簽約儀式主持詞 第1篇
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商務談判是指雙方促成交易或為了解決雙方的爭端并取得維護各自經(jīng)濟利益進行的一種雙邊信息傳播行為，是比較常用的商務活動之一；需要在平等友好、互利的基礎上達成一致的意見消除分歧。在圓滿的商務談判活動中遵守談判禮儀未必是談判取得成功的決定條件但是如果違背了談判禮儀卻會造成許多不必要的麻煩，甚至會對達成協(xié)議造成威脅。因此，在談判中必須嚴格遵守談判中的禮儀。
一、談判準備的階段
談判時間的選擇：談判時間要經(jīng)雙方商定而不能一方單獨做主，否則是失禮的，要選擇對己方最有利的時間進行談判。談判地點的選擇：地點最好爭取在自己熟悉的環(huán)境內，若爭取不到，至少也應選擇在雙方都不熟悉的中性場所，如要進行多次談判，地點應該依次互換，以示公平。談判人員的選擇：談判隊伍由主談人、助手、專家和其他談判人員組成。談判所需資料的搜集，以便在談判中掌握主動權。
注重禮儀是必不可少的，會晤時給對方留下的第一印象，往往影響到日后兩者之間的關系。比如在接待室迎接對方；盡可能派人到機場或車站去接；收下對方的名片之后應看一遍對方的姓名職稱以示尊重；確定談判人員雙方談判代表的身份、職務等等，作為談判代表要有良好的綜合素質。談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔、正式、莊重；置談判會場宜采用長方形或橢圓形談判桌。
雙方談判氣氛的調整，作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立或點頭微笑示意并禮貌回應。姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著很大作用，應兩眼注視對方目光停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。詢問對方要客氣多用“請”，接物時要雙手接遞。介紹完畢，不急于切入正題，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談，稍作寒暄以溝通感情創(chuàng)造溫和氣氛。另外，談判之初是要摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應。這樣既可了解對方意圖又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
二、正式談判階段
舉行正式談判時，談判者尤其是主談者的臨場表現(xiàn)，往往直接影響到談判的現(xiàn)場氣氛。在談判桌上，每一位成功的談判者均應做到心平氣和，處變不驚，不急不躁，冷靜處事。談判往往是一種利益之爭，因此談判各方無不希望在談判中最大限度地維護或者爭取自身的利益。然而從本質上講，真正成功的談判，應當以雙方的相互讓步為其結局，使有關各方互利互惠，互有所得，實現(xiàn)雙贏。
談判雙方在將本次談判中的目標、要求、意圖等簡要明確陳述。事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。對方回答時應認真傾聽，不能隨便打斷對方的話，提問得到回答后應向對方表示感謝，使整個現(xiàn)場始終彬彬有禮。談判的語言能充分反映和體現(xiàn)一個人的能力、修養(yǎng)和素質。因此談判用語既要準確明白，又要文雅中聽，也要避免出現(xiàn)引起誤解的語匯和體態(tài)語。在雙方已經(jīng)知道對方的談判目標和意圖后，為了達到雙方的目標獲得利益討價還價是必然的，這時容易因情急而失禮，但在這關鍵時刻更要注意保持風度，正確地處理與談判對手之間的關系，做到人與事分別而論，堅決避免人身攻擊或人格侮辱的事情發(fā)生，談判不成可以是朋友，不能失態(tài)變成敵手，心平氣和，發(fā)言措詞應文明禮貌、論證要有力、條理要清晰、表達要嚴密。因此有必要在談判前對可能出現(xiàn)的問題有所預見和準備。在各自預期的設想得到滿意的結果，達成協(xié)議談判也就成功結束了。這時應該換一些輕松的話題或者說明接下來所安排的活動，甚至還可以對自己在談判中的一些失誤表達下歉意。
特別提出四個談判技巧：(1)善于提問。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。我們應用開放式的問題來了解對方的需求，因為這類問題可以使對方自由地談他們的需求。(2)善于傾聽。善于傾聽可以獲得寶貴信息，增加談判的籌碼。在談判中，我們要盡量鼓勵對方多說，以達到盡量了解時方的目的。(3)善于說服對方，說服是談判的要害所在。(4)適當讓步，在所有的問題上做出讓步和承諾，達成協(xié)議。何時讓步以及讓步的幅度很多時候都是具有高度技巧的問題。具體到每個案例可能都會有不同的解決方案，需要企業(yè)家和談判者的長期摸索。
三、簽約階段
商務談判最后的階段是簽字儀式。從禮儀上來講，舉行簽字儀式時，一定要鄭重其事，認認真真。其中最為引人注目的，當屬舉行簽字儀式時座次的排列方式問題。一是并列式，是舉行雙邊簽字儀式時最常見的形式。它的基本做法是：簽字桌在室內面門橫放。雙方出席儀式的全體人員在簽字桌之后并排排列，雙方簽字人員居中面門而坐，客方居右，主方居左。二是相對式，與并列式簽字儀式的排座基本相同。二者之間的主要差別，只是將雙邊參加簽字儀式的隨員席移至簽字人的對面。三是主席式，主要適用于多邊簽字儀式。其操作特點是：簽字桌仍須在室內橫放，簽字席仍須設在桌后面對正門，但只設一個，并且不固定其就座者。舉行儀式時，所有各方人員，包括簽字人在內，皆應背對正門、面向簽字席就座。簽字時，各方簽字人應以規(guī)定的先后順序依次走入簽字席就座簽字，然后即應退回原處就座。
簽約儀式的禮儀不到位很可能使談判功虧一簣。簽約場所應安排在莊重的場所并得到對方的同意。簽約儀式前，應組織專業(yè)人員做好各種文本的準備工作。雙方參加談判的全體人員都應出席，如缺席，應得到對方的同意。雙方共同進入會場相互握手致意，分立在各自方代表簽約人外側，其余人排列站立在各自方代表身后。應設有助簽人員協(xié)助簽約人，雙方代表先在準備好的文本上簽字，然后由助簽人員交換。雙方簽字完畢后雙方代表應同時起立交換文本并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應報以熱烈的掌聲，并可以安排香檳酒添加喜悅和祝賀氣氛。簽字儀式結束，應讓雙方最高領導及賓客先退場。
饋贈禮品的禮儀。談判人員在相互交往中饋贈禮品，除了表示友好、進一步增進友誼和今后不斷聯(lián)絡感情的愿望外，更主要的是表示對這次合作成功的祝賀，和對再次合作能夠順利進行所做的促進。因此，要針對不同對象選擇不同禮品饋贈，其寓意性是很強的。禮物的價值應視洽談內容及洽談的具體情況而定。
簽約儀式主持詞 第2篇
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一、談判準備 商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。 談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。 布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。 談判前應對談判主題、內容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。
二、談判之初 談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。 作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。 談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。 談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
三、談判之中 這是談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。 報價--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。 查詢--事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。 磋商--討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應文明禮貌。 解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。 處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。
四、談后簽約 簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其余人排列站立在各自一方代表身后。 助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。 簽字完畢后，雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
簽約儀式主持詞 第3篇
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尊敬的各位來賓、先生們、女士們、朋友們：
晚上好!
