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第1篇如何寫年度總結(jié)范文 第2篇如何撰寫年度工作總結(jié)范文 第3篇新聞采寫年度工作總結(jié) 第4篇教你寫年度工作總結(jié) 第5篇如何寫年度工作總結(jié)范文 第6篇ok范文網(wǎng)教你寫年度工作總結(jié) 第7篇2023年新聞采寫年度總結(jié)范文 第8篇怎樣寫年度總結(jié) 第9篇寫年度工作總結(jié) 第10篇如何寫年度工作總結(jié)指導范文 第11篇營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃 第12篇怎樣寫年度工作總結(jié) 第13篇怎樣寫年度工作總結(jié)開頭 第14篇營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃 第15篇營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃范文
第1篇 如何寫年度總結(jié)范文
一、年度總結(jié)撰寫前的準備
有人說過:要總結(jié)寫得好,必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好,必須工作做得好,立場觀點對頭。這應該是寫總結(jié)的經(jīng)驗之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的,更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中,有的單位干得不怎么樣,但總結(jié)時卻“噴香水”,這對本單位的工作失去實際意義,不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經(jīng)驗,這種情況說明總結(jié)工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結(jié),是企業(yè)管理的一項重要工作,是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段,需要認真對待。
總結(jié)究竟應該怎樣做呢?從總體上說要發(fā)動群眾,自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的,總結(jié)也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績,絞盡腦汁制作觀點??偨Y(jié)過程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察,從客觀事實出發(fā),防止感情用事,以免總結(jié)流于形式。
此外,搞好總結(jié)還要注意以下幾點:
1、重視調(diào)查研究,熟悉情況
總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務,進行總結(jié)時,要通過調(diào)查研究,努力掌握全面情況和了解整個工作過程,只有這樣,才能進行全面總結(jié),避免以偏概全。
2、熱愛本職工作,熟悉業(yè)務
熱愛本職工作,事業(yè)心強,是做好工作的前提,也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務,如果對業(yè)務不熟悉,就難免言不及義。
3、堅持實事求是的原則
總結(jié)是對以往工作的評價,必須堅持實事求是的原則,就像陳云同志所說的那樣,“是成績就寫成績,是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤,是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在,有益于將來??浯蟪煽儯瑘笙膊粓髴n,違反作總結(jié)的目的,是應該摒棄的。
4、重點在出經(jīng)驗,找規(guī)律
總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗,吸取教訓,找出做好工作的規(guī)律。因此,總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認識和客觀事例的羅列上,必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。
二、工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容
年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)n}總結(jié),其標題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2023年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié):《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述:
1、情況回顧
這是總結(jié)的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會
這部分是總結(jié)的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗,以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經(jīng)驗。
3、今后打算
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標。
三、工作總結(jié)文字表述的要求
1、要善于抓重點
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,但不能不分主次、輕重、面面俱到,而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經(jīng)驗,或發(fā)現(xiàn)的主要問題,或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,兼收并蓄?,F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長,固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬,但出有的是領(lǐng)導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,造成總結(jié)內(nèi)容龐雜,中心不突出。
2、要寫得有特色
特色,是區(qū)別他事物的屬性。單位不同,成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制,內(nèi)容差不多,只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié),缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調(diào):總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法,經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時,在充分占有材料基礎(chǔ)上,要認真分析、比較,找了重點,不要停留在一般化上。
3、要注意觀點與材料統(tǒng)
總結(jié)中的經(jīng)驗體會是從實際工作中,也就是從大量事實材料中提煉出來的。經(jīng)驗體會一旦形成,又要選擇必要的材料予以說明,經(jīng)驗體會才能“立”起來,具有實用價值。這就是觀點與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗總結(jié)往往不注意這一點,如同毛澤東同志批評的那樣,“把材料和觀點割斷,講材料的時候沒有觀點,講觀點的時候沒有材料,材料和觀點互不聯(lián)系”,這就不好。
4、語言要準確、簡明
總結(jié)的文字要做到判斷明確,就必須用詞準確,用例確鑿,評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時,做到概括與具體相結(jié)合,要言不煩,切忌籠統(tǒng)、累贅,做到文字樸實,簡潔明了。
第2篇 如何撰寫年度工作總結(jié)范文
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使,而應該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。
首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后
,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需
求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第3篇 新聞采寫年度工作總結(jié)
在過去的一年里,本人所經(jīng)手的工作可分為《__》手機報與民生新聞采寫兩個方面:
在《__》手機報這項工作上,實行的是“隔周輪班制”,也就是說一個月當中有半個月都需要值班,日常工作中,主要負責手機報的編輯排版和把關(guān)工作,從2023年10月份起,也開始同時兼顧編審工作。由于分工流程有著嚴格的時間限制,所以每日的下班時間一般是當晚7點半。
現(xiàn)在想來,我還是很認同這樣一句話:“可恨之人也有可憐之處”。所以,我個人覺得對于一些把媒體作為最后一根救命稻草的典型弱勢群體,我們?nèi)绻獔蟮脑?,就該有足夠的慈悲心和責任心,對?jīng)手的生命充分負責?;蛟S會有人笑我的說法太算太文藝,但我依舊認為“讓無力者有力、讓悲哀者前行、讓絕望著看到希望”這句話并非一句口號兒,而應該作為一種報道原則;至少,我并不覺得這句話有多矯情。
回顧過去一年的工作,可能是由于《__》手機報跟民生新聞采寫同時兼顧的緣故,自我感覺每一天都過得特別充實,也正所謂“一分耕耘、一分收獲”吧,當在每個季度評出的好新聞上都可以看到自己的名字時,終于可以確定“自己確實是有進步的”了。在新的一年里,我會帶著自身的不足繼續(xù)努力,多向老同事們學習,期待在本年度的工作總結(jié)中能夠發(fā)現(xiàn)“因為不斷蛻變而變得更加完美的自己”。
第4篇 教你寫年度工作總結(jié)
年度總結(jié)怎樣寫才能讓領(lǐng)導滿意,又能讓自己的業(yè)績考核加分呢?
