第1篇 檢察院__年度參與平安大區(qū)工作總結(jié)范文
__年，我院按照省、市、區(qū)委關(guān)于創(chuàng)建省級平安區(qū)的決策部署和工作要求，圍繞平安大區(qū)建設的工作目標，堅持“打防結(jié)合、預防為主”的方針，依法正確履行檢察職責，為我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境和公正高效的法治環(huán)境。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導，提高大局意識
創(chuàng)建省級平安區(qū)作為全區(qū)工作的重要組成部分，而檢察機關(guān)又作為平安大區(qū)建設中的重要職能部門，其職能履行狀況和工作開展深入程度對全面推進平安大區(qū)建設有著重要意義和重大作用。因此，我院黨組高度重視平安大區(qū)建設工作，切實增強大局意識，將其列入黨組重要議事日程，與法制教育依法治理工作、創(chuàng)建文明單位活動及各項檢察業(yè)務等工作緊密結(jié)合起來，做到一起部署、同步實施、相互促進。年初就依據(jù)海政法[__]3號文件精神，結(jié)合我院實際，制定全院創(chuàng)建工作實施意見，明確了創(chuàng)建工作的指導思想、工作內(nèi)容和具體要求，成立了以檢察長__為組長，副檢察長__、__、__為副組長，各主要部門負責同志為成員的院創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，確定辦公室為職能部門具體協(xié)調(diào)、督促創(chuàng)建工作的開展，并指定專人擔任工作聯(lián)絡員。同時多次召開黨組會、院務會及時傳達上級精神，認真研究相應部署，使全體干警充分認識到創(chuàng)建工作的重要性和必要性，增強執(zhí)政意識、大局意識和責任意識，確保各項工作舉措落實到位。
二、立足檢察職能，突出工作重點
（一）以開展治理商業(yè)賄賂專項工作為契機，采取“三圍繞、三預防”，建立健全在區(qū)委統(tǒng)一領(lǐng)導下，檢察機關(guān)專門預防與社會預防相結(jié)合的職務犯罪大預防格局。
年初，我院組織召開了全區(qū)預防職務犯罪工作座談會，區(qū)委副書記、政法委書記___出席了會議，區(qū)教育局、地稅局、__街道等13家單位的部門負責人參加了會議。在總結(jié)回顧去年職務犯罪預防工作的基礎(chǔ)上，對今年如何拓寬預防職務犯罪工作的廣度和深度展開了交流討論并對全區(qū)的預防工作進行研究部署。一年來，我院將預防職務犯罪作為建設平安大區(qū)工作的重要組成部分，多措并舉，注重實效，有力推動了全區(qū)黨風廉政建設的深入開展：
一是圍繞案件查處，開展警示預防。今年我院立案查辦了我市衛(wèi)生、保險、物資等領(lǐng)域中貪污賄賂瀆職等職務犯罪案件__件__人，其中涉案金額10萬元以上案件_件，挽回經(jīng)濟損失___余萬元，讓人民群眾看到黨和國家懲治腐敗的決心，起到良好的警示教育作用。同時，針對案件中發(fā)現(xiàn)的問題，推行一案一分析、一總結(jié)、一建議、一回訪、一教育的工作流程，真正起到查處一案，教育一片的效果。及時向__公司、中國農(nóng)業(yè)銀行__市分行、省衛(wèi)生廳、__區(qū)房地產(chǎn)管理處等案發(fā)單位發(fā)出書面檢察建議_份，促使其查漏補缺，建章立制，從源頭上進行有效防范和治理。
二是圍繞網(wǎng)絡建設，拓展行業(yè)預防。針對近年來查辦的__從業(yè)人員貪污、受賄、挪用公款系列腐敗窩串案較多的情況，采用多媒體同步演示的方式，會同省、市檢察院和市保監(jiān)局對__公司100余名中層以上干部進行職務犯罪剖析和警示教育，高檢院___廳長親臨現(xiàn)場并發(fā)表了重要講話，有力推動了我市__行業(yè)步入依法、規(guī)范、有序的軌道；將原__市公安局監(jiān)管大隊民警___受賄、詐騙案作為觀摩示范庭，組織20余名檢察行風監(jiān)督員、人民監(jiān)督員當場旁聽，以案釋法，開展反面典型教育，《__日報》等5家新聞媒體同時對案件的開庭審理情況進行了詳細報道，收到了較好的社會效果和法律效果的統(tǒng)一。加強與區(qū)工商分局、財稅局、審計局、國土局等單位的聯(lián)系，著手進行行政執(zhí)法信息庫建設，將行政處罰決定收集入庫，以加強對行政執(zhí)法行為的監(jiān)督。
三是圍繞重點工程，加強項目預防。對區(qū)建設局承建的___路、__路工程項目進行重大工程項目預防，開展“爭創(chuàng)優(yōu)良工程，爭當優(yōu)秀干部”活動，在施工現(xiàn)場設置廉政宣傳牌，對物資采購、工程款支付、工程驗收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)完善制度，加強監(jiān)控，目前這兩項工程已順利完工，實現(xiàn)了工程“零舉報、零投訴”；做好工程建設領(lǐng)域行賄人檔案查詢，提供查詢___家建筑單位，對有行賄行為記錄的單位及時取消其投標入圍資格，將預防關(guān)口前移。