三月的廣州，春風送暖，百花盛開。美麗的海倫堡學校又迎來了一個讓人民關注的重要時刻，廣州志豪教育集團與河源及燈塔幼兒園簽約成功暨慶祝酒會儀式，將在這里隆重地舉行。
首先，我向大家介紹出席本次簽約儀式的各級領導：
志豪教育集團河源及燈塔幼兒園的概括簡介。幼兒園總占地面積6000㎡，開設班次40多個，這次簽約我們邀請了各級部門的領導等，經(jīng)過考察、推介、洽談、與客戶簽訂了合作協(xié)議。簽訂投資達到 1300多萬元。
應邀出席本次慶典儀式的嘉賓有：胡xx攜夫人、雷xx、王xx、袁xx、方xx、王xx、方xx等;
特邀的嘉賓有：胡總的恩師、王校長的夫人李xx女士、廣州市博笙家電有限公司董事長胡xx先生等。
下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎向來參加本次慶典的各位來賓表示中心的感謝!
今天本次慶典的儀式共8項議程?，F(xiàn)在依次進行：
第一項、我們歡迎志豪教育集團總裁、海倫堡學校董事長胡xx先生為本次會議致辭;
第二項、請志豪教育集團副總經(jīng)理、華南地區(qū)中江珠區(qū)域總監(jiān)雷xx先生講話;
第三項、請志豪教育集團副總經(jīng)理、廣佛區(qū)域總監(jiān)王xx先生致祝賀詞;
第五項、請海倫堡學校校長王xx先生致賀詞;
第六項、請志豪教育集團公司總裁、海倫堡學校董事長胡xx先生為最佳開拓獲獎者雷xx先生頒獎;(今天的成功，這標志著志豪教育集團董事會的全體同仁團結一心、攜手前進，在2012年新的創(chuàng)業(yè)路上又有樹起了一個新的里程碑。)
尊敬的先生們、女士們、朋友們、廣州志豪教育集團公司正以開闊的胸懷，積極的姿態(tài)、期待著與具有戰(zhàn)略眼光的合作伙伴攜手同進，共謀發(fā)展，我們希望在創(chuàng)業(yè)中加深友誼，希望在雙嬴中共享成果。我們將信守自己的承諾：共同投資、共同發(fā)展，你開拓，公司獎勵的原則。我們廣州志豪教育集團將繼續(xù)采取更加靈活的方式，以更加優(yōu)惠的制度，更加優(yōu)質的服務和更加和諧的人文環(huán)境為朋友們鋪路搭橋，我們真誠地愿意與您共同創(chuàng)造美好、輝煌的未來。
下面：
簽約儀式主持詞 第4篇
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各位領導、各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
金秋送爽，送來了風的歌唱、送來了風的美妙樂章！
剛剛參加完石城、石井風電場投產(chǎn)儀式的各位朋友，一定對現(xiàn)場的陣陣秋風留下了極為深刻的印象。
這風，是大自然賜予莆田人民的一份厚禮！
這風，是莆田人民給予我們風電人的一份攻堅克難的試卷！
昨天，我們用辛勤的汗水播種了艱辛；今天、明天…我們將攜手耕耘收獲、喜迎豐收！
各位朋友，值此石城、石井風電場投產(chǎn)的喜慶之日，應vestas的倡議，我們在這里隆重舉行儀式。
現(xiàn)在我宣布，石城風電場首期風機機組預驗收通過簽字暨戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議簽約儀式現(xiàn)在開始！
出席今天簽約儀式的領導、嘉賓有：（略）
vestas公司參加簽約儀式的領導有：（略）
福煤集團公司參加簽約儀式的領導有：（略）
應邀參加今天簽約儀式的中央媒體有：（略）
應邀參加今天簽約儀式的福建省內媒體有：（略）
歡迎你們的到來！
（議程一：雙方簽約）
現(xiàn)在請 福煤（莆田）風力發(fā)電有限責任公司董事長 黃友星先生和維斯塔斯風力技術有限公司中國區(qū)總裁安信誠先生上臺簽約，大家歡迎！……（掌聲）
請在座的領導、嘉賓為我們共同見證這一偉大的歷史時刻！ （掌聲）
【簽約，交換文本】
【簽約代表握手、合影留念】
（簽約中）
福煤（莆田）風力發(fā)電有限責任公司是省重點企業(yè)福煤集團旗下的專業(yè)致力于風電開發(fā)、建設、運營的公司。石城、石井項目的成功建設，標志著它正在這個行業(yè)內逐步走向成熟。福煤人吃苦耐勞、敬業(yè)奉獻和謙恭好學的品德，將通過與維斯塔斯公司的戰(zhàn)略合作，共同譜寫一個新的歷史篇章。
維斯塔斯風力技術有限公司是一個全球風電行業(yè)的領軍者，他們在產(chǎn)品研發(fā)、技術進步和服務創(chuàng)新上的優(yōu)勢將通過與福煤風電公司的合作贏得更加廣闊的中國市場。
（簽約畢）
今天，石城風電場首期風機機組預驗收通過簽字暨共同簽署雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，是福煤風電公司發(fā)展史上濃墨重彩的一筆，它標志著福煤風電從此將在巨人的肩膀上登高望遠，贏得更加廣闊的發(fā)展空間和獲得先進技術的支持。它也是維斯塔斯公司開發(fā)風電項目、發(fā)展合作模式的一個有益嘗試，是雙方極好的一個發(fā)展平臺！雙方的合作，將在快速發(fā)展的中國風電業(yè)中，增添一道強強聯(lián)手、合作多贏的亮麗風景。
讓我們預祝他們合作獲得圓滿成功！……（掌聲）
（議程二：領導致詞）
1. 下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎維斯塔斯全球高級副總裁、中國區(qū)總裁安信誠先生致詞……
（謝謝安信誠先生的精彩演講?。?/p>
2. 讓我們以熱烈的掌聲有請福煤風電公司總經(jīng)理沈龍山致詞……
（謝謝沈龍山先生的精彩致詞?。?/p>
（議程三：結束語）
簽約儀式主持詞 第5篇
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國際商務談判技巧(一) 兼顧雙方利益的技巧
兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中不斷化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段。實踐證明，在競爭越來越激烈的市場上，誰能夠有效地掌握這一手段，誰就會在商務活動中順利實現(xiàn)自己的商業(yè)目標，取得自己期待的商業(yè)利益。談判的結果并不一定是你贏我輸或我贏你輸。談判雙方首先要樹立雙贏的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都要有贏的感覺。所謂雙贏就是你的利益必須以對方利益的存在為前提。你的利益在對方身上體現(xiàn)出來。國際商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應該承認，在商務活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關鍵是我們如何運用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。
具體可以通過以下方法達到：
1. 盡量擴大總體利益。也就是我們俗稱的把蛋糕做大。
有些人在談判一開始就急于拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強，就可以多切一些。其實，這種做法并不明智。談判中如果通過雙方的努力降低成本，減少風險，使雙方的共同利益得到增長，這將使雙方都有利可圖。