一、不可缺少的三大內(nèi)容
年度總結(jié)不同于平時的工作小結(jié),兩者有聯(lián)系,但寫作重點不一樣。工作小結(jié)側(cè)重寫平時工作中的經(jīng)驗、教訓和體會,以及針對經(jīng)驗教訓采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫的,年度總結(jié)在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用,所擔負的責任。
闡述清楚自己在每項工作中所起的作用,即是起主導作用還是起輔助作用,是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作,還是領(lǐng)導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用,才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系,準確地評價述職者的業(yè)績。同時,也便于區(qū)分在存在的問題和過失中,述職者應負的責任,是負領(lǐng)導責任還是負直接責任。
1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結(jié)的開場白。在這里應交待清楚你的身份和職責,主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
2.主要業(yè)績。這是年度總結(jié)的重要部分。主要內(nèi)容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。通俗地說,就是寫你做了哪些工作,是怎樣去做的;取得了哪些成績,其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。
3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任,以及今后改進的具體方法。注意敘述時不要談空話,要切合實際,一個問題一個問題地分別敘述,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,措施辦法要有可操作性。
總之,正文一般采取夾敘夾議的方法,以敘述為主,把自己做過的工作實績寫出來,并對具體績效做出評述,而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。
二、ppt版式效果更好
如有可能,可以用ppt版式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的word文檔。這是因為,ppt版式可以添加一些圖表、鏈接,令述職者更直觀地展示自己的工作業(yè)績,也便于大家在總結(jié)會上相互交流。過去年度總結(jié)是員工對領(lǐng)導和hr單方面的匯報,寫好上交就算完成了?,F(xiàn)在,許多單位的年度總結(jié)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了這種單一的功能,而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文并茂的ppt除了敘述工作業(yè)績以外,同時也展示出述職人的創(chuàng)意思維和策劃能力。
三、讓數(shù)據(jù)說話
一份好的年度總結(jié),有說服力的述職報告不是流于形式,大話滿篇,空洞浮躁,而是將每項業(yè)績陳述具體、到位、客觀,盡量量化,并與年初訂立的目標進行對照,在實際、可量的業(yè)績基礎(chǔ)上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少,但定量的指標完成情況更便于領(lǐng)導和hr作為年度考核的依據(jù)。
第5篇 如何寫年度工作總結(jié)范文
【如何寫年度工作總結(jié)】
年度工作總結(jié)怎么寫又到了各單位開始寫年度總結(jié)的時候, 有的單位要求每位員工都要上交一份述職 報告, 但這樣的“年度總結(jié)”怎樣寫才能讓領(lǐng)導滿意,又能讓自己的業(yè)績考核加 分呢? 一、不可缺少的三大內(nèi)容 年度總結(jié)不同于平時的工作小結(jié),兩者有聯(lián)系,但寫作重點不一樣。工作小結(jié)側(cè) 重寫平時工作中的經(jīng)驗、教訓和體會,以及針對經(jīng)驗教訓采取的辦法;但年度總 結(jié)不需要這樣寫的, 年度總結(jié)在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起 的作用,所擔負的責任。
闡述清楚自己在每項工作中所起的作用,即是起主導作用還是起輔助作用,是起 促進作用還是起阻礙作用; 是支持同事或部下的工作,還是領(lǐng)導著部下去完成某 項工作。只有說清楚個人所起的作用,才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系,準確地評 價述職者的業(yè)績。
同時, 也便于區(qū)分在存在的問題和過失中, 述職者應負的責任, 是負領(lǐng)導責任還是負直接責任。
一般來說,年度總結(jié)可分三大部分,字數(shù)以 1800 字為宜,如需發(fā)言,以 20 分鐘 較合適。
1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結(jié)的開場白。在這里應交待清楚你的身份和 職責,主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
2.主要業(yè)績。這是年度總結(jié)的重要部分。主要內(nèi)容是履行崗位職責情況、工作目 標完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。通俗地說,就是寫你做了哪些工作,是怎 樣去做的;取得了哪些成績,其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。
3.問題和改進措施。
在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任,以及今后改 進的具體方法。注意敘述時不要談空話,要切合實際,一個問題一個問題地分別 敘述,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,措施辦法要有可操作性。
總之,正文一般采取夾敘夾議的方法,以敘述為主,把自己做過的工作實績寫出 來, 并對具體績效做出評述, 而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的 論斷。
二、ppt 版式效果更好 如有可能,可以用 ppt 版式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的 word 文檔。這是因為,ppt 版式可以添 加一些圖表、鏈接,令述職者更直觀地展示自己的工作業(yè)績,也便于大家在總結(jié) 會上相互交流。過去年度總結(jié)是員工對領(lǐng)導和 hr 單方面的匯報,寫好上交就算 完成了?,F(xiàn)在,許多單位的年度總結(jié)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了這種單一的功能,而成為年底大 家工作交流的一種工具。
圖文并茂的 ppt 除了敘述工作業(yè)績以外,同時也展示出 述職人的創(chuàng)意思維和策劃能力。
三、讓數(shù)據(jù)說話 一份好的年度總結(jié),一篇有說服力的述職報告不是流于形式,大話滿篇,空洞浮 躁,而是將每項業(yè)績陳述具體、到位、客觀,盡量量化,并與年初訂立的目標進 行對照,在實際、可量的業(yè)績基礎(chǔ)上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必 不可少,但定量的指標完成情況更便于領(lǐng)導和 hr 作為年度考核的依據(jù)。
【如何寫年度工作總結(jié)】
(一) 、書寫注意事項 總結(jié)報告是非常實用的管理方法。它是企業(yè)提高管理水平,不斷改進、提高各項工作質(zhì)量的 重要途徑;也是企業(yè)加強知識管理、降低學習成本、減少低水平重復的重要舉措。總結(jié)報告 的書寫能力更是一個員工知識水平、綜合素質(zhì)的直接體現(xiàn)。沒有總結(jié),就沒有進步,沒有系 統(tǒng)、深刻的總結(jié),就不要有質(zhì)的進步。
作為一個職業(yè)人,要清晰總結(jié)報告不僅是個人工作的總結(jié),更是同領(lǐng)導、同事溝通、交 流的重要載體,因此無論是總結(jié)報告的內(nèi)容,還是內(nèi)容表現(xiàn)形式都格外重要。我個人認為, 在書寫總結(jié)報告時,應本著如下原則。