（二）以維護社會穩(wěn)定，服務社會經(jīng)濟發(fā)展為己任，通過全面履行檢察職能，認真落實檢察環(huán)節(jié)的社會治安綜合治理措施，為平安大區(qū)建設提供“兩個環(huán)境”。
一是繼續(xù)保持“嚴打”高壓態(tài)勢，全力維護社會穩(wěn)定，為平安大區(qū)建設提供和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
1、依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪活動。突出打擊重點，繼續(xù)深入開展“打黑除惡”、“禁毒禁賭”等專項行動，始終把斗爭鋒芒指向爆炸、殺人、綁架等嚴重暴力犯罪，黑惡勢力犯罪、“兩搶一盜”等侵財性犯罪，依法快捕快訴，共批準逮捕此類犯罪嫌疑人___人，起訴 ___人。積極參與整頓市場經(jīng)濟秩序和社會管理秩序工作，共批準逮捕此類犯罪嫌疑人___人，起訴 ___人，如對社會廣泛關(guān)注的__公司___案，成立了以分管副檢察長為組長的院維護穩(wěn)定工作法制指導小組，并及時指派檢察員提前介入此案，實現(xiàn)了案件的快捕、快訴，有效維護了社會穩(wěn)定。同時對群體性事件、因人民內(nèi)部矛盾引發(fā)的輕刑案件、未成年人犯罪案件，貫徹寬嚴相濟、區(qū)別對待的刑事政策，努力化不和諧為和諧，化消極因素為積極因素。
2、認真落實檢察環(huán)節(jié)的綜合治理措施。為提高接訪工作效率，我院在原檢察長接待日制度的基礎(chǔ)上，進一步完善解決涉檢信訪的機制方法，文章版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處! 否則為侵權(quán)！規(guī)定每周一上午，由業(yè)務科長輪流接待來訪群眾，受理群眾的舉報、控告和申訴，并落實首辦責任制。在接訪過程中，把工作重點放在為群眾辦實事上，堅持“人要回去、事要解決”的原則，排摸可能引發(fā)涉檢信訪的問題和苗頭，注意從自身執(zhí)法活動和受理控告、信訪舉報中發(fā)現(xiàn)不安定因素，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、相互配合的全院涉檢信訪“一盤棋”的工作格局；把辦案作為解決糾紛的基本手段，在審查案件中做到客觀公正，綜合運用調(diào)解、息訴等非訴訟方法化解各類矛盾糾紛，減少社會對立面。
3、健全青少年維權(quán)幫教機制。制發(fā)《辦理未成年人刑事案件工作規(guī)則》，成立青少年維權(quán)工作責任網(wǎng)絡，指派干警擔任法制副校長，參加高校的法學論壇，堅持由專人辦理未成年人犯罪案件。在辦理此類案件中，我院始終貫徹“教育為主，懲罰為輔”的原則，對可訴可不訴的不訴，可捕可不捕的不捕，通過對案發(fā)學校
的學生發(fā)放問卷調(diào)查，加強與學校的溝通，及時了解學生的思想動態(tài)，針對性地做好教育、感化和挽救工作，并采取案前調(diào)查摸底、案中談話教育、案后回訪考察的方法，切實保障少年犯的合法權(quán)益。
二是切實強化法律監(jiān)督，維護司法公正，為平安大區(qū)建設提供公正高效的法治環(huán)境。
1、充分發(fā)揮訴訟監(jiān)督職能。在刑事訴訟監(jiān)督工作中，堅持打擊犯罪與保護人權(quán)相結(jié)合，既強調(diào)防止打擊不力，又注重監(jiān)督糾正違反程序、不當適用強制措施等現(xiàn)象，共立案監(jiān)督_件，追訴_人，依法對__人和__人分別作出不批準逮捕和不起訴決定；同時重視監(jiān)督糾正刑訊逼供、超期羈押以及體罰虐待被監(jiān)管人等問題, 會同區(qū)公安分局對延押案件的提請條件、期限、程序等作出了明確規(guī)定，以保障犯罪嫌疑人的合法權(quán)益。在民事審判和行政訴訟監(jiān)督工作中，以加強抗訴工作為主線，通過深化抗訴書說理改革、重視運用檢察建議等措施，提高監(jiān)督質(zhì)量和效率，共受理民事行政申訴案件__件，審查后提請市檢察院抗訴_件，建議市檢察院提請省檢察院抗訴_件，經(jīng)法院再審改變原裁判_件。以維護社會穩(wěn)定為目的，耐心細致地做好申訴人的服判息訴工作，在首次接待申訴人時制作《民事行政案件申訴告知及風險提示書》，對檢察機關(guān)受理、立案、調(diào)查的條件、不予受理案件的范圍、終止審查、不抗訴情況等明確告知申訴人，并對其向檢察機關(guān)申請抗訴可能產(chǎn)生的風險作出提示，引導申訴人慎重行使申訴權(quán)；對我院經(jīng)審查后決定不予建、提抗及終止審查的案件，及時向申訴人送達《息訴理由闡明書》，以法釋理、以案明理。
