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第1篇 佳能管理培訓(xùn)演講稿
以下是佳能的管理培訓(xùn)演講稿:
在國(guó)內(nèi),佳能中國(guó)的賒銷出現(xiàn)于__年,發(fā)展至今,只能說還處于雛形。為什么這么說呢?一是在國(guó)內(nèi)沒有形成真正的商業(yè)信用環(huán)境,主要是靠賣方主動(dòng)組織這種賒銷過程,保證穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。在賒銷的合理回報(bào)率情況下要保證必要的資本資源。同時(shí),通過自身和銀行融資來(lái)支持還款等待期。而目前包括商業(yè)手段和法律手段在內(nèi)的社會(huì)失信行為的公開率相當(dāng)?shù)停髽I(yè)信息的公開化程度也相當(dāng)?shù)?,除上市公司外,其他公司的信用資料都被包裹在所謂商業(yè)秘密的帳幔中,包括金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)征信機(jī)構(gòu)都很難提供即時(shí)的信息服務(wù)。
第二個(gè)佳能(中國(guó))信用和應(yīng)收帳款管理的目標(biāo)和職能。
佳能中國(guó)信用管理的目標(biāo)是降低欠款持有水平和風(fēng)險(xiǎn),增加成功的賒銷。或者說求得“最低賒銷成本與風(fēng)險(xiǎn)”和“最大銷售增長(zhǎng)”之間的平衡。我們的信用管理以財(cái)務(wù)理論為基礎(chǔ),在實(shí)踐上跨財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和法律的三岔點(diǎn),建立了獨(dú)立的信用部門和獨(dú)立的管理模式,佳能中國(guó)信用管理的五項(xiàng)職能包括:一是客戶檔案管理,動(dòng)態(tài)更新客戶信息,及時(shí)提供公司內(nèi)的客戶信息,建立和維護(hù)易于檢索的客戶檔案。第二個(gè)方面客戶授信。我以分析模型量化賒銷風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)模型評(píng)分制定信用政策,審核合同和核準(zhǔn)賒銷。第三個(gè)工作是應(yīng)收帳款管理。首先分析欠款帳齡和欠款成因,動(dòng)態(tài)跟蹤各客戶欠款水平,其次調(diào)控現(xiàn)金流量,最后整體掌握欠款總額的規(guī)模。第四方面的工作是逾期帳款追收。制定追授策略和流程,診斷逾期應(yīng)收帳款,尋求法律解決途徑。最后一個(gè)在公司內(nèi)部有一個(gè)只能是輔助市場(chǎng)開拓,我們有自己的客戶檔案,要幫助恩銷售部門發(fā)覺客戶的機(jī)率。
第三,向大家介紹一下佳能(中國(guó))的信用和應(yīng)收帳款管理的組織方式??蛻魯?shù)量和欠款金額是佳能中國(guó)信用管理組織形式考慮的因素,但是我認(rèn)為不是最主要的,效率、平衡和管理傳播才是考慮的關(guān)鍵。作為少數(shù)職責(zé)大于職權(quán)的部門,作為財(cái)務(wù)核銷售制衡的個(gè)焦點(diǎn),佳能(中國(guó))的信用管理有專門的人員全盤接受和全權(quán)負(fù)責(zé)。我們部門和銷售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門之間存在著這樣的服務(wù)、協(xié)作和監(jiān)督的多重關(guān)系,我們的觀點(diǎn)可以代表公司最高管理層的觀點(diǎn),同時(shí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)和銷售對(duì)信用的不同理解。我個(gè)人還認(rèn)為信用管理流程和政策的指定應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn),但是信用管理有兩大難點(diǎn),一個(gè)是獲取信用信息的外部渠道,還有信用政策的執(zhí)行。我認(rèn)為后者要與公司的組織管理形式密切相關(guān)。
