第1篇 2023年個人招生工作總結(jié)
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?
于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長。
其實(shí)在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。
__.10.15—__.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn)。
連長們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
第2篇 ____年個人招生工作總結(jié)
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在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?
于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第3篇 個人招生工作總結(jié)范文
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____年，我縣教育考試工作受到各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，在縣委、縣政府、縣招委、縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有關(guān)部門大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導(dǎo)下，我縣招生辦嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，維護(hù)考試紀(jì)律，落實(shí)招生考試各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)宣傳，依法治考、治招，建立健全監(jiān)督機(jī)制，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，順利完成了教育考試各項(xiàng)工作，現(xiàn)就年度工作總結(jié)匯報如下：
1、普通高校招生
今年我縣報考普通高校應(yīng)屆生1866人(不含藝體類)，達(dá)最低錄取控制線1464人，達(dá)線率78.46%，其中，本科達(dá)線566人，本科達(dá)線率30.33%，萬人本科達(dá)線率12.981，位于全市第四位。
年度普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職?？其浫?08人。與去年相比，2023年我縣本科錄取377人，本 科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數(shù)增加122人，錄取率增加3.03個百分點(diǎn)。
2、普通高中、初中專招生
今年我市繼續(xù)實(shí)行一條龍報名、考試、錄取的辦法，我縣報名人數(shù)(除去職高春招生)達(dá)4838人，是中考報名人數(shù)歷年來最多的一年，考試分四個考點(diǎn)162個考場。
我縣普高錄取最低控制線為460分，省級示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專錄取156人，職業(yè)高中錄取1802人，普職比基本達(dá)到1：1，超額完成省頒標(biāo)準(zhǔn)。
今年中考，我市在全省率先實(shí)行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時間，帶機(jī)分赴32所中學(xué)，上門給考生攝像，圓滿地完成了此項(xiàng)任務(wù)。建立中考電子檔案，既減輕了學(xué)校收集考生照片貼準(zhǔn)考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準(zhǔn)考證存根，分發(fā)考點(diǎn)考場等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質(zhì)檔案，節(jié)省了學(xué)校人力、物力、財(cái)力。通過第一年的嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優(yōu)越性，今后還需要進(jìn)一步完善和規(guī)范。
3、全國成人高考報名考試
全國成人高考報名時間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報名333人，其中專升本154人，高中起點(diǎn)報本科、大專179人。成人高?？荚囄铱h報名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯(lián)合辦學(xué)辦了幾個班，特別是辦的專升本的班，吸引了一部分考生參加報名。
4、高教自學(xué)考試
全國高等教育自學(xué)考試，從去年開始已經(jīng)實(shí)行一年四次報名四次考試，指導(dǎo)考生上網(wǎng)報名和訂書，新生要辦準(zhǔn)考證，畢業(yè)生要辦畢業(yè)證，我們要去市里領(lǐng)，回縣里發(fā)考試通過單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報盤等等，這些成了一年中的常規(guī)工作。