2、切實維護監(jiān)管場所和勞教場所的穩(wěn)定。加強刑罰執(zhí)行活動的監(jiān)督，今年共對望春監(jiān)獄呈報的___名罪犯的減刑、假釋、保外就醫(yī)案件嚴格審核。通過設置“親情信箱”、實行檢察官約見制度、定期回訪監(jiān)外執(zhí)行罪犯和刑滿釋放人員等舉措，積極做好對服刑人員、勞教人員和歸正人員的管理幫教工作。目前，在押的____余名服刑人員絕大多數(shù)思想穩(wěn)定，改造安心，監(jiān)管秩序呈現(xiàn)出持續(xù)平穩(wěn)的良好形勢。__監(jiān)獄從1990年建監(jiān)至今，呈報假釋的罪犯沒有一人重新犯罪，減刑出獄的罪犯重新犯罪率也低于全省水平。
三、加強自身建設，規(guī)范執(zhí)法行為
我院緊密結(jié)合檢察工作實際，認真開展社會主義榮辱觀和“學黨章、知黨史、強黨性”活動，用社會主義榮辱觀教育全體干警進一步提高自身的思想道德素質(zhì)水平，將社會主義榮辱觀轉(zhuǎn)化為工作中的實際行動。通過院黨組中心組帶頭學、各支部組織黨員重點學、各科室要求干警認真學三個層次，采取學習黨章、撰寫交流學習心得、征集知榮辱文明宣傳用語等形式，進一步強化干警的黨章意識、黨員意識和組織觀念、紀律觀念，增強廉潔從檢的責任感和使命感。
按照上級檢察機關(guān)和政法委的統(tǒng)一部署，從今年5月份開始我院啟動了社會主義法治理念教育活動。在活動中，我院緊密結(jié)合規(guī)范化建設和檢察干警的思想工作實際，認真開展動員部署、學習培訓，對照檢查、清理思想，認真整改、健全制度，考核檢查、總結(jié)提高四個階段的活動，引導干警深刻理解和把握社會主義法治理念的內(nèi)涵、本質(zhì)和內(nèi)容，自查、互查與開門查相結(jié)合，深挖細查前幾年教育活動中尚未發(fā)現(xiàn)或者雖已發(fā)現(xiàn)但整改不到位的問題，在逐項分析找準癥結(jié)的基礎(chǔ)上，院黨組提出“一個核心（以樹立社會主義法治理念為核心）、一條主線（以加強檢察基礎(chǔ)工作為主線）、一項重點（以推進法律監(jiān)督能力建設為重點）”的整改思路，切實解決了干警在思想、組織及工作方面存在的突出問題，實現(xiàn)了教育活動與檢察工作的統(tǒng)籌兼顧、相互促進。
在肯定成績的同時，我們也看到創(chuàng)建工作中存在的問題與不足，主要表現(xiàn)在：
1、查辦貪污賄賂等職務犯罪的力度需進一步加強，特別是現(xiàn)職領(lǐng)導干部犯罪要案的查處尚未取得重大突破；
2、職務犯罪預防工作的廣度和深度還不夠；
3、規(guī)范自身執(zhí)法行為的長效管理機制建設有待加強。明年我院要繼續(xù)貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，立足檢察職能加強預防職務犯罪工作，將職務犯罪預防納入全區(qū)黨風廉政建設系統(tǒng)工程，努力構(gòu)建在區(qū)委統(tǒng)一領(lǐng)導下，網(wǎng)絡預防、行業(yè)預防、社區(qū)預防和個案預防多管齊下的大預防格局；創(chuàng)新解決涉檢信訪的機制方法，減少社會對立面，努力化消極因素為積極因素；全面正確運用打擊、保護、監(jiān)督、預防等各項職能，進一步拓寬服務平安大區(qū)建設的思路和途徑；鞏固社會主義榮辱觀教育和社會主義法治理念教育的成果，逐步推進檢察業(yè)務、隊伍、信息化“三位一體”建設，把執(zhí)法規(guī)范化與隊伍專業(yè)化、管理科學化有機結(jié)合起來，使我院的各項執(zhí)法工作步入規(guī)范、有序的軌道，為平安大區(qū)建設作出更大的貢獻。
第2篇 大區(qū)品牌經(jīng)理年度工作總結(jié)范文
“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領(lǐng)導面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：
1.及時總結(jié)功過得失，指導自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。
2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3.與公司管理層溝通的機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？
年終總結(jié)的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標和完成銷售目標的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談展望和概念。
下面以a品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)為范例，簡述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點：
