產(chǎn)品活動促銷方案 第1篇
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一、促銷管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。
二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)
促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標(biāo)。 部門：營銷副總
職責(zé)：負責(zé)對市場的整體把控與方向，負責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。
部門：企劃部
職責(zé)：
1、負責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算。
2、策劃a、b類促銷活動，并制定具體的實施計劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。
4、負責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責(zé)：負責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責(zé)：
1、負責(zé)c類促銷的決策和申請，選擇和計劃c類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責(zé)。
2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務(wù)部
職責(zé)：負責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。
部門：行政部（物流部）
職責(zé)：負責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。
部門：監(jiān)審部
職責(zé)：負責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成a、b、c三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。
a類促銷：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達成。由公司企劃部負責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責(zé)組織實施。
b類促銷：
主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負責(zé)實施。
c類促銷：
主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
四、各種促銷類型的費用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、c類促銷的其他規(guī)定 i：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ ii：地域的分配
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。
iii： c類促銷費用專款專用，不得挪做他用。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴(yán)格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
a類促銷管理流程
b類促銷管理流程
c類促銷管理流程
六、促銷活動的申請
a類促銷活動的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）
b類促銷活動的申請
針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）
c類促銷活動的申請
辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）
七、促銷活動的執(zhí)行
1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實際狀況，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費用?？顚Ｓ?，指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。
3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。
5、促銷過程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷活動的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報的促銷活動，監(jiān)審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進行考核。（具體的見表格）
九、促銷活動的效果評估
促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售回報。
計算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開發(fā)a、b兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，a市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%；b市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來看，a市場的促銷效果優(yōu)于b市場。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
2、銷售增量回報比評估
主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。
計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。
例：a、b兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，a市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；b市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，b市場的促銷效果優(yōu)于a市場。
銷售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。
計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：
例：公司有a、b、c、d、e、f共6個品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。
效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
十、促銷管理的獎罰
促銷管理中做到責(zé)任到個人，上級部門監(jiān)管，下級犯錯，上級受連帶責(zé)任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗
2、促銷人員不按時到崗
3、促銷用品發(fā)放問題
4、促銷費用挪用問題
5、產(chǎn)品陳列擺放問題
6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達標(biāo)（新市場除外）
7、區(qū)域市場銷售增量回報比連續(xù)3個月不達標(biāo)（新市場除外）
8、區(qū)域市場效益增量回報比連續(xù)3個月不達標(biāo)（新市場除外） 附：促銷管理的各類表格
表格1：促銷申請表格
表格2：促銷策劃執(zhí)行表格
產(chǎn)品活動促銷方案 第2篇
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文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書
匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動策劃書
主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場分析及建議
二、推廣策略
三、活動主題
四、媒體宣傳
五、sp促銷活動的實施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
八、活動創(chuàng)意構(gòu)想
九、費用預(yù)算
正文：
一、市場分析及建議
1、產(chǎn)品、市場分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對應(yīng)性
c)全方位護理