2. 分散目標，避開利益沖突。
只有利益分散，各得其所，才不至于產(chǎn)生矛盾。在項目談判中，應避免選擇伙伴單一，而要善于營造一個公開，公平，公正的競爭局面，以利于擴大自己的選擇余地，從而在技術方案制定，資金運作，合作伙伴選擇等方面獲得有利地位，也有利于打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動局面。
3. 消除對立。
在談判中，雙方經(jīng)常由于對同一問題期望的差異而導致談判進程受阻。事實上，很多情況，雙方只要認準最終目標，在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度，問題就能迎刃而解。為對方著想，從對方角度設計一個讓他滿意的方案，達到我的目的，這是上上策。
因此，妥協(xié)有時候是種讓步，在某些時候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠是進兩步。能夠創(chuàng)造性的提出妥協(xié)方案，是一個談判者成熟的標志。當然，也不是任何事情都可以妥協(xié)，在原則問題上是不允許退讓半步的。但是，在非原則問題上，如果你能找到可以退讓的地方，并在適當?shù)臅r候運用，打破僵局，就能抓住談判中的主動。
(二) 公平技巧
同談判對手進行的競爭應該是一種公平競爭，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(三) 時間技巧
時間的價值體現(xiàn)在質與量兩方面。所謂質是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們你覺得應該怎樣辦? 從而達到自己目的的例子很多。同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。
(四) 信息技巧
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。
1. 搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造迷霧彈來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。
3. 注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內心世界。
(五) 談判心理運用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
(六) 談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。 要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。
國際商務談判禮儀國際商務談判洽談禮儀
對于洽談過程中，便要遵守一些談話禮儀準則了，尊重他人，談吐文明，溫文爾雅：高聲辯論，話題適宜，善于聆聽，以禮待人。具體的來說，便是在參 與別人談話，要提前打招呼，不能夠顯得冒失，不要湊前旁聽別人談話，不要涉及疾病，死亡等不愉快的話題，不要涉及財產(chǎn)，履歷，婚姻等私人問題，不要刨根問 底。會談過程中的用語肯定是很重要的，用語指在會談中如何在恰當?shù)臅r機選擇適當?shù)脑~語，表明自己的立場、觀點、態(tài)度和意思。談判中常見的用語有五種，即禮 節(jié)性的交際語言、專業(yè)性的交易語言、彈性語言、幽默語言以及勸誘性語言等。說話的語速，語調和音量也是重要因素，在選擇好合適的詞語以后，還需將選擇好的 用語以適當?shù)姆绞奖磉_出來，考慮用什么樣的語速，何種語調，多高的聲音去進行洽談。
除了說話，會談是的體態(tài)和手勢更是一種無形的語言，體態(tài)是一種身體語 言，洽談中，有人會有一些不經(jīng)意的動作，它們能透露出有關內心活動的有用信息。人在某種環(huán)境下，可以通過自覺的意識，在語言、語氣等方面顯示出強硬和雄 辯，顯示出信心十足，決不后退，但因為內心并不踏實，沒有把握，便在下意識中借助動作掩飾自己，平衡內心緊張和沖突。比如頻繁的擦汗動作，撫摸下頒，敲擊 桌面等都反映心情的緊張不安。會談時的距離和面部表情也是容易影響談判的，會談時雙方間隔的距離往往受談判進度的影響。人們之間的空間距離與心理距離聯(lián)系 密切，空間距離大小直接影響洽淡雙方心理上的距離、一般情況下，人們交談時，無論站、坐，都避免直接相對，要保持一定的角度，而洽談活動中，雙方卻是直接 面對，沒有什么回旋余地的。這使洽談活動中，距離變得更為敏感易察，較合適的距離在一至一點五米之間，這也是談判桌的常規(guī)寬度。距離過大，雙方交談不方 便，難以相互接近.有談不到一起的感覺。
國際商務談判宴請禮儀
宴請的形式有宴會、招待會、茶會、工作餐。每種形式均有特定的規(guī)格和要求。宴請的安排包括宴請的方式、宴請的日期和時間、邀請的方式和宴會座次的安排。正式宴請分為迎賓、致詞、席間交流、送別等幾個步驟。中餐和西餐的就餐禮儀值得重視。
國際商務談判參觀和饋贈禮儀
在饋贈禮品的方面，不僅要注意時間，單據(jù)還有禮品的選擇。選擇禮品的原則
(1)投其所好。
(2)考慮具體情況。
(3)把握饋贈時機和場合。
(4)禮物的價格不宜過高。
在選擇上禮物的價值不宜過高,但要有特色。各國對于禮物價值要求有所不同，在美國一般的商業(yè)性禮物的價值在二十五美元左右，而亞洲、非洲、拉 美、中東地區(qū)的客商與歐美客商相比有所不同，他們往往比較注重禮物的貨幣價值。在具體選擇禮物時，應根據(jù)對方的喜好與習慣，選擇富有感情，既有中國民族特 色，又有一定紀念意義的物品，一般偏重于藝術價值和紀念意義的。要注重對方的習俗和文化修養(yǎng)。要照顧到外國朋友喜歡我國土特產(chǎn)的情況。要注意送禮的數(shù)字。 要注意包裝。要注意時機和場合。比如，如果您在法國談判并送禮，那么就有學問了，千萬記得初次見面不送禮，禮品包裝要精美，最好是知識性藝術性的，可以使 畫片，相冊，工藝品之類的，在法國，仙鶴是愚蠢，核桃不吉利，所以送禮時要籌備好，千萬不要因小失大。
在國際商務談判中，我們要懂得運用禮儀之法，在談判前便取得很好的印象以及加分，也可以在禮儀接觸中對對方的一種了解，便于日后談判的一種籌 碼。對于自身要避免的心理也是十分重要的，只有能有效地控制自己的情緒及心理，才能更好對對方的察言觀色取得進展從而促進談判主動權的轉移或者穩(wěn)定。而對 手的性格分析及注意的事項，便是不可忽略的大事，基本摸清對手的性格，就能夠對癥下藥，又在把握主動權的情況下，一舉促成談判的成功。
國際商務談判簽約禮儀
在商務交往中，人們在簽署合同之前，通常會竭力作好以下幾個步驟的準備工作：
【簽約人員的確定】
簽字人應視文件的性質由締約各方確定，雙方簽約人的身份應大體相當。出席簽約儀式的人員，應基本上是參加談判的全體人員。如果因某種需要一方要求讓某些未參加會談的人員出席，另一方應予以同意。雙方出席人數(shù)應大體相等。
【必要的簽約準備工作】
首先是簽字文本的準備，有關單位應及早做好文本的定稿、翻譯、校對、印刷、裝訂、蓋火漆印等項工作，同時準備好簽約使用的文具，國旗等物品。
【簽字廳的布置】
