視野，尤其是國家級心理咨詢師，心理教師老師生動的講座，更是讓學員們收益頗多，讓大家深刻的認識到學生心理健康的重要性。培訓中，老師從專業(yè)的角度為大家分析講解了小學，初中，高中這三個不同階段的學生的心理特征，用一個個鮮活的事例與典型的案例剖析了各個階段孩子的身心發(fā)展特點，這讓既是班主任又為家長的教師們受益良多，同時周老師又利用兩部電影片段及一段視頻生動而形象地講解了學生的外在表現(xiàn)行為特征，讓在座的教師們在今后的工作中更加能夠有效地針對不同年齡階段的孩子，結合他們的身心發(fā)展特點做正確的剖析、引導、溝通和教育。培訓中，周老師還為教師們設計了“你說我畫”這一環(huán)節(jié)，每位教師都能積極參與體驗這一活動，深深體悟了溝通的策略、方法，深知溝通的神奇力量。

作為一名教研員在參加此次培訓后，我自己也感觸頗深，深深的感受到關注學生心理健康的重要性。當下，隨著社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟的快速，現(xiàn)代家庭的育兒觀念發(fā)生著重要的變化，學生的心理呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，學生心理健康問題可能引發(fā)出來的各類問題也越來越受到社會各界的關注，作為教研員我們要從多方面去考慮學生的心理健康，從學生成長的社會、家庭等環(huán)境去研究，從科學方法論上針對學生的心理健康成長去制定更多的教育教學方式，多和學生溝通，多和學生交流，了解學生，走進學生的心理，將學生心理可能出現(xiàn)的各類問題，遏制在萌芽狀態(tài)，幫助學生成人成才。同時，在關注學生心理健康的問題上我們要加強與學生家庭家長的溝通，搭建平臺，多管齊下，才能起到事半功倍的效果和作用。

作為教育工作者的我們面對未來的路還很長，我們的目標和任務還很重，面對未來我們要堅定信心，要擼起袖子，加油干，以更加飽滿的工作熱情和激情，以更加具有責任心的工作態(tài)度，去面對我們的學生，去面對我們的教育事業(yè)，做好教育工作，不負家長和社會的希望，為教育事業(yè)的科學發(fā)展貢獻出更多的力量。

第11篇 第一期團學干部培訓心得與體會

學生干部是學院學生中的骨干，是學院聯(lián)系學生的橋梁和紐帶；是學院思想政治教育者隊伍中的重要組成部分；是教師的得力助手；是學院良好學風的帶頭人和繁榮的校園文化的具體組織者。為加強對我院學生干部基本技能和綜合素質的培訓，提高學生干部的理論水平和工作能力，幫助學生干部樹立正確的政治觀念，培養(yǎng)良好的道德品質，增強學生干部的使命感和責任感，更好發(fā)揮他們在廣大同學中的宣傳導向、組織管理、服務溝通、以身作則等作用，經(jīng)貿(mào)學院緊密結合學生干部隊伍建設的實際情況，在10 月23 至10 月24日舉辦了XX-XX 學年度學生干部培訓系列活動。

培訓對象為學院團委、學生會全體成員； XX級、XX級及XX級各班正班長、團支書。

培訓內(nèi)容堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，大力弘揚社會主義榮辱觀，全面貫徹黨的教育方針，根據(jù)我院學生干部隊伍建設的實際，培訓將采取集中講授、分組討論和個人自學等方式進行，內(nèi)容包括學生工作與學校工作大局、學生工作的發(fā)展與創(chuàng)新、學生干部的素質及技能要求、學生干部角色定位等等。

在10月18日開了組長會議，明確了培訓須知和辯論賽相關安排。

在10月23日早上進行了開班儀式：奏國歌；經(jīng)貿(mào)學院邵際珍副書記動員講話，她指出在嚴抓院風、學風建設的同時，要注重對團學干部的能力培養(yǎng)，特別是要幫助團學干部綜合素質的提高。她勉勵廣大學員一定要珍惜本次團校培訓機會，虛心學習，認真思考，不斷提高思想覺悟和管理、服務水平；要有永不滿足、超越前人，超越自己的思想意識；要發(fā)揚踏實勤奮、矢志不渝、勇于創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力把我院團學隊伍打造成為一支思想過硬、作風優(yōu)良、特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的干部隊伍！希望團學干部成為我院學風建設的領頭羊，帶領全院學生共同進步。

