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第1篇 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)
最近聯(lián)系了__的一些美術(shù)畫室,并將具體情況整理成表格(見附件表格),同時總結(jié)如下:
一、 __畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀
目前__的畫室大多集中在魯美附近,另外在__的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室,這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生,個別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類:
1, 大畫室:以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室,畫室教學(xué)面積大,甚至有兩個以上的校區(qū),同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo),因此在拜訪這些畫室的時候基本都遭到了拒絕,放棄與我們的合作。
2 ,小畫室:專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室,一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi),規(guī)模不大,學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo),是我們的主要爭取對象,但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。
目前__的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間,折合成課時每課25元左右,每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生,一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個月左右,因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。
二、 美術(shù)考生考試時間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)
想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個美術(shù)類的專業(yè)考試,考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個考試。
(1)1月5日,省聯(lián)考
說明:這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考,如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。
(2)2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨(dú)考試
說明:這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試,例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。
因此,目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作,在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段,大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里,學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。
因此,這個時間段和畫室聯(lián)系,并溝通協(xié)調(diào)合作事宜,如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成績。
三、 畫室返點(diǎn)(提成)
目前畫室返點(diǎn)相對來說比較高,專業(yè)類的美術(shù)畫室,大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到,例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右,小班輔導(dǎo),在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時間中。
當(dāng)然,也有一些小型畫室,對返點(diǎn)這的要求相對不高,從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等,之所以不高的原因主要如下:
1, 這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過,對市場行情了解有限。
2, 這類畫室招生規(guī)模比較小,因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。
3, 這類畫室招生渠道比較窄,希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會,利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善,因此對于提成返點(diǎn)要求不太刻意。
而對于我們來說,找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇,因此,制定出一個相對有吸引力的提成返點(diǎn),對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系,增加招生渠道來源,也是一個有效的補(bǔ)充。
四、 合作政策
通過與這些畫室的聯(lián)系后,我個人覺得,應(yīng)該確立一個基本的合作政策,這樣有利于開拓這個渠道合作,同時也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。
關(guān)于政策的要求,我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn):
1, 關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。(范文.先生網(wǎng)www.koomao.com)給畫室的返點(diǎn)金額比例,目前來看,由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中,因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話,提成返點(diǎn)的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費(fèi)的25%-30%的.返點(diǎn)比例相對合適些,僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
2, 捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢總結(jié):突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通,同時也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時有一個相對清晰的介紹,讓學(xué)生更容易接受我們的課程。
3, 考生來捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程,學(xué)生可以根據(jù)自己的時間安排來選擇時間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo),或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù),畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。
五、 需要資料:
目前在拜訪畫室中,覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下:
1,名片。用于與客戶的初次見面,表明自己身份,顯得正式正規(guī)。(注:目前正在制作中)
2, 捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。(注:目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯,只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾)。如有簡單一點(diǎn)的彩色小冊子也可以。
