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第1篇 2023年建材公司安全生產(chǎn)年度總結(jié)
建材公司依據(jù)集團(tuán)公司安全l號(hào)文件精神,按照建材公司安全l號(hào)文件的具體布署認(rèn)真開(kāi)展工作,重點(diǎn)夯實(shí)安全培訓(xùn)和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作,不斷完善安全生產(chǎn)責(zé)任制和操作規(guī)程,修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和一工程一措施,補(bǔ)充了安全標(biāo)準(zhǔn)化考核實(shí)施辦法和細(xì)則,進(jìn)一步完善了要害部位的安全管理規(guī)定,狠抓了現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督與檢查,經(jīng)全公司上下共同努力,2023年消滅重傷以上事故,堅(jiān)決杜絕重大事故,鞏固安全培訓(xùn)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果,安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到安全、文明、清潔生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標(biāo)。現(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下:
一、強(qiáng)化安全意識(shí),狠抓安全培和安全標(biāo)準(zhǔn)化兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作
二月份對(duì)全公司要害部位的生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案、各工種的操作規(guī)程進(jìn)行完善,重點(diǎn)修訂了包裝材料廠的消防應(yīng)急救援預(yù)案和石材廠的山場(chǎng)掌子面開(kāi)采及火藥庫(kù)的安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案。不僅使職工在工作中嚴(yán)格按本崗位操作。標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作,而且還懂得遇到突發(fā)事故怎樣應(yīng)對(duì)。之后又對(duì)建材公司的安全標(biāo)準(zhǔn)化考核條例及實(shí)施辦法進(jìn)行補(bǔ)充修改,增加安全管理、質(zhì)量管理的考核分?jǐn)?shù),細(xì)化安全標(biāo)準(zhǔn)化扣分標(biāo)準(zhǔn),使安全標(biāo)準(zhǔn)化考核結(jié)果與管理人員當(dāng)月獎(jiǎng)金掛鉤,這不僅充分調(diào)動(dòng)了管理人員工作的積極性而且也真正實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶;三月初,為了貫徹落實(shí)公司3月1日干部大會(huì)精神,增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓安全工作的責(zé)任心,改變工作作風(fēng),經(jīng)建材公司董事會(huì)研究決定,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)基層實(shí)行分工負(fù)責(zé)制,每天在基層單位工作6小時(shí)以上,公司領(lǐng)導(dǎo)下沉一級(jí)分工流動(dòng)參加基層單位安全辦公會(huì)議,同時(shí)要求基層單位的領(lǐng)導(dǎo)也下沉一級(jí)參加車(chē)間、班組的安全會(huì)議,經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐,收效明顯,避免形式主義,及時(shí)掌握生產(chǎn)一線安全生產(chǎn)狀況,確保深、嚴(yán)、細(xì)寥地抓好安全工作。四月份,依據(jù)集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議精神,結(jié)合建材公司實(shí)際情況,下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)作業(yè)規(guī)程和安全措施貫徹規(guī)定的通知,通知中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)修改完善作業(yè)規(guī)程的要求及目的。在公司領(lǐng)導(dǎo)及安全生產(chǎn)技術(shù)部的指導(dǎo)下,經(jīng)基層各分廠共同努力,使各單位的作業(yè)規(guī)程得以進(jìn)一步完善,使員工真正做到生產(chǎn)有工序、作業(yè)有制度、管理有程序,安全生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步提高。
二、牢固樹(shù)立安全第一思想,狠抓安全標(biāo)準(zhǔn)化管理
通過(guò)公司的安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查及機(jī)關(guān)各部室的抽查,使基層各單位對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作有了更高的認(rèn)識(shí),職工的自我保安意識(shí)明顯加強(qiáng)。從而形成了衫制度有落實(shí),責(zé)任有落實(shí),人人事事查隱患,人人事反三違,人人事事保安全的良好局面。另外,基層各單位根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,進(jìn)行安全必要投入,石材廠進(jìn)行土毛剝離,全年剝離量達(dá)5萬(wàn)立方米,投入資金20余萬(wàn)元。石材廠火藥庫(kù)增設(shè)紅外線報(bào)警儀,增加一名經(jīng)濟(jì)警察并設(shè)專職主任和經(jīng)濟(jì)警察取送火藥。墻材公司增加矸石山巡查人員,并且對(duì)兩條隧道窯進(jìn)行安全大修。給煤矸石制品廠投入l4萬(wàn)元,徹底解決了特種設(shè)備吊車(chē)多年存在的安全隱患。包裝材料廠增設(shè)消防自動(dòng)給水系統(tǒng),完善消防設(shè)施。通過(guò)必要的安全投入,安全隱患明顯減少,使安全工作得以保障。
三、突出要害部位管理,安全標(biāo)準(zhǔn)化再上新水平
在抓好日常安全生產(chǎn)工作時(shí),我們時(shí)刻把石材廠的火藥庫(kù)防爆炸,墻材公司的矸石山取料,煤矸石制品廠的特種設(shè)備吊車(chē)的使用與管理,包裝材料廠的防火作為全公司工作的重中之重。對(duì)于這些要害部位的管理,我們先完善了要害部位生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案,并把此預(yù)案進(jìn)行全員貫徹,之后我們對(duì)要害部位安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)一步落實(shí),并且對(duì)要害部位進(jìn)行專項(xiàng)檢查達(dá)l0次,并且對(duì)包裝材料廠生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案-y-3月份進(jìn)行演練,l2月份對(duì)消防自動(dòng)給水系統(tǒng)又進(jìn)一部完善。進(jìn)入第四季度,集團(tuán)公司開(kāi)展決戰(zhàn)活動(dòng),建材公司積極響應(yīng)上級(jí)指示精神,在決戰(zhàn)四季度活動(dòng)中,針對(duì)石材廠山場(chǎng)掌子面及火藥庫(kù)的要害部位,公司派駐一名副經(jīng)理及公司安全主管部門(mén)專職安檢員到石材廠監(jiān)督、指導(dǎo)工作。確保要害部位安全無(wú)事故。