（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈
產(chǎn)品知名度擴顧客認知度有待提高
2、對策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額
二、推廣策略
1、活動目標(biāo)
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動主題：
夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報紙 3、雜志 4、電臺廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進
其它媒體配合
五、sp促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進行）
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)
3、活動時間：2005年4月—5月
4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動
5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。
時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動時間：2005年4月——5月1日截止
4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（sp促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）
5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機票兩張 方案c：免費婚紗攝影
6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。
7、費用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會
2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店
3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。
利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
九、費用預(yù)算
匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動策劃書
主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場分析及建議
二、推廣策略
三、活動主題
四、媒體宣傳
五 、sp促銷活動的實施設(shè)想
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
八、活動創(chuàng)意構(gòu)想
九、費用預(yù)算
正文：
一、市場分析及建議
1、產(chǎn)品、市場分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對應(yīng)性
c)全方位護理
（2）煙臺市場品牌林立，競爭激烈
產(chǎn)品知名度擴顧客認知度有待提高
2、對策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額
二、推廣策略
1、活動目標(biāo)
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
樹立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動主題：
夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報紙 3、雜志 4、電臺廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進
其它媒體配合
五、sp促銷活動的實施設(shè)想（與公關(guān)促銷活動相互配合，共同進行）
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)促銷的重點及次重點地區(qū)
3、活動時間：2005年4月—5月
4、活動內(nèi)容：各專柜及專賣店的現(xiàn)場集中促銷活動
5、可行性分析：集中進行促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標(biāo)消費者的強烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，推介新品，達成可觀的銷售業(yè)績。
時間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價銷售，免費試用，現(xiàn)場示范，顧客抽獎活動
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費用預(yù)算
六、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案a
1、活動主題：夢想中的浪漫花季，等待中的甜美愛情————“我要做你的五月新娘”
2、活動區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動時間：2005年4月——5月1日截止
4、活動內(nèi)容：通過媒體活動消息，凡在活動時間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動結(jié)束后的抽獎活動（sp促銷活動的顧客購買產(chǎn)品達到一定額度可同時參加抽獎活動）
5、獎勵方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機票兩張 方案c：免費婚紗攝影
6、可行性分析：通過本次活動，可以制造社會及輿論關(guān)注焦點，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時機，打開市場的突破口，樹立品牌形象，提高市場對新產(chǎn)品的認知度和接受度。
7、費用預(yù)算
七、公關(guān)促銷活動的實施設(shè)想 方案b
1、活動主題：“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會
2、活動區(qū)域：匯美舍重點地區(qū)或旗艦店
3、活動時間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告等載體，新形象照片進行前期宣傳推廣。
利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場“花之物語”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
產(chǎn)品活動促銷方案 第3篇
閱讀提示：本篇共計3188個字，預(yù)計看完需要8分鐘，共有210位用戶關(guān)注，43人點贊！
經(jīng)銷商的庫存壓力巨大，為了完成任務(wù)、回籠資金，不得不重新強化與終端消費者對接的而已。那么，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，白酒經(jīng)銷商如何強化與終端消費者對接呢？ 【案例解析】
王經(jīng)理是黑龍江某一縣級市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)營中高端、中低端白酒品牌，有送貨車輛5部、業(yè)務(wù)員和司機各5名，庫房500多平方米，年營業(yè)額在1500萬左右。王經(jīng)理經(jīng)營白酒多年，憑借著自己多年來積累在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧撕芎玫陌l(fā)展，但是隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期和政府限制“三公消費”，以及來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的競爭等因素，使得王經(jīng)理公司的發(fā)展急劇下滑。為了公司的長期發(fā)展，王經(jīng)理認識到，在前幾年白酒行業(yè)環(huán)境利好的情況下，只要加強終端促銷力度“填鴨式”往終端壓貨就會有銷量。雖然隨著行業(yè)新發(fā)展的需求，終端務(wù)必要占領(lǐng)，但是絕不能為了終端建設(shè)，忽視了消費者的存在。因為真正的營銷終端瞄準(zhǔn)的是消費者的心理認同，加強促銷力度僅僅是營銷的過程，而讓消費者消費才是終極目的。
王經(jīng)理認為，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，公司想要持續(xù)發(fā)展，必須強化與終端的消費者的對接，建立系統(tǒng)的消費者檔案，方便對接工作的開展，使得消費者全面地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費者對公司產(chǎn)品的忠誠。經(jīng)過半年多的運作，王經(jīng)理取得不錯業(yè)績，那么，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，王經(jīng)理是如何強化與消費者的對接工作？