a品牌__年華南大區(qū)工作總結(jié)
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場，完成了銷售任務，回款同期增長26.68%?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一、本年度工作總結(jié)
銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，__年和__年我們都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌并實現(xiàn)23.48%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)，沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。去年年底我們開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發(fā)了海南市場，海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額372萬元。（分析增長的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧？大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀地寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷量下滑，自己也首當其沖承擔責任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：
a品牌__年華南市場銷售數(shù)據(jù)（1月～11月）（樣表）單位：萬元
季度省辦全年任務__年1月～11月銷售完成
1～34～56～910～11合計預計全年完成__年完成同比增長
廣東………
福建……
……………
合計…7187.37900．06236.226．68%
（一定要用數(shù)據(jù)說話。做經(jīng)營，對數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區(qū)域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標？是你自己告訴管理層。）
經(jīng)營分析：按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標為10%。
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一方面，優(yōu)化人員，一人身兼多職，人員總數(shù)減少了15名；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均投入產(chǎn)出極不合理。今年撤掉了月產(chǎn)出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從__年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：a品牌__年華南市場人均產(chǎn)出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元
人員省辦經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售代表促銷督導ba人員內(nèi)勤人員合計年人均銷量（萬元/人）
廣東…
…
海南
合計…12.4
計算方法人均銷量=月均銷量_12/人員數(shù)量
（表格式匯報，真實可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強
化所匯報的內(nèi)容。）
存在問題：華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：
1.銷售隊伍不穩(wěn)定。由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場的8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場的工作。
2.銷售渠道不夠下沉。目前重點投入大型賣場、保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品，這主要由于我們的產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產(chǎn)品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實地了解這些問題，也為你下一步爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）