佳能公司的信用管理設(shè)置一般是信用管理高級(jí)專員,主要工作包括以下幾項(xiàng),一個(gè)是負(fù)責(zé)信用政策文件的制定和年度更新。第二個(gè)是審核信用管-理-員的定期工作報(bào)告,審核客戶檔案和客戶資信調(diào)查報(bào)告,并實(shí)地考察部分重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)客戶和核心客戶,來(lái)驗(yàn)證客戶檔案的真實(shí)性。第三是制訂所有客戶的授信政策、制定風(fēng)險(xiǎn)客戶和核心客戶的交易、還款處理方式。第四、要核準(zhǔn)權(quán)限內(nèi)的超信用額度和期限的交易。第五、要負(fù)責(zé)所有普通交易的發(fā)貨審批和信用審批。第六、要負(fù)責(zé)所有客戶合同和訂單的信用風(fēng)險(xiǎn)審批。第七、還要負(fù)責(zé)向相關(guān)的中高層上級(jí)溝通信用管理工作進(jìn)程和傳達(dá)重要客戶的信息。第八、是負(fù)責(zé)信用管-理-員的具體工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。第九、負(fù)責(zé)信用管理隊(duì)伍的建設(shè)和日常管理。第十、組織對(duì)銷售和財(cái)務(wù)人員的信用知識(shí)的培訓(xùn)。第十一、領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建外部信用服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作聯(lián)合和外部信息渠道。第十二、我們還要協(xié)調(diào)各部門中高層以上的利益關(guān)系和矛盾。
們的信用高級(jí)管理專員下面還設(shè)有信用管理專員,具體來(lái)說包括以下幾個(gè)方面:第一、督促和跟進(jìn)銷售、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員的信息提供工作;第二、向相關(guān)部門傳遞信用信息和客戶信息,受理公司內(nèi)其他信息服務(wù)的要求;第三、要輸入信用信息;第四、要和it的支持人員共同維護(hù)客戶檔案的安全;第五、要負(fù)責(zé)信用部門獨(dú)立渠道的信息收集,這包括具體客戶、整個(gè)行業(yè)甚至大到整個(gè)市場(chǎng);第六、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告,向信用管理高級(jí)專員報(bào)告市場(chǎng)拓展方向;第七、要負(fù)責(zé)外聯(lián)法律、征信、追帳等中介機(jī)構(gòu),要親自參與法律調(diào)解、訴訟和欠款清理的整個(gè)過程;第八、客戶接待,要受理客戶投訴、資訊,恢復(fù)客戶的電話函件,協(xié)調(diào)和督促相關(guān)部門的回潰第九、要鑒別和分析內(nèi)外渠道的所有信息,編制資信調(diào)查和評(píng)審報(bào)告;第十、編制其他的一些信用報(bào)告,同時(shí)還要負(fù)責(zé)在信用管理報(bào)告專員審核以前的初審;第十一、還要實(shí)地去考察客戶。
最后向大家介紹一下佳能(中國(guó))信用和應(yīng)收帳款管理的政策。我們的政策主要包含有信用期限、信用額度,還有我們公司自己的信用標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為信用期限的變化就意味這銷售變現(xiàn)天數(shù)的變化。我們的信用標(biāo)準(zhǔn)代表著對(duì)客戶信用情況的最低要求,以銷售的變現(xiàn)天數(shù)和壞帳損失率作為制定的依據(jù)。我們通常先制訂客戶群的授信總額,然后再制訂某一些客戶的授信程度,然后再互為調(diào)整。前者以客戶自身的資金實(shí)力和銷售政策為出發(fā)點(diǎn),后者主要根據(jù)客戶的交易額和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)制定。
具體的工作細(xì)節(jié)、流程,如果在座的各位有興趣,我們可以單獨(dú)的溝通。謝謝大家。
提問:我請(qǐng)教一下,您講到市場(chǎng)開拓、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告向信用管理專員提供市場(chǎng)拓展的方向信息,請(qǐng)問這方面是怎么樣進(jìn)行和實(shí)施的呢?