書寫態(tài)度要“誠”。態(tài)度決定一切,寫總結(jié)報告也是一樣。沒有好態(tài)度,寫不出深刻的總 結(jié)報告。很多人將寫總結(jié)報告看成是應付領(lǐng)導,沒有辦法的事情。這是大錯特多。對工作進 行總結(jié),是對自己勞動成果的尊重,是對自己負責的表現(xiàn)。只有在不斷總結(jié)中,反思自己的 不足,才能不斷提高自己的水平。也只有不斷總結(jié),才能提高自己的總結(jié)能力。一流的人才 都是善于總結(jié)的人。所以一定要以誠懇的態(tài)度來寫總結(jié)報告,以虔誠之心來寫總結(jié)報告,這 是寫好總結(jié)報告的前提。
報告概要要“明”。報告的概要很重要,對整個總結(jié)報告起畫龍點睛,提綱挈領(lǐng)的作用。
大領(lǐng)導時間有限,有時很難靜下心來,仔細閱讀整篇總結(jié)報告。他們往往僅僅看看總結(jié)報告 的要點。因此,概要能否非常明確地概括整個總結(jié)報告的核心內(nèi)容就顯得非常關(guān)鍵。
提煉總結(jié)報告的概要很有講究。首先要明確總結(jié)報告是給誰看的;他想得到哪些關(guān)鍵信 息。在寫概要時,一定要將目標對象不知道的關(guān)鍵信息放在概要里;將自己渴望得到對方的 反饋的關(guān)鍵信息放在概要里。
概括成績要“實”。很多人在寫總結(jié)報告時,容易犯的錯誤是對成績表述不惜筆墨,其實 完全沒必要。
只要是做出了實在的成績, 大家都能看得到, 不需要長篇累述。
在總結(jié)報告中, 對自己取得的成績做到高度完整地概括就可以了。
概括自己的成績要實事求是,不能夸大,所有的成績都要經(jīng)得起推敲。對個人的成績, 做到實事求是,是最基本的職業(yè)素質(zhì)。也只有實事求是地總結(jié)自己的成績,才能贏得領(lǐng)導、 同事的尊重。夸大自己的成績,貪功,將別人的成績據(jù)為己有,是給自己找麻煩。
總結(jié)經(jīng)驗要“真”??偨Y(jié)工作經(jīng)驗,對個人的成長非常重要。真正有用的知識往往來自己 工作中的切身感悟。
與其他員工分享自己的工作經(jīng)驗是對公司的知識貢獻。
初涉職場的人往 往不知道如何總結(jié)自己的經(jīng)驗,在總結(jié)取得成績原因時,往往說些冠冕堂皇的空話、套話, 如:“在經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,在同事的幫助下,經(jīng)過我個人的努力,才取得了這樣的成績?!?這無助于自己水平的提高。久而久之,還會讓自己染上空話連篇、浮夸、不注意自我反思的 毛病。
總結(jié)經(jīng)驗要真, 并不是要求我們的經(jīng)驗一定要達到真理的水平, 而是讓我們一定要明確 成績?nèi)〉玫恼鎸嵲?,自己在工作中的真實感悟,并將自己的真實感悟系統(tǒng)化,這就是總結(jié) 經(jīng)驗的過程。這就需要我們養(yǎng)成善于記錄,隨時記錄的習慣。將自己的工作感悟集腋成裘, 就會成就非凡的自己。 在總結(jié)經(jīng)驗時,不要僅僅就事論事,努力做到觸類旁通,讓自己的經(jīng)驗對某一類的問題 解決都具有一定的啟發(fā)意義。做到這一點不容易,需要一定的知識厚度和哲學思維,但這樣 的經(jīng)驗往往更具有價值。
分析問題要“透”。正視工作中存在的問題,勇于剖析問題是一種職業(yè)精神,也是坦蕩的 表現(xiàn)。與成績相比,領(lǐng)導和同事往往更關(guān)注我們工作中存在的問題。這是人性,也是沒有辦 法的事情。所以,對于工作中存在的問題,要敢于正視,而不是涂脂抹粉。自己回避工作中 的不足和問題,是掩耳盜鈴,因為領(lǐng)導和同事也會給你指出來。
分析工作中存在的問題,要全面、透徹、實事求是,既不避重就輕,推卸個人責任,也 不過分自我苛責。要從個人、團隊,主觀、客觀等多角度來分析導致工作存在問題的原因, 并對各種原因的關(guān)系進行系統(tǒng)分析,讓自己和相關(guān)人員樹立起大畫面、全景意識,從而找到 導致工作中存在問題的根本原因,以利于工作的系統(tǒng)改進。
改進舉措要“準”。針對工作中存在的問題,要制定有針對性的改進措施。改進措施要做 到準確、到位,切中問題要害。做到這一點,并不是一件很容易的事情,需要對問題有本質(zhì) 的理解,同時需要具有一定的制訂問題解決方案的能力。
明確問題改進舉措的過程, 其實就是一個深化對問題認識的過程, 也是一個系統(tǒng)思考的 過程。思考一旦成為習慣,我們會讓我們智慧起來。我們分析問題會更有深度,制定問題改 進舉措,就會更“準”。
我們有時對問題改進舉措是否足夠“準”拿不定主意,這時一定要多和領(lǐng)導、同事交流、 溝通,多聽聽他們的意見,一定會給自己不一樣的啟發(fā)。因為大家站在不同的高度和角度看 問題,對同一問題會有不同的認識,這會幫助我們更加全面地認識問題,讓自己的改進舉措 更“準”。
計劃安排要“細”。萬事必成于細。細致之處見功夫,細節(jié)之處見水平。我們往往有很多 好的想法,很多問題解決方案,但是由于沒有事先考慮好方案執(zhí)行的細節(jié),導致計劃失敗。
真正卓越的職業(yè)工作者都是完美主義者, 都是非常關(guān)注細節(jié)的人。
他們考慮慮問題既能大氣 磅礴,又會細致入微。細致是幫助每個人實現(xiàn)卓越的階梯,也是非常重要的職業(yè)的磨煉。
在做計劃安排時,一定要細致、再細致,要考慮到計劃推進的每個細節(jié)。這是一個需要 靜下心來,進行細致思考,充分準備的過程。只要做到了最充分的準備,結(jié)果往往就會水到 渠成。讓自己的計劃安排細致、再細致些吧。
懇求支持要“理”。無論是推進工作問題的改進,還是推動一項新的工作,都需要得到領(lǐng) 導和同事的支持。個人的力量是非常有限的,團隊的力量是巨大的。自己的工作只有獲得領(lǐng) 導和同事理解與支持,工作效果才會事半功倍。作為職業(yè)人,千萬別個人表現(xiàn)欲望太強,個 人英雄主義情結(jié)太重,那是不成熟的表現(xiàn)。
懇請支持要“理”,就是努力做到尋求別人幫助的態(tài)度要真誠,理由要充分。很多人將工 作不能推進的原因歸結(jié)為領(lǐng)導不支持,同事掣肘,是非常不對的。讓領(lǐng)導和同事理解、支持 自己的工作既要有真誠的態(tài)度,也需要講方法。要善于站在對方的角度,將希望對方的支持 自己的道理講明白、說清楚,要讓大家看到工作改進給組織和團隊帶來的巨大價值。這也是 在寫總結(jié)報告時,需要認真考慮的問題。否則,自己的改進計劃可能會成為空中樓閣。
報告收尾要“謙”。謙虛使人進步,驕傲使人落后。這是至理名言,但是真正做到謙虛, 并不是很容易的事情。自以為是是人性的弱點。一旦取得點成績就容易驕狂,更是我們普通 人的共病。
做人一定要有點自知之明, 無論我們多么高明, 我們都是凡人, 我們都存在缺點, 我們對事物的認識上都存在不足。成功的時候,多想想別人的幫助;工作出了問題,多反思 下自己。只有這樣,自己才會快速進步。因此,無論自己是否愿意,都要在總結(jié)報告的結(jié)尾 說上一句:“請大家多多批評指正。” 總之,寫好總結(jié)報告是一門功夫,需要長期的歷練。但是,多一點謙卑心,多一份自我 反思的精神,自己的總結(jié)報告一定會得到更多人的欣賞。
(二)經(jīng)典范文我叫__, 5 年 7 月我順利通過了高考,考入了大學地質(zhì)工程系。于 2023 年 6 月順利畢業(yè), 同年 9 月份參加工作,分配到西部礦業(yè)股份有限公司分公司工作,至今以過去一年了。在這 短短的一年中,在公司各領(lǐng)導及同事的幫助帶領(lǐng)下,按照崗位職責要求和行為規(guī)范,努力做 好本職工作, 認真完成了領(lǐng)導所交給的各項工作, 在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提 高。
在思想上積極向上,能夠認真貫徹黨的基本方針政策,積極學習政治理論,堅持四項基本原 則,遵紀守法,愛崗敬業(yè),具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識,工作態(tài)度 端正,認真負責,具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,熱愛本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,能夠主動尋 找自己的不足并及時學習補充。
在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,勤勤懇 懇做事,團結(jié)同事、務實求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作 作風。
工作能力及專業(yè)知識方面,來公司一年多,主要是去華冶二礦實習。我在二礦實習主要分為 三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認 識學習, 多數(shù)時間是在地質(zhì)辦公室實習。
在華冶二礦實習期間, 在領(lǐng)導和同事們的熱心幫助, 詳細講解下, 也了解和參與了一些具體工作, 工作雖瑣碎, 但是收獲很大。
主要有以下方面