由于簽字的種類不同，各國的風俗習慣不同，因而簽約儀式的安排和簽字廳的布置也各不相同。
在我國，一般在簽字廳內設置長方桌一張作為簽字卓。桌面覆蓋深綠色臺呢，桌后放置兩把椅子，作為雙方簽字人的座位，面對正門主左客右。座前擺放各自的文本，文本上端分別放置簽字的工具。簽字桌中央要擺放一個懸掛雙方各自國家國旗的旗架。
需要同時懸掛多國國旗時，通行的做法，是以國旗自身面向為準，讓旗套位于右側。越往右側懸掛的國旗，被給予的禮遇就越高;越往左側懸掛的國旗，被給予的禮遇就越低。
在確定各國國旗的具體位次時，一般按照各國國名的拉丁字母的先后順序而定。在懸掛東道國國旗時，可以遵行這一慣例，也可以將其懸掛在最左側，以示東道國的謙恭。
【簽字儀式的程序】
簽約儀式主持詞 第6篇
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商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。
談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。
布置好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。
談判前應對談判主題、內容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。
商務談判禮儀(二)-談判之初
判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出×××、輕松的良好談判氣氛。
作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道：'幸會'、'請多關照'之類。詢問對方要客氣，如'請教尊姓大名'等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。
談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
商務談判禮儀(三)-談判之中
這是談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。
報價-要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。
查詢-事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。
磋商-討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應文明禮貌。
解決矛盾-要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。
處理冷場-此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作松弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。
商務談判禮儀(四)-談后簽約
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。
簽約儀式主持詞 第7篇
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第三屆中國·福建項目成果交易會簽約儀式現(xiàn)在開始。出席今天簽約儀式的有：福建省人民政府省長黃小晶，省委常委、常務副省長劉德章，福建省委常委、福州市委書記袁榮祥，省人民政府副省長葉雙瑜，省政協(xié)副主席王欽敏，中國科協(xié)黨組副書記馮長根，部分院士，部分高校和科研機構的領導，各設區(qū)市和省直有關部門負責人。
第三屆“6·18”，共征集到適合我省開展產(chǎn)業(yè)化的項目成果5150個，截至目前，已成功對接20__多項；推出企業(yè)技術需求946個，截至目前，已經(jīng)對接300多項。這些項目涉及電子信息、機械制造、石油化工、光電一體化、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保等領域，技術水平較高，有的達到國際或國內領先水平，有的可填補福建省的產(chǎn)業(yè)空白。這些項目成果的轉化落地，對提升我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、延長產(chǎn)業(yè)鏈、促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，都具有十分重要的意義。
第三屆中國·福建項目成果交易會組委會組織簽約的的項目有48個，總投資91億元，分六批進行簽約。
現(xiàn)在，請福州市、省科協(xié)的負責同志到主席臺一起為第一批項目成果簽約見簽。
第一批簽約的項目成果有：
中國科學院半導體研究所王啟明院士提供的硅基光電子集成芯片技術；
大連理工大學楊錦宗院士提供的蔗糖合成技術、甲醛捕捉劑兩個項目成果；
南昌有色冶金設計研究院張文海院士提供的銅冶煉技術；
中國紡織工業(yè)設計院提供的直紡差別化纖維項目；
哈爾濱工業(yè)大學提供的計算機傳感器項目；
天津工程機械研究所提供的液壓挖掘機技術；
中國農(nóng)科院農(nóng)副產(chǎn)品研究所提供的楊桃甘蔗復合飲料生產(chǎn)技術。
請項目成果對接雙方代表上臺簽約。
……
現(xiàn)在，請廈門市、漳州市、省人事廳、省教育廳的負責同志到主席臺一起為第二批項目成果簽約見簽。
第二批簽約的項目成果有：
美國泛亞公司提供的電子商務公共服務平臺產(chǎn)業(yè)化項目；
鄭州中遠氨綸公司提供的氨綸弱性纖維產(chǎn)業(yè)化技術；
福建閩科環(huán)保公司提供的紙業(yè)生產(chǎn)廢水處理零排放工程項目；
上海輝?？萍及l(fā)展有限公司提供的紅外線傳感器技術解決方案；
福建農(nóng)林大學提供的烏龍茶速溶粉真空冷凍干燥技術；
旅英中國工程師協(xié)會提供的人才智力項目；
中國藥科大學提供的綠衣枳實深度研發(fā)技術；
荷蘭瓦爾寧根大學與福建農(nóng)林大學科技合作項目。
請項目成果對接雙方代表上臺簽約。
……
現(xiàn)在，請泉州市、省經(jīng)貿(mào)委、省外經(jīng)貿(mào)廳、省林業(yè)廳的負責同志到主席臺一起為第三批項目成果簽約見簽。
第三批簽約的項目成果有：
哈爾濱工業(yè)大學、山東科技大學提供的3g移動通信網(wǎng)絡基站模塊技術，
清華大學重點實驗室提供的新型陶瓷元件及微電子組件技術，
浙江工業(yè)大學提供的電腦加針橫機項目，
福建省二輕工業(yè)研究所提供的鋼塑復合管技術，
加拿大美達林公司提供的臭氧發(fā)生器、空氣凈化技術>;文秘站:<
;摩托羅拉亞太區(qū)總部提供的cds的服務應用項目，
南京林業(yè)大學提供的鵝掌揪胚胎發(fā)生與再生技術，
福建省林產(chǎn)化工工程技術研究中心提供的檸檬桉葉油和肉桂油綜合利用技術。
請項目成果對接雙方代表上臺簽約。
……
現(xiàn)在請莆田市、龍巖市、省科技廳、省信息產(chǎn)業(yè)廳的負責同志到主席臺一起為第四批項目成果簽約見簽。
第四批簽約的項目成果有：