王志超:謝謝你的提問。其實(shí)佳能(中國(guó))在信用管理和應(yīng)收帳款對(duì)市場(chǎng)拓展的這一部分支持,也是在__年底的時(shí)候剛剛開始,其實(shí)也是很偶然,我們當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部有一個(gè)信用管理的應(yīng)收款數(shù)據(jù)庫(kù),數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)記錄所有的客戶交易情況、回款情況,當(dāng)然也會(huì)有一些合同的情況。后來(lái)銷售部門的人有時(shí)候跟我們催,比如說他去催應(yīng)收帳款的時(shí)候,他就說這個(gè)客戶我們好像很少跟他合作,但是我們翻一下歷史檔案,發(fā)現(xiàn)他在早期跟我們合作是比較大的,但是不知道為什么中期的時(shí)候有一些下降,也可能是由于我們公司內(nèi)部調(diào)整、或者產(chǎn)品線的調(diào)整,其他各個(gè)方面的原因?qū)е挛覀兊暮献饔幸恍┲袛?。我們的銷售也是新人、包括銷售經(jīng)理也換掉了,這個(gè)交流就斷掉了。他拿到這個(gè)消息之后就說,你能不能把聯(lián)系人、聯(lián)系方式告訴我一下,我跟他聊一聊。我們就把這個(gè)消息給他了。過了一段時(shí)間大概有三四個(gè)月,他就過來(lái)跟我說,他說你這個(gè)信息真的很準(zhǔn)確,我們過去跟他聯(lián)系之后,發(fā)現(xiàn)他那邊也有一些結(jié)構(gòu)變化,但是我們的產(chǎn)品是比較獨(dú)特的,在大家公司內(nèi)部還是有很多,最主要是一些大型的一體復(fù)合機(jī),都不太常見。他們公司就覺得使用不錯(cuò),包括我們現(xiàn)在有一些新的產(chǎn)品問他們有沒有興趣。他說我來(lái)過了有兩三個(gè)月,就賣給這個(gè)客戶,大概在一百七八十萬(wàn)左右的一臺(tái)復(fù)合機(jī)。這個(gè)事情之后在公司內(nèi)部引起了一些振動(dòng)。后來(lái)我個(gè)人就覺得,我們可以把我們的信用管理數(shù)據(jù)庫(kù)公布出來(lái),可以讓銷售部門、其他的部門都有機(jī)會(huì)看。一個(gè)方面讓他們自己本身有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。讓他覺得這個(gè)客戶現(xiàn)在跟我們合作很少,以前合作是很大的,所以有一些信用方面的記錄。還有一些潛在的關(guān)聯(lián)公司能不能跟我們合作,也可以去開發(fā)。比如說銷售人員去拿到銷售的信息,這是他自己的一方面。如果我們把這個(gè)信息也給他們,使他們也得到一定程度的支持。
大家可以學(xué)習(xí)一下哦。
第2篇 企業(yè)管理培訓(xùn)演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們:
公司企業(yè)管理知識(shí)培訓(xùn)班,在各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,經(jīng)過近6個(gè)月的緊張學(xué)習(xí),完成了全部課程,今天就要結(jié)業(yè)了。在此,我代表“企業(yè)管理知識(shí)培訓(xùn)班”的全體學(xué)員,向公司領(lǐng)導(dǎo)、李斌技師學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師們表示衷心的感謝!
這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)間雖然很短,但我們感到收獲很大,體會(huì)很深,啟發(fā)很多。最大的收獲是豐富了知識(shí),思想觀念得到了進(jìn)一步更新。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間,公司立足于培養(yǎng)多元化、復(fù)合型人才,從服從服務(wù)于我們公司構(gòu)建生產(chǎn)營(yíng)銷新格局的實(shí)際出發(fā),先后給我們灌輸了《生產(chǎn)管理》、《技術(shù)管理》、《財(cái)務(wù)管理》、《人力資源》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《法律法規(guī)》、《企業(yè)文化》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等現(xiàn)代管理知識(shí),使我們學(xué)到了工作崗位上沒有學(xué)到的知識(shí),進(jìn)一步解放了思想,更新了觀念,特別是加深了“發(fā)展是硬道理”的認(rèn)識(shí)。