3, 合作政策(書面或口頭的)。(范文.先生網(wǎng)www.koomao.com)這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通,推進(jìn)合作進(jìn)度。(需要領(lǐng)導(dǎo)確定)
4, 專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。
注:目前和銷售部同事溝通了解到,暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型,但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等,個人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時就已經(jīng)花費(fèi)了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上,可能更傾向于價格相對實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。
六、 下一步計劃
1,繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系,建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價格。
2, 重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通,并取得進(jìn)展,進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動。
3, 建立__合作畫室通訊錄,保持手機(jī)、qq、上門的不間斷溝通,以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。
第2篇 招生辦年度教師培訓(xùn)工作總結(jié)范文
招生辦年度教師培訓(xùn)總結(jié)
為保證師資隊伍的可持續(xù)發(fā)展,培養(yǎng)與時俱進(jìn)的新型教師,提高教師專業(yè)水平,我辦積極利用好省教師管理培訓(xùn)管理平臺資源,并結(jié)合實(shí)際、求真務(wù)實(shí)地對全部教師展開了校本培訓(xùn),對我們教師的建設(shè)和培養(yǎng)起著獨(dú)特的作用。具體體現(xiàn)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視
我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師培訓(xùn)工作,把堅持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。首先,在時間上,我辦給予了教師們充足的學(xué)習(xí)時間,尤其是在市教育局組織的系統(tǒng)培訓(xùn)時期,我辦更是對教師的培訓(xùn)工作予以了大力支持。另外,在經(jīng)費(fèi)上,我辦也是予以基本的支持和保障,教師培訓(xùn)費(fèi)用嚴(yán)格按照上級要求,達(dá)到教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)要求的水平。
二、師德培訓(xùn)加強(qiáng)
師德建設(shè)是一項事關(guān)教育工作全局的大事,對促進(jìn)全社會廉政文化建設(shè)、維護(hù)社會穩(wěn)定、加快教育發(fā)展、樹立教育良好形象,都有著十分重要的意義。
我辦師德師風(fēng)培訓(xùn)工作內(nèi)容涉及頗廣,各參加培訓(xùn)的教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省市黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議的精神的基礎(chǔ)上,深刻領(lǐng)會市領(lǐng)導(dǎo)講話與報告的精神,把新修訂《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等師德方面的內(nèi)容與廉政建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容結(jié)合起來,并將其付諸于實(shí)踐。堅持以“弘高尚師德,展廉潔師風(fēng)”為工作理念,堅持以“以身作則,言行一致”為工作原則,堅持以“春風(fēng)化雨,潤物無聲”工作作風(fēng),與廣大教師齊心協(xié)力,共同為學(xué)校和學(xué)生塑創(chuàng)良好的環(huán)境。
三、培訓(xùn)內(nèi)容豐富
我辦教師培訓(xùn)內(nèi)容豐富,不但結(jié)合了教師的專業(yè)發(fā)展需求,更是根據(jù)各位教師不同的愛好與特征開展培訓(xùn)?!?-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《中小學(xué)圖書館管理培訓(xùn)》、《智慧父母大講壇》、《中小學(xué)教師羽毛球及游泳培訓(xùn)》等等各個方面的內(nèi)容都是我辦教師培訓(xùn)涉及點(diǎn)。為提升__市招生系統(tǒng)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),我辦還舉辦了__市招生系統(tǒng)工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提升培訓(xùn)會,對全市招生骨干開展了專業(yè)培訓(xùn)。校本培訓(xùn)不但為各縣市招生教師搭建了溝通和交流的平臺,而且增強(qiáng)了整個招生系統(tǒng)的凝聚力,營造了教師不斷了解新事物、學(xué)習(xí)新知識,不斷更新和拓寬自己的知識結(jié)構(gòu),使自己具備與時俱進(jìn)的多元化知識結(jié)構(gòu)的良好氛圍。
四、培訓(xùn)形式多樣
另外,我辦教師培訓(xùn)形式多樣,采用了遠(yuǎn)程培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合、宣講與討論相結(jié)合、自學(xué)與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)提高相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,堅持重點(diǎn)突出、務(wù)求實(shí)效、不走過場,把理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)講座、討論交流與個人自學(xué)與自省結(jié)合起來。豐富的內(nèi)容與多樣的形式擴(kuò)大和鞏固了此次教師培訓(xùn)的成效,充分聯(lián)系實(shí)際,真正把活動的成果轉(zhuǎn)化到解決問題、促進(jìn)工作、推進(jìn)發(fā)展的實(shí)際行動上。我辦以服務(wù)學(xué)校、服務(wù)考生為宗旨,以具有代表性的案例為導(dǎo)向,以具體的工作實(shí)踐為舞臺,不高于實(shí)際,不脫離實(shí)踐,切實(shí)提高了我辦教育工作者的實(shí)踐能力。
“振興民族在教育,振興教育在教師”,一年來,我辦的教師培訓(xùn)工作以新課改為導(dǎo)向,以教師的專業(yè)化成長為宗旨,以促進(jìn)招生系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展為目的,加強(qiáng)了校本培訓(xùn)工作,為每一個教師全面而具個性的發(fā)展搭建良好的平臺,促進(jìn)了教師隊伍綜合素質(zhì)和專業(yè)水平的全面提高。今后,我們將把這一工作更好的開展下去,為建設(shè)一支高質(zhì)量的工作隊伍而不懈努力。
第3篇 培訓(xùn)學(xué)校招生活動總結(jié)
培訓(xùn)學(xué)校招生活動總結(jié)1
時光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,真是時不我待,詳細(xì)回顧2011年的招生工作,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?,F(xiàn)就一年的培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)如下:
一、 在思想上,我堅持以服務(wù)為宗旨,急考生之所急,想考生之所想,熱情、耐心地接受考生咨詢,向考生及其家長介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的概況和專業(yè)。