俄羅斯安特電子集團提供的6英寸集成電路芯片生產(chǎn)技術；
中國科學院福建物質結構研究所提供的無三苯鞋用膠生產(chǎn)技術；
加拿大亥朗公司提供的旋壓皮帶輪生產(chǎn)技術；
浙江大學提供的綠色能源項目；
南京林業(yè)大學提供的制漿造紙材優(yōu)良種源產(chǎn)業(yè)化項目；
廈門大學提供的重組戊型肝炎疫苗技術；
中國農(nóng)科院提供的中生菌素技術；
上海滬宏科技公司、國信方舟軟件公司、威望集成電路設計公司、青峰軟件技術、蘇州九城都市建筑設計公司提供的聯(lián)合推進系列軟件產(chǎn)業(yè)化項目。
請項目成果雙方代表上臺簽約。
……
現(xiàn)在請寧德市、省婦聯(lián)的負責同志到主席臺一起為第五批項目成果簽約見簽。
第五批簽約的項目成果有：
華中農(nóng)業(yè)大學提供的瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)化項目；
江蘇大學提供的不銹鋼潛水井泵技術；
美德維實偉克公司提供的木漿浮油深加工技術；
廈門大學提供的納米礦物元素飼料添加劑生產(chǎn)技術；
福建省紡織工業(yè)研究所、福建省輕紡生產(chǎn)力促進中心提供的短流程毛巾印染新工藝；
廈門大學提供的微波自動測量裝置生產(chǎn)技術；
上海市農(nóng)科院提供的大板豆標準化生產(chǎn)及保鮮加工產(chǎn)業(yè)化項目；
臺灣良盟集團提供的溶氧電解法制氧機生產(chǎn)技術。
請項目成果對接雙方代表上臺簽約。
……
現(xiàn)在請三明市、南平市、省農(nóng)業(yè)廳、省海洋漁業(yè)局的負責同志到主席臺一起為第六批項目成果簽約見簽。
第六批簽約的項目成果有：
浙江省化工研究設計院提供的層硅酸納生產(chǎn)技術；
長沙有色冶金設計研究院提供的煉鉛新工藝及設備技術；
哈爾濱工業(yè)大學提供的生物絮凝劑治污技術；
北京科技大學胡正寰院士提供的汽車半軸楔橫軋精密成型技術；
中國科學院金屬研究所提供的納米炭混懸注射液項目；
福建農(nóng)業(yè)科學院提供的優(yōu)質雜交水稻新組合技術；
中國農(nóng)業(yè)大學提供的有機奶系列產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目；
第四軍醫(yī)大學提供的大黃魚免疫防治技術。
簽約儀式主持詞 第8篇
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尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們：
下午好！ 現(xiàn)在，我們舉行市情說明、項目暨簽約儀式。過前期一系列卓有成效的協(xié)商洽談，今天，共有19個項目達成了合作共識。借助2011殷商文化旅游節(jié)和2011華商（）投資論壇的良好平臺，我們舉行這個項目簽約儀式，旨在對這批成熟的合作項目進行一次集中展示，推動更多的合作項目落地，促進共同發(fā)展。我們衷心希望各位投資者、企業(yè)家和項目方能夠在互惠互利的基礎上，進一步拓展商機，深化合作，實現(xiàn)共贏！
下面進行第一項，請大家觀看安陽市城市形象宣傳片。接下來，請人民政府副市長張曼如女士推介安陽市對打造專屬自己的淘寶旺鋪裝修店鋪優(yōu)化商品推廣網(wǎng)站客服工作
2、經(jīng)濟合作領域；第三項，項目簽約。參加今天簽約儀式的合作項目共19個，總投資額109.8億元人民幣，這些項目規(guī)模大，前景好，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的發(fā)展前景。涵蓋了我市先進制造業(yè)、農(nóng)牧業(yè)、電子信息、現(xiàn)代服務業(yè)、旅游等多個領域，充分體現(xiàn)了安陽的資源優(yōu)勢、發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)重點，這些項目的引進必將有力地推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展。下面，開始簽約。請上臺鑒簽。
首先，簽訂合作框架協(xié)議。請安陽市先生和先生上臺簽約接下來，請上臺簽約的合作雙方代表上臺簽約。下面，開始簽約。請臺上和臺下的合作雙方開始簽約。讓我們對簽約各方的合作表示衷心祝賀！
尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們，這些項目的簽訂是合作雙方共同努力的結果，更是各界朋友對安陽經(jīng)濟社會發(fā)展支持和幫助的見證！我們深信，以優(yōu)勢互補、資源共享、注重實效、共同發(fā)展為基礎的合作，將把我們更加緊密的聯(lián)系在一起。讓我們團結一心，讓我們攜起手來，共同開創(chuàng)美好的明天！
簽約儀式主持詞 第9篇
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司儀：廣西xx視 xxx
主持：xxxx 劉xxxx
【音樂
【司儀上
司 儀：尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們，大家下午好！
首先做個自我介紹，我是xx電視臺新聞節(jié)目主持人xxx。感謝各位在百忙之中，蒞臨“xxxx有限責任公司與xxxx國際企業(yè)投資有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式”現(xiàn)場。
xxxx有限責任公司是xx著名的制糖民營企業(yè)，xxxx國際企業(yè)投資有限公司是著名的全球性金融投資機構，雙方的戰(zhàn)略合作可謂典型的強強攜手、合作共贏！這不僅是xxxx和xxxx國際真誠合作共謀發(fā)展的結果，更加充分體現(xiàn)了自治區(qū)黨委、政府對發(fā)展民營經(jīng)濟的高度重視與大力支持，是xx經(jīng)濟建設中的喜事和盛事，必將對未來的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生深遠影響！
今天的簽約儀式不僅得到各級政府的關心支持，還吸引來30多家區(qū)內外的媒體朋友，非常感謝你們的到來。
下面，請xxxx有限責任公司副總經(jīng)理劉xxxx先生，為我們介紹與會的各位領導、嘉賓，并主持簽約。
【主持人上
主持：謝謝司儀。
各位領導、各位來賓、女士們、先生們，大家好！請允許我代表xxxx有限責任公司，介紹出席今天簽約儀式的各級領導和嘉賓，他們是：
中共xx自治區(qū)黨委副書記、區(qū)政府常務副主席
xxxx國際企業(yè)投資有限公司亞太區(qū)總裁
xx國際企業(yè)投資有限公司董事總經(jīng)理
區(qū)黨委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長 馮成善
區(qū)人民政府副秘書長
南寧市常務副市長
崇左市副市長 高
區(qū)金融辦主任 趙
區(qū)經(jīng)委副主任 管
區(qū)工商局副局長 張劍波
區(qū)工商聯(lián)會長 磨
人民銀行南寧中心支行副行長 羅
中國工商銀行廣西分行行長 張
xxxx有限責任公司董事長、總經(jīng)理 xxxx