最大的感受是開闊了視野,對(duì)公司提出的“中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)”的總體要求認(rèn)識(shí)更加深刻。通過參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),特別是通過專題報(bào)告會(huì)外出參觀學(xué)習(xí)考察后,使我們開闊了視野,認(rèn)識(shí)到了差距,增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和壓力感,更加堅(jiān)定了投身企業(yè)改革發(fā)展特別是實(shí)現(xiàn)公司跨越式大發(fā)展奮斗目標(biāo)的信心和決心。
最大的啟發(fā)是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。通過參加這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,我們更加感受到自身知識(shí)的不足,更加感受到學(xué)習(xí)的重要性。在公司實(shí)施“中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)”的新形勢(shì)下,作為“公司”的年輕一代特別是優(yōu)秀青年,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們給予了殷切厚望,我們身上所肩負(fù)的責(zé)任將更加重大。要跟上時(shí)代的發(fā)展步伐,更好地服從服務(wù)于公司的改革建設(shè)發(fā)展,我們必須牢固樹立“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”的思想,不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),用科學(xué)的理論武裝頭腦,從科學(xué)發(fā)展觀高度分析思考和解決問題,充分發(fā)揮我們的聰明才智,為推動(dòng)公司各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)由于是非集中時(shí)間半脫產(chǎn)學(xué)習(xí),我們?nèi)w學(xué)員克服工學(xué)矛盾,爭(zhēng)取學(xué)有所得,學(xué)有所用,犧牲節(jié)假日休息時(shí)間積極加班加點(diǎn)未在學(xué)習(xí)期間因?qū)W習(xí)影響本職工作。
在我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間,無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo),還是李斌技師學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)及老師們,都非常關(guān)心我們的學(xué)習(xí)生活情況,特別是陳書記、俞廠長(zhǎng)親自參加我們的開學(xué)和結(jié)業(yè)典禮,經(jīng)常過問我們的學(xué)習(xí)和生活情況。我們感到無(wú)比的光榮和自豪。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?,向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示深深的感謝!各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們,今天,我們將要結(jié)束學(xué)業(yè),重返工作崗位了。我們將以此為新的起點(diǎn),更加勤奮的學(xué)習(xí),更加努力地工作,爭(zhēng)做一個(gè)德才兼?zhèn)?、廉潔奉公、勤政為民的好干部,決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求。謝謝大家。
第3篇 管理培訓(xùn)演講稿
在國(guó)內(nèi),佳能中國(guó)的賒銷出現(xiàn)于__年,發(fā)展至今,只能說還處于雛形。為什么這么說呢?一是在國(guó)內(nèi)沒有形成真正的商業(yè)信用環(huán)境,主要是靠賣方主動(dòng)組織這種賒銷過程,保證穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。在賒銷的合理回報(bào)率情況下要保證必要的資本資源。同時(shí),通過自身和銀行融資來(lái)支持還款等待期。而目前包括商業(yè)手段和法律手段在內(nèi)的社會(huì)失信行為的公開率相當(dāng)?shù)停髽I(yè)信息的公開化程度也相當(dāng)?shù)?,除上市公司外,其他公司的信用資料都被包裹在所謂商業(yè)秘密的帳幔中,包括金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)征信機(jī)構(gòu)都很難提供即時(shí)的信息服務(wù)。
第二個(gè)佳能(中國(guó))信用和應(yīng)收帳款管理的目標(biāo)和職能。
