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公司市場(chǎng)拓展總結(jié)(優(yōu)選5篇)

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):47

公司市場(chǎng)拓展總結(jié)

第1篇 2023年公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)及工作計(jì)劃

2023年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開(kāi)工作局面,積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi),把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。2023年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),于2023年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、2023年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

第2篇 2023年度公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)及工作計(jì)劃

2023年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開(kāi)工作局面,積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi),把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。2023年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),于2023年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將2023年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、2023年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?;顒?dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù),具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專(zhuān)用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),如棉花期貨交割市場(chǎng),集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),大型鋼材交易市場(chǎng),城市快銷(xiāo)品市場(chǎng),種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng),竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

第三,物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求開(kāi)始,到滿足需求為止的時(shí)間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所有涉及到的物流活動(dòng)的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫(kù)存、分散風(fēng)險(xiǎn)方面的作用已經(jīng)得到越來(lái)越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分,采購(gòu),生產(chǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們通常所說(shuō)的物流往往局限于倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸,實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈,結(jié)合我們自身優(yōu)勢(shì)向采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)延伸。

第四,完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心,積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能,如城市快銷(xiāo)品大部分都是丙類(lèi)物資,而我們的倉(cāng)庫(kù)大部分為丁類(lèi),需要進(jìn)行升級(jí)改造;積極申請(qǐng)菜粕和油菜籽的期貨交割庫(kù);申報(bào)棉花儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)增加倉(cāng)庫(kù)功能,不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動(dòng),需要供應(yīng)鏈上多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理,就是針對(duì)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理,從而提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺(tái),實(shí)現(xiàn)及時(shí)相互溝通。

第3篇 公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)

即將結(jié)束,回顧一年來(lái)的工作,我們部門(mén)本著“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度,通過(guò)全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié):

一、本部門(mén)日常工作情況:

公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)收入年年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng),業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃,逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作,我們部門(mén)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流,學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、交流,部門(mén)員工的素質(zhì)得到不同程度的提高,為開(kāi)展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)拓展部作為公司對(duì)外業(yè)務(wù)的窗口,我們部門(mén)的工作的態(tài)度,辦事效率,直接影響著公司的形象。因此,我們部門(mén)每一個(gè)員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,限度的服務(wù)好相關(guān)單位,一年來(lái),我們做到了電信運(yùn)營(yíng)商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評(píng),我們做到了不滿意度和投訴為零的成績(jī)。

二、市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面,取得了較好的成績(jī),各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,受理租賃業(yè)務(wù)申請(qǐng)表168單,簽署合同12項(xiàng),其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長(zhǎng)三個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬(wàn)元,新增管道租賃金額為314.3148萬(wàn)元。同比增長(zhǎng)29.8%。新增合同明細(xì)表

序號(hào)合同名稱(chēng)合同編號(hào)簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協(xié)議書(shū)(水官高速-龍興大道)slg/zl-01中國(guó)電信48.3348330185587

2通信管道出租協(xié)議書(shū)(坪山寶龍新長(zhǎng)江等120個(gè)工程)slg/zl-02中國(guó)電信129.925129925498912

3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國(guó)電信1435/200續(xù)簽

4通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)70.770700190042

5通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-05中國(guó)電信44.16144161169578

6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國(guó)聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽

7通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-07中國(guó)聯(lián)通61.3761370164963

8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/zl-08中國(guó)電信11.1472670042804.5

9各街道歷史存量市政信息管道(不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū))slg/zl-09中國(guó)電信260.5/800256

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團(tuán)公司12.1131211332559.7

11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書(shū)slg/zl-11中國(guó)聯(lián)通20.05053894.4

12通信管道出租協(xié)議書(shū)(1-6月)slg/zl-12中國(guó)電信122.1494122149.4469054

合計(jì)2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任,讓國(guó)有資產(chǎn)增值保值,規(guī)范信息管道建設(shè)市場(chǎng)是我們的義務(wù),本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路,合計(jì)62.28管程公里,其中∮114管孔為811.486管孔公里,∮60管孔為641.392管孔公里。詳細(xì)見(jiàn)下表:市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計(jì)表:

序號(hào)路名路由長(zhǎng)度(公里)區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注

φ114φ60

管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

3南通道二標(biāo)5.282龍崗街道155.282125.282

4北通道第二合同一標(biāo)3.56龍城街道163.56163.56

5北通道第二合同二標(biāo)3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路(大貿(mào)段)8.38區(qū)108.3888.38

7國(guó)道205g5101標(biāo)4.7區(qū)84.7

8國(guó)道205g5102標(biāo)4.16區(qū)84.16

9國(guó)道205g5104標(biāo)7.01區(qū)87.01

10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標(biāo)0.78坂田街道160.78160.78