經(jīng)驗總結(jié)：今年最值得一提的銷售成果，是準確地把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷量直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪?shù)却筚u場的銷售排名，從5月到11月一直保持著護發(fā)類第一名。
對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1.制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，我們就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作一個不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱。
2.大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來購買的。
3.重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪?shù)戎攸c賣場都安排了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售量。
4.培訓。對促銷員分4期進行了護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，公司高層可能已經(jīng)讀了其他大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字而打岔；如果是集體開會做匯報，走神的情況會更多。如何讓領(lǐng)導不僅記住你的銷量增長了，還能記住你為了實現(xiàn)銷量增長想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場做出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點在于你是否做了，做了是否總結(jié)匯報了，或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時地總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣了。工作亮點的匯報并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）
二、__年銷售工作計劃
銷售計劃：公司要求__年華南市場比__年銷量增長15%，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設定銷量增長目標為25%，具體見下表：
a品牌__年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元
季度品類公司任務華南市場1月～12月銷量分解
1～34～56～910～12合計銷量費用占比__年完成同比增長
洗發(fā)類……18%
護發(fā)類…24%
定型類…
副線產(chǎn)品………
合計…
（以表格的方式明確未來一年銷售目標，重點闡述銷量的組成，要實現(xiàn)多少銷量？實現(xiàn)這樣的銷量是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個產(chǎn)品是銷量的主要來源？費用重點要投在哪個產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達銷售計劃給管理層，明確地告訴管理層，對明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）
工作方向：為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1.穩(wěn)定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調(diào)入華南市場的人員，一年享受4次探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感2.銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達到設定標準的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對經(jīng)銷商的政策支持。（總結(jié)的第一部分提到了影響__年銷量實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍不穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標是有根據(jù)的。）