負責有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作:經(jīng)常深入井下現(xiàn)場,掌握井下地質(zhì)情況,查明影響生產(chǎn) 和建設(shè)的地質(zhì)因素,匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄,及時匯報各種相關(guān)地質(zhì)情況;保證生產(chǎn) 正常接續(xù);收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料,及時了解地質(zhì)情況,面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查 研究,解決出現(xiàn)的問題。 在工作期間,我不錯過,不浪費每一次鍛煉的機會,加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的 提高。同時,利用閑余時間向領(lǐng)導及同事請教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識,努力使地質(zhì) 和采礦相結(jié)合,使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
一、在實習期間,經(jīng)常下井,進行坑道編錄及生產(chǎn)探礦鉆孔的編錄和采樣。在室內(nèi),對井下 編錄資料進行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員,我按照生產(chǎn)的需要,按時完成了各項工作。
1、生產(chǎn)探礦:過去的一年中,在地質(zhì)探礦的基礎(chǔ)上為滿足開采和繼續(xù)開拓延伸的需要,為 進一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。
從而 為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質(zhì)依據(jù)。
通過生產(chǎn)探礦的設(shè)計, 原始編錄、 綜合編錄、 取樣等一系列的工作,曾提交了 2642 中段 20-31 線、15-07 線,車場工程,2582 中段斜坡 道開拓,035 線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲量核實:考察過中間溝-斷層溝礦區(qū),運用 autocad、mapgis 等軟件負責了儲量核 實工作, 并且參與了儲量核實報告的編寫。
【如何寫年度工作總結(jié)】
年度工作總結(jié)怎么寫年度工作總結(jié)怎么寫 工作了一年,我們需要回過頭來對所做的事情認真地分析研究一下,肯定成績,找出問 題,歸納出經(jīng)驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作。
個人年終總結(jié)的寫作過程, 既是對自身社會實踐活動的回顧過程, 又是人們思想認識提 高的過程。通過總結(jié),人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識, 從而得出科學的結(jié)論,以便發(fā)揚成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓,使今后的工作少走彎路, 多出成果。
個人年終總結(jié)的內(nèi)容 工作總結(jié)的內(nèi)容 1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。
自身情況包括單位名稱、 工作性質(zhì)、 基本建制、 人員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。
2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績,采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,這些是工作的 主要內(nèi)容,需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗和教訓 通過對實踐過程進行認真的分析,找出經(jīng)驗教訓,發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認識上升 到理性認識。
4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤,準備取得什么樣的新成就,不必像計劃那樣具體, 但一般不能少了這些內(nèi)容。
個人年終總結(jié)怎么寫 工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論 為主,說明為輔,可以夾敘夾議說??偨Y(jié)要寫得有理論價值。
一方面,要抓主要矛盾,無論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。
另一方面, 對主要矛盾要進行深入細致的分析, 談成績要寫清怎么做的, 為什么這樣做, 效果如何,經(jīng)驗是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會出現(xiàn)這種問題,其性質(zhì) 是什么,教訓是什么。
這樣的總結(jié),才能對前一段的工作有所反思,并由感性認識上升到理性認識。
1、個人年終總結(jié)標題 年度工作總結(jié)怎么寫總結(jié)的標題分為單標題和雙標題兩種。
單標題又可分為公文式標題和文章式標題。
公文式標題
單位名稱十時限十總結(jié)內(nèi)容十 文稱。如標題下或文末有單位署名,標題可省略單位名稱等,如《××廠 ____年 年上半年工 作總結(jié)》 。
文章式標題一般是直接標明總結(jié)的基本觀點,常用于專題總結(jié),如《一年來的談判及前 途》等。
雙標題是同時使用上述兩種標題, 一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題, 如 《構(gòu) 建農(nóng)民進入市場的新機制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的實踐與總結(jié)》 。
2、個人年終總結(jié)正文 和其他應用文體一樣,個人年終總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分,各部分均 有其特定的內(nèi)容。
開頭:開頭一般簡明扼要地概述基本情況,交代背景,點明主旨或說明成績,為主體內(nèi) 容的展開做必要的鋪墊。
主體:這是總結(jié)的核心部分,其內(nèi)容包括做法和體會,成績和問題,經(jīng)驗和教訓等。(如 上文的個人年終總結(jié)內(nèi)容) 不同類型的總結(jié),內(nèi)容有所側(cè)重,全面性總結(jié)其主體包括兩個層次,即成績和經(jīng)驗,存 在的問題和教訓。對于一般的工作總結(jié),重點放在成績和經(jīng)驗上??偨Y(jié)正文的結(jié)構(gòu),主要采 用邏輯結(jié)構(gòu)形式。
全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題,或者經(jīng)驗和教訓的內(nèi)在聯(lián)系去組織材 料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。
結(jié)尾
結(jié)尾是正文的收束, 應在總結(jié)經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上, 提出今后的方向、 任務和措施, 表明決心、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應,篇幅不應過長。有些總結(jié)在主體部分已將 這些內(nèi)容表達過了,就不必再寫結(jié)尾。
3、個人年終總結(jié)結(jié)語 主要寫明的打算,也只需寫很短的一段話。寫得長了,反而沖淡了主題??偨Y(jié)正文寫完 以后,應該在正文的右下方(指橫行文字),寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
寫好個人年終總結(jié)需要注意的問題 1.一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。 年度工作總結(jié)怎么寫2.條理要清楚??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所 以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體,詳略適宜。
4.工作總結(jié)的具體寫作,可先議論,然后由專人寫出初稿,再行討論、修改。
第6篇 ok范文網(wǎng)教你寫年度工作總結(jié)
年度總結(jié)怎樣寫才能讓領(lǐng)導滿意,又能讓自己的業(yè)績考核加分呢?