佳能中國(guó)信用管理的目標(biāo)是降低欠款持有水平和風(fēng)險(xiǎn),增加成功的賒銷。或者說求得“最低賒銷成本與風(fēng)險(xiǎn)”和“最大銷售增長(zhǎng)”之間的平衡。我們的信用管理以財(cái)務(wù)理論為基礎(chǔ),在實(shí)踐上跨財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和法律的三岔點(diǎn),建立了獨(dú)立的信用部門和獨(dú)立的管理模式,佳能中國(guó)信用管理的五項(xiàng)職能包括:一是客戶檔案管理,動(dòng)態(tài)更新客戶信息,及時(shí)提供公司內(nèi)的客戶信息,建立和維護(hù)易于檢索的客戶檔案。第二個(gè)方面客戶授信。我以分析模型量化賒銷風(fēng)險(xiǎn),根據(jù)模型評(píng)分制定信用政策,審核合同和核準(zhǔn)賒銷。第三個(gè)工作是應(yīng)收帳款管理。首先分析欠款帳齡和欠款成因,動(dòng)態(tài)跟蹤各客戶欠款水平,其次調(diào)控現(xiàn)金流量,最后整體掌握欠款總額的規(guī)模。第四方面的工作是逾期帳款追收。制定追授策略和流程,診斷逾期應(yīng)收帳款,尋求法律解決途徑。最后一個(gè)在公司內(nèi)部有一個(gè)只能是輔助市場(chǎng)開拓,我們有自己的客戶檔案,要幫助恩銷售部門發(fā)覺客戶的機(jī)率。
第三,向大家介紹一下佳能(中國(guó))的信用和應(yīng)收帳款管理的組織方式??蛻魯?shù)量和欠款金額是佳能中國(guó)信用管理組織形式考慮的因素,但是我認(rèn)為不是最主要的,效率、平衡和管理傳播才是考慮的關(guān)鍵。作為少數(shù)職責(zé)大于職權(quán)的部門,作為財(cái)務(wù)核銷售制衡的個(gè)焦點(diǎn),佳能(中國(guó))的信用管理有專門的人員全盤接受和全權(quán)負(fù)責(zé)。我們部門和銷售、財(cái)務(wù)各個(gè)部門之間存在著這樣的服務(wù)、協(xié)作和監(jiān)督的多重關(guān)系,我們的觀點(diǎn)可以代表公司最高管理層的觀點(diǎn),同時(shí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)和銷售對(duì)信用的不同理解。我個(gè)人還認(rèn)為信用管理流程和政策的指定應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn),但是信用管理有兩大難點(diǎn),一個(gè)是獲取信用信息的外部渠道,還有信用政策的執(zhí)行。我認(rèn)為后者要與公司的組織管理形式密切相關(guān)。
佳能公司的信用管理設(shè)置一般是信用管理高級(jí)專員,主要工作包括以下幾項(xiàng),一個(gè)是負(fù)責(zé)信用政策文件的制定和年度更新。第二個(gè)是審核信用管-理-員的定期工作報(bào)告,審核客戶檔案和客戶資信調(diào)查報(bào)告,并實(shí)地考察部分重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)客戶和核心客戶,來(lái)驗(yàn)證客戶檔案的真實(shí)性。第三是制訂所有客戶的授信政策、制定風(fēng)險(xiǎn)客戶和核心客戶的交易、還款處理方式。第四、要核準(zhǔn)權(quán)限內(nèi)的超信用額度和期限的交易。第五、要負(fù)責(zé)所有普通交易的發(fā)貨審批和信用審批。第六、要負(fù)責(zé)所有客戶合同和訂單的信用風(fēng)險(xiǎn)審批。第七、還要負(fù)責(zé)向相關(guān)的中高層上級(jí)溝通信用管理工作進(jìn)程和傳達(dá)重要客戶的信息。第八、是負(fù)責(zé)信用管-理-員的具體工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。第九、負(fù)責(zé)信用管理隊(duì)伍的建設(shè)和日常管理。第十、組織對(duì)銷售和財(cái)務(wù)人員的信用知識(shí)的培訓(xùn)。第十一、領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建外部信用服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作聯(lián)合和外部信息渠道。第十二、我們還要協(xié)調(diào)各部門中高層以上的利益關(guān)系和矛盾。