xxxx國際企業(yè)投資有限公司投資總監(jiān) 陳
xxxx國際企業(yè)投資有限公司投資總監(jiān) 杜畢馬威華振會計師事務所合伙人 高
夏佳理律師事務所博士 謝曉東
夏佳理律師事務所律師 張嘉穎
中瑞律師事務所合伙人 許軍利
年利達律師事務所合伙人 吳東耀
以及自治區(qū)各級黨政機關，南寧市、崇左市各級黨政機關，青秀區(qū)、江州區(qū)、xx縣、x縣各級黨政機關的有關領導和眾多嘉賓。
區(qū)內外30多家媒體應邀出席本次活動。
我們對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，請xxxx有限責任公司董事長、總經(jīng)理xxxx先生致詞。
【xxxx發(fā)言
請xxxx國際企業(yè)投資有限公司亞太區(qū)總裁xxxx先生致詞。
【gordonclancy發(fā)言
請本項目總協(xié)調人、總財務顧問中國工商銀行股份有限公司xx分行行長xx先生致詞。
【張恪理發(fā)言
讓我們以熱烈的掌聲，請自治區(qū)經(jīng)委管xx副主任做重要 講話！
【管副主任 講話
非常感謝這副主任的重要講話，感謝各位領導和嘉賓的精彩致辭！
接下來，請xxxx有限責任公司董事長、總經(jīng)理xxxx先生、xxxx國際企業(yè)投資有限公司亞太區(qū)總裁xxxx先生上臺簽約。
同時，請xxxxx等領導嘉賓，見證簽約。
【簽約，交換文本
【簽約代表握手合影拍照
【司儀上
【主持下
【兩位簽約代表應各位領導握手并站立在x主席的兩邊共同合影,合影完畢
司 儀：謝謝見證嘉賓，謝謝簽約主持人。
聽到這么精彩的發(fā)言，看到如此隆重的場面，不由叫人心潮澎湃、無比振奮！今天，xxxx與xxxx集團共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅是xxxx發(fā)展史上濃墨重彩的一筆，也是廣西經(jīng)濟發(fā)展合作模式的新嘗試和新機遇！讓我們以最熱烈的掌聲，有請簽約代表和見證嘉賓共同舉杯，慶祝戰(zhàn)略合作簽約儀式圓滿成功！
【禮儀小姐端上紅酒
【音樂聲中大家一起舉杯
xxxx國際首次進入廣西，就選擇與xxxx建立戰(zhàn)略合作關系，這表明了xx糖業(yè)發(fā)展的巨大潛力，同時也體現(xiàn)和證明廣西經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)完全具備筑巢引鳳的優(yōu)越國際投資環(huán)境。這也更加使我們堅信：在以后的日子里，xxxx一定能夠永恒發(fā)展，凱歌高奏！xxxx和xxxx國際一定前景美好，合作共贏！
簽約儀式主持詞 第10篇
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關于會見，會談的時間與地點，也應由雙方協(xié)商同意。通常說，只要對雙方方便，并大體符合對等原則，并不難取得一致意見。但有時候，由于涉及的問題比較敏感，在這類問題上也會產(chǎn)生一些周折。王炳南大使在其所著《中美會談九年回顧》一書中談到；當中美會談從日內瓦轉移到華沙后，美方通知我，愿意開始會談。我旋即表示，準備在我國駐華沙大使館會見美國大使比姆。但比姆答復說，他不能到中國使館來，建議會談在瑞士駐沙使館舉行。美國方面之所以反對比姆大使到中國使館來會談，是為了避免對外造成對中華人民共和國某些形式的承認。針對美國政府的這種心理，我方又提出，可以采取對等辦法，即輪流在兩國的大使館會談。美方仍不同意。最后，波蘭外交部表示樂意為會談提供華沙市內的梅希里維茨基官。地點問題才得到了解決。 在國外，一般公務性的會見，多在主人的辦公室內進行。座位的安排，可視辦公室的條件和談話的方便，加以布置。 美國總統(tǒng)會見外賓，大多在他的橢圓辦公室里進行?？偨y(tǒng)與客人分坐壁爐兩邊，進行談話。 在我國，一般公務性會見，大多在會客室進行。重要的會見，為便于拍照等，通常是主人和主賓均正面就座其他客人和主方陪見人員在兩側按序就座。 正式會議通常用長方形或橢圓的桌子。雙方相對而坐。主談人坐在正中間，他的兩側為各自的代表團成員。譯員通常坐在主談人的右側，也有的國家坐在后邊。如以會議室的正門為準，通常主方占背門一側或左邊一側。客面向正門或在右邊一側。 正式會談，在會揚掛兩國國旗或在會談桌上放置雙方小國旗。在每個人的位置上放置座位卡。并放一些紙、筆以及水杯和礦泉水。如會談時間過長，可在休息時，上咖啡、茶及小點心等。如會談規(guī)模較大，可放置無線的擴音器。 如會談參加者只有少數(shù)人，亦可考慮不用長桌，而只用沙發(fā)。座位排列可參照會見的辦法。主人一方應先到達會見、會談場所，并在迎候客人。如安排合影，則在雙方見面后先合影，然后入座。會見、會談結束后，主人送客到門口告別。 雙方合影，事先應排好合影圖。合影圖一般由主人居中，以右為上，主客雙方間隔排列。如人數(shù)眾多，可排成數(shù)排，并事先準備好后排站人的梯架。攝影師要注意使所有人都攝入鏡頭，兩端最好由主方人員把邊。領導人間的會見、會談，除雙方陪見人員和譯員、記錄員之外，其他工作人員在工作安排就緒后均應退出。如允許記者照相或采訪，也只是在談話剛開始時的幾分鐘。待正式交談開始，即應統(tǒng)統(tǒng)離去。在會談中程中，旁人不得隨意進出。 三、 向紀念碑或陵墓獻花圈和植樹 國家領導人到別國進行正式訪問，日程上常常有向被訪國已故領袖、民族英雄或無名戰(zhàn)士的紀念碑或陵墓獻花圈的活動。國賓來我國訪問，通常是向人民英雄紀念碑獻花圈；訪問越南是謁胡志明墓；訪問緬甸是謁昂山墓；訪問巴基斯坦是謁真納墓；訪問印度是向甘地墓獻花；訪問孟加拉是向民族烈士紀念碑獻花圈；訪問埃及時，是向無名戰(zhàn)士紀念碑以及納賽爾和薩達待的基南花圈，等等。 向紀念碑獻花圈或謁陵，是對被訪問國人民斗爭歷史的新生也是對該國歷史上有影響的杰出人物的敬意。實際上，也是對被訪問國人民的友好表示。因此，一般的說，只要被訪國安排，都要前往。 但是，在個別情況下，由于墓（碑）的政治歷史背景，也可能出現(xiàn)不宜于安排此類活動的情形。所以對墓碑的政治歷史背景事先應有所了解。例如，日本的靖國神社中供有在第二次世界大戰(zhàn)死的日本人的牌位，其中有對發(fā)動第二次世界大戰(zhàn)負有嚴重責任的戰(zhàn)爭罪犯牌位。日本人民為此有反對參拜神社的斗爭，外國訪日代表團或人員當然不宜于前去此地。 各國向紀念碑或陵墓獻花圈的禮儀程序大致是：現(xiàn)場安排有軍樂隊和儀仗隊。代表團由主人方面的高級官員陪同。儀式開始時，樂隊秦樂，花圈由禮兵抬著走在前面。謁碑（墓）人由陪同人員陪同，隨行于后。儀仗隊分列兩旁，持槍致敬。當禮兵將花圈放置于碑前時，主獻人可上前扶一下，或者整理一下花圈上的飄帶。然后稍退幾步，肅立致敬。致禮畢，繞場一周。有的信仰宗教的人，還為死者祈禱。 參加儀式，一般應著素色服裝。肅立致敬時應脫帽（軍人若不脫帽應行舉手禮）。 花圈飄帶上的題詞，按我國習慣可'xxx永垂不朽'或按國際通常寫法'獻給xxxx'。在xxxx人名前是否加什么形容詞，則需根據(jù)實際情況參照當?shù)亓晳T擬定。 有些國家的陵墓建立在寺院內，謁墓時有其獨特的宗教儀式。不信教者前往謁墓，可不做某些宗教動作，但應遵守一般的風俗習慣，如進入清真寺要脫鞋等。 