一、不可缺少的三大內(nèi)容
年度總結(jié)不同于平時的工作小結(jié),兩者有聯(lián)系,但寫作重點不一樣。工作小結(jié)側(cè)重寫平時工作中的經(jīng)驗、教訓和體會,以及針對經(jīng)驗教訓采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫的,年度總結(jié)在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用,所擔負的責任。
闡述清楚自己在每項工作中所起的作用,即是起主導作用還是起輔助作用,是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作,還是領(lǐng)導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用,才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系,準確地評價述職者的業(yè)績。同時,也便于區(qū)分在存在的問題和過失中,述職者應負的責任,是負領(lǐng)導責任還是負直接責任。
一般來說,年度總結(jié)可分三大部分,字數(shù)以1800字為宜,如需發(fā)言,以20分鐘較合適。
1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結(jié)的開場白。在這里應交待清楚你的身份和職責,主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
2.主要業(yè)績。這是年度總結(jié)的重要部分。主要內(nèi)容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。通俗地說,就是寫你做了哪些工作,是怎樣去做的;取得了哪些成績,其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。
3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任,以及今后改進的具體方法。注意敘述時不要談空話,要切合實際,一個問題一個問題地分別敘述,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,措施辦法要有可操作性。
總之,正文一般采取夾敘夾議的方法,以敘述為主,把自己做過的工作實績寫出來,并對具體績效做出評述,而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。
二、ppt版式效果更好
如有可能,可以用ppt版式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的word文檔。這是因為,ppt版式可以添加一些圖表、鏈接,令述職者更直觀地展示自己的工作業(yè)績,也便于大家在總結(jié)會上相互交流。過去年度總結(jié)是員工對領(lǐng)導和hr單方面的匯報,寫好上交就算完成了?,F(xiàn)在,許多單位的年度總結(jié)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了這種單一的功能,而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文并茂的ppt除了敘述工作業(yè)績以外,同時也展示出述職人的創(chuàng)意思維和策劃能力。
三、讓數(shù)據(jù)說話
一份好的年度總結(jié),一篇有說服力的述職報告不是流于形式,大話滿篇,空洞浮躁,而是將每項業(yè)績陳述具體、到位、客觀,盡量量化,并與年初訂立的目標進行對照,在實際、可量的業(yè)績基礎(chǔ)上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少,但定量的指標完成情況更便于領(lǐng)導和hr作為年度考核的依據(jù)。
第7篇 2023年新聞采寫年度總結(jié)范文
在過去的一年里,本人所經(jīng)手的工作可分為《__》手機報與民生新聞采寫兩個方面:
在《__》手機報這項工作上,實行的是“隔周輪班制”,也就是說一個月當中有半個月都需要值班,日常工作中,主要負責手機報的編輯排版和把關(guān)工作,從__年10月份起,也開始同時兼顧編審工作。由于分工流程有著嚴格的時間限制,所以每日的下班時間一般是當晚7點半。
從__年3月份起,本人在“每個月在手機報值班半個月”的基礎(chǔ)上,同時兼顧手機報值班當天的民生新聞采編任務,每個月發(fā)稿量在20到26條之間。在__年本人經(jīng)手的民生新聞中,給自己帶來感觸最深、觸動最大的還要數(shù)關(guān)于弱勢群體的報道:其中,在6月份里,本人跟海峰合作完成的關(guān)于先心病男嬰的新聞在播出之后,共計為小男嬰籌集到愛心款將近10萬元,順利幫助孩子完成了對于復雜性先心病的治療,術(shù)后小男嬰恢復得也很理想,目前已經(jīng)跟正常的小孩兒沒什么兩樣兒。在9月份里,本人跟慧光合作完成的關(guān)于“養(yǎng)父舌癌、養(yǎng)女救父”的新聞在播出之后,也為當事人籌集到了第一筆治療費令其立即前往廣州進行手術(shù)治療,事后,中央臺《道德觀察》欄目的在觀看了我們的報道之后,采用了我們的新聞素材再次對當事人的事跡進行了專題報道。在11月份里,本人跟天聰合作完成的 “喜得三胞胎、愁壞一家人“的報道也為三胞胎兄弟籌集到了其住院所需的近3萬元的全部住院費用,在元旦之前,三胞胎兄弟也已全部出院并健康成長。
現(xiàn)在想來,我還是很認同這樣一句話:“可恨之人也有可憐之處”。所以,我個人覺得對于一些把媒體作為最后一根救命稻草的典型弱勢群體,我們?nèi)绻獔蟮脑?,就該有足夠的慈悲心和責任心,對?jīng)手的生命充分負責。或許會有人笑我的說法太算太文藝,但我依舊認為“讓無力者有力、讓悲哀者前行、讓絕望著看到希望”這句話并非一句口號兒,而應該作為一種報道原則;至少,我并不覺得這句話有多矯情。
回顧過去一年的工作,可能是由于《__》手機報跟民生新聞采寫同時兼顧的緣故,自我感覺每一天都過得特別充實,也正所謂“一分耕耘、一分收獲”吧,當在每個季度評出的好新聞上都可以看到自己的名字時,終于可以確定“自己確實是有進步的”了。在新的一年里,我會帶著自身的不足繼續(xù)努力,多向老同事們學習,期待在本年度的工作總結(jié)中能夠發(fā)現(xiàn)“因為不斷蛻變而變得更加完美的自己”。
自評合格!
第8篇 怎樣寫年度總結(jié)
一、總結(jié)的重要性
_、對自己而言,總結(jié)是對前階段所積累知識的一次系統(tǒng)化概括和梳理,是一次思維鍛煉和自我提高的一個過程,更是一次由實踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。
_、寫總結(jié)和做業(yè)務是一個互動的過程。從第一天做業(yè)務起,如果你注意總結(jié),注意積累,常用總結(jié)的經(jīng)驗來指導自己的工作,使自己不斷的超越自己,從而使自己不斷的提高;而業(yè)務水平越高,則越能寫出好的總結(jié)。
_、總結(jié)是向上溝通的重要手段,如何讓上級通過文字認識并肯定自己,對自己的職業(yè)生涯設(shè)計有著重要意義。換句話來說,如何做好文字上的向上溝通,是一個優(yōu)秀營銷人必備素質(zhì)。當然,好的總結(jié),也是實現(xiàn)遷升之道的有效方法!
_、總結(jié)也是一個業(yè)務人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。
二、如何寫好總結(jié)
_、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門,所在的職位,所從事的業(yè)務來寫,最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應該寫的內(nèi)容,如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應該寫的內(nèi)容,這些都是不恰當?shù)亩ㄎ?。特別是在會議總結(jié),更要注意這一點。
_、要搞清楚主要受眾對像是誰,次要受眾對像是誰,以及此次總結(jié)或此次會議的目的'。
如每年度的年終總結(jié),全國銷售精英匯聚一堂,接受全集團公司的大檢閱。在這里,主要受眾對象是企業(yè)老總、營銷總監(jiān),次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣,籠絡(luò)人心。因此,這次總結(jié)的主要內(nèi)容應該多總結(jié)經(jīng)驗、總結(jié)成績,多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句(如“掉皮掉肉不掉隊,流血流汗不流淚”),以達到鼓舞士氣的目的,讓大家看到企業(yè)的希望,看到企業(yè)的前景,這才是重中之重。
反之,如果你什么都講,如公司存在有什么嚴重問題,如何的令人擔憂,甚至于整篇文章沒有一點鼓勵人心的語句,雖然你說的問題很實在,但是你的總結(jié)和本次會議的目的背道而馳,那么你這次總結(jié)失敗的。要切記:不能違背會議的目的。
_、力爭做到數(shù)據(jù)化、圖示化,做到圖文并茂,達到專業(yè)化水準。
要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強一些,可能大家覺得這一點很難。其實,如果你掌握了其中的一些技巧,就很簡單了。有些人看起來很專業(yè),其實就是會制作幾張幻燈片罷了,而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象:
首先,做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,因為企業(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面,因為時間少,所以平常對微觀領(lǐng)域和細切關(guān)注不多。因此,他極想知道一些細節(jié)的東西,以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù),是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。
其次,多用圖示化工具,如果你能熟練使用word的自選圖形,就足夠了,這里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類流程圖、渠道控制圖、價格控制圖、組織機構(gòu)圖等。
另外,如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,你可以學一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、e_cel圖表(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用,一定會使你的總結(jié)大有起色的!