12國(guó)道205g5106標(biāo)10.45區(qū)3010.45810.45

13仙嶺路第i標(biāo)段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標(biāo)2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標(biāo)3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.384

18中心城38號(hào)路一標(biāo)段0.82龍城街道200.82

小計(jì):62.28811.486641.392

四、重點(diǎn)工情況

我們部門(mén)發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng),完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園(蓮塘尾工業(yè)區(qū))項(xiàng)目信息管道增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性分析,順利通過(guò)上級(jí)公司的立項(xiàng)批復(fù),該項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)培育公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)起到積極作用。該項(xiàng)目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目方案和寶龍共享無(wú)線基站建設(shè)的方案設(shè)計(jì)。

我們部門(mén)積極協(xié)調(diào)移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位,處理完成了中海油lng項(xiàng)目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜,為我區(qū)重大項(xiàng)目的上馬實(shí)施添磚添瓦,同時(shí)樹(shù)立了我們公司的行業(yè)地位。

我們部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,通過(guò)談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜,為今后處理同類(lèi)事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們部門(mén)撰寫(xiě)編制政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纖項(xiàng)目竣工驗(yàn)收文件,為我公司承接區(qū)信息化項(xiàng)目施工驗(yàn)收和報(bào)審,提供了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

我們部門(mén)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)市政信息管道資產(chǎn),為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

五、工作思路

1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理,我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理,為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí),提高員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷改進(jìn)工作流程,使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強(qiáng)和各運(yùn)營(yíng)商的溝通協(xié)調(diào),做好市政管道的營(yíng)銷(xiāo)工作,提高市政信息管道的利用率。力爭(zhēng)在基礎(chǔ)上整體提高2個(gè)百分點(diǎn)。

5、精心做好公司投資、承建項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)規(guī)劃工作。

六、結(jié)束語(yǔ)

這一年我們部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下,各方面都有取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,我們市場(chǎng)拓展部全體員工將本著堅(jiān)決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子,認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度,戒驕戒躁,百丈竿頭,更進(jìn)一步。

在這里,我們市場(chǎng)拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷,感謝各部門(mén)同事的配合工作。謝謝!

第4篇 公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)范文

即將結(jié)束,回顧一年來(lái)的工作,我們部門(mén)本著“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度,通過(guò)全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié):

一、本部門(mén)日常工作情況:

公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展,市場(chǎng)收入年年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng),業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃,逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作,我們部門(mén)不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流,學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí),經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、交流,部門(mén)員工的素質(zhì)得到不同程度的提高,為開(kāi)展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)拓展部作為公司對(duì)外業(yè)務(wù)的窗口,我們部門(mén)的工作的態(tài)度,辦事效率,直接影響著公司的形象。因此,我們部門(mén)每一個(gè)員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位,一年來(lái),我們做到了電信運(yùn)營(yíng)商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評(píng),我們做到了不滿意度和投訴為零的成績(jī)。

二、市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面,取得了較好的成績(jī),各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,受理租賃業(yè)務(wù)申請(qǐng)表168單,簽署合同12項(xiàng),其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長(zhǎng)三個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬(wàn)元,新增管道租賃金額為314.3148萬(wàn)元。同比增長(zhǎng)29.8%。新增合同明細(xì)表

序號(hào)合同名稱(chēng)合同編號(hào)簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協(xié)議書(shū)(水官高速-龍興大道)slg/zl-01中國(guó)電信48.3348330185587

2通信管道出租協(xié)議書(shū)(坪山寶龍新長(zhǎng)江等120個(gè)工程)slg/zl-02中國(guó)電信129.925129925498912

3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國(guó)電信1435/200續(xù)簽

4通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)70.770700190042

5通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-05中國(guó)電信44.16144161169578

6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國(guó)聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽

7通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/zl-07中國(guó)聯(lián)通61.3761370164963

8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/zl-08中國(guó)電信11.1472670042804.5

9各街道歷史存量市政信息管道(不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū))slg/zl-09中國(guó)電信260.5/800256

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團(tuán)公司12.1131211332559.7

11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書(shū)slg/zl-11中國(guó)聯(lián)通20.05053894.4

12通信管道出租協(xié)議書(shū)(1-6月)slg/zl-12中國(guó)電信122.1494122149.4469054

合計(jì)2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任,讓國(guó)有資產(chǎn)增值保值,規(guī)范信息管道建設(shè)市場(chǎng)是我們的義務(wù),本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路,合計(jì)62.28管程公里,其中∮114管孔為811.486管孔公里,∮60管孔為641.392管孔公里。詳細(xì)見(jiàn)下表:市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計(jì)表:

序號(hào)路名路由長(zhǎng)度(公里)區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注

φ114φ60

管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

3南通道二標(biāo)5.282龍崗街道155.282125.282

4北通道第二合同一標(biāo)3.56龍城街道163.56163.56

5北通道第二合同二標(biāo)3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路(大貿(mào)段)8.38區(qū)108.3888.38

7國(guó)道205g5101標(biāo)4.7區(qū)84.7

8國(guó)道205g5102標(biāo)4.16區(qū)84.16

9國(guó)道205g5104標(biāo)7.01區(qū)87.01

10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標(biāo)0.78坂田街道160.78160.78

12國(guó)道205g5106標(biāo)10.45區(qū)3010.45810.45

13仙嶺路第i標(biāo)段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標(biāo)2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標(biāo)3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.384

18中心城38號(hào)路一標(biāo)段0.82龍城街道200.82

小計(jì):62.28811.486641.392

四、重點(diǎn)工情況

我們部門(mén)發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng),完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園(蓮塘尾工業(yè)區(qū))項(xiàng)目信息管道增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目建議書(shū)和可行性分析,順利通過(guò)上級(jí)公司的立項(xiàng)批復(fù),該項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)培育公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)起到積極作用。該項(xiàng)目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目方案和寶龍共享無(wú)線基站建設(shè)的方案設(shè)計(jì)。

我們部門(mén)積極協(xié)調(diào)移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位,處理完成了中海油lng項(xiàng)目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜,為我區(qū)重大項(xiàng)目的上馬實(shí)施添磚添瓦,同時(shí)樹(shù)立了我們公司的行業(yè)地位。

我們部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,通過(guò)談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜,為今后處理同類(lèi)事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我們部門(mén)撰寫(xiě)編制政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纖項(xiàng)目竣工驗(yàn)收文件,為我公司承接區(qū)信息化項(xiàng)目施工驗(yàn)收和報(bào)審,提供了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

我們部門(mén)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)市政信息管道資產(chǎn),為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

五、工作思路

1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理,我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理,為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí),提高員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷改進(jìn)工作流程,使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強(qiáng)和各運(yùn)營(yíng)商的溝通協(xié)調(diào),做好市政管道的營(yíng)銷(xiāo)工作,提高市政信息管道的利用率。力爭(zhēng)在基礎(chǔ)上整體提高2個(gè)百分點(diǎn)。

5、精心做好公司投資、承建項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)規(guī)劃工作。

六、結(jié)束語(yǔ)

這一年我們部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下,各方面都有取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,我們市場(chǎng)拓展部全體員工將本著堅(jiān)決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子,認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度,戒驕戒躁,百丈竿頭,更進(jìn)一步。

在這里,我們市場(chǎng)拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷,感謝各部門(mén)同事的配合工作。謝謝!

第5篇 ____年度公司市場(chǎng)拓展部工作總結(jié)范文及工作計(jì)劃

____年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開(kāi)工作局面,積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi),把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。____年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),于____年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將____年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、____年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日?;顒?dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù),具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專(zhuān)用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),如棉花期貨交割市場(chǎng),集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),大型鋼材交易市場(chǎng),城市快銷(xiāo)品市場(chǎng),種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng),竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

第三,物流供應(yīng)鏈策劃

物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)需求開(kāi)始,到滿足需求為止的時(shí)間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所有涉及到的物流活動(dòng)的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫(kù)存、分散風(fēng)險(xiǎn)方面的作用已經(jīng)得到越來(lái)越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分,采購(gòu),生產(chǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們通常所說(shuō)的物流往往局限于倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸,實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈,結(jié)合我們自身優(yōu)勢(shì)向采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)延伸。

第四,完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心,積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能,如城市快銷(xiāo)品大部分都是丙類(lèi)物資,而我們的倉(cāng)庫(kù)大部分為丁類(lèi),需要進(jìn)行升級(jí)改造;積極申請(qǐng)菜粕和油菜籽的期貨交割庫(kù);申報(bào)棉花儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)增加倉(cāng)庫(kù)功能,不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動(dòng),需要供應(yīng)鏈上多個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理,就是針對(duì)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理,從而提高供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺(tái),實(shí)現(xiàn)及時(shí)相互溝通。

公司市場(chǎng)拓展總結(jié)(優(yōu)選5篇)

即將結(jié)束,回顧一年來(lái)的工作,我們部門(mén)本著“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度,通過(guò)全體員工的努力,基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié):一、本部門(mén)日常工作情況:公…
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