3.為ka賣場設計專供產(chǎn)品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤。
__年，我們將和公司市場部及ka管理部溝通，繼續(xù)為ka賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專供產(chǎn)品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護其他銷售渠道的利潤。（讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗提交給公司分享?？梢詾閗a提供專供產(chǎn)品，為什么不能為其他渠道提供專供產(chǎn)品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓。）
第3篇 檢察院__年度參與平安大區(qū)工作總結(jié)
__年，我院按照省、市、區(qū)委關(guān)于創(chuàng)建省級平安區(qū)的決策部署和工作要求，圍繞平安大區(qū)建設的工作目標，堅持“打防結(jié)合、預防為主”的方針，依法正確履行檢察職責，為我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境和公正高效的法治環(huán)境?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導，提高大局意識
創(chuàng)建省級平安區(qū)作為全區(qū)工作的重要組成部分，而檢察機關(guān)又作為平安大區(qū)建設中的重要職能部門，其職能履行狀況和工作開展深入程度對全面推進平安大區(qū)建設有著重要意義和重大作用。因此，我院黨組高度重視平安大區(qū)建設工作，切實增強大局意識，將其列入黨組重要議事日程，與法制教育依法治理工作、創(chuàng)建文明單位活動及各項檢察業(yè)務等工作緊密結(jié)合起來，做到一起部署、同步實施、相互促進。年初就依據(jù)海政法[__]3號文件精神，結(jié)合我院實際，制定全院創(chuàng)建工作實施意見，明確了創(chuàng)建工作的指導思想、工作內(nèi)容和具體要求，成立了以檢察長_____為組長，副檢察長_____、_____、_____為副組長，各主要部門負責同志為成員的院創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，確定辦公室為職能部門具體協(xié)調(diào)、督促創(chuàng)建工作的開展，并指定專人擔任工作聯(lián)絡員。同時多次召開黨組會、院務會及時傳達上級精神，認真研究相應部署，使全體干警充分認識到創(chuàng)建工作的重要性和必要性，增強執(zhí)政意識、大局意識和責任意識，確保各項工作舉措落實到位。
二、立足檢察職能，突出工作重點
（一）以開展治理商業(yè)賄賂專項工作為契機，采取“三圍繞、三預防”，建立健全在區(qū)委統(tǒng)一領(lǐng)導下，檢察機關(guān)專門預防與社會預防相結(jié)合的職務犯罪大預防格局。
年初，我院組織召開了全區(qū)預防職務犯罪工作座談會，區(qū)委副書記、政法委書記_____出席了會議，區(qū)教育局、地稅局、_____街道等13家單位的部門負責人參加了會議。在總結(jié)回顧去年職務犯罪預防工作的基礎(chǔ)上，對今年如何拓寬預防職務犯罪工作的廣度和深度展開了交流討論并對全區(qū)的預防工作進行研究部署。一年來，我院將預防職務犯罪作為建設平安大區(qū)工作的重要組成部分，多措并舉，注重實效，有力推動了全區(qū)黨風廉政建設的深入開展：
一是圍繞案件查處，開展警示預防。今年我院立案查辦了我市衛(wèi)生、保險、物資等領(lǐng)域中貪污賄賂瀆職等職務犯罪案件_____件_____人，其中涉案金額10萬元以上案件_件，挽回經(jīng)濟損失_____余萬元，讓人民群眾看到黨和國家懲治腐敗的決心，起到良好的警示教育作用。同時，針對案件中發(fā)現(xiàn)的問題，推行一案一分析、一總結(jié)、一建議、一回訪、一教育的工作流程，真正起到查處一案，教育一片的效果。及時向_____公司、中國農(nóng)業(yè)銀行_____市分行、省衛(wèi)生廳、_____區(qū)房地產(chǎn)管理處等案發(fā)單位發(fā)出書面檢察建議_份，促使其查漏補缺，建章立制，從源頭上進行有效防范和治理。