有些國家還為來訪外國領導人安排植樹活動。例如，在印度向甘地墓獻花后安排植樹，在巴基斯坦，外國領導人訪問首都拉瓦爾品第要在后山公司植樹，并設植樹人名牌，以資紀念。我國十周年國慶時，曾安排各國領導人在釣魚臺國賓館植樹?，F(xiàn)在，在十三陵有'友誼林'。此項活動，不但是友誼的象征，而且對于倡導綠化，提高環(huán)保意識都有好處。 四、 簽字儀式 國與國之間締結條約、協(xié)定，要經(jīng)過雙方全權代表簽字。國家領導人之間互訪時，發(fā)表聯(lián)合公報、聯(lián)合聲明，一般也要簽字。兩國政府的有關部門之間的經(jīng)濟、貿(mào)易、文化、科技、航運、僑務、體育等各項業(yè)務達成的協(xié)議、協(xié)定、議定書，也要經(jīng)過簽字。不同國家的企業(yè)、團體之間就合作項目達成的協(xié)議、合同、契約等也要簽字才能有效。所有這些經(jīng)過雙方代表簽字的文本（有時還要經(jīng)過其他必要的批準手續(xù)），對雙方具有約束力，為國際法所承認，具有相應的法律效力。 凡重要的條約、協(xié)定、議定書以及聯(lián)合公報、聯(lián)合聲明和重大合作項目的協(xié)議書、合同等簽字時，一般要舉行簽字儀式。屬于一般性質的協(xié)議書、合同等，也可以由雙方代表分別簽字，然后交換文本；或者雙方代表在一定場所會齊簽字，而不舉行儀式。 各國間的條約、協(xié)定、議定書以及聯(lián)合聲明、公報等的簽字代表，均須具有相應的身份。和平條約、互不侵犯條約、友好合作條約、友好同盟條約等，通常由政府首腦或外交部長簽字。1945的2月11日英、美、蘇三國在烏克蘭名城雅爾塔簽訂的會議公報和協(xié)定，對戰(zhàn)后歐洲和世界格局產(chǎn)生了重要影響，其簽字代表即為三國首腦丘吉爾、羅斯福和斯大林。1945年9月2日，代表日本天皇和政府以及日本帝國大本營，在日本投降條約上簽字是日本外相重光葵和參謀總長梅津美治郎。1996年4月26日，中、俄、哈、吉、塔五國在上海簽訂《在邊境地區(qū)加強軍事領域信任的協(xié)定》，是由五國的國家元首、葉利欽、納扎爾巴耶夫、何卡耶夫、拉赫莫諾夫簽字。新中國歷史上的中蘇、中尼、中緬、中蒙、中朝、中阿（富汗）、中柬等國之間的友好條約，我方分別由總理或外長簽字。其他有關經(jīng)貿(mào)、文化、科技的合作協(xié)定等，則視不同情況由政府總理、有關副總理、有關部長或外長簽字。 兩國之間簽訂條約、協(xié)定，雙方簽字代表通常須具有全權證書，在簽字前雙方互相校閱全權證書。我國全國人民代表大會常務委員會于1990年12月28日通過的《中華人民共和國締結條約程序法》規(guī)定，下列人員談判、簽署條約或協(xié)定，無須出具全權證書； 1． 國務院總理、外交部長； 2．談判、簽署與駐在國締結條約、協(xié)定的中華人民共和國駐該國使館館長，但是各方另有約定的除外； 3．談判、簽署以本部門名義締結協(xié)定的中華人民共和國政府部門首長，但是各方另有約定的除外； 4．中華人民共和國派往國際會議或者派往國際組織，并在該會議或者該組織內參加條約、協(xié)定談判的代表，但是該會議另有約定或者該組織章程另有規(guī)定的除外。 參加簽字儀式的人員，可包括雙方參加談判的人員及其他必要人員。為了表示對所簽條約、協(xié)定的重視，往往還請更多的領導人出席。
簽字儀式應做好準備工作。特別是所簽文本必須在儀式前準備妥帖。包括文本的定稿、翻譯、印刷、校對、裝訂、火漆印等，均要確保無誤。同時還要準備好簽字時用的國旗、文具等。雙方助簽人員可事前就細節(jié)總是進行洽談。
簽字儀式的現(xiàn)場布置，各國不盡相同。我國的做法是在簽字廳內設一長方桌，桌面覆以深綠色的臺呢，為簽字桌。桌后放兩把椅子，為雙方簽字人座位，主左客右，座前擺的是本國保存的文本。文本前面放置簽字文具。桌子中間擺一旗架，懸掛雙方國旗，雙方參加儀式的其他人員，按身份順序排列于各自簽字人員的座位之后。雙方助簽員，分別站立在各自簽字人員的外側。
有的國家在舉行簽字儀式時，現(xiàn)場布置略有不同。有的參加儀式的人員坐在簽字桌前方的兩旁，國旗掛在簽字桌后面；也有的分左右兩張桌子簽字，主客雙方各占一桌，參加儀式人員坐在簽字桌對面。 簽字時，應按國際慣例，遵守輪換制。在雙邊條約中、雙方簽字處在文本上呈左右并列狀，以左方為首位。在各自保存的文本上，其簽字處即在左邊首位處。正式簽字時，每個國家的代表首先在本國保存的文本，即簽字處在左邊的文本上簽字。之后，包括幾種不同文字的文本，均需一一簽字。助簽人員應協(xié)助文本翻頁，指明簽字處，防止漏簽。簽完本國保存的文本后，由雙方助簽人員交換文本，然后各方代表在對方保存的文本后，由雙方助簽人員交換文本，雙方代表（簽字人）交換文本，并相互握手，隨后上香檳酒同參加儀式人員共同舉杯，以示慶賀。 多邊公約的簽字，以文本所使用的主要文本為準，各國按國名的字母順序依次簽字。也可由公約保存國的代表首先簽字，其他國家再按一定順序輪流簽字。簽字儀式上，可只設一個座位，由各國代表輪流上去簽字。如簽字的只有少數(shù)幾個國家，也可按數(shù)設座。 條約、協(xié)定簽字后，通常尚需由有關國家，按國家法規(guī)定，經(jīng)國家權力機關批準。根據(jù)1990年《中華人民共和國締約程序法》的規(guī)定，我國同別國簽訂的友好合作條約、和平約以及有關領土和劃定邊界等的第六約和重要協(xié)定，須由國務院提請全國人民代表常務委員會的決定予以批準。其他協(xié)定和具有條約性的文件則按不同情況由國務院核準、送外交部登記或報國務院備案。 條約、協(xié)定經(jīng)批準后，締約雙方尚需履行互換批準書的手續(xù)或以外交照會方式相互通知后生效。 交換批準書的手續(xù)，通常在締約國另一方的首都，由雙方代表履行。 五、開幕式 各式展覽會、博覽會、交易會，往往都要舉行開幕式。各種工程項目的開工、竣工、援建項目的交接、紀念物的落成，也都有一定的儀式。 展覽會的開幕式通常由主辦一方主持。如東道國主辦，則由東道國負責主持開幕式，邀請有關國家的代表團或使節(jié)參加。如系出展國主辦，則由展覽團主持開幕式，邀請東道國有關官員出席。國際博覽會、國際商品交易會，均由東道國一方主持開幕式。 在雙邊交往中，一些重要的、規(guī)模大的展覽會開幕、或重要工程項目的奠、落成和交接儀式等，一般應請東道國的領導人出席，有時還邀請有關國家派政府代表團參加。有的則借有關國家領導人來訪的機會，舉行比較隆重的儀式，請雙方領導人出席。會場懸掛兩國國旗，雙方致詞，然后由雙方領導人剪彩揭幕。展覽會的主持人應陪同領導人參觀講解，有時還舉行簡單酒會。如系紀念物揭幕儀式，則可由領導人鏟土奠基或植樹紀念?，F(xiàn)場還應備簽名薄，請領導人和來賓題詞或簽名留念。出席儀式者對題詞應事先有所準備。 如系大型的國際博覽會，會場可懸掛各參展國國旗。領導人可適當安排到各國展館或展臺參觀。 我國派團出國參加國際性大型博覽會，有時遇到臺灣方面料派團派人參加。在這樣的情況下，應注意避免在掛旗、掛旗等方面出現(xiàn)'兩個中國'或''的現(xiàn)象，應盡可能爭取事先就對情況有所了解，防患于未然，必要時，可向主辦單位或東道國表明態(tài)度，要求避免出現(xiàn)此類問題。 對于規(guī)模較小的展覽會等，則可視情況只舉行簡單的開幕式或不舉行儀式，而請有關方面人士出席參觀，由主辦人陪同講解，并設休息室，備留言簿供來賓簽名留念。