第2篇 建材銷售年度工作總結(jié)
建材銷售行業(yè)年度工作總結(jié)(一)
時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,2015年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
一、工作回顧
2014年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo),定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
建材銷售年度個(gè)人工作總結(jié)(二)
自__年3月2日進(jìn)入公司以來(lái),面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。
同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,本職的.工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對(duì)后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?,總?jì)回款額:___ 。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō),還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書(shū)面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然,__年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了20__年更好的發(fā)展。
第3篇 建材廠個(gè)人年度工作總結(jié)優(yōu)秀范文
2023年新型建材廠在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在礦機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人和兄弟單位的支持配合下,在廠管理班子的協(xié)調(diào)配合下,嚴(yán)格對(duì)照《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》從嚴(yán)、從細(xì)抓好基礎(chǔ)工作建設(shè),圓滿完成了礦黨政交給的各項(xiàng)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售任務(wù)。我本人通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)、鍛煉和扎扎實(shí)實(shí)的工作,在思想上、學(xué)習(xí)上以及管理能力上有了新的提高。在實(shí)際工作中,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高貫徹黨的路線、方針、政策的自覺(jué)性,認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極做好節(jié)能減排綜合利用工作,全力抓好煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)銷售,在行業(yè)內(nèi)不斷提高工作的知名度和美譽(yù)度,取得了較好的工作成績(jī),實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。7月份,新型建材廠被濟(jì)寧市建委授予“2023—2023年度墻改與建筑節(jié)能工作先進(jìn)單位”。全鄒城市建材企業(yè)僅有兩家獲此殊榮?;仡櫲甑墓ぷ?,成績(jī)與不足并存,現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)
一、本人在思想、學(xué)習(xí)中的收益
在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的大政方針,領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神,突出了黨的十七屆四中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì),尤其是在“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)中,對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車(chē)間針對(duì)破碎車(chē)間大傾角皮帶使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng),工作過(guò)程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際,經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意,由我單位牽頭,運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合,于8月3日、20日連續(xù)兩次對(duì)大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工,在三家單位機(jī)電維修工18人的齊心協(xié)力配合下,歷時(shí)9小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對(duì)危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在克服制約我廠經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題方面,堅(jiān)持召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì),分別于3月、7月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的“七分頭”,通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品,保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn),確保了貨場(chǎng)存貨適中,滿足了客戶的不同需求。在切實(shí)抓好全盤(pán)工作的同時(shí),積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員,使全廠的安全生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中,能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開(kāi)展情況,遇見(jiàn)問(wèn)題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議,力爭(zhēng)工作上臺(tái)階,管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),做到了“閉環(huán)”管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步,在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí),把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來(lái)抓。本人始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”,認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé),力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售和廠管理上的改革,較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開(kāi)展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。