二是圍繞網(wǎng)絡建設，拓展行業(yè)預防。針對近年來查辦的_____從業(yè)人員貪污、受賄、挪用公款系列腐敗窩串案較多的情況，采用多媒體同步演示的方式，會同省、市檢察院和市保監(jiān)局對_____公司100余名中層以上干部進行職務犯罪剖析和警示教育，高檢院_____廳長親臨現(xiàn)場并發(fā)表了重要講話，有力推動了我市_____行業(yè)步入依法、規(guī)范、有序的軌道；將原_____市公安局監(jiān)管大隊民警_____受賄、詐騙案作為觀摩示范庭，組織20余名檢察行風監(jiān)督員、人民監(jiān)督員當場旁聽，以案釋法，開展反面典型教育，《_____日報》等5家新聞媒體同時對案件的開庭審理情況進行了詳細報道，收到了較好的社會效果和法律效果的統(tǒng)一。加強與區(qū)工商分局、財稅局、審計局、國土局等單位的聯(lián)系，著手進行行政執(zhí)法信息庫建設，將行政處罰決定收集入庫，以加強對行政執(zhí)法行為的監(jiān)督。
三是圍繞重點工程，加強項目預防。對區(qū)建設局承建的_____路、_____路工程項目進行重大工程項目預防，開展“爭創(chuàng)優(yōu)良工程，爭當優(yōu)秀干部”活動，在施工現(xiàn)場設置廉政宣傳牌，對物資采購、工程款支付、工程驗收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)完善制度，加強監(jiān)控，目前這兩項工程已順利完工，實現(xiàn)了工程“零舉報、零投訴”；做好工程建設領(lǐng)域行賄人檔案查詢，提供查詢_____家建筑單位，對有行賄行為記錄的單位及時取消其投標入圍資格，將預防關(guān)口前移。
（二）以維護社會穩(wěn)定，服務社會經(jīng)濟發(fā)展為己任，通過全面履行檢察職能，認真落實檢察環(huán)節(jié)的社會治安綜合治理措施，為平安大區(qū)建設提供“兩個環(huán)境”。
一是繼續(xù)保持“嚴打”高壓態(tài)勢，全力維護社會穩(wěn)定，為平安大區(qū)建設提供和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。
1、依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪活動。突出打擊重點，繼續(xù)深入開展“打黑除惡”、“禁毒禁賭”等專項行動，始終把斗爭鋒芒指向爆炸、殺人、綁架等嚴重暴力犯罪，黑惡勢力犯罪、“兩搶一盜”等侵財性犯罪，依法快捕快訴，共批準逮捕此類犯罪嫌疑人_____人，起訴 _____人。積極參與整頓市場經(jīng)濟秩序和社會管理秩序工作，共批準逮捕此類犯罪嫌疑人_____人，起訴 _____人，如對社會廣泛關(guān)注的_____公司_____案，成立了以分管副檢察長為組長的院維護穩(wěn)定工作法制指導小組，并及時指派檢察員提前介入此案，實現(xiàn)了案件的快捕、快訴，有效維護了社會穩(wěn)定。同時對群體性事件、因人民內(nèi)部矛盾引發(fā)的輕刑案件、未成年人犯罪案件，貫徹寬嚴相濟、區(qū)別對待的刑事政策，努力化不和諧為和諧，化消極因素為積極因素。
2、認真落實檢察環(huán)節(jié)的綜合治理措施。為提高接訪工作效率，我院在原檢察長接待日制度的基礎(chǔ)上，進一步完善解決涉檢信訪的機制方法，文章版權(quán)歸酷貓寫作范文網(wǎng)作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處! 否則為侵權(quán)！規(guī)定每周一上午，由業(yè)務科長輪流接待來訪群眾，受理群眾的舉報、控告和申訴，并落實首辦責任制。在接訪過程中，把工作重點放在為群眾辦實事上，堅持“人要回去、事要解決”的原則，排摸可能引發(fā)涉檢信訪的問題和苗頭，注意從自身執(zhí)法活動和受理控告、信訪舉報中發(fā)現(xiàn)不安定因素，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、相互配合的全院涉檢信訪“一盤棋”的工作格局；把辦案作為解決糾紛的基本手段，在審查案件中做到客觀公正，綜合運用調(diào)解、息訴等非訴訟方法化解各類矛盾糾紛，減少社會對立面。
3、健全青少年維權(quán)幫教機制。制發(fā)《辦理未成年人刑事案件工作規(guī)則》，成立青少年維權(quán)工作責任網(wǎng)絡，指派干警擔任法制副校長，參加高校的法學論壇，堅持由專人辦理未成年人犯罪案件。在辦理此類案件中，我院始終貫徹“教育為主，懲罰為輔”的原則，對可訴可不訴的不訴，可捕可不捕的不捕，通過對案發(fā)學校
的學生發(fā)放問卷調(diào)查，加強與學校的溝通，及時了解學生的思想動態(tài)，針對性地做好教育、感化和挽救工作，并采取案前調(diào)查摸底、案中談話教育、案后回訪考察的方法，切實保障少年犯的合法權(quán)益。
二是切實強化法律監(jiān)督，維護司法公正，為平安大區(qū)建設提供公正高效的法治環(huán)境。