開展個性化的“一桌式”品鑒會
針對公司銷售的中高端產(chǎn)品，王經(jīng)理建立系統(tǒng)的消費者檔案，方便對接工作的開展，使得消費者全面地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費者對公司產(chǎn)品的忠誠。例如，根據(jù)公司建立的消費者檔案，確定哪些消費者喜歡釣魚，在周末的時候帶領(lǐng)這些消費者去附近的水庫或者山莊開展有針對性的個性化的“一桌式”品鑒會。對于當(dāng)天釣的魚最大的消費者獎勵x品牌酒，對于當(dāng)天釣魚最多的消費者獎勵x品牌酒等。這樣，目標(biāo)消費群體通過一桌式品鑒會，親身體驗到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者實際感知產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和性能，在整個對接過程中要讓消費者充分置身于產(chǎn)品體驗之中，使其主動參與而產(chǎn)生難忘的體驗，從而達到促使消費者消費酒品的目的。
聯(lián)合終端店強化“終端攪動”
王經(jīng)理經(jīng)過外出學(xué)習(xí)借鑒其它企業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)驗，針對自己公司銷售的中低端價位的產(chǎn)品制定了“終端攪動”活動，加強與消費者對接。所謂的“終端攪動”，就是根據(jù)企業(yè)的路演演繹而來的一種適合經(jīng)銷商開展的一種和消費者對接的活動方式，就是聯(lián)合終端店（集市、社區(qū)、核心終端群的終端店）在其店門口開展的現(xiàn)場免費品嘗、免費抽獎、現(xiàn)場買贈、有獎問答、互動游戲等融合多種吸引消費者眼球，能讓消費者參與的，簡單易操作的現(xiàn)場活動。
終端攪動是通過經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準(zhǔn)確性、深入性。通過這種小區(qū)域的終端攪動活動，可以快速建立產(chǎn)品和品牌的知名度，從而引導(dǎo)消費者消費，對區(qū)域市場的產(chǎn)品動銷具有重要的作用。
終端攪動活動的意義：提升品牌知名度和美譽度；培養(yǎng)試飲人群，穩(wěn)固忠實消費人群；促進渠道開發(fā)，帶動終端客戶開發(fā)；通過路演促銷帶來終端動銷，鼓勵通路各成員的銷售積極性。
例如：王經(jīng)理在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市開展“終端攪動”活動的具體步驟：
終端攪動活動實施地點的選擇：對所在區(qū)域市場所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場集市進行前期調(diào)查，建立檔案。因為深入調(diào)查是開展“終端攪動”活動的第一步，首先要掌握該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟狀況、消費水平、人流量、開市時間、閉市時間等。然后，結(jié)合調(diào)查的結(jié)果，選擇人流量大、銷量大、合作意愿大的終端店門口舉辦活動。
活動時間和形式的確定：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，確定攪動活動具體的時間和活動形式確定，是做免費品嘗、免費抽獎、現(xiàn)場買贈、進店免費品嘗還是做互動游戲等。
人員規(guī)劃和物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動形式確定活動人員和分工，進行活動物料準(zhǔn)備，如：易拉寶、瓶模、x展架、品嘗臺、小紙杯、品嘗酒、抽獎箱以及買贈獎品等。
活動進行：根據(jù)事先確定的人員分工和流程進行“終端攪動”活動，確保活動有序進行。
活動總結(jié)：回公司后，對當(dāng)天的物料、促銷品使用情況進行盤點，并對活動進行總結(jié)?！敖K端攪動”活動應(yīng)注意的事項：
1.產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于中低檔白酒的需求是不一樣的，在活動前，一定要對市場的中低檔白酒的需求進行詳細地調(diào)研，力求做到活轉(zhuǎn)摘于中國酒業(yè)新聞網(wǎng)動定位準(zhǔn)確，這將會為以后的消費者對接工作打下成功的基礎(chǔ)。
2.活動設(shè)計要新穎：在對目標(biāo)市場調(diào)研時，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細收集、研究目標(biāo)市場主要競品的營銷資料和消費者消費偏好；決定選擇市場營銷的突破點是在消費者身上？還是在銷售參與者身上？在明確活動的突破點后，就要確定突破的方式，即終端攪動活動的具體形式。目標(biāo)市場的消費者有足夠吸引力，最好是一種創(chuàng)新方式，至少是當(dāng)?shù)馗偲肺床捎玫姆绞健?/p>
3.制定行動方案：把自己的目標(biāo)和營銷思路落實為一個具有很強操作性的市場方案很重要；市場方案即是市場工作的總綱，又為市場工作提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)；可以統(tǒng)一市場一線全員的工作步驟，系統(tǒng)地籌劃落實市場的各項工作。
4.銷售隊伍要培訓(xùn)：再好的營銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實到位，都是無用的。所以，對銷售隊伍的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的?？梢远ㄆ谂嘤?xùn)，也可針對問題隨時指導(dǎo)培訓(xùn)。
聯(lián)合其他渠道成員
聯(lián)合促銷是指兩個以上的公司或品牌合作開展的消費者促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。于是，王經(jīng)理在強化與終端消費者對接過程中采取了聯(lián)合促銷。具體操作為以下五步：
第一步，尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。
操作聯(lián)合促銷，第一步最重要的是必須找到一個真正可以、并且又非常合適的和自己的品牌一起聯(lián)合進行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標(biāo)都是要實現(xiàn)雙贏。在現(xiàn)實的操作中，并非所有的品牌都適合進行聯(lián)合促銷，因此必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。
尋找聯(lián)合促銷品牌常用的方法：
一是消費習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習(xí)慣，來尋找合作品牌。如：王經(jīng)理和當(dāng)?shù)氐拇笮惋埖?、婚紗影樓合作，針對婚宴市場進行消費者對接。
二是創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接，尋找聯(lián)合促銷品牌。
第二步，尋找契合點、明確共同目標(biāo)。
任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標(biāo)。因此，在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個基礎(chǔ)之上確立雙方所要達成的共同目標(biāo)。聯(lián)合促銷的品牌契合點越大，共同目標(biāo)越接近，聯(lián)合促銷的效果將會越大。所以，必須在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標(biāo)上努力。如王經(jīng)理聯(lián)合當(dāng)?shù)氐木频辍⒒榧営皹?、家電城、床上用品、喜鋪子五家公司，開展婚宴市場的聯(lián)動活動。
第三步，制訂一個雙贏的方案。
任何促銷活動的成功實施，都離不開有一套有效、可行的方案的指導(dǎo)。聯(lián)合促銷最大的目的是要實現(xiàn)合作品牌雙方的共贏，這也是聯(lián)合促銷能否取得成功的關(guān)鍵。因此，要達到這一目的，就必須制訂一套高效、務(wù)實的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。
第四步，強有力地貫徹執(zhí)行。