二、在安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售、黨建工作和廠隊(duì)建設(shè)工作等方面取得的成績(jī)
2023年新型建材廠實(shí)現(xiàn)了安全工作的“三杜絕”,實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷售等工作的全面提高,生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)或超產(chǎn)。全年生產(chǎn)成品磚2364萬(wàn)塊,比10年多469萬(wàn)塊;銷售成品磚1871萬(wàn)塊(其中礦各單位自用21.57萬(wàn)塊),比10年多244萬(wàn)塊;實(shí)現(xiàn)銷售收入482萬(wàn)元,比10年多114萬(wàn)元。新年一上手就形成了“嚴(yán)”字當(dāng)頭態(tài)勢(shì),人人寫(xiě)出《安全保證書(shū)》,全員簽訂《安全責(zé)任書(shū)》,制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》,出臺(tái)了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)遵章作業(yè)管理的“八個(gè)嚴(yán)禁”等新的管理制度,強(qiáng)化了安全的制度管理。采取了《以量計(jì)資計(jì)獎(jiǎng)考核內(nèi)部分配辦法》,極大地調(diào)動(dòng)了職工的積極性,勞動(dòng)熱情空前高漲,3月份起每月都保持了200萬(wàn)塊左右的高產(chǎn)水平。針對(duì)維修工力量薄弱的實(shí)際,成立由副廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)、8名機(jī)電維修工骨干為成員的“設(shè)備搶修小組”,為確保故障的及時(shí)排除,無(wú)條件聽(tīng)從調(diào)遣,最大限度地減少影響生產(chǎn)時(shí)間。克服金融危機(jī)影響,全力做好了銷售工作。加強(qiáng)銷售工作的內(nèi)部管理,確保合同簽訂、貨款回收、準(zhǔn)確發(fā)貨、監(jiān)督管理、存檔備查等各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范操作,做到閉環(huán)管理,全過(guò)程采取了發(fā)貨流程簽字確認(rèn)表制度,確保貨、款分離,流程制約,使權(quán)力行使有章可循、有據(jù)可查、有人監(jiān)督。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,積極參加各建筑商舉辦的建廠競(jìng)標(biāo)會(huì),二季度分別與菏澤二建、兗礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂400萬(wàn)塊和200萬(wàn)塊銷售合同。6月初參加曲阜量子公司的建材競(jìng)標(biāo)會(huì),在6家磚廠中以最高價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功,簽訂300萬(wàn)塊的銷售合同。12月初參加曲阜富邦公司建材競(jìng)標(biāo)再次簽訂600萬(wàn)塊的多孔磚購(gòu)銷協(xié)議,為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
三、個(gè)人存在的不足和今后整改方向
我認(rèn)為目前存在的不足主要有:1、自律能力不強(qiáng)。在本廠規(guī)章制度的遵守上還時(shí)有欠缺,對(duì)于廠制定的管理制度有執(zhí)行不力的現(xiàn)象,沒(méi)有做到真正意義上的“以法治廠”。今后要加強(qiáng)黨性鍛煉,加強(qiáng)“科學(xué)發(fā)展觀”理論的學(xué)習(xí),按時(shí)參加黨組織的活動(dòng),接受黨組織的教育和熏陶;主動(dòng)和礦優(yōu)秀黨員談心向礦優(yōu)秀的管理者學(xué)習(xí),懇請(qǐng)接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督。2、“個(gè)人主義、“好好主義”在自身還有不同程度的存在。對(duì)待違反規(guī)章制度的人員的處理上時(shí)有心慈手軟現(xiàn)象。3、本人的超前思維能力尚有欠缺。今后要努力提高自身綜合素質(zhì),樹(shù)立和培養(yǎng)集體主義思想,維護(hù)工作大局。堅(jiān)持“以人為本”和“質(zhì)量就是效益”的工作理念,用成功的管理經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售工作的鞏固提高。樹(shù)立高境界,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)務(wù)求實(shí)效;放下架子,丟掉面子,不恥下問(wèn);解放思想,追求創(chuàng)新,力爭(zhēng)管理水平適應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)確保本人綜合管理能力有新提高,促進(jìn)全廠整體工作上臺(tái)階。
第4篇 建材銷售行業(yè)2023年度工作總結(jié)范文
時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,2023年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
一、工作回顧
2023年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo),定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
第5篇 建材銷售2023年度個(gè)人工作總結(jié)
自__年3月2日進(jìn)入公司以來(lái),面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。
同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí),在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn),只能從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事,一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如:客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面,對(duì)后期把握不牢固,客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí),從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧,到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?,總?jì)回款額:___。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō),還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從失敗中,我學(xué)到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu),有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧,所能夠總結(jié)到的東西,而非書(shū)面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人,所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然,__年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎(chǔ)的一年,為了__年更好的發(fā)展。