1、充分發(fā)揮訴訟監(jiān)督職能。在刑事訴訟監(jiān)督工作中，堅持打擊犯罪與保護人權(quán)相結(jié)合，既強調(diào)防止打擊不力，又注重監(jiān)督糾正違反程序、不當適用強制措施等現(xiàn)象，共立案監(jiān)督_件，追訴_人，依法對_____人和_____人分別作出不批準逮捕和不起訴決定；同時重視監(jiān)督糾正刑訊逼供、超期羈押以及體罰虐待被監(jiān)管人等問題, 會同區(qū)公安分局對延押案件的提請條件、期限、程序等作出了明確規(guī)定，以保障犯罪嫌疑人的合法權(quán)益。在民事審判和行政訴訟監(jiān)督工作中，以加強抗訴工作為主線，通過深化抗訴書說理改革、重視運用檢察建議等措施，提高監(jiān)督質(zhì)量和效率，共受理民事行政申訴案件_____件，審查后提請市檢察院抗訴_件，建議市檢察院提請省檢察院抗訴_件，經(jīng)法院再審改變原裁判_件。以維護社會穩(wěn)定為目的，耐心細致地做好申訴人的服判息訴工作，在首次接待申訴人時制作《民事行政案件申訴告知及風險提示書》，對檢察機關(guān)受理、立案、調(diào)查的條件、不予受理案件的范圍、終止審查、不抗訴情況等明確告知申訴人，并對其向檢察機關(guān)申請抗訴可能產(chǎn)生的風險作出提示，引導申訴人慎重行使申訴權(quán)；對我院經(jīng)審查后決定不予建、提抗及終止審查的案件，及時向申訴人送達《息訴理由闡明書》，以法釋理、以案明理。
2、切實維護監(jiān)管場所和勞教場所的穩(wěn)定。加強刑罰執(zhí)行活動的監(jiān)督，今年共對望春監(jiān)獄呈報的_____名罪犯的減刑、假釋、保外就醫(yī)案件嚴格審核。通過設置“親情信箱”、實行檢察官約見制度、定期回訪監(jiān)外執(zhí)行罪犯和刑滿釋放人員等舉措，積極做好對服刑人員、勞教人員和歸正人員的管理幫教工作。目前，在押的______余名服刑人員絕大多數(shù)思想穩(wěn)定，改造安心，監(jiān)管秩序呈現(xiàn)出持續(xù)平穩(wěn)的良好形勢。_____監(jiān)獄從1990年建監(jiān)至今，呈報假釋的罪犯沒有一人重新犯罪，減刑出獄的罪犯重新犯罪率也低于全省水平。
三、加強自身建設，規(guī)范執(zhí)法行為
我院緊密結(jié)合檢察工作實際，認真開展社會主義榮辱觀和“學黨章、知黨史、強黨性”活動，用社會主義榮辱觀教育全體干警進一步提高自身的思想道德素質(zhì)水平，將社會主義榮辱觀轉(zhuǎn)化為工作中的實際行動。通過院黨組中心組帶頭學、各支部組織黨員重點學、各科室要求干警認真學三個層次，采取學習黨章、撰寫交流學習心得、征集知榮辱文明宣傳用語等形式，進一步強化干警的黨章意識、黨員意識和組織觀念、紀律觀念，增強廉潔從檢的責任感和使命感。
按照上級檢察機關(guān)和政法委的統(tǒng)一部署，從今年5月份開始我院啟動了社會主義法治理念教育活動。在活動中，我院緊密結(jié)合規(guī)范化建設和檢察干警的思想工作實際，認真開展動員部署、學習培訓，對照檢查、清理思想，認真整改、健全制度，考核檢查、總結(jié)提高四個階段的活動，引導干警深刻理解和把握社會主義法治理念的內(nèi)涵、本質(zhì)和內(nèi)容，自查、互查與開門查相結(jié)合，深挖細查前幾年教育活動中尚未發(fā)現(xiàn)或者雖已發(fā)現(xiàn)但整改不到位的問題，在逐項分析找準癥結(jié)的基礎(chǔ)上，院黨組提出“一個核心（以樹立社會主義法治理念為核心）、一條主線（以加強檢察基礎(chǔ)工作為主線）、一項重點（以推進法律監(jiān)督能力建設為重點）”的整改思路，切實解決了干警在思想、組織及工作方面存在的突出問題，實現(xiàn)了教育活動與檢察工作的統(tǒng)籌兼顧、相互促進。
在肯定成績的同時，我們也看到創(chuàng)建工作中存在的問題與不足，主要表現(xiàn)在：
1、查辦貪污賄賂等職務犯罪的力度需進一步加強，特別是現(xiàn)職領(lǐng)導干部犯罪要案的查處尚未取得重大突破；
2、職務犯罪預防工作的廣度和深度還不夠；
3、規(guī)范自身執(zhí)法行為的長效管理機制建設有待加強。明年我院要繼續(xù)貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，立足檢察職能加強預防職務犯罪工作，將職務犯罪預防納入全區(qū)黨風廉政建設系統(tǒng)工程，努力構(gòu)建在區(qū)委統(tǒng)一領(lǐng)導下，網(wǎng)絡預防、行業(yè)預防、社區(qū)預防和個案預防多管齊下的大預防格局；創(chuàng)新解決涉檢信訪的機制方法，減少社會對立面，努力化消極因素為積極因素；全面正確運用打擊、保護、監(jiān)督、預防等各項職能，進一步拓寬服務平安大區(qū)建設的思路和途徑；鞏固社會主義榮辱觀教育和社會主義法治理念教育的成果，逐步推進檢察業(yè)務、隊伍、信息化“三位一體”建設，把執(zhí)法規(guī)范化與隊伍專業(yè)化、管理科學化有機結(jié)合起來，使我院的各項執(zhí)法工作步入規(guī)范、有序的軌道，為平安大區(qū)建設作出更大的貢獻。