今年我縣高教自考報名1480人次，2900科次，專科畢業(yè)35人，本科畢業(yè)31人。
5、參與年度海軍飛行學(xué)院在院招生初檢、復(fù)檢工作。
6、參與涇縣二小劍橋少兒英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的指導(dǎo)工作。
7、參與縣政府資助貧困大學(xué)生的摸底調(diào)查工作。
8、參與縣“兩基”復(fù)核迎檢的準(zhǔn)備工作。
年度工作的簡要回顧：
一、廣泛宣傳發(fā)動，使全社會都了解教育考試的各項(xiàng)政策
教育考試工作政策性強(qiáng)，涉及面廣，關(guān)系到千家萬戶和社會的方方面面，我們認(rèn)為，作為招生辦是執(zhí)行落實(shí)招生政策的窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規(guī)、改革措施和實(shí)施方案，使全社會都了解教育考試的各項(xiàng)政策、法規(guī)、改革措施和實(shí)施方案是我們的責(zé)任和義務(wù)。我們的做法是：首先是向縣招委、教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報;在中學(xué)校長會上進(jìn)行宣傳;其次，我們利用縣廣播電臺、電視臺制作問答式節(jié)目，廣泛向社會宣傳;利用學(xué)校黑板報，教育局宣傳櫥窗，向社會、家長、考生進(jìn)行宣傳;在監(jiān)考教師培訓(xùn)會上進(jìn)行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長上網(wǎng)查詢有關(guān)資料和查找有關(guān)報紙了解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項(xiàng)政策的宣傳網(wǎng)，達(dá)到了廣大考生及家長都能了解教育考試的各項(xiàng)政策的目的。[page]
二、強(qiáng)化服務(wù)意識，為考生營造良好的報考氛圍
以人為本，構(gòu)建和諧社會。教育考試就要以考生為本，強(qiáng)化服務(wù)意識。在成人高考，自學(xué)考試方面，只有提供多樣化的服務(wù)，才可能贏得社會對教育考試的良好聲譽(yù)。強(qiáng)化服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量是我們的一貫宗旨?？忌男枰褪俏覀児ぷ鞯某霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在實(shí)際工作中，了解和針對考生的需要，積極有效地開展工作，向考生提供滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為考生準(zhǔn)備好各種報名，考試用品，從報名到考試通知的發(fā)放，成績單的發(fā)放，盡量滿足考生的不同需要。在具體操作上本著嚴(yán)肅、精簡、效能的原則，完善和健全科學(xué)、規(guī)范的工作程序，接待來電來訪，堅(jiān)持熱情和藹，和風(fēng)細(xì)雨講解，堅(jiān)決杜絕“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”現(xiàn)象，限度地方便考生，服務(wù)考生，為考生營造一個良好的報考氛圍。
三、采取有效措施，確保高、中考萬無一失
我縣高考考點(diǎn)設(shè)在涇縣中學(xué)，中考考點(diǎn)設(shè)在涇中、二中、稼祥中學(xué)和涇縣二小四個考點(diǎn)。為了確保我縣高考、中考公開競爭、公正選拔，維護(hù)教育考試的信譽(yù)，確?？荚囐|(zhì)量，做到高考、中考工作萬無一失，我們的具體做法是：制訂《涇縣招生委員會成員單位高考中考工作職責(zé)與任務(wù)》，在此基礎(chǔ)上細(xì)化成《涇縣年度高考考務(wù)工作細(xì)則》和《涇縣年度中考考務(wù)工作細(xì)則》。目的在于加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)范圍，強(qiáng)化宣傳教育，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，精心設(shè)置考場，落實(shí)?？即胧⒏呖肌⒅锌计陂g工作任務(wù)和職責(zé)分解到每個招生委員會成員單位——縣政府辦公室、縣委宣傳部、縣教育局、衛(wèi)生局、交通局、監(jiān)察局、廣電局、建委、環(huán)保局、人事局、物價局、發(fā)改委、公安局、財(cái)政局、保密局、供電局、涇縣中學(xué)、縣招生辦，使招委各成員單位以及高、中考主辦單位明確各自的職責(zé)和任務(wù)，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，共同做好高考、中考期間的各項(xiàng)工作，使高考、中考工作萬無一失。
四、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，依法治考是我們的一項(xiàng)長期任務(wù)