對于聯(lián)合促銷來說，制定了一個高效、可以實現(xiàn)雙贏的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執(zhí)行。作為促銷活動的類型之一，聯(lián)合促銷在具體執(zhí)行時，也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督，事后評估的三個流程。聯(lián)合促銷是兩個不同背景和文化的品牌捆綁，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生。因此，為了保證聯(lián)合促銷萬無一失，聯(lián)合促銷的雙方必須組成由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)組成的總指揮中心，專門負責(zé)整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協(xié)調(diào)，并針對聯(lián)合促銷活動的每一個細節(jié)進行把關(guān)，嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位，把聯(lián)合促銷整個項目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至。
第五步，后續(xù)跟進、總結(jié)經(jīng)驗。
產(chǎn)品活動促銷方案 第4篇
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創(chuàng)意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
創(chuàng)意女裝促銷活動方案二
1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結(jié)合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關(guān)于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節(jié)假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業(yè)化，讓促銷活動更接近消費者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
a、開業(yè)促銷
所謂開業(yè)促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。
b、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當(dāng)天每一位進店消費的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。
產(chǎn)品活動促銷方案 第5篇
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導(dǎo)讀：市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況， 市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成市場策劃， 現(xiàn)分別說明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);
· 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
· 銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
· 制定價格政策。
· 確定銷售方式。
· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
· 促銷活動的重點與原則。
· 公關(guān)活動的重點與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
· 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
· 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
· 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃， 為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群， 決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多， 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象， 促銷活動的種種方式， 以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象， 公關(guān)活動的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報， 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場狀況分析中的12項資料， 大都可通過市場調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而， 市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費， 而不注意市場調(diào)查婚禮策劃， 這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣， 也包含了目標(biāo)， 策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃， 銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報房地產(chǎn)策劃， 推廣計劃是?？哲娧谧o， 而銷售管理計劃是陸軍行動了， 在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下房地產(chǎn)廣告策劃， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
產(chǎn)品活動促銷方案 第6篇
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1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。
4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：
1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
產(chǎn)品活動促銷方案 第7篇
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“慢三”原則
1.調(diào)查分析關(guān)鍵問題要花時間深入了解謹(jǐn)慎判斷
根本不存在兩個完全相同的區(qū)域市場，所以，將任何一個成功的或成熟的區(qū)域市場運作經(jīng)驗不加任何修飾地拷貝到另外一個區(qū)域市場去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場的關(guān)鍵問題調(diào)查是決定將區(qū)域市場促銷方案做對的關(guān)鍵。
是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認知度、美譽度等的原因，還是渠道、終端管理，消費者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計促銷方案帶來許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場問題，才能保證不會因為是品牌的問題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認知度的問題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問題，而去做消費者推介。
調(diào)查的問題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達到提升區(qū)域市場銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾毣睿瑳Q不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實需要。
2.設(shè)計促銷活動方案 要花時間清楚表達促銷要素
找到問題是為了解決問題，這就是設(shè)計促銷活動方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動方案設(shè)計文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場促銷活動計劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。