學員代表發(fā)言，校團委張育廣副書記宣布開班。

接下來張育廣副書記講授了《新思維?新團隊?新責任?新形象——談新聘學生骨干的素質要求》。張副書記巧妙地運用數(shù)學函數(shù)、化學分子式、物理光路圖等符號及原理生動地闡釋了新聘學生干部如何開拓新思維，構建新團隊，擔當新責任，塑造新形象，并用調(diào)查數(shù)據(jù)及實際案例讓同學們深刻地了解到第二課堂的重要性及如何做好一名學生干部，最后還寄語該院學生干部：注重細節(jié)、塑造形象、鑄造精品，期待看到大家的進步與成長。講座會場掌聲迭起，氣氛熱烈，張副書記以風趣的語言、獨特的見解，以及豐富的經(jīng)驗激發(fā)了同學們對工作的熱情。張副書記緊扣'思維，團隊，責任，形象'四大要點，以團學干部實際工作為出發(fā)點，通過深入淺出的方式逐步推進，層層鋪開。特別是在團學建設的'抓隊伍、抓格局、抓保障'和團學活動創(chuàng)新的'有聲、有新、有色、有效'方面，張副書記結合自己豐富的學生工作經(jīng)驗，用生動有趣的言語為大家一一講解。從專業(yè)的理論角度給新生班干上了一堂生動的心理教育課。并以自己的大學生活為例子，給大家一些新奇的感受，我們團學干部在這次培訓活動中收獲很多。

本次干部素質培訓系列活動為經(jīng)貿(mào)學院的學生工作的有效開展奠定了基礎，增強學生干部隊伍的戰(zhàn)斗力，學生工作推上新的臺階。

校文法學院黃成忠老師講授了《硬實力?軟實力?鈍感力——與大學生談學生工作的得與失》。開始，老師問了大家一個問題“什么是學生干部？”他指出學生干部具有學生和干部雙重身份。雙重的身份賦予了雙重的職責。所以，作為學生干部必須首先明確自己的身份，才能不斷地加強自我教育，自我管理。自覺地配合學校落實素質教育，提高自身的綜合素質和加強干部隊伍的建設。學生干部在實際工作中既扮演著“設計師”的角色，又肩負著“施工員”的任務，是學生的直接管理者、組織者和教育者。所以，在理論學習和工作實踐中應積極發(fā)揮表率帶頭作用，做學生的良朋好友，爭當學生管理工作的中堅。學生干部尤其是黨員干部必須具有銳意進取、勇于創(chuàng)新、樂于敬業(yè)，勤于奉獻的開拓精神。必須努力將科學文化知識與思想政治素質內(nèi)化。全面提高學生干部的綜合素質和能力迫在眉睫，任重而道遠。

院團委書記李江老師講授了《高校團學干部的能力建設》。李江老師的講話提高了學生干部們的思想認識，明確了他們的工作目標，增強了他們的責任意識，并充分調(diào)動了他們工作的熱情。同時也促進了學生干部適應新環(huán)境、接受新挑戰(zhàn)、自主解決問題的綜合能力，將對他們今后的生活、學習和工作產(chǎn)生積極的影響。

各小組學員代表小組辯論會，各小組的成員代表都爭鋒激烈，辯論會非常精彩！

結業(yè)儀式，并頒發(fā)了結業(yè)證書，合影留念。經(jīng)貿(mào)學院第一期團學干部培訓班取得圓滿成功。

有機會參加學舉辦的培訓，我感到十分榮幸，而且獲益很多。這次的學習培訓，我更深刻的明確了學生干部的工作職責，作為學生干部所要具備的各方面的素質以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等，從中受益匪淺。我將在今后的工作學習當中時時刻刻以老師們提出的高標準嚴格的要求自己，盡心盡力做好班里的每一件事情，勇攀工作和學習的高峰。

第12篇 銷售員工第一次培訓心得體會

一、學習內(nèi)容概述：

此次學習的主要內(nèi)容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為4p的應用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4c的應用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務于顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調(diào)各種要素之間的關聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機體，4c是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應用：即：滿意、服務與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷導向，定期對酒店產(chǎn)品、服務、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡營銷、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，“量化”標準，貴在“堅持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學的內(nèi)容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要_兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應調(diào)整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。

(3)市場營造 “心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 “金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、“經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色”

周密細致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率_?方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力 與魅力，認識到酒店營銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。