_、精煉醒目的標題
標題是“眼”,如何讓大家看到后眼睛一亮,覺得挺有新意,然后饒有興趣的讀下去或聽下去是寫好本次總結(jié)的另一個方法。
方法:
a、多用短句。如“同呼吸、共命運、圖生存、謀發(fā)展”。
b、多用詩句。如“敢教日月?lián)Q新天———記_______________”。
c、用對聯(lián)或俗語等等。
_、總結(jié)的內(nèi)容
有好多業(yè)務人員經(jīng)常說,我也想寫好總結(jié),可素材和資料太少了,如何搜集更多的資料呢?其實這個很容易,這里給大家?guī)讉€辦法。只要你掌握了,就一切盡在掌握之中了。
a、平常注意收集一些寫作知識及業(yè)務知識,并對資料進行分類匯總。
b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習慣。如看一本書,首先看目錄,然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容,自己該從哪些方面寫?然后和書的分析方法對照,找出自己的不足,進而提高自己的寫作分析方法。
c、注意問題分類。把某個問題分為幾個方面,然后把某個方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性,而且進一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。
_、修辭手法的使用。
如果想讓總結(jié)波瀾壯闊,那就用多用排比;如果想讓總結(jié)通俗易懂,就多用比喻;如果想強化總結(jié)語氣和引起注意,啟發(fā)思考,那就多用反問和設(shè)問……
_、寫好開頭、結(jié)尾。
“好的開頭是成功的一半”,寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法。
a、開頭法?!皯夷铋_頭法”,抓人心,扣人心弦,一步一步吸引大家注意;“時間開頭法”,如“光陰似箭,時間如梭”,“金秋十月,丹桂飄香”;“詩詞開頭法”,如“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”。
b、結(jié)尾法?!耙痪浣Y(jié)尾法”,如“總之……;一言以蔽之等;“自改詩句結(jié)尾法”,如“今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘”。
_、另外,如果是開會用的總結(jié),還需要演講者有好的演技,這個不是本文重點闡述的內(nèi)容,這里就不再多說了。還有,在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導要政策等等,這些已有人專門論述過,這里也不再闡述。
總之,說到不如做到,要做就做最好。只要勤思考、常動腦,好的總結(jié)就能呼之欲出!如果以上幾個方面你能堅持做好,就永遠不會再為總結(jié)擔心。我相信,好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務技能=成功的夢想舞臺!
第9篇 寫年度工作總結(jié)
寫年度工作總結(jié)
寫年度工作總結(jié)
我從入職至今已經(jīng)一年了。在這段工作期間,我主要是從事公司的基建管理工作。 在這一年里我深刻體會到了做為一個基建管理員的艱辛和快樂,要成為一個好的管理員的痛苦和壓力。初涉社會,我把自己的青春和激情傾注于基建管理工作中,把汗水灑在每一個不起眼的工作場面上。轉(zhuǎn)身回顧這一年,有過多少艱辛苦悶,有過多少枯燥寂寞;也曾彷徨,也曾迷惘。而今再回首,一如桐鄉(xiāng)的天空,風輕云淡。這時正如張小嫻所說,人生過渡時百般艱難,有一天驀然回首已飛越千山。在工作當中,領(lǐng)導孜孜不倦的指導和同事的幫助,把工作經(jīng)驗傾囊相授,各位領(lǐng)導親切的關(guān)懷,使我有過多少感動和欣慰。這將成為我一生最寶貴的財富和最溫馨的回憶。
以下是我見習期工作小結(jié),總的來說,收獲不小,感觸良多。
一.保持心態(tài)、擺正位置、遵章守紀、努力提高自身各方面能力。
作為一名初進企業(yè)的新員工,我們有的只是理論知識,然而實際操作和理論是有很大的偏差的,特別是對于我們建筑專業(yè)來說,很多寶貴的東西根本無法從書本上學到,都是千千萬萬的老員工摸索出來的。所以我時刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),努力工作,不斷學習,提高自身各方面能力。在工作中,我發(fā)現(xiàn)一些老師傅,文憑水平并不高,但實際工作的能力很強,分析現(xiàn)場問題往往一針見血。他們的豐富經(jīng)驗就是一筆寶貴的財富,就是我學習的源泉;'事無巨細,必盡全力',不論大事小事,每多做一件事情必然會多學到一些知識,必然會積累經(jīng)驗。'積小流成江河',通過一年的工作學習,我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。
二.舍得吃苦。
既然我們選擇了這行,就要把'準備吃苦'的意識放在首位。建筑這一行風吹日曬是家常便飯,雖然工作是艱苦的,但只要努力了就能慢慢看到自己成長的`過程,一年過去了,親身感覺自己漸漸的越懂越多的時候,收獲是喜悅的,以苦為樂,以苦為榮。
三.奮發(fā)有為,努力才會有收獲。
'態(tài)度決定一切',朝氣蓬勃、積極向上的人生態(tài)度,不但能使別人對你刮目相看,更重要的是能促使自己不斷努力,積極面對工作中出現(xiàn)的難題,去研究、去分析、去解決。在工作中我理解了'厚積薄發(fā)'的內(nèi)涵,沒有長時間的磨煉和積累,難以成就一番事業(yè)。在基建管理工作,就是把自己當成一名工人,是一個積累的過程,積累經(jīng)驗,充實人生;也是一個沉淀的過程,沉淀知識,融匯貫通;更是一個提高能力的過程,增長才干,日漸成熟。我無比珍惜在施工現(xiàn)場的這段時間,將繼續(xù)努力工作,并將牢牢把握自我,爭取超越自我,從而走向成功。
我能適應當前的工作,并能取得不斷的進步,是和領(lǐng)導無私的幫助和關(guān)懷分不開的,在此表示感謝。在工作中,我認識到自己工作的不足,還要進一步加強自身的知識面和施工現(xiàn)場管理能力,多學習,多溝通協(xié)調(diào),多為領(lǐng)導分憂,踏踏實實把工作干好,為公司節(jié)約項目投資費用,把工程質(zhì)量盡量做到最優(yōu)。
第10篇 如何寫年度工作總結(jié)指導范文
一、不可缺少的三大內(nèi)容
年度總結(jié)不同于平時的工作小結(jié),兩者有聯(lián)系,但寫作重點不一樣。工作小結(jié)側(cè)重寫平時工作中的經(jīng)驗、教訓和體會,以及針對經(jīng)驗教訓采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫的,年度總結(jié)在敘述某項工作過程及得失時要重點說明個人所起的作用,所擔負的責任。
闡述清楚自己在每項工作中所起的作用,即是起主導作用還是起輔助作用,是起促進作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作,還是領(lǐng)導著部下去完成某項工作。只有說清楚個人所起的作用,才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系,準確地評價述職者的業(yè)績。同時,也便于區(qū)分在存在的問題和過失中,述職者應負的責任,是負領(lǐng)導責任還是負直接責任。
一般來說,年度總結(jié)可分三大部分,字數(shù)以1800字為宜,如需發(fā)言,以20分鐘較合適。
1.標題、抬頭和緒言。緒言是年度總結(jié)的開場白。在這里應交待清楚你的身份和職責,主要說明所分管的工作、崗位職責和工作目標。
2.主要業(yè)績。這是年度總結(jié)的重要部分。主要內(nèi)容是履行崗位職責情況、工作目標完成情況、突出業(yè)績及自我評價等。通俗地說,就是寫你做了哪些工作,是怎樣去做的;取得了哪些成績,其效益如何;從質(zhì)和量兩方面進行自我評價。
3.問題和改進措施。在這部分主要講述在履行職責中的問題和責任,以及今后改進的具體方法。注意敘述時不要談空話,要切合實際,一個問題一個問題地分別敘述,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,措施辦法要有可操作性。
總之,正文一般采取夾敘夾議的方法,以敘述為主,把自己做過的工作實績寫出來,并對具體績效做出評述,而對整個項目的成功得失不要去做超越自己職責的論斷。
二、ppt版式效果更好
如有可能,可以用ppt版式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的word文檔。這是因為,ppt版式可以添加一些圖表、鏈接,令述職者更直觀地展示自己的工作業(yè)績,也便于大家在總結(jié)會上相互交流。過去年度總結(jié)是員工對領(lǐng)導和hr單方面的匯報,寫好上交就算完成了?,F(xiàn)在,許多單位的年度總結(jié)已經(jīng)轉(zhuǎn)變了這種單一的功能,而成為年底大家工作交流的一種工具。圖文并茂的ppt除了敘述工作業(yè)績以外,同時也展示出述職人的創(chuàng)意思維和策劃能力。
三、讓數(shù)據(jù)說話
一份好的年度總結(jié),有說服力的述職報告不是流于形式,大話滿篇,空洞浮躁,而是將每項業(yè)績陳述具體、到位、客觀,盡量量化,并與年初訂立的目標進行對照,在實際、可量的業(yè)績基礎(chǔ)上給自己一個客觀公正的評價。定性的敘述必不可少,但定量的指標完成情況更便于領(lǐng)導和hr作為年度考核的依據(jù)。
第11篇 營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使,而應該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。
首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第12篇 怎樣寫年度工作總結(jié)
怎樣寫年度工作總結(jié)
如何寫工作總結(jié)?
