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第1篇 2023年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)
2023年度銷售培訓(xùn)工作總結(jié)
隨著新年腳步的臨近，2023年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。2023年初，市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場(chǎng)情況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，以“2023年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，精心組織，積極協(xié)調(diào)，通過一年的探索實(shí)踐，順利地完成了銷售培訓(xùn)計(jì)劃，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高，“技術(shù)行銷”深入人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。
值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：
對(duì)2023年的銷售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握'技術(shù)行銷'的宗旨，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行，并與銷售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。
一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容
市場(chǎng)部全年根據(jù)地域，組織進(jìn)行了9次銷售培訓(xùn)，具體見下表：
序號(hào)
培訓(xùn)主題
培訓(xùn)時(shí)間
培訓(xùn)地點(diǎn)
人數(shù)
固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)
廈門
12
移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)
2023.3.20—3.2
麗江
華南代理商銷售培訓(xùn)
2023.3.25—3.27
深圳
華中代理商銷售培訓(xùn)
2023.4.13—4.15
武漢
西南代理商銷售培訓(xùn)
2023.4.26—4.29
重慶
15
華北代理商銷售培訓(xùn)
2023.8.13—8.15
北京
東北代理商銷售培訓(xùn)
2023.9.07—9.09
沈陽
西北代理商銷售培訓(xùn)
2023.10.13—10.15
西安
華東代理商銷售培訓(xùn)
2023.11.1-11.3
無錫
表—1
銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容基本相同，具體見下表：
序號(hào)
培訓(xùn)內(nèi)容
講師
utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹
市場(chǎng)部
空壓機(jī)站房設(shè)計(jì)
市場(chǎng)部
24ktsullube介紹
tch
ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹
工程部
運(yùn)行環(huán)境及常見故障分析
售后市場(chǎng)部
油分,空濾, 油濾等介紹
donaldson
后處理(過濾器冷干機(jī))介紹和選型
parker
壽力產(chǎn)品特點(diǎn)及差異化行銷
銷售部
問題及答復(fù)
市場(chǎng)部
表—，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。