第6篇 建材銷售年度工作總結(jié)1000字
時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,2023年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
一、工作回顧
2023年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo),定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
第7篇 建材商店店長(zhǎng)年度工作總結(jié)
不知不覺(jué)間,來(lái)到___建材已經(jīng)一年多的時(shí)間了,在一線的工作當(dāng)中,經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,認(rèn)識(shí)了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、 工作總結(jié)
在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為金三角箭牌磚店的店長(zhǎng),從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層,思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題,而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題,想的更全面一些了,會(huì)替他人著想了。
二、 在工作上主要存在的問(wèn)題有:
在工作初期,對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠,缺乏全局觀念,缺乏自信心,對(duì)工作定位認(rèn)知不足,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏,不過(guò)我相信在以后的工作中,我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。
對(duì)人員的管理能力欠缺,對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不全面,從而未能做出的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案,以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn),從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決。
三、 工作心得:
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,戰(zhàn)無(wú)不勝。
這年的工作中,所有的工作都是一線二線一起完成的,在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個(gè)人得失要模糊計(jì)算:出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行,必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契,感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì),感謝他們的不離不棄,他們都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),做出更好的成績(jī)。
四. 工作教訓(xùn):
經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,自己在半年的店長(zhǎng)工作中,主要有以下幾方面做的不夠好:
缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié),從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏,低價(jià)a風(fēng)暴”業(yè)績(jī)還算可以,跟活動(dòng)有很大的關(guān)系,全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品,很是吸引眼球,之后價(jià)格回升,就再也沒(méi)達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡撸瑧?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng),用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì),陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人,別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下,也要讓員工聽(tīng)你的,尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映,再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào),平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
在以后的工作中,我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長(zhǎng)。
五、 工作計(jì)劃:
公司在日益壯大,不斷占領(lǐng)新的市場(chǎng),開(kāi)拓新的領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大,壓力也會(huì)比較大。要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方:
1、 要提高業(yè)績(jī),除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%,結(jié)果證明一切。
2、 要提高大局觀,是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3、 提高工作的主動(dòng)性,做事干脆果斷,不拖泥帶水。
4、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5、 明年是服務(wù)年,服務(wù)年就要做好服務(wù),不但做銷售還要做服務(wù)。精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
我相信:天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中,認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作,就是公司所提倡的企業(yè)精神:職業(yè)做事,誠(chéng)信待人。
第8篇 建材銷售行業(yè)年度工作總結(jié)1000字
時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,2023年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
一、工作回顧
2023年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo),定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,明天定將更美好!