一份完整的“區(qū)域市場促銷活動計劃”文本應(yīng)該包括：促銷主題；區(qū)域市場關(guān)鍵問題分析；促銷活動目的；促銷活動時間；促銷活動內(nèi)容；促銷活動執(zhí)行與管理；促銷活動資源預(yù)算；促銷活動效果評估。
區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒有把更多的時間放在促銷活動方案的設(shè)計上，沒有清楚地向上級反映你的促銷想法，而把時間放在等待一份模糊不清的報告批復(fù)上，錯失市場機會，損失的將是市場份額、占有率等。
3.培訓(xùn)專案銷售人員 要時間做嚴(yán)格精細的培訓(xùn)
促銷活動方案離不開區(qū)域市場銷售人員的執(zhí)行。人們常說，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場促銷活動執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細致的內(nèi)容培訓(xùn)。
筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開展新產(chǎn)品上市推廣活動，其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計劃，于是，我們對橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤交給各區(qū)域市場相關(guān)負責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過程中，有很多區(qū)域市場出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒有給相關(guān)人員進行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認知自然有差距。所以，策劃者千萬不能將自己認為簡單易懂或想當(dāng)然的事情擴大化。
因此，不管是簡單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對不同的銷售人員與區(qū)域市場時，我們都需要經(jīng)過嚴(yán)格、細致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。
“快四”原則
1.快速準(zhǔn)備促銷資源 日常做好資源積累工作
一次促銷活動往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時制作或購買的。當(dāng)設(shè)計的促銷活動方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好，并且安排專人負責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場的促銷活動方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒能趕在最好的時機執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時間上的拖拉。
區(qū)域市場如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的vi使用手冊，各種現(xiàn)場促銷道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。
2.快速執(zhí)行促銷內(nèi)容在最短的時間內(nèi)快速刺激消費者購買
兵貴神速，執(zhí)行促銷活動同樣如此。區(qū)域市場促銷活動大都是以短期促進銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費者或潛在、游離消費者的即時購買。為了短時內(nèi)刺激消費者購買，促銷活動必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強音，快速直接，沒有咿咿呀呀的過程。還有競爭對手的反擊速度永遠不容忽視，當(dāng)對手嗅到你的行動對他產(chǎn)生影響或威脅時，他會很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。
快速執(zhí)行促銷活動需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場所的溝通工作，做好現(xiàn)場的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。
3.快速總結(jié)促銷關(guān)鍵點 第一時間提升促銷效果
快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動執(zhí)行過程中的必備技能。因為區(qū)域市場促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時總結(jié)促銷活動是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進而提升促銷效果的關(guān)鍵。
快速總結(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個關(guān)鍵點，制定晚會制度，一天一總結(jié)等細節(jié)工作。
4.快速調(diào)整促銷內(nèi)容 及時糾正出現(xiàn)偏差的環(huán)節(jié)
快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場的促銷活動都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時調(diào)整”的特點。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而影響效果時，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費者帶來的影響。
產(chǎn)品活動促銷方案 第8篇
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隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。超級秘書網(wǎng)
十、費用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
產(chǎn)品活動促銷方案 第9篇
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經(jīng)銷商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動，效果不錯，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進?？v觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式（即主題促銷）。
常規(guī)促銷是經(jīng)銷商通常采用的一種促銷模式，內(nèi)容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當(dāng)然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規(guī)促銷的最高境界。
常規(guī)促銷的特征概括如下：
1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷；
2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)和經(jīng)銷商那里稱之為“周未促銷”。
3、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。
4、 現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場pop、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。
常規(guī)促銷活動的應(yīng)用范疇：
適合操作群體：經(jīng)濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小商、經(jīng)銷商。
適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對同類產(chǎn)品競爭；
適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷員派駐，客流量大。
非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經(jīng)銷商負責(zé)執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經(jīng)銷商都愿意跟隨一搏。
非常規(guī)促銷的特征：