1996年畫家丁聰舉行個人畫展時，請柬上注明'不剪彩，懇辭花籃'。而參觀者人流不息。 六、授勛、授獎和授予榮譽稱號 許多國家和國際組織設立了各種勛章、獎勵基金、獎章、榮譽稱號等，授予本國和外國的領導人、社會活動家、學者、專家、使節(jié)以及其他知名人士，以表彰他們在某個方面的卓越貢獻或為發(fā)展國與國之間的友好關系所建立的特殊功績。1994年，巴勒斯坦解放組織執(zhí)委會主席阿拉法特和以色列外長佩雷斯和總理拉賓就因為在推動中東和平進程中所作的貢獻被共同授予1994年度'諾貝爾和平獎'。頒獎儀式于1994年12月10日在奧斯陸市廳舉行。在美國歷史上，第一枚勛章是'紫心勛章'是喬治·華盛頓將軍在1782年制定的，授予作戰(zhàn)中負傷的軍人或在戰(zhàn)急電中犧牲者的最近親屬，獎勵他們的勇敢無畏和自我犧牲精神，在美國人心目中享有崇高地位。在美國還有許多非軍人勛章：總統(tǒng)自由勛章，金質救生獎章、功績獎章、銀質救生獎章、國家安全獎章、自由勛章、卓越文職服務勛章、優(yōu)異文職服務勛章等。在英國則有維多利亞十字勛章、喬治十字勛章等；在法國有榮譽軍團騎士勛章等，國際奧委會設有代表體育運動最高榮譽之一的奧林匹克勛章。有些名牌大學工學術研究機構授予有卓越學術成就的人或著名的社會活動家以名譽學位。有的城市將榮譽市民的稱號授予同該城市有關的知名人士，有的還贈送城市的金鑰匙作為象征。 在我國，中國人民對外友好協(xié)會給有的外國朋友授予'人民友好使者'的榮譽稱號，并為他們頒發(fā)榮譽證書，1993年9月，日本友好人士小西右門先生獲得了中國衛(wèi)生界的最高獎'中國衛(wèi)生獎'。1996年9月27日外國專家局給45位來華工作的外國專家頒發(fā)了'友誼獎'。 在授勛、授獎或授予榮譽稱號時，一般都要舉行一定的儀式。儀式可以是簡短的，但是是莊重的。重要的授勛儀式有時由國家領導人親自主持。1993年1月，美國總統(tǒng)布什親自把總統(tǒng)自由勛章掛在里根的脖子上，1993年3月，法國總統(tǒng)密特朗把勛章別在意大利藝術家吉納·洛洛布里吉達（曾在影片《巴黎圣母院》中飾演女主角）的胸前。1993年1月24日，約旦國王侯賽因將一級獨立勛章授予即將離任的中國大使章德良。1993年11月21日，古巴國務委員會廣度卡斯特羅將一枚以民族英雄何賽·馬蒂命名的最高榮譽勛章親自別在中國主席胸前。 1998年4月27日，聯(lián)合國糧農(nóng)組織總干事工作雅克·迪烏夫，向主席頒發(fā)了糧農(nóng)組織農(nóng)民紀念章以表彰，'對發(fā)展世界農(nóng)業(yè)和促進全球糧食安全的奉獻、承諾和支持'。頒獎儀式在人民大會堂舉行，簡樸而莊重，各國駐華使節(jié)和聯(lián)合國組織駐華機構代表也應邀出席。有時，授勛、授獎也可由國家領導人委托自己的代表代授。榮譽學位由有關大學的校長或學術研究機構負責人出面授予，榮譽市民稱號由城市市長出面授予。接受人一般均親自出席儀式收受，但如因年紀大、身份不好或其他原因不能親自收受，也可委托代表授受。 舉行授勛、授獎或授予榮譽稱號等儀式的時機，有時選在各國領導人互訪時、有關使節(jié)離任時、有關人士生日時，或其他有紀念意義的日子進行。有的為此專門舉行一定的儀式；有的則借會見、宴會或有群眾場面的演講會等場合進行。 簡單的授勛儀式式可由授勛人與授受勛章者相對站立，相隔數(shù)步，授勛人宣讀授勛決定，然后將勛章佩帶在接受者胸前,并將勛章證書遞送給接受人。有時雙方還先后致詞。 有的授勛要舉行莊嚴隆重的儀式。授人與接受人在主席臺上，其他來賓在臺下就座。儀仗了護送兩國國旗與勛章在軍樂聲中進入大廳，將兩國國旗豎立在主席臺兩側，樂隊秦兩國國歌。授勛人致詞并宣讀授勛決定，將勛章佩掛在接受人胸前，后者致答詞。
1996年12月10日是瑞典發(fā)明家、企業(yè)家諾貝爾逝世1000周年紀念日。為此，在斯德哥爾摩音樂廳舉行了頒獎儀式。儀式隆重嚴肅，體現(xiàn)了對知識的尊重。瑞典國王、儀長、首相以及著名科學家、作家、社會名流及各國使節(jié)1800人出席了儀式。出席者都穿著禮服。諾貝爾基金會主席薩姆爾松首先致詞。隨后，瑞典國王古斯塔夫向當年部分獲獎者頒發(fā)了證書、金質獎章和獎金支票。儀式在瑞典國歌聲中結束。 七、看戲、聽音樂、文娛晚會
各國的戲劇、音樂、舞蹈等藝術，鮮明地表現(xiàn)了不同民族的思維觀念和生活方式，也反映了一個國家的文化發(fā)展水平。許多國家的首都和一些大城市里，都有漂亮的劇院。有的國家的大劇院，內有寬敞的休息廳，有的還有總統(tǒng)包廂。整個劇院富麗堂皇，是城市的主 建筑之一，音樂廳的建筑也很講究。人們把進劇院看戲，到音樂廳聽樂，視為一種高雅的藝術享受。劇院、音樂廳成了城市社交中心之一。如有外賓來訪，看戲、聽音樂或參加其他形式的文娛晚會，便成為一項重要的日程安排。在國賓來訪時，有時還要舉行專場晚會。 劇院和音樂廳的規(guī)矩相當嚴格。道德必須按時到達，準時入場。如果遲到，看戲必須等待一幕演完、音樂會奏完一曲后，來者方可入場，有時甚至要等到中間休息后，才能入場就座。 場內要保持安靜。特別是音樂會，在演出過程中，幾百上午人的表演廳內，除了演奏的音樂聲外，幾乎是鴉雀無聲。談話、評論節(jié)目，有時甚至翻閱節(jié)目單的沙沙作響聲，都會使鄰座的人不高興。咳嗽也要盡避免，可以帶一點止咳糖以備用。 衣著也要講究。過去英國高級劇院的前排稱為'盛裝席（dress circle）'，要求觀眾穿禮服出席。這雖已成為歷史，但現(xiàn)在對著裝仍十分注意，聽古典音樂更是如此。冬天進劇場，男子必須在入場前脫下大衣，女子則可在就座時才將大衣褪下。演出尚未結束時，不要急于穿大衣退場。
為演員的精彩表演鼓掌也有講究?？磻蚴敲恳荒煌杲Y時鼓掌；看芭蕾舞則可以在演出中間，當一段獨舞或雙人舞表演之后鼓掌；聽音樂則只能在曲終了之后才能鼓掌，不可在中間稍有停頓時鼓掌。
中國人上劇場聽京戲的習慣是，每逢精彩唱段就擊掌叫好，演員也因此而受到激勵。但是欣賞交響樂則另有講究。樂章之間有短暫的間隙，卻不可以在此時鼓掌。據(jù)說，若干年前，英國前首相希思在北京人民大會堂指揮演出交響樂，第一樂章秦畢后，場內掌聲大作。希思心里直犯嘀咕：'莫非我剛才的表演出了什么紕漏？'會后，主人向他解釋：'這是由于中國觀眾的熱情。'希思心頭的一塊石頭這才落了地。
為了對精彩的演出表示贊賞和感謝，可以在演出結束謝幕時，給演員送花。為代表團舉行的專場晚會，可由代表團贈送花藍。主賓是否上臺握手風面，應視當?shù)亓晳T，聽從主人方面安排。
為歡迎國賓而舉行的專場演出，由誰出面做主人，各國做法不盡相同。在我國，一般文化部出面組織招待。關于節(jié)目的選定，有的國家，有一定的保留節(jié)目。例如，以往在捷克的首都布拉格，國賓往訪，經(jīng)常演出具有鮮明民族風格的歌劇《被出賣的新嫁娘》。該劇是著名的捷克音樂家斯梅塔納的作品，是捷克人招待國賓的保留節(jié)目，當然，也可以根據(jù)客人的愿望和要求，臨時選定某些節(jié)目。例如，有的客人特別喜歡中國的京劇，認為京劇的表演藝術是成熟的、精彩的、世界上獨一無二的；而有的客人則不習慣于節(jié)奏太慢的表演，而喜歡節(jié)奏感比較明顯的現(xiàn)代音樂，在演出過程中，如能穿插一二個來訪者國家的節(jié)目，客人會感到特別高興。