寫總結(jié),先寫提綱,再固定框架,后填充內(nèi)容。
這樣有了主體,思路就會清晰很多,框架會把整體分成若干個小部分,一點點填充難度也會下降。
1.提綱
工作總結(jié)的提綱,通俗來說,就是『過去、現(xiàn)在、未來』。
你在過去做了什么,現(xiàn)在的你對此怎么看,未來打算怎么樣改進。
過去:闡述你在過去的一年中做了哪些工作,經(jīng)歷了怎樣的過程,最終的結(jié)果如何。
現(xiàn)在:你對自己過往的工作經(jīng)歷有什么看法,哪些地方你覺得做的不錯,哪些地方存在不足,哪些地方需要改進。
未來:針對你的分析,你覺得在這些重要的環(huán)節(jié)和發(fā)現(xiàn)的問題中,有沒有什么辦法能把事情做的更好,或是解決存在的問題。
按照,『過去、現(xiàn)在、未來』這條主線,列出提綱。
2.框架
有了提綱,我們就可以將主線拓展開。
這時候采用的敘述順序是——『先整體、再細節(jié)、后分析』。
你做了件事,怎么做的,做的怎么樣。
簡單介紹整體,詳細描述細節(jié),最后給出分析。
3.內(nèi)容的重點
上面我們提到過,老板希望通過總結(jié)了解員工的工作狀態(tài)與其在工作中的成長。
對應老板想要看到的,就是我們在內(nèi)容中要體現(xiàn)的重點——『流程、分析』。
流程:你的工作過程,你做了什么,都是怎么做的。
分析:你對流程的思考,哪些做得好,哪些做的不好,哪些需要改進。
流程展現(xiàn)了你的所做,分析展現(xiàn)了你的所想。
很多人頭疼內(nèi)容怎么寫,感覺無從下筆。
其實在草稿階段,你可以采用『流水賬寫法』。
沒錯,就是這一年來,你做過什么事情,按照時間順序像流水賬一樣寫出來。
流水賬總會寫吧?
不管三七二十一,只要做過的事情都寫下來,然后再慢慢的修剪,挑出重要的部分。
根據(jù)以上三個原則,我們就能寫出一份完整而充實的工作總結(jié)啦。
年度總結(jié)范文:2015年度工作總結(jié)
較好地完成了教學、培訓、科研、社會服務等工作:共完成1門本科課程和3門碩士研究生課程教學,指導本科畢業(yè)論文1人,指導本科生校內(nèi)教育實習,總學時150多個。指導碩士研究生5人,3人順利畢業(yè)。獲得自治區(qū)級課題1項,主持4項自治區(qū)級課題研究。主持完成自治區(qū)級培訓班4個、自治區(qū)級賽事1項,主講國培、區(qū)培專題十余個。獲全國多媒體課件大賽一等獎1項、二等獎4項、三等獎5項。協(xié)助領(lǐng)導較好地完成廣西職業(yè)教育發(fā)展研究中心的`各項業(yè)務工作。參與職教院人才培養(yǎng)方案修訂、新設(shè)本科專業(yè)評估、實驗室建設(shè)、新專業(yè)論證、“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定等工作。
1.教學、培訓工作
完成1門本科課程《現(xiàn)代教育技術(shù)及應用》和3門碩士研究生課程《知識管理》、《教育技術(shù)專題》和《多媒體課件設(shè)計與制作》。指導1位本科生的畢業(yè)論文,指導12自動化(職師)專業(yè)學生教育實習之多媒體課件制作。面向職教院全體學生主講微課專題講座1次??傉n時150多個,學生評教優(yōu)秀。指導碩士研究生5人,其中3人順利畢業(yè)。主持完成2015年廣西中職骨干教師信息技術(shù)培訓班2期共200名學員,學員滿意度95%以上。主持完成2015年“創(chuàng)新杯”全國中職教師信息化教學設(shè)計與說課大賽廣西代表隊賽前培訓2期共180人次。完成10多個國培、區(qū)培專題講座,應邀到20多所高校、中小學和中職學校舉行《微課的設(shè)計與創(chuàng)作》、《信息化教學設(shè)計》專題講座,受到廣泛歡迎和好評。
2.科研、教研工作
主持申報的《廣西職業(yè)教育數(shù)字化校園建設(shè)與應用策略研究》獲得2015年度教育信息化工作專項課題。主持廣西教育科學“十二五”規(guī)劃2013年度b類課題《中職教師教育技術(shù)培訓理論整合與模型建構(gòu)研究》、2014年廣西中等職業(yè)教育教學改革重點立項課題《民族地區(qū)中職教師信息化教學能力提升的創(chuàng)新模式研究與實踐》、2014年廣西教師教育b類重點課題《面向教師教育的示范性精品微課設(shè)計、開發(fā)與應用研究》、2014年度校級教育教學軟件立項《微課設(shè)計與創(chuàng)作》網(wǎng)絡(luò)課程,均取得階段性成果。參編《創(chuàng)新 實踐 碩果——國家級教學成果獎(廣西職業(yè)教育卷)》。作為課題研究的重要組成部分,主持開發(fā)大量優(yōu)秀微課作品,其中10個作品參加第十五屆全國多媒體課件大賽,獲一等獎1項、二等獎4項、三等獎5項。作為核心成員(排名第二)研制完成廣西發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育十大重點工程之一《廣西職業(yè)教育信息化建設(shè)工程實施方案》。
3.廣西職業(yè)教育發(fā)展研究中心工作
作為廣西職業(yè)教育發(fā)展研究中心(原廣西中等職業(yè)教育教學指導中心)核心成員,協(xié)助中心領(lǐng)導開展全區(qū)職業(yè)教育教改立項評審、開題指導、中期檢查、結(jié)題驗收、教學成果評審和信息化教學大賽等工作,完成自治區(qū)教育廳委托的職業(yè)教育相關(guān)工作。
執(zhí)筆撰寫2014年度廣西中職教育教學改革研究成果報告,執(zhí)筆撰寫中心年度工作計劃、中心年度工作總結(jié)、2015年廣西職業(yè)教育教學改革項目結(jié)題驗收評審方案和總結(jié)(上半年、下半年)、2015年廣西職業(yè)教育教學改革項目立項評審方案和總結(jié)、2015年“創(chuàng)新杯”大賽方案及總結(jié),草擬中心“十三五”發(fā)展規(guī)劃、廣西職業(yè)教育教學改革成果獎勵實施細則、廣西職業(yè)教育教學改革項目管理實施細則,編輯出版廣西中等職業(yè)教育教改簡訊3期。
主持2015年“創(chuàng)新杯”全國中職教師信息化教學設(shè)計與說課大賽廣西選拔賽,主持廣西代表隊賽前培訓,帶領(lǐng)專家團隊組織并指導70名選手分別參加15個學科(專業(yè))的全國總決賽,獲得全國一等獎13個、二等獎28個、三等獎29個和優(yōu)秀組織獎7個。
應邀到近20所高職、中職學校指導教研教改、信息化教學及相關(guān)建設(shè),推動廣西職業(yè)教育信息化和教育教學改革。
4.其它工作
擔任2012級教育技術(shù)學專業(yè)本科生名譽班主任,參加并資助班級活動2次。
參與職教院自動化(職師)專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂,負責職業(yè)教育信息化教學能力提升相關(guān)課程設(shè)置。
參與職教院自動化(職師)專業(yè)新設(shè)本科專業(yè)評估,負責專業(yè)特色、人才培養(yǎng)模式凝練。
參與職教院實驗室建設(shè)、“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定。
主持職教院教育技術(shù)學專業(yè)職師班論證,獲得自治區(qū)教育廳批準。
參與職教院辦學理念、院訓、教風、學風制定,提出合理化建議。
指導南寧市錦華小學語文、小學數(shù)學翻轉(zhuǎn)課堂示范性課例開發(fā)。
指導南寧市師范學校附屬小學開展學校信息化建設(shè)。
第13篇 怎樣寫年度工作總結(jié)開頭
看到別人市場做的一般,可職位卻不斷高升,想想自己的付出與回報,真是幾家歡喜幾家愁,甚是感嘆!因此,我寫此文的目的就是:告訴大家,寫好總結(jié)其實很容易,希望大家走出寫總結(jié)的藩籬,在同等業(yè)務水平的同仁中,升職時獲得強勢競爭力!