二、 在工作作風(fēng)上,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,盡職盡責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、 在工作能力上,我感覺培訓(xùn)招生工作是最鍛煉人的,在這一年的工作中,我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實(shí)際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答,在工作中必須對培訓(xùn)學(xué)校的基本設(shè)施情況、學(xué)校教學(xué)管理情況、學(xué)校學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對培訓(xùn)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,是培訓(xùn)學(xué)校對外宣傳的窗口,展示了學(xué)校的形象。
3、指導(dǎo)學(xué)生填報我方培訓(xùn)學(xué)校,為培訓(xùn)學(xué)校儲備充足的生源。高考結(jié)束后,學(xué)生馬上面臨填報自愿,對于一個剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,我堅持耐心講解,積極引導(dǎo),爭取填報我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。
4、學(xué)生到培訓(xùn)學(xué)校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒出省
到外地來上學(xué),由于剛到培訓(xùn)學(xué)校,什么都不熟悉,情緒是最不穩(wěn)定的,我在電話中耐心的與他們溝通,安撫他們的情緒,解答他們的疑問。
針對培訓(xùn)學(xué)校的招生工作我計劃總結(jié)幾點(diǎn):
1、招生計劃前期要進(jìn)行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的'問題:
了解設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布 、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。
了解他校設(shè)點(diǎn)情況并預(yù)定招生點(diǎn)。
2、通過前期招生市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。
3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作,針對不同的時段不同的工作內(nèi)容,不同基本素質(zhì)的同學(xué),進(jìn)行相應(yīng)的過程性培訓(xùn),每一次戰(zhàn)前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點(diǎn),幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn),將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
總而言之,在今年的培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)中,我提高了自己的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),提高自己的工作能力,并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個廠品,我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以因此我堅持這一原則,今年我所招來的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習(xí),都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,肯有不足,請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
一一年已成回憶,一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,更是展現(xiàn)自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!
培訓(xùn)學(xué)校招生活動總結(jié)2
20__年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進(jìn)行總結(jié)??傮w上20__年不管是對學(xué)生還是對學(xué)校來說的收獲是很豐富的,學(xué)生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績,這些也得到了家長的肯定。
一:加強(qiáng)教育隊伍建設(shè)
各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識,規(guī)范教師的教育行為和工作方式;在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念知道自己的教學(xué)行為,促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。
二:學(xué)生隊伍建設(shè)
我校針對不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計不同的教學(xué),注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學(xué)過程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅持“教書先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時,認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定,把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上,放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計上,放在培優(yōu)補(bǔ)差上,切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時鼓勵學(xué)生多看課外書。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。
三:教育均衡發(fā)展情況
為確保我校工作均衡發(fā)展,我校自建校以來不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺,打印、復(fù)印機(jī)3臺。20__年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長的肯定,學(xué)生人數(shù)大量增加,我校因此先后購進(jìn)課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導(dǎo)參考資料、課外書籍等數(shù)套;各教室也重新裝飾;在20__年上半年我校新開設(shè)語文輔導(dǎo)班,于是重新裝修了一間專用語文輔導(dǎo)室。
四:教育民生工作進(jìn)展
1、 我校一直堅持任性化辦學(xué)教學(xué),對學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣,更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展,也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。
2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對待,堅持“一切以安全為前提”的原則,在20__年里堅持天天強(qiáng)調(diào)安全,時時強(qiáng)調(diào)安全。
五:總結(jié)
20__年在學(xué)校上下齊心協(xié)力,教職工敬業(yè),顧全大局,無私奉獻(xiàn),使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時,我們也清醒的認(rèn)識,教育改革的不斷深入對學(xué)校工作提出了更高的要求,我們要有憂患意識。當(dāng)前面臨的情況形勢是嚴(yán)峻的,任務(wù)是艱苦的,課改的壓力,生源的壓力,質(zhì)量的壓力,都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏,去開拓。我們深信只有我們堅定信心,齊心協(xié)力,迎接挑戰(zhàn),開拓創(chuàng)新,以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神,瞄準(zhǔn)新目標(biāo),再創(chuàng)新佳績,就一定能讓我們的學(xué)校走上一個更輝煌的臺階!