第9篇 建筑建材股年度工作總結(jié)
建筑建材股年度工作總結(jié)
一、建筑管理工作
三季度,我們按照年初工作安排部署,一是督促各建筑公司工程處對(duì)有關(guān)證照進(jìn)行了年檢,完善了各項(xiàng)管理制度,進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑企業(yè)的法紀(jì)意識(shí),做到了依法施工建設(shè);二是對(duì)建筑公司工作目標(biāo)進(jìn)行了檢查,在注重工程進(jìn)度與質(zhì)量的同時(shí),狠抓了責(zé)任落實(shí)、措施落實(shí)、任務(wù)落實(shí);三是充分發(fā)揮了企業(yè)主管部門(mén)指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的職能作用,重點(diǎn)加大了建筑企業(yè)與有關(guān)部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào),幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。例如蜀新建筑公司因過(guò)去欠農(nóng)業(yè)銀行的未還,導(dǎo)致一項(xiàng)目的款項(xiàng)被銀行扣壓,事發(fā)后,在委領(lǐng)導(dǎo)的鼎力相助下,我們積極與與銀行協(xié)調(diào)溝通,使這件事在短時(shí)間內(nèi)得到了圓滿解決,從而確保了企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、建材管理工作
針對(duì)我縣建材業(yè)生產(chǎn)企業(yè)點(diǎn)多、面寬,不便于管理的特殊情況,為嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,加強(qiáng)行業(yè)自律、規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,提高企業(yè)管理水平,樹(shù)立整體形象,維護(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益,奮力推動(dòng)建材工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。從7月初開(kāi)始召集各建材企業(yè)研究磋商成立__縣建材工業(yè)協(xié)會(huì),經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月不懈努力的`籌備工作,終于8月22日正式成立了__縣建材工業(yè)協(xié)會(huì),從此,為建材企業(yè)搭建起了相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的服務(wù)平臺(tái),從而使我縣建材工業(yè)步入了健康有序發(fā)展軌道。
三、非煤礦山安全管理工作
非煤礦山安全生產(chǎn)管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨任務(wù),責(zé)任重大,因此我們把它作為本股工作的重中之重來(lái)抓,尤其__汶川“5.12”大地震以后,我們更是全力以赴抓這項(xiàng)工作,7至9月,先后三次以會(huì)代訓(xùn)對(duì)各企業(yè)業(yè)主進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),從安全教育入手,并結(jié)合實(shí)際,分析全縣安全形勢(shì),廣泛宣傳國(guó)家安全法律、法規(guī)以及安全生產(chǎn)基本常識(shí)和操作規(guī)程,在進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)責(zé)任的基礎(chǔ)上,股室人員全體出動(dòng),深入企業(yè)檢查20余人次,發(fā)放整改通知書(shū)5份,發(fā)現(xiàn)事故隱患,責(zé)令企業(yè)限期進(jìn)行整改排除。由于安全生產(chǎn)管理工作抓得扎實(shí),截止目前全縣非煤礦山企業(yè)沒(méi)有發(fā)生任何大小安全事故。
四、其他方面工作
一是從5月15日至8月1日歷時(shí)兩個(gè)多月中,在股室人少事多的情況下,為完成我縣電煤保障供給任務(wù),本股抽了一名同志到夾柏樹(shù)電煤運(yùn)輸檢查站值勤,較好地完成了委里臨時(shí)交辦的突擊性工作。
二是完成了協(xié)助、指導(dǎo)天師紙板廠__縣麻紡廠企業(yè)改制,以及原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)上訪人員的接待與釋疑維穩(wěn)工作。
三是協(xié)調(diào)勞動(dòng)、社保局解決了原建筑企業(yè)部分老同志的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)問(wèn)題,維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
五、下步工作打算
1、繼續(xù)抓好非煤礦山安全生產(chǎn)管理工作,努力將非煤礦山企業(yè)控制在零事故內(nèi)。
2、充分發(fā)揮建材工業(yè)協(xié)會(huì)的職能作用,加大對(duì)建材企業(yè)工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)。
3、抓好年初目標(biāo)任務(wù)落實(shí),力爭(zhēng)全面完成委里下達(dá)的年度工作任務(wù)。
二0__年十一月二十日