一、總結(jié)的重要性
1、對自己而言,總結(jié)是對前階段所積累知識的一次系統(tǒng)化概括和梳理,是一次思維鍛煉和自我提高的一個過程,更是一次由實踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。
2、寫總結(jié)和做業(yè)務是一個互動的過程。從第一天做業(yè)務起,如果你注意總結(jié),注意積累,常用總結(jié)的經(jīng)驗來指導自己的工作,使自己不斷的超越自己,從而使自己不斷的提高;而業(yè)務水平越高,則越能寫出好的總結(jié)。
3、總結(jié)是向上溝通的重要手段,如何讓上級通過文字認識并肯定自己,對自己的職業(yè)生涯設(shè)計有著重要意義。換句話來說,如何做好文字上的向上溝通,是一個優(yōu)秀營銷人必備素質(zhì)。當然,好的總結(jié),也是實現(xiàn)遷升之道的有效方法!
4、總結(jié)也是一個業(yè)務人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。
二、如何寫好總結(jié)
1、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門,所在的職位,所從事的業(yè)務來寫,不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應該寫的內(nèi)容,如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應該寫的內(nèi)容,這些都是不恰當?shù)亩ㄎ?。特別是在會議總結(jié),更要注意這一點。
2、要搞清楚主要受眾對像是誰,次要受眾對像是誰,以及此次總結(jié)或此次會議的目的。
如每年度的年終總結(jié),全國銷售精英匯聚一堂,接受全集團公司的大檢閱。在這里,主要受眾對象是企業(yè)老總、營銷總監(jiān),次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣,籠絡(luò)人心。因此,這次總結(jié)的主要內(nèi)容應該多總結(jié)經(jīng)驗、總結(jié)成績,多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句(如“掉皮掉肉不掉隊,流血流汗不流淚”),以達到鼓舞士氣的目的,讓大家看到企業(yè)的希望,看到企業(yè)的前景,這才是重中之重。
反之,如果你什么都講,如公司存在有什么嚴重問題,如何的令人擔憂,甚至于整篇文章沒有一點鼓勵人心的語句,雖然你說的問題很實在,但是你的總結(jié)和本次會議的目的背道而馳,那么你這次總結(jié)失敗的。要切記:不能違背會議的目的。
3、力爭做到數(shù)據(jù)化、圖示化,做到圖文并茂,達到專業(yè)化水準。
要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強一些,可能大家覺得這一點很難。其實,如果你掌握了其中的一些技巧,就很簡單了。有些人看起來很專業(yè),其實就是會制作幾張幻燈片罷了,而且而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象:
首先,做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,因為企業(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面,因為時間少,所以平常對微觀領(lǐng)域和細切關(guān)注不多。因此,他極想知道一些細節(jié)的東西,以平衡自己的心理需求。寫總結(jié)時多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù),是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。
其次,多用圖示化工具,如果你能熟練使用word的自選圖形,就足夠了,這里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類流程圖、渠道控制圖、價格控制圖、組織機構(gòu)圖等。
另外,如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,你可以學一下二維數(shù)組分析法、swot分析法、樹狀圖分析法、魚刺圖分析法、e_cel圖表(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)分析法的使用,一定會使你的總結(jié)大有起色的!
4、精煉醒目的標題
標題是“眼”,如何讓大家看到后眼睛一亮,覺得挺有新意,然后饒有興趣的讀下去或聽下去是寫好本次總結(jié)的另一個方法。
方法:
a、多用短句。如“同呼吸、共命運、圖生存、謀發(fā)展”。
b、多用詩句。如“敢教日月?lián)Q新天———記×××××”。
c、用對聯(lián)或俗語等等。
5、總結(jié)的內(nèi)容
有好多業(yè)務人員經(jīng)常說,我也想寫好總結(jié),可素材和資料太少了,如何搜集更多的資料呢?其實這個很容易,這里給大家?guī)讉€辦法。只要你掌握了,就一切盡在掌握之中了。
a、平常注意收集一些寫作知識及業(yè)務知識,并對資料進行分類匯總。
b、養(yǎng)成讀書讀目錄的習慣。如看一本書,首先看目錄,然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容,自己該從哪些方面寫?然后和書的分析方法對照,找出自己的不足,進而提高自己的寫作分析方法。
c、注意問題分類。把某個問題分為幾個方面,然后把某個方面再分為幾類。不但使總結(jié)有條理性,而且進一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。
6、修辭手法的使用。
如果想讓總結(jié)波瀾壯闊,那就用多用排比;如果想讓總結(jié)通俗易懂,就多用比喻;如果想強化總結(jié)語氣和引起注意,啟發(fā)思考,那就多用反問和設(shè)問……
7、寫好開頭、結(jié)尾。
“好的開頭是成功的一半”,寫總結(jié)也是如此。下面介紹一下幾種總結(jié)常見的開頭和結(jié)尾方法。
a、開頭法?!皯夷铋_頭法”,抓人心,扣人心弦,一步一步吸引大家注意;“時間開頭法”,如“光陰似箭,時間如梭”,“金秋十月,丹桂飄香”;“詩詞開頭法”,如“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”。
b、結(jié)尾法?!耙痪浣Y(jié)尾法”,如“總之……;一言以蔽之等;“自改詩句結(jié)尾法”,如“今天是小荷才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘”。
8、另外,如果是開會用的總結(jié),還需要演講者有好的演技,這個不是本文重點闡述的內(nèi)容,這里就不再多說了。還有,在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導要政策等等,這些已有人專門論述過,這里也不再闡述。
總之,說到不如做到,要做就做。只要勤思考、常動腦,好的總結(jié)就能呼之欲出!如果以上幾個方面你能堅持做好,就永遠不會再為總結(jié)擔心。我相信,好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務技能=成功的夢想舞臺!
第14篇 營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使,而應該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。
首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
第15篇 營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃范文
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應該是被動、被指使,而應該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。
首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白(本文由精心為你整理)年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。