我們的信用高級(jí)管理專員下面還設(shè)有信用管理專員,具體來(lái)說包括以下幾個(gè)方面:第一、督促和跟進(jìn)銷售、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員的信息提供工作;第二、向相關(guān)部門傳遞信用信息和客戶信息,受理公司內(nèi)其他信息服務(wù)的要求;第三、要輸入信用信息;第四、要和it的支持人員共同維護(hù)客戶檔案的安全;第五、要負(fù)責(zé)信用部門獨(dú)立渠道的信息收集,這包括具體客戶、整個(gè)行業(yè)甚至大到整個(gè)市場(chǎng);第六、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告,向信用管理高級(jí)專員報(bào)告市場(chǎng)拓展方向;第七、要負(fù)責(zé)外聯(lián)法律、征信、追帳等中介機(jī)構(gòu),要親自參與法律調(diào)解、訴訟和欠款清理的整個(gè)過程;第八、客戶接待,要受理客戶投訴、資訊,恢復(fù)客戶的電話函件,協(xié)調(diào)和督促相關(guān)部門的回潰第九、要鑒別和分析內(nèi)外渠道的所有信息,編制資信調(diào)查和評(píng)審報(bào)告;第十、編制其他的一些信用報(bào)告,同時(shí)還要負(fù)責(zé)在信用管理報(bào)告專員審核以前的初審;第十一、還要實(shí)地去考察客戶。
最后向大家介紹一下佳能(中國(guó))信用和應(yīng)收帳款管理的政策。我們的政策主要包含有信用期限、信用額度,還有我們公司自己的信用標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為信用期限的變化就意味這銷售變現(xiàn)天數(shù)的變化。我們的信用標(biāo)準(zhǔn)代表著對(duì)客戶信用情況的最低要求,以銷售的變現(xiàn)天數(shù)和壞帳損失率作為制定的依據(jù)。我們通常先制訂客戶群的授信總額,然后再制訂某一些客戶的授信程度,然后再互為調(diào)整。前者以客戶自身的資金實(shí)力和銷售政策為出發(fā)點(diǎn),后者主要根據(jù)客戶的交易額和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)制定。
具體的工作細(xì)節(jié)、流程,如果在座的各位有興趣,我們可以單獨(dú)的溝通。謝謝大家。
提問:我請(qǐng)教一下,您講到市場(chǎng)開拓、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告向信用管理專員提供市場(chǎng)拓展的方向信息,請(qǐng)問這方面是怎么樣進(jìn)行和實(shí)施的呢?
王志超:謝謝你的提問。其實(shí)佳能(中國(guó))在信用管理和應(yīng)收帳款對(duì)市場(chǎng)拓展的這一部分支持,也是在__年底的時(shí)候剛剛開始,其實(shí)也是很偶然,我們當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部有一個(gè)信用管理的應(yīng)收款數(shù)據(jù)庫(kù),數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)記錄所有的客戶交易情況、回款情況,當(dāng)然也會(huì)有一些合同的情況。后來(lái)銷售部門的人有時(shí)候跟我們催,比如說他去催應(yīng)收帳款的時(shí)候,他就說這個(gè)客戶我們好像很少跟他合作,但是我們翻一下歷史檔案,發(fā)現(xiàn)他在早期跟我們合作是比較大的,但是不知道為什么中期的時(shí)候有一些下降,也可能是由于我們公司內(nèi)部調(diào)整、或者產(chǎn)品線的調(diào)整,其他各個(gè)方面的原因?qū)е挛覀兊暮献饔幸恍┲袛?。我們的銷售也是新人、包括銷售經(jīng)理也換掉了,這個(gè)交流就斷掉了。他拿到這個(gè)消息之后就說,你能不能把聯(lián)系人、聯(lián)系方式告訴我一下,我跟他聊一聊。我們就把這個(gè)消息給他了。過了一段時(shí)間大概有三四個(gè)月,他就過來(lái)跟我說,他說你這個(gè)信息真的很準(zhǔn)確,我們過去跟他聯(lián)系之后,發(fā)現(xiàn)他那邊也有一些結(jié)構(gòu)變化,但是我們的產(chǎn)品是比較獨(dú)特的,在大家公司內(nèi)部還是有很多,最主要是一些大型的一體復(fù)合機(jī),都不太常見。他們公司就覺得使用不錯(cuò),包括我們現(xiàn)在有一些新的產(chǎn)品問他們有沒有興趣。他說我來(lái)過了有兩三個(gè)月,就賣給這個(gè)客戶,大概在一百七八十萬(wàn)左右的一臺(tái)復(fù)合機(jī)。這個(gè)事情之后在公司內(nèi)部引起了一些振動(dòng)。后來(lái)我個(gè)人就覺得,我們可以把我們的信用管理數(shù)據(jù)庫(kù)公布出來(lái),可以讓銷售部門、其他的部門都有機(jī)會(huì)看。一個(gè)方面讓他們自己本身有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。讓他覺得這個(gè)客戶現(xiàn)在跟我們合作很少,以前合作是很大的,所以有一些信用方面的記錄。還有一些潛在的關(guān)聯(lián)公司能不能跟我們合作,也可以去開發(fā)。比如說銷售人員去拿到銷售的信息,這是他自己的一方面。如果我們把這個(gè)信息也給他們,使他們也得到一定程度的支持。