招生考試是為高一級學(xué)校招生提供成績依據(jù)，是為國家選拔人才的途徑和重要手段，考風(fēng)考紀(jì)是考試質(zhì)量的根本保證，依法治考是我們的一項(xiàng)長期任務(wù)。維護(hù)考生的合法權(quán)益，為考生創(chuàng)造公平、公正的競爭環(huán)境，必須嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，要做到警鐘長鳴。為了嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，確?？忌礁偁?，維護(hù)考生權(quán)益，維護(hù)政府和考試主管部門的社會形象，我們抓好考前對考生的思想教育工作，使考生提高認(rèn)識，端正態(tài)度、誠信考試，自覺遵守考風(fēng)考紀(jì)。我們的做法一是通過會議，下發(fā)文件，提出具體要求;二是發(fā)給考生《誠信考試承諾書》，學(xué)習(xí)考場規(guī)則，簽字上交招生辦備案;三是對過去的違紀(jì)事件進(jìn)行廣泛宣傳處理結(jié)果，教育考生引以為鑒;四是對于違紀(jì)事件，不論是什么人只要違紀(jì)堅(jiān)決查處;五是把好考生資格審查關(guān)，年度高考報名，我們查處取消兩名觸犯刑律的考生報名資格。中考錄取時，根據(jù)上級文件規(guī)定，省級示范高中計(jì)劃內(nèi)不招初中歷屆生，我們與縣教育局基教股一道做工作，將錄取在涇縣中學(xué)的22名歷屆生轉(zhuǎn)為涇中計(jì)劃外招生;六是向社會和考生公布省市縣三級考試舉報電話，各考點(diǎn)設(shè)立考試舉報箱，增大社會監(jiān)督的力度;七是配備一定數(shù)量的紀(jì)檢員、監(jiān)察員，分片包干切實(shí)加強(qiáng)督查;八是繼續(xù)推行“招委委員輪流值班制，教育局長蹲點(diǎn)負(fù)責(zé)制、紀(jì)檢人員分片包干制、監(jiān)考教師崗位責(zé)任制”等四項(xiàng)制度。由于我們措施得力，宣傳教育到位，健全監(jiān)督機(jī)制，加大懲處力度，自覺依法治考，招生考試法規(guī)落到實(shí)處，我縣年度高考、中考工作做到了零失誤。
五、規(guī)范監(jiān)考隊(duì)伍，為教育考試的公平、公正提供強(qiáng)有力的保證
考試工作是通過監(jiān)考教師的監(jiān)考工作得以實(shí)現(xiàn)的。監(jiān)考教師是考場紀(jì)律的執(zhí)行者，其監(jiān)考工作的表現(xiàn)直接影響著考試工作的客觀、公正，影響著考風(fēng)考紀(jì)的好與壞。我們始終把監(jiān)考教師隊(duì)伍建設(shè)放在突出的位置。我們的做法一是選好考點(diǎn)抓好培訓(xùn)。考場紀(jì)律好壞，關(guān)鍵在監(jiān)考，監(jiān)考教師的責(zé)任心如何，關(guān)鍵在校長的態(tài)度和教師的敬業(yè)精神，因此要選好校長得力，教師素質(zhì)高的學(xué)校作考點(diǎn)是組織好考試的關(guān)鍵。我們堅(jiān)持開好兩個考務(wù)會，一個是考點(diǎn)主考、考務(wù)負(fù)責(zé)人會議，對考點(diǎn)主考、考務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考務(wù)工作一級培訓(xùn);第二是考點(diǎn)的考務(wù)工作會，由考點(diǎn)主考、考務(wù)工作負(fù)責(zé)人對監(jiān)考教師進(jìn)行二級培訓(xùn)。請領(lǐng)導(dǎo)參加兩個考務(wù)培訓(xùn)會，由領(lǐng)導(dǎo)提要求，壓任務(wù)，從上到下形成有效的行政，提高監(jiān)考組長的監(jiān)考業(yè)務(wù)水平和職業(yè)道德，落實(shí)行政責(zé)任，形成有效的管理機(jī)制。二是把好監(jiān)考教師挑選關(guān)。監(jiān)考員是考試的工作者，是維持良好考風(fēng)、執(zhí)行考紀(jì)的責(zé)任人，又是執(zhí)法者。我們根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定和高考中考監(jiān)考工作的工作強(qiáng)度和工作性質(zhì)和特點(diǎn)，挑選那些男55歲，女50歲以下的身體健康，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉監(jiān)考業(yè)務(wù)的在職教師擔(dān)任監(jiān)考教師。嚴(yán)格選聘監(jiān)考教師，嚴(yán)格執(zhí)行招生考試工作人員回避制度。三是把好監(jiān)考教師思想教育關(guān)。由于監(jiān)考工作時間長、要求嚴(yán)、責(zé)任大，許多教師不愿從事這項(xiàng)工作，在思想上有抵觸情緒，為此我們認(rèn)真做好監(jiān)考教師的思想教育工作，動之以情，曉之以理，提高他們的責(zé)任感，增強(qiáng)他們做好監(jiān)考教師工作的使命感、光榮感，使他們能夠認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，做好監(jiān)考工作。四是把好監(jiān)考教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)關(guān)。要搞好監(jiān)考教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我們首先要對監(jiān)考工作的全過程的操作程序要講深講透，監(jiān)考組三人甲、乙、丙要明確分工，各人在什么時間什么位置應(yīng)做什么事，要清楚明了，積極主動地去完成各自的規(guī)定動作和工作職責(zé)。其次監(jiān)考教師要掌握考場監(jiān)考要求，考試法規(guī)、處罰標(biāo)準(zhǔn)，行為規(guī)范等。五是把好監(jiān)考教師管理關(guān)。