1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷活動時，通常有活動方案提出者對經(jīng)銷商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。
2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動中提出的“補鈣需要‘鈣保險’”。
3、 時效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個重要特征。
非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：
適合操作群體：大中小企業(yè)及各級商或經(jīng)銷商
適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；
適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點的形式來全面布局。 經(jīng)銷商開展常規(guī)促銷的誤區(qū)與操作要點 常規(guī)促銷雖然以“短、平、快”的方式讓經(jīng)銷商屢試不爽，但在實踐操作中，也有許多操作不慎或選擇方式不當(dāng)?shù)睦?，讓?jīng)銷商走入“一促就升，一停就降”和“慢性自殺”的怪圈。經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時，要注意幾個誤區(qū)：
誤區(qū)一：有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。
誤區(qū)二：天天促銷天天好。常規(guī)促銷最易患上的就是“疲倦癥”，許多經(jīng)銷商以為天天做促銷，天天有優(yōu)惠，消費者一定會買帳，但最終現(xiàn)實的結(jié)果是，促銷費用上去了，但銷量還是不溫不火。
誤區(qū)三：模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
從以上三個認識誤區(qū)中可以看到，其實操作常規(guī)促銷活動也需要不少技巧和策略，經(jīng)銷商只有運用好豐富的技巧及對路的促銷策略，所開展的常規(guī)促銷才有可能“常規(guī)促銷不常規(guī)”，達到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗，現(xiàn)總結(jié)如下要點，以期分享。
一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)
市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，經(jīng)銷商需要做好三方面的工作。
硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時的一個產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。
軟終端建設(shè)：終端店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護往往是經(jīng)銷商容易忽視的一個方面，經(jīng)銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊伍的銷售力。
業(yè)務(wù)、促銷員的定點建設(shè)：將業(yè)務(wù)員或促銷員定點化，這也是對經(jīng)銷商提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。
二、常規(guī)促銷需要點面結(jié)合
經(jīng)銷商做常規(guī)促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。經(jīng)銷商選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養(yǎng)活魚”這也是市場經(jīng)驗教訓(xùn)。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計、經(jīng)驗交流等信息進行分析，經(jīng)銷商就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。
三、把握好時機與周期
某些經(jīng)銷商在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費措施。其實稍做分析，結(jié)果就會與經(jīng)銷商的初衷大相徑庭，因為經(jīng)銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量取得一個突破，但其實結(jié)果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產(chǎn)品的價格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是經(jīng)銷商在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個重點。 經(jīng)銷商參與非常規(guī)促銷應(yīng)注意的問題
從現(xiàn)實操作來看，能獨立操作非常規(guī)促銷活動的經(jīng)銷商只有極少數(shù)，而絕大多數(shù)經(jīng)銷商是在取得廠家支持或在廠家協(xié)助與指導(dǎo)下完成非常規(guī)促銷這一市場活動。由于非常規(guī)促銷（主題促銷）需要在短時間內(nèi)投入較多的財力、人力及物力，其操作風(fēng)險不僅在廠家一方，經(jīng)銷商也同樣在未來市場開發(fā)、隊伍管理、資金投入、售后服務(wù)等方面承擔(dān)諸多風(fēng)險。因此，經(jīng)銷商接到廠家的非常規(guī)促銷通知或促銷方案時，切莫大喜過望，須對以下注意點進行理性分析。
一、 非常規(guī)促銷方案的可行性及現(xiàn)實意義
在執(zhí)行非常規(guī)促銷活動時，一般都有一套較為完整和詳細的操作方案，但由于此類方案在制定時過多地考慮通用性，因此在區(qū)域差異及市場特點方面考慮的問題會相對欠缺，經(jīng)銷商在拿到促銷方案時，切勿套用方案，首先要認識這套方案在本區(qū)域操作時會有差別，可能出現(xiàn)的差異在哪些方面，經(jīng)銷商都要有所預(yù)估。其次經(jīng)銷商還要著重考慮這次非常規(guī)促銷活動的現(xiàn)實意義。本次促銷是能出更多的銷量，還是提升品牌的“形象工程”？是讓更多新消費者嘗試，還是讓原有消費者更多地“囤積”？
二、 與非常規(guī)促銷活動相匹配的資源
開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，經(jīng)銷商還需要從費用、場地選擇時的談判、促銷隊伍、售后服務(wù)、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。
促銷費用：有多少的錢辦多大的事，經(jīng)銷商不能高估促銷活動后期的收益來忽視前期促銷費用的支出；
場地選擇：合適的場地對非常規(guī)促銷活動效果的影響極大，經(jīng)銷商要在促銷前期完成好此項工作；
促銷隊伍：非常規(guī)促銷活動對促銷人員的素質(zhì)要求較高，不要有“人不夠，臨時湊”的思想，要有專門的非常規(guī)活動促銷專題培訓(xùn)；
售后服務(wù)：許多非常規(guī)促銷活動都帶有一定的售后服務(wù)后遺癥，經(jīng)銷商必須有一定的心理準(zhǔn)備及應(yīng)對方案；
媒體互動：制造新聞亮點，讓促銷活動與新聞媒體互動，這是一份優(yōu)秀促銷方案的巨大潛質(zhì)。
促銷物料支持：所需要的促銷用品及相關(guān)宣傳用品齊全與否，也是經(jīng)銷商需要關(guān)注的一個重點。
三、 對消費者的心理研究
在做非常規(guī)促銷活動之前，經(jīng)銷商要弄懂近段時期消費者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。
針對消費者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。
針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費者一顆長期信賴的心。
針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。
產(chǎn)品活動促銷方案 第10篇
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據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二堆頭、端架：
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三上刊：
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四返現(xiàn)：
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