對監(jiān)考教師進(jìn)行編組，老中青相結(jié)合，三個監(jiān)考教師來自三個不同單位，確定本考點(diǎn)學(xué)校的一名監(jiān)考教師為組長，即考試操作程序中的監(jiān)考員甲，對監(jiān)考教師編組，注意男女搭配，登記造冊，在考點(diǎn)分發(fā)試卷前才確定監(jiān)考考場，中途隨機(jī)抽簽變換考場，高考是一場一換，中考是一天一換，由考點(diǎn)考務(wù)組做好監(jiān)考組變換后的的記錄，以便備查。這樣有效遏制了監(jiān)考工作中采取監(jiān)外不監(jiān)內(nèi)甚至與考生串通作弊等做法的產(chǎn)生。六是把好監(jiān)考教師監(jiān)督紀(jì)檢關(guān)。無論高考、中考，考點(diǎn)除了有省市巡視員以外，我們請縣招委委員參加巡視，縣教育局科室負(fù)責(zé)人擔(dān)任紀(jì)檢員，并劃定責(zé)任區(qū)范圍，紀(jì)檢會、監(jiān)察局對考試工作全面監(jiān)督，他們的介入既是對考生的監(jiān)督又是對監(jiān)考教師、考試工作人員的監(jiān)督，及時制止和杜絕考試工作中可能出現(xiàn)的違紀(jì)事件，對招生考試工作和工作人員起到了保駕護(hù)航的作用。
六、加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高招生工作人員素質(zhì)
首先要加強(qiáng)思想政治教育，提高思想覺悟。通過保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，政治學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)，堅(jiān)持以人為本，以考生為本，全心全意為人民服務(wù)，堅(jiān)持招生考試與社會協(xié)調(diào)、和諧和良性互動的科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧社會作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其次是學(xué)習(xí)掌握好招生考試政策，尤其是改革方面的新動向、新舉措要及時理解和執(zhí)行。積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高招辦工作人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，提高解決實(shí)際問題的能力。再其次是加強(qiáng)招辦工作人員的組織建設(shè)，根據(jù)招生考試的特點(diǎn)，選調(diào)思想過硬，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志充實(shí)到招生隊(duì)伍中，抓好工作人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，力求對招生政策、招生紀(jì)律有較全面的了解，對計(jì)算機(jī)管理要進(jìn)行專題培訓(xùn)。在招辦內(nèi)部要建立崗位責(zé)任制，明確職責(zé)和分工，充分發(fā)揮各人特長，同時又相互促進(jìn)，相互幫助，協(xié)同做好各方面的工作。最后是加強(qiáng)招辦工作人員的作風(fēng)建設(shè)。作風(fēng)建設(shè)是招生隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容，是招生工作能否順利進(jìn)行的重要保證。工作作風(fēng)的好壞，不僅關(guān)系到自身形象，而且關(guān)系到?jīng)芸h教育局的形象。我們始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，強(qiáng)化服務(wù)意識，優(yōu)質(zhì)、高效、熱情、周到地為社會服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)、為考生服務(wù)，遵守招生紀(jì)律，廉潔奉公，主動接受社會監(jiān)督，群眾監(jiān)督。使我辦成為一支思想過硬、吃苦耐勞，不怕風(fēng)險，業(yè)務(wù)精通，作風(fēng)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)協(xié)作能打硬仗的招生考試隊(duì)。
總結(jié)今年的工作，我們的成果還是豐碩的。在今后的工作中，我們要繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)精神，努力把工作做好。
第4篇 ____年度個人招生年終工作總結(jié)范文報告
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?
于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標(biāo)，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長。
其實(shí)在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。
__.10.15-__.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點(diǎn)。
連長們，加油，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
